株式会社グッドスピード
有価証券報告書－第19期(令和2年10月1日－令和3年9月30日)

３【事業の内容】当社グループは、「気持ちに勝るものはない」を経営理念として、車及びバイクにおける中古車販売並びに安心・快適・楽しいカーライフの提供を通じて「すべての人に感謝・感動・感激を与え続ける伝道師でありたい」をミッションに掲げ、その具現化を目指し、自動車販売及びその附帯事業を行っております。当社グループは、自動車販売及びその附帯事業の単一セグメントでありますが、車、バイクにおける中古車販売、自動車買取、整備・鈑金、保険代理店及びレンタカー、ガソリンスタンドのサービスを提供しております。なお、当社グループのサービスの内容、当該サービスに係る位置付け及び系統図は以下のとおりであります。（１）中古車販売車、バイクにおける中古車販売のＭＥＧＡ専門店、国産車専門店、輸入車専門店を展開しております。顧客のライフスタイルに合った車、バイクを提供することを目的として、取扱車種を絞ることにより専門性の高い店舗作りと人材教育を進めております。創業以来ＳＵＶ（スポーツ・ユーティリティ・ビークル／SportsUtilityVehicleの頭文字を取った自動車の形態のひとつ。スポーツ多目的車。）・４ＷＤ専門中古車販売店及び輸入中古車販売店として蓄積してきたブランドイメージを武器として、高年式、低走行の絞り込んだ車種に特化した専門店展開を進めてまいりました。出店方針といたしましては、東海エリア内におけるドミナント方式並びに東海地方以外へのエリア拡大を狙いとした出店形態により、積極的に事業展開を進めております。集客は、インターネットやテレビ・ラジオＣＭによる広告を活用することにより、商圏エリアをより広げる取り組みも行っております。なお、2021年９月末現在、ＭＥＧＡ専門店７店舗、国産車専門店９店舗、輸入車専門店５店舗、バイク専門店５店舗、買取専門店２店舗、車検専門店３店舗、ＢＰセンターを４店舗、ガソリンスタンドを１店舗、レンタカーを１店舗、を東海４県（愛知県・岐阜県・三重県・静岡県）および兵庫県、沖縄県で展開しております。小売販売台数の推移第19期実績（2021年９月期）小売販売台数(台)12,854注）当連結会計年度より連結財務諸表を作成しておりますので、前期との比較は記載しておりません。（２）自動車買取顧客の当社グループ店舗への持ち込みによる店頭買取の他、複数の企業が運営する一括買取査定サイト経由で当社グループへアクセスした自動車買取希望顧客に対する出張買取を行っております。自動車買取を展開していくことで、買取車両のうち当社グループの取扱ラインナップ車種は当社グループの店頭在庫として、オートオークションに依存しない店頭販売に寄与する仕入ルートの開拓強化を図っております。当社グループの取扱ラインナップでない車両は、オートオークション会場へ出品することで当社グループ売上へ寄与することが可能であります。今後も当社グループにとって重要な事業と位置付け、積極的な資本投入を考えております。（３）整備・鈑金販売した車両の整備や車検等のサービスを展開しております。ほとんどの販売店に整備工場を併設しており、整備工場を併設していない販売店についても、近隣店舗の整備工場や外注先にて整備を行い、車検整備の獲得件数増を実現しております。また、販売店は休日に顧客が集中するため、販売と整備を分離することにより、サービス向上、業務効率化を図っております。更に、鈑金を専門に行うＢＰセンター（ボディー＆ペインティング／Body&amp;Paintingのこと。車両の鈑金塗装を行う。）の展開を2013年に開始し、より安心安全な車両利用が可能になるよう、充実したサポート体制の強化を図っております。（４）保険代理店損害保険会社の代理店業務のサービスを展開しております。中古車販売の各店舗において、当社グループ取扱車両の販売に際して、自動車保険を提案し、自動車保険の新規獲得を行っております。また販売後のアフターケアとして、社内に専門部署を設置し、保険契約継続率向上のため、サポート体制の強化を図っております。（５）レンタカー車両の貸出サービスを提供しております。サービス提供の目的としては、新たな収益の柱を作ること、顧客のレンタカー利用体験を動機として車両販売に繋げること、レンタカー車両として利用した後、当社グループ在庫車両へ転換するという仕入ルートの開拓であります。現在のレンタカー顧客は、一般顧客及び当社グループが代理店契約をしている損害保険会社であり、主に事故発生時のレンタカーとしてご利用頂いております。（６）当社グループの強み①専門性の特化中古車販売店は、ＳＵＶ、ミニバン、輸入車及びバイクのように、店舗ごとの取扱車種を絞り、各店舗に大型駐車場を用意し、常時3,250台以上の在庫車両を抱えてクルマ選びをサポートしております。これにより、営業一人ひとりが豊富な専門知識を持つことができ、顧客が安心して購入できる豊富な提案を実現しております。②ドミナント出店戦略店舗展開はドミナント出店戦略を基本としております。専門性に特化した店舗作りとの相乗効果により、特定のジャンルにおいて圧倒的な在庫台数を保持することができ、特にＳＵＶは東海エリア最大級の在庫数と車種で豊富な品揃えを実現しております。③快適・清潔な店舗作り従来の中古車販売店のイメージを覆すような、洗練された明るいショールームをコンセプトに、取扱車種に合わせたデザイン性の高い店舗作りを行っております。また、ショールームにはキッズスペースを設置するなど、ファミリー層にも心地よくご来店頂ける店舗作りを進めております。④カーライフのトータルサポート当社グループでは、中古車及びバイクの販売だけではなく、自動車保険の加入、車検・整備のアフターサービス、マイカーリース、下取、買取、レンタカー及びガソリンスタンドなど、顧客のカーライフをトータルでサポートできるサービス展開を行っております。具体的には下表のサポート商品があります。2021年９月30日現在商品名内容車検・整備店舗に併設されたピットには、国家資格保有整備士・検査員を配置。鈑金・塗装ＢＰセンターによる、車両の傷及び凹みの鈑金・塗装。オートローン店頭申込可能なオートローンにより、面倒もなく簡単な手続きで申請可能。レンタカー愛知県・沖縄県で展開。全て新車もしくは２年以内の好条件の中古車を中心にナビ・バックカメラ・ＥＴＣ標準装備。気に入った車両はそのまま購入可能。ガソリンスタンド整備・鈑金工場に併設され、ドライブスルー洗車機も利用可能自動車保険事故受付から車両の引取・修理・保険金請求手続きまで一貫対応。代車常時450台、土日対応可能。買取（店頭・出張）・下取特に、小売再販が可能なＳＵＶ及びバイクは高価買取を実現。⑤独自基準の仕入体制全国のオートオークション会場や自動車販売業者から、当社グループの基準を満たす品質の確かな車両を仕入れております。具体的には、毎日のように開催されるオートオークションにおいて、当社グループは修復歴のない専門店として、高品質な車両を逃さず仕入れるために専門部署を設け、安定した供給を行うだけでなく顧客のニーズにマッチした優良車両をご提供できるよう努めております。更に、当社グループ独自基準のもと、車両（車・バイク）の買取・下取も強化し、直接販売により高品質車両をより安くご提供できる環境作りを進めております。⑥豊富なオプション車両販売においては、顧客の多様なニーズに応じられるよう、豊富なオプション商品を取り揃えております。このオプション商品によって、１台当たりの売上高・利益を確保し、同時に車両本体の低価格提供を目指すことで、顧客にとって買いやすい金額で販売できるように努めております。2021年９月30日現在商品名内容ＧＳＷＡＲＲＡＮＴＹ最長３年間。中古車販売の保証プログラム。メンテナンスパック購入後、オイル交換、オイルエレメント交換などの定期点検のパック商品。コーティング・スクラッチバリア耐久性に優れたガラスコーティングの塗布。ドライブレコーダー車載型映像記録装置。事故、盗難などのトラブル時に備えて車内外の状況を記録する。ＶＩＰＰＡＳＳＰＯＲＴグッドスピード車検大府ＳＳ店でのガソリン給油最大６円/ℓ引、オイル交換無料券、車検・コーティング割引クーポンなどの特典豊富なＶＩＰ会員。⑦サービスファクトリーの併設買う時も買った後も顧客に安心してカーライフを送って頂けるよう、ほとんどの店舗に充実した設備の整備ピットを併設しております。多くの国家資格保有整備士が常駐し、納車前の点検をはじめ、車検や定期点検、カーナビゲーション取り付けやボディーコーティング、カークリーンなど常時対応しております。また、高機能・高品質な設備・機材を多数取り揃え、幅広い整備メニューも提供しております。中部運輸局指定工場も保有し、充実した設備と国家資格保有整備士の高い技術力で安心＆リーズナブルな車検対応を行うことが可能であります。⑧ファン（顧客）との繋がり当社グループでは、当社グループの商品・サービスをご利用頂いた顧客との結びつきを大切にし、当社グループの「ファン」になって頂くことに強い価値観をもっております。具体的には、顧客の購入後のサポートのひとつとして、イベントを通じて触れ合う機会を数多く設けております。車は移動のための単なるツールではなく、ライフスタイルを彩る要素のひとつでもあり、ＳＵＶ及びバイクであればその側面は更に顕著であります。キャンプやスノーボード、登山にサバイバルゲームなど、様々なアウトドアイベントとＳＵＶ及びバイクは繋がりやすく、車及びバイクを販売して終わりではなく、遊びを通して顧客との接点を増やし、長くお付き合い頂ける関係を築けるように取り組んでおります。⑨人材育成・採用当社グループでは、長年培った独自の採用基準により、当社グループにマッチングし活躍が期待できる人材の採用を行っており、2021年４月入社の新卒採用は78名でありました。また入社後は、車両販売、整備、鈑金それぞれに設定した目標を達成することで、チーフや店長、部長へ確実に昇格できる制度を確立しており、モチベーション高く毎日の業務に取り組む社員が多く、計画的な育成を実現しております。［サービス系統図］事業所数を示すと以下のとおりであります。なお、自動車販売及びその附帯事業の単一セグメントであるため、サービス別に記載しております。2021年９月30日現在サービスの名称ＭＥＧＡ専門店国産車専門店輸入車専門店バイク販売店買取専門店車検専門店ＢＰセンターガソリンスタンドレンタカー専門店本社合計中古車販売７９５５------26自動車買取----２-----２車検-----３----３整備鈑金------４---４保険代理店---------１１ガソリンスタンド-------１--１レンタカー--------１-１合計７９５５２３４１１１38事業所で複数のサービスを提供している場合、主要なサービスを実数で表しております。