株式会社ＩＢＪ
有価証券報告書－第11期(2016/01/01－2016/12/31)

３【事業の内容】当社グループは、「ご縁がある皆様を幸せにする」という経営理念のもと、「婚活はＩＢＪ」のブランディングを通じて、これからも「婚活事業をメインとしたライフデザインサポートカンパニー」としての認知を広めてまいります。また、その事業展開に際しては、インターネットとリアル両方のサービスを軸に、それぞれを融合させることで、成長性と安定性の両方を追求する独自のビジネスモデルを構築し続けております。当社グループは、メディア部門、サービス部門の２部門（事業領域）に関係する事業を行っております。当社グループにおける各事業の位置づけ等は、次のとおりであります。次のセグメント区分は、「第５経理の状況１．連結財務諸表等(1)連結財務諸表注記事項（セグメント情報等）」に掲げるセグメントの区分と同一であります。報告セグメントの名称事業の内容メディア部門①コーポレート事業法人・個人向けに結婚相談事業の開業支援を中心に日本結婚相談所連盟へ加盟営業を行うほか、「婚活会員基盤（データベース）」を活用した広告商材「婚活アドネットワーク」の確立に加え、ライフデザインサポート領域に特化したメディア広告枠の運用と販売を行っております。（注）１、３②連盟事業結婚相手紹介サービス事業者及びその所属会員に対して、会員管理やお見合いセッティング等のためのＡＳＰ型結婚相談所ネットワーク「ＩＢＪシステム」の提供や、日本結婚相談所連盟の本部事務局機能の提供を行っております。（注）３③ＦＣ事業ＦＣ加盟店開発を中心に直営未出店地域での婚活インフラ（イベント加盟、ラウンジ加盟）提供を行っております。（注）２④コミュニティ事業婚活サイト「ブライダルネット」を運営しております。⑤イベント事業婚活パーティーなどのイベント企画やその参加者募集ＷＥＢサイトの運営と開催に加えて、その開催会場となるレストランの選定や予約等のセッティングを通じて、会員に対する婚活機会提供とレストランに対する顧客送客を行っております。⑥ライフデザイン事業株式会社ウインドアンドサン、株式会社かもめおよび株式会社かもめ＆アールスドリームの事業をはじめ、婚活周辺事業を行っております。（注）４サービス部門⑦ラウンジ事業主要都市およびターミナル立地に特化した「婚活ラウンジIBJメンバーズ」の運営と、その会員に対する結婚相談カウンセリングやお見合いセッティング・交際管理等、対面型の結婚相手紹介サービスの提供を行っております。また、職域別の福利厚生を目的とする婚活サイトや、事業会社における顧客向け限定サービス提供を目的とする婚活サイトの開発および運営受託等を行っております。（注）１．ライフデザインサポートとは、消費者が自らの生活を立案および設計する際に、それに資する情報やサービスの提供等を通じて豊かさや利便性を向上させることを目的としたサポートを言います。２．平成28年7月1日付で、ＦＣ事業を新設しております。３．平成28年10月1日付で、コーポレート事業をコーポレート事業と連盟事業に分化しております。４．株式会社ウインドアンドサン、株式会社かもめおよび株式会社かもめ＆アールスドリームのグループ会社化により、ライフデザイン事業を新設しております。①コーポレート事業日本最大級の結婚相談所ネットワークを支える当社は、さらなる発展及び拡張を図るべく法人、個人向けの開業、加盟営業を行っております。また、当社の婚活会員を基盤に対してウェブサイト上での広告掲載だけでなく、当社の結婚相談ラウンジや日本結婚相談所連盟に加盟する結婚相談所のカウンセラーを通じて、リアルに販売プロモーションを実施することができる広告商材「婚活アドネットワーク」や婚活会員基盤に直接働きかける「婚活ＤＳＰ」の確立のほか、ライフデザイン分野の婚活消費として取り組む婚約・結婚指輪の送客に加えて、新たに大手ウェディング事業者との提携による結婚式場への「コーディネイト送客（＝お客様視点を尊重した送客）」、「婚活ウェディングブック」の発行など婚活周辺事業者との提携を進めつつ、婚活会員の属性データを広告付加価値に変えて、ウェブとリアル両方の販促ルートを活用した販売を行っております。なお、コーポレート事業においては、加盟および新規開業時の加盟料等、法人広告主からの広告料を主な収入としております。②連盟事業古くから日本においては、近隣の知人や職場の上司など親しい方からの結婚相手紹介「お見合い」が、結婚相手探しの主要スタイルの一つでしたが、核家族化や地域・組織におけるコミュニティ機能の低下、個人情報の管理に対する意識の高まりによって、お見合い経由の成婚は低減しており、非婚化や晩婚化の一因になっていると思われます。このような中で当社は、このお見合いが持つ成婚に対する影響度の高さに着目し、システム化、ネットワーク化を通じて、コミュニティ機能の復活と徹底した個人情報管理を実現することで、お見合いおよび成婚数の拡大に取り組んでおります。具体的には、全国に存立する「結婚相談所」と呼ばれる結婚相手紹介サービス事業者とその会員個人に対して当社がＡＳＰ型結婚相談所ネットワーク「ＩＢＪシステム」を提供することで、結婚相手候補者の検索やお見合いの申込み、お見合いの日時・場所のセッティングや交際の管理に至るまで、全国規模でかつ効率的にお見合いを管理できるようにした結果、平成28年12月末現在で、加盟相談所1,325社、登録会員58,422人を有する結婚相談所ネットワークに普及拡大しております。また、当社がこの結婚相談所ネットワークの本部事務局である「日本結婚相談所連盟」を運営することで、業界全体のサービス水準向上や関連法令を遵守したサービス提供がなされるよう、結婚相談所業界全体の質向上に取り組んでおります。なお、連盟事業においては、ＩＢＪシステムを利用する結婚相談所からの月額システム利用料（定額または従量課金）を主な収入としております。③ＦＣ事業イベント直営店としては未出店の政令指定都市を中心にフランチャイズ展開を加速させるべく、フランチャイズ店としても発足可能な加盟相談所を募っております。平成28年12月末時点のフランチャイズ店は、８店舗（福岡、広島、宮崎、熊本、新潟、群馬、三重、浜松）となっており、フランチャイズ店舗数の拡大に取り組んでおります。なお、ＦＣ事業においては、会員からのイベント参加料を主な収入としております。④コミュニティ事業当社は、その前身である株式会社ブライダルネット創業当初から、結婚活動の目的で利用されることに特化した「婚活サイト」としてマリッジサービスを開始しました。その後も就業環境の多様化や女性の社会進出が進む中、結婚活動についても「自分のプライベート時間を有効に使って自分らしいペースとスタイルで自由に婚活したい」というニーズは根強く、また、一般的なＳＮＳ等コミュニティサイトの普及も相俟って、インターネットで便利に結婚活動を行いたいという個人は多数存在しているため、幅広い層にインターネット中心のマリッジサービスを提供することを実現しております。なお、コミュニティ事業においては、会員からの月額利用料（定額課金）を主な収入としております。⑤イベント事業マリッジサービスの利用希望者の中には、最初から第三者のサポートを受けて結婚活動をすることや、会員限定サービスとはいえ婚活サイト上にお見合い用写真やプロフィールを掲載すること等について、婚活初期の段階では抵抗感を持つ個人も少なからず見受けられます。また他方では、最初からたくさんのお相手と直接会って結婚相手を探したいという積極的な個人も多数見受けられます。当社は、そのような個人のニーズにもきめ細かく合致した婚活のスタイルを提案するために、様々な婚活イベントを企画・運営しております。具体的には、当社が結婚活動を目的に参加できるイベントを企画し、ＷＥＢサイト「PARTY☆PARTY」に掲載して集客を図り、当社直営の結婚相談ラウンジのイベントスペースやタブレット端末を利用する直営のイベント専用会場や、そのイベントに相応しい社外会場（外部会場）を利用して、各種婚活イベントを開催しております。イベントの中には、１回の婚活パーティーの中で複数のお相手と個室でお見合いができる「プチお見合いパーティー」や、料理を作りながら会話のきっかけを演出する「クッキングパーティー」等、多種多様なニーズに合致するイベントを企画、提供しております。なお、イベント事業においては、会員からのイベント参加料を主な収入としております。近年は、結婚活動のスタイルも多様化してきており、お見合いのような一対一のスタイルだけではなく、友人や職場の同僚と一緒に飲食をしながら気軽に参加したいというニーズも高まっており、他方で、飲食店側では、成果報酬スタイルかつ確実な送客を希望する声は依然として多く見受けられます。当社は、これを同時に解決できるサービスとして、婚活コンパのセッティングとレストランの選定・予約・代金精算システムを提供しております。具体的には、結婚活動を希望する仲間・グループ同士が、婚活コンパのイベント運営サイト「Ｒｕｓｈ」に会員登録して、システム上でお互いにマッチングを実現すると、当社の担当者が、お互いの希望エリアや希望日時にしたがって、事前に当社と飲食店利用客の紹介送客契約を締結している飲食店の中から、その希望に最も合致した店舗を選定・予約します。加えて会員からの飲食店利用代金の収納と飲食店への支払いについても代行しております。このように、飲食店利用者（に対する婚活機会の提供）と飲食店（に対する成果報酬スタイルかつ確実な集客方法）の相互ニーズに合致した婚活コンパセッティング事業を運営しております。なお、婚活コンパセッティング事業においては、飲食店利用者（婚活コンパ参加者）からの参加料や、飲食店からの紹介契約に対する月額基本料を主な収入としております。⑥ライフデザイン事業当社グループは、「ご縁がある皆様を幸せにする」という経営理念の下、成婚カップルを生み出すだけでなく、そのライフデザインサービス（主に結婚前後における生活関連サービス）についても事業領域を拡大することを成長戦略の一つとして掲げております。その一環として、ウェディングの専門媒体を扱う株式会社ウインドアンドサン、海外旅行の企画ツアーを主力として展開する株式会社かもめの株式を取得してきました。引き続き、事業領域を拡大させ、日本最大級の婚活会員基盤を活かした総合ライフデザインカンパニーへ挑戦しております。なお、ライフデザイン事業においては、ウェディング関係の法人広告主からの広告料、会員からの旅行代金料を主な収入としております。⑦ラウンジ事業当社は、日本結婚相談所連盟（ＩＢＪシステム）を通じて全国に結婚相談所ネットワークを提供する傍ら、お見合い機会の提供によって一組でも多くの成婚を育むために、当社自らも結婚相談ラウンジ（婚活ラウンジＩＢＪメンバーズ）を関東エリア（新宿、銀座、有楽町、横浜、大宮）、東海エリア（名古屋）、関西エリア（西梅田、心斎橋、神戸）、九州エリア（福岡）において運営しております。この直営の結婚相談所や日本結婚相談所連盟（ＩＢＪシステム）に加盟する結婚相談所の特長は、プロフィールや希望条件等によって自動的に結婚相手候補者が抽出されるデータマッチング型等の結婚相手紹介サービス事業者と差別化を行うためにも、(a)会員それぞれに専任カウンセラーがつき、(b)会員の結婚観や性格等も踏まえたお相手の紹介を行うとともに、(c)会員自らもお見合い相手候補者を検索し選定することができ、(d)お見合いの日時や場所の調整も会員に代わってカウンセラーが行い、(e)お見合い結果の確認や交際期間中のサポート、そして(f)成婚の意思を確認するまで、全てにカウンセラーが密接に関わることに特長があります。また、会員からは活動期間中に提供する役務の内容に応じて活動サポート料を収納し、成婚が決まった場合に「成婚報酬」を収納するなど、役務と対価を一致させることで、利用者満足度と事業収益性の両方を高めております。特に、当社直営の結婚相談ラウンジについては、全国津々浦々展開するデータマッチング型事業者との差別化や日本結婚相談所連盟に加盟している結婚相談所との棲み分けを行うために、「主要都市およびターミナル立地」に特化した店舗展開を行い、一組でも多くの成婚を育むための対面型の結婚相手紹介サービスを提供しております。この他、コミュニティ事業の「ブライダルネット」の運営実績が評価されて、公務員など特定の職域の福利厚生目的の婚活サイト等について開発・運営受託に加えて職域の結婚相談ラウンジを展開しております。なお、ラウンジ事業においては、会員からの入会金、月額活動サポート料、お見合いセッティング料、成婚料を主な収入としております。［事業系統図］以上述べた事項を事業系統図によって示すと次のとおりであります。