ポジショントーク

ポジショントークとは、自分の所属する組織や部署に有利な情報しか話さないこと。自分にとって有利になることばかり恣意的に選んで話し、自分に都合が悪いことは話さず黙っているようなトーク。自分の「ポジション」に有利な方向へ相場を動かす目的で、人の心理を操作するための発言をすること。

なお「ポジショントーク」という用語は和製英語だと言われている。

1. 金融におけるポジショントーク
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株式・為替・金利先物市場におけるポジショントークは、たとえば著名な市場関係者が何かの「ポジション」を持っている時に、自分のポジションに有利な方向へ相場が動くように、市場心理を揺さぶる発言をマスメディア・媒体などを通して行うことを指す。

なお、ポジショントークは表向きは「市場予測」という体裁で行われる。

日本においては、ポジショントークが風説の流布として摘発された事例はないdate=2023年8月}}。ただし語る内容が明らかな「虚偽」を含む場合は法に抵触する可能性がある。また明白に虚偽とは言えなくとも合理的な根拠のない情報であれば日本においては業務妨害罪で罰せられるおそれがあるdate=2017年11月13日  10:25 }}。

2. 各分野のポジショントーク
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いろいろな人から話を聞いてものごとを判断しようとする人であっても、世の中では、情報を発信している人のポジションごとに語られる内容や話の方向性が全然異なっているので、いったい何が本当なのかさっぱり分からなくなり困ってしまうような状態になっている。

各業界の人が、それぞれ自分が扱っている商品を売って儲けようとしてポジショントークばかりをしている。ポジショントークというのは、パッと聞いたところではポジショントークとは分かりづらい。理路整然と聞こえる。だがポジショントークが理路整然としているように聞こえるのは、理屈が破綻していないかのようにあなたに聞こえるように、あらかじめ周到に準備しているからである。したがって、プロの話も、その話が論理的に聞こえるかどうかでその話の内容が本当に信憑性が高いかどうか判断することはできない。

プロの話を聞く側の立場の人は、どんな分野であれ、人が語っている内容をそのまま真に受けるのではなく、説明している人の立場はどこにあるか見極めて、その立場にとって都合の良い話題ばかりを選び理屈を組み立てている可能性がある、と考える必要がある。つまりプロが語る話というのは、その話を我々に聞かせることで我々の行動が変化させ、それにより彼が得をする状況を作り出そうという動機が根底にありその動機によってあらかじめ話を綿密に組み立てておいて我々に語っているのだ、と理解する必要がある。たとえプロの説明であっても、「もしこのプロとは別の立場のプロが説明すれば、今聞かされている説明とは真逆の説明をするかも知れない」というくらいの気持ちで話を聞く必要がある。説明してくれるのがプロの場合でも、信用しすぎて ひとりの話だけを聞くのではなく、念のため 全然別の立場のプロたちの説明も聞いて、その上でそれら多種類の説明を高いところから俯瞰するように眺めて、自分の立場にとっては本当は何が良いことで何が良くないことなのか、自分の頭脳を使ってじっくり独りで判断する必要がある。

不動産分野たとえば不動産関連ビジネスの世界ではポジショントークが溢れている。不動産の売買に関する情報を集めようとすると、全然方向性の異なる説明が溢れていて、どの説明が正しいことを言っているのか分からなくなるような状態になっている。

たとえば不動産投資ビジネスで金儲けをしている人は「自宅を買うなんてナンセンスだ。自身は賃貸に住んでおいて、収益を生む物件に投資しましょう」と言い、住宅メーカーの営業マンはやたらと一戸建てを持つことのメリットばかりを語る。他方、金融商品を扱っている者は、不動産を持つことより金融商品の購入ばかりを勧める。

医療分野医師もポジショントークをしばしば行う。医師の榎木英介は「人は誰でもポジショントークしかできないのではないか」と言ってポジショントークをする自分の自己弁護までしている。

医師のロバート・メンデルソンは「医者の私利私欲には警戒するべきである」と述べたロバート・メンデルソン。医師は、人間のからだが持つ自然な変化に「治療」という名目で介入し、その介入の対価として報酬を受け取り、世間の評価を得ているロバート・メンデルソン。放置しても自然治癒力で治ることを正直に言ったり、別の医者のところに行くように勧めていては、医師は報酬を期待できないロバート・メンデルソン。だから、医師は目の前に現れた人に医療処置を施す傾向があるとメンデルソンは述べているロバート・メンデルソン。また、医者というのはそうことをするように教育されてもいる、とも述べているロバート・メンデルソン。

なおテレビ番組に医師が登場すると、どの医師も話の終わりに ほぼ必ず「まずはお近くの医療機関で受診することをお勧めします」などと言うのも、結局、人々を誘導して医療業界にともかくお金を落としてもらうことが目的の、医療業界で共通化したポジショントークである。

1950年代や1960年代では、患者は主治医の説明しか聞くことが許されず、その結果 個々の医師のポジショントークの影響を受けすぎ患者の権利が損なわれすぎていたので、その状況を改善するためにセカンドオピニオンを聞く機会が与えられるべきだ、とされるようになった。特に手術など その結果が人生に大きな影響を及ぼすことに関しては、最低でもセカンドオピニオンを聞いてみるべきだとされるようになった。またセカンドオピニオンを聞いても納得がゆかなかったり情報が足りないと感じられたら、サードオピニオンも聞いてみたほうが良いと言われるようになっており、セカンドオピニオンやサードオピニオンも聞いた上で、患者は自分としては何が得策なのか判断することになる。医師はやたらと手術や治療ばかり勧めるが、、患者の立場としては、セカンドオピニオンやサードオピニオンに加えて場合によっては医療関係者ではない人の意見も聞いた上で、医師のポジショントークとは距離を置いて、たとえば手術や治療も受けないほうが最後の年月を自分の思うような形で過ごせると判断されるなら、そして正の影響も負の影響も十分に承知の上でそれを主体的に選ぶなら、手術や治療を受けないというのもひとつの立派な選択肢だ、ということが言われるようになってきている。

3. 日常生活におけるポジショントーク
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職業を離れた日常生活でもポジショントークは溢れている。しかも日常生活での立場というのは変化しがちなので、ひとりの人でもポジショントークの内容が変化することがある。

たとえば次のようなトークである。

普段から混んでいる ある道路を自分が歩行者として知人と一緒に歩いている時は「自動車の運転が乱暴すぎるなぁ。道路交通法で歩行者が優先と定められていることを知らないのかなぁ？」と言っているのに、自動車のハンドルを握り急いで同じ道路を通る時には歩行者優先という基本ルールを忘れてしまい「クソッ。歩行者が邪魔だ。みんな自動車に道を譲るべきだ」などと言ってクラクションまで鳴らして歩行者を威嚇してまでして強引に通ろうとする。なお、あおり運転をするような人の心には大抵、その瞬間の自己の状況ばかりを正当化する言葉が溢れている。
一部の女性が、独身の時に「私、正直、結婚している男性にも惹かれるのよね。結婚している男性を好きになったり関係を持つことについても、社会はもっと寛容になるべきよ」などと知人女性などに向かい言い続けていたのに、自分が結婚した途端に自分が以前言っていことを忘却してしまい、「結婚している男性に興味を持ったり手を出す女性なんて最低！ 許せない！」などと言い、不倫している人を目の敵にしてSNS 等でも不倫を攻撃する投稿を繰り返す。自分自身でも立場が異なれば見解は異なると知っていても、今の立場上そう言わなければならないから言っている、というものもある。 たとえば次のような例がある。

子供が非行を行なった場合、親は、親という立場上「非行はするな」などと子供に対して説く。

4. 出典
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5. 脚注
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6. 関連項目
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情報操作
詐欺、詐術
メディアリテラシー
自己中心性