株式会社リベルタ
有価証券報告書－第25期(令和2年1月1日－令和2年12月31日)

３【事業の内容】当社グループ（当社及び当社の関係会社）は、当社及び連結子会社（上海李瑠多貿易有限公司、VIVAネットワーク㈱）の３社で構成され、『喜びを企画して世の中を面白くする』を経営理念に人々に喜ばれる様々なジャンルの商材を企画、発掘し国内外に提供しております。蓄積された過去の「ヒット商品」情報を独自分析し、新しいニッチニーズを生み出し、適合する商材の企画や国内外商材の発掘を行っております。企画された商品は自社ブランドとして生産（ファブレス）を行い、発掘した国内外の商材は独占販売契約を締結し契約ブランドとし、自社ブランド共に自社企画によるプロモーション、販売、顧客リレーションまで一貫した事業を行っております。このため、取扱い商材ジャンルは多岐に及び、自社ブランド及び契約ブランドについては、ニッチニーズに特化された化粧品、医薬部外品等で構成される「コスメ（ピーリングフットケア、その他）」、家庭用洗剤類で構成される「トイレタリー」、高い機能性を有する衣料で構成される「機能衣料」、スイス製ミリタリーウォッチなどで構成される「Watch」、健康美容の悩みの解決や生活に役立つ雑貨類により構成される「健康美容雑貨」、アスリート向け加工食品で構成される「加工食品」に分類しております。また、他社商品等につきましては「その他」として分類しております。自社ブランド商品の企画と開発は、『喜びを企画して世の中を面白くする』の経営理念に基づき、当社商品愛用顧客データベースを活用し、消費者が『喜び』を感じられる商品を自社ブランドとして企画を行っております。開発と生産に関しては、2012年10月に医薬部外品、並びに化粧品製造販売業許可を取得し国内外の協力工場等へその製造を委託するファブレス方式により生産・品質管理を行っております。自社ブランド商品及び契約ブランド商品の認知度向上の施策につきましては、パッケージデザインや販促物の製作からプロモーション企画、各種メディアへのPRまで内製化することで機動性と市場の変化への適応力を確保しております。販路についても、国内においては、百貨店、量販店、ドラッグストア等（約21,000店舗）、通信販売会社へ全商品ジャンルの販売を行っております。また機能衣料ジャンル及び加工食品ジャンルにつきましては、全国サッカースクールなどのスポーツ団体（約500団体）への販売を2019年８月に設立したVIVAネットワーク㈱を通じ行っております。Watchジャンルにつきましては、４店舗の直営店での販売、そして全ての商品ジャンルについてECをメインとした直接販売も行っております（2020年12月末現在）。海外においては、コスメ（ピーリングフットケア）ジャンルを中心にトイレタリージャンル、機能衣料ジャンルの商品を北米、欧州、アジア中心に約25,000店舗60か国以上への輸出を行っております（2020年12月末現在）。この輸出については、商社等を一切介さない現地の代理店との直接貿易であり、より世界各国現地のニーズをタイムリーかつ直に把握し対応することが可能となっております。また、中国市場の開拓を目的として2010年２月に設立した上海李瑠多貿易有限公司にて日本からの輸入と中国の百貨店等への販売を行っております。また当社では、様々な顧客コミュニケーションを行う専門部署を内製化し顧客データベースを活用した商品情報等の発信、顧客満足度、顧客ロイヤルティ、顧客の継続利用意向を知るための指標であるNPS（ネット・プロモーター・スコア）を活用し、数値化された指標に基づく顧客リレーション活動を実施しております。このため、顧客満足度とリピート率の向上を継続的に図り商品のロングテール化と高いヒット率を実現しております。当社グループは各種オリジナル商品等の企画販売を行う事業の単一セグメントでありますが、商品ジャンルとして自社ブランドもしくは日本総販売代理店契約を締結した契約ブランドは、以下の通り区分しております（ジャンル区分「その他」以外）。ジャンル区分内容・特徴主なブランド（※は契約ブランド）コスメ（ピーリングフットケア）世界60か国以上に展開する化粧品。削らない角質ケア商品を主力商品としております。ベビーフットシリーズコスメ（その他）長時間デオドラントクリーム、口臭予防ハミガキなど、美と健康に関わるニッチニーズに特化した多様な化粧品、医薬部外品等の商品を展開しております。クイックビューティ、※デンティス、himecoto、他トイレタリー浴室のカビ取りに特化した高機能洗剤、高機能洗濯槽クリーナー、実用性の高い家庭用洗剤類を展開しております。カビダッシュ、カビトルネード、ママラクリーン、他機能衣料猛暑や厳冬など過酷な環境での人々のライフスタイルを補助する様々なテクノロジーを活用した高い機能性を有する衣料を展開しております。FREEZETECH、HeatMaster、他Watch過酷な環境で真価を発揮するスイス製ミリタリーウォッチ「Luminox」や「自然と人」「人と時」「時と自然」をテーマとする「Libenham」などを展開しております。※Luminox、Libenham、他健康美容雑貨健康や美容の様々な悩みの解決や生活に役立つ雑貨類を展開しております。リキャップ、※ThinOptics、※HappyEars、他加工食品アスリートのニッチニーズに特化した、いつでも手軽に安心安全で理想的な栄養摂取ができることを目的とした加工食品などを展開しております。アスミール、他その他他社仕入商品などを展開しております。アンパンマン知育玩具等他社商品、他主要ブランド紹介各ジャンルの主要なブランドは以下の通りです。（※は契約ブランドです。）①コスメ（ピーリングフットケア）ブランド名概要販路ベビーフット履くだけ簡単、足裏つるり美しい素足づくりを応援する足裏の削らない角質ケアアイテム国内、海外②コスメ（その他）ブランド名概要販路クイックビューティニオわない清潔感臭いの原因となる汗と雑菌の繁殖を防ぐウォータープルーフタイプのデオドラントクリーム国内、海外デンティス※スッキリ朝まで口臭予防植物エキスにより口臭の原因をマスキングし、口臭を予防する歯磨きブランド国内③トイレタリーブランド名概要販路カビダッシュカビ取り剤最終兵器頑固なカビの洗浄から防カビ・抗菌まで浴室のカビに特化した高機能洗剤国内、海外カビトルネード目に見えて効果がわかるつけ置き不要な洗浄時間20分の洗濯槽クリーナー国内、海外④機能衣料ブランド名概要販路FREEZETECH冷却プリントの効果により汗と風で冷感が持続冷却テクノロジーにより「冷感」機能に特化した暑さ対策ウェア国内、海外HeatMaster10秒発熱電熱ウェア電熱テクノロジーによるウェアラブルヒーターウェア・ギアを搭載国内、海外⑤Watchブランド名概要販路Luminox※過酷な環境で真価を発揮する1989年に米国で誕生したスイス製腕時計ブランド自己発光するLLTシステムを搭載した高い視認性と200ｍ以上の防水性能を特徴とするミリタリーウォッチ国内Libenham腕時計の聖地・スイスのバーゼルで誕生したデザインウォッチ「人と自然と時」をテーマに、ムーブメントには電池は使わない機械式の自動巻きを採用国内⑥健康美容雑貨ブランド名概要販路ThinOptics※小鼻に挟むだけのクリップ拡大鏡小鼻に挟むタイプの眼鏡ルーペ。スマートフォンに装着し一緒に持ち歩ける携帯性が特徴国内、海外⑦加工食品ブランド名概要販路アスミール理想的な栄養摂取アスリートが手軽に理想的な栄養摂取ができることを目的にした加工食品国内事業の系統図は、次の通りであります。