株式会社イルグルム
有価証券報告書－第14期(2013/10/01－2014/09/30)

３【事業の内容】当社グループは、当社、連結子会社であるLOCKONVietnamCo.,Ltd.(平成25年12月設立)及び非連結子会社であるLOCKONmarketingofU.S.A.Inc.(休眠会社)の3社で構成されております。また、当社グループは「グローバルに影響力のある企業を作り、より多くの人に夢と希望を与えたい」という創業時からの想いを経営理念に「ImpactOnTheWorld」と定め、事業運営を行っております。経営理念である「ImpactOnTheWorld」を体現するため「信頼性」「スピード」「独自性」「先進性」「主体性」の5つの行動指針を定め、提供サービスはもとより、事業戦略から、採用活動、人事制度、日常業務に至るまで一貫した考えのもと事業推進を行い、デジタルマーケティング(※7)テクノロジーの開発・提供を行っております。当社グループは、インターネット広告効果測定システム「ADEBiS」の開発・販売、及び顧客企業内に蓄積されたデータを組み合わせ、インターネット広告出稿の最適化を行うサービス「THREe」で展開する「広告プラットフォーム事業」、並びにECサイト構築プログラムソースをオープンソース化し無償提供を行う「EC-CUBE」、及び「EC-CUBE」を用いてECサイト構築の受託開発を行うサービス「SOLUTION」で展開する「商流プラットフォーム事業」の2セグメントで事業を展開しております。当社グループのセグメントは下記のとおりとなっております。セグメントの名称主要サービス(1)広告プラットフォーム事業①ADEBiS(アドエビス)②THREe(スリー)(2)商流プラットフォーム事業①EC-CUBE(イーシーキューブ)②SOLUTION(ソリューション)これら2つの事業は、すべてデジタルマーケティング活動を行う企業に向けた事業であり、「広告プラットフォーム事業」及び「商流プラットフォーム事業」を通じて保有しているビッグデータを、社内のデータ分析機能であるマーケティングメトリックス研究所にて、分析・最適化することで両事業のシナジー効果を実現しております。また、連結子会社であるLOCKONVietnamCo.,Ltd.においては、主に広告プラットフォーム事業のソフトウェア開発を行っております。(1)広告プラットフォーム事業当事業は、「ADEBiS」と「THREe」から構成されております。「ADEBiS」は、インターネット広告から得られる効果を測定する広告効果測定システムです。これに自動最適化、自動入稿を可能とする「THREe」を加え、広告の『効果測定』から『最適化』、『買付・入稿』に至る一連の業務をプラットフォーム(※8)上で完結するモデルとなっており、マーケティングオートメーション(※9)に必要な3要素を提供しております。①「ADEBiS」「ADEBiS」では、PC・スマートフォン・タブレット・モバイルに表示される広告のインプレッション(※10)数、クリック数、コンバージョン(※11)数等を測定し、広告の投資効率を分析することができます。また、当該広告効果測定以外に、SEO(※12)(SearchEngineOptimization)効果測定、ランディングページ(※13)測定、サイト内導線分析といった機能も提供しております。さらに、平成25年１月には、ViewThruEBiS(ビュースルーエビス)にて第三者配信サーバを搭載し、広告の配信測定が可能となりました。これにより配信測定を含む広告効果測定、SEO効果測定、ランディングページ測定、サイト内導線分析、タグマネジメントまで、一気通貫したマーケティングの効果測定が可能となっております。「ADEBiS」を構成するサービスの詳細は、次のとおりです。サービス概要第三者配信サーバViewThruEBiS(ビュースルーエビス)ViewThruEBiSは、広告を一元的に管理して配信する一般的な第三者配信アドサーバ(※14)に加え、「ADEBiS」の全機能と統合でき、複数のDSP(※15)(DemandSidePlatform)、リスティング広告、SEO、アフィリエイト(※16)、メールマガジンといった様々なデジタルマーケティングを包括したアトリビューション分析(※17)を行うことができます。広告効果測定ADEBiS(アドエビス)「ADEBiS」は、リスティング広告、バナー広告をはじめ、メールマガジンや外部のリンク元など、URLの指定ができる媒体であればインターネット広告の効果を測定することができます。お問い合わせや資料請求といった複数のコンバージョンを指定し、離脱率や間接効果、実際の売上までの様々な指標設定を基に、広告の費用対効果分析を行うことができます。SEO効果測定SEOEBiS(エスイーオーエビス)Webサイトへユーザーを誘導する方法として、インターネット広告の他に、SEOでの流入がありますが、SEOEBiSでは、SEOでの流入結果を「ADEBiS」管理画面で確認することができるため、純粋なSEO効果だけでなく、インターネット広告とSEOとの関係を確認し、インターネット広告施策とSEO施策の予算投下割合の再検討を行うことができます。サービス概要ランディングページ測定LPOEBiS(エルピーオーエビス)LPO(※18)EBiSは、一つの広告に対しての複数の遷移先URLを設定でき、複数の遷移先を設定してランダムで表示させるため、高いコンバージョン数を獲得できるランディングページを把握することができます。サイト内導線分析LOGEBiS(ログエビス)LOG(※19)EBiSは、Webサイト内でのユーザー導線を分析することができ、コンバージョンに至ったユーザーが、過去に閲覧していたページとその閲覧時間及び回数を、個別に追跡することができます。タグマネジメントTAGEBiS(タグエビス)TAG(※20)EBiSは、通常は計測サービスごとにタグの設置が必要ですが、それらのタグを一つのタグへ集約することができるため、その後のタグ管理を「ADEBiS」管理画面で行うことができます。本サービスは、SaaS(※21)(SoftwareasaService)方式で提供することで、パッケージ型ソフトウェアと比較して顧客の導入コストを抑えることができ、技術革新の速い当業界において常に新しいバージョンを提供することで、集中管理による顧客の管理コストの低減を図っております。②「THREe」インターネット広告の中でも特に、運用型広告(※22)は著しく成長しており、運用型広告の種類や規模が増大していることから、人手による広告運用は日々難易度が上がっております。そこで「THREe」では、「ADEBiS」や媒体側に蓄積している膨大なビッグデータを独自の最適化エンジンにより解析、広告の自動最適化を行い、さらには自動入稿までを行う広告運用プラットフォームを提供しております。「THREe」を利用することにより、広告戦略に基づく広告設計やレポート報告、ECサイトとの商品マスタ情報や在庫の連動、ソーシャルメディア(※23)から流行キーワードを抽出し入稿することなどが可能となります。また、「THREe」も「ADEBiS」同様にSaaS方式で提供しており、パッケージ型ソフトウェアと比較して顧客の導入コストを抑えることができ、技術革新の速い当業界において常に新しいバージョンを提供することで、集中管理による顧客の管理コストの低減を図っております。(2)商流プラットフォーム事業当事業は、「EC-CUBE」と「SOLUTION」から構成されております。「EC-CUBE」は、日本発のEC構築オープンソース・ソフトウェアとして、ダウンロード数170万件以上の実績(平成26年9月現在)を上げております。当事業は、決済代行事業者やホスティング(※24)事業者など、様々なEC-CUBEオフィシャルパートナーからのロイヤリティにより、収益を上げるビジネスモデルとなっております。また「SOLUTION」では、「EC-CUBE」から発生するカスタマイズ(※25)案件の受託開発を行うことで収益を上げております。①「EC-CUBE」「EC-CUBE」は、プログラムソースを無償で提供する、日本発のEC構築オープンソース・ソフトウェアです。これまでのECサイト構築手法は、比較的安価で簡単にECサイト構築ができる“ASP(※26)(ApplicationServiceProvider)型”と、ECサイト構築プログラムソースを直接カスタマイズすることができ、柔軟性はあるが高額な費用と構築時間を要する“開発型”の大きく２つに分類されておりました。「EC-CUBE」は、“ASP型”の手軽さと、プログラムソースを直接カスタマイズすることができる“開発型”の柔軟性の2つの持ち味を兼ね備えたソフトウェアとなります。「EC-CUBE」は、プログラムソースを無償で幅広く提供する代わりに、決済代行事業者やホスティング事業者など、様々なEC-CUBEオフィシャルパートナーからのロイヤリティ収入、「EC-CUBE」本体へ簡単に機能追加を行うことができるプラグイン(※27)やデザインテンプレート、商用ライセンスの販売収入、「EC-CUBE」を中心としたイベントやセミナーの開催による収入、「EC-CUBE」関連サイトへの広告枠の販売等により幅広く収益を上げる「ECオープンプラットフォーム」となっております。また、EC-CUBE公式ガイドブックの出版等も行っております。■EC-CUBEオフィシャルパートナーホスティングパートナー「EC-CUBE」をホスティングの付属サービスとして導入されているホスティング会社のことです。インテグレートパートナー「EC-CUBE」を利用してECサイトを構築できる制作会社のことです。アライアンスパートナー「EC-CUBE」に機能連携させた決済会社や、物流、集客、レコメンド(※28)、メール配信等のEC周辺サービスを有する会社のことです。②「SOLUTION」「SOLUTION」では、主にECサイトのコンサルティングサービスや受託開発を行っております。「EC-CUBE」の開発元として蓄積したブランドとノウハウを軸に、幅広く周辺サービスを絡めたサイト構築のソリューション提供を行うことで、ユーザーニーズをくみ取り、当社グループの他サービスの改良に活かしております。＜用語解説＞(※1)EC(eコマース)(ElectronicCommerce)インターネットなどのネットワークを利用して、契約や決済などを行う取引形態のことです。(※2)オープンソース・ソフトウェアソフトウェアの設計図にあたるソースコードを、インターネットなどを通じて無償で公開し、誰でもそのソフトウェアの改良、再配布を行えるようにすることです。(※3)リスティング広告検索エンジンの検索結果ページに有料でテキスト広告を表示するサービスのことです。(※4)ビッグデータ従来のデータベース管理システムなどでは記録や保管、解析が難しいような巨大なデータ群のことです。(※5)オフショア開発システム開発・運用管理などを海外の事業者や海外子会社に委託することです。(※6)インハウスマーケティングマーケティング全体の最適化を、自社にて企画策定から実施・運用まで行うことです。(※7)デジタルマーケティングデジタルデータやデジタル施策を使って、マーケティング全体の最適化を行うことです。(※8)プラットフォームハードウェアやソフトウェア、サービスが動作する基盤となる環境のことです。(※9)マーケティングオートメーション興味・関心や行動が異なる個別の顧客とコミュニケーションを行うデジタルマーケティングにおいて、その煩雑な業務を自動化するために開発されたツールや仕組みのことです。(※10)インプレッションインターネット広告が表示されることです。(※11)コンバージョンインターネット広告経由で獲得する会員登録や資料請求、商品購入などの成果のことです。(※12)SEO(SearchEngineOptimization)検索エンジンの検索結果のページの表示順の上位に自らのWebサイトが表示されるように工夫することです。(※13)ランディングページインターネット広告・検索結果からのリンク先であり、最初に開くことになるページのことです。(※14)第三者配信アドサーバ複数のメディアの広告を一括管理して配信・効果測定を行う広告配信専用のWebサーバのことです。(※15)DSP(DemandSidePlatform)広告主が広告在庫の買い付けから配信、ターゲティングなどを一括して管理できる広告配信プラットフォームのことです。(※16)アフィリエイト自分のサイトで広告主の商品やサービスを紹介することで、成果が上がった場合に報酬(広告収入)を受け取ることができる仕組みのことです。(※17)アトリビューション分析直接成果につながった流入経路・広告だけではなく、成果に至るまでのすべての接触履歴を解析して、成果への貢献度を測る取り組みのことです。(※18)LPO(LandingPageOptimization)ランディングページでユーザーの興味を高め、よりコンバージョンしやすいようにランディングページを最適化する施策のことです。(※19)LOG(ログ)主にコンピュータの稼働状況や、サーバのアクセス状況などに関して、履歴を記録することです。(※20)TAG(タグ)あらかじめ定められた特殊な記法により文書に埋め込む形で記述される付加情報のことです。(※21)SaaS(SoftwareasaService)必要な機能を必要な分だけサービスとして利用できるようにしたソフトウェアのことです。(※22)運用型広告広告の最適化を自動的もしくは即時的に支援する広告手法のことであり、広告を出稿するだけではなく、出稿後に最適化を行うことでより成果を上げることができる広告のことです。(※23)ソーシャルメディアインターネット上で展開される情報メディアのあり方で、個人による情報発信や個人間のコミュニケーション、人の結びつきを利用した情報流通などといった社会的な要素を含んだメディアのことです。(※24)ホスティングインターネットサービスプロバイダなどが、顧客のメールサービスやWebサービスを預かり、運用するサービスのことです。(※25)カスタマイズソフトウェアの設定や設計を調整し、ユーザーの好みに合わせて作り変えることです。(※26)ASP(ApplicationServiceProvider)インターネットを通じて顧客にビジネス用アプリケーションをレンタルするサービスのことです。(※27)プラグインソフトウェアに機能を追加する小さなプログラムのことです。(※28)レコメンドユーザーの好みを分析し、ユーザーごとに興味のありそうな情報を選択して表示するサービスのことです。(※29)検索連動型広告検索サイトで、利用者が入力した検索キーワードに基づいて検索結果のページに表示されるインターネット広告のことです。(※30)BtoC(BusinesstoConsumer)企業と個人(消費者)間の商取引、あるいは、企業が個人向けに行う事業のことです。(※31)アドテクノロジーインターネット広告関連の技術のことです。(※32)RTB(RealTimeBidding)オンライン広告の入札の仕組みで、広告が表示される度にリアルタイムで広告枠の競争入札を行い、配信する広告を決定する方式のことです。(※33)OtoO(OnlinetoOffline)インターネット上の情報や活動が実店舗での購買行動に影響することや、実店舗での購入につなげるためにインターネット上で行われる、マーケティングなどの活動のことです。(※34)DMP(DataManagementPlatform)様々なサーバに蓄積されるビッグデータや自社サイトのログデータなどを一元管理・分析し、広告配信などのアクションプランの最適化を実現するデータ統合管理ツールのことです。(※35)ユーザーインターフェイスコンピュータシステムの操作感のことです。(※36)BtoB(BusinesstoBusiness)企業間の商取引、あるいは、企業が企業向けに行う事業のことです。(※37)API(ApplicationProgrammingInterface)コンピュータプログラム(ソフトウェア)の機能や管理するデータなどを、外部の他のプログラムから呼び出して利用するための手順やデータ形式などを定めた規約のことです。［事業系統図］(注)1.LOCKONmarketingofU.S.A.inc.は、非連結子会社(休眠会社)であり、重要性が乏しいため記載しておりません。2.マーケティングメトリックス研究所は、社内に設置されたデータ分析を行う機能であります。