Վաճառքի կառավարումը և կազմակերպումը պարզ գործընթաց չէ. վաճառքներից կախված է ոչ միայն ընկերության եկամուտը, այլև աշխատանքի արդյունավետությունը, ձեռնարկության աճը և զարգացումը, ինչպես նաև ապագան: Ինչպես սկսնակ, այնպես էլ արդեն հաջողակ գործարարները գիտակցում են վաճառքի առաջնային ու առանցքային դերը բիզնեսում: Սակայն մի բան է պատկերացնել, մեկ այլ բան` իրապես արդյունավետ իրականցնել վաճառքի կառավարման բիզնես պրոցեսը` հաշվի առնելով դետալավորված բոլոր հնարավոր ասպեկտները և կառավարման գործիքները: