ウォンテッドリー株式会社
有価証券報告書－第9期(平成30年9月1日－令和1年8月31日)

３【事業の内容】当社グループ（当社及び当社の関係会社）は、当社（ウォンテッドリー株式会社）及び子会社１社（WantedlySingaporePte.Ltd.）により構成されており、「シゴトでココロオドル人をふやす」というミッションのもと、全てのビジネスパーソンのためのプラットフォームとしてビジネスSNS「Wantedly（ウォンテッドリー）」を運営しております。当該事業において、ビジョン・個性・価値観など従来の仕組みでは忘れられてきた観点でのビジネス上のつながりを創出・拡充し、より多くの働く人々が仕事に熱中して仕事を心から楽しめる状態（“シゴトでココロオドル”）をつくり、社会全体を活性化したいと考えております。このミッションを実現するために、当社グループでは「最短距離の最大社会的インパクト」という方法論を掲げ、テクノロジーを中心とした拡張性の高い手法で、より多くの働く人々に当社グループのサービスを届けることを重視しており、この方針が当社グループの「プロダクト」「ビジネスモデル」「組織」に反映されております。当社グループでは、働くすべての人が共感を通じて「であい（Discover）」「つながり（Connect）」「つながりを深める（Engage）」ためのビジネスSNSプラットフォーム「Wantedly（ウォンテッドリー）」を運営しており、当該プラットフォームにおいて、会社訪問マッチングサービス「WantedlyVisit」、つながり管理アプリ「WantedlyPeople」等のサービスを提供しております。個人ユーザ・企業ユーザは、これらのサービス間で「Wantedly（ウォンテッドリー）」のアカウントを共通して利用できるようになっており、プラットフォーム上のサービス間でのユーザの遷移、それぞれのデータ・つながり情報やコンテンツの連携・融通につなげております。その結果として、単一サービスの展開と比較して、ビジネス上のより多様な領域（利用シーン）・ユーザ層への価値提供を行うことができております。なお、当社グループはビジネスSNS事業の単一セグメントとなります。セグメント名称主要提供サービスサービス内容ビジネスSNS事業WantedlyVisit会社訪問マッチングサービス。既存の求人サービスのような給与や福利厚生といった「条件」ではなく、ビジョンや価値観への「共感」による個人と企業・仕事のマッチングを提供。WantedlyAdminWantedlyVisitへの募集掲載、記事投稿、募集に応募した候補者の管理などを行うSaaS型企業ユーザ向け管理ツール。WantedlyPeopleつながり管理アプリ。複数枚の名刺を同時に読み取り、即時にデータ化してつながりを管理することが可能。加えて、つながりを強めるための話題提供機能を内包。「Wantedly」を利用する個人ユーザは約209万人、企業ユーザは約３万３千社となっております。また、当社グループビジネスSNSへの月間利用者数（※１）は258万人を超えております。企業ユーザ、個人ユーザともに、新規ユーザの獲得には、既存ユーザによるサービス利用や口コミが起点となっております。企業ユーザや個人ユーザが「WantedlyVisit」、「WantedlyPeople」上などで募集や記事などのコンテンツを公開・投稿して、登録企業の社員や個人ユーザおよびそれらの友人などがソーシャルメディア上でコンテンツをシェアすることで、それを見た個人ユーザが登録・応募や記事の閲覧を行ったり、他企業の人事担当者が自社のアカウントを開設したりすることが新規ユーザの獲得につながります。また、マッチングサービスである「WantedlyVisit」（企業側は管理ツール「WantedlyAdmin」）に加えて、「WantedlyPeople」を通して、個人ユーザ・企業ユーザの日常的・継続的な利用を促進しております。「Wantedly」の個人ユーザ数、企業ユーザ数、月間利用者数の推移は以下のとおりです。個人ユーザ数（人）企業ユーザ数（社）月間利用者数（人）2016年８月末484,44017,982879,8282016年11月末539,66019,807955,1212017年２月末669,41621,6461,499,8222017年５月末784,84323,3381,514,8422017年８月末890,61224,3771,728,6172017年11月末1,029,74225,3821,943,1272018年２月末1,178,74726,2792,232,8612018年５月末1,348,88827,6102,414,4562018年８月末1,484,71328,8072,307,4132018年11月末1,638,95930,2222,539,9822019年２月末1,781,82131,3082,645,1612019年５月末1,937,03932,3872,589,1462019年８月末2,093,91033,4752,580,419なお、2016年11月にシンガポール子会社WantedlySingaporePte.Ltd.を設立し、アジアにおいて「WantedlyVisit」「WantedlyAdmin」のサービス展開を加速しております。「Wantedly」上で運営するサービスにおいて、ユーザから直接的に収益を得ている主なサービス又は収益の発生に大きく関連するサービスは「WantedlyVisit」「WantedlyAdmin」「WantedlyPeople」の３つとなります。各サービスの詳細の説明は以下のとおりです。※１月間利用者数とは、当社が運営するサービスに登録の有無にかかわらず月間でアクセスした人数をブラウザベースもしくは端末ベースで集計した数値となります（サイトとアプリ間での重複は排除）。月間で同じ人が何度アクセスした場合でも１人とカウントします。（１）WantedlyVisit、WantedlyAdminについて「WantedlyVisit」は、ビジョンを掲げる会社とそうしたビジョンに共感する個人との新しい出会いを提供するマッチングサービスです。当サービスでは、募集要項に関して給与や福利厚生といった条件面ではなく会社のビジョンや価値観による訴求を推奨しております。条件でのマッチングではなく、ビジョンや価値観でのマッチングを図るため、企業ユーザはWhy（なぜやるのか）、What（なにをやっているのか）、How（どうやっているのか）の３つのフレームワークを基に会社のビジョンを募集要項に表現します。そして、それを企業で働く社員、社員の家族、友人、取引先などが応援（ソーシャルメディア上で拡散）することで、企業ユーザは、従来の給与や福利厚生面などの条件面でのマッチングを提供してきた採用媒体では出会うことができなかった人材と出会うことができます。従来の人材採用サービスを提供する会社は、後者の大企業が顧客の中心となっている一方、「WantedlyVisit」を利用する企業は、創業直後のスタートアップや中小企業など大手人材採用サービス事業者が顧客としてこなかった従業員数100名以下の層が多数を占めております。これに加えて、近年では大企業や地方自治体、大学、公的機関の利用も拡大しております。個人ユーザは、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアで友人や知り合いがシェアした募集を見て、「WantedlyVisit」のサイトに訪れ、各ユーザのソーシャルグラフ（※２）に最適化された募集の一覧を閲覧し、気になる会社や募集があれば「話を聞きに行きたい」ボタンをクリックして、企業とコンタクトをとります。個人ユーザの属性は、20代から30代が全体の大多数を占めており、ビジネスパーソンに加えて、2013年以降の新卒採用におけるインターンの活用が広がったタイミングから大学生の登録も拡大しております。「WantedlyVisit」への募集掲載などを管理するSaaS型企業ユーザ向けツール（採用ソリューション）の「WantedlyAdmin」は、月額３万円からの固定金額で一定期間（半年や年間など）の契約を基本とするサービス形態となっております。１顧客あたりの利用単価を高めて少数の顧客に販売する形態ではなく、相対的に低単価で多数の顧客に利用されることを主としているため、売上上位10社の全体の売上に占める割合は10%以下となっており、特定の顧客からの収益には依存しておりません。また、売り切り型ではなく、継続したサービス提供を前提とした料金体系のため、サービス提供開始時だけでなくその後の利用期間において顧客の満足度を高めることが契約の更新に繋がり、それによって長期利用の顧客が増え、継続的に収益が積み上がっていく構造にあります。また、システム継続利用のための月額課金以外に、各種ニーズにあわせたオプション機能に追加の利用料金を設定しております。オプション機能は大きく分けて、スカウト、認知度向上・流入促進、コンテンツ作成の３種類になります。スカウトは、企業ユーザが個人ユーザに直接メッセージを送ることができるダイレクトリクルーティング機能になります。認知度向上・流入促進は、Facebook上での広告代行や「WantedlyVisit」内でのトップページ掲載などになります。コンテンツ作成は、ビジョンについて書き慣れない企業に対してヒアリングをした上でライティングを行う募集要項の作成代行や通常の募集よりもコンテンツリッチな特別タイプの募集作成などになります。加えて、企業ユーザは「WantedlyAdmin」を通して投稿記事の閲覧状況の分析などを行うことで自社のブランディングや採用広報活動を強化することができます。※２ソーシャルグラフとは、ウェブ上における人間の相関関係やその結びつきの情報を意味します。（２）WantedlyPeopleについてつながり管理アプリ「WantedlyPeople」は、テクノロジーの力を駆使し、アプリでの１回のスキャンで最大10枚の名刺を即時にデータ化します。名刺交換のすぐ後にアプリからメールを送ったり、電話をかけたりすることができるほか、アプリで読み取ったデータはPC版でも閲覧・編集やエクスポートすることも可能です。また、「Wantedly」のアカウント情報と連携しており、機械学習によりデータが増えるに従って読み取り精度・「Wantedly」上のアカウントとのマッチング精度が向上する“使えば使うほど賢くなる”点に特徴があります。ビジネスパーソンを取り巻く環境は、人生100年時代と言われる長寿化や、年金財政の逼迫、企業の短命化などにより大きく変化しつつあり、複数の企業や分野で働くことが当たり前になっていくと考えられます。経済産業省の「雇用関係によらない働き方」に関する研究会においても、多様な働き方が一つの選択肢として確立していくことの重要性が述べられており、人生100年時代において社会で生き抜くために必要な要素として、知見や人脈などの無形資産が挙げられています。「WantedlyPeople」はビジネスパーソンが人のつながりをこのような資産に変え、管理・活用し、また培っていくためのサービスと当社では位置づけております。その一環として、核となる名刺管理機能に加え、名刺交換相手の企業や業界に関連する情報、ユーザが所属する企業や業界の情報、世の中のトレンドとなる話題のニュースなど、名刺の登録日や検索情報を基準に、ユーザにとって有益となる話題を自動で収集・提供する機能を導入しております。この機能上で掲載する広告に関して広告主となる企業ユーザから得る広告収入を収益源としております。［事業系統図］※「個人ユーザ」は「無料登録利用者」及び「有料登録利用者」の総称を示しています。※「企業ユーザ」は「無料企業ユーザ」及び「有料企業ユーザ」の総称を示しています。