佐藤製薬株式会社
有価証券報告書－第81期(令和1年8月1日－令和2年7月31日)

３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】当連結会計年度における当社グループ(当社、連結子会社)の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー(以下、「経営成績等」という。）の状況の概要並びに経営者の視点による当社グループの経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において判断したものであります。(1)経営成績当連結会計年度における我が国の経済は、雇用・所得環境の改善が進む中で緩やかな回復基調にありましたが、2019年末に発生した新型コロナウイルス感染症の拡大により、急速な景気の後退が起こりました。緊急事態宣言の解除により、徐々に個人消費も回復しておりますが、感染症の収束が見えない中、海外経済も含めて先行き不透明な状態が続いております。OTC医薬品市場におきましては、訪日外国人の減少などの影響もありましたが、感染防止のためのOTC薬の需要増加がみられました。このような状況の中、当社グループはOTC医薬品を中心としたヘルスケア事業の体制強化、医療用医薬品事業および海外事業の拡大をテーマに推進してまいりました。この結果、売上高は458億７千３百万円(前年同期比0.3％増)となり、売上原価は186億８千７百万円(前年同期比4.7％増)、販売費及び一般管理費は249億６千６百万円(前年同期比0.6％減)となりました。売上が堅調に推移したことに加え、販売費及び一般管理費の効率的活用に努めました結果、経常利益は21億５千７百万円(前年同期比19.2％減)、親会社株主に帰属する当期純利益18億８千７百万円(前年同期比5.8％減)となりました。セグメントごとの経営成績は、次のとおりであります。OTC事業OTC事業におきましては、生活者のニーズや市場の変化に対応し、主力ブランドを中心に新製品の投入やリニューアルを積極的に行いました。また、中長期ブランド戦略に基づく広告宣伝や、各ルートに対するセールス・マーケティング活動を強化した結果、売上高は327億９千２百万円(前年同期比2.9％減)となり、セグメント利益は８億２百万円(前年同期比53.8％減)となりました。製品別にみますと、ミニドリンク剤「スパークユンケルDCF」、歯周病治療薬「アセスE」「アセスメディクリーン」、総合感冒薬「ストナジェルサイナスEX」等は当社の主力商品でもあり、効果的な広告宣伝活動を行ったことで好調に推移しました。鼻炎薬「ナザールスプレー」「ナシビンMスプレー」、うがい薬「ラリンゴール」、鎮咳去痰薬「ストナ去たんカプセル」、解熱鎮痛薬「リングルアイビーα200」「ルミフェン」、ビタミン・栄養剤「ユンケル黄帝顆粒」「ユンケルゾンネロイヤル」等は競合他社製品との競争が激化する中、長年培った販売店との信頼関係を生かしたセールス・マーケティング活動を継続させたことで、少しずつ伸長しました。新製品では、「ユンケル黄帝ロイヤルプレミアム」「アロゲイン５シリーズ」「サトウイチョウ葉」等を発売いたしました。今後も新製品を提供していくことで、生活者のQOL向上に貢献することが重要だと考えております。また、コンビニ・スーパー向けでは「ユンケルローヤルV2」「ユンケルローヤル顆粒」等が堅調に推移いたしました。医薬事業医薬事業におきましては、経口爪白癬治療薬「ネイリンカプセル」、爪白癬治療薬「ルコナック爪外用液５％」を中心に、外用局所麻酔薬「エムラクリーム」「エムラパッチ」が堅調に推移いたしました。病院ルートの取り組み強化等積極的な販売活動を行った結果、売上高130億８千万円(前年同期比9.5％増)となり、セグメント利益は14億１千９百万円(前年同期比36.7％増)となりました。生産、受注及び販売の実績は、次のとおりであります。①生産実績当連結会計年度における生産実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称生産高(百万円)前年同期比(％)OTC事業43,120103.2医薬事業7,675105.0計50,795103.5(注)金額は消費税等を含まない販売価格によっております。②商品仕入実績当連結会計年度における仕入実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称仕入高(百万円)前年同期比(％)OTC事業2,081130.4医薬事業4,336142.1計6,418138.1(注)金額は消費税等を含まない仕入価格によっております。③受注実績当社グループは販売計画に基づいて生産しており、受注生産はほとんど行っておりません。④販売実績当連結会計年度における販売実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称販売高(百万円)前年同期比(％)OTC事業32,79297.1医薬事業13,080109.5計45,873100.3(注)１．主な相手先別の販売実績及び総販売実績に対する割合相手先前連結会計年度当連結会計年度金額（百万円）割合（％）金額（百万円）割合（％）株式会社メディセオ4,3609.55,02611.0２．上記の金額には消費税は含まれておりません。(2)財政状態（資産）流動資産は、前連結会計年度末と比較して、19億３千６百万円増加し、523億７千８百万円となりました。これは主に、たな卸資産が30億４千３百万円増加したものの、売掛金が10億４千７百万円減少したこと等によるものであります。固定資産は、前連結会計年度と比較して、24億５百万円減少し、599億５千６百万円となりました。これは主に、投資有価証券が20億２千万円減少したこと等によるものであります。この結果、総資産は前連結会計年度末と比較して、４億６千８百万円減少し1,123億３千５百万円となりました。（負債）流動負債は、前連結会計年度末と比較して、24億７千９百万円減少し、82億２千８百万円となりました。これは主に、未払金が22億８千２百万円減少したこと等によるものであります。固定負債は、前連結会計年度末と比較して、３億２百万円増加し、115億５百万円となりました。この結果、負債合計は前連結会計年度末と比較して、21億７千６百万円減少し、197億３千３百万円となりました。（純資産）純資産合計は、前連結会計年度末と比較して、17億７百万円増加し、926億１百万円となりました。(3)キャッシュ・フロー当連結会計年度末における現金及び現金同等物(以下「資金」という。)は、期首から３億６千２百万円減少し、92億２千万円となりました。その内容の主なものは次のとおりであります。(営業活動によるキャッシュ・フロー)営業活動から得た資金は14億５千８百万円(前連結会計年度は23億６千３百万円の収入)であり、主としてたな卸資産の増加30億３千７百万円、売上債権の減少12億７百万円、減価償却費の計上15億９百万円でありました。(投資活動によるキャッシュ・フロー)投資活動に使用した資金は12億６千万円(前連結会計年度は２億４千３百万円の収入)であり、主として投資有価証券の償還による収入24億円、投資有価証券の取得による支出25億円、長期前払費用の取得による支出６億５千２百万円、有形固定資産の取得による支出13億７千５百万円でありました。(財務活動によるキャッシュ・フロー)財務活動に使用した資金は５億６千６百万円(前連結会計年度は６億５千６百万円の支出)で、主としてファイナンス・リース債務の返済による支出４億２千８百万円、配当金の支払額９千８百万円でありました。資本の財源及び資金の流動性について、当社グループは、円滑な事業活動に必要となる流動性の確保と財務の健全性及び安全性の確保を資金調達の基本方針としており、市場環境等を考慮した上で、有効かつ機動的な資金調達を実施していきます。資金需要としては、商品等の仕入や研究開発・設備投資が中心となりますが、当社グループでは以前より流動資産が流動負債を大きく上回っており、資金の源泉については、内部資金を充当しています。(4)重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定当社グループの連結財務諸表は、我が国において一般に公正妥当と認められている会計基準に基づき作成しております。この連結財務諸表の作成にあたり、必要と思われる見積りは、過去の実績や現状等を勘案し合理的な基準に基づいて実施しておりますが、見積り等の不確実性があるため実際の結果は異なる場合があります。当社グループの連結財務諸表で採用する重要な会計方針及び見積りの詳細につきましては、「第５経理の状況１連結財務諸表等(1)連結財務諸表注記事項連結財務諸表作成のための基本となる重要な事項」に記載しております。なお、新型コロナウイルス感染症の拡大による当社グループへの影響につきましては、現時点では限定的であり、当連結会計年度の見積りに大きな影響を与えるものではないと判断しております。