クリヤマホールディングス株式会社
有価証券報告書－第80期(平成31年1月1日－令和1年12月31日)

１【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において当社グループが判断したものであります。（1）会社の経営の基本方針当社グループは、80年の歴史で培った技術と信頼を基に、「顧客の信頼をもとに、たゆまなく発展する会社」の経営理念の実践によって、株主、顧客、地域社会、全従業員との良好な信頼関係を築き、環境、安全のコンセプトを守りながら社会的貢献に努めてまいります。海外におきましては、北米事業では、ホースメーカーとして、研究、開発、製造、販売を含めた一体型の経営を推進してまいりました。また、北米全土の物流拠点の拡充により“ONE-STOPSHOPPING（一箇所で各種商品の調達可能）”、“SAMEDAYDELIVERY（同日出荷）”を基本にして、顧客満足のより一層の向上に挑戦しております。欧州及び南米は、ゴム製レイフラットホースの製造販売を、北米事業と融合を図りながら、グローバル展開を加速させてまいります。一方、国内では建機・農機メーカーのTier1サプライヤー、鉄道駅舎・商業施設やスポーツ施設の床材メーカー、スポーツアパレルの販売と多角的に事業を展開しており、良質な品質と迅速な顧客対応能力を強みとしたメーカー機能を強化し、事業ポートフォリオ経営による安定した収益確保を実現してまいります。この中で各事業分野での選択と集中の徹底を行い、成長事業や競争優位事業に対し、経営資源の適切な配分を実施しつつ、収益力及び営業キャッシュ・フローの向上に努め、企業価値向上に努めてまいります。また、当社グループは、地域社会に身近な幅広い分野の製品を取り扱っているため、持続可能な社会の実現を目指し、地球環境や人々の安全・安心を追求した製品の開発と拡販、ダイバーシティの推進、コーポレートガバナンス改革やＥＳＧに関わる取組みを進めてまいります。特に、グローバル企業として経営成績を高め、経営を安定させるためにも、今後も海外グループとの連携を深め、自然体でＥＳＧに対応出来る企業として成長してまいります。（2）目標とする経営指標目標とする経営指標につきましては、売上高、営業利益、経常利益、親会社株主に帰属する当期純利益を掲げております。通期（2020年12月期）の連結の経営成績目標は、１ドル105円を想定為替レートとし、売上高565億円、営業利益32億円、経常利益33億円及び親会社株主に帰属する当期純利益22億円としております。なお、当連結会計年度の経営成績におきましては、売上目標555億円に対し0.7％減の551億30百万円となり、また、アジア事業が好調だったことから営業利益目標30億50百万円に対し2.1％増の31億14百万円となりました。経常利益は為替差損２億８百万円が影響し、経常利益目標32億50百万円に対し2.3％減の31億75百万円、親会社株主に帰属する当期純利益は目標21億円に対し3.3％減の20億30百万円となりました。（3）経営環境今後の世界経済は、米中貿易摩擦の長期化による影響や中国湖北省武漢市で発生した新型肺炎の影響などの不透明な状況が続くことが予想されます。このような経済状況の中、当社グループの北米及び欧州事業は、価格競争や労働市場の逼迫を背景とした人員不足等により人件費や物流費の増加等、コスト面では厳しい状況が続くものと予想されますが、当社グループの強みである製販一体に基づくグループネットワークの活用と豊富な製品群によりホース市場（産業、農業、鉱山、飲料等）への供給を一層推進し、世界市場でのマーケットシェア拡大を図ってまいります。特に欧州事業の業績改善に向けた取り組みとして北米市場への欧州製品の販売強化が重要課題となっていることから北米事業との連携の下、米国シェールガス・オイル市場調査とその市場への深耕に注力し、同事業の業績改善に努めてまいります。アジア事業の産業資材事業は、米中貿易摩擦の影響による中国経済の成長鈍化に伴い、建設機械向けの販売減が懸念されますが、ディーゼルエンジンが必要とされる建設機械・農業機械・トラック業界は、世界各国で排ガス規制が益々強化されており、尿素水識別センサー及び尿素ＳＣＲ用モジュール・タンクの需要は今後も拡大すると思われます。なお、2020年度はディーゼル乗用車向けの尿素水識別センサーの販売が好調を維持することが予想されるものの、EV化の流れにより長期的にはディーゼル乗用車市場の縮小が予測されます。これを踏まえ、建設機械・農業機械市場のみならず、トラック市場への参入強化を更に図るべく、その受注活動推進と製品開発強化を図ってまいります。スポーツ・建設資材事業においては、2020年東京五輪に向け、新国立競技場の陸上競技用トラックに「モンドトラック」(全天候型ゴム製トラック)が採用された他、室内球技場（バレーボール、ハンドボール、バスケットボール）では「タラフレックス」（弾性スポーツシート）、更にその他競技会場でも当社取扱商品が採用されることになりました。スポーツによる健康意識への高まりと老朽化対策等を背景に建設需要が期待されることから体育館等の文教施設やスポーツ施設等への受注活動を推進してまいります。また2025年の大阪万博を控え、その関連施設工事やインフラ整備、都市再開発や鉄道関連工事等による建設需要が期待されることから、当社オリジナルブランド商品である「スーパー・マテリアルズ」（大判セラミックタイル）や「エーストン」（ノンスリップタイル・点字タイル）を中心に引き続き、大型商業施設、鉄道施設、遊歩道及び歩道橋、駅前広場向けに受注活動を推進してまいります。その他事業は、引き続き「ＭＯＮＴＵＲＡ」(イタリア製スポーツアパレル)の国内認知度向上に努め、スポーツアパレル市場への参入強化を推進してまいります。（4）中長期的な会社の経営戦略当社グループは下記をクリヤマグループグローバル戦略として掲げ、更なる成長と発展を目指しております。１．日本の建機・農機のグローバルTier１サプライヤーを目指す２．産業用ホースメーカーとして世界NO.１ブランドを目指す３．現地生産・現地販売を推進するまた、当社の社是に「企業の生命は、社員の成長と発展によって支えられる」を掲げており、「働き方改革」を経営戦略の1つとして捉えております。多様な働き方の実現やワークライフバランスの推進等により、生産性や品質の更なる向上を図り、「社員の豊かな生活を築き、家族ぐるみで愛される会社」を目指しております。（5）会社の対処すべき課題当社グループがさらに収益力向上、また企業体質の強化を図るためにも、下記の重点課題に対し、全力をあげて取り組んでまいります。◆アジア事業[産業資材事業]①建設機械,農業機械,トラック市場向けに排ガス規制関連製品（尿素水識別センサー及び尿素ＳＣＲ用モジュール・タンク等）の開発及び販売強化。②顧客のグローバル化への対応。（海外現地調達力及び商品供給力の強化）③製造メーカーとしての品質のさらなる向上及び迅速な顧客対応能力の強化。④㈱サンエーにおける次世代新製品の研究・開発強化。[スポーツ・建設資材事業]①大型商業施設向けにオリジナルブランド商品である「スーパー・マテリアルズ」（大判セラミックタイル）等の受注活動の強化。②バリアフリー、安全、都市景観をキーワードとして、鉄道施設、遊歩道及び歩道橋、駅前広場等向けに「エーストン」（ノンスリップタイル・点字タイル）等のオリジナルブランド商品の販売強化。③中国の関連会社及び協力会社との連携強化を図り、ローコストオペレーションによるコスト競争力の強化。④2025年大阪万博開催等に伴うインフラ整備等の建設投資の取込強化。⑤体育館等の文教施設等向けのスポーツ施設資材の新規及び改修物件受注強化。⑥工事管理及び品質管理体制の整備と充実。[その他事業]①「ＭＯＮＴＵＲＡ」（イタリア製スポーツアパレル）の国内認知度向上と販売強化。②ダストコントロール用マットの開発強化。◆北米事業①受発注と納品におけるスピードと正確性を活かしホース市場での更なるシェア拡大。②欧州事業とのさらなるシナジー効果の発揮及びグローバル展開の加速。③在庫管理とロジスティックス費の改善。④研究開発技術・体制の強化。⑤新商品開発体制の確立と品質管理、製造・物流能力の強化。⑥顧客ニーズ変化に伴うＩＴ関連、アッセンブリー機能等の付加価値の向上。◆欧州事業①生産効率の更なる向上と、生産能力増強による収益力の強化。②消防、鉱山、石油産業への更なる深耕。③北米、南米、アフリカ、アジア、中東地域における新規顧客開拓の推進。④品質向上への取り組み強化と新商品開発や新用途開発のスピード化。⑤販売及び製造技術面における北米事業とのシナジー効果の最大化。⑥欧州持株会社の事業化に伴う商流の変更や欧州市場における物流拠点拡大。