Հանձնարարականների և վաճառքի ծավալի պլանավորում վաճառքի յուրաքանչյուր գործակալի և ընդհանուր ստորաբաժանման համար: Խիստ անհրաժեշտ գործիքներ են վաճառքի գործակալների աշխատանքային արտադրողականության և հավելյալ մոտիվացիայի համար: Վաճառքի պլանը կամ քվոտան չի ենթադրում ընդամենը որոշակի գումարի վաճառք. դա կնշանակի` գործակալը կարող է վաճառել այն, ինչ կցանկանա, ինչ գնով ցանկանա և ում ցանկանա: Ընդհանուր ստորաբաժանման կամ յուրաքանչյուր գործակալի քվոտաները պետք է բխեն կազմակերպության ռազմավարությունից: Վաճառքի բաժնի կամ գործակալի արջև պետք է դրված լինեն հստակ նկարագրված հանձնարարկաններ, պլաններ կամ քվոտաներ, որոնք պետք է պարունակեն նոր գնորդներ ներգրավելու քանակը, այս կամ այն տեսականու վաճառքի ծավալը, վաճառքների բաշխումը ըստ մարզերի, գնորդների տեսակների: