株式会社ＡＮＡＰ
有価証券報告書－第23期(2013/09/01－2014/08/31)

３【事業の内容】当社は、「仕事は楽しく」「現場主義」を基本理念に掲げております。ファッションが大好きな当社の社員が、当社商品を着こなし、自分たちの思いのままのファッションを表現できる、また、風通しのよい環境を作りながら、お客様にも「楽しいショッピング」をしていただけるＳＨＯＰ作りを事業の基本としております。このように、全国のショッピングモールを中心とした店舗販売事業に加えて、自社ショッピングサイト等でのインターネット販売事業、及び卸売販売事業を行っております。当社は、多彩な商品バリエーションとスピーディーな供給を意識しております。また、「オンタイムで」おしゃれを楽しみたい女性のニーズに応えるため、欲しいものが手頃な価格でいつでも手に入る「リアルクロージング」を展開し、「現在（いま）」であることにこだわっております。これは、当社の企業理念として、「お客様がファッションをオンタイムで楽しめることが何より大事である」と考えていることによります。各事業におきましても、リーズナブルにおしゃれを楽しみたい女性のカジュアルファッションブランドとして幅広い顧客ニーズをフォローするため、メインであるＡＮＡＰを中心にしながら、コンセプトの異なる数多くの独自ブランドをサブブランドとして展開しております。また、新たな顧客層をターゲットとするため、ＫＩＤＳやＧｉＲＬに注力しながら、アクセサリーやバッグ、小物類についてもブランドとして取り扱っております。（当社の主要なブランドラインナップ）ブランド名ブランドコンセプト『ＡＮＡＰ』アナップ幅広い年齢層から支持されている全国ブランド、定番もの、流行もの、個性的アイテムまで、他にはないアイテム数とリーズナブルさで商品を取り揃えています。『ＡＮＡＰＭＩＭＰＩ』アナップミンピＭＩＭＰＩとはバリ語で「夢」、リゾート＆サーフカジュアルをコンセプトとしてスタートし、今もコンセプトを守り続けています。サーフガール必見のエキゾチックアイテムからエスニック調のセレブアイテムまで取り揃えています。『ＳＥＴＴＩＭＩＳＳＩＭＯ』セッティミッシモイタリアの現地バイヤーセレクトによる直輸入アイテムからオリジナルアイテムまで取扱うブランドです。ありそうでなかった個性派アイテムを取り揃えています。『ＣＨＩＬＬＥ』チルガーリーテイスト＆古着ＭＩＸがテーマのラブリーで可愛いブランド。ハートやリボン、ドット柄、フリルアイテムから定番の着やすくて合わせやすいアイテムまで取り揃えています。『ＡＮＡＰＵＳＡ』アナップユーエスエイＢｌａｃｋスタイルをベースにカジュアルからパーティスタイルまでｎｉｇｈｔ＆ｄａｙで幅広く取扱うブランド。Ｌ．Ａインポート他、旬なアイテムを揃え、ＬＡＴＩＮＡと合わせて商品展開しています。『ＬＡＴＩＮＡ』ラティーナＳＥＸＹでボリュームのあるワンランク上の洗練されたスタイルをコンセプトに、オリジナルアイテムをはじめ、Ｌ.Ａからの買い付け商品も取扱うブランド。他では見られない目を引くアイテムを取り揃えています。『ＡＮＡＰＧｉＲＬ』アナップガールＫＩＤＳを卒業しＡＮＡＰの大人になるまでのジュニアが、ＡＮＡＰらしさを楽しめるブランドです。『ＡＮＡＰＫＩＤＳ』アナップキッズＡＮＡＰと同じアイテムやインポートアイテムのＫＩＤＳサイズを取扱うブランド。親子でお揃いのＡＮＡＰスタイルが楽しめます。ブランド名ブランドコンセプト『ＣＲＵＣＥ』クルーセＡＮＡＰの専属バイヤーによる小物オンリーセレクト。ネックレスやピアス、ハットからサンダルまでの全身アクセサリーが揃います。『ＳＡＮＤＩＥＡＮＡＰ』サンディーアナップいつものカジュアルスタイルに差をつけたい！そんな自由なハートにちょっぴりスパイスをプラスしたカジュアル＆クールなブランドです。『Ａｌｌｕｇｅ』アルージュＡＮＡＰでは若すぎるがＡＮＡＰが好き！という人に着て欲しいＡＮＡＰを卒業した大人の女性向けブランドです。『ＡＮＡＰＨＯＭＥ』アナップホームバイヤーセレクトの買付雑貨や小物、おしゃれ用品、部屋着、パーティー用品などを幅広く扱うブランドです。『ＡＮＡＰＭＥＮ』アナップメンＡＮＡＰが好きな彼女とのトータルなコーディネートを可能にするＭＥＮ'Ｓセレクトブランドです。『ＦＡＣＴＯＲＥＱＵＡＬ』ファクターイコールガールズ目線でアメカジ、ヴィンテージ、ＭＥＮ'Ｓｌｉｋｅなサイズ感をＭＩＸ。枠にはまらない好奇心あふれる女子達へ、雑貨もプラスしたトータルコーディネートを提案します。『ＡＵＬＩ』アウリ次世代キャリアに向けエイジレスで落ち着き過ぎないベーシックカジュアルウェア。上質でも手の届くプライス×ファッション性を高めた大人の仕事＆ウィークエンド服を提案。『ＳｐａｎｉｓｈＨａｒｌｅｍ』スパニッシュハーレムフェミニンキュート＆セクシーなレディースブランド。型にはまらないさりげないトレンド感を意識したｃｕｔｉｅｐｉｅへ。明日着たい服をリーズナブルに提案しています。『ＲｏｍｅｏｙＪｕＬｉｅｔａ』ロミイジュリエッタＳｐａｎｉｓｈＨａｒｌｅｍを卒業したｃｕｔｉｅｐｉｅに向けてハイセンス＆ハイクオリティな商品を提案。かわいらしく、女らしく、大人らしく、キュートな大人への「ｍｅｌｌｏｗ」なリアルクローズです。『ＬＯＶＥＨＡＮＤＬＥＳ』ラブハンドルズＡＮＡＰオンラインショップを運営するクリエーターが作るオリジナルＴシャツのブランドです。当社は、ファッション業界において、商品トレンドをいかに早く捉えるかが、最も重要な経営情報であると考えております。特徴の異なる多数ブランドを並行展開することで、互いの弱点をカバーし、年間を通して安定した売上を確保することを目指しております。また、当社では「たくさんある品物の中から自分の好きなものを探したい、自分と同じ服を着た人に会いたくない」と考えているお客様のために「多品種少ロット」の商品展開を行っております。これは、１つの商品の好不調が全体売上に影響しない（販売不調な商品があっても好調な商品でカバーできる）というメリットを兼ね備えております。加えて、商品の入れ替わりが早く、常に新鮮な品揃えとなっていることがブランドの魅力を高めることに繋がり、安定経営に貢献しております。それらを実現するため、当社は、現場主義によるボトムアップ方式の経営となる仕組みを取り入れております。特に、商品企画担当者には十分な権限を与え、より早い商品トレンドを各担当者の判断で捉え、商品展開に直接結び付けることで、多様な顧客ニーズに応える体制を構築しております。さらに、当社は、本部一括調達による仕入を行っております。経験を積んだ本部のバイヤーに、店舗の店長クラスの従業員が同行・連携することにより、ベテランバイヤーによる豊富な経験と現場スタッフの最新情報がハイブリッド効果を生んでいるものと考えております。その結果、機会ロス、在庫リスクの低減に加え、店舗の店長クラスの従業員が仕入に同行することにより、次世代のバイヤーを育成できる体制を構築しております。加えて、海外仕入に関しては、短いリードタイムでの仕入れを実現するとともに、特に売れ筋のリピートオーダー時に品揃えができる体制となっております。（１）店舗販売事業「ＡＮＡＰ」とそのサブブランド等からなる主要な販売チャネルとして、原宿や渋谷等に位置する路面旗艦店から、郊外に位置する大型ショッピングモールへの出店など、当事業年度末において全国に94店舗を展開しております。当社にとって店舗は、「お客様にＡＮＡＰブランドの商品に直接触れていただきながら、ＡＮＡＰブランドの魅力を実感していただくための大切な場所」と考えております。各ブランドのコンセプトに即した店舗内装を施し、また各店舗のスタッフはディスプレイの隅々まで工夫をこらし、「ポップなオリジナルカラー」を取り揃え、ご来店いただいたお客様に楽しくショッピングをしていただけるよう、心を込めて接客しております。また、当社はＳＨＯＰを、市場の動向、時代の流行を探るためのアンテナとして位置付けております。ブランド及び地域性により異なるお客様のニーズを敏感にキャッチしつつ、次の商品企画、品揃えにスピーディーに反映させていくために必要な場所として認識し、運営しております。（２）インターネット販売事業当社は、平成14年１月より「ＡＮＡＰオンラインショップ」としてＡＮＡＰブランドのショッピングサイトの運営を開始しております。当社サイトの大きな特徴は、近年見られるセレクト型のインターネットショッピングサイトとは異なった、自社開発による自社ブランド販売サイトであり、当社の商品戦略を機動的に実現する重要な販売チャネルであるとして位置付けております。自社開発の当社システムは、受注管理、売上管理、在庫管理、お客様の購入分析など、様々な情報を一元管理することができます。また、操作性、運用上の利便性はもちろん、改変性、柔軟性にも優れ、新たな機能の追加や従来機能の改善を容易に行うことができるシステムとして構築しております。したがって、オンラインショップ担当スタッフが発案した、お客様に楽しんでいただけるアイディアだけでなく、お客様からのリクエストをすぐにカタチにして、表現することができます。常時１万アイテム以上の自社商品を品揃えしつつ、ＡＮＡＰカラーを前面に押し出したＰＯＰなデザインのサイトを構築しております。また、ターゲットとする年代層が興味を持っている海外ミュージックや映画等のエンターテイメント情報を提供し、ファッション雑誌を見ているかのような感覚や、お客様がウィンドウショッピングを楽しんでいるかのような感覚を提供できるよう意識しております。さらに、掲載商品をコーディネートし、お客様がご自身で着用した姿をイメージしやすいよう工夫しており、流行に敏感なお客様のために、いち早くスマートフォンに対応したサイト運営を行った結果、現在では、スマートフォン・タブレット端末による受注比率が79％となっております。当社は、これまで商品の配送を自社物流によりお客様に発送していたため、受注から発送まで通常２～３日を要しておりました。しかし、平成24年５月に物流発送業務をアウトソーシングし、受注日当日の商品発送を可能とする体制を構築したことにより、顧客サービスを充実させております。また、平成26年２月に全ての事業セグメントにおける在庫の共有化を開始いたしました。以前までは、各事業における在庫が区分管理されていたことに伴い、全社における在庫水準の最適化が困難となっておりました。また、在庫管理業務の二重化に加えて、インターネット販売事業においては、欠品が発生するなどの弊害が発生しておりました。しかし、物流改革に伴って新たなインターフェースを構築・運用したことで、上記問題点が解消され、「適正在庫水準の維持」、「在庫管理業務の効率化」及び「インターネット販売事業における機会損失を低減し、販売機会の増加」に直結しております。さらに、平成25年９月より株式会社スタートトゥデイが運営するインターネットショッピングサイトに出店し、新規顧客の取り込みに注力すると同時に、当社サイトとの相乗効果を狙っております。オンラインショップデータ会員数の推移（単位：名）第21期（平成24年８月末）第22期（平成25年８月末）第23期（平成26年８月末)会員数453,376557,349655,389アクティブ会員数の推移（単位：名）第21期（平成24年８月末）第22期（平成25年８月末）第23期(平成26年８月末)会員数116,280125,762141,206※アクティブ会員数は1年以内に購入実績のある顧客の集計インターネット販売事業の売上高推移（単位：千円）第21期（平成24年８月期）第22期（平成25年８月期）第23期(平成26年８月期)売上高2,126,9982,256,1262,832,387受注端末比率の推移（単位：％）第21期（平成24年８月末）第22期（平成25年８月末）第23期(平成26年８月末)スマートフォン39.766.476.5パソコン29.022.618.1フィーチャーフォン31.39.42.9タブレット端末－1.62.5（３）卸売販売事業当社は、全国のセレクトショップ向けに卸売販売を行っております。「ＡＮＡＰ」の各ブランドはバイヤーによるセレクト商品を納品し、「ＡＵＬＩ」「ＦＡＣＴＯＲＥＱＵＡＬ」「ＲｏｍｅｏｙＪｕＬｉｅｔａ」のブランドは展示会受注による商品を納品しております。以上を事業系統図で示すと、次のとおりであります。（１）店舗販売事業（注）一部のブランドにつきましては、外注加工先にて生産を行っております。（２）インターネット販売事業（注）一部のブランドにつきましては、外注加工先にて生産を行っております。（３）卸売販売事業（注）一部のブランドにつきましては、外注加工先にて生産を行っております。