株式会社シイエム・シイ
有価証券報告書－第58期(平成30年10月1日－令和1年9月30日)

３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】当連結会計年度における当社グループ（当社、連結子会社)の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下、「経営成績等」という。）の状況の概要並びに経営者の視点による当社グループの経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において判断したものであります。(１)経営成績これまで当社グループは、マニュアルを中心とした、お客さま企業の戦略支援を通じ、社会に貢献してまいりました。当連結会計年度から開始した中期経営計画期は、変革をキーワードとする成長戦略を進めております。特に、当連結会計年度においては、Ｒ＆Ｄ戦略・ＩＣＴ戦略の推進に注力してまいりました。①変革アクションの状況中期経営計画に基づき取り組んだ結果、以下の結果となりました。a新技術の積極活用と開発・「熟練者の技能伝承支援サービス」を提供開始、センシング技術（アイトラッキングなど）を活用してデータを分析b業務標準化のＩＣＴ化・業務効率化ツールを提供開始、スマートグラスを活用cドキュメント領域のＩＣＴ化・株式会社フィットと提携し、「ＳｙｍＫｎｏｗｌｅｄｇｅ」をラインナップ化、ドキュメント編集サービスを拡充dＡＩ開発への継続的な投資・「情報資産化ソリューション」を提供開始、自然言語処理型ＡＩ「ＬＡＮＤ」を活用・ＡＩ自動翻訳システム「ＡＴＯＭＫＮＯＷＬＥＤＧＥ」を提供開始eビジネスモデル変革・「ＭＯＮＥＴコンソーシアム」加盟各社へのサービスを提供開始、ＭａａＳ事業に本格参入・子育て支援情報サイト「はぐふるｈｕｇ－ｆｕｌｌ」を開設、医療業界における知見を活かし、社会課題の解決、貢献をめざす②全般的概況中期経営計画に基づき取り組んだ結果、当社グループの当連結会計年度における経営成績は、次のとおりであります。勘定科目金額前年同期比売上高19,251百万円1,137百万円増6.3％増営業利益2,246百万円244百万円増12.2％増経常利益2,248百万円172百万円増8.3％増親会社株主に帰属する当期純利益1,314百万円8百万円減0.7％減③セグメント別概況当連結会計年度のセグメント別の経営成績は、次のとおりであります。[マーケティング事業]お客さま企業のマーケティング戦略・ＩＣＴ戦略を支援する一連のサービスを提供勘定科目金額前年同期比主な増加理由売上高16,908百万円784百万円増4.9％増・国内において、自動車業界向け案件、医療・医薬品業界向け案件が増加。・海外において、従業員教育案件、技術マニュアル制作案件、技術マニュアル印刷案件などが増加。・ＩＣＴの導入による原価低減効果が継続。営業利益2,038百万円111百万円増5.8％増マーケティング事業における分類別概況当連結会計年度のマーケティング事業における分類別の経営成績は、次のとおりであります。分類別（連結）売上高分類概要売上高構成比前年同期比インターナル・マーケティング業務標準化や商品教育・販売教育・技術教育などの企画・運営3,736百万円22.1%163百万円減4.2％減エクスターナル・マーケティング販売促進や広告宣伝、広報などの企画・運営1,753百万円10.4%370百万円増26.8％増カスタマーサポート・マーケティング製品の取扱説明書や修理書などの企画・編集9,182百万円54.3%423百万円増4.8％増トータルプリンティング取扱説明書や修理書などの印刷・製本、商業印刷1,686百万円10.0%92百万円増5.8％増その他人材派遣、市場調査、物品の販売など550百万円3.3%62百万円増12.8％増マーケティング事業計16,908百万円100.0％784百万円増4.9％増[システム開発事業]お客さま企業のシステム開発を支援する一連のサービスを提供（マーケティング事業におけるＩＣＴ戦略の支援を除く）勘定科目金額前年同期比主な増加理由売上高2,342百万円353百万円増17.7％増・国内において、官公庁向けシステム開発案件が増加。・国内及び海外において、物流関連システム開発案件が増加。営業利益200百万円86百万円増75.8％増なお、現時点における2020年９月期の当社グループの業績の見通しは、次のとおりであります。勘定科目(参考)2019年９月期実績2020年９月期予想前年同期比売上高19,251百万円20,000百万円748百万円増3.9％増営業利益2,246百万円2,500百万円253百万円増11.3％増経常利益2,248百万円2,487百万円238百万円増10.6％増親会社株主に帰属する当期純利益1,314百万円1,583百万円269百万円増20.5％増生産、受注及び販売の実績は、次のとおりであります。①生産実績当連結会計年度における生産実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称生産高(千円)前年同期比(％)マーケティング事業10,126,13398.0システム開発事業1,470,346118.1合計11,596,479100.2(注)１セグメント間取引については、相殺消去しております。２金額は製造原価によっております。３上記の金額には、消費税等は含まれておりません。②受注実績当社グループの取引は、企画・編集・制作の各段階で、仕様変更・内容変更が発生する場合が多く、その結果、受注金額の最終決定から売上計上(販売)までの期間が短いため、受注実績の記載を省略しております。③販売実績当連結会計年度における販売実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称販売高(千円)前年同期比(％)マーケティング事業16,908,6004.9(事業分類別)インターナル・マーケティング3,736,329△4.2エクスターナル・マーケティング1,753,04826.8カスタマーサポート・マーケティング9,182,0504.8トータルプリンティング1,686,8905.8その他550,28112.8システム開発事業2,342,61217.7合計19,251,2136.3(注)１セグメント間取引については、相殺消去しております。２主な相手先別の販売実績及び当該販売実績の総販売実績に対する割合相手先前連結会計年度当連結会計年度販売高(千円)割合(％)販売高(千円)割合(％)トヨタ自動車株式会社7,096,23839.27,117,37737.0３上記の金額には、消費税等は含まれておりません。(２)財政状態「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」（企業会計基準第28号2018年２月16日）を当連結会計年度の期首から適用しており、当該会計基準等を遡って適用した後の数値で前連結会計年度との比較・分析を行っております。(資産の部)当連結会計年度末の資産合計は、前年同期より1,387百万円増加し、18,797百万円(前年同期比8.0％増)となりました。これは主として、現金及び預金の増加1,070百万円によるものであります。(負債の部)当連結会計年度末の負債合計は、前年同期より264百万円増加し、4,580百万円(前年同期比6.1％増)となりました。これは主として、支払手形及び買掛金の増加267百万円によるものであります。(純資産の部)当連結会計年度末の純資産合計は、前年同期より1,122百万円増加し、14,217百万円(前年同期比8.6％増)となりました。これは主として、利益剰余金の増加1,059百万円によるものであります。(３)キャッシュ・フロー当連結会計年度における現金及び現金同等物は、前連結会計年度末に比べ1,070百万円増加し、当連結会計年度末には8,771百万円となりました。(営業活動によるキャッシュ・フロー)営業活動によるキャッシュ・フローは、1,720百万円の収入(前年同期は2,104百万円の収入)となりました。これは主として、法人税等の支払額861百万円があったものの、税金等調整前当期純利益2,117百万円の収入、減価償却費273百万円によるものであります。(投資活動によるキャッシュ・フロー)投資活動によるキャッシュ・フローは、373百万円の支出(前年同期は1,039百万円の支出)となりました。これは主として、無形固定資産の取得による支出148百万円、投資有価証券の取得による支出156百万円によるものであります。(財務活動によるキャッシュ・フロー)財務活動によるキャッシュ・フローは、293百万円の支出(前年同期は565百万円の支出)となりました。これは主として、長期借入金の返済による支出82百万円、配当金の支払額251百万円によるものであります。当社グループの資本の財源及び資金の流動性につきましては、次のとおりであります。当社グループは、将来の事業展開と経営基盤の強化のために必要な資金を確保することを基本方針としております。当社グループの運転資金需要のうち主なものは、外注費及び人件費並びに販売費及び一般管理費等の営業費用であります。投資を目的とした資金需要は、設備投資、Ｍ＆Ａ等によるものであります。これらの資金につきましては、原則として自己資金で賄うこととしております。