Դասընթացի նկարագիրը. Վաճառքի ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է SPIN վաճառքը, որը մշակվել է Նիլ Ռեքեմի կողմից 1988թ.-ին: Մշակման հիմքում ընկած է ավելի քան 30.000 հաջող գործարքների ուսումնասիրություն: SPIN վաճառքի հիմնաքարն է այն,որ հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է վաճառել այն ինչի կարիքը ունի հաճախորդը, իսկ դա կօգնի հասկանալ հենց վաճառքի հոգեբանությունը: Այս դասընթացը հնարավորություն կընձեռնի ձեռք բերել վաճառքի վերաբերյալ կարևորագույն գիտելիքներ, փորձ ու հմտություններ, ինչն էլ իր հերթին հնարավորություն կտա բարձրացնելու և զարգացնելու Ձեր աշխատանքի արդյունավետությունը: