株式会社ＨＡＰｉＮＳ
有価証券報告書－第52期(平成31年4月1日－令和2年3月31日)

３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】（１）経営成績等の状況の概要当事業年度における当社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下、「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとおりであります。①財政状態及び経営成績の状況当事業年度における我が国経済は、企業収益や雇用環境の改善により、緩やかな回復基調で推移していたものの、消費増税に加え、新型コロナウイルス感染症の拡大による世界経済の減速を背景とした景況感の悪化が続き、国内景気は東京オリンピック延期も含め先行き不透明な状態が続いております。小売業界におきましては、企業間の業態を超えた販売競争の激化に加え、慢性的な労働力不足や新型コロナウイルスによる影響等、依然として厳しい環境で推移いたしました。また、暖冬の影響を大きく受けることとなりました。このような経営環境のなかで当社は、『価値の追求』『選択と集中』をキーワードに構造改革を推進してまいりました。お客様にわかりやすい価値を追求し、わかりやすく伝えていくために商品価値向上と価値訴求の強化をおこなってまいりました。また、前事業年度より推進しております取扱い商品数の絞り込みによる戦略商品の販売促進の集中を継続して行うことで、PB商品の売上構成比が増加し原価率の改善を図ることで利益を確保してまいりましたが、暖冬によりメイン商材である冬物が伸び悩み、さらに新型コロナウイルス感染拡大による外出自粛により売上高は減少となりました。利益面では、構造改革推進が奏功し、粗利益率が前事業年度に比べ3.0％の改善となったものの、売上高減少に伴う粗利益の減少を補えず、営業利益は前事業年度と比べ大きく下回りました。当事業年度の出退店の状況は、短期契約である催事店舗も含めて「HAPiNS」ブランドで直営店６店舗、FC店１店舗出店し、直営店14店舗、FC店3店舗閉店いたしました。「PASSPORT」ブランドで直営店４店舗、FC店が２店舗閉店いたしました。更に、直営店２店舗の改装を実施しております。その結果、当事業年度末の店舗数（短期契約を含む）は、直営店が151店舗、FC店舗が10店舗の計161店舗となっております。これらの結果、当事業年度の売上高は8,324百万円と前年同期と比べ1,381百万円（14.2％）の減収、営業利益は12百万円と前年同期と比べ120百万円（90.6％）の減益、経常損失は25百万円と前年同期と比べ90百万円（前年同期は経常利益64百万円）の減益、当期純損失は341百万円と前年同期と比べ284百万円の減益となりました。（資産）当事業年度末の総資産は、前事業年度末に比べて1,284百万円減少し、4,621百万円となりました。流動資産は、前事業年度末に比べて996百万円減少し、2,143百万円となりました。これは、主に現金及び預金が330百万円、売掛金が342百万円、商品が210百万円、未着商品が46百万円、未収入金が57百万円減少したことなどによるものであります。固定資産は、前事業年度末に比べて287百万円減少し、2,478百万円となりました。これは、主に有形固定資産が減損損失を計上したことなどにより197百万円、敷金及び保証金が71百万円減少したことなどによるものであります。（負債）当事業年度末の負債総額は、前事業年度末に比べ942百万円減少し、4,235百万円となりました。流動負債は、前事業年度末に比べて609百万円減少し、2,749百万円となりました。これは、主に短期借入金が176百万円、リース債務が48百万円増加したものの、仕入債務である支払手形と電子記録債務の合計で433百万円、買掛金が164百万円、１年内返済予定の長期借入金が100百万円、未払金が34百万円、未払費用が53百万円減少したことなどによるものであります。固定負債は、前事業年度末に比べて332百万円減少し、1,485百万円となりました。これは、主にリース債務が122百万円増加したものの、社債が30百万円、長期借入金が337百万円、長期未払金が33百万円、資産除去債務が26百万円減少したことなどによるものであります。（純資産）当事業年度末の純資産は、前事業年度末に比べて342百万円減少し、385百万円となりました。これは、主に当期純損失341百万円の計上により利益剰余金が減少したことなどによるものであります。②キャッシュ・フローの状況当事業年度における現金及び現金同等物は452百万円と前年同期と比べ330百万円（42.2％）の減少となりました。（営業活動によるキャッシュ・フロー）営業活動によるキャッシュ・フローは119百万円と前年同期に比べ221百万円（前年同期は341百万円）の減少となりました。収入の主な内訳は、減価償却費の計上226百万円、減損損失の計上276百万円、売上債権の減少342百万円、たな卸資産の減少256百万円などであり、支出の主な内訳は、税引前当期純損失の計上327百万円、仕入債務の減少597百万円、利息の支払額36百万円、法人税等の支払額30百万円などであります。（投資活動によるキャッシュ・フロー）投資活動によるキャッシュ・フローは△99百万円と前年同期に比べ431百万円（前年同期は△531百万円）の支出の減少となりました。収入の主な内訳は、敷金及び保証金の回収による収入が103百万円であり、支出の主な内訳は、有形固定資産の取得による支出110百万円、敷金及び保証金の差入による支出23百万円などであります。（財務活動によるキャッシュ・フロー）財務活動によるキャッシュ・フローは△349百万円と前年同期と比べ548百万円（前年同期は198百万円）の減少となりました。収入の主な内訳は、短期借入金の純増額176百万円、長期借入による収入50百万円であり、支出の主な内訳は、長期借入金の返済による支出487百万円、社債の償還による支出30百万円、リース債務の返済による支出23百万円、割賦債務の返済による支出34百万円などであります。③生産、受注及び販売の実績a.品目別販売実績区分当事業年度(自2019年４月１日至2020年３月31日)売上高(千円)前年同期比(％)直営店売上リビンググッズ324,44868.6ダイニンググッズ784,95474.7ライフファブリックス4,598,41981.8バラエティグッズ2,474,067107.5直営店売上8,181,89086.6その他の売上142,44654.9合計8,324,33785.8(注)１上記金額には消費税等は含まれておりません。２上記各部門に含まれる品目は次のとおりであります。リビンググッズ…………………テーブル、座イス、フレーム、時計、収納、スツール等ダイニンググッズ………………マグカップ、ボトル、カトラリー、和洋食器、はし、弁当箱、エプロン等ライフファブリックス…………マット、クッション、カバーリング、パジャマ、ルームウエア、タオル、寝具類等バラエティグッズ………………ぬいぐるみ、ステーショナリー、携帯アクセサリー等３その他の売上には、フランチャイズ店への商品及び用度品の卸売上、ロイヤリティ等が含まれております。b.地域別売上高地域当事業年度(自2019年４月１日至2020年３月31日)売上高(千円)前年同期比(％)期末店舗数(店舗)北海道・東北地区北海道46,848(－)94.81(－)青森県38,161(－)85.31(－)宮城県163,272(－)78.23(－)福島県185,860(－)89.93(－)小計434,142(－)72.68(－)関東地区栃木県181,083(－)98.83(－)群馬県173,758(4,229)86.04(1)茨城県259,459(8,063)88.46(1)埼玉県462,274(16,265)73.99(1)千葉県408,804(455)85.09(－)東京都1,313,866(3,706)96.221(－)神奈川県710,542(－)80.313(－)小計3,509,789(32,720)87.065(3)中部・東海地区新潟県104,479(－)84.82(－)富山県67,407(－)80.41(－)石川県101,717(－)81.93(－)長野県115,970(－)95.22(－)静岡県277,335(－)79.37(－)山梨県67,543(－)89.71(－)岐阜県83,598(－)83.02(－)愛知県227,847(56,324)127.36(3)三重県157,651(－)79.72(－)小計1,203,550(56,324)88.826(3)地域当事業年度(自2019年４月１日至2020年３月31日)売上高(千円)前年同期比(％)期末店舗数(店舗)近畿地区滋賀県114,882(－)98.43(－)京都府128,823(－)76.32(－)大阪府479,381(－)87.59(－)兵庫県393,223(3,873)82.47(－)奈良県105,536(－)84.11(－)小計1,221,846(3,873)85.122(－)中国・四国地区岡山県173,837(－)97.63(－)広島県279,358(－)75.36(－)山口県48,971(－)86.01(－)徳島県68,888(－)104.92(－)高知県82,340(－)89.01(－)香川県206,209(－)87.44(－)愛媛県45,749(－)81.11(－)小計905,356(－)85.718(－)九州地区福岡県418,937(－)85.78(－)佐賀県36,985(－)84.11(－)長崎県166,254(－)78.93(－)熊本県161,072(－)88.43(－)大分県110,552(49,527)87.65(4)宮崎県122,637(－)80.32(－)鹿児島県33,212(－)179.3(－)小計1,049,652(49,527)85.822(4)合計8,324,337(142,446)85.8161(10)(注)１売上高欄の()内の数字は直営店売上以外の売上高であり、内数で表示しております。また、期末店舗数の()内の数字はフランチャイズ店舗数であり、内数で表示しております。２上記金額には消費税等は含まれておりません。c.単位当たりの売上高項目当事業年度(自2019年４月１日至2020年３月31日)前年同期比(％)直営店売上高(千円)8,181,89086.6売場面積(平均)(㎡)29,40898.6１㎡当たり期間売上高(千円)27887.8売上高(千円)8,324,33785.8従業員数(平均)(人)65592.3１人当たり期間売上高(千円)12,70893.0(注)１売場面積は、契約面積に基づくものであり、期中平均で表示しております。２従業員は、アルバイト・パートタイマー(１人１ヶ月165時間稼動)を含めた期中平均在籍人員によっております。３上記金額には、消費税等は含まれておりません。d.仕入実績部門別当事業年度(自2019年４月１日至2020年３月31日)仕入高(千円)前年同期比(％)直営店仕入リビンググッズ90,87850.6ダイニンググッズ257,47854.9ライフファブリックス1,958,32274.7バラエティグッズ1,054,24691.1直営店仕入3,360,92675.9その他の仕入63,43454.6合計3,424,36075.4(注)１上記金額は実際仕入価額によっており、消費税等は含まれておりません。２上記各部門に含まれる品目は次のとおりであります。リビンググッズ…………………テーブル、座イス、フレーム、時計、収納、スツール等ダイニンググッズ………………マグカップ、ボトル、カトラリー、和洋食器、はし、弁当箱、エプロン等ライフファブリックス…………マット、クッション、カバーリング、パジャマ、ルームウエア、タオル、寝具類等バラエティグッズ………………ぬいぐるみ、ステーショナリー、携帯アクセサリー等３その他の仕入には、フランチャイズ店への卸売上に係る商品等の仕入が含まれております。（２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容経営者の視点による当社の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において判断したものであります。①重要な会計方針及び見積り当社の財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められた会計基準に基づき作成されております。また、財務諸表を作成するにあたり、過去の実績や状況を踏まえた合理的な判断を基礎とし、重要な判断や見積りを行っております。これらの判断や見積りは、特有の不確実性を伴なうため、実際の結果と異なることがあり、結果として財務諸表に重要な影響を与える可能性があります。重要な会計方針については「第一部企業情報第５経理の状況２財務諸表等（1）財務諸表注記事項重要な会計方針及び追加情報」に記載しております。②当事業年度の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容「第２事業の状況３経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析(１)経営成績等の状況の概要①財政状態及び経営成績の状況」をご参照ください。③経営成績に重要な影響を与える要因について「第２事業の状況２事業等のリスク」をご参照ください。④資本の財源及び資金の流動性の分析当社は、株主への利益還元を経営の重要課題の一つと考え、今後の事業展開に必要な内部留保の充実と財務体質の強化を図ることを基本としております。当社の運転資金需要のうち主なものは、商品の仕入のほか、販売費及び一般管理費等の営業費用であります。投資を目的とした資金需要は、設備投資によるものであります。短期運転資金は自己資金及び金融機関からの短期借入を基本としており、設備投資や長期の運転資金につきましては自己資金及び長期借入、リース債務及び割賦債務等を基本としております。なお、当事業年度末における社債、借入金、リース債務及び割賦債務を含む有利子負債の残高は2,684百万円となっております。また、当事業年度末における現金及び現金同等物の残高は452百万円となっております。「第２事業の状況３経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析(１)経営成績等の状況の概要②キャッシュ・フローの状況」をご参照ください。⑤経営者の問題認識と今後の方針について「第２事業の状況１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」をご参照ください。