株式会社ティーケーピー
有価証券報告書－第13期(平成29年3月1日－平成30年2月28日)

３【事業の内容】当社グループ（当社及び当社の関係会社）は、当社及び連結子会社19社により構成されており、法人向け貸会議室ビジネスを起点に、遊休不動産を有効活用して空間を再生し、そこに付加価値を加えた快適な「場」「空間」「時間」を創出する空間再生流通事業を展開しております。当社グループは、空間再生流通事業として現在は貸会議室・宴会場運営サービスを中心に展開しており、その特徴としては、以下の点があげられます。①ポータルサイトの集客力、貸会議室の豊富な管理運営実績を活かし、単に貸会議室・宴会場を提供するサービスだけでなく、付随する料飲・ケータリング、レンタル・オプション、宿泊、イベント制作・運営サポート等の様々なサービスを顧客のニーズに応じて提供し、収益機会の獲得に取り組んでいる点。②遊休資産（不採算資産、不稼働時間が多い不動産）を有する不動産オーナーを、貸会議室の管理運営対象の主なターゲットとすることで、不動産の調達単価を引き下げ、リーズナブルな価格での顧客へのサービス提供を実現している点。具体的な会議室の用途は、会議、セミナー・講演会、研修、採用関連、試験、懇親会、説明会、展示会等多岐にわたっております。企業向け研修サービス市場規模やＭＩＣＥ（※）開催件数・参加者数は堅調に推移していることから、今後も一定程度の需要が予想されます。さらに、利用顧客は様々な業種の法人、かつ、リピーターがその多くを占めており、売上が分散しているという特徴も有しております。なお、当社グループの事業は空間再生流通事業の単一セグメントであり、セグメント情報を記載しておりません。当社グループが提供する空間再生流通事業は、貸会議室・宴会場運営サービス、料飲サービス、オプションサービス、宿泊サービス、その他サービスから構成されており、グループ各社の位置付けは以下のとおりです。社名提供するサービス株式会社ティーケーピー貸会議室・宴会場運営サービス、オプションサービス、料飲サービス、宿泊サービス、その他サービス株式会社コンビニステーション貸会議室・宴会場運営サービス株式会社ＴＫＰプロパティーズその他サービス（ビル管理サービス）株式会社ＴＫＰテレマーケティングその他サービス（テレマーケティングサービス）株式会社常盤軒フーズ料飲サービス株式会社ＴＫＰメディカリンクその他サービス（医療系学会運営サポートサービス）3Lentrance株式会社レンタルオフィス・コワーキングスペースサービス株式会社メジャースイベントプロデュースサービス株式会社SCENTマーケティング・ブランディング・ウェディングサービスTKPInternationalLimited貸会議室・宴会場運営サービス、オプションサービス、料飲サービスTKPNewYork,Inc.貸会議室・宴会場運営サービス、オプションサービス、料飲サービスTKPSINGAPOREINPTE.LTD.貸会議室・宴会場運営サービス、オプションサービス、料飲サービスTKPNewJerseyLLC貸会議室・宴会場運営サービス、オプションサービス、料飲サービスTKPMEETINGANDCONFERENCE(M)SDN.BHD貸会議室・宴会場運営サービス、オプションサービス、料飲サービス株式会社ＴＫＰＳＰＶ－１号宿泊サービス株式会社ＴＫＰＳＰＶ－２号宿泊サービス株式会社ＴＫＰＳＰＶ－３号宿泊サービス株式会社ＴＫＰＳＰＶ－４号宿泊サービス株式会社ＴＫＰＳＰＶ－５号宿泊サービス株式会社ＴＫＰＳＰＶ－６号宿泊サービス注）株式会社ＴＫＰテレマーケティングは平成30年３月１日付けで株式会社ＴＫＰコミュニケーションズに商号変更を行っております。（※）ＭＩＣＥとは、企業等の会議（Meeting）、企業等の行う報奨・研修旅行（IncentiveTravel）、国際機関・団体、学会等が行う国際会議（Convention）、展示会・見本市、イベント（Exhibition/Event）の頭文字であり、多くの集客交流が見込まれるビジネスイベントなどの総称。(1）貸会議室・宴会場運営サービス当社グループは、不動産オーナーから遊休不動産もしくは稼働率の低い不動産を借り受け、貸会議室としてリニューアルし、当社グループの営業力に加え、主にポータルサイト「ＴＫＰ貸会議室ネット」を集客ツールとして、貸会議室管理運営を行っております。当社グループの管理運営する貸会議室は、国内では東京都、札幌・仙台・千葉・横浜・名古屋・京都・大阪・広島・福岡等の大都市圏を中心に全国展開し、また、海外においても、ニューヨーク、ニュージャージー、香港、シンガポール、マレーシア等にて展開しており、最近３年間の会議室数の推移は以下のとおりであります。平成28年２月期末時点：1,536室平成29年２月期末時点：1,752室平成30年２月期末時点：1,858室当社グループは、貸会議室の仕入を行うにあたり、貸会議室オーナーとの契約形態として、通常の固定賃料による賃貸借契約・定期賃貸借契約の他、運営受託契約として変動賃料による契約体系など、賃料水準等の状況に応じたリスクを盛り込んだ上で、貸会議室オーナーのメリットも確保可能な賃借条件を提案しております。契約形態別の収益性については、運営受託契約による会議室は、貸会議室における売上高の一定割合を貸会議室オーナーに支払うこととなるため、稼働率にかかわらず利益率はほぼ一定となり、売上高が低迷した場合でも損失を抑制することが可能です。一方で通常の固定賃料による会議室は、貸会議室の稼働率に関わらず、定額の賃借料が継続的に発生するリスクがある反面、売上高が損益分岐点を大きく超えた場合には収益性が高くなるという特徴があります。現在、東京都心のオフィスビルの過半数は築20年以上であり、かつ新築オフィスビルの着工も堅調であることから、仕入対象となる不動産は築古・新築物件共に一定程度見込めると認識しております。このような中、当社グループは貸会議室を以下の５つの形態に分け、利用顧客のニーズに応えております。（平成30年２月28日現在）（注）上記以外に、宿泊施設に含まれる貸会議室は22室あります。加えて、個人のスペース利用ニーズを捉えるべく、クラウドスペースというシェアリングエコノミーサービスを行っております。これは、比較的小規模の会議室スペース等を持っているオーナーと、同規模の会議室スペース等を使用したい個人利用者をウェブ上でマッチングさせ、簡単に予約、決済を行えるサービスです。本サービスにより、これまでアプローチできていなかった個人顧客への認知度を高めると同時に、より多くの不動産オーナーとの繋がりを作ることで、貸会議室の仕入れを強化いたします。(2）料飲サービス当社グループの料飲施設を活用し、会議室用の弁当・ケータリングサービス、当該サービスをもとにした懇親会・パーティー等のプランニング等を行っております。また、貸会議室利用のお客様以外に対しても、レストラン・お弁当等の提供を行っております。(3）オプションサービス貸会議室・宴会場運営サービスにおけるお客様からのニーズに応えるサービスとして、具体的には、プロジェクター・ＰＣ・スクリーン、テレビ会議システム等の備品レンタルを行っております。また、貸会議室利用のお客様以外に対して機材・備品等を貸し出すサービスも行っております。(4）宿泊サービス貸会議室・宴会場運営サービスにおけるお客様からのニーズに応えるサービスとして、会議・イベント会場を備えた多様な形態の宿泊施設を提供しております。具体的には、会議室設備も併設した新スタイルのビジネスホテルとしてのＴＫＰアパホテル、宿泊研修施設かつリゾートホテルとしてのレクトーレ、会議室完備の温泉旅館としての石のや、総合シティホテルとしてのアジュール竹芝、コンパクトホテルとしてのファーストキャビンの運営を行っております。各物件については宿泊施設の規模、経済合理性を勘案し、賃借、当社所有、当社連結子会社である特別目的事業体（ＳＰＶ：SpecialPurposeVehicle）による所有を行っております。(5）その他サービス上述の料飲サービス、オプションサービス、宿泊サービス同様、貸会議室・宴会場運営サービスから派生したサービスです。具体的には、ビルの管理・清掃・警備を行うビル管理サービス、コールセンター運営を行うテレマーケティングサービスのほか、株式会社ＴＫＰメディカリンクによる医療系の学会運営に関するコンサルティングや運営サポート、平成29年９月に子会社化した株式会社メジャースによるイベントプロデュース等も展開しております。これらの派生サービスにより、当社グループは下記の効果を狙っております。・オプションサービス、料飲サービスにより、会議室利用時の付随ニーズを商品化し、顧客単価をアップ。・宿泊サービスにより、宿泊を伴う大口案件を囲い込み、送客・長時間利用を促進、利便性の向上。・その他サービスにより、会議室利用における発注者（法人）の外注ニーズを受託し、発注者を囲い込み、外注ニーズを収益化。（ＢtoＢのシェアリングエコノミーを体現するビジネスモデル概念図）［事業系統図］当社グループの事業の系統図は、次のとおりであります。