株式会社セイファート
有価証券報告書－第32期(令和3年1月1日－令和3年12月31日)

３【事業の内容】当社グループは、当社及び連結子会社SEYFERTInternationalUSA,Inc.(米国)の計２社で構成されており、美容室経営企業を主要顧客として、様々なサービスを展開しております。それらのサービスがバリューチェーンとして繋がることで、美容室経営企業の多様な経営課題に対して、総合的なサポートの実現を可能にしております。[当社事業の特徴]当社グループは、創業以来一貫して「美容師の社会的地位向上、美容師への一生を通じたサポート及び美容室経営者の抱える課題改善を支援する」ことを経営方針としており、美容業界の発展のために事業を行っております。当社は、美容師のための就職情報誌「re-quest/QJ」を、創業より30年間継続して発行しております。当該誌面には、当社専任の雑誌制作・編集部門が手掛けた、東名阪を中心にした全国の美容室の求人情報と、最新のビューティトレンド情報を掲載しており、感性が豊かな美容師ユーザーから多くの支持を頂くとともに、全国の約５万人の美容師の自宅へ継続して配布する等、全国各地で高い認知度を保持しているものと考えております。また、「re-quest/QJ」は、美容師のみならず、美容業界全体からも高い認知度と社会的信用度を得られていると自負しております。この「re-quest/QJ」を2021年の当社グループ30周年を機に、雑誌版からタブロイド版へとモデルチェンジさせ、内容についても、ビジュアル化を促進し、美容師が読みたくなるコンテンツをより充実させた媒体へとリニューアルいたしました。これにより、「re-quest/QJ」のブランド価値及び認知度が、更に高まるものと考えております。当社の営業は、クライアントの抱える課題を深くヒアリングして提案する「コンサルティング型営業」を行っております。その課題に対しては、制作と一体(「製販一体」)となって解決するサポート体制を整えていることも当社の強みの一つであります。また、当社は美容学校から招聘され、美容学生向けの就職活動レクチャーや模擬面接、並びに教員向け勉強会の講師活動を行うことで、創業以来、美容学校との関係も強化しております。全国の美容学校278校(出典：文部科学省令和２年度学校基本調査)のうち、259校(カバー率：93%)との間にある取引関係は、当社が長年に亘って積み上げてきた信頼関係の上にこそ成り立つ、当業界における強みであり、他社が手に入れたいと望んでも簡単に手に入れることができないものと考えております。当社は、美容学校専任のチームを作り、この美容学校との強い関係性を活かした全国の美容学生を対象とした就職活動イベント「re-quest/QJ就職フェア」を主催することで、参加した美容学生に対し、「re-quest/QJnavi」及び「re-quest/QJnavi新卒」への登録・活用を促し、美容学生の段階から、ユーザーの囲い込みを行っております。これらの美容学校との強い関係性、及び美容学校在学中からのユーザー囲い込みにより、当社は美容学生の就職傾向やトレンド等の情報を収集するとともに、それらを当社のクライアント(美容室経営企業)に還元することで、クライアント満足度を高め、より一層の関係性の強化を図るものとしております。更に、当社は、上述の高い認知度を誇る「re-quest/QJ」を活用し、その名を冠した商品を幅広く展開することで、美容業界からの幅広いニーズに対応しております。当社グループの報告セグメントは、「サロンサポート事業」の単一セグメントとしております。そのため、当該「サロンサポート事業」を構成する「広告求人サービス」、「紹介・派遣サービス」、「教育(その他)サービス」における主要商品について、下記のとおり説明いたします。(1)広告求人サービス当サービスでは、紙媒体、Web媒体、イベントによる中途・新卒の採用支援サービスを提供しております。なお、当サービスにおける主要商品については、以下のとおりとなります。①「re-quest/QJnavi」Web媒体である「re-quest/QJnavi」は、美容師に特化した求人サイトです。求人情報には、当社従業員が広告の制作段階から関与することによって、定型的な広告内容を掲載するのではなく、より美容室の魅力を伝えられる情報を掲載しております。豊富な情報量と工夫された検索システムは、就職活動を行う美容師から様々なニーズ・ウォンツに応じて利用できるようになっており、日々活用されています。また、サイト上には就職情報だけでなく美容業界の最新トレンドやキャリアアップのためのコンテンツも掲載することで、美容師のための総合メディアとしての役割も担い、その結果、毎月約20万人(2021年度の平均ユニークユーザー数※)の美容師ユーザーから活用されています。なお、当商品の売上高は、美容室経営企業からの「re-quest/QJnavi」への求人広告掲載料の積上げにて構成されております。②「新卒採用商品」a.「re-quest/QJ就職フェア」就活イベントである「re-quest/QJ就職フェア」では、美容学生及び就職活動中の美容師と、活発な採用活動を行っている美容室経営企業が、直接のコミュニケーションをフェア会場で図ることで、双方にとってのベストマッチとなる就職を実現できるようサポートしています。1991年より毎年開催している当フェアは、全国の参加美容室経営企業や、美容学校から好評を博しており、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受けた2020年を除き、年々規模、また開催回数を拡大しており、東京、大阪、名古屋、福岡等全国の主要都市で開催し、多くの美容学生の動員を実現しております。なお、当商品の売上高は、「re-quest/QJ就職フェア」への参加企業からの出展料金の積上げにて構成されております。b.「re-quest/QJnavi新卒」Web媒体である「re-quest/QJnavi新卒」は、「re-quest/QJnavi」を更に美容学生向けに特化させた美容師新卒求人サイトです。サイト内には、求人情報を掲載中の美容室が発行する美容学生限定クーポンや、美容学校を卒業した先輩美容師の活躍状況等を載せることで、興味を持った美容学生が、美容室へと足を運ぶきっかけを作り、双方の接触機会を増やすことができる仕掛けを施しております。また、サイト上には、美容室経営企業の採用担当者目線の情報や、就職活動の進め方等の記事を掲載することで、初めて就職活動を行う美容学生が、安心して就職活動を行うことができるよう支援をしております。なお、当商品の売上高は、「re-quest/QJnavi」同様に、美容室経営企業からの「re-quest/QJnavi新卒」への求人広告掲載料の積上げにて構成されております。また、「広告求人サービス」においては、その他に、美容学生向け就職情報誌「re-quest/QJFORROOKIES」の発行や、美容室プロモーション・メディアサービス「beauqet」、美容室新規出店時等のノベルティ制作サービス「セールスプロモーション」等、美容室経営企業をサポートするサービスを取り扱っております。(2)紹介・派遣サービス当サービスでは、美容室経営企業、美容師双方の多様なニーズに応えることのできる美容師に特化した紹介・派遣サービスを提供しております。なお、当サービスにおける主要商品については、以下のとおりとなります。「re-quest/QJcasting」「re-quest/QJcasting」は、美容室経営企業が「働く期間」、「タイムシフト」、「スキルレベル」を指定し、必要な時だけ必要な人材を確保できる美容師人材派遣サービスです。これは、今までの経験やスキルを活かした柔軟な働き方、主婦になった女性美容師等の多種多様なライフスタイルを大切にしながら働きたいと希望する美容師に応えるものであります。また、美容室経営企業にとっては、経営を圧迫する一つの要因である固定費化する人件費を変動費化し、店舗収益を効率的に向上する要望に応える人材派遣サービスであります。なお、当商品の売上高は、当社が美容室経営企業へ派遣した美容師の派遣料金の積上げにて構成されております。また、「紹介・派遣サービス」においては、その他に成功報酬型の美容師紹介サービス「re-quest/QJagent」、単発日程にて仕事をしたい美容師と労働力が必要な美容室の間を結ぶ、日々紹介サービス「re-quest/QJagentmini」等の美容師・美容室経営企業を人材面でサポートするサービスを取り扱っております。(3)教育(その他)サービス当サービスでは、美容師の国内での地位向上、国際化推進を目指し、美容師に特化した教育サービスを提供しております。なお、当サービスにおける主要商品については、以下のとおりとなります。「資格証明」「資格証明」は、美容学校及び美容室経営企業へ英国教育機関「City&amp;Guilds」から認証された美容に係る教育プログラムを提供しております。なお、当商品の売上高は、当社が教育認証団体「City&amp;Guilds」に準じた教育を国内の美容学校・美容学生に行いますので、年会費、授業料、資格取得試験料等の積上げにて構成されております。また、「教育(その他)サービス」においては、米国カリフォルニア州の子会社SEYFERTInternationalUSA,Inc.による美容室２店舗の運営を行っております。※ユニークユーザー(UniqueUser)とは、Webサイトにアクセスしたユーザー数(訪問者数)のことを指しております。当社グループの事業の系統図は、以下のとおりです。