アジャイルメディア・ネットワーク株式会社
有価証券報告書－第12期(平成30年1月1日－平成30年12月31日)

３【事業の内容】当社は「世界中の“好き”を加速する」をビジョンに掲げ、クライアント企業の商品や製品・サービスのファンを対象にクチコミ（利用体験の発信・購入の推奨）の活性化や購買の促進を支援する様々なサービスを提供しております。インターネット、スマートフォンの普及により人々の生活や企業の活動は大きく変化し、製品やサービスが高機能化・成熟化する中で、今までの企業の宣伝活動の中心であったテレビCMや新聞・雑誌広告だけでは、自社の製品やサービスの価値を十分に伝えることが困難な状況となり、今後も情報が溢れ益々多様化が加速すると考えられます。また、昨今ではテクノロジーの進化と共にモノづくりの手法も多様化し、中小規模の企業においても特徴的でユニークな製品やサービスが生まれ国内外での販売が増加しています。一方でそれらの製品やサービスを提供する企業は価値を伝えるためのプロモーションや販路開拓に課題を抱えており、十分な投資ができないという背景があります。そこで当社ではテストマーケティングプラットフォーム「CATAPULT（カタパルト）」の提供を開始し、中小規模の企業向けに成果報酬型で販売の機会と市場への流通を支援する事業を開始しております。更に2018年末に台湾に子会社を設立し、「アンバサダープログラム」及び「CATAPULT（カタパルト）」について、台湾でのサービス提供を目指してまいります。企業の取り組みや製品/サービスの価値を正しく伝えることが難しい時代において、１人ひとりのクチコミや購買が可能な仕組みを提供することで、国内外のクライアント企業のマーケティング活動の推進に貢献することを目指しております。１．当社が提供するサービス当社が提供するサービスは以下の３つのサービスを提供しております。①ファン育成・クチコミ活性化支援ファン育成・クチコミ活性化支援に関する主なサービスとして「アンバサダープログラム」があります。「アンバサダープログラム」ではアンバサダーの発見※/登録/分析/抽出/連絡に使用する基幹システム「アンバサダープラットフォーム」を基盤に、プログラム運用支援やクチコミの促進するための施策の企画・運営支援など、様々なサービスを提供しております。アンバサダープログラムは、主に大手メーカーやサービス提供事業者に対して、一定期間ごとに契約を更新する形態で、中長期の取り組みを支援するサービスとして提供しております。※アンバサダーの発見：アンバサダー登録者の影響力や発言データから貢献スコアの高い人を見つけます。アンバサダープログラムの標準的な流れ①告知：企業が保有する会員組織（メールマガジン、eコマース会員、企業の公式SNS登録者など）に登録しているファンにアンバサダープログラムの案内をメールなどで告知します。②登録：ファンは当社が設置するアンバサダープログラム登録フォームからアンバサダー登録を行います。登録時に1人ひとりのSNSやブログの影響力やクチコミ貢献を分析します。③企画募集・選出：企画に応募したアンバサダーを分析したデータを元に、熱量が高く貢献度の高い方を選出します。④活性化支援：アンバサダー限定の機会（限定モニターやイベントへの招待など）を提供し、アンバサダープログラムを推進しております。⑤クチコミ発生：アンバサダーから直接、SNSを通じて体験の感想や商品の特徴が伝わることで、友人や知人に影響を与えます。⑥効果測定：当社ASPサービスであるアンバサダープラットフォームによるクチコミ（SNSなどの発言内の文字や画像）の分析やアンケート調査により効果測定を行います。「アンバサダープログラム」は大手企業を中心に導入を拡大しており、同一企業での複数プログラムの導入や、中小規模の企業、自治体での導入など領域を拡大しております。②テスト販売・販路拡大支援テストマーケティングプラットフォームである「CATAPULT（カタパルト）」では主に中小規模の企業の製品・サービスを対象に以下の価値を提供しております。・初期費用、出展費用無料でeコマースの販売が可能（販売金額に応じて手数料が発生する成果報酬モデル）・体験記事執筆：当社がネットワークするライターやブログの書き手に商品の体験を無料で記事化し提供・カタパルトを利用する一般ユーザーは体験記事を通じてユニークな商品を安心して購入が可能③海外プロモーション・市場進出支援当社海外子会社及び現地提携パートナーを通じて「アンバサダープログラム」及び「CATAPULT（カタパルト）」を海外でも提供することで以下のサービスを実現します。日本企業向け・日本企業の海外プロモーション支援・日本企業のインバウンドプロモーション支援・日本企業の海外市場でのテストマーケティング支援海外企業向け・海外企業の日本プロモーション支援・海外企業の日本市場テストマーケティング支援２．当社の強み当社は、１人ひとりの情報発信力や企業や製品に対しての興味度合いを分析する「テクノロジー」と、「アンバサダーを活性化するためのノウハウ」によって差別化が図られています。熱量や貢献度の高いアンバサダーの「発見」、アンバサダーによるクチコミの「活性化」、クチコミの成果を把握する「効果測定」において、独自の企画・運営ノウハウと登録・管理・分析が可能なテクノロジーにより、クライアント企業に今後のマーケティング活動に有用な情報を提供できます。これら一連のサービスをネット上の参加企画である「オンライン施策（ネット）」だけでなく、イベントや商品開発プロジェクトなど「オフライン施策（リアル）」までワンストップで提供することができる点が当社の強みとなっております。例として、ファンを招待する「イベント」や商品を試用してもらう「サンプリング」を実施する際に、応募者の中からクチコミの期待値が高いアンバサダーを分析したデータを元に選出することでプロモーションの「成果の見込み」をたてることが可能です。また、実施後には参加者によるSNSやブログによるクチコミ有無、クチコミの拡がりや友人の反応を把握することが可能になっているため、施策の「成果を検証」できることが特徴です。３．基幹テクノロジー「アンバサダープラットフォーム」の特徴当社が提供するASPサービス※である「アンバサダープラットフォーム」は、アンバサダープログラムにおける、アンバサダーの発見/登録/分析/抽出/連絡を可能にする基幹システムであります。同システムでは、ソーシャルメディア（SNSやブログ）の情報を対象に、アンバサダー１人ひとりの「影響力の測定」、「クチコミによる貢献度」を把握することが可能です。SNSやブログを通じて発信されるアンバサダーのクチコミを収集・分析することができます。※ASPサービス：インターネットなどを通じて遠隔からソフトウエアを利用するサービスです。●アンバサダープログラムにおけるクチコミの拡がりとスコアリングのイメージ図「アンバサダープログラム」では活性化の取り組みを通じてクチコミを促進し、１人ひとりのアンバサダーによる貢献データを分析することで、プログラム全体の広告価値や、「貢献度の高いファン」を見つけることが可能となっております。また、貢献度合いに応じてアンバサダーをグループ化、スコアリングすることで費用対効果の高いプロモーション活動を可能にしています。「アンバサダープラットフォーム」の主な機能①登録・管理・抽出機能：アンバサダー登録者の登録情報や活動データを元に特定条件での抽出や連絡を行うことができます。②クチコミ分析機能（テキスト）：テキスト（文章）を対象に登録者のSNSやブログの発言の有無や友人への拡がり、反応データを元に多様な分析が可能です。③クチコミ分析機能（画像）：機械学習のテクノロジーを活用することで、「文字」だけでなくアンバサダーがSNSに投稿する「画像」の中身を分析することが可能です。④影響力分析機能：当社独自のアルゴリズムによりブログやSNSの影響力をレベルで判定する分析が可能です。⑤マイページ機能：アンバサダー登録者ごとにマイページを用意しデジタルの会員証を発行することが可能です。会員証にアンバサダーの貢献度をポイントやランクで表示することが可能です。⑥活動貢献スコアリング機能：クチコミや企画への参加といった活動をポイント化し、アンバサダー登録者ごとにポイントを付与したり、グループ分けすることが可能です。⑦データインポート機能：企業が保有するSNSのアカウントデータや、eコマースの購買情報などを取り込み、統合・分析することが可能です。４．クライアント企業における「アンバサダープログラム」導入のメリット・ファン／満足／需要の可視化「アンバサダープログラム」を通じてファンによる商品やサービスのクチコミを活性化することで、３つの可視化を行っています①ファンの可視化：どの位の熱量や貢献をしているファンがいるのかを見つけることができます。②満足や選択理由の可視化：アンバサダーが商品やサービスに満足した利用体験や「なぜ選んだのか」という選択理由など説得力をもって伝えることができます。③需要の可視化：アンバサダーを起点に会話が生まれ、製品を「使ってみたい」「買いたい」などの友人・知人の需要が可視化できます。・顧客生涯価値（ライフ・タイム・バリュー※）の向上「アンバサダープログラム」への参加を通じて、商品選択への信頼・納得や企業への親近感を向上させることで、顧客（アンバサダーやファン）が他の競合商品への流出を軽減できるメリットがあります。これにより、継続した購買が見込まれ、顧客生涯価値を高めることが可能です。・キャンペーンの課題/商品開発におけるアイデアや改善点の抽出従来企業単独で実施していた「商品開発」や「改善」への取り組みをアンバサダーと共に推進することで、より利用者視点での商品/サービス開発に繋げることができます。※ライフ・タイム・バリュー：顧客が特定の企業やブランドと取引を始めてから終わるまでの期間内にどれだけの利益をもたらすのかを算出したもの。既存顧客重視の観点から注目されており、一般的に熱心な顧客ほど企業にもたらされる利益が大きいとされております。５．「アンバサダープログラム」に参加するアンバサダーのメリットは次のとおりです。・アンバサダー限定のイベントやモニタープログラムへの参加イベントを通じて企業の担当者と直接話せたり、新商品をいち早く利用することができる。・商品開発プロジェクトや企画会議への参加アンバサダーと共同で商品開発や販促物の開発といった機会に参加することができる。・発信したクチコミが多くのファンへ露出される発信したクチコミ（ブログ記事やSNSの投稿）が、企業が実施する広告やSNS公式アカウントで紹介・露出されることで貢献が評価される。６．当社が提供するサービスメニュー「アンバサダープログラム」は中長期での取り組みを前提としております。当社は、クライアント企業のアンバサダープログラムの企画・導入・運営サービスを提供し、対価を頂いております。提供するサービスは毎月定額で発生する「ベース料金」と、プログラムごとで適切な時期に実施するイベントやキャンペーンなどの「施策料金」に分かれており、半年～１年単位で契約し、以降更新する形態となっております。尚、「ベース料金」のサービス内容は「システム利用料・事務局運営料」となります。また、「施策料金」で提供する主なサービス内容については次のとおりです。・アンバサダーイベントアンバサダーを会場などに呼び、新商品発表や講習会などを行います。当社はクライアント企業から運営委託を受けて開催します。アンバサダーにとって特別な体験の提供を行うことでアンバサダーを活性化しクチコミを促進します。・アンバサダーサンプリング多くのアンバサダーに商品を実際に使用してもらうために商品を提供・貸出します。商品の管理・梱包・発送・返却などクライアント企業に代わり当社にて行います。・SNS投稿企画SNSの利用者が参加できる投稿/投票型のwebキャンペーンをクライアント企業に代わって当社が企画・運営を行います。アンバサダー自身のSNSアカウントで参加することによりキャンペーンが拡散されるため、アンバサダーの投稿（クチコミ）を見た友人が更に参加することで、SNS上で話題が拡散する企画が実施可能です。事業系統図・「Twitter」は、Twitter,Inc.の商標または登録商標です。・「Facebook」は、Facebook,inc.の登録商標です。・「Instagram」は、Instagram,LLCの商標または登録商標です。