ａｎｄ　ｆａｃｔｏｒｙ株式会社
有価証券報告書－第4期(平成29年9月1日－平成30年8月31日)

３【事業の内容】当社は、SmartphoneIdeaCompanyとして、スマートフォンの持つ事業可能性に対して真摯に取り組んでおります。スマートフォンは世界的に見ても爆発的に普及し、モバイルによるインターネット利用時間も大幅に増加しており、私たちの生活に欠かせないものとなっております。そして日々進化するテクノロジーと共に、スマートフォンを介して成立するビジネスも飛躍的に増えております。そのような事業環境の下で、当社は、スマートフォンを通じて「日常の中に＆を届ける」をミッションに、「SmartphoneAPP事業」、「IoT事業」及び「その他の事業」を展開しております。2014年９月の創業以来、当社は、SmartphoneAPP事業を中核に事業を展開し、スマートフォンアプリ開発によって培った、当社の強みであるUI/UX(*1)デザインの構築力によって、事業規模を急速に拡大させてまいりました。優れたUI/UXデザインの構築は、ユーザーが何らかの行動を起こすに当たって快適なデザインが何かを追求することで、より快適なユーザー体験を提供することを可能にします。スマートフォンアプリに関係するビジネスを展開するに際して、UI/UXデザインの構築力は欠かせないものとなっており、他社との優位性という点で重要な要素であります。当社の主要事業である、SmartphoneAPP事業及びIoT事業は、いずれもスマートフォンアプリを基礎として運営されている事業であります。当社がSmartphoneAPP事業の運営において培ったUI/UXデザインの構築力は、IoT事業におけるアプリ開発にも展開され、事業間の垣根を越えたシナジー効果を生んでおり、当社の強みであると同時に、当社の事業運営の基盤となっております。以下に当社が運営する各事業の具体的な内容を記載いたします。なお、以下に示す事業区分は「第５経理の状況１財務諸表等（１）財務諸表注記事項」に掲げるセグメントの区分と同一であります。(1)SmartphoneAPP事業当社は、他社が運営する人気スマートフォンゲームアプリの攻略及びマルチプレイ（*2）のパートナーを募集する掲示板アプリ「最強シリーズ」を開発・運用し、AppleInc.の運営する「AppStore」等の配信プラットフォームを通じて提供しております。また、協業先と共同開発した「最強シリーズ」の一部のアプリや株式会社スクウェア・エニックスと共同開発したスマートフォン向けマンガアプリ「マンガUP！」や株式会社白泉社と共同開発したスマートフォン向けマンガアプリ「マンガPark」などは当社が主に開発・運用を行っておりますが、協業先のアプリとしてAppleInc.の運営する「AppStore」やGoogleInc.の運営する「GooglePlay」等の配信プラットフォームを通じて提供しております。「最強シリーズ」の主な収益構造は、アプリの運営によって得られる広告収入であります。広告収入は主に当社のアプリ経由で対象スマートフォンゲームアプリにおけるアイテム購入に応じて得られるアフィリエイト（*3）収入とアドネットワーク（*4）を通じて、アプリ内に掲載する広告バナーのクリックに応じて得られる収入があります。当社では、スマートフォンアプリ内の広告設計を最適化する仕組みやユーザーのニーズに合わせたコンテンツを制作・提供する等、広告収益を高めるノウハウを有しております。ここで言う広告設計とは、ユーザーのアプリの利用頻度や広告収益の変動等に応じてアプリ内の広告の差し替えや広告位置の調整等を行うことを指します。マンガアプリの主な収益構造は、アプリ内で販売する電子マンガのダウンロード課金及びアドネットワークを通じて得る広告収入となっております。当社は、スマートフォンアプリ市場の中でビジネスが大きく成長している分野にリソースを投下して、事業を創り出すことを事業方針としております。現在は、スマートフォンゲームアプリとマンガアプリの２ジャンルが、スマートフォンアプリの中で大きな市場となっております。株式会社矢野経済研究所の「スマホゲームの市場動向と将来性分析2018」によりますと、2018年度の市場規模が前年度比101.6％の9,600億円となっております。株式会社インプレスの「電子書籍ビジネス調査報告書2018」によりますと、2017年度の電子書籍の市場規模は2,241億円で、前年度の1,976億円から13.4％増加し、そのうちの82％にあたる1,845億円をコミックが占めております。このように、スマートフォンアプリ市場の中で、特にスマートフォンゲームの市場規模は大きいものの、ゲームの開発投資には膨大な資金と時間が必要であるにもかかわらず、参入する事業者が多くユーザー獲得のための競争が激化しているため、大きく収益を生むヒットタイトルを作ることは非常に困難になりつつあります。そのため、当社では当たり外れの大きいスマートフォンゲームアプリを開発するのではなく、他社が提供する人気ゲームアプリの攻略及びマルチプレイ（*2）のパートナーを募集する掲示板アプリを開発することで、収益の安定化を図る戦略を採用しております。また、マンガアプリもゲームアプリと同様に、当たり外れの大きいオリジナルタイトルを積極的に開発・作成するのではなく、大手出版社等と連携する戦略を採っております。これにより大手出版社が有する人気タイトルを提供できること、両社で開発やプロモーション等の役割分担をすることで事業リスクを分散することを可能にしております。当社は、今後も連携先となる大手出版社を開拓することで、更に多くのマンガアプリを開発・リリースしていく方針であります。2018年８月31日現在で、当社が運営する主なスマートフォンアプリのタイトルは以下のとおりであります。カテゴリー（注）分類アプリタイトル内容マルチプレイ攻略掲示板アプリ最強シリーズスマートフォンゲームアプリの攻略及びマルチプレイのパートナー募集のための掲示板アプリマンガアプリマンガUP！株式会社スクウェア・エニックスと共同開発したスマートフォン向けマンガアプリ。「コミックガンガン」といったマンガ雑誌の掲載コンテンツに加え、マンガUP!オリジナルのコンテンツを配信マンガPark株式会社白泉社と共同開発したスマートフォン向けマンガアプリ。「ヤングアニマル」、「花とゆめ」といったマンガ雑誌の掲載コンテンツに加え、マンガParkオリジナルのコンテンツを配信(注)当社が運営するスマートフォンアプリのサービスカテゴリーの名称であります。SmartphoneAPP事業における「最強シリーズ」「マンガアプリ」の収益源は、上述のとおり各アプリの運営において得られる広告収入及び課金収入であり、MAU(*5)の規模が収益の獲得規模に大きく影響いたします。そのため、競争の激化するスマートフォンアプリの事業環境において、事業基盤の核となるものであります。当社のSmartphoneAPP事業において運営するスマートフォンアプリのうち、「最強シリーズ」及び「マンガアプリ」の四半期毎の平均MAU数の推移は下表のとおりであります。（単位：万人）年月平均MAU数最強シリーズマンガアプリ2015年11月末26―2016年２月末25―2016年５月末25―2016年８月末26―2016年11月末59―2017年２月末70182017年５月末71312017年８月末67652017年11月末921082018年２月末701502018年５月末532042018年８月末47238（注）上記の平均MAU数は、各四半期における平均値を記載しております。SmartphoneAPP事業事業系統図(2)IoT(*6)事業当社は、複数のIoTデバイス(*7)の操作を可能とするIoTプラットフォーム(*8)アプリの開発を行い、宿泊領域を皮切りに当該技術を展開し、IoTサービスを提供しております。また、宿泊領域でのIoTサービス提供の実績を活かし、足元では住宅領域及びヘルスケア領域まで、サービス提供範囲を拡大しております。IoTの活用は、日本経済におけるいわゆる第４次産業革命（*9）の起点となるものとして注目され、「平成30年度版情報通信白書」によれば、世界的に見てもIoTデバイスは、2017年の約274億個から2020年には403億個と大幅な増加が予想されております。また、日本の労働力人口(*10)の減少への対策として、IoT活用を含めたICT(*11)は、人手不足を解消し生産性を向上させるソリューションとして期待されております。一方で、日本企業においては、IoT活用が他国と比べて遅れており、企業のIoT推進の意識も他国と比べて低く、IoTの普及が課題となっております。また、IoTデバイスの操作について、デバイスごとに個別の操作用アプリが必要となり、煩雑性を伴うため、誰に対しても分かりやすく、使いやすいUI/UXが求められております。当社では、このような背景の下、IoTデバイスメーカー各社よりデバイスのAPI(*12)の提供を受けて、各IoTデバイスを連携させることで個別の操作アプリを一つのアプリに集約して操作性を向上させるとともに、ユーザーの利用シーンに応じて、快適環境(注)を提供できるプラットフォームアプリ「&amp;IoT」を2016年８月に開発し、提供を開始いたしました。「&amp;IoT」は、これまで当社のアプリ開発で培ったUI/UXデザインの構築力を活かし、直感的な操作性、利便性を実現しております。当社では、IoT事業として、「&amp;IoT」をベースとして、以下の事業を展開しております。(注)「快適環境」とは、例えば、起床シーンにおいてはスイッチ一つで、電気やテレビが点灯し、エアコンが起動し、カーテンが開くなど、ユーザーにとって特定のシーンにおける最適な環境のことを指します。①スマートホステル「&amp;ANDHOSTEL」当社は、「&amp;IoT」を活用し、様々なIoTデバイスを備えたIoT空間を楽しめるスマートホステル「&amp;ANDHOSTEL」の企画、開発を行っております。「&amp;ANDHOSTEL」は、「『世界とつながる』スマートホステル」をブランドコンセプトに、IoTのある暮らし、そして、文化、国籍、価値観などの境界線を超えた空間の提供を目指すホステルであります。「&amp;ANDHOSTEL」では、IoTデバイスメーカー各社の協力を得て、客室及び共有スペースに各種IoTデバイスを設置し、「&amp;IoT」と連携させることで、宿泊客があらゆるシーンでIoT体験が可能なスマートホステルとして、宿泊自体をひとつの観光目的として価値を創造しております。他方で、当社では参画メーカー各社に宿泊期間で得られたユーザーデータをフィードバックすることで、「&amp;ANDHOSTEL」をIoT技術開発のテスト・マーケティングプレイス(*13)として活用しております。「&amp;ANDHOSTEL」の展開方法については、主に、他者が保有する不動産に関して、当社が当該不動産を「&amp;ANDHOSTEL」として企画、開発を行うことで新規店舗として展開する方法、及び当社が取得した不動産を「&amp;ANDHOSTEL」として企画・開発し、販売することで新規店舗として展開する方法によっております。「&amp;ANDHOSTEL」の収益構造について、コンサルティング、不動産の仲介等による「&amp;ANDHOSTEL」の企画、開発に係る対価を収受しており、また、「&amp;ANDHOSTEL」を販売した際には、不動産販売による対価を収受しております。その他、ホステル運営に当たってはホステルオーナーより運営受託に係る対価を収受しております。2018年８月31日現在における「&amp;ANDHOSTEL」の開設状況は以下のとおりであります。名称所在地&amp;ANDHOSTELFUKUOKA福岡県福岡市&amp;ANDHOSTELASAKUSANORTH東京都台東区日本堤&amp;ANDHOSTELUENO東京都台東区東上野&amp;ANDHOSTELAKIHABARA東京都千代田区神田&amp;ANDHOSTELKANDA東京都千代田区岩本町&amp;ANDHOSTELASAKUSASTATION東京都台東区西浅草なお、上記の他、2018年12月31日までに新規開業する３店舗について、開業を予定する契約を締結しております。②宿泊施設向けIoTソリューションサービスの提供宿泊業務全体のICT化という需要に応えるため、当社は、外部の宿泊施設に対しても、「&amp;IoT」をベースとしたIoTサービスの提案、導入推進を行っております。また、当社では、「&amp;IoT」との連携を見据え、宿泊管理システム「innto」及び宿泊施設専用タブレットサービス「tabii」の開発及びサービス提供を行っております。ⅰ）宿泊予約管理システム「innto」「innto」は、当社がオープンイノベーション(*14)パートナーと共同開発した、宿泊施設の予約や販売価格、残室数、料金といった客室に関する情報の一元的管理を行う簡易宿所向けの宿泊管理システム（PMS）であります。PMSは、IoT分野において、宿泊管理のみならず客室のマネジメントシステムと連携することで、個々の宿泊客の嗜好を反映した客室サービスの提供するものとして期待されております。PMSは、宿泊施設運営に係る業務効率化、省リソースを支援するツールでありますが、従来のPMSは、中～大規模の宿泊施設向けのものが多く、また、オンプレミス(*15)型の導入形態が一般的であったため、初期導入費用が高く、契約から利用までの期間も長いことから、簡易宿所が導入するにはハードルが高いことが課題となっておりました。「innto」は、簡易宿所向けに特化したクラウド型システムであることから、契約後すぐに利用が可能であり、導入やランニングコストが低く抑えられ、また、当社のUI/UXデザインの構築力を活かし、直感的な操作性、利便性を実現しております。当社は、2018年３月より「innto」のサービス提供を開始し、2018年８月31日現在、89施設に導入しております。収益構造について、パートナー企業を通じた「innto」の販売に係るレベニューシェア(*16)及びパートナー企業からのシステム保守・運用料を収受するストック型のビジネスモデルとなります。ⅱ）宿泊施設専用タブレットサービス「tabii」「tabii」は、当社が独自に開発した、客室備え付けのタブレットを通じて、宿泊施設の館内案内、周辺情報、動画視聴等のサービス提供を行うシステムであります。タブレットサービスは、宿泊施設において、客室の集中管理システムの端末として、客室内の様々なIoTデバイスのコントロールを一元管理するターミナルデバイスとしての役割も期待されております。また、客室配布物の電子化を行ったり、フロント業務の効率化を図ることで、コスト削減が見込めることから、従来より相当の需要はありましたが、導入費用やランニングコストがサービス導入の障壁となっておりました。当社がサービス提供する「tabii」は、ランニングコストをタブレット内に掲載する広告掲載料でまかなうことから、初期導入費用のみでのタブレットサービスの利用を可能とし、更に、コスト削減に加えて、客室における顧客サービスを強化することで、客室の付加価値を向上させております。また、「innto」同様に、直感的な操作性、利便性を実現しております。当社は、2018年４月より「tabii」のサービス提供を開始し、2018年８月31日現在、275台の導入に関する契約を締結しております。収益構造について、「tabii」のサービス導入に係る対価、客室備え付けのタブレット内における広告出稿に伴う広告掲載料等を収受しております。③宿泊領域以外へのIoTソリューションサービスの提供当社は、宿泊領域におけるIoTサービス展開の実績と知見を活かし、シェアハウスなどの宿泊以外の領域に対するIoTサービスの提供にも取り組んでおります。その他、主な取組み内容は下記のとおりです。取組み名称概要等未来の家プロジェクト横浜市、株式会社NTTドコモと立ち上げた、住宅の様々なところに設置されたIoTデバイスやセンサーで、住む人の生活を丸ごとスキャンすると共に、収集された各種時系列データに基づいたAI技術によりIoT機器を自動制御することで、快適な生活をサポートし、健康管理もしてくれる未来型の住宅を目指すプロジェクトであります。当社は、未来型住宅として見立てたスマートトレーラーハウスのUI/UXデザイン、施工、IoTサービスの導入作業を請負っております。IoT事業事業系統図(3)その他事業上記のほか、当社は他社が運営するスマートフォンアプリやメディアを掲載媒体とした広告配信サービスに関する広告代理店事業等を運営しております。＜用語解説＞注書き用語用語の定義*1UI/UXUIはUserInterfaceの略称で、デザインやフォント、外観などユーザーの視覚に触れる全ての情報のことUXはUserExperienceの略称で、ユーザーが製品・サービスを利用する一連の行動の中で得た経験、感じたこと*2マルチプレイスマートフォンゲームアプリで他のアプリユーザーと一緒にプレイすること*3アフィリエイトアフィリエイトとは、アプリ内やサイトなどで広告主の商品やサービスなどを紹介することで、ユーザーが商品を購入するなどの成果があがった場合に報酬（広告収入）を受け取ることができる仕組み*4アドネットワーク複数の広告媒体（Webサイトやソーシャルメディア、ブログ等）を集めて広告配信ネットワークを作り、それらの媒体に広告をまとめて配信する仕組み*5MAUMonthlyActiveUserの略称であり、１カ月に一度でもアプリを利用したユーザーの数を指します。*6IoTIoTは「InternetofThings（モノのインターネット）」の略称であらゆる物がインターネットを通じて繋がることによって実現する新たなサービス、ビジネスモデル、またはそれを可能とする要素技術の総称あらゆるモノがインターネットに接続することで、モノから得られるデータの収集・分析等の処理や活用が容易に行えるようになり、これまで実現できなかったような高度で付加価値の高い機能・サービスの提供が見込まれている。*7IoTデバイスいわゆるインターネットにつながるモノのこと。「平成30年度版情報通信白書」によれば「IoTデバイスとは、固有のIPアドレスを持ち、インターネットに接続が可能な機器を指す。センサーネットワークの末端として使われる端末から、コンピューティング機能を持つものまで、エレクトロニクス機器を広範囲にカバーするもの」とされおり、世界的に見てIoTデバイスの数は、2017年の約274億個から2020年には403億個と大幅な増加が予想されている。*8プラットフォームアプリケーションが動作するための土台や環境*9第４次産業革命「IoT」、「ビッグデータ」及び「人工知能（AI）」がコアとなる技術革新のこと。「ビッグデータ」とは、従来のデータベース管理システム等では記録や保管、解析が困難な大規模なデータの集合のことであり、「人工知能（AI）」とはArtificialintelligenceの略称であり、学習・推論・認識・判断などの人間の知能的な振る舞いを行うコンピューターシステムのこと*10労働力人口15歳以上で，労働する能力と意思をもつ者の数*11ICTInformationandCommunicationTechnologyの略称であり、情報・通信に関する技術の総称*12APIApplicationProgrammingInterfaceの略称で、アプリケーションとプログラムの間のインタフェースのこと。自己のソフトウエアを一部公開して、他のソフトウエアと機能を共有できるようしたもので、これにより、アプリケーション同士の連携が可能になる。*13テスト・マーケティングプレイス新製品の企画・開発のため、実際に消費者が利用可能な場を提供し、消費者の反応を実験すること*14オープンイノベーション新技術・新製品の開発に際して、組織の枠組みを越え、広く知識・技術の結集を図ること*15オンプレミスサーバーやソフトウエアなどの情報システムを利用者が管理する設備内に設置し運用する形態を指す*16レベニューシェア獲得した収益をパートナー企業とあらかじめ定めた基準で収益を分配すること