natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Most business plan guides enumerate and list the same factors that should be outlined in a business plan2: description of the company, executive summary, products & services offered, the key people, the context, the risk and rewards, the market & competition, sales/profit forecasts, marketing & sales, the organization, company background, company structure, financial data, manufacturing operations, etc. In the next paragraph we introduce a possible outline that integrates most of the above-mentioned elements. 2.1 A typical outline
Enligt de flesta vägledningar om att skriva en affärsplan bör affärsplanen täcka följande delar2: beskrivning av företaget, inledande sammanfattning, produkter och tjänster som erbjuds, nyckelpersoner, kontext, risker och ekonomisk behållning, marknad och konkurrens, försäljnings- och vinstprognoser, marknadsföring och försäljning, organisation, företagets bakgrund, företagets struktur, finansiella uppgifter, tillverkningsprocesser osv. I nästa punkt visar vi en möjlig uppställning som omfattar de flesta av de ovan nämnda delarna.
There is not one way to outline the business plan.
Det finns inte bara ett sätt att ställa upp en affärsplan.
The exact structure of it will vary according to the specific contingencies of each venture.
Den exakta strukturen varierar beroende på de särskilda omständigheterna för varje företag.
A typical outline includes the following elements:
En typisk uppställning innehåller följande delar:
3.Products and services o o o o o o current product/services offered description of new product/service user/customer benefits – customer value unique selling propositions development status of product/service IPR status - patents and proprietary know-how
Nuvarande ställning Mål på kort/lång sikt Nuvarande ledningsgrupp, ledningens mål Nuvarande aktieägare och chefer Nuvarande verksamheter
4.Market and competition o o o o o o o market characteristics market size and market growth features of the target market segments short term market developments long term market developments competition positioning vis-à-vis the competition
Nuvarande produkt/tjänster som erbjuds Beskrivning av ny produkt/tjänst Fördelar för användarna/kunderna – kundvärde Unika försäljningsargument Produktens/tjänstens utvecklingsstatus Status vad gäller immateriella rättigheter – patent och patente- rad know-how 4.Marknad och konkurrens o o o o o o o
5.Marketing strategy ocurrent marketing and sales strategy ooverview of marketing instruments to be used ostrategic pricing issues
Marknadens särdrag Marknadens storlek och tillväxt De viktigaste marknadssegmentens särdrag Marknadens utveckling på kort sikt Marknadens utveckling på lång sikt Konkurrens Positionering gentemot konkurrenterna
2 It goes without saying that the business plan should be impeccable in its format: a good business plan excels with its clarity in all aspects.
2 Det är självklart att affärsplanen bör vara oklanderligt uppställd – utmärkande för en bra affärsplan är att den är tydlig i alla avseenden.
This is particularly true for the formal aspects of a business plan: each business plan submitted to third parties should include among others, name of the business concept, name of the persons submitting, confidentiality clauses, illustrations/exhibits where necessary.
Detta gäller särskilt affärspla- nens formella aspekter: en affärsplan som överlämnas till tredje part bör bl. a. innehålla uppgift om affärskonceptets namn, namn på den person som överlämnar affärsplanen, konifidentialitetsklausuler och vid behov illustrationer/bilagor.
Guide to Business Plan Writing o o o o distribution channels to be used partnership issues (marketing/sales related) sales methods to be used marketing plan, including sales forecasts
Nuvarande marknads- och försäljningsstrategi Översikt över de marknadsföringsinstrument som kommer att användas Frågor kring strategisk prissättning Distributionskanaler som kommer att användas Partnerskapsfrågor (marknads-/försäljningsrelaterade) Försäljningsmetoder som kommer att användas Marknadsplan, inbegripet försäljningsprognoser
6.Business system o o o o o o o current organization management team and expertise needed description of the main assets and (production) resources purchasing and outsourcing issues partnership issues (sourcing related) implementation schedule and roll-out plan of the operations staffing requirements
6.Affärssystem o Nuvarande organisation o Ledningsgrupp och expertis som behövs o Beskrivning av de viktigaste tillgångarna och (produktions-) resurserna o Frågor rörande inköp och underleverantörer o Partnerskapsfrågor (leveranskällor för tillverkningskomponenter) o Genomförandeplan och utvecklingsplan för verksamheten o Behov av personal 7.Antaganden och risker o Beskrivning av nyckelantagandena bakom affärsplanen o Beskrivning av nyckelriskerna o Beskrivning av möjligheterna för företaget 8.Finansieringsplan o o o o o o o
7.Assumptions and risks odescription of the key assumptions of the business plan odescription of the key risks odescription of the opportunities of the venture 8.Financial plan o o o o o o o financial history (if any) financial projections break-even calculations cash flow calculations pro-forma balance sheet pro-forma profit and loss statement financing (expansion) required
Finansiell bakgrund (om sådan finns) Finansiella beräkningar Beräkningar för när nollpunktsomsättning kommer att nås Kassaflödesberäkningar Pro-forma balansräkning Pro-forma resultaträkning Finansiering som behövs (expansion)
What we will do in the remainder of this article is not merely filling out the different headings of the outline.
Vad vi kommer att ägna återstoden av denna artikel åt är inte endast att fylla i under de olika rubrikerna i uppställningen.
When we look closer at the above outline, we see that points 2 through 7 (and part of point 8) must provide information on the business model of the new venture.
Om man studerar uppställningen ovan närmare, ser man att punkterna 2–7 (och delvis punkt 8) bör innehålla information om det nya företagetsaffärsmodell.
In section 3 (The business model) we deal with those points in depth.
I avsnitt 3 (affärsmodellen) går vi närmare in på dessa punkter.
Here we highlight the other elements in the outline of the business plan, namely the executive summary and the financial plan.
Nedan belyser vi de övriga delarna i affärsplanens uppställning, nämligen den inledande sammanfattningen och finansieringsplanen.
2.2 Executive summary
2.2 Inledande sammanfattning
One should consider the executive summary as the business plan in miniature.
Den inledande sammanfattningen bör ses som affärsplanen i miniatyr.
The purpose of the summary is to catch the interest of the investors and to make them read on.
Syftet med sammanfattningen är att fånga investerarnas intresse och få dem att läsa vidare.
It should provide a comprehensive overview of the entire business opportunity on two to three pages.
Den bör ge en övergripande översikt av hela affärsmöjligheten på två eller tre sidor.
This implies that the executive summary, although it comes first in the business plan, should be finalized at the very final draft stage ofthe preparation of the business plan.
Detta innebär att den inledande sammanfattningen, trots att den kommer först i affärsplanen, bör sammanställas i det allra sista stadiet av utarbetandet av affärsplanen.
The entrepreneur should take into account that the executive summary must enable the readers to grasp the business logic and organization behind the new venture.
Entreprenören bör beakta att den inledande sammanfattningen måste ge läsaren möjlighet att förstå affärslogiken och organisationen bakom det nya företaget.
It should also indicate some key financials, the amount of external finance needed and the exit opportunities for investors.
Den bör också innehålla några nyckelsiffror, uppgift om hur stor extern finansiering som behövs och möjligheterna för investerarna att gå ur investeringen.
It might prove useful to give the summary to technical and market laymen in order to test the readability.
Det kan vara bra att låta personer utan erfarenhet av tekniken eller marknaden i fråga gå igenom sammanfattningen för att testa läsbarheten.
The following questions must be answered in this section: •What is the business activity?
I detta avsnitt måste följande frågor besvaras: •Vilket slags affärsverksamhet rör det sig om?
What is the business opportunity?
Vilken är affärsmöjligheten?
What is unique about it?
Vad är unikt med den?
Who are the target customers and what is the value for them?
Vilka är målkunderna och vad är värdet för dem?
If applicable, include a description of existing customers.
Infoga en beskrivning av befintliga kunder, om tillämpligt.
What is the market volume and what are the growth rates?
Hur stor är marknadsvolymen och tillväxttakten?
What is the essence of the marketing strategy (for instance, partnership, own distribution channels, patents, licenses)?
Vad är det centrala i marknadsstrategin (t.ex. partnerskap, egna distributionskanaler, patent, licenser)? Vilken konkurrens kommer entreprenören att få?
What are the sales, cost, and profit forecasts?
Hur ser försäljnings-, kostnads- och vinstprognoserna ut?
What is the cash commitment needed for the first year?
Hur stor kassa behövs för det första året?
How much external finance is needed?
Hur stor extern finansiering behövs?
What are the exit possibilities for potential investors?
Vilka möjligheter har potentiella investerare att gå ur investeringen?
What long-term goals are set?
Vilka är de långsiktiga målen? Vilka sitter med i ledningsgruppen (kompetens, erfarenhet)?
What are the core assumptions of the business model?
Vilka är de grundläggande antagandena bakom affärsmodellen?
As indicated in section 2 (outline of the business plan), the financial plan and financial planning in general bring together a number of documents and elements that enables the entrepreneur (and potential investors) to gauge the overall profitability and liquidity of the planned business venture.
Som det anges i avsnitt 2 (affärsplanens uppställning) grundar sig finansieringsplanen och den finansiella planeringen i allmänhet på ett antal handlingar och komponenter som möjliggör för entreprenören (och potentiella investerare) att bedöma det planerade affärsföretagets totala lönsamhet och likviditet.
Depending on the status of the company (history, current activities, industry, …), the financial plan will vary in content and the level of details provided.
Finansieringsplanens innehåll och hur detaljerad den är varierar beroende på företagets ställning (historia, nuvarande verksamhet, bransch…).
However, there are some minimum requirements for each new business venture:
Det finns dock vissa minimikrav för alla nya affärsföretag:
Cash flow calculations are essential for the liquidity/cash planning of the new venture.
Kassaflödesberäkningarna är nödvändiga för planeringen av det nya företagets likviditet/kassa.
This is crucial as insolvency will lead to bankruptcy.
Denna planering är nödvändig eftersom insolvens leder till konkurs.
Cash flow calculations are made on the basis of the sales forecasts, operating costs and cash expenditures related to planned investments.
Kassaflödesberäkningar görs på grundval av försäljningsprognoserna, driftskostnaderna och kostnaderna för planerade investeringar.
Cash flow calculations are only concerned with transactions which cause a change in the cash position of the new venture.3Monthly/quarterly cash flow projections enables the entrepreneur to determine the amount and the timing of finance needed.
I kassaflödesberäkningar beaktas endast transaktioner som föranleder en förändring i det nya företagets likviditet3. Genom beräkningar av kassaflödet per månad/kvartal kan entreprenören bestämma hur mycket finansiering som behövs och när den behövs.
Venture capitalist value projected profit/loss statements and balance sheets.
Riskkapitalisterna sätter värde på beräkningar av resultaträkningar och balansräkningar.
They show whether the business operations are profitable and how the assets are expected to grow over the years.
Dessa visar om företagsverksamheten är lönsam och hur tillgångarna förväntas växa över åren.
Decisions on the financial package for the new venture are partly based on this information.
Beslut om finansieringspaketet för det nya företaget är delvis baserade på denna information.
3For calculations of cash flows and for financial statements in general we refer to specialized literature.
3 När det gäller beräkningar av kassaflöden och redovisningshandlingar i allmänhet hänvisar vi till facklitteratur.
An often overlooked pitfall in business plan writing, is that the entrepreneur starts filling out the different points of the business plan outline (see section 2) thereby not stressing the interdependencies among the various elements.
En ofta förbisedd fallgrop vid skrivandet av en affärsplan är att entreprenören börjar fylla i de olika punkter som ingår i affärsplanens uppställning (se avsnitt 2) och därvid förbiser att betona beroendeförhållandet mellan de olika delarna.
What is needed, is clarity and consistency in the presentation of the business logic of the business model.
Det som behövs är klarhet och överensstämmelse vid presentationen av logiken bakom affärsmodellen.
The latter refers to the revenue drivers and the cost drivers (including the required capital investments) of the venture.
Med det sistnämnda avses de intäktsskapande och kostnadsskapande faktorerna i företaget (inbegripet nödvändiga investeringar i anläggningskostnader).
Eventually, the profitability and the viability of the new venture/idea, is dependent on the sustainability of the business model.
När allt kommer omkring är det nya företagets/den nya idéns lönsamhet och livskraft beroende av affärsmodellens hållbarhet.
A way to present the business model is given in Figure 1.
Ett sätt att presentera affärsmodellen visas i Bild 1.
Figure 1: The business model of the business plan
Bild 1: Affärsmodellen för affärsplanen
The logic of the business model
Logiken bakom affärsmodellen
The Opportunity
Affärsmöjligheten
Solutions offered to customers Description of product and services
Lösningar som erbjuds kunderna Beskrivning av produkt och tjänster
The Market
Marknaden
Assessing the external validity and consistency of the opportunity
Bedömning av affärsmöjlighetens externa validitet och överensstämmelse
The Instruments and Resources Needed
Nödvändiga instrument och resurser
Assessing the internal validity and consistency of the opportunity
Bedömning av affärsmöjlighetens interna validitet och överensstämmelse
BUSINESS SYSTEM
MARKNADS-PLAN
MANAGEMENTTEAM & HR MARKETING PLAN
LEDNINGS-GRUPP OCH
The Risks the core assumptions
Grundläggande antaganden
Often, the latter is checked against a number of benchmarks.
Riskkapitalister investerar endast i ett företag om det framtida kundvärdet är tydligt och reellt.
For instance: (1) Is the market the venture targets large enough (or has it growth potential)? and/or (2) Is the degree of innovation of the solution offered to the customer acceptable?
1) är den marknad företaget inriktar sig på tillräckligt stor (eller har den tillväxtpotential)?, och/eller 2) är innovationsgraden hos den lösning som kunderna erbjuds godtagbar?
Therefore the next step is to assess the external validity and consistency of the opportunity (see section The Market in Figure
Nästa steg blir därför att bedöma affärsmöjlighetens externa validitet och överensstämmelse (se avsnittet om marknaden i Bild 1).
Hence, section ‘The Instruments and Resources Needed’ assesses the internal validity and consistency of the opportunity.
I avsnittet om nödvändiga instrument och resurserbedöms affärsmöjlighetens interna validitet och överensstämmelse.
In the introduction, we stressed the importance of profit/loss and financial calculations: a business plan should include robust and realistic estimates of anticipated profit and expenses.
I inledningen betonade vi vikten av vinst-/förlustberäkningar och finansiella kalkyler: en affärsplan bör inbegripa sunda och realistiska beräkningar av den vinst och de utgifter som förväntas.
As will be discussed in this section, a clear implementation plan and schedule is an excellent tool to translate thoughts into action and to estimate a number of key financial figures.
Som det anges i detta avsnitt är en tydlig plan för genomförandet ett utmärkt verktyg för att omvandla tankarna till handling och göra en bedömning av ett antal finansiella nyckelsiffror.
The description of the business model should end with a re-appraisal of the risks of the new venture (see Figure 1: The risks: the core assumptions).
Beskrivningen av affärsmodellen bör avslutas med en bedömning av riskerna för det nya företaget (se Bild 1: Riskerna: grundläggande antaganden).
As the future is unpredictable and the business plan deals with the future, it is obvious that mistakes, wrong assessments and flawed forecasts will be made.
Eftersom framtiden är oförutsägbar och affärsplanen försöker beskriva framtiden är det uppenbart att det förekommer misstag, missbedömningar och felaktiga prognoser.
The strength of the business model reflects the strength and the robustness of the assumptions on which the business plan is based.
En hållbar affärsmodell bygger på att de antaganden som ligger till grund för affärsplanen är hållbara och sunda.
This again highlights the fact that the entrepreneur must demonstrate that he grasps the business logic behind his venture.
Detta i sin tur belyser det faktum att entreprenören måste visa att han förstår affärslogiken bakom sitt företag.
3.1 The Opportunity
3.1 Affärsmöjligheten
The major task of this section is explaining the business idea and thus the solution the entrepreneur wants to bring to the market (in the form of product/services).
Det viktigaste syftet med detta avsnitt är att förklara affärsidén och således den lösning entreprenören vill föra ut på marknaden (i form av en produkt/ tjänster).
It is important to describe in a very clear way the value that will be created for the target customers; this is the primary reason that they will buy the new product/services.
Det är viktigt att på ett mycket tydligt sätt beskriva det värde som kommer att skapas för målkunderna. Detta är det främsta skälet till att de kommer att köpa den nya produkten/tjänsterna.
If the new venture consists of several products/services, the entrepreneur should describe all types of customers he is targeting with the matching solution offered (product/service).
Om det nya företaget erbjuder flera produkter eller tjänster bör entreprenören beskriva alla de typer av kunder han riktar sig till samt den lösning som erbjuds (per produkt/tjänst).
Different possibilities exist.
Det finns olika möjligheter.
The target customers can be spread throughout the different segments of the market:
Målkunderna kan vara spridda över de olika marknadssegmenten:
1.The business idea can target a single segment with a single product.
1.Affärsidén kan vara inriktad på ett enda segment och en enda produkt.
In other words, it targets a single product offering at a single segment in a market with many segments (e.g. a financial module for e-commerce platforms) 2.Targeting a single product at all segments of the entire market is another possibility. (e.g. database platform or operating system) 3.Finally, there is a multi-segment approach.
Med andra ord är den inriktad på att erbjuda en enda produkt inom ett enda segment på en marknad med många segment (t.ex. en finansmodul för e-handelsplattformar).2.En annan möjlighet är att inrikta sig på att erbjuda en enda produkt inom alla segment på hela marknaden (t.ex. en databasplattform eller ett operativsystem). 3.Slutligen finns det en multisegmentstrategi.
A variety of different segments is targeted with a series of differentiated products. (e.g. Windows CE for mobile devices, Windows 98 for home users, Windows 2000 Professional for offices, Windows 2000 Advanced Server for internet and e-commerce solutions).
Man inriktar sig på en rad olika segment med en rad differentierade produkter (t.ex. Windows CE för mobiltelefoner, Windows 98 för hemmaanvändare, Windows 2000 Professional för kontor, Windows 2000 Advanced Server för Internet- och e-handelslösningar).
The functionalities of the products/services should be related or linked to the value they bring to customers.
Produkternas eller tjänsternas funktionalitet bör vara relaterad eller kopplad till det värde de ger kunderna.
Often, new products/services solve problems customer face in a new way.
Nya produkter eller tjänster löser ofta kundernas problem på ett nytt sätt.
They offer a clear benefit to the customer.
De erbjuder en tydlig fördel för kunderna.
The customer benefit of the product/service should be explained in every detail: what is new or improved compared to alternative ones (e.g. cheaper, more flexible, more reliable etc.).
Den fördel för kunden somprodukten/tjänsten ger bör förklaras in i minsta detalj: vad är det som är nytt eller förbättrat jämfört med alternativen (t.ex. billigare, mer flexibel, mer pålitlig osv.).
The business plan should also focus on what makes the new business idea unique (what is theunique selling proposition?).
Affärsplanen bör också fokusera på vad det är som gör den nya affärsidén unik (vad är det unika försäljningsargumentet?).
This means that the entrepreneur has to show that the new solution offered has some characteristics the customer is willing to pay for (and why).
Detta betyder att entreprenören måste visa att den nya lösning som erbjuds har egenskaper som kunden är villig att betala för (och varför).
In case the entrepreneur is offering an improved product/service on the market, the logic exhibited in Figure 2 can be used.
I det fall att entreprenören erbjuder en förbättrad produkt/tjänst på marknaden, kan logiken i Bild 2 användas.
Figure 2: unique selling proposition of solution offered
Bild 2: Unikt försäljningsargument för den erbjudna lösningen
• 24 hour customer service
• 24 timmars kundtjänst
•Improved product's ability to do A,B,C• Added options X,Y,Z
• Fler alternativ• Bättre prestanda• Bra service
• Moreoptions• Better performance• Lots of service
• Den förbättrade produktens förmåga att göra A, B, C• Ytterligare valmöjligheter X, Y, Z
UNIQUE SELLING PROPOSITIONA better product with more options, plus24 hour customer service
UNIKT FÖRSÄLJNINGSARGUMENTEn bättre produkt med fler valmöjligheterplus 24 timmars kundtjänst
The focus is thus on the customer benefit and not on the technical details.
Fokus ligger således på fördelen för kunden och inte på tekniska detaljer.
Any extensive technical information and details should be provided separately in appendices.
Eventuell omfattande teknisk information och tekniska detaljer bör tillhandahållas separat i tillägg.
If the products/services are well known or simple, the descriptions should be kept relatively short.
Om produkterna/tjänsterna är välkända eller enkla bör beskrivningen vara relativt kortfattad.
In case the business idea consists of a new startup or a business expansion with new and unknown products/services, a more detailed description should be added.
I det fall att affärsidén består av ett nygrundat företag eller en företagsutvidgning med nya och okända produkter/tjänster bör en mer detaljerad beskrivning bifogas.
When discussing the marketing plan/strategy of the business plan (see Figure 1), the entrepreneur should elaborate on the evidence that the potential customers are willing to pay for his products and/or services, at a price that will allow the company to make a profit.
Vid beskrivning av marknadsplanen/marknadsstrategin (se Bild 1) bör entreprenören gå närmare in på varför de potentiella kunderna är villiga att betala för hans produkter och/eller tjänster, till ett pris som gör det möjligt för företaget att gå med vinst.
Also, information on distribution channels, partnerships, IPR-status should be given at that time.
Samtidigt bör han även tillhandahålla information om distributionskanaler, partnerskap och immateriella rättigheter.