natgillin/translations-raw huggingface dataset:
When we look closer at the above outline, we see that points 2 through 7 (and part of point 8) must provide information on the business model of the new venture.
Kun tarkastellaan lähemmin edellä olevaa runkoa, huomataan, että kohdissa 2 - 7 (ja osin kohdassa 8) tarjotaan tietoa uuden hankkeen liiketoimintamallista.
In section 3 (The business model) we deal with those points in depth.
Näitä kysymyksiä käsitellään perinpohjaisesti jaksossa 3 (Liiketoimintamalli).
Here we highlight the other elements in the outline of the business plan, namely the executive summary and the financial plan.
Seuraavassa tarkastellaan liiketoimintasuunnitelman rungon muita osia, nimittäin tiivistelmää ja rahoitussuunnitelmaa.
2.2 Executive summary
2.2 Tiivistelmä
One should consider the executive summary as the business plan in miniature.
Tiivistelmä on nähtävä pienoiskoossa olevana liiketoimintasuunnitelmana.
The purpose of the summary is to catch the interest of the investors and to make them read on.
Tiivistelmän tarkoituksena on herättää sijoittajien mielenkiinto ja saada heidät jatkamaan lukemista.
It should provide a comprehensive overview of the entire business opportunity on two to three pages.
Sen on annettava kattava yleiskuva koko yrityshankkeesta vain kahdella tai kolmella sivulla.
This implies that the executive summary, although it comes first in the business plan, should be finalized at the very final draft stage ofthe preparation of the business plan.
Tästä seuraa, että vaikka tiivistelmä onkin liiketoimintasuunnitelmassa ensimmäisenä, se on syytä laatia vasta aivan liiketoimintasuunnitelman hahmottelun loppuvaiheessa.
The entrepreneur should take into account that the executive summary must enable the readers to grasp the business logic and organization behind the new venture.
Yrittäjän on otettava huomioon, että lukijoiden on tiivistelmän pohjalta saatava käsitys uuden hankkeen taustalla olevasta liiketoimintaajattelusta ja organisaatiosta.
It should also indicate some key financials, the amount of external finance needed and the exit opportunities for investors.
Siitä on myös selvittävä jotkin keskeiset rahoitusluvut, tarvittava ulkoisen rahoituksen määrä ja sijoittajien irtautumismahdollisuudet.
It might prove useful to give the summary to technical and market laymen in order to test the readability.
Saattaa olla hyödyllistä testata tiivistelmän luettavuus antamalla se luettavaksi henkilöille, jotka eivät ole teknisen tai markkinointialan asiantuntijoita.
Investors pay a lot attention to the executive summary, and so should entrepreneurs.
Kaikki oikeudet pidätetään.
The following questions must be answered in this section: •What is the business activity?
Tässä jaksossa vastataan seuraaviin kysymyksiin: •Mitä on yrityksen toiminta?
What is the business opportunity?
Mikä yrityshanke on?
What is unique about it?
Mikä siinä on ainutlaa-
Who are the target customers and what is the value for them?
Mikä on asiakaskohderyhmä ja mikä on tuotteen arvo asiakkaille?
If applicable, include a description of existing customers.
Jos mahdollista, kuvaus olemassa olevasta asiakaskunnasta.
What is the market volume and what are the growth rates?
Mikä on markkinavolyymi ja kasvuaste?
What is the essence of the marketing strategy (for instance, partnership, own distribution channels, patents, licenses)?
Mikä on markkinointistrategian ydin (esimerkiksi kumppanuussuhteet, omat jakelukanavat, patentit, lisenssit)?
What competitive environment does the entrepreneur face?
Millainen kilpailuympäristö yrittäjää odottaa?
What are the sales, cost, and profit forecasts?
Mitkä ovat myyntiä, kustannuksia ja tuottoa koskevat ennusteet?
What is the cash commitment needed for the first year?
Kuinka paljon rahoitusta tarvitaan ensimmäisenä vuonna?
How much external finance is needed?
Kuinka paljon ulkoista rahoitusta tarvitaan?
What are the exit possibilities for potential investors?
Mitkä ovat potentiaalisten sijoittajien irtautumismahdollisuudet?
What long-term goals are set?
Mitkä ovat pitkän aikavälin tavoitteet?
Who are the members of the management team (skills, expertise)?
Keitä johtoryhmään kuuluu (taidot, asiantuntemus)?
What are the core assumptions of the business model?
Mitkä ovat liiketoimintamallin perusoletukset?
As indicated in section 2 (outline of the business plan), the financial plan and financial planning in general bring together a number of documents and elements that enables the entrepreneur (and potential investors) to gauge the overall profitability and liquidity of the planned business venture.
Kuten jaksossa 2 (liiketoimintasuunnitelman runko) todettiin, rahoitussuunnitelmassa ja rahoitussuunnittelussa yleisesti kootaan yhteen joukko asiakirjoja ja elementtejä, joiden avulla yrittäjät (ja potentiaaliset sijoittajat) voivat arvioida suunnitellun yrityshankkeen yleistä kannattavuutta ja maksuvalmiutta.
Depending on the status of the company (history, current activities, industry, …), the financial plan will vary in content and the level of details provided.
Rahoitussuunnitelman sisältö ja yksityiskohtaisuus vaihtelee yrityksen tilanteen mukaan (tausta, tämänhetkinen toiminta, toimiala…).
However, there are some minimum requirements for each new business venture:
Jokaista uutta yrityshanketta koskevat kuitenkin tietyt minimivaatimukset:
• • cash flow calculations on a monthly/quarterly basis covering at least two years(pro-forma) profit/loss statement for the first years (pro-forma) balance sheet for the first years
• • kuukausikohtaiset/neljännesvuosittaiset kassavirtalaskelmat ainakin kahden vuoden jaksolta ensimmäisten vuosien (proforma) tuloslaskelma ensimmäisten vuosien (proforma) tase
Cash flow calculations are essential for the liquidity/cash planning of the new venture.
Kassavirtalaskelmat ovat ratkaisevia uuden hankkeen maksuvalmiutta ja kassavirtoja koskevassa suunnittelussa.
This is crucial as insolvency will lead to bankruptcy.
Tämä on elintärkeää, koska maksukyvyttömyys johtaa konkurssiin.
Cash flow calculations are made on the basis of the sales forecasts, operating costs and cash expenditures related to planned investments.
Kassavirtalaskelmat tehdään myyntiennusteiden, toimintakustannusten ja suunniteltuihin investointeihin liittyvien kulujen perusteella.
Cash flow calculations are only concerned with transactions which cause a change in the cash position of the new venture.3Monthly/quarterly cash flow projections enables the entrepreneur to determine the amount and the timing of finance needed.
Kassavirtalaskelmissa huomioidaan ainoastaan maksutapahtumat, jotka vaikuttavat uuden hankkeen kassatilanteeseen.3 Kuukausikohtaisten tai neljännesvuosittaisten kassavirtaennusteiden pohjalta yrittäjä voi arvioida, paljonko rahoitusta tarvitaan ja missä vaiheessa.
Venture capitalist value projected profit/loss statements and balance sheets.
Pääomasijoittajat arvostavat tuloslaskelma- ja tase-ennusteita.
They show whether the business operations are profitable and how the assets are expected to grow over the years.
Niistä käy ilmi, onko liiketoiminta kannattavaa ja kuinka sijoituksen arvon voi odottaa nousevan vuosien mittaan.
Decisions on the financial package for the new venture are partly based on this information.
3Lisätietoa kassavirtalaskelmista ja rahoitussuunnitelmista yleisesti löytyy erikoisalan kirjallisuudesta.
An often overlooked pitfall in business plan writing, is that the entrepreneur starts filling out the different points of the business plan outline (see section 2) thereby not stressing the interdependencies among the various elements.
Eräs liiketoimintasuunnitelman laatimisessa tehtävä virhe, johon usein ei kiinnitetä tarpeeksi huomiota, on se, että yrittäjä alkaa täyttää liiketoimintasuunnitelman rungon eri kohtia (katso jakso 2) kiinnittämättä huomiota eri osa-alueiden välisiin riippuvuussuhteisiin.
What is needed, is clarity and consistency in the presentation of the business logic of the business model.
Tarpeellista on se, että yrittäjä esittelee selkeästi ja johdonmukaisesti liiketoimintamallin perustana olevaa liiketoiminta-ajattelua.
The latter refers to the revenue drivers and the cost drivers (including the required capital investments) of the venture.
Liiketoimintamallilla viitataan hankkeen tuottotekijöihin ja kustannustekijöihin (mukaan luettuna tarvittavat pääomasijoitukset).
Eventually, the profitability and the viability of the new venture/idea, is dependent on the sustainability of the business model.
Viime kädessä uuden hankkeen tai idean kannattavuus ja elinkelpoisuus riippuu liiketoimintamallin toimivuudesta.
A way to present the business model is given in Figure 1.
Yksi tapa esittää liiketoimintamalli on kaaviossa 1.
Figure 1: The business model of the business plan
Kaavio 1: Liiketoimintasuunnitelman liiketoimintamalli
The logic of the business model
Liiketoimintamallin logiikka
The Opportunity
Yrityshanke
Solutions offered to customers Description of product and services
Asiakkaalle tarjottavat ratkaisut Kuvaus tuotteesta ja palvelusta
The Market
Markkinat
Assessing the external validity and consistency of the opportunity
Arvio yrityshankkeen ulkoisesta validiteetista ja johdonmukaisuudesta
The Instruments and Resources Needed
Tarvittavat välineet ja resurssit
Assessing the internal validity and consistency of the opportunity
Arvio yrityshankkeen sisäisestä validiteetista ja johdonmukaisuudesta
FINANCIAL RESOURCES
RAHOITUS-RESURSSIT
Rather than just filling out different sections (product & services, organization, management team, …), Figure 1 imposes a certain order on the different elements of the business plan. It demonstrates the logic of the business model behind the entrepreneurial concept. As can be seen in Figure 1, the business model starts with describing The Opportunity. This refers to the solutions (in the form of product & services) the entrepreneur is offering to the customer. Venture capitalists will only invest in a venture when the future customer value is clear and real. However, having a clear focus on customer value is not enough; the venture should also demonstrate viability and profitability.
Sen sijaan että vain täytettäisiin tiedot eri kohtiin (tuote ja palvelut, organisaatio, johtoryhmä…), liiketoimintasuunnitelman eri osa-alueet laitetaan tiettyyn järjestykseen (Kaavio 1). Tämä ilmentää yritysidean taustalla olevan liiketoimintamallin ajattelua.
Often, the latter is checked against a number of benchmarks.
Kuten kaaviosta (Kaavio 1) käy ilmi, liiketoimintamallissa lähdetään liikkeelle yrityshankkeen kuvauksesta.
For instance: (1) Is the market the venture targets large enough (or has it growth potential)? and/or (2) Is the degree of innovation of the solution offered to the customer acceptable?
Hankkeella tarkoitetaan ratkaisuja (tuotteita ja palveluja), joita yrittäjä tarjoaa asiakkaalle.
Therefore the next step is to assess the external validity and consistency of the opportunity (see section The Market in Figure
Pääomasijoittajat investoivat hankkeeseen vain, jos asiakkaalle tulevaisuudessa syntyvä lisäarvo on selkeä ja todellinen.
Guide to Business Plan Writing
Liiketoimintasuunnitelman laatimisopas vuutta arvioidaan usein suhteessa tiettyihin kriteereihin.
The profitability and viability of the business idea is also dependent on the resources needed to carry out the business model.
Liikeidean kannattavuus ja elinkelpoisuus riippuu myös liiketoimintamallin toteuttamisessa tarvittavista resursseista.
Hence, section ‘The Instruments and Resources Needed’ assesses the internal validity and consistency of the opportunity.
Siksi jaksossa "Tarvittavat välineet ja resurssit" arvioidaan hankkeen sisäistä validiteettia ja johdonmukaisuutta.
In the introduction, we stressed the importance of profit/loss and financial calculations: a business plan should include robust and realistic estimates of anticipated profit and expenses.
Johdannossa korostettiin tulos- ja rahoituslaskelmien merkitystä: liiketoimintasuunnitelmaan pitäisi sisällyttää vankat ja realistiset arviot ennakoitavissa olevista tuotoista ja kuluista.
As will be discussed in this section, a clear implementation plan and schedule is an excellent tool to translate thoughts into action and to estimate a number of key financial figures.
Kuten tässä jaksossa tullaan toteamaan, selkeä täytäntöönpanosuunnitelma ja –aikataulu on erinomainen väline ideoiden toteuttamisessa ja keskeisten rahoituslukujen arvioimisessa.
The description of the business model should end with a re-appraisal of the risks of the new venture (see Figure 1: The risks: the core assumptions).
Liiketoimintamallin kuvauksen lopussa tulisi kerrata uuden hankkeen riskit (Kaavio 1: Riskit: perusoletukset).
As the future is unpredictable and the business plan deals with the future, it is obvious that mistakes, wrong assessments and flawed forecasts will be made.
Koska tulevaisuutta on mahdoton ennustaa ja liiketoimintasuunnitelma käsittelee tulevaisuutta, on selvää, että virheiltä, vääriltä arvioilta ja puutteellisilta ennusteilta ei vältytä.
The strength of the business model reflects the strength and the robustness of the assumptions on which the business plan is based.
Liiketoimintamallin vahvuus perustuu liiketoimintasuunnitelman taustalla olevien perusoletusten vahvuuteen ja pitävyyteen.
This again highlights the fact that the entrepreneur must demonstrate that he grasps the business logic behind his venture.
Tämän vuoksi yrittäjän on tärkeää osoittaa, että hän ymmärtää hankkeensa taustalla olevan liiketoiminnallisen ajattelun.
3.1 The Opportunity
3.1 Yrityshanke
The major task of this section is explaining the business idea and thus the solution the entrepreneur wants to bring to the market (in the form of product/services).
Tämän jakson tärkein tehtävä on selostaa liikeideaa ja sitä kautta ratkaisua, jonka yrittäjä haluaa tuoda markkinoille (tuotteen tai palvelujen muodossa).
It is important to describe in a very clear way the value that will be created for the target customers; this is the primary reason that they will buy the new product/services.
On tärkeää antaa selkeä kuva lisäarvosta, joka sillä on asiakkaille; se on tärkein syy, miksi he ostavat uuden tuotteen tai uusia palveluja.
If the new venture consists of several products/services, the entrepreneur should describe all types of customers he is targeting with the matching solution offered (product/service).
Jos uuteen hankkeeseen liittyy useita tuotteita tai palveluja, yrittäjän tulisi kuvailla kaikki asiakasryhmät, joille hän aikoo tarjota ratkaisua (tuotetta tai palvelua).
Different possibilities exist.
Tässä on eri mahdollisuuksia.
The target customers can be spread throughout the different segments of the market:
Kohderyhmän asiakkaat voivat kuulua eri markkinalohkoihin:
1.The business idea can target a single segment with a single product.
1.Liikeideassa voidaan tarjota yhtä tuotetta yhdelle markkinalohkolle.
In other words, it targets a single product offering at a single segment in a market with many segments (e.g. a financial module for e-commerce platforms) 2.Targeting a single product at all segments of the entire market is another possibility. (e.g. database platform or operating system) 3.Finally, there is a multi-segment approach.
Toisin sanoen tuotetta markkinoidaan yhdelle osalle useammista lohkoista koostuvia markkinoita (esim. sähköisen kaupankäynnin ympäristöihin tarkoitettu rahoitusmoduuli) 2.Yhtä ja samaa tuotetta voidaan myös tarjota markkinoiden kaikille lohkoille (esim. tietokanta-alusta tai käyttöjärjestelmä) 3.Kohteena voi myös olla useampi markkinalohko, joille tarjotaan erilaistettuja tuotteita (esim.
A variety of different segments is targeted with a series of differentiated products. (e.g. Windows CE for mobile devices, Windows 98 for home users, Windows 2000 Professional for offices, Windows 2000 Advanced Server for internet and e-commerce solutions).
Windows CE mobiililaitteille, Windows 98 kotikäyttäjille, Windows 2000 Professional toimistokäyttöön, Windows 2000 Advanced Server Internetkäyttöön ja sähköisen kaupankäynnin ratkaisuihin).
The functionalities of the products/services should be related or linked to the value they bring to customers.
Tuotteiden tai palveluiden kuvauksen tulisi liittyä lisäarvoon, jota ne tuovat asiakkaille.
Often, new products/services solve problems customer face in a new way.
Usein uudet tuotteet tai palvelut ratkaisevat asiakkaan ongelmia uudella tavalla.
They offer a clear benefit to the customer.
Ne tarjoavat asiakkaalle selkeää hyötyä.
The customer benefit of the product/service should be explained in every detail: what is new or improved compared to alternative ones (e.g. cheaper, more flexible, more reliable etc.).
Uuden tuotteen tai palvelun hyöty asiak-kaalletulisi selostaa mahdollisimman yksityiskohtaisesti: mikä on uutta tai parempaa verrattuna vaihtoehtoihin (esim. halvempi, joustavampi, luotettavampi jne.).
The business plan should also focus on what makes the new business idea unique (what is theunique selling proposition?).
Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi myös keskittyä siihen, mikä tekee uudesta liikeideasta ainutlaatuisen (mikä on ainutlaatuinen myyntiväittämä?).
This means that the entrepreneur has to show that the new solution offered has some characteristics the customer is willing to pay for (and why).
Yrittäjän on siis osoitettava, että uudella ratkaisulla on ominaisuuksia, joista asiakas on halukas maksamaan (perustelut?).
In case the entrepreneur is offering an improved product/service on the market, the logic exhibited in Figure 2 can be used.
Jos yrittäjä tarjoaa markkinoille parannettua tuotetta tai palvelua, voidaan soveltaa seuraavassa kaaviossa esitettyä ajattelutapaa (Kaavio 2).
Figure 2: unique selling proposition of solution offered
Kaavio 2: Tarjottavan ratkaisun ainutlaatuinen myyntiväittämä
VALUE ADDED
LISÄARVO
• 24 hour customer service
• 24 h/vrk asiakaspalvelu
•Improved product's ability to do A,B,C• Added options X,Y,Z
• Enemmän ominaisuuksia• Parempi suoritus• Laaja palvelu
• Moreoptions• Better performance• Lots of service
•Tuote suoriutuu paremmin tehtävistä A, B, C• Lisäominaisuudet X, Y, Z
UNIQUE SELLING PROPOSITIONA better product with more options, plus24 hour customer service
AINUTLAATUINEN MYYNTIVÄITTÄMÄParempi tuote, jossa on lisäominaisuuksia, lisäksi 24 h/vrk asiakaspalvelu
The focus is thus on the customer benefit and not on the technical details.
Painopiste on siis asiakkaan saamassa hyödyssä eikä teknisissä yksityiskohdissa.
Any extensive technical information and details should be provided separately in appendices.
Laajat tekniset tiedot ja yksityiskohdat on esitettävä erillisissä liitteissä.
If the products/services are well known or simple, the descriptions should be kept relatively short.
Jos tuotteet tai palvelut ovat tunnettuja tai yksinkertaisia, kuvaukset kannattaa pitää melko lyhyinä.
In case the business idea consists of a new startup or a business expansion with new and unknown products/services, a more detailed description should be added.
Jos liikeideaan kuuluu uuden yrityksen perustaminen tai liiketoiminnan laajentaminen uudella ja tuntemattomalla tuotteella tai palvelulla, tarvitaan yksityiskohtaisempi kuvaus.
When discussing the marketing plan/strategy of the business plan (see Figure 1), the entrepreneur should elaborate on the evidence that the potential customers are willing to pay for his products and/or services, at a price that will allow the company to make a profit.
Käsitellessään liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvää markkinointisuunnitelmaa ja -strategiaa (Kaavio 1) yrittäjän tulee osoittaa, että potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita hankkimaan hänen tuotteitaan tai palveluitaan hintaan, jolla yritys voi tehdä voittoa.
Also, information on distribution channels, partnerships, IPR-status should be given at that time.
Samassa yhteydessä on esitettävä tietoja jakelukanavista, kumppanuussuhteista ja teollis- ja tekijänoikeustilanteesta.
In case the company already has some history, this section should give a description of the business so far – current customers, completed projects, products/services under development and stage of development, products/services already on the market, etc and of the company background.
Jos yritys on toiminut jo jonkin aikaa, tässä jaksossa tulee kuvata tähänastista toimintaa – tämänhetkisiä asiakkaita, loppuunsaatettuja hankkeita, kehitteillä olevia tuotteita tai palveluja ja niiden kehitysastetta, markkinoilla jo olevia tuotteita tai palveluja sekä yrityksen taustaa.
Further, if products/services are still under development, the entrepreneur should give a description of the latest development status, including estimates of time still needed to complete the development and estimates of when the product/service will be first marketed.
Jos tuotteita tai palveluja on yhä kehitteillä, yrittäjän on lisäksi selostettava kehitystyön tämänhetkinen tilanne ja arvioitava, koska kehitystyö saadaan päätökseen ja koska tuote tai palvelut saatetaan markkinoille.
Summarize any product test results and product approvals (e.g. licenses, alpha en beta-testing or clinical testing) if relevant and existing.
Tarvittaessa liitetään yhteenveto tuotetta koskevista testituloksista tai tuotteen saamista hyväksynnöistä (esim. lisensseistä, alfa- tai beetatestauksesta tai kliinisistä testeistä), mikäli sellaisia on.
Attention should be devoted to the intellectual property rights-status (IPR) of the products/services.
Huomiota tulisi kiinnittää tuotteiden tai palveluiden teollis- ja tekijänoikeustilanteeseen.
Articulating the opportunity of the new business venture requires at least answering the following questions:
Uutta yrityshanketta kuvattaessa on vastattava ainakin seuraaviin kysymyksiin:
Who are the customers (existing as well as potential customers)?
Keitä ovat asiakkaat (olemassa olevat sekä potentiaaliset)?
What are the customers' needs?
Mitkä ovat asiakkaiden tarpeet?
What is the customer value that the product/service offers?
Mitä lisäarvoa tuote tai palvelu tarjoaa asiakkaalle?
What is the unique selling proposition of the product/service offered?
Mikä on tarjottavan tuotteen tai palvelun ainutlaatuinen myyntiväittämä?
How well and on what basis can key customers be grouped in identifiable market segments?
Miten hyvin ja millä perusteella avainasiakkaat voidaan luokitella tunnistettaviin markkinalohkoihin?
At what stage of development is the product or service?
Mikä on tuotteen tai palvelun kehitysvaihe?
What is needed for the start of development/manufacturing/marketing?
Mitä kehitystyön/tuotannon/markkinoinnin käynnistäminen vaatii?
What needs to be further developed?
Mitä välitavoitteita on saavutettava?
What milestones have to be reached?What is the background/history of the company (if applicable)?
Mikä on yrityksen tausta/historia (jos sellainen on)?
3.2 The Market
3.2 Markkinat
The Market section evaluates the identified opportunity vis-à-vis the market and the potential competitors.
Markkinoita käsittelevässä jaksossa arvioidaan hanketta suhteessa markkinoihin ja potentiaalisiin kilpailijoihin.
In this way, it provides the entrepreneur and the investor with the assessment of the external validity and consistency of the business idea (see Figure 1).
Näin se tarjoaa yrittäjälle ja sijoittajalle arvion liikeidean ulkoisesta validiteetista ja johdonmukaisuudesta (Kaavio 1).
A logical assessment should include the following elements: market analysis, analysis of competitors (including positioning vis-à-vis these competitors), and an analysis of the broader context.
Loogiseen arvioon tulisi sisältyä seuraavat osa-alueet: markkina-analyysi, analyysi kilpailijoista (myös asemasta suhteessa kilpailijoihin) ja analyysi laajemmasta kontekstista.
This section demonstrates whether or not the market is big enough for the opportunity in order to be profitable.
Tästä jaksosta käy ilmi, ovatko markkinat riittävän suuret, jotta hanke olisi tuottava.
3.2.1 Market analysis: size and growth potential of the target market
3.2.1 Markkina-analyysi: kohdemarkkinoiden koko ja kasvupotentiaali
Building further on the previous section, the entrepreneur provides here in-depth information on its future customers and the market.
Tässä jaksossa yrittäjä tarjoaa edellisen jakson tietojen pohjalta perusteellisia tietoja tulevista asiakkaistaan ja markkinoista.