プレミアアンチエイジング株式会社
有価証券報告書－第12期(令和2年8月1日－令和3年7月31日)

３【事業の内容】当社グループは、有効成分を適切に配合することにより、効果が実感できる製品を、容器に価格の半分以上を費やすようなことなくお求めやすい価格で提供することを方針として、基礎化粧品の製造及び販売を行っております。なお、当社グループは化粧品の製造・販売事業の単一セグメントであるため、セグメントごとの記載はしておりません。１．取扱いブランド及び製品(1)「デュオ」ブランドシリーズ(a)ブランドコンセプト「肌細胞が本来持つ自己回復力。まずそれを養わなければ、美は長続きしません。肌にとって自然であること。科学に基づいた先端技術。どこまでも求める、やさしさと強さ。デュオは、この２つの高次元バランスの融合でアプローチします。だから実現しました。美の土台力が、違う。一生輝きつづけたいあなたへ。いま、肌に眠っていた美が、再び動き出します。」(b)取扱い製品ブランドを牽引する製品は2021年４月末時点においてシリーズ累計販売個数2,500万個を突破した「ザクレンジングバーム」シリーズで、当連結会計年度における売上構成比は80.3％を占めております。主な製品ラインナップは次のとおりです。区分製品種別製品名スキンケアクレンジングザクレンジングバームザクレンジングバームクリアザクレンジングバームホワイトザ薬用クレンジングバームバリアザクレンジングバームブラックリペア洗顔料ザブライトフォームザホワイトクレイクレンズザリペアバーザウォッシュブラックリペアザ薬用バイタルバリアウォッシュ先行型美容液ザリペアショットザエッセンスセラムザ薬用バリアレスキュー先行型美白美容液ザ薬用ホワイトレスキューミスト状美容液ザオイルミルクミスト化粧水ザリブーストローション日焼け止め乳液ザデイエマルジョン夜用美容乳液ザエマルジョンメイク化粧下地／ファンデーションザセラムBBフェースパウダーザヌードパウダーヘアケアシャンプーザスカルプシャンプートリートメントザヘアトリートメント頭皮美容液ザスカルプセラムクリームクリームザクリーム(2)「カナデル」ブランドシリーズ(a)ブランドコンセプト「毎日の食事も、服も、メイクも。私がイキイキと輝いていられるものが欲しい。自分の目を信じて、本当に私が必要なものだけを選ぶ。そんな出会いにポジティブな大人の女性のブランド、カナデル。確かなエビデンスに支えられた、こだわりの素材と成分で、素肌に、髪に、生き方に、次々と驚きのアプローチを仕掛けていきます。」(b)取扱い製品2019年４月に誕生した高機能エイジングケアブランドであり、いそがしい毎日を前向きに生きる現代女性のライフスタイルを考えた製品を提案していきます。主な製品ラインナップは次のとおりです。区分製品種別製品名スキンケアオールインワンプレミアリフトオールインワンプレミアホワイトオールインワンプレミアゼロ目元用クリームエフェクトアイクリームリフト家庭用美顔器ビューティートレーナー(3)「シトラナ」ブランドシリーズ(a)ブランドコンセプト「独自のアンチポリューション機能により、肌あれを引き起こす乾燥や大気汚染、汚れなどによる外的刺激から、肌を守り、オリジナル配合のシカ成分により、ダメージを受けた肌を整え、未来のなりたい肌へと導いていきます。」(b)取扱い製品2020年９月に、鎮静効果に優れたシカ成分を全製品に配合し、敏感肌ケアに着目した「シトラナ」ブランドの販売を開始いたしました。主な製品ラインナップは次のとおりです。区分製品種別製品名スキンケアクレンジングシカプロテクトクレンジングバーム洗顔料シカリペアフォーム美容液シカプロテクトミストシカリペアエッセンス化粧水シカリペアローションクリームシカリペアクリーム化粧下地シカプロテクトUVプライマーシートマスクシカグロウモイスチャーマスクシカグロウクリアマスクシカグロウエイジングケアマスクシカリペアナイトスリーピングマスク(4)「イミュノ」ブランドシリーズ(a)ブランドコンセプト「オーガニックならではの心地よさ、香りのよさ、自然に優しいアプローチはそのままに、“感覚的なよさ”から一歩進んで、“肌の効果”を科学的視点で検証して開発し、『なんとなく肌にいい』から『あ、なんか違う』を実感できる“機能性エイジングケア”を提案していきます。」(b)取扱い製品2020年10月に、肌の免疫機能に着目したオーガニック化粧品ブランドとして「イミュノ」ブランドの販売を開始いたしました。「イミュノ」ブランドにおいては、SDGsが掲げる17目標のうち「14海の豊かさを守ろう」と「15陸の豊かさも守ろう」を中心に取り組み、肌の負担だけでなく、海洋環境や森林環境などに負担を与えない商品開発に努めております。主な製品ラインナップは次のとおりです。区分製品種別製品名スキンケアクレンジングアドバンスドクレンジングバーム洗顔料アドバンスドクリアフォーム先行型オイル美容液アドバンスドエッセンスオイルAGアドバンスドエッセンスオイルWH化粧水アドバンスドスキンコンディショナークリームアドバンスドグロウクリーム日焼け止め乳液アドバンスドデイエマルジョンUV２．事業モデル当社グループ製品は、(1)通信販売、(2)卸売販売、及び(3)その他の３つのチャネルで販売しております。(1)通信販売当社が創業時から取り組んでおります主力の販売形態であり、当連結会計年度における当該販売チャネルの売上構成比は、67.9％となっております。当社は、自社ECサイトにおいて自社製品の販売を行っており、その販売手法は、１回の注文ごとに購入していただく「都度販売」に加えて、一定の間隔で同様の製品を継続的にお客様にお届けする「定期販売」の２つを用意しております。この定期販売の手法は、発送や決済処理が定期化することで事務作業が効率化できることや、安定した売り上げを確保することができるストック型のビジネスモデルであると考えております。加えて、お客様に対しても、都度商品を購入する手間が省けることや都度購入より割安に購入できる等のメリットを提供することを狙い、定期販売を行っております。当社の定期販売は通信販売売上高の大半を占めており、定期販売数は毎年堅調に増加しております。新規のお客様の獲得手法につきましては、インターネット広告を主軸に、雑誌や、TVCMなど、各種メディアをミックスさせ、効率的に行っております。尚、広告につきましては、売上高の39％（当連結会計年度実績）を投じておりますが、その大半は成功報酬形式による支出となるため、実質的に売上高の変動費として位置づけられ、費用対効果を確保した上でコントロールすることが可能となっております。また、当社通信販売において過去、一度でも都度購入または定期購入実績のあるお客様の総アカウント数は2021年７月末時点で約300万件を目前とするまで増加しております。また、定期的なメールマガジンの送付などにより、休眠中のお客様の掘り起こしにつなげたいと考えております。(2)卸売販売2011年10月から、販売チャネルの強化として化粧品卸売業者と代理店契約を締結し、バラエティショップをはじめとした小売店への販売を開始いたしました。2018年10月には、卸売販売専用の部署を新設し、チャネル拡大を積極的に進めた結果、当連結会計年度には9,456,464千円となり、当該販売チャネルの売上構成比は、28.8％となっております。卸売業者経由で商品を配荷している小売店の数は、2021年７月時点において約16,000店まで拡大しております。(3)その他卸売販売以外に、Amazonを筆頭としたEC店舗に出店することで小売りとしての販売も行っております。その他、海外展開についても取り組んでおります。近年、中国を中心としたアジア圏において、日本の化粧品は定評があり毎年輸出額を伸ばしております。このような環境の中、当社においても、販売代理店を経由して、中国、台湾、香港への販売を行っております。特に中国においては「デュオ」ブランドを越境ECにより販売するとともに、現地法人であるベイ安美（上海）化粧品有限公司を設立し、「シトラナ」ブランドを販売開始しております。なお、当連結会計年度における当該販売チャネルの売上構成比は3.3％となっております。３．当社通信販売の特徴通信販売市場は、スマートフォンの普及や決済方法の増加に伴い、年々拡大しておりますが、市場の拡大とともに競争環境も激化しております。このような環境下において、当社成長の原動力となった特徴は次のとおりです。(1)商品提案力当社主力製品である「ザクレンジングバーム」が属するクレンジング市場において、従来は、クレンジング剤型別のシェアではオイル、ジェル、クリームが主力でありました。クレンジングは、「肌へのやさしさ」と「洗浄力の高さ」の２つの要素を両立することが求められます。そこで、新たなバームという剤型を提案し、クリームのような厚みで肌にやさしく、肌の体温で徐々にメイクが溶け出すことが特徴の「ザクレンジングバーム」を開発しました。このように、お客様のご要望にお応えする商品を提案することで、成長を続けております。(2)マーケティング力近年は、良いものが必ずしも売れるとは限らなくなってきており、マーケティングは商品開発と同様に当社が注力している領域となっております。その中でも、デジタルマーケティングの領域は、あらゆる行動が数値で可視化されることで投資対効果が明確となり、迅速な意思決定が可能となります。当社は、創業以来デジタルマーケティングに積極的に取り組むことにより、そのノウハウを蓄積してまいりました。2018年よりTVCMを開始し、デジタルマーケティングの領域を引き続き強化しつつも、それ以外の紙媒体やTVなど複数のメディアをミックスすることによる相乗効果の創出を目指し、マーケティング活動を実践しております。(3)コールセンターの一部内製化当社では、コールセンター業務はお客様と直接コミュニケーションができる重要な接点であるという位置づけから、大部分の業務は専門業者に委託する一方で、自社においてもその業務の一部を担っております。業務を担うことで蓄積されたお客様からのニーズは、既存商品のリニューアルや新規商品の開発におけるマーケティングに活用しております。そのためにお客様からの問い合わせに対する待ち時間を一定時間内にコントロールすることによる「応答率」※１の向上を目標に掲げ、業務の繁閑を踏まえた応対要員数の最適化に向けた取り組みを進めております。また当社では、お客様満足度の更なる向上をはかるため、当社コールセンター部門には、業務経験が豊富なスタッフに加え、エステティシャンに関する資格を有したスタッフも在籍しており、お問い合わせ頂いたお客様に対してプラスアルファの提案をすることができる「美容相談窓口」となることを目指しております。また、お客様とのコミュニケーションを通じて、お客様の不満や悩みを解消することにより、解約を思い留まっていただくお客様も多く、「継続アドバイス率」※２を目標として設定し、管理しております。当該専門性の高いスタッフとお客様との対話の中で生まれた成功事例は具体的なマニュアルに落とし込み、委託先コールセンターとも共有することで、コールセンター全体の対応品質の向上に結び付けているのも、当社が一部の業務を担っているからこそ実現できている特徴であります。※１応答率＝電話にて応答したお客様の人数／電話にてお問合せをされてきたお客様の人数※２継続アドバイス率＝定期の解約をお申し出されたお客様の人数／アドバイスにより定期を継続された及び定期の解約をお申し出された翌月にお届けする商品の受け取りを了承いただけたお客様の人数(4)外部リソースの活用事業の運営にあたり、限られた経営資源はコア業務に集中すべきであるという考えから、商品設計、マーケティング並びにコールセンターの一部については自社で対応する一方で、製品製造業務、物流業務、決済業務などについては外部の専門業者に委託しております。また、外注化により、景気の変動、業務量の増減、業務期間の変化など、経営環境の変化に対しフレキシブルな対応や意思決定ができることも当社事業の特徴となっております。４．定期売上高比率通販売上では、一度定期商品を購入頂ければ長期間安定して購入して頂ける「定期販売」による売上高をどの程度積み上げられるかが、経営を安定させるうえで、非常に重要と考えております。現時点において、各月売上高の大半は、都度購入を除いた追加での広告宣伝費を要しない既存定期顧客による売上高で占められております。[事業系統図]以上に述べた事項を事業系統図によって示すと次のとおりです。（注）その他（海外販売）については、業績に与える影響は僅少であるため、事業系統図への記載を省略しております。