শারীরিক কপি - এই যেখানে আপনি আপনার অফার ব্যাখ্যা, পণ্য বা সেবা। মূলত, এটি আপনার মূল্য প্রস্তাব। শরীরের অনুলিপি ব্যবহার করে আপনি কী মানুষকে দান করছেন তা ব্যাখ্যা করুন এবং আপনি কী করবেন তা আপনার জীবনে (পেশাদার বা ব্যক্তিগত, আপনার ব্যবসার উপর নির্ভর করে) মানকে কীভাবে আনবে? এই যেখানে আপনি আপনার শ্রোতা প্রতিশ্রুতি যে আপনার পণ্য ব্যাক আপ।