株式会社フェイスネットワーク
有価証券報告書－第19期(平成31年4月1日－令和2年3月31日)

３【事業の内容】当社は、「我々は一人一人の夢の実現をサポートするワンストップパートナーであり続けます」という経営理念のもと、不動産投資用の新築一棟マンション及び中古一棟ビルリノベーションを「世田谷区」「目黒区」「渋谷区」を中心として顧客（以下、「不動産オーナー」といいます。）に販売する不動産投資支援事業と不動産オーナーが所有する不動産及び当社が所有する不動産の管理運営（プロパティ・マネジメント）を行う不動産マネジメント事業を展開しております。次の２事業は、「第５経理の状況１財務諸表等（１）財務諸表注記事項」に掲げるセグメントの区分と同一であります。（事業の内容）(1)不動産投資支援事業不動産投資支援事業では、不動産投資用の新築一棟マンション及び中古一棟ビルリノベーションを主要なプロジェクトエリアである「世田谷区」「目黒区」「渋谷区」（以下、「城南３区」といいます。）を中心としてワンストップサービスにて不動産オーナーに販売しております。①新築一棟マンション（ＧranＤuoシリーズ）当社は自社ブランド新築一棟マンションＧranＤuoシリーズの企画、開発、販売を行っております。当社の新築一棟マンションは、城南３区では戸建てには価格が高く、区分販売マンションには規模が小さくて向かない100㎡～200㎡程度の広さの土地を取得し、鉄筋コンクリート造(RC造)５階建て、家賃10万円弱、部屋数15戸程度、その約７割が20㎡～25㎡のワンルームを中心とした自社企画開発物件を主力商品としております。不動産オーナーが長期安定的な収益性の確保を図れるような物件の提供をコンセプトに、安定した賃貸収入の得られる物件を目指して、入居者のメインターゲットとなる20代から40代の女性向けに、外装や内装のデザイン性と居住性の両立により入居者目線での住みやすい部屋づくりを行っております。新築一棟マンションの自社ブランドであるＧranＤuo(グランデュオ)の語源は、フランス語の「Ｇrand(偉大な)」と「Ｄuo(二重奏)」をつなげた造語であり、アルファベットごとに新築一棟マンションシリーズのコンセプトを表しています。Ｇｒａｄｅハイグレードな設備が演出する豊かな暮らしＲｅｌａｘａｔｉｏｎ身体が喜ぶ癒しの住空間Ａｃｃｅｓｓアクティブな暮らしを実現する最高の立地Ｎｏｂｌｅ堂々とした外観の気品と格式の高さＤｅｓｉｇｎ新しいライフスタイルそして充実した機能性Ｕｔｉｌｉｔｙ快適な暮らしと安心のセキュリティＯｎｌｙｏｎｅ唯一の存在であること「Qualityforyourlife」を合言葉に、不動産オーナーや入居者といったＧranＤuoシリーズに関わるすべての人の生活を豊かにすることを目的とした新築一棟マンションです。②中古一棟ビルリノベーション（ＧrandＳtoryシリーズ）中古一棟ビルリノベーションの自社ブランドであるＧrandＳtoryシリーズは、“とことん楽しむ。生み出す暮らし”をコンセプトに、現代社会に求められるスタイルによって姿を変化させる「創作支援型シェアリング」として2017年５月から新たに販売を開始しました。中古一棟ビルリノベーションであるＧrandＳtoryシリーズはＧranＤuoシリーズで培った企画・開発ノウハウを活用し、利回りを追求しつつ、若者やクリエイターを応援したいと考える不動産オーナーの社会貢献の思いに応える物件をコンセプトとして、新たなニーズを掘り起こしております。中古一棟ビルリノベーションにはシェアオフィス、シェアハウス及びリノベーション賃貸といったタイプがあり、シェアオフィスにより住まいとオフィスを至近距離に確保して利便性を高めたいというニーズに応える物件や、シェアハウスに共有スペースを設け、若者を中心としたクリエイターを入居者のターゲットとし、入居者のクリエイターとしての夢を叶えられる環境を整える物件や、リノベーション賃貸により住みたい内装の部屋に住むというニーズを叶える物件など、特色のある中古一棟ビルリノベーションをコンセプトに不動産オーナーに販売しております。③不動産小口化商品（ＧrandＦundingシリーズ）当社の提供する一棟RC不動産投資は、一棟が平均約４億円と高額な為、せっかく新築一棟マンションセミナーにいらしても購入を断念なさる投資家の方々もいらっしゃいました。「投資家の皆様に夢を諦めないで欲しい。」そんな想いから生まれたのが、不動産特定共同事業法を活用した不動産小口化商品事業「ＧrandＦunding（グランファンディング）」です。これによって一棟マンションを小口化し、共有持分で所有していただくことで、お客様の資産状況に合わせた投資が可能となりました。(2)不動産マネジメント事業当社は不動産オーナーが所有する不動産及び当社が所有する不動産の管理運営（プロパティ・マネジメント）を行っております。不動産オーナーの所有不動産については管理運営者（プロパティ・マネージャー）として、当社の所有不動産については不動産経営者として、不動産が生み出すキャッシュ・フローの最大化と資産価値の向上を図るため以下のサービスを提供しております。管理運営（プロパティ・マネジメント）サービスは①入居者募集、②入退去更新手続き、③賃貸借条件の交渉窓口、④クレーム対応、⑤入金管理、⑥資産価値向上のための施策立案・実践、⑦メンテナンス、⑧所有者向け送金、⑨所有者向けレポート作成等を提供しています。不動産オーナーの所有不動産については、ご要望により、借上げ（サブリース）形式にて管理運営を行っております。入居者募集においては、賃貸仲介店舗「３区miraie（ミライエ）」があり、新築一棟マンション及び中古一棟ビルリノベーションの入居者募集を自社で行っております。当社の物件のみを専門に扱うことにより、不動産オーナーにとって物件の収益性をより高める取り組みを行っております。（事業の特徴）主要なプロジェクトエリアにてワンストップサービスにて新築一棟マンション及び中古ビルリノベーションの企画、開発を行い、不動産投資セミナーの開催を中心としたプル型の販売体制を整えている点が当社の事業の特徴及び強みとなります。(1)主要なプロジェクトエリア主要なプロジェクトエリアは城南３区です。「城南」とは城の南、つまり江戸城（現在の皇居）の南側のエリアを指します。これらの地域は古くは城下町ということもあり、都心と密接しているにもかかわらず緑が多く、住みたい街として安定した人気があり、土地価格が比較的変動しづらいという特徴があります。また、城南３区は、入居者にとっては都心とつながる好立地にあり、不動産オーナーにとっては通年の入居需要が見込め、かつ投資対象として千代田区や港区より割安感があることから、不動産投資を検討するには三拍子そろった立地バランスにあると考えております。当社は、主要なプロジェクトエリアを城南３区に絞ることにより、城南３区内の不動産業者から一定の知名度を得ており、仕入用土地情報を比較的入手しやすい状況にあると考えております。(2)ワンストップサービス一般的な不動産ビジネスは業務ごとの分業体制になっていることが多く、不動産会社が土地を仕入れ、設計事務所が設計を行い、工務店が建物を施工し、不動産仲介会社が入居者を募集し、管理会社が物件管理を行います。この場合、各業者は自社の業務のみに注力するため、業者間の連携が取れなかったり、問題が起こった際の責任の所在が不明確となる等の問題が起こりやすくなります。また各業者がそれぞれ利益を取るため、総コストが高くなることもあります。（注）各工程についての業者との関連性は事業系統図のとおりです。当社では、①土地仕入、②設計、③施工、④賃貸募集、⑤物件管理、⑥販売をすべて自社にて行うワンストップサービスを提供しております。これにより新築一棟マンション及び中古一棟ビルリノベーションのすべての工程を管理し、連携を高め、中間マージンを省くことで不動産オーナーの利益を重視したサービスを提供しております。①土地仕入城南３区を中心とした多くの仕入用土地情報の中から不動産開発において長年の実績をもつ経験豊かなスタッフが、安定利回りを確保できる土地を厳選しております。また、土地仕入の際に当社の設計スタッフがボリュームプラン（仕入予定の土地に容積率や建ぺい率を勘案し、どれくらいの大きさの建物が建つかというプラン）を作成し、短期間でその土地の収益性を把握することで、スピーディーな仕入意思決定を行うことができており、それが仕入物件の獲得力に繋がっております。②設計20代から40代の女性をメインターゲットとし、外装や内装のデザイン性と居住性の両立により住みやすさに配慮した設計を行っております。また設計の際に当社の賃貸募集スタッフが過去の販売物件の入居者からの声や賃貸募集状況を伝える事により、入居者目線での家賃設定、間取り及び広さを提案設計しております。なお、設計は他社に外注する場合もあります。③施工新築一棟マンション及び中古一棟ビルリノベーションの社内施工ができる体制を整えることにより、建築単価の管理と工期の管理を自社で行っております。なお、施工は他社に外注する場合もあります。④賃貸募集当社には、賃貸仲介店舗「３区miraie（ミライエ）」があり、新築一棟マンション及び中古一棟ビルリノベーションの入居者募集を自社で行っております。当社の物件を専門に扱う事で、入居希望者に城南３区や物件の魅力をより深くアピールすることができるため、不動産オーナーにとって物件の収益性をより高めるような結果となっております。⑤物件管理物件管理サービスでは、入退去更新手続き、賃貸借条件の交渉窓口、クレーム対応、入金管理、資産価値向上のための施策立案・実践、メンテナンス、不動産オーナー向け送金、不動産オーナー向けレポート作成に対応し、入居者の声を新たな自社企画開発物件に活かしております。⑥販売当社は、紹介や仲介及び自社の営業部内において新築一棟不動産投資セミナーを中心としたプル型の販売を行っております。また、物件販売にあたっては、物件の所在地、金融機関の融資体制、不動産オーナーの居住地・属性・自己資金力等を考慮して、不動産オーナーに金融機関を紹介しております。(3)プル型営業・新築一棟不動産投資セミナーの実施当社では、顧客と初回接触時にいわゆるテレアポや訪問外交による投資家のアプローチは行わず、大手仲介会社、信託銀行・金融機関・税理士法人・既存顧客からの仲介や紹介、定期的に開催している当社主催の新築一棟不動産投資セミナーにより顧客を獲得しております。新築一棟不動産投資セミナーでは、城南３区に新築一棟マンションを保有する魅力を説明し、完成物件の視察会も行っております。第18期事業年度におきましては15回、第19期事業年度におきましては18回のセミナーを実施しております。当社の自社企画開発物件は、販売形態により２つの商品に分けられます。主に竣工した新築一棟マンション及び中古一棟ビルリノベーションを投資商品として提供する（a）不動産商品、主に新築一棟マンション建築予定の土地を先行販売し、設計・請負工事契約を締結して建築・竣工する（b）建築商品があります。なお、（a）不動産商品は、物件の竣工・引渡しをもって収益・費用を認識しております。また、（b）建築商品は先行して販売する土地につきましては引渡しをもって収益・費用を認識、請負工事契約につきましては工事の進捗に応じて収益・費用を認識しております。最近２事業年度の引渡物件は以下のとおりとなります。前事業年度（自2018年４月１日至2019年３月31日）（a）不動産商品開発物件名地域戸数引渡時期ＧranＤuo大井町東京都品川区182018年５月ＧrandＳtory神泉東京都渋谷区42018年７月ＧranＤuo千駄ヶ谷東京都渋谷区52018年10月ＧranＤuo都立大学東京都目黒区172018年11月ＧranＤuo上野毛Ⅱ東京都世田谷区182018年12月ＧranＤuo自由が丘東京都世田谷区42019年１月ＧranＤuo若林Ⅳ東京都世田谷区102019年２月ＧranＤuo用賀Ⅱ東京都世田谷区82019年２月ＧrandＳtory代々木上原東京都渋谷区52019年２月ＧranＤuo経堂Ⅷ東京都世田谷区172019年３月ＧranＤuo上野毛Ⅲ東京都世田谷区142019年３月ＧranＤuo三軒茶屋Ⅵ東京都世田谷区152019年３月ＧranＤuo武蔵小山Ⅲ東京都品川区132019年３月ＧranＤuo池尻Ⅱ東京都世田谷区92019年３月ＧranＤuo世田谷Ⅸ東京都世田谷区82019年３月ＧranＤuo中野坂上東京都中野区112019年３月ＧranＤuo新宿東京都新宿区62019年３月（注）上記のほか３件の土地販売があり、不動産商品は合計20件となります。（b）建築商品開発物件名地域戸数引渡時期ＧranＤuo二子玉川東京都世田谷区72018年６月ＧranＤuo経堂Ⅵ東京都世田谷区142018年９月ＧranＤuo牛込柳町東京都新宿区92018年10月ＧranＤuo二子玉川Ⅱ東京都世田谷区102018年10月ＧranＤuo渋谷東京都渋谷区62018年10月ＧranＤuo駒沢Ⅵ東京都世田谷区92018年10月ＧranＤuo駒沢Ⅴ東京都目黒区132018年12月（注）１.上記のほか10件の土地販売があり、建築商品は合計17件となります。２.開発物件名は、不動産オーナーの要望で変更されている場合があり、今後も変更される可能性があります。当事業年度（自2019年４月１日至2020年３月31日）（a）不動産商品開発物件名地域戸数引渡時期ＧrandＳtory用賀東京都世田谷区52019年６月ＧranＤuo東中野Ⅱ東京都中野区152019年６月ＧranＤuo広尾東京都渋谷区142019年７月ＧranＤuo千歳船橋Ⅲ東京都世田谷区172019年８月ＧranＤuo経堂Ⅶ東京都世田谷区112019年12月ＧranＤuoフェイスビル大橋東京都目黒区52019年12月ＧranＤuo代々木東京都渋谷区42019年12月ＧranＤuo渋谷本町Ⅱ東京都渋谷区142019年12月ＧranＤuo自由が丘Ⅲ東京都世田谷区152019年12月ＧranＤuo池尻Ⅲ東京都目黒区92019年12月ＧranＤuo下北沢Ⅳ東京都世田谷区112020年１月ＧranＤuo祐天寺東京都世田谷区102020年２月ＧranＤuo用賀Ⅲ東京都世田谷区42020年２月ＧranＤuo用賀東京都世田谷区142020年２月ＧranＤuo豪徳寺Ⅱ東京都世田谷区42020年３月ＧranＤuo自由が丘Ⅱ東京都世田谷区82020年３月ＧranＤuo下北沢Ⅴ東京都世田谷区142020年３月ＧranＤuo中目黒Ⅱ東京都目黒区42020年３月ＧranＤuo大森山王東京都大田区142020年３月（注）上記のほか９件の土地販売があり、不動産商品は合計28件となります。（b）建築商品開発物件名地域戸数引渡時期ＧranＤuo駒沢Ⅸ東京都世田谷区82019年６月ＧranＤuo等々力東京都世田谷区142019年７月ＧranＤuo神宮前Ⅱ東京都渋谷区42019年７月ＧranＤuo田園調布Ⅲ東京都大田区122019年７月ＧranＤuo駒沢Ⅶ東京都世田谷区172019年９月ＧranＤuo恵比寿Ⅲ東京都渋谷区72019年９月ＧranＤuo二子玉川Ⅲ東京都世田谷区112019年10月ＧranＤuo下北沢Ⅵ東京都世田谷区122019年11月ＧranＤuo経堂Ⅸ東京都世田谷区192020年３月（注）１.上記のほか３件の土地販売があり、建築商品は合計12件となります。２.開発物件名は、不動産オーナーの要望で変更されている場合があり、今後も変更される可能性があります。当社の事業系統図は次のようになります。（a）不動産商品（注）設計及び施工は他社に外注する場合もあります。（b）建築商品（注）設計は他社に外注する場合もあります。