अपने उत्पाद का निर्माण करते हुए ही उसकी बिक्री प्रारंभ करें। मैंने अपनी आंखों के सामने असफल होने वाले तमाम स्टार्टअप्स को उस समय सेल्स प्रारंभ करते हुए देखा है जब उनके संस्थापकों ने सोचा कि ‘‘अब हमारा राॅकेट सीधा जुपीटर पर जाने को तैयार है।’’ आज के समय में आपके उपभोक्ता जुपीटर की यात्रा नहीं करना चाहते हैं। आपको उन्हें जुपीटर की यात्रा के लिए तैयार करने से पहले चांद और दूसरे ग्रहों की यात्रा से रूबरू करवाना पड़ता है।