株式会社ＡＢ＆Ｃｏｍｐａｎｙ
有価証券報告書－第4期(令和2年11月1日－令和3年10月31日)

３【事業の内容】当社グループは、純粋持株会社である当社及び連結子会社６社並びに関連会社１社により構成されており、美容室チェーンを全国展開しております。当社は純粋持株会社として、当社グループの経営戦略の策定及びグループ会社の経営指導等を行っており、その対価として経営指導料を得ております。なお、当社は、有価証券の取引等の規制に関する内閣府令第49条第２項に規定する特定上場会社等に該当しており、これにより、インサイダー取引規制の重要事実の軽微基準については連結ベースの数値に基づいて判断することとなります。当社グループの事業内容及び当社と関係会社の当該事業に係る位置付けは次のとおりであります。なお、次の区分は「第５経理の状況１連結財務諸表等（１）連結財務諸表連結財務諸表注記６．セグメント情報」に掲げるセグメント区分と同一であります。（１）直営美容室運営事業連結子会社である株式会社ロイネス、株式会社Puzzle、株式会社agir及びAGUNY,Inc.は、それぞれ美容室を直営展開しており、その対価を得ております。また、全ての直営店において、店舗運営は統一的なオペレーションにより行われております。なお、株式会社ロイネス、株式会社Puzzle、株式会社agirは以前フランチャイズ加盟店であった法人を連結子会社化することにより直営展開しております。（２）フランチャイズ事業連結子会社であるB-first株式会社は、Agu.グループ（※）のフランチャイズ本部として、経営指導、企業ノウハウ及び教育研修の提供、プライベートブランド商品の販売、パーマ液やカラー剤等の材料仕入、広告代理業務、採用、経理や管理業務の代行等を行ない、フランチャイズ店からその対価を得ております。店舗の運営は各フランチャイズ加盟法人で行われ、フランチャイズ契約により、美容室の経営に関するシステム（サービス・商品・人員の配置方法等）やノウハウ、商標等を使用しております。そのため、加盟型フランチャイズ店においても、当社グループブランドを展開しております。※Agu.グループとは、当社グループとそれ以外のフランチャイズ加盟会社全てを含むグループのことであります。（３）インテリアデザイン事業連結子会社である株式会社建．LABOは、美容室等の内装デザイン業者としてAgu.グループの美容室の出店及びグループ以外の受注案件に関して、店舗デザインや施工業者のアレンジ等のサービス提供を行ない、その対価を得ております。当社グループは、インテリアデザイン事業を内製化することにより、内装工事費用を比較的安価に抑えることが出来、かつ、より短い期間での開業を可能としております。＜Agu.グループの特徴＞（１）業務委託モデルAgu.グループは、スタイリストの低賃金及び長時間労働が常態化している正規雇用モデルではなく、スタイリストのライフスタイルに応じて柔軟に働ける業務委託モデルを採用しております。一般的に、スタイリストは長時間労働に見合わない低賃金を不満として退職することが多いのが実情であります。Agu.グループは各直営・フランチャイズ法人がスタイリストと業務委託契約を結んでおり、報酬体系は完全に売上と連動しております。数多くのお客様を施術しても大きく報酬が変わることのない正社雇用モデルと比べて、業務委託モデルでは売上に応じてスタイリストに還元していることからスタイリストは正規雇用モデルの報酬（平均311万円/年（出所厚生労働省：令和元年賃金構造基本統計調査））よりも高い報酬（平均378万円/年※）を得ることが可能であります。また、シフトが柔軟であることからスタイリスト自身のライフスタイルに合わせた働き方が実現可能となります。結果として、Agu.グループは、結婚・出産を経験した女性美容師等の多種多様な人材を確保することが可能となっていると考えております。また、美容学校の新卒生については正社員のアシスタントとして採用し、卒業後約１年程度でスタイリストデビューし、業務委託への転換を可能とする育成プログラムによりスタイリストの確保を図っております。※2020年８月から2021年７月までのすべての月で報酬を支払っているスタイリストに関する同期間の平均額（２）フランチャイズオーナー制度Agu.グループは、外部からフランチャイズオーナーを募ることなく、Agu.グループで育ったスタイリストをフランチャイズオーナーに起用する独自のモデルを採用しております。同モデルを採用することにより、帰属意識の高いフランチャイズオーナーが輩出されることから、離反リスクを低く保ちながらフランチャイズ運営を行うことが可能となっております。また、同じグループに所属していたことでフランチャイズオーナー同士が密に連携し、コミュニケーションをとる風土が醸成されており、店舗運営ノウハウの共有を行うことが出来るとともに出店立地については相互の動きを把握できているため、カニバリゼーションが起きにくい組織形態となっております。さらに、人材採用、マーケティング戦略、資金調達、計数管理や記帳等の様々な面においてフランチャイザーであるB-first株式会社が事細かな支援を行っており、Agu.グループに所属し続けるメリットを提供し続けることで離反リスクをさらに低く保っていると考えております。また、2021年10月末現在31人のフランチャイズオーナーが日本各地に散在しており、各地のトレンドや競合店の状況を敏感に踏まえた店舗運営を行うことが出来ます。さらに、不動産業者等と密な関係性を構築し、新規出店時にはスピード感を持った物件確認・選定を行っていることから、不動産業者等との間に更なる信頼関係を構築することが出来、結果として優良な物件情報が入ってきやすい好循環を発生させていると考えております。（３）WEB広告による効率的な集客多くの美容室利用者は、株式会社リクルートが提供する美容検索・予約サイト「HOTPEPPERBeauty」を利用しているため、Agu.グループでは、同サイトを活用したマーケティングに注力しており、社内に専属チームを設置しております。出店地域で上位に露出する最適なプランを周知・徹底し、予約し易いように予約状況を常に把握・コントロールする等「HOTPEPPERBeauty」の効率的な運用ノウハウを蓄積しており、また、連結子会社のB-first株式会社がグループ全体の広告宣伝活動を一括して行うことにより、低コストで高い集客力の実現が可能となっていると考えております。なお、Agu.グループにおける顧客の男女比は、女性71%、男性29%となっており、女性顧客の60%が20歳代、30歳代であり、新規出店後のリピーター比率（※１）はそれぞれ１年後で66％、２年後で75％、３年後で80％と徐々にリピーターが積み上がるビジネスモデルであります。※１リピーターとは、前回来店時より６ヶ月以内に再来店した顧客のことを指します。（４）地方展開及び空中店舗展開Agu.グループは、郊外では駐車場完備の広い敷地面積を持つ平屋店舗、都心では賃料の安い空中店舗（※）を中心に店舗展開しており、賃料等の固定費削減分をスタイリストへの報酬還元及びWEB広告費用に充当することにより、高い競争力及び集客力を実現し、出店後短期間における黒字化を可能としていると考えております。また、フランチャイズオーナー制度により、フランチャイズオーナーと縁がある地域の優良物件や特性等の詳細な情報が入手可能であり、さらに、地方の主たる競合である個人経営店に対しては、「HOTPEPPERBeauty」の露出順位や予約のし易さ等により集客力で優っているため、地方展開に強みを有しております。※空中店舗とは、ビルの２階以上に店舗を構えることを指します。Agu.グループの一般的な店舗の売上に対する費用等の構成比率は下記のとおりです。項目比率店舗変動費本部ロイヤリティ6%人件費45%原材料費5%店舗固定費広告宣伝費9%地代家賃9%その他店舗固定費（注２）10%店舗EBITDAその他費用（注３）13%店舗営業利益3%（注）１．2021年10月期の当社直営店舗における平均数値を基に作成しております。２．その他店舗固定費は水道光熱費、POS使用料等となっております。３．その他費用は減価償却費、全社共通費用、経営指導料となっております。また、Agu.グループの国内における店舗数等の推移は、下記のとおりであります。①店舗数（単位：店）2016年10月31日2017年10月31日第１期連結会計年度末（2018年10月31日）第２期連結会計年度末（2019年10月31日）第３期連結会計年度末（2020年10月31日）第４期連結会計年度末（2021年10月31日）直営店舗（注１）94139180198219243FC店舗（注２、３）5592139210309417合計149231319408528660（注）１．第４期連結会計年度末における直営店舗の店舗数は、株式会社ロイネスが85店舗、株式会社Puzzleが94店舗、株式会社agirが64店舗です。２．第４期連結会計年度末におけるFC店舗の店舗数は、株式会社ビサイドが62店舗、株式会社フォーカスが60店舗、株式会社BELLTREEが50店舗、株式会社KESHIKIが40店舗、株式会社ヴァードが37店舗、株式会社ALIVEが30店舗、株式会社Riograndeが22店舗、株式会社フェリシテが21店舗、株式会社リプレイが16店舗、株式会社イデアが15店舗、その他15店舗未満のFC法人21社が64店舗です。３．FC店舗とはAgu．グループの直営店舗以外のフランチャイズ加盟店舗のことであります。②来店客数（単位：名）第２期連結会計年度（自2018年11月１日至2019年10月31日）第３期連結会計年度（自2019年11月１日至2020年10月31日）第４期連結会計年度（自2020年11月１日至2021年10月31日）直営店舗1,506,7811,493,5651,590,507FC店舗1,329,4711,627,7872,139,281合計2,836,2523,121,3523,729,788③国内店舗あたりスタイリスト数（期中平均）（単位：名）第２期連結会計年度（自2018年11月１日至2019年10月31日）第３期連結会計年度（自2019年11月１日至2020年10月31日）第４期連結会計年度（自2020年11月１日至2021年10月31日）直営店舗5.05.05.1FC店舗4.84.54.4④スタイリストあたり客数（１か月平均）（単位：名）第２期連結会計年度（自2018年11月１日至2019年10月31日）第３期連結会計年度（自2019年11月１日至2020年10月31日）第４期連結会計年度（自2020年11月１日至2021年10月31日）直営店舗132118112FC店舗131116110⑤客単価（期中平均）（単位：円）第２期連結会計年度（自2018年11月１日至2019年10月31日）第３期連結会計年度（自2019年11月１日至2020年10月31日）第４期連結会計年度（自2020年11月１日至2021年10月31日）直営店舗5,0895,2455,375FC店舗5,0235,2545,440当社グループの事業の系統図は、以下のとおりであります。なお、店舗数は2021年10月31日現在の状況を記載しております。