natgillin/translations-raw huggingface dataset:
The aim is to give you a general introduction to some of the key areas which a venture investor will expect you to include in your business plan.
Tavoitteena on esitellä yleisesti joitakin niistä keskeisistä osaalueista, joita pääomasijoittaja odottaa sinun sisällyttävän liiketoimintasuunnitelmaan.
These key areas are:
Näitä keskeisiä osa-alueita ovat:
Business and project Role of the venture investor Market description Management Key financial data Executive summary
Yritys ja hanke Pääomasijoittajan rooli Markkinakuvaus Johto Tärkeimmät taloudelliset tiedot Tiivistelmä
Business and project
Yritys ja hanke
The first thing a business plan should include is a description of the business and the project.
Liiketoimintasuunnitelmassa on ensiksikin oltava yrityksen ja hankkeen kuvaus.
This description should give a quick overview of the project and should, as a rule of thumb, not take up more than one page.
Kuvauksessa on annettava yleiskuva hankkeesta, ja nyrkkisääntönä on, että kuvaus on enintään yhden sivun mittainen.
The description should include the following information:
Kuvauksessa on oltava seuraavat tiedot:
Who is behind the project?
Kuka on hankkeen takana?
What does the business do?
Mitä yritys tekee?
What are the business’s objectives and visions?
Mitkä ovat yrityksen tavoitteet ja visiot?
This may look a simple task, but there is no doubt that the description of the business and the project is one of the keys to obtaining venture capital.
Tehtävä saattaa tuntua yksinkertaiselta, mutta on syytä muistaa, että yrityksen ja hankkeen kuvaus on keskeisellä sijalla riskipääoman saamisessa.
A good description will go a long way towards “selling” your project.
Hyvä kuvaus helpottaa paljon hankkeen "myymistä".
You should therefore take considerable pains to express yourself as clearly as possible.
Sinun olisikin nähtävä paljon vaivaa sen eteen, että esität asiasi mahdollisimman selkeästi.
The basis for the description is, of course, the strengths of your business.
Kuvaus perustuu luonnollisesti yrityksesi vahvuuksiin.
It is important that you describe what you are really good at – what it actually is you can do – and which opportunities this will give your business in the market.
On tärkeää, että kuvaat sitä, missä olet todella hyvä – mitä itse asiassa osaat – ja mitä mahdollisuuksia tämä tuo yrityksellesi markkinoilla.
Put special focus on your objectives: What do you aim to achieve and what are the criteria for your success?
Korosta asettamiasi tavoitteita: mitä pyrit saavuttamaan ja mitkä ovat menestyksen avaimet?
It is also good at this point to say what you expect will happen when your business achieves its objectives.
Tässä kohdassa on myös hyvä sanoa, mitä odotat tapahtuvan sitten, kun yritys saavuttaa tavoitteensa.
Remember that this is the point where the investor should reap the benefits of his investment (the technical term for this point is the exit).
Sehän on se vaihe, jolloin sijoittajan pitäisi korjata sijoituksensa hedelmät (vaiheesta käytetty tekninen termi on irtautuminen).
Role of the venture investor
Pääomasijoittajan rooli
Having described your business project it is a good idea to include a section that deals specifically with the role of the venture investor.
Yrityshankkeen kuvauksen jälkeen liiketoimintasuunnitelmaan kannattaa sisällyttää osio, jossa käsitellään nimenomaan pääomasijoittajan roolia.
Why should he invest in your business and what do you expect him to add to your business?
Miksi hänen pitäisi sijoittaa yritykseesi ja mitä odotat hänen tuovan yrityksellesi?
It is surprising how many business plans fail to describe the role of the venture investor.
Yllättävän monessa liiketoimintasuunnitelmassa ei kuvata lainkaan pääomasijoittajan roolia.
They are so focused on telling why they need venture capital that they forget entirely what they would like the venture investor to add to their business.
Niissä keskitytään selvittämään, miksi riskipääomaa tarvitaan, ja unohdetaan kokonaan sanoa, mitä pääomasijoittajan toivotaan tuovan yritykselle.
Often, the venture investor will have to read between the lines to see what kind of role he is intended to play in the project.
Pääomasijoittaja joutuu usein lukemaan rivien välistä, millaista roolia hänelle on kaavailtu hankkeessa.
Do not hide this information in the text, bring it into the light.
Älä kätke tätä tietoa tekstiin, vaan tuo se selkeästi esille.
When you describe the role of the venture investor try to avoid the standard phrase: “We could use an active board member.”
Kun kuvaat pääomasijoittajan roolia, pyri välttämään vakiofraasia: "Tarvitsemme aktiivista hallituksen jäsentä."
You can be quite sure that every venture investor will have heard this hundreds of times, and will be unimpressed.
Voit olla aivan varma siitä, että joka ikinen pääomasijoittaja on kuullut tämän fraasin satoja kertoja, joten se ei tee häneen minkäänlaista vaikutusta.
It is all right, of course, that you want to add certain skills to the management team, but most venture investors expect you to describe the role of the venture investor in greater detail.
Siinä ei tietenkään ole mitään väärää, että haluat tuoda johtoryhmään tietynlaista osaamista, mutta useimmat pääomasijoittajat odottavat sinun kuvaavan pääomasijoittajan roolia yksityiskohtaisemmin.
Market description
Markkinakuvaus
The business plan should also include a section describing the market to be served.
Liiketoimintasuunnitelmassa on myös oltava osio, jossa kuvataan kohdemarkkinoita.
The market description often takes up quite a few pages, as it must cover:
Markkinakuvaus vie usein monta sivua, koska siinä on käsiteltävä seuraavia osa-alueita:
Customers (behaviour, segmentation, addressing and purchasing
Asiakkaat (käyttäytyminen, lohkoutuminen, tavoittaminen ja ostovoima) Kilpailijat (asemointi ja markkinaosuudet) Kilpailuedut Kehitysnäkymät
As described in chapter two it is important that you know your market, your customers and your competitors well.
Kuten luvussa 2 kuvataan, on tärkeää, että tunnet hyvin markkinasi, asiakkaasi ja kilpailijasi.
Obviously, this knowledge must be reflected in your business plan.
Tiedon täytyy ilman muuta näkyä myös liiketoimintasuunnitelmassa.
You can base your market description on some of the points that were discussed earlier.
Markkinakuvaus voi perustua joihinkin aiemmin käsitellyistä seikoista.
As investment of venture capital focuses on the handling of risks it is important that you show that you know the factors which may make your plan succeed or fail, in other words the assumptions for your business model and future sales.
Riskipääoman sijoittamisessa keskitytään riskien hallintaan, joten sinun on osoitettava, että tunnet suunnitelmasi onnistumiseen tai epäonnistumiseen vaikuttavat tekijät, toisin sanottuna liiketoimintamalliasi ja tulevaa myyntiä koskevat oletukset.
All business models depend on a number of factors – such as dependence on new technology, declining purchasing power, few but large contracts, research findings, etc. – and it is important that you realise the threats and potentials of your model.
Liiketoimintamalleihin vaikuttavat monet tekijät – kuten riippuvuus uudesta teknologiasta, ostovoiman lasku, harvalukuiset mutta suuret sopimukset ja tutkimustulokset – ja on tärkeää, että tiedostat malliisi liittyvät uhkat ja mahdollisuudet.
A good market survey is a strong tool, which will earn you the respect of the venture investor, your future partner.
Hyvä markkinatutkimus on tehokas työkalu, joka tuo sinulle pääomasijoittajan, tulevan liikekumppanisi, kunnioituksen.
Basically, your market description must state the customer base and sales base of your business.
Markkinakuvauksessa on lähinnä selvitettävä asiakaskunta ja yrityksesi myyntipohja.
How will sales and growth be generated, and how much do you expect to sell?
Miten myynti ja kasvu syntyvät ja miten paljon oletat myyväsi?
Be realistic when you make estimates.
Ole realistinen, kun laadit arvioita.
Do not believe that 85% of all potential customers will come rushing to your business just because you open up.
Älä kuvittele, että 85 prosenttia kaikista potentiaalisista asiakkaista ryntää yritykseesi vain sinun takiasi.
Also, your market description must take into account how your competitors are likely to react when you come on the scene.
Markkinakuvauksessa on tämän lisäksi otettava huomioon, miten kilpailijat todennäköisesti reagoivat siihen, että tulet mukaan kuvioihin.
Although you cannot say for certain how your competitors will react when you access the market, you can describe how they are positioned today relative to your product.
Et tosin voi tietää aivan varmasti, miten kilpailijasi reagoivat sinun tuloosi markkinoille, mutta voit kuvata, mikä on heidän nykyinen asemansa suhteessa tuotteeseesi.
There is nothing in this word that someone else cannot manufacture more perfectly and sell less expensively.
Ei ole mitään, mitä joku toinen ei pysty valmistamaan paremmin ja myymään edullisemmin.
When you describe the competition it is particularly important that you focus on your own competitive advantages.
On erityisen tärkeää, että keskityt kilpailun kuvauksessa omiin kilpailuetuihisi.
Make sure to state precisely why your business model is superior in the market and what will enable you to maintain this position.
Sinun on sanottava täsmällisesti, miksi juuri sinun liiketoimintamallisi on markkinoiden paras ja miten pystyt säilyttämään tämän aseman.
This description will force you to assess your competitors.
Joudut siis tässä kuvauksessa arvioimaan kilpailijoitasi.
Obviously, the best thing would be if you could document where there are significant barriers to entry, trade barriers or technical barriers relating to your product.
Parasta tietysti olisi, jos pystyisit selvittämään, mitä sinun tuotteeseesi liittyviä merkittäviä markkinoille pääsyn esteitä, kaupan esteitä tai teknisiä esteitä on olemassa.
It goes without saying that you must be realistic when describing the market.
Sanomattakin on selvää, että sinun täytyy olla realistinen markkinoita kuvatessasi.
But, unfortunately, venture investors very often see business plans that predict the early demise of competitors.
Valitettavasi pääomasijoittajat kuitenkin näkevät hyvin usein sellaisia liiketoimintasuunnitelmia, joissa ennustetaan kilpailijoiden varhaista tuhoa.
You will suffer the consequences, and they may be serious, if you underestimate your adversaries.
Tunnet seuraukset nahoissasi, ja seuraukset voivat olla vakavia, jos aliarvioit vastapuolesi.
Better to overestimate them – that will count in your favour.
Sinun kannattaa pikemminkin yliarvioida heidät – se lasketaan eduksesi.
The management description is one of the crucial sections of the business plan, but not necessarily the longest.
Johdon kuvaus on liiketoimintasuunnitelman keskeisiä osioita muttei välttämättä pisin.
To give an overview, a description should always be brief and to the point.
Yleisen kuvauksen pitäisi aina olla ytimekäs ja täyttä asiaa.
When you describe the management team, it is important to show the diversity of skills within the team.
Johtoryhmän kuvauksessa on tärkeää tuoda esille ryhmän monipuolinen osaaminen.
Do not write more than one page about the management in the business plan, but consider enclosing a one-page detailed CV for each person on the team.
Kirjoita johdosta liiketoimintasuunnitelmaan enintään yksi sivu, mutta harkitse, voisitko liittää siihen sivun mittaisen yksityiskohtaisen ansioluettelon kustakin ryhmän jäsenestä.
Generally, entrepreneurs do not give adequate description of the “dream team” (adequate does not necessarily mean long).
Yleensä yrittäjät eivät kuvaa riittävästi "Dream Teamia" (riittävä ei välttämättä tarkoita samaa kuin pitkä).
Remember that where a venture investor has read this section together with the management CVs and is sold on your idea, there is a considerable chance that he will go on assessing your project even if you fail to make yourself clear elsewhere in the plan.
Muista, että kun pääomasijoittaja on lukenut tämän osion ja johdon ansioluettelot ja hän on vakuuttunut ideastasi, on varsin todennäköistä, että hän jatkaa hankkeesi arviointia, vaikket onnistuisi sanomaan sanottavaasi selkeästi muualla suunnitelmassa.
Precisely because the management team is so essential in the raising of venture capital, it is particularly important to describe the experience of the management team.
Nimenomaan siksi, että johtoryhmällä on keskeinen merkitys riskipääoman kokoamisessa, on erityisen tärkeää kuvata johtoryhmän kokemusta.
Instead of underlining personal qualities, which may not carry the same weight with the venture investor,it is much better to underline experience and past performance.
Henkilökohtaisilla ominaisuuksilla ei välttämättä ole pääomasijoittajalle samaa painoarvoa kuin sinulle, joten kannattaa pikemminkin painottaa kokemusta ja aiempia saavutuksia.
Having described your management team you should include a brief description of the existing board and the advisory board, if you have one.
Johtoryhmän kuvauksen jälkeen kannattaa sisällyttää lyhyt kuvaus nykyisestä hallituksesta ja mahdollisesta neuvonantajaryhmästä.
You should only include experience that is relevant to the business plan.
Siinä olisi mainittava ainoastaan liiketoimintasuunnitelman kannalta olennainen kokemus.
Finally, you should write about any consultants and advisors that you are retaining.
Lopuksi sinun pitäisi kirjoittaa kaikista käyttämistäsi konsulteista ja neuvonantajista.
Key financial data
Tärkeimmät taloudelliset tiedot
The venture investor needs to get an overview of the business’s or the product’s financial situation, both now and in the future.
Pääomasijoittajan on saatava yleiskuva yrityksen tai tuotteen taloudellisesta tilasta sekä nykyhetkellä että tulevaisuudessa.
Your business plan should therefore include an overview of key financial data, such as:
Liiketoimintasuunnitelmassasi olisikin esitettävä tärkeimmät taloudelliset tiedot, kuten seuraavat tiedot:
Expenses to date Earnings prospects Capital required now and in the future
Tähänastiset kulut Tuottonäkymät Nyt ja tulevaisuudessa tarvittava pääoma
What is particularly critical in this connection is how you calculate the amount of capital needed – this is the core of your application.
Tässä yhteydessä on ratkaisevaa, miten lasket tarvittavan pääoman määrän – se on hakemuksesi ydin.
The easy answer is, of course, that you should apply for as much as you need. Neither more nor less.
Helppo vastaus on tietysti se, että sinun pitäisi hakea niin paljon pääomaa kuin tarvitaan.
It is much easier to raise capital again once you have really achieved something.
Uuden pääoman kokoaminen on paljon helpompaa sitten, kun olet todella saavuttanut jotakin.
Precisely because milestones are important you must take care to describe how your capital requirement will develop.
Nimenomaan siksi, että välitavoitteet ovat tärkeitä, sinun on kuvattava tarkkaan, miten pääomatarpeesi kehittyy.
The easy answer hides a complex reality, which means it is often followed by another question: “Are there any limits to how much or how little capital you can apply for?”
Helpon vastauksen takana on monimutkainen todellisuus, joten sen jälkeen on usein esitettävä uusi kysymys: "Onko olemassa mitään rajoja sille, miten paljon tai vähän pääomaa voi hakea?"
Of course, there are.
Tietysti on.
Obviously, venture investors themselves have budgets and investment strategies which decide how many businesses they can invest in and how small or large amounts they can invest for – but, basically, that should not prevent you from applying for venture capital.
Myös pääomasijoittajilla on budjetit ja sijoitusstrategiat, jotka ratkaisevat, miten moneen yritykseen he voivat sijoittaa ja miten pieniä tai suuria määriä he voivat sijoittaa – mutta tämän ei pitäisi estää sinua hakemasta riskipääomaa.
Some believe, erroneously, that if they overstate their capital requirement, their project will seem more interesting. Wrong.
Jotkut kuvittelevat virheellisesti, että heidän hankkeensa näyttää kiinnostavammalta, jos he liioittelevat pääomatarvettaan.
A venture investor spends as much time evaluating a € 1 million project as a € 5 million project.
Pääomasijoittaja arvioi miljoonan euron hanketta yhtä pitkään kuin viiden miljoonan euron hanketta.
It is not size but substance that matters.
Koolla ei ole merkitystä vaan sisällöllä.
When you make estimates, it is best to be slightly conservative.
Arvioita laatiessa kannattaa olla aavistuksen verran varovainen.
If your budgets look like wishful thinking, you will not be taken seriously.
Kukaan ei suhtaudu sinuun vakavasti, jos budjettisi on toiveajattelua.
Do not pretend that your business will be worth € 1 billion in three years, unless you can substantiate this with some very convincing facts!
Älä sano, että yrityksesi on kolmen vuoden kuluttua miljardin euron arvoinen, ellet pysty esittämään väitteesi tueksi erittäin vakuuttavia faktoja!
With your expenses, remember that venture investors generally do not like to see their money going towards paying bills for advisors whose earlier advice did not benefit them.
Kulujen kohdalla on syytä muistaa, että pääomasijoittajat eivät yleensä halua, että heidän rahoillaan maksetaan sellaisten neuvonantajien laskuja, joiden aiemmista neuvoista ei ole ollut hyötyä heille.
Businesses that do not have enough funds to go through all the steps of raising capital (business plan, application, travels, negotiations, etc.) often will not get any capital at the end of the day.
Yritykset, joilla ei ole tarpeeksi varaa käydä läpi kaikkia pääoman kokoamisen vaiheita (liiketoimintasuunnitelma, hakemus, matkat, neuvottelut jne.), eivät loppujen lopuksi yleensä saa pääomaa.
It is the usual practice that the business the venture investor invests in also pays all expenses, for instance, expenses for share subscription agreement, shareholders’ agreement and any other agreements and surveys in connection with the actual investment.
Yleinen käytäntö on, että se yritys, johon pääomasijoittaja sijoittaa, maksaa kaikki kulut, esimerkiksi kulut, joita aiheutuu osakkeiden merkintäsopimuksesta, osakassopimuksesta ja muista sopimuksista sekä varsinaiseen sijoitukseen liittyvistä tutkimuksista.
Practice may differ from country to country throughout Europe.
Käytännöt voivat vaihdella Euroopan eri maissa.
When calculating key financial data you must be consistent in the way you set out the figures, state your sources, etc.
Kun lasket tärkeimpiä taloudellisia tietoja, sinun on esitettävä luvut ja mainittava lähteet johdonmukaisesti.
Unfortunately, many entrepreneurs are not sufficiently thorough when presenting data and thereby diminish the credibility of their business plan.
Valitettavasti monet yrittäjät eivät ole tarpeeksi perusteellisia tietoja esittäessään, jolloin liiketoimintasuunnitelman uskottavuus heikkenee.
You must present your data in a manner that complies with good accounting practice.
Sinun on esitettävä tiedot hyvän kirjanpitotavan mukaisesti.
Always state who has made the budgets and set out the accounts (the business itself or outside experts) and take care about the way income and expenses are accrued.
Mainitse aina, kuka on laatinut budjetin ja vahvistanut tilit (yritys itse vai ulkopuoliset asiantuntijat), ja ole tarkkana tuottojen ja kulujen kanssa.
It may be tempting in your budget to defer, for instance development costs to a time when the product will actually start to pay off, in order to show profits, when the reality is considerably different.
Budjetissa voi olla houkuttelevaa jaksottaa esimerkiksi kehityskustannukset sellaiseen ajankohtaan, jolloin tuote alkaa tuottaa voittoa, jotta tulos näyttäisi voitolliselta, vaikka todellisuus on hieman toisenlainen.
When you have completed the business plan you must conclude by preparing an executive summary.
Kun liiketoimintasuunnitelma on valmis, sinun on laadittava lopuksi tiivistelmä.
The executive summary is the most important document for a venture investor – it is the test you must pass if you want your project to be considered for venture capital.
Tiivistelmä on pääomasijoittajan kannalta tärkein asiakirja – se on koe, joka sinun on läpäistävä, jotta hankkeeseesi voidaan myöntää riskipääomaa.
An executive summary is a “strong” précis of the main points of the business plan.
Tiivistelmä on kooste liiketoimintasuunnitelman pääkohdista.
The summary should be from five to eight pages and should be specifically targeted at the venture investor.
Tiivistelmän olisi oltava pituudeltaan viidestä kahdeksaan sivua, ja se olisi suunnattava erityisesti pääomasijoittajalle.
Venture investors are busy people – very busy.
Pääomasijoittajat ovat kiireisiä – erittäin kiireisiä.
Some of them receive hundreds of applications every year, and each of them invest in, perhaps, 7 to 12 businesses a year.
Osa heistä saa vuosittain satoja hakemuksia, ja kukin heistä sijoittaa vuosittain ehkä 7–12 yritykseen.
The executive summary is their access to a quick overview of a prospective investment.
Tiivistelmästä he saavat yleissilmäyksen mahdollisesta sijoituskohteesta.
Therefore, it is important that you understand that you must be specific and to-the-point.
Siksi on tärkeä ymmärtää, että sinun on oltava täsmällinen ja ytimekäs.
If you do, your application will stand a better chance of reaching the would-like-to-hear-more pile.
Jos ymmärrät sen, hakemuksellasi on paremmat mahdollisuudet päästä lupaavien hakemusten pinoon.
Documentation and credibility
Taustaaineisto ja uskottavuus
Although it may be tempting to “twist your figures” to make your business concept look better, avoid this at all costs as it will have exactly the opposite effect.
Vaikka "lukujen vääristeleminen" saattaa olla houkuttelevaa, jotta liiketoimintakonseptisi näyttäisi paremmalta, älä missään nimessä tee niin, sillä vaikutus on täsmälleen päinvastainen.
If a venture investor starts to doubt your honesty, he is sure to back down.
Jos pääomasijoittaja alkaa epäillä rehellisyyttäsi, hän perääntyy varmasti.
When a venture investor studies the analyses in your business plan he will consider it very important that:
Kun pääomasijoittaja tutkii liiketoimintasuunnitelmassasi olevia analyyseja, hän pitää seuraavia seikkoja erittäin tärkeinä:
• • the data is credible, interpretation of the data shows the business model, will create perma- nent advanteges in the market interpretation of the figures points to the
• • tiedot ovat uskottavia tietojen tulkinta osoittaa, että liiketoimintamalli tuo pysyviä etuja
• business generating a profit, the data presented matches the chosen
• • markkinoilla lukujen tulkinta viittaa siihen, että yritys tuottaa voittoa esitetyt tiedot vastaavat valittua liiketoimintastrategiaa.
You can either give too much data or too little data.
Voit tehdä kahdenlaisia virheitä, kun käytät tietoja analyysissa ja kuvauksessa: tietoja on joko liikaa tai liian vähän.
One good piece of good advice when it comes to documentation: Look carefully for unbiased and recognised sources to support your plan, and include them as necessary.
Tausta-aineiston osalta voi antaa yhden hyvän neuvon: etsi huolellisesti puolueettomia ja tunnustettuja lähteitä suunnitelmasi tueksi ja sisällytä niitä suunnitelmaan tarvittaessa.
It is surprising how many business plans bypass the most obvious sources of industry information, such as industry magazines, pub- lications from national or international industry associations or expert announcements in newspapers, radio or television.
Yllättävän monessa liiketoimintasuunnitelmassa sivuutetaan yleisimmät toimialatiedon lähteet, kuten alan lehdet, kansallisten tai kansainvälisten toimialajärjestöjen julkaisut tai sanomalehtien, radion tai television asiantuntijalausunnot.
What one often sees is commissioned reports from research agencies, reports that are far from unbiased.
Usein sen sijaan näkee tutkimuskeskuksilta tilattuja raportteja, jotka ovat kaikkea muuta kuin puolueettomia.
At the very least it is rare for such reports to point out that customers may not take to the concept straight away!
On vähintäänkin harvinaista, että näissä raporteissa mainittaisiin, että asiakkaat eivät välttämättä lämpene konseptille hetkessä!