ラサ商事株式会社
有価証券報告書－第115期(2016/04/01－2017/03/31)

３【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において当社グループが判断したものであり、その実現を保証するものではありません。(1)会社の経営の基本方針当社グループの企業理念は「世界に通用する一流技術商品と有用な価値ある資源を国内外に販売し、豊かな社会に貢献すること」です。これからも当社グループのような伝統型企業がさらなる発展を遂げるために、新たなコア・コンピタンスを創造・育成することにより、会社の永続的な発展とさらなる飛躍を目指してまいります。このために、下記の経営基本方針をもって今後の事業を展開してまいります。①コーポレート・ガバナンスを機能させるために、リスクマネジメントの徹底とコンプライアンスの強化を図ります。②経営資源の選択と集中により経営効率を高め収益の一層の拡大を図ります。③高度の商品知識や技術力を持つ人材の育成に注力し、人的基盤の充実を図ります。④自己資本の一層の充実を図り、財務基盤を強化し、新たな投資・事業拡大への即対応体制を強化します。(2)目標とする経営指標当社グループは、財務の健全性を念頭におきながら、自己資本を効率的に活用しつつ、株主価値の拡大を図ることを主眼に、下記の経営指標の目標値を掲げております。①総資産経常利益率は10％以上を目標とします。②自己資本比率は50％以上を目標とします。③自己資本当期純利益率は12％以上を目標とします。(3)中長期的な会社の経営戦略2016年５月、当社は創立80周年を迎える2019年３月期を最終年度とする新中期経営計画「NextStageRasa2018～80周年への布石～」を発表いたしました。当中期経営計画においては、最終年度(2019年３月期)売上高380億円、営業利益18億円、経常利益19億円、当期純利益12億円を経営目標に掲げ、３つの基本方針のもと、２つの重点施策を推し進めることにより、経営目標の達成及び企業価値向上を目指します。基本方針①変革の好機と捉え、重点施策の推進により企業価値向上を目指す②創立80周年に向け、専門商社の枠組みを超えた付加価値創出企業として、持続的な成長を目指す③新中期経営計画から配当方針を見直し、株主価値の極大化に努める重点施策収益基盤の更なる強化各事業における強みの強化と新たな収益基盤の創出経営基盤の更なる強化新基幹システムの導入グループ企業間の人的交流推進コーポレート・ガバナンスの更なる充実(4)会社の対処すべき課題当社グループは、資源・金属素材関連、産機・建機関連、環境設備関連、プラント・設備工事関連、化成品関連、不動産賃貸関連の６事業体制で、収益のさらなる拡大を図ると共に、新商品の開発、開拓、グローバル化を積極的に推進し、新たな収益基盤の確立を目指してまいります。①資源・金属素材関連ジルコンサンドを中心とした鉱産物を主に国内に安定的に供給してきましたが、これらの原料の用途が限定的であること、供給元の状況に左右されやすいこと、国内外の景気の影響を大きく受けること、価格面及び為替リスクがあることなどから、下記の中長期的な課題としております。・輸入原料の商品多様化と用途開発取扱商品の拡大を目指し、大学との共同研究等による用途研究開発に取組み、引き続きジルコンサンド、金属シリコン、黒鉛などの高付加価値化を目指してまいります。・グリーンエネルギー分野の拡大エネルギー用途素材の原料供給への取組みに加え、太陽光発電のパネル向け原材料、二次電池用の原材料、省エネ電子部材料などグリーンエネルギー分野へ注力してまいります。・海外事業展開の拡大中国、東南アジア、インドなどの成長市場へ進出している日系企業及び現地企業との取引拡大、三国間ビジネスの拡大、現地メーカーとの取引を強化し二次加工製品の現地供給を目指してまいります。加えて、輸入原料の安定的なサプライソースの基盤強化に注力してまいります。②産機・建機関連民需関連に関する設備投資は限定的で、多少力強さに欠けるところがあり、また、官需関連に関する下水道設備需要は大型インフラ計画より、既存設備の長寿命化にシフトされている状況から、その市場で他社との提案力の競争は極めて厳しいものとなっております。このような状況の下、当社商品の特性を最大限に発揮出来るように、また、新たな市場の開拓力と技術的な提案力を確保することが必要なことから、下記の中長期的な課題としております。・ポンプを中心とした製品の応用と新商品の育成ポンプの用途開発(石炭火力発電、下水道ＢＣＰ)の分野に積極的に取り組み、販売の拡大を目指してまいります。石炭火力発電については、ベースロード電源のひとつとして注目されていますが、石炭燃焼時のＣＯ２排出の極小化をすることが前提であり、当社の主力商品のワーマンポンプがその市場に適していることから、今後大きな需要が期待されます。この市場のニーズに沿った高効率のワーマンポンプの開発を進めてまいります。また、津波、高潮、豪雨等の自然災害から下水道施設等のインフラ設備を保護する目的で、主力商品であるヒドロスタルポンプの応用の中からＢＣＰ市場に多目的モバイルポンプユニット「ＢＥＴＳＹ」を供給しており、この分野への市場拡大を進めてまいります。さらに、シンガポール支店を活用し、発展が著しい東南アジア各国のインフラ整備に貢献してまいります。・グループ各社との連携強化旭テック株式会社の営業情報強化、特に京葉地区における相互の顧客に対する情報共有の推進強化を目指してまいります。また、当社の主力ポンプメーカーであり、関連会社でもある大平洋機工株式会社との協業体制も含めグループ全体の業容拡大を目指してまいります。・メンテナンスサービス体制の一層の充実グループでの連携により、メンテナンス協力会社の関係の強化に努め、稼動ポンプの計画的整備更新を喚起し、グループでの販売、メンテナンスの拡大を目指してまいります。③環境設備関連製鉄所の高炉から排出されるスラグの処理は、国内においては、高炉自体の新設がほとんどなく、海外もしくは国内製鉄以外が対象となりますが、世界規模でも製鉄所の高炉新設は限定的であり、さらに競争が厳しいため、国内の製鉄所以外の需要が見込まれる火力発電設備が新規に計画されている状況などから、下記の中長期的な課題としております。・電力分野におけるスラグ処理の応用及び販路拡大国内ではＣＯ２削減を重視した次世代火力発電の石炭ガス化複合発電設備(ＩＧＣＣ)に組み込まれたスラグ処理設備(「ラサ・システム」応用技術)を２物件受注し、2020年の運転開始を目指しております。さらにこの技術・設備を、国内外問わず大手発電プラント向けに拡販を目指してまいります。・当社独自の水砕スラグ製造設備「ラサ・システム」の販売先の拡大環境への負荷を低減させるリサイクル材と評価されている水砕スラグ製造設備「ラサ・システム」のさらなる省エネルギーを目指した技術提案及びこのシステムを応用した非鉄金属分野への市場拡大を目指してまいります。・環境問題に取り組む海外主要機械メーカーとの提携バイオマスの長距離、高圧搬送に関する豊富な経験を持つドイツ高圧ポンプメーカーとの連携、ボイラー制御に不可欠な高い制御性に加え、シンプルかつ、信頼性の高い自動バイパス弁メーカーとの連携を強化し、新たな市場の創出と拡大を目指してまいります。・海外市場の拡大非鉄金属資源の豊富な東南アジアを中心に、水砕スラグ処理の応用技術を活用した設備及び機械類の輸出強化を目指してまいります。④プラント・設備工事関連石油元売会社の生産能力縮小などの影響で京浜臨海コンビナートではプラントの再編や縮小が実施され、石油関連以外の大規模工場の新設も少ない中、東京オリンピック・パラリンピックに向けた設備投資や各種インフラ投資が見込まれる状況などから、下記の中期的な課題としております。・国内製造設備の増改修・補修及び新設主要顧客の京葉臨海コンビナートの増改修・補修を確実に受注するとともに、電気・ガスの自由化に伴う設備投資や東京オリンピック・パラリンピックに向けて、東京都内大型ビルの熱源設備の動向に注視して受注拡大を目指してまいります。・新工場(第一工場)の有効利用旭テック株式会社の新工場の第１期設備投資が完了し、既設工場と合わせ5,200坪に及ぶ工場と技術を生かし関連する事業範囲の拡大を図り、燃料電池ユニットや特殊配管加工の受注増加を目指してまいります。・グループ連携一部進めているラサ商事株式会社、旭テック株式会社及びメンテナンス各社との営業情報共有のさらなる拡大や人事交流を含めた連携強化を図り、グループ全体の業績向上に貢献してまいります。⑤化成品関連石油化学製品工場の海外移転などから、国内における生産量、消費量とも減少傾向にあるため、国内企業とその海外現地法人への関係強化が必要なことなどから、下記の中長期的な課題としております。イズミ株式会社の事業運営体制の見直しと強化をさらに図ってまいります。・国内取引の拡大国内の一流メーカー及び特徴ある製品を持つメーカーとの関係強化を進め、販売先への水平展開を行い、売上、収益の拡大を目指してまいります。・海外取引の拡大主要取引先の海外展開に伴い、海外駐在員事務所を情報拠点として、東南アジア及び北米への販売強化を目指してまいります。・グループ運営強化及び効率化海外販売の拡大により、グループでの運営強化及び販売コストなどの効率化に努めてまいります。⑥不動産賃貸関連保有する賃貸ビル及び土地は１物件を除き全て賃貸済であり、遊休１物件については、有効活用を検討いたしております。都内は東京オリンピック・パラリンピックまでは需要は底堅く推移するものと思われることなどから、下記の中長期的な課題としております。ラサ・リアルエステート株式会社への一本化によって、効率化を図るとともに、優良テナントの確保や駐車場の有効活用などに努め、収益の向上を目指してまいります。