株式会社ＳＫＩＹＡＫＩ
有価証券報告書－第18期(令和2年2月1日－令和3年1月31日)

３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】（１）経営成績等の状況の概要当連結会計年度における当社グループ（当社、連結子会社及び持分法適用会社）の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下、「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとおりであります。①財政状態及び経営成績の状況当連結会計年度におけるわが国経済は、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の感染拡大に伴い急速に景況感が悪化しており、未だ収束の見通しも立っておらず、今後の動向は極めて不透明な状況が続いております。当社グループは、「創造革命で世界中の人々を幸せに」という企業理念の下、「“FanTech”分野で新たなマーケットを創造し、世の中に価値を提供する」ことをビジョンに掲げ、世界中で利用されるプラットフォームを目指して、FanTech領域におけるプラットフォーム事業を中心に事業を展開しております。現在、当社グループでは、ファンのためのワンストップ・ソリューションプラットフォーム「BitfanPro」を中核とし、オープンモデル（CtoC型）プラットフォーム「Bitfan」及び「BitfanPass」、独自認証電子チケットサービス「SKIYAKITICKET」、スマートフォン決済サービス「SKIYAKIPAY」、ライブ制作を主軸とするO2O事業、旅行・ツアー事業、スポーツマーケティング事業等を展開しております。「BitfanPro」では、主にファンクラブ（以下、「FC」という。）サービス及びアーティストグッズ等のECサービスに係る収入を売上高に計上しております。FCサービスを取り巻く環境については、スマートフォン及び高速通信の普及が進み、第５世代移動通信システム「5G」の整備が進むなど、モバイル端末機器によるインターネットの利用環境が一層整備され、今後も安定的な成長が見込まれております。また、2006年以降、ライブ・コンサート市場規模は拡大傾向にあり（出所：一般社団法人コンサートプロモーターズ協会）、会員向けに先行チケット販売サービスを提供するFCサービスに対する需要は高まっております。一方で、COVID-19の感染拡大及び緊急事態宣言の発令に伴い、ライブ・イベントの多くは中止や延期等の自粛を余儀なくされ、チケット先行予約も減少するなど、急速に悪化する事業環境の中で、新たなビジネスモデルを構築する必要にも迫られております。ECサービスを取り巻く環境については、インターネットの普及及び通信の高速化を背景に、EC市場は堅調に成長しております（出所：経済産業省「令和元年度電子商取引に関する市場調査」）。2020年のEC関連市場規模推計は、全体で20.0兆円であり、2026年度の市場規模は29.4兆円に拡大することが見込まれております（出所：野村総合研究所）。コロナ禍により急速に景況感が悪化した2020年においても、全世界的なオンラインシフトの加速によりEC市場全体では堅調な成長が見られるなど、そのサービスの重要性はより高まっていると考えられます。このような外部環境を背景とし、当社グループでは、メジャーなアーティストのみならず、今後芽を出すと見込まれる新人アーティストまで幅広く取り扱い、FCの有料会員の獲得を図ってきた他、漫画・アニメ・ゲーム領域やそれらを原作とする2.5次元ミュージカル、バーチャルYouTuber（VTuber）及びスポーツチーム等の新たなジャンルに係るFCを他社に先駆けて立ち上げ、競合他社との差別化を図って参りました。さらに、アーティストグッズ等のEC、電子チケット、QRコード決済、ファンクラブ旅行、ライブ制作等のサービスをファンサイトと有機的に関連づけるとともに、オープンモデル（CtoC型）ファンプラットフォーム「Bitfan」の開発に注力し、2020年４月にはライブ配信サービス「BitfanLIVE」をリリースするなど、より魅力的なサービスを提供するためのプラットフォームの開発を強化しております。また、事業拡大及び社内管理体制強化のため、有能な人材の採用を積極的に行って参りました。この結果、当連結会計年度の財政状態及び経営成績は以下のとおりとなりました。ａ．財政状態当連結会計年度末における資産合計は、前連結会計年度末に比べ854,614千円増加し、3,995,583千円となりました。当連結会計年度末における負債合計は、前連結会計年度末に比べ887,319千円増加し、3,009,672千円となりました。当連結会計年度末における純資産合計は、前連結会計年度末に比べ32,704千円減少し、985,911千円となりました。なお、財政状態の詳細は、「（２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容」に記載しております。ｂ．経営成績当連結会計年度の経営成績は、売上高4,922,753千円（前年同期比0.5％増）、営業利益129,458千円（同29.7％増）、経常利益72,935千円（同190.2％増）、親会社株主に帰属する当期純損失△22,999千円（前連結会計年度は親会社株主に帰属する当期純損失△225,312千円）となりました。セグメントごとの経営成績は次のとおりであります。なお、当連結会計年度において、当社の連結子会社である㈱SKIYAKILIVEPRODUCTIONを存続会社とし、同じく当社の連結子会社である㈱SKIYAKIAPPSを消滅会社とする吸収合併を実施し、両社の行っていた事業を「O2O事業」として統合したことにより、報告セグメントを従来の「プラットフォーム事業」、「ライブ制作事業」及び「O2O事業」の３区分から、「プラットフォーム事業」及び「O2O事業」の２区分に変更しております。また、以下の前連結会計年度比較については、前連結会計年度の数値を変更後のセグメント区分に組み替えた数値で比較しております。プラットフォーム事業は、売上高4,632,723千円（同25.6％増）、セグメント利益315,596千円（同77.1％増）となりました。O2O事業は、売上高252,850千円（同78.1％減）、セグメント損失△167,639千円（前連結会計年度はセグメント損失△85,291千円）となりました。その他事業は、売上高37,179千円（同34.9％減）、セグメント損失△46,146千円（前年同期はセグメント損失△5,942千円）となりました。②キャッシュ・フローの状況当連結会計年度末における現金及び現金同等物（以下「資金」という。）は、前連結会計年度末に比べ825,129千円増加し、2,425,222千円となりました。当連結会計年度における各キャッシュ・フローの状況は、次のとおりであります。（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動の結果獲得した資金は、306,228千円（前連結会計年度は278,150千円を獲得）となりました。（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動の結果使用した資金は、66,962千円（前連結会計年度は223,147千円の使用）となりました。（財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動の結果獲得した資金は、585,261千円（前連結会計年度は9,167千円の使用）となりました。なお、各キャッシュ・フローの状況の詳細は、「（２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容」に記載しております。③生産、受注及び販売の実績ａ．生産実績当社グループで行う事業は、提供するサービスの性格上、生産実績の記載になじまないため、当該記載を省略しております。ｂ．受注実績当社グループで行う事業は、提供するサービスの性格上、受注実績の記載になじまないため、当該記載を省略しております。ｃ．販売実績当連結会計年度の販売実績をセグメント及びサービスの種類別に示すと、次のとおりであります。セグメント及びサービスの名称当連結会計年度（自2020年２月１日至2021年１月31日）金額（千円）前年同期比（％）プラットフォーム事業FCサービス3,353,671112.1ECサービス1,171,418211.4その他107,63375.3O2O事業252,85021.9報告セグメント計4,885,573109.0その他事業GTRAVEL－－㈱SEAGlobal25,56061.8SKIYAKI82Inc.11,6191,806.1その他事業計37,17965.1合計4,922,753100.5（注）１．金額は販売価格によっており、セグメント間の取引については相殺消去しております。２．上記の金額には、消費税等は含まれておりません。３．「GTRAVEL」は、連結子会社である㈱ロックガレージが提供している国内募集型企画旅行サービスであり、アーティストのファンクラブ旅行パッケージ等の販売実績のうち、同社が売上として計上する手数料相当の金額を記載しております。４．㈱SEAGlobalは、同社が提供するコンサルティングサービス等に係る売上高を記載しております。５．SKIYAKI82Inc.は、同社が韓国において提供するメディア・マネジメント・eコマース運営事業等に係る売上高を記載しております。（２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容経営者の視点による当社グループの経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において判断したものであります。①財政状態及び経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容ａ．経営成績等1）財政状態（資産合計）当連結会計年度末の資産合計は、前連結会計年度末に比べ854,614千円増加の3,995,583千円（前連結会計年度末は3,140,969千円）となりました。流動資産については、手元流動性確保のための金融機関からの借入れ等による現金及び預金の増加825,129千円、主にプロダクション等へ支払う前払ロイヤリティである前渡金の増加52,341千円等により、流動資産は前連結会計年度末に比べ884,115千円増加の3,735,249千円となりました。固定資産については、有形固定資産が40,094千円、無形固定資産が11,734千円、投資その他の資産が208,504千円となり、前連結会計年度末に比べ29,500千円減少の260,334千円となりました。これは主に、連結子会社の取得等に係るのれんの減少32,392千円、持分法による投資損失の計上及び一部株式の売却による投資有価証券の減少29,276千円、スケジューリング可能な一時差異等の増加による繰延税金資産の増加33,188千円等によるものであります。（負債合計）当連結会計年度末における負債合計は、前連結会計年度末に比べ887,319千円増加の3,009,672千円（前連結会計年度末は2,122,353千円）となりました。流動負債については、主にECサービスに係るプロダクション向け預り金の増加189,531千円、1年内返済予定の長期借入金の増加145,884千円、役員退職慰労引当金の増加70,000千円、主にECサービスの出荷待ち商品に係る前受金の増加46,622千円等により、流動負債は前連結会計年度末に比べ439,947千円増加の2,553,314千円となりなりました。固定負債については、長期借入金の増加439,358千円等により、前連結会計年度末に比べ447,371千円増加の456,358千円となりました。（純資産合計）当連結会計年度末における純資産合計は、前連結会計年度末に比べ32,704千円減少の985,911千円となりました。これは主に、譲渡制限付株式報酬としての新株の発行及びストック・オプションの行使による新株の発行による資本金及び資本剰余金の増加10,246千円、親会社株主に帰属する当期純損失の計上による利益剰余金の減少22,999千円、連結子会社の損失計上に伴う非支配株主持分の減少20,011千円等によるものであります。2）経営成績（売上高）売上高は、主にFCサービスの有料会員数増加、ECサービスのグッズ販売増加の一方で、O2O事業のライブ・イベントの自粛による売上減少等により、前連結会計年度に比べ0.5％増加の4,922,753千円となりました。（売上原価、販売費及び一般管理費）売上原価は、FCサービスの売上増加に伴うロイヤリティの増加、ECサービスの売上増加に伴う倉庫物流費用の増加の一方で、ライブ制作原価の減少等により、前連結会計年度に比べ6.1％減少の3,270,069千円となりました。販売費及び一般管理費は、子会社の増加に伴う人件費及び経費の増加、中途採用による人員増及び昇給に伴う人件費の増加、自社プラットフォーム開発に係る業務委託費の増加、本社オフィス増床に伴う地代家賃及び共益費の増加等により、前連結会計年度に比べ15.7％増加の1,523,226千円となりました。（営業利益）営業利益は、上記のとおり売上総利益の増加が販売費及び一般管理費の増加をカバーし、前連結会計年度に比べ29.7％増加の129,458千円となりました。（経常利益）経常利益は、増床したオフィスの賃貸先である持分法適用関連会社からの受取家賃21,029千円、COVID-19の感染拡大に係る受取補償金6,000千円等を含む営業外収益30,216千円を計上した一方で、営業外費用として持分法による投資損失77,928千円、借入金に係る支払利息6,640千円等を計上した結果、前連結会計年度に比べ190.2％増加の72,935千円となりました。（税金等調整前当期純利益）税金等調整前当期純利益は、特別利益として投資有価証券売却益26,312千円を計上し、特別損失として減損損失28,768千円及び役員退職慰労引当金繰入額70,000千円を計上した結果、税金等調整前当期純利益479千円となりました（前連結会計年度は税金等調整前当期純損失△165,142千円）。（親会社株主に帰属する当期純利益）親会社株主に帰属する当期純利益は、法人税、住民税及び事業税78,732千円、法人税等調整額△33,188千円及び非支配株主に帰属する当期純損失△22,065千円を計上した結果、親会社株主に帰属する当期純損失△22,999千円となりました（前連結会計年度は親会社株主に帰属する当期純損失△225,312千円）。ｂ．経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容当社グループの経営に重要な影響を与える要因として、提供するサービスコンテンツの品質が挙げられます。一般に広く受け入れられるような価値のあるコンテンツを多く提供することで、FCサービスの有料会員数の増加やECサービスの出荷額の増加につながり、当社グループの経営成績にプラスの影響を与えますが、一方でそのような優良なコンテンツや高品質なコンテンツを提供できない場合、当社グループの経営成績にマイナスの影響を与えることとなります（詳細は、「第２事業の状況２事業等のリスク」をご参照ください。）。この点、音楽のジャンルを中心としたアーティストやミュージシャンのみならず、俳優、声優、タレント、2.5次元ミュージカル、舞台、アニメ、漫画家、作家、スポーツ選手、スポーツチーム、バーチャルYouTuber、キャラクター等の多種多様かつ高品質なコンテンツを広く世の中に提供することで、リスクの低減及びサービス・ポートフォリオの最適化を行って参ります。また、アーティストグッズ等のECサービスについては、委託先企業による商品の保管・配送費用の急激な値上げ等が行われる外部リスクが存在することから、契約条件の見直しやコスト削減に加えて段階的な送料の値上げを実施するなど、取引先及びサービスを利用するユーザーの理解を得ながら着実にリスクの低減を図って参ります。ｃ．経営方針、経営戦略、経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等当社グループは、FCサービスに係るストック収入の源泉である「有料会員数（継続課金ユーザー数）」及び無料会員（将来的に有料会員となる可能性を有する、会員登録済みの非継続課金ユーザー）を含む「総会員数」を、重要な指標として位置付けております。直近の連結会計年度の末日における各指標の推移は以下のとおりです。指標2019年１月31日2020年１月31日（対前期末比）2021年１月31日（対前期末比）有料会員数70.7万82.7万（17.0％増）87.1万（5.3％増）無料会員数160.0万227.0万（41.8％増）296.7万（30.7％増）総会員数230.8万309.8万（34.2％増）383.9万（23.9％増）上記の各会員数に係る具体的な数値目標等は設定しておりませんが、コロナ禍においても各指標は堅調に増加していると評価しており、引き続き会員数の増加及び収益の増加を実現するための経営施策を積極的に行う方針であります。ｄ．セグメントごとの財政状態及び経営成績の状況に関する認識及び分析・検討内容（プラットフォーム事業）FCサービスは、有料会員より毎月又は毎年受領するファンクラブ会費を売上高に計上するストック型ビジネスであり、安定的かつ継続的な収入が見込まれるという特性を有しております。当連結会計年度におけるFCサービスの売上高は、COVID-19感染拡大に伴うチケット先行予約の減少により有料会員数の伸び悩みに直面したものの、取扱いアーティスト数及び有料会員数の増加により3,353,671千円（同12.1％増）となりました。なお、FCサービスは売上高を総額計上しております。当該売上高の増加に伴い、プロダクション向けロイヤリティ（売上原価）及び決済代行事業者向け回収手数料（販売費及び一般管理費）等の変動費が増加しました。ECサービスは、アーティストによるツアー実施等の活動の有無により商品の出荷時期及び出荷金額が大きく変動する特性があり、ストック型ビジネスであるFCサービスと比較して、四半期ごとの売上高の変動性が大きくなる特性があります。当連結会計年度におけるECサービスの売上高は、COVID-19感染拡大に伴うアーティストによるオンライングッズ販売の加速及び巣ごもり需要増加により出荷金額が大幅に増加し、1,171,418千円（同111.4％増）となりました。なお、ECサービスは当社が受領する販売手数料を売上高として純額計上しております。当該売上高の増加に伴い、倉庫物流事業者向け倉庫費用（売上原価）及び決済代行事業者向け回収手数料（販売費及び一般管理費）等の変動費が増加しました。その他の売上高は、SKIYAKITICKET及びオープンモデルのBitfan等のサービス提供、アーティストグッズ等の企画製造及びECサイトでの販売を行うMD（マーチャンダイジング）サービスの提供、その他上記に含まれないサービスに係るシステム提供、Webサイト構築及び運営業務の受託等により、107,633千円（同24.7％減）となりました。その他、積極採用による人員増及び昇給に伴う人件費の増加、自社プラットフォーム開発に係る業務委託費の増加、本社オフィスの増床による地代家賃の増加等により、販売費及び一般管理費が増加しました。この結果、売上高4,632,723千円（同25.6％増）、セグメント利益315,596千円（同77.1％増）となりました。セグメント資産は、現金及び預金の増加788,023千円、売掛金の増加31,676千円、前渡金の増加43,310千円、投資有価証券の増加48,651千円、関係会社株式の減少120,162千円、繰延税金資産の増加31,216千円等により、前連結会計年度比29.8％増の3,800,306千円となりました。（O2O事業）O2O事業は、その主たる事業としてライブ・コンサート制作を行っているため、アーティストによるコンサートやツアーの実施時期により売上高が大きく変動する特性があり、ECサービスと同様に、四半期ごとの売上高の変動性が大きくなる傾向にあります。当連結会計年度においては、COVID-19の感染拡大に伴うライブ・コンサートの中止又は延期の影響によりライブ制作収入が大幅に減少した結果、売上高252,850千円（同78.1％減）、セグメント損失△167,639千円（前連結会計年度はセグメント損失△85,291千円）となりました。セグメント資産は、現金及び預金の減少75,980千円、売掛金の減少27,341千円等により、前連結会計年度比48.2％減の122,241千円となりました。（その他事業）その他事業は、報告セグメントに含まれない事業セグメントであり、連結子会社である株式会社ロックガレージが行う旅行・ツアー事業、株式会社SEAGlobalが行うスポーツマーケティング事業、、SKIYAKI65Pte.Ltd.（シンガポール）及びSKIYAKI82Inc.（韓国）の２社が行う海外におけるプラットフォーム事業等であります。当連結会計年度においては、COVID-19の感染拡大に伴うファンクラブ旅行の中止・自粛による旅行パッケージ販売収入の減少、自社メディアの広告収入及びスポーツコンサルティング収入等の減少に加え、人件費及びのれん償却額を中心とした先行投資費用の発生により、販売費及び一般管理費が増加しました。この結果、売上高37,179千円（同34.9％減）、セグメント損失△46,146千円（前連結会計年度はセグメント損失△5,942千円）となりました。セグメント資産は、SKIYAKI65Pte.Ltd.への設立時資本金の払込み等による現預金の増加119,240千円等により、前連結会計年度比94.0％増の181,426千円となりました。②キャッシュ・フローの状況の分析・検討内容並びに資本の財源及び資金の流動性に係る情報ａ．キャッシュ・フローの状況の分析・検討内容当連結会計年度における各キャッシュ・フローの状況とそれらの主な要因は、次のとおりであります。（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動の結果獲得した資金は、306,228千円（前連結会計年度は278,150千円を獲得）となりました。これは主に、税金等調整前当期純利益479千円、減損損失28,768千円、持分法による投資損失77,928千円、預り金の増加196,970千円、前受金の増加46,622千円、法人税等の支払額54,335千円等によるものであります。当該営業活動によるキャッシュ・フローの増加については、主にECサービスに係る預り金をライツホルダー（芸能プロダクションやアーティスト等）に対して支払うタイミングによる資金の増減が影響しており、翌連結会計年度において当該預り金を多く支払うことで現金及び預金が減少し、営業活動によるキャッシュ・フローが短期的にマイナスになる可能性はありますが、継続的かつ安定的に経常利益を計上している限り、中長期的な営業活動によるキャッシュ・フローはプラスになると考えられます。（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動の結果使用した資金は、66,962千円（前連結会計年度は223,147千円の使用）となりました。これは主に、有形固定の取得による支出39,367千円、投資有価証券の取得による支出50,038千円、投資有価証券の売却による収入27,700千円等によるものであります。当該投資活動によるキャッシュ・フローのマイナスについては、主に本社オフィス増床に伴う有形固定資産の取得に加え、事業上のシナジー創出を目的とした株式会社BitStarの株式取得による影響が大きく、期初に策定した通期投資予算の範囲内において必要な投資を実行した結果であります。（財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動の結果獲得した資金は、585,261千円（前連結会計年度は9,167千円の使用）となりました。これは、ストック・オプションの行使による株式の発行による収入971千円、借入れによる収入1,230,000千円、借入金の返済による支出645,709千円によるものであります。当該財務活動による資金の獲得については、将来の不確実性に備えるため、当連結会計年度において実行した複数の金融機関からの借入れによる影響が大きく、今後は当該借入金の返済に伴い財務活動による資金は減少していく見込みです。以上の結果、当連結会計年度における営業活動によるキャッシュ・フローは306,228千円、投資活動によるキャッシュ・フロー△66,962千円を加味したフリー・キャッシュ・フローは239,266千円のプラスとなりましたが、今後も資金の残高及び各キャッシュ・フローの状況を注視しつつ、企業グループの成長のために必要な資金の調達及び投資を随時実行していく方針であります。ｂ．資本の財源及び資金の流動性当社グループの主な資金需要は、プラットフォーム及び各サービスチャネルの開発に係る社内エンジニアを中心とした人件費、中長期的な成長のための事業投資・資本提携に係る出資や株式取得等を行うための投資資金、本社費等の一般管理費等であります。当社グループの主たる事業であるプラットフォーム事業は、各サービスのユーザーより決済代行会社を通じて利用料や代金を受領し、それを後日ライツホルダーに分配するという代金の前受けを主体としたビジネスモデルであります。これを資金繰りの観点から考察すると、仕入等が販売よりも先に発生する他の業種と比較して一定の優位性が認められ、かつ、当連結会計年度末における現金及び現金同等物は2,425,222千円であり、当社グループの事業規模に照らして十分な資金を保有しているため、短期的な資本の財源及び資金の流動性に問題はないと考えております。また、資金が不足する場合には主に金融機関からの借入れにより必要な資金を確保する方針であり、2020年２月において、金融機関４社から合計1,100,000千円の借入を実行いたしました。今後も、資金の残高及び各キャッシュ・フローの状況を常にモニタリングしつつ、資本の財源及び資金の流動性の確保・向上に努めて参ります。③重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定当社グループの連結財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められる会計基準に基づき作成されておりますが、この連結財務諸表の作成にあたっては、経営者により一定の会計基準の範囲内で見積りが行われている部分があり、資産・負債や収益・費用の数値に反映されております。これらの見積りについては、不確実性を伴うため、実際の結果はこれらとは異なる場合があります。この見積りにつきましては、継続して評価し、必要に応じて見直しを行っております。この連結財務諸表の作成にあたる重要な会計方針につきましては、「第５経理の状況１連結財務諸表等(1）連結財務諸表注記事項連結財務諸表作成のための基本となる重要な事項」に記載しております。また、会計上の見積りを行う上での新型コロナウイルス感染症に関する一定の仮定につきましては、「第５経理の状況１連結財務諸表等(1）連結財務諸表注記事項追加情報」に記載しております。