KPI արդյունավետության առանցքային ցուցանիշներ. վաճառքների, վաճառողների գնահատում: Ինչպես նշվեց, վաճառողների մոտիվացիոն համակարգերը` միայն ֆիքսված աշխատավարձ + վաճառքից %, այնքան էլ արդյունավետ չեն: Հավելյալ մոտիվացիա կարող է լինել, եթե ներդրվեն ընդհանրացված չափորոշիչներ՝ KPI առանցքային արդյունավետության ցուցանիշների համակարգ: Աշխատակցի աշխատանքի գնահատման արդյունավետության ցուցանիշները պետք կապվեն ստորաբաժանման ընդանուր վաճառքի ծավալի և հարակից այլ ցուցանիշների հետ. օրինակ, վաճառքի ծավալի, նոր հաճախորդների քանակի, գործարքի միջին արժեքի, նախկին գնորդների գնումների ծավալի, այցելությունների կամ հեռախոսազանգերի ծավալի, դժգոհ հաճախորդների քանակի և այլն: