株式会社アクシージア
有価証券報告書－第10期(令和2年8月1日－令和3年7月31日)

３【事業の内容】当社グループは、当社と海外子会社２社で構成され、化粧品及び健康補助食品の製造・販売を主な事業としております。なお当社グループは化粧品事業の単一セグメントであるためセグメント別の記載は省略しておりますが、当社グループ各社の事業に係る位置付け、地域区分及び販売チャネルは、以下のとおりです。会社名主な事業の内容地域区分販売チャネル当社化粧品事業（化粧品・健康補助食品の製造・販売）当社が自社取扱化粧品等及び連結子会社向けの化粧品等を製造し、販売しております。日本国内・エステサロン運営事業者への直接販売及び卸売業者を通じてのエステサロン運営事業者への卸売販売・当社及び国内外インターネット通信販売事業者の運営するECサイトを通じた一般消費者への直接販売及びインターネット通信販売事業者への卸売販売・百貨店運営事業者、化粧品小売店舗運営事業者、国内免税店運営事業者及び量販店運営事業者への直接販売並びに卸売業者を通じての百貨店運営事業者、化粧品小売店舗運営事業者、国内免税店運営事業者及び量販店運営事業者への卸売販売中国本土・インターネット通信販売事業者の運営するECサイトを通じた一般消費者への直接販売及びインターネット通信販売事業者への卸売販売・免税店運営事業者への卸売販売連結子会社XiaoziCosmetic(Shanghai)Inc.化粧品事業（化粧品・健康補助食品の販売）連結子会社であるXiaoziCosmetic(Shanghai)Inc.が当社から仕入れ、販売しております。中国本土・卸売業者を通じてのエステサロン運営事業者への卸売販売・百貨店運営事業者への卸売販売連結子会社AXXZIA(HongKong)InternationalLimited化粧品事業（化粧品・健康補助食品の販売）連結子会社であるAXXZIA(HongKong)InternationalLimitedが当社から仕入れ、販売しております。香港・百貨店運営事業者、化粧品小売店舗運営事業者、免税店運営事業者及び量販店運営事業者への直接販売並びに卸売業者を通じての百貨店運営事業者、化粧品小売店舗運営事業者、免税店運営事業者及び量販店運営事業者への卸売販売（注）AXXZIA(HongKong)InternationalLimitedは2021年９月30日現在、休眠手続きを実施しております。販売チャネル及び取扱製品の詳細は以下のとおりです。（１）販売チャネル①中国・香港向けa.エステサロン取扱店舗数は680店舗(2021年７月末現在)であり、XiaoziCosmetic(Shanghai)Inc.が卸売業者を通じて販売を行っております。b.ECTmallGlobal（天猫国際）、RED（小紅書）及びTikTokにつきましては当社旗艦店を通じて直接販売を、Taobao（淘宝）（注１）につきまして直接販売又は卸売業者を通じてTaobao店舗に販売しております。c.リテール取扱店舗数は112店舗(2021年７月末現在)であり、中国本土の免税店事業者に対しては、卸売業者を通じて販売を行っており、香港内の百貨店運営事業者、化粧品小売店舗運営事業者、免税店運営事業者及び量販店運営事業者に対しては、AXXZIA(HongKong)InternationalLimitedが卸売業者を通じて販売を行っております。当社にとっての位置付けNMPA承認(注２)主な販売ルート配送方法・当社にとってのコスト越境EC（オンライン）育成品販売チャネル法的に承認の必要なしEC（RED、Taobao）国内倉庫から個別に現地消費者へ発送(EMS(注３)個包直送)相対的にコストは中程度主力品販売チャネル法的に承認の必要はないが、相対的に承認品が多いEC（TmallGlobal、TikTok）国内倉庫から一括でTmallGlobal及びTikTokの各保税区倉庫を経由して現地消費者へ発送相対的にコストは低い一般貿易（オフライン）高価格帯中心全て登録済みエステサロンリテール国内倉庫から中国現地企業倉庫へ発送相対的にコストは高い②日本向けa.エステサロン取扱店舗数は656店舗(2021年７月末現在)であり、当社による直接販売又は卸売業者を通じて販売を行っております。b.リテール取扱店舗数は610店舗（2021年７月末現在）であり、大手百貨店、化粧品小売店、免税のドラッグストア及び空港免税店に対して、当社による直接販売又は卸売業者を通じての販売を行っております。c.その他当社が、大手インターネットショッピングモールや自社EC、社販を通じた一般消費者への直接販売及びインターネット通信販売事業者への卸売販売を行っております。③その他の地域向けa.リテール取扱店舗数は２店舗(2021年７月末現在)であり、韓国及びシンガポールの免税店に対して、当社が卸売業者を通じて販売を行っております。b.その他取扱店舗数はECチャネル22サイトと小売店舗62店舗(2021年７月末現在)であり、アジア圏（韓国、台湾、シンガポール、ベトナム、カンボジア、マレーシア）向けの他、ロシア、米国、カナダ、オーストラリア、ニュージーランド、ドイツでのECチャネル及び小売店舗での販売を行っており、当社によるECサイト及び小売店舗運営事業者への直接販売又は卸売業者を通じて販売を行っております。（２）取扱製品エステサロンなど幅広い美容施設向け専用スキンケアラインの他、リテール市場向けでは、年齢に応じたエイジングケアとして食生活、運動など「糖化ケア」を意識したトータルな美容ライフ提案をコンセプトとするスキンケア及び美容ドリンクを融合させたエイジングケアシリーズ、ニッチでありながら悩みの多い目もとケアに特化したスキンケアシリーズなど、様々な製品を展開しています。主要な製品は次に記載のとおりです。①サロン専売ブランド：エステサロンなど美容施設向け展開、専売ブランド(高価格帯)ブランド名LeCieldeL'aube（ルシエルドローブ）コンセプトエステの現場でプロが認める広く採用される高浸透・高保湿型スキンケア・フルライン特長採用した３つの技術特長が相乗効果を発揮し、エステでの上質なフェイシャルトリートメントを叶える業務使用及びエステクオリティのスキンケアを自宅で実現するホームケアラインを広く品揃え。〈３つの技術特長〉1)高い浸透性を生み出すこだわりの水「浸透圧水」の採用2)細胞壁と同じ組成のリン脂質からなる微細カプセルに有効成分を内包3)様々な美容効能の研究(注４)が進むイチョウ葉エキスを代表成分として配合製品ラインアップ・モイストクレンジングミルク(メイク落とし)・エンリッチウォッシングフォーム(洗顔)・モイストローション(化粧水)・エマルジョンジェル(保湿乳液)・プレミアムセラム(エイジングケア美容液)・ロイヤルアイクリーム(目もとクリーム)・ロイヤルリッチクリーム(保湿クリーム)・オーロラフェイスマスク(シートマスク)・プリズムアイ(目もと美容液)②BtoCブランド：百貨店、化粧品専門店、ECなど一般小売市場（リテール）向け展開ブランドa）エイジングケア・シリーズ(中・高価格帯)ブランド名AGtheory（エイジーセオリー）コンセプト年齢に応じたエイジングケアとして食生活、運動など「糖化ケア」を意識したトータルな美容ライフ提案をコンセプトとするスキンケア及び美容ドリンクを融合させたエイジングケア・シリーズ。特長エイジングケア作用が報告(注５)されているハーブや天然素材を厳選配合したスキンケアと美容ドリンクをシリーズ化。１.スキンケア製品に配合した３種の厳選・共通ハーブ①セイヨウトチノキ種子エキス②セイヨウオオバコ種子エキス③ユキノシタエキス２.美容ドリンクに配合した５種の厳選配合したハーブ及び天然素材①紫菊花②セイヨウサンザシ③マンゴスチン④アムラ果実⑤桑葉製品ラインアップ・クレンジングオイル（クレンジング）・ウォッシングフォーム（洗顔）・バランシングローション(化粧水）・クラリファイングエッセンス(美容液)・ジェルマスク(ジェル状マスク)・モイストヴェールエマルジョン(保湿乳液）・AGドリンク５th(美容ドリンク）b）目もとケアシリーズ(中・高価格帯)ブランド名AXXZIABeautyEyes（アクシージアビューティーアイズ）コンセプトニッチでありながら悩み多い目もと肌のケアに特化したスキンケア・シリーズ特長・目に良いとされるハーブ「アイブライトエキス」(注６)を代表成分として目もとシートとしてハリ・つや・うるおいの３大効能成分を届ける処方を開発。・エッセンスシートは、綿花の種の産毛を100％使用したこだわりのシート素材を採用。厚さ0.3㎜の極薄シートで密着性に特化し、薄さと保液性を兼ね備えた目もとシートとしてヒット製品に成長。当連結会計年度にはシート形状を変更したプレミアム版を追加上市。製品ラインアップ・インテンシブケアエッセンス(目もと美容液）・エッセンスシート＆エッセンスシートプレミアム(目もとシート）・デイケアクリーム(目もとクリーム）c）透明感・ツヤ製品（中・高価格帯)コンセプト「透明感」「美白」「ツヤ」…輝くような美容ライフへのニーズを求めるワードに対して内外美容提案をコンセプトとする内側からのケアとしての美容ドリンク、外側からのケアとしてのスキンケア製品を発信。特長・美容ドリンク「ホワイトアミノズドリンク」は、３種の自然由来インナーケア素材、４種のアミノ酸、９種のビタミンを配合。内側からの美容をサポートするドリンク。・化粧品「UVヴェールEX」は、日焼け止めとして紫外線A波、紫外線B波及び近赤外線、計３種の太陽光から肌を守る仕様。・紫外線A波及びB波による皮膚の紅斑（サンバーン)・黒化（サンタン)を防ぐ２種の紫外線吸収剤（注７）を配合した紫外線からツヤ肌を守る製品。製品ラインアップ・ホワイトアミノズドリンク（美容ドリンク）・UVヴェールEX（サンスクリーン)（注）１．Taobao(淘宝)とは、Alibaba.comが運営する中国最大規模のCtoC型オンラインショッピングモールです。２．NMPAとは、NationalMedicalProductsAdministrationの略であり、中国市場にて医療機器、医薬品、医薬品包材、化粧品、保健食品を販売するための要件、中国の審査認可を管理する政府機関であります。なお、当社のサプリメントについては一般食品や一般飲料として販売していため、NMPAの対象外であることから、表中の記載は化粧品のみに係るものであります。３．EMSとは、ExpressMailServiceの略であり、国際スピード郵便であります。４．国立健康・栄養研究所より抗酸化作用や血液凝固抑制作用が報告されております。５．一丸ファルコス株式会社よりセイヨウトチノキ種子エキス及びセイヨウオオバコ種子エキスのヒト試験による研究成果が報告されております。６．アイブライトエキスは、「健康食品・サプリ成分」について、日本医師会、日本歯科医師会、日本薬剤師会により、眼疾患への処方・臨床研究が報告されております。７．紫外線吸収剤は、ｔ－ブチルメトキシジベンゾイルメタン（紫外線A波吸収剤）及びメトキシケイヒ酸エチルヘキシル（紫外線B波吸収剤）の２種を配合しています。事業系統図は以下のとおりです。