株式会社グラフィコ
有価証券報告書－第24期(令和1年7月1日－令和2年6月30日)

３【事業の内容】当社は「モノ創りで、笑顔を繋ぐ。」を経営ビジョンとして、変容する働き方やライフスタイルの中で頑張る方々を応援し、心身ともに健康的で美しくありたいと願う女性達やご家族に笑顔で幸せな生活を楽しんでいただくための商品を創出するメーカーです。商品企画開発から、マーケティング、プロモーション、セールスまでを一貫して行い、それぞれにベストな生産方法や工場を選出して製造する機動的なファブレススタイル（製造設備を自社で保有せず、外部へ製造委託する業務形態）を取っております。健康食品、化粧品、日用雑貨、医薬品を中心に展開しており、女性の潜在ニーズを引き出し、新発想の商品を世の中に定着させることで、ミリオンセラー（累計販売数100万個超え）の商品を複数展開しております。商品をひと目で理解できるパッケージ、ネーミング、店頭販促物、PR活動により生活者の共感や悩みの解決を提案しており、自社オリジナル商品のみならず、海外メーカーからオキシクリーンの日本オリジナル商品の販売を含む独占販売権を取得し、正規輸入販売元として日本国内にてマーケティングを行い販売しております。主要な販売チャネルはドラッグストア、GMS、ホームセンター、バラエティストアであり、自社にて通信販売も行っております。海外においては各国の代理店を通じて販売を行っております。当社は健康食品、化粧品、日用雑貨、医薬品の企画及び販売を主たる事業とする単一セグメントでありますが、商品カテゴリーを健康食品を中心とする「ヘルスケア」、化粧品を中心とする「ビューティケア」、日用雑貨の「ハウスホールド」、医療用医薬品と一般用医薬品の「医薬品」、「その他」に区分しております。なお、最近の商品カテゴリー別の売上実績は以下のとおりであります。回次第23期第24期決算年月2019年６月期2020年６月期商品カテゴリー売上高（千円）構成比（％）売上高（千円）構成比（％）ヘルスケア905,89326.8550,51115.7ビューティケア721,92021.4687,10819.6ハウスホールド1,611,48147.72,055,81158.8医薬品112,7773.3150,3294.3その他25,6690.855,5081.6合計3,377,742100.03,499,270100.0(1)商品化から販売までの流れ当社は、製造、物流を外部へ委託するファブレス企業であり、商品の企画、開発、マーケティング、プロモーション、セールスに経営資源を集中しております。「生活者が必要としている」「使用実感が高い」「ポジティブな気持ちになる」商品を企画開発しており、常に使う人の立場で考え、シーズ（原材料や技術等に基づく製品アイデアや消費者自身が気が付いていないニーズ）を探り、ニーズを把握し、「①調査→②企画→③開発→④宣伝→⑤販売」の５アクションで独自性のある複数のヒット商品を生み出しております2020年６月30日現在、当社におけるミリオンセラー（累計出荷数100万個超え）の商品は以下のとおりであります。満腹30倍キャンディシリーズ※2005年３月発売なかったコトに！サプリメントシリーズ※2009年５月発売優月美人よもぎ温座パット(個包装換算)※2008年10月発売オキシクリーン（粉タイプ）※2008年10月発売オキシクリーンマックフォースシリーズ※2009年８月発売フットメジ足用角質クリアハーブ石けんシリーズ※2010年５月発売フットメジ足用ピーリングスプレー※2014年３月発売スキンピースファミリーUVシリーズ※2016年３月発売①調査調査段階においては、ブランド育成のため、新商品として可能性のあるアイテムを検討し、ターゲットとする市場規模や顧客、想定される競合先（商品）、商品の使用感、成分等の調査、分析を行っております。また商品のネーミング候補に係る商標権等について第三者の知的財産権侵害の可能性の事前調査も可能な限り対応を行っております。②企画当社はクリエイティブ事務所として創業以来培われたノウハウを活かして、商品企画、パッケージ企画、コンセプト設計、マーケティングリサーチ等を実施しながら、当社のメインターゲットである女性の潜在ニーズを探り、市場が必要とする商品かつ効果が実感できる商品企画を目指しております。企画部門は全員30代から50代の女性で構成され、ターゲットとなるお客様のニーズをくみ上げることが可能な体制となっており、企画段階においては、「ターゲット層の見極め」「マーケット分析」「市場ニーズの高い商品企画」「効果実感の高い商品」を意識して商品化を進めております。③開発当社はファブレスメーカー（製造設備を自社で保有せず、外部へ製造委託するメーカー）として最適な原料・資材の調達、生産委託先の選定や製造管理等を行うことで、製造コストを抑え、市場ニーズの変化に対応できる機動力を高めて、当社の強みである顧客訴求力の高い表現方法やニーズを捉えるデザイン・表現等のクリエイティブ力を活かした独自性のあるアイデア商品を柔軟に展開できる体制となっております。その他、当社開発商品以外に、当社のマーケティング力を活かして、オキシクリーンの日本における独占販売権取得による海外商品の輸入販売や、製造元との協議による日本向け商品の共同開発を行っております。④宣伝当社は、販促計画及び広告戦略を立案し、その戦略を推進するための効果的なセールス・プロモーションツール（営業用提案資料）を制作しております。制作した各種店頭用販促物や印刷媒体を活用し、費用対効果を検討しながら雑誌やウェブ等のメディアを主体に広告宣伝活動を実施し、各ブランドの認知度向上への取組みを行っております。⑤販売市場、競合、商品使用感等についての分析を基に、より効果的な販売戦略を立案し、消費者に訴求力のある販促物を活用しながら、販売店舗の売り場作りやPB（プライベート・ブランド）商品等の提案営業を進めております。当社の主要な顧客は国内の問屋であり、問屋を通じて国内のドラッグストア、GMS（GeneralMerchandiseStoreの略で大規模総合スーパー）、ホームセンター、バラエティストア等へ販売しております。海外事業においても国内外の代理店を通じ、中国、韓国、米国、香港、台湾、タイ等で商品を販売しております。また、自社サイトや他社のプラットフォームを活用した通信販売も行っております(2)当社商品について当社は健康食品、化粧品、日用雑貨、医薬品の企画及び販売を主たる事業とする単一セグメントであるため、セグメント情報に代えて商品カテゴリー(健康食品を中心とする「ヘルスケア」、化粧品を中心とする「ビューティケア」、日用雑貨の「ハウスホールド」、医療用医薬品と一般用医薬品の「医薬品」)別に、ブランド名及び代表商品の概要を記載しております。カテゴリー毎の主なブランド名及び代表商品は以下のとおりです。①ヘルスケアブランド名代表商品の概要なかったコトに！食事のおともに飲むことで、気にせず食事を楽しめるサプリメントシリーズです。満腹30倍水を含むと30倍以上に膨らむ種（タネ）バジルシード（シソ科メボウキ属の多年草であるバジルの種）を用いたキャンディシリーズです。②ビューティケアブランド名代表商品の概要フットメジ洗って足の角質や菌・ニオイをケアできる「足用角質クリアハーブ石けん」をはじめとするフットケアシリーズです。優月美人韓国の「よもぎ蒸し」をイメージして開発された、下着に貼って温めるタイプの「よもぎ温座パット」をはじめとした温活サポートブランドです。スキンピース途上国の教育・産業支援を行う「FEELPEACEプロジェクト」から生まれたブランド。シアバター（シアの木「シアーバターノキ」の実の種から採れる天然の植物油脂）と食べ物由来成分（※）で作った高保湿スキンケアシリーズです。（※）食べ物由来成分だけを使用しているという意味です。食べ物ではありません。③ハウスホールドブランド名代表商品の概要オキシクリーン酸素パワーで衣類等の汚れ・シミを落とす酸素系漂白剤ブランドです。衣類だけでなくキッチンやお風呂など家中の汚れ（※1）にも使用でき米国大手家庭用消費材メーカーであるChurch&amp;DwightCo.,Inc.が世界展開するブランドで、内国企業において、唯一、日本オリジナル商品の販売を含む独占販売権（※2）を取得して展開しております。（※1）すべての汚れ・ニオイが落ちるわけではありません。（※2）例外的に海外の多国籍企業が米国において仕入れた商品を日本国内の小売店舗で販売することが許容されております。④医薬品ブランド名代表商品の概要消毒用エタノール「TX」（第３類医薬品）皮膚や器具などの消毒に使える高濃度の殺菌・消毒用エタノール。ビタミンＣ2000（第３類医薬品）しみ、そばかす、日やけ・かぶれによる色素沈着の緩和や体力低下時などのビタミンＣ補給を目的とした商品です。錠剤及びチュアブルタイプがあります。鎮痛消炎ミニ温膏（第３類医薬品）「香り」「形状」「色柄」「貼り心地」にこだわった温感パッチ。肩こり・腰痛に効く第３類医薬品である外用消炎鎮痛剤です。事業系統図に示すと、以下のとおりであります。