natgillin/translations-raw huggingface dataset:
What counts as reliable market intelligence varies from industry to industry, but as a basis your data should support the business model or the argument that the business is needed.
Virikkeitä ja neuvoja pääomasijoittajalta
This external data helps legitimise your concept.
Ulkopuoliset tiedot auttavat sinua perustelemaan konseptiasi.
That having been said, you must, of course, take care to suit the level of detail to the situation.
Sinun on tosin oltava tarkkana, että tiedot ovat vain niin yksityiskohtaisia kuin kulloinkin on tarpeen.
A business plan will not become more convincing if you add lots of unnecessary information; quite the contrary.
Liiketoimintasuunnitelman uskottavuus ei parane siitä, että lisäät siihen runsaasti turhaa tietoa, vaan päinvastoin.
Many entrepreneurs go wrong by uncritically selecting data that only supports their business strategy.
Monet yrittäjät erehtyvät siinä, että he valitsevat kritiikittömästi vain liiketoimintastrategiaansa tukevat tiedot.
There will always be data sources that do not support your strategy, and it will considerably strengthen your credibility if you show that you are not afraid of weighing conflicting data and drawing a balanced conclusion on that basis.
Aina on sellaisiakin tietolähteitä, jotka eivät tue strategiaasi, joten uskottavuutesi lisääntyy huomattavasti, jos osoitat, ettet pelkää punnita vastakkaisia tietoja ja tehdä niistä puolueettomia päätelmiä.
A venture investor will often consider a business plan untrustworthy if it holds any of the following errors and omissions:
Pääomasijoittaja pitää liiketoimintasuunnitelmaa yleensä epäluotettavana, jos siinä on jokin seuraavista virheistä tai puutteista:
The obvious conclusion is that when used correctly the documentation will send out clear signals that you are being serious about your project.
Tästä kaikesta voi päätellä, että oikein käytetty taustaaineisto on selkeä viesti siitä, että suhtaudut hankkeeseesi vakavasti.
Used incorrectly, the documentation can undermine even the best idea.
Väärin käytetty taustaaineisto voi viedä pohjan parhaaltakin idealta.
Outside help
Ulkopuolinen apu
You may, of course, choose to pay someone else to make your business plan.
Voit toki halutessasi antaa jonkun toisen laatia liiketoimintasuunnitelmasi.
You could, for example, retain a consultant to make the plan, or perhaps have someone who has made other business plans structure the plan for you.
Voit esimerkiksi palkata konsultin laatimaan suunnitelman tai voit kenties pyytää jotakuta, joka on tehnyt muita liiketoimintasuunnitelmia, jäsentämään suunnitelman puolestasi.
Whatever you do, it is important that the plan appears to be your plan and that it is your intentions and your views that shine forth.
Mitä sitten teetkin, on tärkeää, että suunnitelma näyttää sinun suunnitelmaltasi ja että sinun aikomuksesi ja näkemyksesi paistavat siitä läpi.
Your visions and your objectives for the business must be spelled out.
Suunnitelmassa on selvitettävä sinun visiosi ja tavoitteesi yrityksen varalta.
Where you ask external advisers to help draw up your business plan, use the following advice to ensure the best result:
Jos pyydät ulkopuolisia neuvonantajia auttamaan liiketoimintasuunnitelman laatimisessa, varmistat näin parhaan lopputuloksen:
Ask to see samples of texts written by the consultant to see whether vocabulary and style are to your liking.
Pyydä näytteitä konsultin kirjoittamista teksteistä, niin näet, ovatko sanasto ja tyyli mieleisiäsi.
Agree on deadlines and make sure that the consultant will suffer a penalty if deadlines are not met.
Sovi määräpäivistä ja varmista, että konsultille koituu seuraamuksia, jos määräajasta lipsutaan.
Find out whether market surveys are needed and examine the quality of the surveys and how data was/will be collected.
Selvitä, tarvitaanko markkinatutkimuksia, ja tarkista tutkimusten laatu ja se, miten tiedot kerättiin/kerätään.
Order alternative versions of the plan (summary, business plan, Power-Point presentation, etc.).
(tiivistelmä, liiketoimintasuunnitelma, PowerPoint-esitys jne.).
Proof-read the texts thoroughly and make sure that anything that is not as you want it is corrected.
Oikolue tekstit huolellisesti ja varmista, että kaikki, mihin et ole
How to find venture capital
• tyytyväinen, korjataan.
Inspiration and advice from a venture investor
Näin löydät riskipääomaa
It may make things much easier for you if you outsource the preparation of your business plan to the right consultants.
Elämäsi helpottuu huomattavasti, jos ulkoistat liiketoimintasuunnitelmasi valmistelun oikeille konsulteille.
But it is critically important that you, as the owner, intimately examine every aspect of the plan.
On kuitenkin ratkaisevan tärkeää, että perehdyt omistajana huolellisesti suunnitelman joka osa-alueeseen.
No consultant can help you with that.
Yksikään konsultti ei voi auttaa sinua siinä.
Example Management
Esimerkki Johto
Søren Pedersen, founder and managing director
Søren Pedersen, perustaja ja toimitusjohtaja
Born in 1968.
Syntynyt vuonna 1968.
Since 1997 Søren has been working in an international IT business in Copenhagen in charge of various sales and marketing campaigns.
Vuodesta 1997 Søren Pedersen on työskennellyt kansainvälisessä tietotekniikka-alan yrityksessä Kööpenhaminassa ja vastannut erilaisista myynti- ja markkinointikampanjoista.
Søren has over ten years’ experience in planning and execution of international sales and marketing.
Søren Pedersenillä on yli 10 vuoden kokemus kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin suunnittelusta ja toteutuksesta.
Søren has a master’s degree in international marketing and management from the Århus Business School.
Søren Pedersenillä on maisterin tutkinto kansainvälisestä markkinoinnista ja johtamisesta Århusin kauppakorkeakoulusta.
Example Too much and too few data
Esimerkki Liikaa ja liian vähän tietoja
Too much data “The businesses in the industry are organised according to the international NACE classification system in the classes 66 to 84.
Liikaa tietoja "Alan yritykset jaetaan kansainvälisen NACE-toimialaluokituksen mukaan luokkiin 66–84.
In the business plan we will describe all these classes starting with class 66 …”
Kuvaamme liiketoimintasuunnitelmassa kaikkia luokkia alkaen luokasta 66…"
Too few data “Sales of clothes via the Internet are set to become a huge success, because we all wear clothes every day, combined with the rapid growth of the Internet and the general creation of capital that takes place here.”
Liian vähän tietoja "Internetin kautta tapahtuvasta vaatemyynnistä on tulossa huikea menestys, koska me kaikki käytämme vaatteita päivittäin, ja lisäksi Internet kasvaa nopeasti ja siellä muodostuu yleisesti pääomaa.”
Presentation of your idea
Idean esitteleminen
As always, there is no point in having conceived a good idea, if you are the only one to see the ingenuity of it.
Hyvästäkään ideasta ei ole mitään hyötyä, jos vain sinä pystyt näkemään sen nerokkuuden.
Unless you are able to communicate your ideas in the right way, you will be alone with your vision.
Ellet kykene välittämään ideoitasi oikealla tavalla, jäät yksin visiosi kanssa.
A good business plan is a step in the right direction, but in the end it is the combination of a well-formulated plan and the personal impression of you and your team that will decide whether you will be able to attract venture capital.
Hyvä liiketoimintasuunnitelma on askel oikeaan suuntaan, mutta hyvin laadittu suunnitelma sekä sinun ja ryhmäsi antama henkilökohtainen vaikutelma yhdessä ratkaisevat, pystytkö houkuttelemaan riskipääomaa.
Therefore, simply completing your business plan does not do the ”application” job.
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ei siis ole sama asia kuin pääoman hakeminen.
What remains, is to present the idea, which is a far bigger challenge than most people imagine.
Idea on vielä esiteltävä, mikä onkin paljon suurempi haaste kuin useimmat kuvittelevat.
Few speakers realise that 90% of the applause they get when they fold up their manuscript is an expression of relief.
Harva puhuja tajuaa, että 90 prosenttia taputuksista, joita hän saa kootessaan lopuksi paperinsa, on helpotuksen huokausta.
It is common knowledge among venture investors that entrepreneurs leave so much to chance when it comes to presenting their ideas.
Pääomasijoittajat tietävät yleisesti, että yrittäjät jättävät paljon sattuman varaan, kun he esittelevät ideoitaan.
More often than not you receive unintelligible e-mails with one or more attached files representing a summary, and it is left with the recipient to establish the logical sequence.
Usein yrittäjät lähettävät käsittämättömiä sähköpostiviestejä, joissa tiivistelmää edustaa yksi tai useampi liitetiedosto, ja viestin vastaanottaja joutuu itse päättelemään niiden järjestyksen.
As a venture investor and potential partner your first impression is “the chance of a lifetime and you risk it all”.
Pääomasijoittaja ja potentiaalinen liikekumppani saa tästä sellaisen ensivaikutelman, ettei ainutlaatuista tilaisuutta osata käyttää.
You will probably agree that if you have spent a lot of effort (and money) developing your concept and working out a business plan, it is aggravating to be turned away at the door on account of a foot fault.
Jos olet nähnyt paljon vaivaa (ja käyttänyt paljon rahaa) konseptin kehittämiseen ja liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, sinustakin on varmasti nöyryyttävää tulla hylätyksi muotovirheen takia.
To help you out, here is a collection of hints on contact procedures, arrangements, presentations, things to avoid and similar useful advice.
Tässä on avuksesi erinäisiä vinkkejä yhteydenottomenettelyistä, järjestelyistä, esittelyistä ja vältettävistä asioista sekä muita hyödyllisiä neuvoja.
Such is the case at many venture meetings.
Monet pääomasijoittajat vannovat ns.
Timing is another vital factor considering the overall impression you will make on your audience.
KISS-periaatteen (Keep It Short and Simple) nimeen: yksinkertainen on kaunista.
As a venture investor, unfortunately, you see too many presentations of companies or business ideas, where it is evident that the speaker did not time and plan his presentation in detail.
Kuvasitpa yritystäsi sitten suullisesti tai kirjallisesti, sinun täytyy pystyä kuvaamaan sitä lyhyesti, täsmällisesti ja ytimekkäästi.
Such an event might be a good place to start, when you want to put yourself and your business idea on the map of venture investors.
Jos kokonaiskonsepti on monimutkainen ja kokonaisvaltainen, sinun on löydettävä sille kouriintuntuvia ilmaisuja.
Various trade associations and venture capital firms regularly issue invitations to meetings, where you will have ten minutes in which to present your idea to the venture investors who are present.
Niillä, jotka haluavat kuunnella sinua, on usein vain rajallisesti aikaa, joten ellet pysty välittämään ideaasi nopeasti ja jäsennellysti, menetät kuulijakuntasi.
It may be a good introduction to venture capital and a magnificent opportunity to create new contacts.
Ongelma on yksinkertainen: pääomasijoittaja käyttää tiivistelmän lukemiseen keskimäärin enintään kolmesta viiteen minuuttia, joten viestisi on oltava selkeä.
Something that really surprises a venture investor is the many calls from people, asking if they can send their summary. The reply is always yes, please!
Sinun kannattaa muistaa KISS-periaate varsinkin henkilökohtaisissa yhteyksissä, ja yksinkertaistamisen jalo taito vaatii usein harjoittelua – itse
However, there are quite a number of people out there wanting to promote their good ideas, which in turn keeps venture investors very busy.
asiassa paljon enemmän kuin useimmat kuvittelevat.
So it is important that in applying, you should follow the individual venture investor’s procedures for considering new projects.
Jotkut ovat synnynnäisiä kommunikoijia ja pystyvät myymään vaikka hiekkaa Saharassa, mutta heitä on harvassa.
If you do not know them already, you can most likely get help from the registrar of new applications.
Useimpien yrittäjien kannattaa harjoitella ja selvittää liikeideaansa neuvonantajille, liikekumppaneille, ystäville ja tutuille – lyhyesti.
Often he or she will work as an assistant to the venture investor, participating actively in the planning of meetings, presentations etc.
Harjoittelu voi aluksi olla turhauttavaa, kun ihmiset tuijottavat sinua ymmärtämättä mitään, mutta se on varmasti vaivan arvoista.
As a rule of thumb, most venture investors will initially want to receive your executive summary and not the entire business plan.
Loppujen lopuksi KISS-periaatteen hallitsemisesta on sinulle paljon hyötyä.
This is an advantage both to the venture investor, who does not have to waste time printing and collecting the material, and to you, who will thus keep full control of the presentation of your material.
Sinulla on joskus enintään kymmenen minuuttia aikaa esitellä ideasi, ja sinun on saatava joka minuutista kaikki irti.
In forwarding, do not forget to write the correct return address.
Tämä pätee moniin riskipääomatapaamisiin.
It does not have to be a company address.
Aina on paljon niitä, jotka eivät pysty välittämään viestiään.
Your own private address is perfectly fine, should you prefer to use it.
Heitä on pilvin pimein, aivan liian monta.
A silly foot-fault.
Varaa siis aikaa harjoitteluun!
The same is true for poor layout, errors in grammar and misspellings.
Ajoitus on toinen tärkeä tekijä siinä, millaisen yleisvaikutelman annat kuulijakunnallesi.
These dramatically upset the flow when reading and seriously weakens the impression you give.
Kaikki, mitä voidaan Pääomasijoittajana näkee valitettavasti liikaa sanoa, voidaan sellaisia yritysten tai liikeideoiden esittelyjä, sanoa selkeästi. joissa puhuja ei selvästikään ole ajoittanut tai suunnitellut esitystään yksityiskohtaisesti.
Should you find yourself in the unfortunate position of discovering, after delivery, shortcomings or misprints, which completely alter the sense of your document, do not try to keep the process going by sending supplementary material.
Ludwig Wittgenstein Näissä tilanteissa sitä vain nojaa taaksepäin tuolissaan ja antaa ajatustensa harhailla, vaikka tietääkin, että tämä voisi olla hyvä sijoituskohde.
Instead, call the registrar and ask to have the defective material returned to you and restart the process again from scratch.
Kyse on vain ja ainoastaan ammattimaisuudesta.
Agreed, you lost a little time, but you will be seen as one who abides by the rules, and you will only be evaluated on correct material.
Mitä paremmin olet valmistautunut, sitä ammattimaisemmalta vaikutat ja sitä todennäköisemmin sinua myös kuunnellaan.
Response times vary between firms.
Riskipääomajärjestelyt
Serious venture capital firms will typically confirm the reception of your material within a week or so.
Pääsääntönä on, että jos haluat pääomaa, sinun täytyy nähdä vaivaa.
They will also write when they will be coming back to you with an answer, and often you will be advised who is responsible for considering your project.
Sinun täytyy olla valmis lähtemään liikkeelle ja työskentelemään asian eteen.
Most venture investors want to “chew” on the project for some time, before returning an answer.
Onneksi nykyisin järjestetään useita riskipääomatilaisuuksia rahoitusta etsiville.
Some people believe, mistakenly, that they can speed up the process by making a personal call, but this is not possible.
Tällaisesta tilaisuudesta voi olla hyvä aloittaa, kun haluat tuoda itsesi ja liikeideasi pääomasijoittajien tietoisuuteen.
Rather it causes irritation, and you run the risk of giving the impression that you already know the proposal contains shortcomings and you want to add supplementary details verbally. Patience is a virtue, remember that.
Useat toimialajärjestöt ja riskipääomayhtiöt järjestävät säännöllisesti tapaamisia, joissa yrittäjällä on kymmenen minuuttia aikaa esitellä ideansa paikalla oleville pääomasijoittajille.
Only after about three weeks without a reply does it make sense to call to find out which stage the proposal has reached.
Se voi olla hyvä johdanto riskipääomaan ja erinomainen tilaisuus luoda uusia yhteyksiä.
Tough conditions?
Yhteydenottomenettely
It is in your interest, too, that the material is given just and fair attention.
Pääomasijoittajat saavat leipänsä hyvistä ideoista, joten tarjoukset ovat ilman muuta tervetulleita.
When the venture investor has taken his time considering your application, he will contact you by letter, e-mail or phone.
Liikkeellä on kuitenkin paljon ihmisiä, jotka haluavat mainostaa hyviä ideoitaan, joten pääomasijoittajilla on aina kova kiire.
Hopefully, your summary is interesting enough to proceed (it should be, if you read this book), and you will be invited to a meeting where you will have the opportunity to present
On siis tärkeää, että noudatat hakiessasi niitä menettelyjä, joita kukin pääomasijoittaja soveltaa uusien hankkeiden käsittelyyn. Ellet tunne niitä entuudestaan, saat
your idea and your business plan.
useimmiten apua uusien hakemusten kirjaajalta.
If not, the message is usually that the venture investor is not able to go into an investment process with your company/idea. And NO means NO.
Hän työskentelee usein pääomasijoittajan avustajana ja osallistuu aktiivisesti tapaamisten ja esitysten suunnitteluun.
Do not expect to get any further explanation on why the venture investor does not want to proceed with your project.
Nyrkkisääntönä on, että useimmat pääomasijoittajat haluavat ensin saada tiivistelmän eivätkä koko liiketoimintasuunnitelmaa.
Of course, it would be nice to know, but this is seldom the case.
Älä unohda liittää mukaan oikeaa palautusosoitetta.
A negative reply need not mean there is something wrong with your project.
Oma kotiosoitteesi käy aivan hyvin, jos haluat käyttää sitä.
It may be that your business idea did not fit in with the investment strategy of the venture investor, you should basically take the refusals to mean that your concept demands significant revision in order to be reconsidered eligible for venture capital.
Tämä saattaa tuntua pikkuseikalta, mutta yllättävän moni unohtaa viestistään niinkin yksinkertaisen asian kuin palautusosoitteen tai puhelinnumeron.
If you are one of the lucky few to pass through the eye of the needle and be called in for a presentation meeting, you should pay attention to several details. The invitation letter will often include an agenda for the meeting, and you will be advised of the time available for your presentation.
Mikäli sinulle kävisi niin ikävästi, että havaitset jälkikäteen asiakirjassasi sellaisia puutteita tai painovirheitä, jotka muuttavat täysin sen merkityksen, älä yritä pitää prosessia vireillä lähettämällä täydentävää aineistoa.
You should consider both parts as a call for thorough preparation.
Ota sen sijaan yhteyttä kirjaajaan ja pyydä häntä palauttamaan sinulle viallinen aineisto ja aloita prosessi aivan alusta.
You must keep an overview, the details must be in place and you must be able to engage in active discussion regarding your business idea and information in your material off the cuff.
Menetät tosin jonkin verran aikaa, mutta silloin nähdään, että noudatat sääntöjä, ja sinua arvioidaan ainoastaan korjatun aineiston perusteella.
Every sale is a matter of presentation.
Vastausajat vaihtelevat eri yrityksissä.
You must also be able to discuss your budgets, and it is an ”absolute” that you know all figures and how they interrelate.
Ne myös ilmoittavat, milloin ne antavat sinulle vastauksen, ja usein sinulle kerrotaan, kuka vastaa hankkeesi käsittelystä.
The meeting will generally take place in a friendly atmosphere, with an open and straight-forward dialogue.
Useimmat pääomasijoittajat haluavat "pureskella" hanketta jonkin aikaa, ennen kuin he antavat vastauksen.
If you do not communicate your message correctly,
Jotkut kuvittelevat virheellisesti, että he voivat nopeuttaa prosessia käymällä itse paikan päällä, mutta tämä ei ole mahdollista.
Everything you mean is not what you say.
Muista, että kärsivällisyys on hyve.
If what you say is not what you mean, that which ought to be done, will not be done.
Vasta sitten, kun vastausta ei ole kuulunut noin kolmeen viikkoon, on järkevää kysellä, mihin vaiheeseen ehdotus on edennyt.
Time is of the essence.
Tuntuvatko ehdot ankarilta?
The questions posed, and your replies, will not take time away from your overall time for presentation.
Ne eivät oikeastaan ole ankaria.
The minutes allotted will be yours, effectively.
On sinunkin etusi mukaista, että aineistoon perehdytään kunnolla.
When you go about presenting your idea, leave out the bells and whistles.
Kun pääomasijoittaja on käsitellyt hakemustasi oman aikansa, hän ottaa sinuun yhteyttä kirjeitse, sähköpostitse tai puhelimitse.
Do not overload your presentations with fancy colours, animations and other special effects to make an impression.
Muuten viesti on yleensä se, että pääomasijoittaja ei pysty aloittamaan sijoitusprosessia yrityksesi/ideasi kanssa.
It may look good, but often it will steal the attention from your message – which is bad!
Jos joku sanoo EI, hän myös tarkoittaa EI.
A venture investor will look for arguments and documentation, and your presentation is meant to support these points.
Ellet onnistunut herättämään pääomasijoittajan huomiota, sinun on ymmärrettävä, että
Fortunately, most entrepreneurs that make it to the presentation round are very well prepared indeed.
hävisit kyseisen erän, ja sinun täytyy vain perääntyä ja harkita asiaa uudelleen.
They have scrutinised their presentation, practised well and are able to keep the time.
Älä odota saavasi selitystä siihen, miksi pääomasijoittaja ei halua toteuttaa hankettasi.
But you also meet entrepreneurs, who do not pay attention to detail, overreach themselves or deliberately exceed the time, which is extremely unwise.
Olisi tietysti mukavaa tietää syy, mutta näin käy harvoin.
In so doing, you do not abide by the rules and you will have given yourself away.
Kielteinen vastaus ei aina tarkoita, että hankkeessasi on jotakin vikaa.
And do not forget, that the meeting starts at the reception desk, and is not over until you are down on the street again!
Voi olla, että liikeideasi ei vain sopinut pääomasijoittajan sijoitusstrategiaan.
If, on the other hand, you spend energy on preparation, play by the rules, there is the prospect that you will be assured of a good partner, not to mention the capital you need.
Sinun pitäisi lähinnä tulkita kieltäytyminen siten, että konseptisi vaatii merkittävää muokkausta, jotta siihen voitaisiin myöntää riskipääomaa.
Check also where the meeting is going to take place the day before.
Jos kuulut niihin harvoihin onnellisiin, jotka läpäisevät seulan ja jotka kutsutaan esittelykokoukseen, sinun pitäisi kiinnittää huomiota useisiin yksityiskohtiin.
Arriving too late might cut your meeting short.
Kutsukirje sisältää yleensä kokouksen esityslistan, ja siinä ilmoitetaan esityksellesi varattu aika.
Remember you are probably not the only item on the agenda of the investor that day!
Sinun pitäisi siis valmistautua esitykseen huolellisesti.
Traffic-jam and cancelled flights are good excuses, but will not buy your allotted time back!
Sinun on hallittava kokonaisuus ja yksityiskohdat, ja sinun täytyy kyetä keskustelemaan aktiivisesti liikeideastasi ja aineistossasi olevista tiedoista "lonkalta".
Non-disclosure agreements
Myynnissä on ratkaisevaa se, miten asia esitetään.
Most people with a business idea naturally wish to prevent it from being exploited by a third party.
Sinun täytyy myös kyetä keskustelemaan budjetista, ja sinun on ehdottomasti tiedettävä kaikki luvut ja se, missä suhteessa ne ovat toisiinsa.
But, as a general rule, it is not a smart move to start off by demanding a non-disclosure agreement from a professional venture investor.
Kokouksissa on yleensä ystävällinen tunnelma, ja siellä käydään avointa ja suoraa vuoropuhelua.
If you begin your collaboration by insisting on such an agreement, you will undoubtedly have done irreparable damage to your relationship.
Jos sanot muuta kuin tarkoitat, se, minkä pitäisi toteutua, ei toteudukaan.