natgillin/translations-raw huggingface dataset:
According to research presented in [14], smaller firms tend to lag in terms of adoption of online auctions, whereas larger-and medium-sized firms are primarily early adopters.
Istraživači su u radu [14] pokazali da manje tvrtke imaju tendenciju zaostajanja u učestalosti primjene ili uvođenja on-line aukcija u svom poslovanju, dok su manja i srednja poduzeća uglavnom prva prihvatila takve metode.
The use of online auctions varies with individual areas of production and provision of services.
Primjena on line aukcija se mijenja ovisno o pojedinim područjima proizvodnje i vrsti usluga.
Only a handful of papers dealing with application of ORA in the field of the construction industry (such as [15]) were found during literature search.
Tijekom pregleda literature, autori su pronašli tek nekoliko radova koji se bave primjenom reverzne e-aukcije u građevinarstvu [15].
The position of this industrial sector is considered special for the following reasons: it is difficult to adequately evaluate overhead costs [16], projects involve complex, inter-dependent, uncertain and labour-intensive processes, and the product quality is often subject to criticism [17].
Industrijski sektor je poseban zbog toga što je teško procijeniti ukupne troškove [16], jer se projekti sastoje od složenih, međusobno ovisnih, nesigurnih i intenzivnih radnih procesa, zbog čega je upitna kvaliteta proizvoda [17].
It is therefore clear that the study of ORA use in construction sector is justified, as it may provide a closer insight into this particular procurement type, while also enabling identification of measures that may lead to higher efficiency.
Istraživanje reverzne e-aukcije u građevinskom sektoru je opravdano, jer može dati uvid u takvu vrstu nabave, ali i odrediti mjere koje bi omogućile veću učinkovitost te metode.
3. Identification of advantages and barriers influencing ORA adoption in construction
3. Prednosti i prepreke primjene reverznih e-aukcija u građevinarstvu
Advantages of the application
Prednosti primjene
From the buyers' perspective, typical expected advantages for ORA adoption are lower prices and, in general, a more efficient purchasing process [18].
Uobičajene prednosti primjene reverzne e-aukcije sa stajališta kupca su niže cijene te općenito veća učinkovitost nabave [18].
Decrease in bid prices can be considered as the primary factor, as clearly shown in a majority of research studies on ORA, such as in [7].
Smanjenje cijena se može smatrati odlučujućim faktorom, jer se pojavljuje u većini istraživanja reverznih e-aukcija, primjerice u radu [7].
When evaluating potential savings, it is necessary to remember that the savings advertised by the ORA operator and gained through the auction can only be considered as gross savings (GS) [8].
Kad se procjenjuje potencijalna ušteda, važno je imati na umu da se ušteda koja se ostvaruje putem reverzne e-aukcije može smatrati bruto uštedom [8].
To evaluate an auction event, one must take into account associated costs and related losses, such as acquisition costs to realize ORA, switching costs, or higher transportation costs.
Da bi se procijenila aukcija, treba uzeti u obzir dodatne troškove, poput troškova za provedbu reverzne e-aukcije, troškove prijevoza proizvoda i slično.
Practical experience shows that including switching costs in the decision-making after the event may be a reason for rejecting the contract from the investor's side, since the buyer can consider that it would be better off keeping its incumbent supplier [11].
Iskustva iz prakse pokazuju da troškovi prijevoza u trenutku donošenja odluka možda utječu na raskid ugovora i to od strane investitora, jer bi kupac mogao pomisliti kako je bolja opcija da zadrži svoje trenutačne dobavljače [11].
The criteria to be used in ORA must include transport costs incurred due to the distance between the supplier and the construction site, as they can sometimes exceed the acquisition price of the product itself.
Kriteriji u reverznoj e-aukciji moraju obuhvaćati troškove prijevoza koji nastaju zbog udaljenosti dobavljača i gradilišta, a oni ponekad mogu biti veći nego cijena proizvoda koji se nudi na aukciji.
It is therefore essential that the client requires that all costs related to the acquisition, transport, storage, packaging, etc. be included in the bid price.
Stoga je važno da klijent zahtijeva da svi troškovi, ubrajajući nabavu, prijevoz, skladištenje, pakiranje itd. budu uključeni u cijenu ponude.
On some projects, e.g. school renovations, road infrastructure projects, etc., meeting deadlines is crucial for the provision of planned services.
U nekim projektima, primjerice obnova škola, cestovna infrastruktura itd., ispuniti obvezu ugovorenog roka ključno je za pružanje usluga.
The multi-criteria evaluation used in such cases results in selection of the winning bid on the basis of the so-called best value for money.
Višekriterijska procjena, koja se primjenjuje u takvim slučajevima, omogućuje odabir najpovoljnije ponude na temelju tzv. najbolje vrijednosti za novac.
Various additional time-related criteria can also be applied, such as the invoice due dates, the binding maximum time for realization of works, or the warranty period.
Moguća je primjena i različitih kriterija koji ovise o vremenu, poput datuma dospijeća računa, maksimalnog vremena izvršavanja posla ili jamstvenog roka.
Another benefit identified in available literature [7] is the enhanced market transparency.
Druga prednost koja je navedena u literaturi [7] jest povećana transparentnost tržišta.
Since ORAs provide transparency in terms of how contracts are awarded, they should be of particular interest primarily for public authorities and private investors in countries where the level of corruption in construction sector is high.
Budući da reverzna e-aukcija omogućava transparentnost uvjeta pod kojima se potpisuju ugovori, oni bi trebali biti interesantni javnim ustanovama i privatnim investitorima u državama u kojima je razina korupcije u građevinskom sektoru visoka.
Because the system records all operations that are carried out in the tender, and provides monitoring access to the auction house for the management of the buying institutions or for institutions otherwise involved in the process (e.g. the bank which grants a loan), ORA can serve as an important tool for eradication of corruption, a phenomenon too often present in construction sector, as observed e.g. in the Czech Republic [19].
Budući da sustav bilježi sve postupke koji se provode u natječaju te omogućuje praćenje aukcije tvrtkama koje kupuju proizvode ili usluge ili drugim institucijama koje su uključene u aukciju (primjerice banke koje odobravaju kredite), reverzna e-aukcija može poslužiti kao važan alat za smanjenje korupcije, koja se često događa u građevinskom sektoru, što je zabilježeno primjerice u Češkoj [19].
Participants in the construction process face more challenges in dealing with the problem of corruption compared to other sectors due to the nature of construction works [20].
Sudionici u gradnji se češće suočavaju s problemom korupcije u odnosu na druge sektore zbog prirode izvođenja građevinskih radova [20].
The typical construction process consists of a series of demanding tasks and activities throughout the entire life cycle of the project, which contributes to the occurrence of corruption activities at all phases of the project.
Uglavnom se gradnja objekta sastoji od niza zahtjevnih zadataka i aktivnosti kroz cijeli projektni ciklus, zbog čega se korupcija pojavljuje u svim fazama projekta.
The research presented in [21] shows that 43 % of the respondents who are professionally engaged in construction feel that corruption can occur at all stages of the construction process, and identify the pre-qualification and tendering phase as the ones that are the most susceptible to corruption.
Istraživanje prikazano u [21] pokazuje da 43 posto ispitanika koji sudjeluju u gradnji smatra da se korupcija pojavljuje u svim fazama gradnje, a pretkvalifikacija i faza natječaja su najpodložnije korupciji.
Corrupt activities usually occur in connection with conflicts of interest, terms of tender rigging and collusive pricing [22].
Koruptivne aktivnosti se obično pojavljuju kao sukob interesa, kao uvjeti natječaja i potplaćivanje [22].
Obviously, ORA can not prevent intentional setting of terms of tender rigging, but it can provide a clear, plain and verifiable history of the buying process that serves as prevention against manipulation of bid prices.
Očito je da se reverznom e-aukcijom ne može spriječiti namjerno postavljanje uvjeta natječaja, ali pruža jasnu i transparentnu povijest nabave, koja služi kao prevencija od manipuliranja ponuđenim cijenama.
As such, it can significantly hinder the occurrence of corruption in the tender.
Zbog toga se na takvoj vrsti aukcije može značajno smanjiti mogućnost pojave korupcije tijekom natječaja.
Purchase time reduction is another benefit often-cited in scientific literature [23, 18].
Još jedna prednost takve aukcije koja se često spominje u literaturi jest smanjeno vrijeme kupnje [23, 18].
More precisely, ORA reduces the time needed to negotiate and award a contract.
Preciznije rečeno, reverzna e-aukcija omogućuje smanjenje vremena za pregovaranje i dobivanje ugovora.
ORA users report time savings as an important positive effect, even though these effects were not initially expected [23].
Korisnici takve aukcije smatraju da ona ima pozitivan utjecaj, iako se takav utjecaj na početku ne očekuje [23].
If a product is being purchased repeatedly, ORA can even automate the purchasing process, as it is very easy to copy parameters of the past auction to the new auction event.
Ako se neki proizvod stalno kupuje, reverzna e-aukcija može čak automatizirati proces kupovine, jer je vrlo jednostavno kopirati parametre iz prethodne aukcije za potrebe nove aukcije.
It should be noted, however, that such situations are mainly applicable for industrial mass production, rather than to the project-based construction industry.
Treba naglasiti da su takve situacije uglavnom pojavljuju u masovnoj industrijskoj proizvodnji, za razliku od projektno orijentiranoga građevinskog sektora.
In addition to the above-mentioned advantages, ORAs also allow easy benchmarking of purchase prices.
Uz sve prethodno spomenute prednosti, reverzna e-aukcija također omogućuje provedbu referentnih vrijednosti nabavnih cijena.
The ORA system can easily be implemented within a company, as it can be hired from the software provider.
Sustav reverzne e-aukcije se može implementirati u tvrtku, jer se sustav može iznajmiti od dobavljača te usluge.
In summary, the ORA concept is oriented towards lowering the market price, and it sets equal conditions for all contenders.
Sažeto rečeno, reverzna e-aukcija je koncept usmjeren na snižavanje tržišne cijene, koji postavlja jednake uvjete za sve kandidate.
Barriers of the application
Prepreke primjene
The type of the product in demand may considerably influence the decision on the suitability of ORA.
Vrsta proizvoda u potražnji može znatno utjecati na prikladnost primjene reverzne e-aukcije.
Foroughi et al [24] present various reports regarding the types of products that are appropriate for purchase through ORA.
Foroughi i suradnici [24] su u svom radu predstavili različite zaključke ovisno o vrsti proizvoda koji su prikladni za kupnju putem reverzne e-aukcije.
Based on the studies they cite, it can be concluded that standardized products are more appropriate, although even highly complex products can be auctioned successfully.
Na temelju istraživanja koja su citirali može se zaključiti da su standardizirani proizvodi prikladniji za aukcije, međutim i složeni proizvodi se također mogu nuditi na takvoj vrsti aukcije.
It is essential that the investor specifies key characteristics of a product, such as the volume, physical characteristics, transport requirements, storage details, specialized labour requirements, service frequency, quality requirements, delivery time, location requirements, etc. [12].
Nužno je da investitor može odrediti ključne karakteristike proizvoda, poput volumena, fizičkih svojstava, mogućnosti transporta, uvjete skladištenja, uvjete rada, učestalost održavanja proizvoda, zahtjeva kvalitete, vremena isporuke, zahtjeva lokacije itd. [12].
On the other hand, ORA cannot replace traditional methods of setting prices for every product or service, especially if the product or service cannot be clearly specified beforehand [25].
S druge strane, reverzna e-aukcija ne može zamijeniti tradicionalne metode određivanja cijene za održavanje svakog proizvoda, prije svega ako proizvod ili usluga ne mogu biti jasno specificirani [25].
In the construction field, this is the case with architectural and structural design.
U građevinarstvu se to događa s arhitektonskim projektima i projektima konstrukcija.
When the creativity and inventiveness level of the product is high, setting exact criteria for selecting suppliers can be extremely challenging, and therefore other methods of procurement are more appropriate.
Kad je razina kreativnosti i inovativnosti proizvoda visoka, postavljanje točnih kriterija za odabir dobavljača može biti vrlo izazovan zadatak, pa su u takvom slučaju prikladnije druge vrste nabave.
Evaluation of auction events should embrace all costs associated with acquisition of the ORA system [26].
Procjena troškova aukcije treba sadržavati sve troškove koji se odnose na provedbu reverzne e-aukcije [26].
There are several possibilities for acquiring an ORA system: a company can create its own program, buy a standardized SW solution, or hire an existing system.
Postoji nekoliko načina da se provede sustav reverzne e-aukcije: tvrtka može izraditi vlastiti program, kupiti standardizirani program ili unajmiti postojeći sustav nabave.
The first two opportunities are associated with relatively high acquisition costs and related costs for necessary HW and SW equipment that may hinder potential user from engaging in this type of procurement.
Prve dvije mogućnosti su povezane s relativno visokim troškovima održavanja i najma računala i računalnog programa koji bi mogli odbiti potencijalne sudionike nabave.
Proprietary software seems to be appropriate only in a situation where the investor needs to procure large quantities of goods, and auctions are frequently conducted.
Računalni program u vlasništvu tvrtke je prikladan samo u situacijama gdje investitor mora nabaviti veće količine proizvoda, a aukcije se često provode.
The purchase costs can then be compensated by future savings.
Troškovi nabave mogu se kompenzirati s uštedom novčanih sredstava u budućnosti.
The option of obtaining the system on hire appears to be more suitable for construction industry.
Opcija najma sustava za provedbu nabave može biti bolje rješenje za građevinsku industriju.
This unwillingness results from a fear of losing the contract, or keeping the contract at terms that are less advantageous for the incumbent supplier.
Ta nezainteresiranost se događa zbog straha od raskida ugovora, ili zadržavanja uvjeta ugovora koji nisu povoljni dobavljačima.
However, in a competitive environment it can be expected that there will always be a sufficient number of other companies who are willing to participate in ORA and compete to win the contract.
Međutim, na tržištu je prisutna konkurencija, pa se može očekivati da će dovoljan broj drugih tvrtki sudjelovati u aukciji i natjecati se za ugovore.
Resistance to ORA use can also be supported by the opinion that face-to-face negotiations are the most important means of conducting procurement activities, and that ORA cannot be used for building long-term business relationships [13].
Otpor prema reverznoj e-aukciji može biti podržan i mišljenjem da su pregovori uživo najvažnije sredstvo provođenja nabavnih aktivnosti te da se reverzna e-aukcija ne može primijeniti za postizanje dugoročnih partnerskih odnosa [13].
Building long-term relationships certainly brings some benefits since these relationships are based on trust and ensure e.g. that the supply delivery dates are met.
Stvaranje dugoročnih poslovnih partnerstava je svakako prednost jer su takvi odnosi temeljeni na povjerenju i osiguravaju poštivanje rokova isporuke proizvoda i usluga.
Nevertheless, the prices of negotiated supplies should be continuously compared to actual market prices.
Međutim, cijene dobavljača koje su postignute pregovorima treba usporediti s trenutačnim tržišnim cijenama.
From this perspective, ORA is an efficient tool for these negotiations.
Iz te perspektive reverzna e-aukcija je učinkovit alat za takve pregovore.
The question of credibility and ability to comply with commitments should be addressed in the prequalification of tenderers, which corresponds to the definition stated in [14], where ORA is considered to be a "realtime dynamic auction between a buying organization and a group of pre-qualified suppliers".
Pitanja vezana za vjerodostojnost i sposobnost ispunjavanja obveza trebalo bi rješavati tijekom pretkvalifikacije ponuditelja, kako stoji u literaturi [14], gdje je reverzna e-aukcija ORA definirana kao "dinamična aukcija u stvarnom vremenu između kupca i pretkvalificiranih dobavljača".
The buyers often claim that they give preference to quality over price.
Kupci tvrde da im je na prvom mjestu kvaliteta, a potom cijena.
This should not be an obstacle to using ORA.
To ne bi trebala biti prepreka primjeni reverzne e-aukcije.
The specification of the product provided in tender documentation should be clear so that the buyer fully understands the customer's purchasing requirements, including the quality standard [12].
Specifikacije proizvoda u uvjetima natječaja moraju biti jasne kako bi kupac u potpunosti shvatio zahtjeve nabave, kao i standarde kvalitete proizvoda [12].
The product should be described by using quantifiable parameters, such as masonry load capacity, thermal permeability, window opening options, etc. Other possible barriers to ORA acceptance include the presence of a monopoly, where other procurement routes should be employed, and lack of IT personnel.
Druge potencijalne prepreke za primjenu reverzne e-aukcije se odnose na prisutnost monopola na tržištu, pa je potrebno primijeniti i ostale vrste nabave, a problem može biti i nedovoljan broj zaposlenika u IT podršci.
4. Survey of ORA use in Czech construction industry
4. Anketa o primjenjivosti reverzne e-aukcije u češkom građevinarstvu
Based on the review of literature and identification of advantages and barriers, the following hypotheses were established: - H.1: company role in a construction project has an influence
Na temelju pregleda literature te određenih faktora i prepreka mogu se postaviti sljedeće hipoteze: - H1: Uloga tvrtke u građevinskom projektu ima utjecaj na
on the frequency of ORA use - H.2: company size influences the company's attitude
učestalost primjene reverzne e-aukcije - H2: Veličina tvrtke utječe na stav tvrtke prema reverznoj
towards ORA - H.3: stakeholder type (client vs contractor) influences the
e-aukciji - H3: Vrsta interesnog sudionika (klijent/dobavljač) utječe na
perception of advantages and barriers related to ORA.
percepciju prednosti i prepreka u reverznoj e-aukciji
The content of the questionnaire was systematically checked and defined, the intent being to gather data related to construction sector, its activities and procurement of structures.
Sadržaj upitnika je sustavno opravdan i definiran s ciljem prikupljanja podataka koji se odnose na građevinski sektor, njegove aktivnosti i nabavu proizvoda i usluga.
Its structure enables testing the previously established hypotheses.
Njegova struktura omogućuje ispitivanje prethodno postavljenih hipoteza.
A web-based questionnaire was prepared and distributed to a sample of stakeholders from construction industry.
On-line upitnik je pripremljen i podijeljen uzorku interesnih sudionika u građevinskoj industriji.
The respondents were asked to answer questions from the list of questions described in Section 4.2.
Pitanja su u upitniku podijeljena u tri dijela.
The obtained answers were recorded and analysed, and the hypotheses were tested.
U prvom dijelu upitnika su postavljena općenita pitanja o kompaniji.
Development of questionnaire
Građevinar 9/2017
General data about the responding company were collected in the first section.
Elektroničke reverzne aukcije u građevinarstvu
In the second section, respondents were required to answer questions related to the use of electronic commerce, ORA in particular.
glavnom dijelu upitnika, postavljena su pitanja koja se odnose na kupovanje putem interneta, točnije korištenje reverznih e-aukcija.
The size of the company (in terms of the numbers of employees) was recorded as one of the established hypotheses related to this indicator.
Veličina kompanije (prema broju zaposlenika) zabilježena je kao jedna od potvrđenih hipoteza koja je povezana s tim faktorom.
For the purpose of further analysis, a question regarding the role of the person answering the survey was included within the starting section.
Za daljnju analizu, pitanje koje se odnosi na ulogu ispitanika u projektu dano je u prvom dijelu ankete.
The core part of the survey aimed at collecting data related to online commerce, focusing on ORA, Section 3 of the questionnaire, contains specific questions regarding its use.
Središnji dio istraživanja usmjeren je na prikupljanje podataka vezanih uz primjenu internetske trgovine, prije svega na metodu reverzne e-aukcije, stoga treći dio upitnika sadrži pitanja vezana uz primjenu te metode.
The idea was to determine the number of companies within the sample that actually use ORA; the proportion of clients and contractors within the sample; and the frequency of their engagement in procurement process that reflects their experience.
Cilj je bio odrediti broj tvrtki koje primjenjuju metodu reverzne e-aukcije, udio investitora i izvođača u ispitanom uzorku, te učestalost njihovog sudjelovanja u postupku nabave.
Identifying the importance of individual ORA advantages and barriers as perceived by various stakeholders was one of the key goals of this study.
Jedan od glavnih ciljeva istraživanja bilo je određivanje faktora i prepreka za primjenu reverzne e-aukcije te način na koji ih doživljavaju sudionici ankete.
Consequently, the questions enabling respondents to rank the advantages and barriers according to their importance were also included.
Stoga su u upitnik uključena i pitanja koja se odnose na rangiranje faktora i prepreke prema njihovim osobnim iskustvima.
The list of advantages and barriers offered to the respondents was compiled on the basis of an extensive literature review summarized in Section 3, and based on preliminary investigation focusing on construction industry stakeholders.
Popis prednosti i prepreka u trećem dijelu upitnika je sastavljen na temelju opsežnog pregleda literature i preliminarnog istraživanja interesnih sudionika u građevinarstvu.
Two questions about an overall opinion of the respondent on ORA were included at the end of the survey in order to confirm the respondent's previous answers.
Na kraju upitnika nalaze se dva pitanja koja se odnose na mišljenje ispitanika o reverznoj e-aukciji kako bi se potvrdili odgovori na prethodna pitanja u upitniku.
The complete list of questions is provided in Appendix 1 of this paper..
Cijeli upitnik s popisom pitanja nalazi se u Prilogu 1 ovog rada.
102 out of 1010 invited companies returned the questionnaire; the response rate was therefore 10.1
Od ukupno 1010 kompanija kojima je podijeljena anketa, 102 kompanije su ispunile upitnik, pa se može reći da se anketi odazvalo 10,1 % sudionika.
The response rate is comparable to similar studies using e-surveys in the field of supply chain and purchase management, such as the study conducted by Pearcy et al. with 13.9 % [27] or Gupta & Narain with 10.9 % [28].
Iz perspektive ispitivanog uzorka, 102 ispitanika se mogu smatrati zadovoljavajućim uzorkom, jer su neka istraživanja provedena s manjim uzorcima (36 sudionika u [28]; 29 sudionika u [30]), ili nešto većim uzorkom (145 sudionika u [31]).
In this context, it should be noted that due to their essence, electronic surveys are typical for their relatively low response rate that oscillates around 10 % [29].
Anketa prikazana u ovom radu ne može se smatrati statistički značajnom, međutim čak i s niskom stopom odgovora na anketu,