natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Any business looking for venture capital will find that the investment will only proceed if the venture investor is satisfied that the business concept meets these three criteria.
Kaikki riskipääomaa etsivät yritykset joutuvat huomaamaan, että sijoitus toteutuu vain, jos pääomasijoittaja on vakuuttunut siitä, että liiketoimintakonsepti täyttää nämä kolme edellytystä.
To you as an entrepreneur, this means that, right from the start, you must be prepared to make continuous assessments of your business plan, your structure, your presentation etc. based on the one question: Do your plans live up to the three key words?
Sinulle eli yrittäjälle tämä tarkoittaa, että sinun on alusta alkaen ja jatkuvasti oltava valmis arvioimaan muun muassa liiketoimintasuunnitelmaasi, yrityksesi rakennetta ja esitystäsi yhden ainoan kysymyksen kannalta: toteutuvatko nämä kolme avainsanaa suunnitelmissasi?
This question must be the sole guiding light for all your activities, and you should be able to recite the key words in your sleep!
Tämän kysymyksen täytyy olla ainoa ohjenuora kaikessa toiminnassasi, ja sinun pitäisi pystyä lausumaan avainsanat vaikka unissasi!
Before you present your idea, your have to think through who is going to be in charge of the business, whether the business fulfils a function in the
Ennen kuin esittelet ideasi, sinun on pohdittava huolellisesti, kuka on vastuussa yrityksestä, täyttääkö yritys jonkin tehtävän markkinoilla ja mistä tuotto syntyy.
market, and what will generate the earnings. There is a further practical question, which most people tend to overlook, namely: How do you propose to penetrate the market while continuing to manage the day-to-day running of your business?
Lisäksi on eräs käytännön kysymys, joka useimmiten unohtuu: Miten aiot tunkeutua markkinoille ja samalla hoitaa yrityksesi päivittäisiä asioita?
How will you get the boat into the water?
Miten vene saadaan laskettua vesille?
What is popularly called »execution«.
Tätä kutsutaan yleensä "toteutukseksi".
All these aspects will be scrutinised by the venture investor.
Pääomasijoittajan on tarkasteltava kaikkia näitä näkökohtia.
Henry Ford In order to get started, it may be a good idea to try to imagine the harsh reality after the idea has been launched.
Yhteen pääseminen on hyvä alku. Yhdessä pysyminen on edistystä, mutta yhteistyön jatkuminen on menestyksen merkki.
It may be a good exercise to »worry« a little in advance.
Saattaa olla hyvä "murehtia" hieman etukäteen.
It often makes one see the world in a more realistic light.
Silloin maailman näkee yleensä hieman realistisemmin.
You could, for instance, ask yourself some basic supplementary questions:
Voit esimer- kiksi esittää itsellesi seuraavia lisäkysymyksiä:
How great is the potential market for my product and/or my business?
Entä kustannukset?
Where will my turnover come from?
Mikä kustannukset kohtuullisia?
What about costs, which are the largest and are these reasonable?
Tuottaako yritys voittoa?
Will the business make any money - and when?
Jos tuottaa, milloin?
How will the cash flow be?
Millainen on kassavirta?
If you cannot answer these questions yourself, maybe your idea is not sustainable - yet.
Jos et pysty vastaamaan näihin kysymyksiin itse, ideasi ei ehkä ole kestävä – ei ainakaan vielä.
It is important to point out that all business ideas are under constant development, which is basic knowledge to a venture investor.
On tärkeää huomauttaa, että liikeideat kehittyvät koko ajan, ja pääomasijoittaja tietää tämän.
Only rarely is it possible to know all or recognise the consequences from day one and therefore it is important that you think through your plan and challenge your business concept.
Vain harvoin tiedetään tai tunnistetaan kaikki seuraukset heti alussa, joten on tärkeää, että pohdit huolellisesti suunnitelmaasi ja kyseenalaistat liiketoimintakonseptisi.
If not, the venture investor is bound to do so, and that is a hazardous way of starting a partnership when you want a yes to be a foregone conclusion.
Ellet sinä tee niin, pääomasijoittaja tekee sen joka tapauksessa, eikä orastavaa kumppanuutta kannata vaarantaa, jos haluat pääomasijoittajalta myöntävän vastauksen.
It is not a coincidence that management is the first key word on the list.
Ei ole sattumaa, että johto on ensimmäinen avainsana luettelossa.
When a venture investor is evaluating a draft proposal, management is one of the parameters that weighs heavily with him.
Kun pääomasijoittaja arvioi ehdotusluonnosta, johto on yksi niistä parametreista, joille hän panee paljon painoa.
Therefore we have placed great emphasis on describing the attitudes to management.
Siksi olemme halunneet korostaa johdon kuvausta.
The management that a business presents to a venture investor is no small matter, and there is, of course, a good reason for this.
Ei ole yhdentekevää, millaisen johdon yritys esittelee pääomasijoittajalle, ja tähän on olemassa hyvä syy.
Many say that the most valuable asset of a business leaves at closing time.
Moni sanoo, että yrityksen arvokkain valtti lähtee yrityksestä sulkemisaikaan.
This is correct, at least when we are talking about knowledge-based businesses, but it is especially correct when we are talking about management.
Tämä pätee ainakin tietoon perustuviin yrityksiin, mutta väite on erityisen paikkansapitävä, kun kyse on johdosta.
In small and medium-sized businesses, people work closely together on many problems and, at the end of the day, it is the persons behind the scenes who take the decisions.
Pienissä ja keskisuurissa yrityksissä pohditaan yhdessä erilaisia ongelmia, mutta viime kädessä päätökset tehdään kulissien takana.
If your management team is composed optimally, miracles can happen, whereas the wrong crew can capsize the boat.
Jos yrityksesi johtoryhmä on paras mahdollinen, voi tapahtua ihmeitä, mutta huono miehistö voi kaataa koko veneen.
A venture investor knows that the better the management, the greater the likelihood that he has picked a winner.
Pääomasijoittaja tietää, että mitä parempi johto on, sitä todennäköisemmin hän on valinnut voittajan.
What makes a good management team?
Millainen sitten on hyvä johtoryhmä?
No doubt, there are as many answers to that as there are businesses, but there are five specific problems that act as a focus for a venture investor.
Vastauksia on epäilemättä yhtä monta kuin yrityksiäkin, mutta pääomasijoittaja kohdistaa katseensa erityisesti viiteen seikkaan.
As an entrepreneur, you have to take these into consideration when you compose your team.
Yrittäjänä sinun on otettava ne huomioon kootessasi ryhmääsi.
When a venture investor reads the management description, he will look for the following:
Kun pääomasijoittaja lukee johdon kuvauksen, hän pohtii seuraavia seikkoja:
Is the team well-balanced?
Onko ryhmä tasapainoinen?
Do they have (enough) experience?
Onko sillä (tarpeeksi) kokemusta?
Is there any documentation that they can realise the plan?
Onko olemassa suunnitelman?
Are there any signs that they have worked and will continue to work hard and determinedly?
Onko olemassa viitteitä siitä, että se on työskennellyt ja työskentelee jatkossakin ahkerasti ja määrätietoisesti?
Have they made a success of previous projects?
Onko se menestynyt edellisissä yrityshankkeissa?
It may be a platitude, but to make a success of a business is simply to have the right people in the right place.
Tämä saattaa kuulostaa kuluneelta, mutta yrityksen menestyksen avain piilee siinä, että oikeat ihmiset ovat oikeassa paikassa oikeaan aikaan.
These words are particularly apt for growth industries.
Tämä pätee varsinkin kasvaviin toimialoihin.
The basis for a capital infusion is that the venture investor believes that the persons at the helm are of a high enough calibre to realise the business plan.
Pääomasijoittaja sijoittaa yritykseen pääomaa vain, jos hän uskoo, että yritystä luotsaavat henkilöt pystyvät toteuttamaan liiketoimintasuunnitelman.
Confidence in the management is the alpha and omega.
Luottamus johtoon on kaiken A ja O.
How to structure the management, equity interests and expectations
Johdon, omistusosuuksien ja odotusten jäsentäminen
If you are not on your own with your business idea, it is important that you and your partner(s) have considered the future management structure of your business?
Jos et toteuta liikeideaasi yksin, on tärkeää, että sinä ja liikekumppanisi olette pohtineet yrityksesi tulevaa johtamisrakennetta.
In far too many start-up businesses, the composition of management groups and the apportionment of responsibilities are left to chance.
Liian monissa uusissa yrityksissä johtoryhmä valitaan ja tehtävät jaetaan sattumanvaraisesti.
If there is no clear management structure, you risk having the wrong person in the wrong place and, in that scenario, there is no easy way to remove him!
Ellei yrityksen johtamisrakenne ole selkeä, väärä henkilö voidaan valita väärään paikkaan, eikä hänestä ole helppo päästä eroon!
Many businesses are established by good friends or couples because it is tempting to start something new with a person you feel confident about, but this also means that everybody expects to have the same standing.
Usein yrityksiä perustavat ystävät tai pariskunnat, koska on houkuttelevaa aloittaa jotakin uutta tutun ihmisen kanssa, mutta tämä tarkoittaa myös, että kaikki odottavat saavansa samanlaisen aseman.
Most venture investors are of the opinion that group management just means that things have to be done as many times as there are members of the group.
Useimpien pääomasijoittajien mielestä ryhmäjohtaminen tarkoittaa vain, että asiat on tehtävä niin monta kertaa kuin ryhmässä on jäseniä.
Efficient management is not democratic.
Tehokas johto ei ole demokraattinen.
A ship has but one captain, and so should a business.
Laivassa on vain yksi kapteeni, ja näin pitäisi olla myös yrityksessä.
Before you start up, you should therefore agree on who shall take the rudder during the ups and downs to come.
Voit sitä paitsi huomata jäsentämisprosessin aikana, että haluat olla ainoastaan idean luoja ja antaa yrityksen johtamisen jonkun toisen käsiin.
The venture investor also expects this person to be his principal contact.
Tässä ei ole mitään vikaa.
There is absolutely nothing wrong with that, on the contrary, and you should make your wishes quite clear.
Päinvastoin, sinun pitäisi tuoda julki toiveesi.
Such an admission will always compel the respect of a venture investor.
Tällainen tunnustus on aina omiaan herättämään pääomasijoittajan kunnioituksen.
Precisely because it can cause an infinite number of problems if the management team is in disagreement, it is important to have a clear and predefined exit plan.
On tärkeää laatia selkeä ja etukäteen määritetty irtautumissuunnitelma, koska johtoryhmän erimielisyys voi aiheuttaa lukemattomia ongelmia.
If the partners cannot agree on the direction of the business, it is necessary to have a preconceived scheme for tackling the situation.
Yrityksellä on oltava valmis suunnitelma siltä varalta, että liikekumppanit eivät pääse sopimukseen yrityksen suunnasta.
Discord and vexation can drain you of much energy and will impede your progress immensely.
Eripura ja kiistely voivat niellä voimia ja haitata edistymistä.
A clear statement of expectations is also important in the matter of equity interests.
Odotukset on tuotava selkeästi julki myös silloin, kun päätetään omistusosuuksista.
Far too many new businesses have no clear agreement about equity interests.
Aivan liian monessa uudessa yrityksessä ei ole tehty selkeää sopimusta omistusosuuksista.
Friends, colleagues or family members who have given good advice and help at an early stage will often approach you later on expecting to get a (minor) equity interest.
Ystävät, kollegat tai perheenjäsenet, jotka ovat antaneet hyviä neuvoja ja auttaneet varhaisessa vaiheessa, ottavat usein yhteyttä jälkikäteen ja odottavat saavansa (pienen) omistusosuuden.
And there is bound to be trouble and whispering in corners if these expectations are not met - whether you find them reasonable or not.
Tästä seuraa aina ongelmia ja jälkipuheita, jos odotuksiin ei vastatakaan – olivatpa odotukset sitten kohtuullisia tai eivät.
Kind-hearted persons often promise many people too much at too early a stage, and what was meant as a kind gesture will boomerang.
Hyväsydämiset ihmiset lupailevat usein liikoja liian monelle liian varhaisessa vaiheessa, ja heidän hyväntahdon eleensä kostautuu myöhemmin.
The smell of money can undermine a business success in no time.
Ahneus voi viedä pohjan yrityksen menestymiseltä alta aikayksikön.
Make sure that everybody involved in the business have the same expectations in all matters, and do not make vague promises of profit-sharing and options or warrants.
Varmista, että kaikilla yrityksessä on samat odotukset samoista asioista, äläkä anna ympäripyöreitä lupauksia voitonjaosta ja optioista tai merkintäoikeuksista.
Do not promise anybody anything until there is a fixed plan for how employees and others may benefit from the future success of the business.
Älä lupaa kenellekään mitään, ennen kuin on selvästi sovittu, miten työntekijät ja muut voivat hyötyä yrityksen tulevasta menestyksestä.
A further problem caused by promised equity interests, options, warrants etc. is that it shifts the focus away from essentials.
Luvatut omistusosuudet, optiot ja merkintäoikeudet ovat ongelma siksikin, että ne vievät huomion pois itse asiasta.
In far too many business plans, the motivation is based almost exclusively on options rather than good management.
Aivan liian monessa liiketoimintasuunnitelmassa motivaatio perustuu lähes pelkästään optioihin, ei hyvään johtamiseen.
The moral of all this is, of course, that to turn a management team into a dream team is a challenge and an ongoing process.
Tarinan opetus on tietysti, että johtoryhmän muuttaminen "Dream Teamiksi" on haaste ja jatkuva prosessi.
It is not a one-off.
Se ei tapahdu kertaheitolla.
Of course, you want your management team and yourself to stay together, so your first priority is to select your partners very carefully to balance the team.
Haluat, että sinä ja yrityksesi johtoryhmä myös pysytte yhdessä, joten sinun on aivan ensiksi valittava liikekumppanisi hyvin tarkkaan, jotta ryhmä on tasapainoinen.
Then you will have to work actively to develop a management style and a culture that will ensure that the business continues to be managed in a visionary manner, but without losing its operational focus.
Sitten sinun on aktiivisesti pyrittävä kehittämään sellainen johtamistyyli ja kulttuuri, että yritystä voidaan jatkossakin johtaa visionäärin ottein unohtamatta kuitenkaan käytännön toimintaa.
This task is especially challenging in growth businesses where the management team must function efficiently and be able to adapt to the changes in the market situation of the business.
Tämä tehtävä on erityinen haaste kasvuyrityksissä, joissa johtoryhmän on pystyttävä toimimaan tehokkaasti ja mukautumaan yrityksen markkinatilanteen muutoksiin.
Balanced management
Tasapainoinen johto
To create a balanced management team has over the years been a source of endless worry to many entrepreneurs.
Tasapainoisen johtoryhmän muodostaminen on vuosien saatossa aiheuttanut loputonta päänvaivaa monelle yrittäjälle.
It is something of an art.
Se on oma taiteenlajinsa.
While it is a good idea to share the task with others (which is often the case), it is not such a great idea for everyone to have similar skills and qualifications.
On hyvä jakaa tämä tehtävä muiden kanssa (kuten usein tapahtuukin), mutta kaikilla ei tarvitse olla samoja taitoja ja ominaisuuksia.
The attention of most venture investors is focused on whether members of a management team possess a wide range of qualities.
Useimmat pääomasijoittajat kiinnittävät huomiota siihen, onko johtoryhmän jäsenillä laaja-alaista osaamista.
Versatility is considered a virtue.
Monipuolisuus on hyve.
A balanced management team enables a business to tackle all types of problems together.
Jos yrityksen johtoryhmä on tasapainoinen, kaikenlaiset ongelmat voidaan ratkaista yhdessä.
All management teams should therefore be composed of members with:
Johtoryhmän jäsenillä pitäisikin aina olla seuraavia ominaisuuksia:
These three qualities are rarely found in one and the same person!
Nämä kolme ominaisuutta löytyvät vain harvoin yhdestä ja samasta ihmisestä!
A visionary leader creates a business, but its capacity for survival and soundness requires an operational ability to implement decisions.
Visionäärinen johtaja luo yrityksen, mutta yrityksen pärjääminen edellyttää operatiivista kykyä toteuttaa päätökset.
Likewise, these are no use unless someone is prepared to do the donkey work of sound marketing.
Näistä ominaisuuksista ei ole mitään hyötyä, ellei joku ole valmis tekemään markkinointiin liittyvää likaista työtä.
Good management requires a constant awareness that the sum of details makes a sustainable whole.
Hyvä johtaminen vaatii jatkuvaa tietoisuutta siitä, että kestävä kokonaisuus syntyy yksityiskohdista.
Unfortunately, it is not unusual for startups to focus on only one of the above-mentioned aspects.
Joskus valitettavasti näkee, että uudet yritykset keskittyvät vain yhteen edellä mainituista seikoista.
That is not enough as there will always be something left undone, whether you have obtained venture capital or not.
Se ei kuitenkaan riitä, koska silloin sivuutetaan jotakin hyvin tärkeää, vaikka yritys olisikin saanut riskipääomaa.
A visionary leader may get a venture investor to invest in his business, but if the staff has no operational competence and resources, the project is not likely to get any further than the implementation phase.
Visionäärinen johtaja voi saada pääomasijoittajan investoimaan yritykseensä, mutta jos henkilöstöllä ei ole operatiivisia taitoja ja resursseja, hanke tuskin etenee toteutusvaihetta pitemmälle.
There are innumerable examples where entrepreneurs are so technology-fixated that they forget that the business has to sell something and not just develop state-of-the-art products.
On saatu lukemattomia esimerkkejä siitä, miten yrittäjät ovat teknologiahuumassaan unohtaneet, että yrityksen täytyy pystyä myös myymään, ei ainoastaan kehittämään uusia huipputuotteita.
Is experience a requirement?
Vaaditaanko kokemusta?
It is no secret that venture investors prefer to invest in businesses with a staff, that have a background of success.
On tuskin mikään salaisuus, että pääomasijoittajat investoivat kaikkein mieluiten sellaisiin yrityksiin, joiden henkilöstöllä on takanaan aiempaa menestystä.
Should you be fortunate enough to have such persons on your team, it is always a plus.
On aina plussaa, jos olet onnistunut saamaan tällaisia henkilöitä ryhmääsi.
But although experience and documented success are always seen as positive, you should not despair if you have not yet had time to gain much experience.
Kokemus ja aiempi menestys ovat siis aina myönteisiä asioita, mutta sinun ei kannata vaipua epätoivoon, vaikket olisi ehtinyt hankkia paljoa kokemusta.
There is still hope.
Vielä on toivoa.
Good management rests largely on human qualities, so in describing your management team, the ability to get things done, perseverance and work moral are just as important features as professional competence.
Hyvä johtaminen perustuu pitkälti inhimillisiin ominaisuuksiin, joten johtoryhmän kuvauksessa kannattaa muistaa, että kyky viedä asiat päätökseen, sinnikkyys ja työetiikka ovat aivan yhtä tärkeitä ominaisuuksia kuin ammatillinen pätevyys.
Venture investors are always on the lookout for dynamic individuals who are also problem solvers and - well, you cannot always limit your investments to projects run only by experienced people.
Pääomasijoittajat hakevat aina dynaamisia yksilöitä, joilla on myös kyky ratkaista ongelmia – eikä aina voida sijoittaa pelkästään kokeneiden ihmisten johtamiin hankkeisiin.
That is common knowledge.
Kaikki tietävät tämän.
But venture investors are generally interested in investing in people who know how to take care of themselves.
Pääomasijoittajat haluavat kuitenkin yleensä investoida sellaisiin ihmisiin, jotka osaavat pitää huolta itsestään.
So show them that you are dynamic, if that is what you are.
Näytä siis heille, että olet dynaaminen, jos kerran olet sellainen.
Enhancing the management team
Johtoryhmän vahvistaminen
If, in your heart of hearts, you realise that your management team lacks experience in selected areas, you will have to obtain it externally. A good
Jos vaistoat syvällä sisimmässäsi, että johtoryhmältäsi puuttuu kokemusta tietyiltä aloilta, sinun on hankittava kokemus yrityksen ulkopuolelta.
way of building competencies and know-how is to invite persons with the right qualifications to supplement the management team.
Yksi hyvä keino lisätä osaamista ja taitotietoa on kutsua johtoryhmän täydennykseksi hen-Johtaminen on sitä, kilöitä, joilla on oikeanlaista osaamista.
This may, for instance, be effected by making them members of the board, but it could also be through a panel of external advisers that you draw on as required. This can be of particular advantage in the fields of law, auditing and IT.
Tämä että tehdään asiat voidaan toteuttaa esimerkiksi siten, että heistä oikein.tehdään hallituksen jäseniä, mutta voidaan myös perustaa ulkopuolisten neuvonantajien Johtajuus on sitä, paneeli, jota käytetään aina tarvittaessa. että tehdään oikeat Tästä voi olla hyötyä etenkin oikeustieteen, asiat.tilintarkastuksen ja tietotekniikan aloilla.
When you select advisers, it is a good idea to take care in your selection of firms as well as individuals.
Neuvonantajien valinnassa on syytä valikoida tarkkaan niin yritykset kuin yksilötkin.
You should choose advisers who are used to working with small enterprises.
Kannattaa valita sellaisia neuvonantajia, jotka ovat tottuneet työskentelemään pienten yritysten kanssa.
Before you engage an adviser, you may request references from other businesses they have advised during a similar phase.
Ennen kuin valitset neuvonantajan, voit pyytää suosituksia muilta yrityksiltä, joita tämä on neuvonut vastaavassa vaiheessa.
Most startups need advisers, and you score a point if they become associates on your initiative.
Useimmat uudet yritykset tarvitsevat neuvonantajia, ja viet pisteet kotiin, jos heistä tulee liikekumppaneita sinun aloitteestasi.
It signals to the venture investor that you have a network and that you are able to sell an idea.
Pääomasijoittajalle tämä kertoo siitä, että sinulla on verkosto ja että pystyt myymään idean.
Of course, it is not easy to attract the right competencies, especially when you are young and do not have a well-established network.
Ei ole suinkaan helppoa houkutella oikeanlaista osaamista, varsinkaan jos olet nuori eikä sinulla ole vakiintunutta verkostoa.
It is often hard work to gain the right people's support for your business idea.
Se, että saa oikeat ihmiset tukemaan liikeideaa, on usein kovan työn takana.
If you have not found any advisers or good board members, you can rest assured that the venture investor will have some proposals to make.
Ellet ole löytänyt neuvonantajia tai hyviä hallituksen jäseniä, voit olla varma siitä, että pääomasijoittaja tekee pari ehdotusta.
Where the business is a company, it has to have a board, and this can be a formal and binding way of establishing connections with advisers.
Jos yritys on yhtiömuotoinen, sillä on oltava hallitus, ja tämä voikin olla muodollinen ja sitova keino luoda yhteyksiä neuvonantajiin.
Although it is important that the management team has the right composition, it is also very important that the business has the right people on the board.
On tärkeää, että johtoryhmän kokoonpano on oikea, mutta on niin ikään hyvin tärkeää, että yrityksellä on hallituksessaan oikeat ihmiset.
When you select people for the board, look for people who know how to communicate and advise.
Kun valitset jäseniä hallitukseen, etsi sellaisia ihmisiä, jotka osaavat kommunikoida ja antaa neuvoja.
In the eyes of a venture investor, a good member of the board is a person who is enthusiastic about your basic business idea and who thinks that he can help you make it better and more valuable.
Pääomasijoittajan kannalta hyvä hallituksen jäsen on sellainen henkilö, joka on innostunut liikeideastasi ja joka uskoo, että hän voi auttaa sinua parantamaan sitä ja lisäämään sen arvoa.