El término "posicionamiento" fue acuñado en 1969 por Jack Trout, quien escribió: ""Posicionamiento" es el juego que utiliza la gente en el actual mercado de imitación (o de "yo-también")" En 1982, con su socio de entonces, Al Ries, presentó su libro "Posicionamiento: La batalla por su mente", que luego ha sido traducido a 19 idiomas y que se ha transformado en un referente fundamental de la estrategia competitiva.