ＴＯＴＯ株式会社
有価証券報告書－第156期(令和3年4月1日－令和4年3月31日)

３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】業績等の概要（1）業績①当連結会計年度の状況当連結会計年度（2021年４月１日から2022年３月31日まで）における世界経済は、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を大きく受けた一年になりました。このような事業環境の中、当社グループは新共通価値創造戦略「ＴＯＴＯＷＩＬＬ２０３０」を実現していくための最初の３年間の経営課題である、中期経営課題（ＷＩＬＬ２０３０ＳＴＡＧＥ１）に基づき、「日本住設事業」「中国・アジア住設事業」「米州・欧州住設事業」の３つの事業で構成される「グローバル住設事業」と「セラミック事業」で構成される「新領域事業」の２つの事業軸で活動を推進しました。当社は、「きれいと快適」「環境」を両立するＴＯＴＯらしい商品を「サスティナブルプロダクツ」と位置付け、これらの商品をグローバルで普及させることにより、地球環境に配慮した、豊かで快適な社会の実現に貢献しています。その結果、当連結会計年度の業績は、売上高が６,４５２億７千３百万円（前期比１１．７％増）、営業利益が５２１億８千万円（前期比３１．６％増）、経常利益が５６８億７千万円（前期比３８．６％増）、親会社株主に帰属する当期純利益が４０１億３千１百万円（前期比４８．８％増）となりました。なお、当連結会計年度の期首より「収益認識に関する会計基準」(企業会計基準第29号2020年３月31日)等を適用しており、遡及処理後の数値で比較分析を行っています。セグメントごとの業績は、次のとおりです。なお、セグメントごとの売上高については、外部顧客への売上高を記載しています。②セグメントの状況■グローバル住設事業当連結会計年度の業績は、売上高が６，１４９億７百万円（前期比１０．３％増）、営業利益が４５７億８千２百万円（前期比１３．０％増）となりました。ａ．日本住設事業当連結会計年度の業績は、売上高が４，４０９億２千６百万円（前期比５．０％増）、営業利益が２２８億５千４百万円（前期比０．２％増）となりました。当社グループにおいては、新型コロナウイルス感染症拡大防止の観点で、ショールームについては完全予約制をとりつつ、オンライン接客などによりお客様のニーズに対応しています。新型コロナウイルス感染症拡大の影響などで、一部商品の供給が滞り厳しい状況が続いているものの、衛生性に対する意識の高まりで「タッチレス商品」である自動水栓などの販売が好調であることに加え、在宅時間の増加などで家への関心が高まり、システムバス、システムキッチンなどが大きく伸長し、売上高はリモデル・新築共に前年を上回りました。ＴＯＴＯ、ＤＡＩＫＥＮ、ＹＫＫＡＰでは、これからも安心して暮らせる、人と地球にやさしい家づくりの視点「グリーンリモデル」に基づいて、新しい生活様式に対応した提案とお客様の様々な暮らしの想いをかなえるライフスタイルの提案「十人十家」を推進しています。当社グループが創り出した清潔なトイレ文化を世界へ発信していくことに加え、新型コロナウイルス感染症拡大を踏まえ、衛生的な空間と新しい生活様式に対応した商品の提案・開発を強化しています。ｂ．中国・アジア住設事業＜中国大陸事業＞当連結会計年度の業績は、売上高が９２４億８百万円（前期比３２．９％増）、営業利益が１５７億７千万円（前期比３５．９％増）となりました。足元では不動産市況の変動による影響が一部残っていますが、市場環境や消費者の購買行動の変化などに注視しつつ、引き続き事業活動を推進しています。また、中国大陸の長期的な市場成長による需要の増加に対応するため、効率的な生産と最適な供給体制の構築を進めています。加えて、高級ブランドとしての強みを活かし、「ウォシュレット」のプロモーション強化を通じて普及拡大に努めています。＜アジア・オセアニア事業＞当連結会計年度の業績は、売上高が３２４億８千１百万円（前期比１５．２％増）、営業利益が５３億５百万円（前期比１５．６％増）となりました。当社グループにおいては、一部地域では新型コロナウイルス感染症拡大により、事業活動への制約がありましたが、世界の供給基地としてベトナム、タイでの生産体制を充実させると共に、新興国市場での販売力を強化しています。また、日本発の高級ブランドとしての認知を活かした事業活動を推進しています。各地域の市場成長に合わせて、５スターホテルや高級コンドミニアムなどの著名物件及び個別散在物件の受注強化のため、販売網の強化や積極的なプロモーション展開による「ウォシュレット」の普及、アフターサービス体制の整備に取り組んでいます。ｃ．米州・欧州住設事業＜米州事業＞当連結会計年度の業績は、売上高が４４３億３千５百万円（前期比２３．２％増）、営業利益が２９億１千１百万円（前期比１７．３％増）となりました。新型コロナウイルス感染症拡大の影響からはほぼ回復し、温水洗浄便座認知層の拡大もあわせて「ネオレスト」「ウォシュレット」は好調な実績を維持しています。また、中古住宅市場の堅調な推移により「トルネード洗浄大便器」の販売も好調に推移しています。当社グループにおいては、中高級市場において清潔機能を中心に価値伝達を強化し、商品優位性によってブランド価値を高め、競合他社との差別化を図っており、「ウォシュレット」をはじめ、高い節水性能（洗浄水量３．８Ｌ）を有する節水便器、快適性、デザイン性がお客様に評価されている「ネオレスト」などの採用が増加しています。ショールーム展示の拡充やホームページの充実、ｅコマースの整備など、お客様接点の強化や効率的な供給体制づくりを推進しています。＜欧州事業＞当連結会計年度の業績は、売上高が４７億５千５百万円（前期比１９．２％増）、営業損失が１０億６千万円（前連結会計年度は営業損失９億５千１百万円）となりました。新型コロナウイルス感染症拡大の影響による事業活動への制約に加え、ドイツにおける国策影響（省エネ改修支援政策）により、一時的に水まわり需要の減少が見られましたが、当社グループにおいては、引き続き欧州のお客様の嗜好に沿うデザイン性の高い商品の販売、ショールーム展示を通じてお客様への価値訴求を強化しています。ドイツ、フランス、イギリスを中心に、販売チャネルの構築及び著名物件の獲得を進めており、販売代理店におけるショールーム展示の質の向上や、施工店の開拓・拡大に注力しています。「ウォシュレット」や「ネオレスト」など差別化商品の認知が向上し、ホテルなどの高級現場における商品の採用が進んでいます。■新領域事業＜セラミック事業＞当連結会計年度の業績は、売上高が３０１億２千８百万円（前期比５０．０％増）、営業利益が９３億３千４百万円（前期比４０５.０％増）となりました。新型コロナウイルス感染症拡大の影響は限定的であり、半導体需要が増加したことで、それらの製造装置に採用されている当社セラミック製品の売上も増加しました。世界的な半導体需要の高まりに対して、強固なサプライチェーンと次世代もの創りを確立し、アフターコロナにおけるニューノーマル及びＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）による社会変革を支えていきます。■その他＜社外からの評価について＞・デザインへの評価国際的に権威のあるデザイン賞である「レッドドット・デザイン賞2022」において、プロダクトデザインのカテゴリーで「ネオレストLS」「ネオレストRS」「スティックリモコン」「マットブラック表面仕上げ（水栓他）」の４商品が受賞しました。当社のレッドドット・デザイン賞受賞は10年連続となります。当社グループは引き続きデザインとテクノロジーの融合を追求し、お客様へより良い暮らしを提供していきます。(2)キャッシュ・フロー当連結会計年度における現金及び現金同等物（以下「資金」という）の期末残高は８９６億１百万円となり、前連結会計年度末の１，４１４億１千９百万円に比べ、５１８億１千８百万円の資金減少となりました。（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動により４９３億５千６百万円の収入となりました。これは、税金等調整前当期純利益５７８億６千７百万円、減価償却費２６９億３千９百万円、仕入債務の増加額６０億２千９百万円等の収入と、棚卸資産の増加額２１９億３千５百万円、法人税等の支払額１３８億３千１百万円等の支出によるものです。（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動により３１８億９千３百万円の支出となりました。これは、定期預金の払戻による収入２３億５千２百万円等の収入と、有形固定資産の取得による支出３０１億２千１百万円、無形固定資産の取得による支出４９億８千万円等の支出によるものです。（財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動により７５７億７千２百万円の支出となりました。これは、コマーシャル・ペーパーの発行による収入１３２億円の収入と、コマーシャル・ペーパーの償還による支出４０６億円、短期借入金の減少３２６億円、配当金の支払額１４４億６百万円等の支出によるものです。(3)資本の財源及び資金の流動性当社グループの資金需要は、運転資金と設備投資があります。運転資金としては、製品製造にかかる原材料等の購入費や管理費等があります。設備投資としては、生産設備への投資、生産工場への投資や、ショールーム投資、情報化投資等があります。配当性向につきましては、親会社株主に帰属する当期純利益の40％を目処とし、業績に連動した利益還元を目指しつつ、安定的な配当の維持に努めてまいります。当社グループの資金調達は、設備投資に必要な資金及びその他の所要資金には手元資金を充当することを基本方針とし、その他ではグループ内ファイナンスを有効に活用することにより、効率的な資金調達をしています。当連結会計年度は、前連結会計年度に新型コロナウイルス感染症拡大による経済環境の悪化に備えて十分な手元流動性を確保すべく調達した資金を返済いたしました。(4)重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定連結財務諸表の作成にあたり用いた会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定のうち、重要なものについては、「第５経理の状況１連結財務諸表等(1)連結財務諸表注記事項（重要な会計上の見積り）」に記載のとおりです。生産、受注及び販売の実績(1）生産実績当連結会計年度における生産実績をセグメントごとに示すと、次のとおりです。セグメントの名称金額（百万円）前期比（％）日本住設事業380,7027.3中国大陸事業108,64130.8アジア・オセアニア事業69,1689.8米州事業48,52244.2欧州事業4,96261.1グローバル住設事業計611,99713.9セラミック事業24,65852.4新領域事業計24,65852.4報告セグメント計636,65515.0その他－－合計636,65515.0（注）金額は、売価換算値で表示しています。(2）受注実績当社グループは概ね見込生産方式を採っていますので、受注の実績については記載を省略しています。(3）販売実績当連結会計年度における販売実績をセグメントごとに示すと、次のとおりです。セグメントの名称金額（百万円）前期比（％）日本住設事業457,6865.8中国大陸事業108,22128.6アジア・オセアニア事業66,54115.9米州事業44,35023.2欧州事業4,89020.1グローバル住設事業計681,69011.0セラミック事業30,12850.0新領域事業計30,12850.0報告セグメント計711,81812.2その他287△9.2内部売上消去等△66,832－合計645,27311.7（注）主な相手先別の販売実績及び総販売実績に対する割合前連結会計年度、当連結会計年度共に販売実績が総販売実績の100分の10以上を占める相手先がないため、記載を省略しています。