En la tercera era (10.ª-14.ª ediciones, 1901-1973), la "Britannica" estuvo bajo administración de empresarios estadounidenses, quienes introdujeron una agresiva estrategia de expansión, sirviéndose del "marketing" y de ventas por correo, para de esa forma intentar incrementar las ganancias y la rentabilidad del producto.