natgillin/translations-raw huggingface dataset:
In addition to professional competencies, a board should also have management, financing and marketing experience.
Hallituksessa pitäisi ammatillisen pätevyyden lisäksi olla johtamis-, rahoitus- ja markkinointikokemusta.
many boards in traditional business where the management competence is not supplemented by the board and where the members of the board function primarily as supervisors.
Kuten johtoryhmän jäsenten, myös hallituksen jäsenten olisi hyvä tuoda uusi ulottuvuus hallituksen työskentelyyn.
This does nothing to enhance the business, either shareholderwise or companywise.
Tämä ei millään tavalla vahvista yritystä osakkeenomistajien eikä yhtiön itsensä kannalta.
In addition, it is the general duty of both external advisers and members of a board to offer constructive sparring during meetings and be available to assist and advise you between meetings!
Ulkopuolisten neuvonantajien ja hallituksen jäsenten yleisiin velvollisuuksiin kuuluu sekin, että he harjoittavat rakentavaa sparrausta kokousten aikana ja avustavat ja neuvovat sinua myös kokousten välillä!
Where lawyers are concerned -- they often find their way into the boardroom - yet it is always worth considering whether their partnership with the company needs to be in the form of a directorship.
Juristien kohdalla – hekin löytävät usein tiensä hallituksen kokouksiin – on kuitenkin aina syytä harkita tarkkaan, edellyttääkö heidän osakkuutensa johtajan asemaa.
Mercifully they possess the quality that you can always call them when in need of legal assistance, so to have a lawyer on the board just because he is a lawyer is not necessarily a good idea.
Heihin voi onneksi aina ottaa yhteyttä, kun on lakiavun tarpeessa, joten hallitukseen ei välttämättä kannata valita juristia ainoastaan siksi, että hän on juristi.
As a rule, this does not support the operational objective of the business.
Se ei yleensä tue yrityksen toiminnallista tavoitetta.
However important the management team, the basis of any business concept is, of course, that there is a sellable product with an appropriate target group.
Niin tärkeä kuin johtoryhmä onkin, kaikki liiketoimintakonseptit perustuvat lopulta siihen, että yrityksellä on myytävä tuote ja sille sopiva kohderyhmä.
All the good ideas in the world do not come to much if no one wants to spend money on them.
Hyvistäkään ideoista ei ole mitään hyötyä, ellei kukaan halua maksaa niistä.
When a venture investor evaluates a business idea, it weighs heavily with him that the idea involves lasting benefits for the customers in the market where you intend to operate.
Kun pääomasijoittaja arvioi liikeideaa, hän panee paljon painoa sille, että idea tarjoaa asiakkaille pysyviä hyötyjä yrityksen tulevalla markkinaalueella.
Your market potential must be good - both from an immediate and a long-term perspective.
Yrityksellä täytyy olla hyvä markkinapotentiaali – niin lyhyellä kuin pitkälläkin aikavälillä.
Some individuals think that it takes a special talent to see an opening in a market and that success always depends on a certain amount of luck - especially where innovative products are concerned - but it does not follow that this is right.
Jotkut luulevat, että markkinoilla tarjoutuneen tilaisuuden havaitseminen edellyttää erityistä vainua ja että menestyminen vaatii aina tietyn määrän onnea – kun on kyse varsinkin innovatiivisista tuotteista – mutta näin ei aina ole.
Thorough knowledge of the market is the fundamental difference.
Ratkaisevaa on perusteellinen markkinatuntemus.
The better you know your customers and their behaviour, your competitors and their products, the more likely it is that you can create lasting benefits in the market and that you can obtain venture capital.
Mitä paremmin tunnet asiakkaasi ja heidän käyttäytymisensä sekä kilpailijasi ja heidän tuotteensa, sitä todennäköisemmin pystyt tuomaan pysyviä hyötyjä markkinoille ja saamaan riskipääomaa.
Generally, it is a very good idea to research the market thoroughly before you approach a venture investor.
Markkinat kannattaa yleensä tutkia läpikotaisin, ennen kuin ottaa yhteyttä pääomasijoittajaan.
You will look much more convincing when applying if you know your market and competitors in depth.
Olet paljon vakuuttavampi, jos tunnet markkinasi ja kilpailijasi perusteellisesti.
Besides, it is part of the preparatory work that a venture investor always expects you to have done before you look for venture capital.
Sitä paitsi se kuuluu valmistelutyöhön, jonka pääomasijoittaja olettaa sinun jo tehneen, ennen kuin etsit riskipääomaa.
Thorough market knowledge also serves to minimise your own risk - the risk of being surprised.
Perusteellinen markkinatuntemus vähentää myös omaa riskiäsi – yllätetyksi joutumisen riskiä.
There is nothing so frustrating as having wasted a lot of energy on getting the product on to the shelf, only to see it collect dust.
Mikään ei ole niin turhauttavaa kuin uhrata voimiaan siihen, että tuote päätyy hyllylle pölyyntymään.
has been hypnotised by the excellence of his own product.
Monien yrittäjien on hyvin vaikeaa kuvailla, miksi asiakkaiden pitäisi ostaa juuri heidän tuotteitaan, vaikka tehtävä saattaakin vaikuttaa varsin helpolta.
This results in the individual concerned being totally impervious to simple facts, which speak against customer demand.
Monista liiketoimintakonsepteista näkee, että yrittäjä on häikäistynyt oman tuotteensa erinomaisuudesta.
This attitude is not acceptable to a venture investor.
Pääomasijoittaja ei voi hyväksyä tällaista asennetta.
Remember that the customers are one of the most critical success criteria of your business, and you have to convince the venture investor that he need not doubt that there will be buyers.
Muista, että asiakkaat ovat yrityksesi tärkeimpiä menestystekijöitä. Sinun on saatava pääomasijoittaja vakuuttuneeksi siitä, että heistä tulee varmasti ostajia.
Looking your market description over, a venture investor expects you to have all the following facts about your (potential) customers at your fingertips:
Pääomasijoittaja odottaa markkinakuvausta lukiessaan, että hallussasi on kaikki seuraavat tiedot (potentiaalisista) asiakkaista:
Who are the customers, and where are they?
Keitä asiakkaat ovat ja missä he ovat?
How is their spending power? - Large enough?
Millainen ostovoima heillä on? – Onko sitä tarpeeksi?
What are they willing to pay for?
Mistä he ovat valmiita maksamaan?
It is obvious that you have to know where to find your potential customers.
Sinun täytyy tietää, missä potentiaaliset asiakkaasi ovat.
Otherwise you cannot steer your marketing in their direction.
Muuten et voi kohdistaa markkinointia siihen suuntaan.
But it is just as important that you consider how to reach your customers in a costconscious way.
Sinun täytyy kuitenkin myös pohtia, miten onnistut saavuttamaan asiakkaat kustannustietoisesti.
When examining spending power it is important to consider whether people can afford your product and if there is sufficient demand.
Ostovoiman selvittämisessä on tärkeää pohtia, onko ihmisillä varaa tuotteeseesi ja onko sille tarpeeksi kysyntää.
Last, but not least, it is important to know the preferences of your customer group, i.e. what makes them prefer one product over another.
On myös tärkeää tuntea asiakasryhmäsi mieltymykset eli tietää, miksi he valitsevat juuri tietyn tuotteen.
It is particularly important to know the preferences if you should later on want to offer complementary products or services.
Mieltymysten tunteminen on erityisen tärkeää, jos haluat myöhemmin tarjota täydentäviä tuotteita tai palveluja.
Markets are like parachutes : they work only when they are open.
Markkinat ovat kuin laskuvarjo: ne toimivat vain avoimina.
There can also be other criteria for market success that are worth considering.
Markkinamenestyksessä voi olla muitakin huomionarvoisia tekijöitä.
New businesses are, for example, often dependent on new technologies, either because they are introducing one or because the development and success of a business depend on whether new technologies will be accepted and gain ground (e.g. WAP businesses).
Esimerkiksi uudet yritykset ovat usein riippuvaisia uudesta teknologiasta joko siksi, että ne kehittävät sitä itse, tai siksi, että yrityksen kehittyminen ja menestyminen riippuvat siitä, hyväksytäänkö uusi teknologia ja saako se jalansijaa (kuten WAP-yritykset).
The question is how likely is it that the customers will embrace the technologies?
Kysymys kuuluukin: miten todennäköisesti asiakkaat ottavat teknologian avosylin vastaan?
In your hunt for information about customers, you can often find help in other market surveys, official statistics or focus groups statistics.
Kun etsit tietoa asiakkaista, apu löytyy usein muista markkinatutkimuksista, virallisista tilastoista tai kohderyhmiä koskevista tilastoista.
You could also choose to pay for a market survey, but you have to be careful that the survey sample is truly representative.
Voit halutessasi myös tilata markkinatutkimuksen, mutta sinun on varmistettava, että tutkimuksen otos on edustava.
As said above, surprisingly many assume that as soon as they launch a project, the customers will come running. »That goes without saying«.
Kuten jo sanoinkin, yllättävän moni olettaa, että asiakkaita löytyy pilvin pimein heti hankkeen käynnistymisen jälkeen.
You might be right, of course, but most venture investors are impervious to such arguments, unless you happen to run into one who has special competencies in your field.
"Sehän nyt on sanomattakin selvää.
Business sector and competition
Yritysmaailma ja kilpailu
Just as you have to have an analytical and realistic attitude to your customer group, you also have to take account of how potential market competitors may react in those areas where your product will be competing.
Sen lisäksi, että sinun on suhtauduttava analyyttisesti ja realistisesti asiakasryhmääsi, sinun on otettava huomioon potentiaalisten kilpailijoiden reaktio niillä markkinoilla, joilla tuleva tuotteesi kilpailee.
Competitors are an inescapable nuisance, even if you have a unique product.
Kilpailijat ovat välttämätön paha, vaikka sinulla olisikin ainutlaatuinen tuote.
Only on rare occasions will you have the market to yourself.
Vain harvoin saat markkinat kokonaan itsellesi.
In evaluating the business sector and potential competitors, a venture investor will primarily focus on the following questions:
Yritysmaailman ja potentiaalisten kilpailijoiden arvioinnissa pääomasijoittaja keskittyy lähinnä seuraaviin kysymyksiin:
What are the size and extent of the sector?
Miten suuri ja laaja toimiala on?
Who are the closest competitors?
Ketkä ovat lähimmät kilpailijat?
How is the »health« of the sector?
Miten "terve" toimiala on?
Are there any possibilities of sharing the market? (Read: niche produc- tion)
Onko markkinoiden jakaminen mahdollista? (lue: markkinaraon löytäminen)
Precisely because you are new on the market, you must know your enemies as well as your friends.
Olet uusi tulokas markkinoilla, joten sinun on tunnettava vihollisesi yhtä hyvin kuin ystäväsi.
It will often be a point of major interest to a venture investor that your business displays the highest potential in the segment or niche where you are going to operate.
Pääomasijoittajan kannalta on usein hyvin tärkeää, että yritykselläsi on erinomainen potentiaali kyseisellä markkinalohkolla.
Otherwise you will never stand a chance and the investment is wasted.
Muuten sinulla ei ole mitään mahdollisuutta ja sijoitus menee hukkaan.
You can also be sure, that you will be monitored by your competitors once you have penetrated the market.
Voit myös olla varma siitä, että kilpailijasi tarkkailevat sinua, kun olet tunkeutunut markkinoille.
So, why not get a head start by beginning to monitor them?
Mikset siis hankkisi etulyöntiasemaa tarkkailemalla ensin heitä?
Uniqueness and the fight for a market share
Ainutlaatuisuus ja kamppailu markkinaosuudesta
Many entrepreneurs suffer from the misconception that venture investors are only interested in investing in a business with a unique product or a unique business idea.
Monella yrittäjällä on sellainen harhakäsitys, että pääomasijoittajat haluavat investoida ainoastaan sellaiseen yritykseen, jolla on ainutlaatuinen tuote tai ainutlaatuinen liikeidea.
Yes, venture investors do like to see new ideas, and any concept should be sufficiently unique, but that is not the same as venture investors invest only in »inventor businesses«.
On kyllä totta, että pääomasijoittajat näkevät mielellään uusia ideoita ja että jokaisen konseptin pitäisi olla riittävän ainutlaatuinen, mutta tämä ei tarkoita, että pääomasijoittajat investoisivat ainoastaan "keksijäyrityksiin".
For a venture investor, there could be as much potential in a business idea that optimises an existing product, process or service as in a new revolutionary undertaking; if only the growth potential is large enough.
Sellainen liikeidea, jossa optimoidaan jo olemassa oleva tuote, prosessi tai palvelu, voi olla pääomasijoittajan kannalta aivan yhtä potentiaalinen kuin uusi, mullistava yritys, kunhan kasvupotentiaali vain on tarpeeksi suuri.
That said, venture investors are not particularly happy about business ideas that are mere copies of already existing concepts or, in some respects, are very similar to existing products.
Sen sijaan pääomasijoittajat eivät juurikaan innostu sellaisista liikeideoista, jotka ovat pelkkiä kopioita jo olemassa olevista konsepteista tai jotka ovat tietyiltä osin hyvin samanlaisia kuin jo olemassa olevat tuotteet.
This makes it hard to gain market shares and often serves as an invitation to severe competitor reaction.
Silloin sinun on vaikea saavuttaa markkinaosuutta ja kilpailijoiden reaktiot ovat usein voimakkaita.
Most venture investors do not like to enter into too hard a race with competitors, since the chances of success are in inverse proportion to the number of participants. It could also mean that there is too little space for the business to develop.
Useimmat pääomasijoittajat eivät halua ryhtyä liian kovaan kilpailuun, sillä menestymisen mahdollisuudet ovat kääntäen verrannollisia kilpailijoiden määrään.
The jewel in the crown: Earnings
Piste i:n päällä: tuotto
After all, the crux of the matter is earnings; for you, as well as the venture investor.
Koko homman ydin on tietysti tuotto; niin sinulle kuin pääomasijoittajallekin.
However, if you have gained a lasting competitive advantage and have a good management team, they will usually, with a good business plan at hand, be able to convert the visions into a finance plan that will provide good earnings.
Jos olet saavuttanut pysyvän kilpailuedun ja sinulla on hyvä johtoryhmä, johtoryhmä pystyy yleensä hyvän liiketoimintasuunnitelman avulla muuntamaan visiot sellaiseksi rahoitussuunnitelmaksi, josta saa hyvän tuoton.
If your competitors do not respect you, neither will your customers.
Jos kilpailijat eivät kunnioita sinua, niin myöskään asiakkaat eivät sitä tee.
Never underestimate competition in the fight for market share.
Älä aliarvioi kilpailua, kun kamppaillaan markkinaosuudesta.
Of course, you should not take it for granted that turnover and profit go hand in hand.
Sinun ei tosin pidä automaattisesti olettaa, että liikevaihto ja liikevoitto kulkevat käsi kädessä.
Maybe the turnover does not immediately place your business in a position where it also makes money on the bottom line.
Yrityksesi liikevaihto ei välttämättä heti ole sellainen, että tulos jää plussan puolelle.
The venture investor will therefore pay much attention to whether the financial part of the concept is coherent.
Pääomasijoittaja kiinnittääkin paljon huomiota siihen, onko konseptin taloudellinen puoli johdonmukainen.
Otherwise he will get no return on his investment.
Muuten hän ei saa tuottoa sijoitukselleen.
Some of the central questions are:
Keskeisiä kysymyksiä ovat seuraavat:
Is the cash flow under control?
Onko kassavirta hallinnassa?
Are the costs reasonable?
Ovatko kustannukset kohtuullisia?
Are there any special expenses in future?
Onko odotettavissa erityisiä menoja?
Financial management requires first of all discipline, which is one of the qualities that a venture investors will expect in potential partners.
Taloushallinto edellyttää ennen kaikkea kuria, ja kuri on yksi niistä ominaisuuksista, joita pääomasijoittaja odottaa potentiaalisilta liikekumppaneilta.
Although venture investors demand that the finances are under control, it does not mean that you have to manage everything yourself.
Vaikka pääomasijoittajat vaativatkin, että raha-asiat ovat hallinnassa, sinun ei suinkaan tarvitse huolehtia kaikesta itse.
To some entrepreneurs, financial management is a frightening prospect.
Joillekin yrittäjille taloushallinto on jo sanana pelottava.
Especially, if you feel that your strong point lies elsewhere, e.g. in engineering knowhow.
Sinusta voi tuntua tältä varsinkin, jos vahvuutesi ovat mielestäsi muualla, kuten teknisessä taitotiedossa.
But do not despair, assistance is at hand, e.g. in the form of accountants or other financial advisers.
Ei kuitenkaan kannata vaipua epätoivoon, sillä apu on lähellä ja voit turvautua esimerkiksi tilintarkastajiin tai muihin rahoitusneuvojiin.
It might also be necessary to supplement the management directly with an individual who has financial experience.
Voi myös olla tarpeen täydentää johtoa suoraan sellaisella henkilöllä, jolla on kokemusta rahoitusalalta.
What should you do?
Mitä sinun pitäisi tehdä?
Now you know about the working methods of venture investors, but what about your own?
Nyt tunnet siis pääomasijoittajien työskentelytavat, mutta tunnetko omat työskentelytapasi?
If there is one piece of advice that is worth noting, it is that you should be critical of your own business concept.
Kannattaa pitää mielessään sellainen neuvo, että sinun on suhtauduttava kriittisesti omaan liiketoimintakonseptiisi.
Try to challenge the sustainability of the concept and put yourself in your partner's place before you present the idea to a potential venture investor.
Kyseenalaista konseptin kestävyys ja asetu liikekumppanisi asemaan, ennen kuin esittelet idean potentiaaliselle pääomasijoittajalle.
sources if, at an early stage, you think through the success criteria for your business idea.
Kriittisyys ei tarkoita, että sinun pitäisi lakata uskomasta omaan ideaasi.
You should practice explaining your business to people who do not know it.
Sinun pitäisi kokeilla, miten pystyt selvittämään yrityksesi toimintaa niille, jotka eivät tunne sitä.
How long will it take you to communicate the idea to strangers and which aspect do they find difficult to understand?
Miten nopeasti onnistut välittämään idean tuntemattomille ja mitä osa-aluetta heidän on vaikea ymmärtää?
The questions you are asked are often a good indicator of the aspects that need rethinking.
Kysymykset, joita sinulle esitetään, ovat usein hyvä osviitta niistä osaalueista, joita on syytä harkita uudelleen.
You should also try to put yourself in the venture investor's place.
Sinun pitäisi myös yrittää asettua pääomasijoittajan asemaan.
He has numerous options and will try to make logical arguments against investing in your business.
Hänellä on useita vaihtoehtoja, ja hän yrittää perustella loogisesti, miksi yritykseesi ei kannata sijoittaa.
If you can counter his arguments with similar logic, your project will stand a better chance.
Jos pystyt kumoamaan hänen perustelunsa yhtä loogisesti, hankkeesi mahdollisuudet paranevat.
It might also be good idea to make your own list of the strengths and weaknesses of your business concept.
Sinun olisi myös hyvä laatia luettelo liiketoimintakonseptisi vahvuuksista ja heikkouksista.
Make a twocolumn table and fill in as many critical factors as are relevant.
Laadi kaksisarakkeinen taulukko ja lisää siihen kaikki olennaiset tekijät.
Compare the cells, and identify the action areas, i.e. where you are found wanting.
Vertaa soluja toisiinsa ja yksilöi ne osaalueet, joilla esiintyy puutteita.
If you find it hard to exercise self-examination, I recommend that you find sparring partners (who should not be the venture investor!) who can help you through the process and offer constructive criticism.
Jos itsetutkiskelu on sinusta vaikeaa, sinun kannattaa etsiä itsellesi sparraajia (älä kuitenkaan valitse pääomasijoittajaa!), jotka auttavat sinua käymään läpi prosessin ja antavat rakentavaa kritiikkiä.
The latter is especially crucial.
Viimeksi mainittu on erityisen tärkeää.
However, do not choose somebody who is used to humouring you, but find someone who will give you a piece of his mind.
Älä kuitenkaan valitse sellaista henkilöä, joka on tottunut olemaan sinulle mieliksi, vaan valitse joku, joka osaa sanoa sinulle suorat sanat.
You are better served with a strong adversary than a yes-man.
Voimakkaasta vastaanpanijasta on sinulle enemmän hyötyä kuin mielistelijästä.
Finally, it is quite legitimate to take a glance at what others have done.
Sanoisin vielä, että voit aivan hyvin vilkaista, mitä muut ovat tehneet.
There is no need to start from scratch if you can find help in other people's solutions.
On turha aloittaa nollapisteestä, jos apu löytyy toisten ihmisten ratkaisuista.
Look for inspiration.
Etsi siis virikkeitä.
From time to time venture investors are asked the question: “Is it really necessary to spend time preparing a business plan?”
Pääomasijoittajilta kysytään aina silloin tällöin: "Tarvitseeko liiketoimintasuunnitelman laatimiseen todellakin käyttää aikaa?"
The answer is an emphatic yes!
Vastaus on kyllä ja vielä kerran kyllä!
A business plan is a must if you are to stand a chance of raising venture capital.
Liiketoimintasuunnitelma on välttämätön, jotta pystyt kokoamaan riskipääomaa.
And it is not enough to know your plan, the plan must be in writing and you must deliver it as hard copy.
Ei riitä, että sinä tunnet suunnitelmasi, vaan suunnitelman on oltava kirjallisessa muodossa ja sinun on jaettava se kirjallisena.
That having been said, there are no fixed rules for the contents of a business plan.
Liiketoimintasuunnitelman sisällölle ei kuitenkaan ole olemassa ehdottomia sääntöjä.
Basically, what matters is to sell your idea to the investor in the most adequate, appropriate and credible manner.
Ratkaisevaa on lähinnä se, että pystyt myymään ideasi sijoittajalle hyvin, asianmukaisesti ja vakuuttavasti.
A business plan may very well be short, 15 to 20 pages is quite adequate.
Liiketoimintasuunnitelma voi aivan hyvin olla lyhyt, 15–20 sivua on riittää mainiosti.
It should focus on essentials, have a logical structure and be intelligible.
Siinä on keskityttävä olennaisiin asioihin, sen rakenteen on oltava looginen, ja sen on oltava helppolukuinen.
It must address problems directly and propose realistic solutions.
Siinä on käsiteltävä ongelmia avoimesti ja ehdotettava niihin realistisia ratkaisuja.
Plans are not everything, but planning is. Victories are rarely due to luck, but often due to thorough preparation.
Suunnitelmat eivät ole kaikki kaikessa, mutta suunnittelu on.Voiton takana on harvoin onni mutta usein huolellinen valmistelu.
A business plan is more than “marketing material”.
Liiketoimintasuunnitelma on muutakin kuin vain "markkinointimateriaalia".
It is a management tool for you as a manager and entrepreneur.
Se on johtamistyökalu sinulle johtajana ja yrittäjänä.
Put briefly, you cannot run a successful and rapidly expanding business without a plan.
Lyhyesti sanottuna on mahdotonta johtaa menestyvää ja nopeasti kasvavaa yritystä ilman suunnitelmaa.
A business plan is never finished, but is a document under constant development – a document that forces you to think about and structure your actions.
Liiketoimintasuunnitelma ei ole koskaan valmis, vaan se kehittyy jatkuvasti – se pakottaa sinut pohtimaan ja jäsentämään toimintaasi.
That is precisely what makes the preparation of the business plan an excellent learning process – whether you want to raise venture capital or not.
Juuri siksi liiketoimintasuunnitelman laatiminen on erinomainen oppimisprosessi – riippumatta siitä, haluatko koota riskipääomaa vai et.
The objective of this chapter is not to give you an exhaustive guide to preparing the perfect business plan.
Tässä luvussa ei anneta seikkaperäistä ohjeistusta täydellisen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.
Other books deal with this more extensively.
Tätä aihetta käsitellään tyhjentävämmin muissa kirjoissa.