natgillin/translations-raw huggingface dataset:
The activities are measured with performance indicators at each stage of the selling process.
Toimintoja varten luotiin mittaristot kullekin myyntiprosessin vaiheelle.
Companies are increasingly opting for value-based selling to gain competitive advantage in industrial business-to-business exchange.
Arvoperustainen myynti on noussut yhä suositummaksi tavaksi yrityksille tavoitella kilpailuetua teollisessa yritysten välisessä vaihdannassa.
The key capabilities that support the metrics were identified in the research as well.
Keskeiset kyvykkyydet, jotka tukevat havaittuja metriikoita, esitellään myös kirjallisuuskatsauksen osana.
22 interviews were conducted at a global industrial supplier.
Tapaustutkimuksessa haastateltiin 22 kohdeyrityksen edustajaa.
Value-based selling can only be expected to be successful and have business impacts if the sales function has adopted the approach effectively.
Arvoperustaisen myynnin ei voida edellyttää onnistuvan ja tuottavan positiivisia vaikutuksia liiketoimintaan, mikäli lähestymistapaa ei ole omaksuttu onnistuneesti.
Researchers propose a value-based approach to selling as a promising solution for the prevailing challenges with increased competition, decreasing margins and global sourcing practices of customers.
Tutkijoiden mukaan arvoperustaisella myynnillä voidaan ratkaista tiukentuneen kilpailutilanteen, heikentyneiden katteiden, ja ostajien globaalien hankintakäytäntöjen tuomia haasteita.
The study identifies that the effective method for evaluating adoption, is to monitor whether the sales function is performing the critical activities at the right time in the selling process.
Tehokkain tapa arvioida omaksumisen onnistumista on seurata, tekeekö myynti välttämättömiä toimintoja oikeissa vaiheissa myyntiprosessia.
Further research should be conducted on the performance outcomes and true business impacts of value-based selling.
Jatkotutkimuksissa tulisi selvittää arvoperustaisen myynnin tosiasialliset liiketoiminnalliset vaikutukset.
However, there is yet no definite understanding on how value-based selling can be practiced effectively and whether the outcomes are beneficial for the seller.
Suosiosta huolimatta vielä ei ole tarkkaa ymmärrystä siitä, miten arvoperustaista myyntiä pitäisi harjoittaa tehokkaasti tai mitkä ovat sen tosiasialliset vaikutukset.
The literature study focused especially on the value-based selling and customer buying processes as well as the corresponding opportunity management process.
Teoriaosuudessa tutkimusta keskitytään erityisesti kolmeen toisiinsa linkittyneeseen prosessiin: myyjän arvoperustainen myynti- ja myyntimahdollisuuksien johtamisprosessi, sekä ostajan ostoprosessi.
The framework of metrics provides industrial managers with knowledge and guidelines for developing sales towards effective value-based selling.
Lisäksi, viitekehys tarjoaa myyntijohtajille suuntaviivoja myynnin kehittämiseksi kohti tehokasta arvoperustaista lähestymistapaa.
A theoretical contribution of this thesis is the analytical framework of a successful value-based selling process.
Tutkimuksen löydöksillä on selkeä teoreettinen merkitys, koska ne muodostavat mallin onnistuneesta arvoperustaisesta myyntiprosessista analyyttisen viitekehyksen muodossa.
This thesis outlines a framework of the metrics and capabilities which enable evaluating the adoption and monitoring the application of value-based selling.
Tässä työssä muodostettiin viitekehys tutkimusten tuloksista, jotka mahdollistavat arvoperustaisen myynnin omaksumisen ja soveltamisen tehokkaan monitoroinnin.
An extensive literature research was conducted to identify what type of metrics existing theory suggests for evaluating adoption and for monitoring application.
Tutkimuksessa suoritettiin laaja kirjallisuuskatsaus, jossa tunnistettiin teorian esittämiä metriikoita, joilla olisi mahdollista seurata arvoperustaisen myynnin omaksumista ja monitoroida soveltamisen onnistumista.
The activities lead to verifiable outcomes called gate criteria which indicate whether the sales case is opportune to continue with value-based sales efforts.
Välttämättömät myyntitoimet johtavat todennettaviin lopputuloksiin, joita kutsutaan portti kriteereiksi, ja ne mahdollistavat tehokkaan soveltamisen monitoroinnin.
In addition to the literature study, an empirical single-case study was conducted in order to validate the findings from theory and to provide empirical outcomes.
Kirjallisuuskatsauksen lisäksi työssä toteutettiin empiirinen tapaustutkimus, jonka kohteena oli globaalisti toimiva teollinen toimittaja.
This thesis aims to fill this gap by explaining how the maturity and the progress of the adoption of value-based selling can be monitored, and by demonstrating what the verifiable outcomes of a successful value-based selling process are.
Tämä tutkimus pyrkii tunnistamaan, miten omaksumisen onnistumista voidaan seurata ja miten tehokasta soveltamista kuuluisi monitoroida.
The uncertainty of the viewing angle measurements is estimated to be 2.2° (k=2).
Katselukulmamittausten epävarmuudeksi määritettiin 2.2° (k=2).
The quality of the signal was evaluated by logic analyzer measurements and was found excellent.
Tuotetun signaalin laatua arvioitiin logiikka-analysaattorimittauksin ja se todettiin erinomaiseksi.
The setup is built around a diode array based spectroradiometer, which was characterised to have 1.2% uncertainty (k=2) for luminance and (0.0009, 0.0006) uncertainties for (x,y) chromaticity coordinates.
Mittalaitteena on diodirivi-ilmaisimeen perustuva kaupallinen spektroradiometri, jonka epävarmuudeksi (k=2) luminanssimittauksessa määritettiin 1.2% ja (0.0009, 0.0006) mitatuille (x,y) varikoordinaateille.
This work is part of the project to construct a calibration facility for colour displays and colorimeters at the Metrology Research Institute of Helsinki University of Technology.
Tämä työ on osa projektia, jossa rakennetaan kalibrointilaitteisto värinäytöille ja kolorimetreille Teknillisen korkeakoulun Mittaustekniikan laboratorioon.
The improvement in colour reproduction of display devices calls for accurate characterisation methods of both displays and colorimeters that are commonly used to measure the luminance and chromaticity of displays.
Näyttölaitteiden parantunut värintoistokyky vaatii tarkkoja karakterisointimenetelmiä sekä näytöille että kolorimetreille, joita käytetään yleisesti näyttöjen luminanssin ja värikoordinaattien mittaamiseen.
A set of test measurements was performed with three TFT displays and one STN display.
Rakennetulla laitteistolla suoritettiin testimittauksia kolmella TFT- sekä yhdellä STN-näytöllä.
From the competing technologies based on LCDs, the active matrix displays (TFT) are replacing passive matrix displays (STN) in almost all applications.
Aktiivimatriisitekniikkaa hyödyntävät nestekidenäytöt (TFT) ovat syrjäyttämässä passiivimatriisitekniikalla toimivat nestekidenäytöt (STN) lähes kaikissa sovelluksissa.
The display under test is mounted on a turntable to allow horizontal viewing angle measurements.
Mitattava näyttö asetetaan kääntöpöydälle horisontaalisia katselukulmamittauksia varten.
The scope of the work is liquid crystal displays (LCDs) which is the dominating technology when evaluated in number of manufactured displays at the moment.
Työ keskittyi nestekidenäyttöihin (LCD), jotka ovat valmistusmäärissä mitattuna yleisin näyttötekniikka tällä hetkellä.
Horizontal viewing angles and colour gamuts of the specimen were defined as suggested in VESA Flat Panel Display Measurements Standard 1.0.
Näytöille määritettiin vaakasuumainen katselukulma ja varintoistoalue kuten VESA FPDM 1.0 litteiden näyttöjen mittausstandardissa suositellaan.
Characterisation of Liquid Crystal Display Devices
Nestekidenäyttöjen karakterisointi
It is capable of driving a multitude of different types of TFTs and the number of supported panels can be easily increased.
Näyttöjen mittauksia varten rakennettiin digitaalinen signaalilähde, joka pystyy sellaisenaan syöttämään näyttösignaalia lukuisiin TFT-näyttöihin ja tuettujen näyttöjen lukumäärää voidaan lähteen modulaarisen rakenteen vuoksi kasvattaa helposti.
It also explains how different types of LCDs work and how TFT panels are controlled.
Työn teoreettinen osuus käsittelee LCD-näyttöjen kolorimetrisiä ominaisuuksia, sitä kuinka erilaiset LCD-näytöt toimivat ja kuinka TFT -näyttöjä ohjataan.
A setup for characterisation of LCDs was constructed.
Työssä rakennettiin laitteisto näyttöjen karakterisointia varten.
Calculatory Estimation of The Environmental Loads of a Building
Asuinkerrostalon ympäristökuormien laskennallinen arvioiminen
A set of opportunities are identified and valued.
Työssä on tunnistettu ja arvotettu joukko mahdollisuuksia.
Wave power is a renewable energy resource that is currently totally untapped and holds a large potential.
Aaltovoima on uusituva energianlähde, joka on tällä hetkellä täysin hyödyntämätön, mutta jolla on suuri potentiaali.
Particular focus is on studying the opportunities that are created when power utility is minority or majority owner in technology development company during the technology development phase when demonstration and pilot projects are planned and deployed.
Työssä keskitytään tutkimaan niitä mahdollisuuksiä, mitä syntyy, kun vakavarainen sähköyhtiö on vähemmistö tai enemmistö omistajana teknologiayhtiössä teknologian kehitysvaiheessa, jolloin pilotti- ja demonstraatiohankkeita suunnitellaan toteutettaviksi.
First, the utility would gain a valuable wave power site and a project with sufficient subsidies should be interesting enough.
Ensinnäkin, sähköyhtiö saisi arvokkaan aaltovoima-alueen sekä riittävillä tuilla kannattavan projektin.
Business opportunities for a power utility as an owner of wave power technology
Sähköyhtiön liiketoimintamahdollisuudet aaltovoimateknologian omistajana
Third, the utility is helping to create a new renewable energy generation industry securing its position in it.
Kolmanneksi, sähköyhtiö osallistuu uuden uusituvan energiateollisuuden luomiseen.
The analysis is based on theory from industry evolution, technology development and corporate venture capital.
Työssä tutkitaan teoriaa liittyen teollisuuden evoluutioon, teknologian kehitykseen ja yritysten riskipääomasijoitamiseen.
Secondly, the project should increase the value of the technology developer thus granting creating further value for the utility.
Toiseksi, demonstraatiohankkeen tulisi kasvattaa teknologiakehittäjän yritysarvoa luoden lisäarvoa myös sähköyhtiölle.
The study creates future outcome scenarios based on theory about technological diffusion and supports decision making with valuation logic how to assess the future value of this emerging technology.
Tutkimuksessa luodaan katsaus tulevaisuuden skenaarioihin, joissa sovelletaan teknologian diffuusio teoriaa sekä luodaan valuaatio logiikka varhaisen vaiheen teknologiayhtiölle.
The technology to harness this resource is currently under development and this thesis aims to study would it be beneficial for the power utility and for the company developing the technology that the utility would be an owner of that company.
Tämän diplomityön tarkoituksen on tutkia, olisiko sähköyhtiön omistuksesta hyötyä niin sähköyhtiölle kuin myös teknologiakehittäjälle.
This opportunity is based on the fact that the utility is eventually the end customer of the technology and it has additional incentive to invest into demonstration projects.
Tämä mahdollisuus perustuu pitkälti sähköyhtiön asemaan loppuasiakkaana ja investoijana.
Power utility gives credibility to the technology developer and supports the early growth by being the first customer.
Voidaan todeta, että arvonluontiin on olemassa mahdollisuus, josta hyötyvät sekä teknologiakehittäjä että sähköyhtiö, kun jälkimmäinen on edellisen omistaja.
Model of Business Intelligence Maturity Levels for Mobile Operators
Business Intelligence - kypsyystasomalli mobiilioperaattoreille
The dynamics of the model parameters are modelled using time-series models.
Malliparametrien dynamiikka mallinnetaan käyttäen aikasarjamalleja.
The ageing of populations in developed countries puts the national pensions and social security systems under severe strain, and forecasts of future mortality development are needed to prepare for the future and assure the solvency of the systems.
Väestön ikääntyminen teollisuusmaissa asettaa kansalliset eläke- ja sosiaaliturvajärjestelmät vakavien paineiden alle, ja tulevan kuolevuuskehityksen ennakointia tarvitaan, jotta tulevaisuuteen voidaan varautua oikealla tavalla sekä varmistaa näiden järjestelmien rahoituksellinen kestävyys.
The reductions in mortality rates experienced during the last decades and the resulting increases in life expectancy show that longevity risk, arising from unexpected changes in mortality, cannot be ignored.
Viime vuosikymmeninä koettu kuolevuuden aleneminen ja tästä seurannut eliniänodotteiden kasvu osoittavat, että kuolevuuden odottamattomista muutoksista aiheutuvaa pitkäikäisyysriskiä ei voi jättää huomiotta.
The simulation approach offers flexibility and enables the explicit quantification of uncertainty by producing whole distributions of the quantities of interest.
Simulaatiomallin käyttö tarjoaa joustavuutta sekä mahdollistaa epävarmuuden asteen eksplisiittisen arvioimisen, tuottaen mielenkiinnon kohteena olevien suureiden koko jakaumat.
These are found to be adequate, describing the variation in mortality data better than simple random walk.
Nämä mallit havaitaan riittäviksi, ja ne kuvaavat kuolleisuusdatan sisältämää vaihtelua paremmin kuin yksinkertainen satunnaiskulku.
The annuity values produced by the models are assessed and compared with those from reference mortalities for life insurance and group pension policies.
Mallien tuottamia arvoja arvioidaan ja verrataan henkivakuutuksiin sekä ryhmäeläkevakuutuksiin tarkoitettujen referenssikuolevuuksien antamiin arvoihin.
Stochastic Modelling of Mortality Using Finnish Data
Kuolevuuden stokastinen mallinnus käyttäen suomalaista väestödataa
Several studies have found that the official mortality projections, as well as those used in insurance companies, have in past years consistently underestimated the experienced decline in mortality: in fact, naïve forecasts would often have performed better than the predictions employing expert opinion.
Useat tutkimukset ovat kuitenkin osoittaneet, että viralliset kuolleisuusennusteet sekä vakuutusyhtiöiden käyttämät ennusteet ovat viime vuosikymmenien aikana toistuvasti aliarvioineet toteutuneen kuolleisuuden alenemisen; yksinkertainen havaitun trendin jatkaminen tulevaisuuteen olisi usein tuottanut paremman tuloksen kuin asiantuntija-arvioiden käyttö.
In this thesis, we first provide an overview of different mortality models proposed in the literature, and an introduction into the field of mortality modelling more generally.
Tässä diplomityössä luodaan ensin katsaus kirjallisuudessa esitettyihin kuolleisuusmalleihin, sekä tarjotaan johdanto kuolevuuden mallinnuksen kenttään yleisemmin.
Secondly, we specify two stochastic mortality models, based on the logistic transform of the mortality rate, that are calibrated using Finnish mortality data.
Toiseksi työssä tarkastellaan kahta logistista kuolleisuusmallia, jotka kalibroidaan suomalaista kuolleisuusdataa käyttäen.
These observations, together with the stochastic nature of mortality, call for stochastic mortality models that properly account for the uncertainty in future mortality trends.
Nämä havainnot, yhdessä kuolevuuden stokastisen luonteen kanssa, vaativat stokastisten kuolleisuusmallien käyttöä, jotta tulevaisuuden kehitykseen liittyvä epävarmuus pystytään asianmukaisesti huomioimaan.
The models are found to provide a good fit to the data, although the inclusion of a cohort factor is found to be necessary for the model residuals to be reasonably white.
Mallien havaitaan kuvaavan toteutunutta kuolleisuutta hyvin, vaikkakin kohorttikohtaisen malliparametrin lisääminen osoittautuu tarpeelliseksi jotta mallin residuaalit ovat valkoista kohinaa.
Relevant research and bibliography is pointed out.
Pyrkimyksenä on myös tarjota viitteitä relevanttiin tutkimukseen ja kirjallisuuteen työn alalta.
In the previous mortality modelling literature, the random walk with drift is almost exclusively used for this purpose; however, this model is found to be statistically inadequate for the current dataset.
Aiemmassa kirjallisuudessa parametrien kehitys ajassa on kuvattu lähes yksinomaan käyttäen satunnaiskulkua vakiolla; tämä malli havaittiin kuitenkin tilastollisilta ominaisuuksiltaan riittämättömäksi tarkastellun kuolevuusdatan kohdalla.
The longevity risk inherent in mortality-related insurance products is a major source of risk for life offices and for the pensions industry.
Henki- ja eläkevakuutuksiin sisältyvä kuolleisuusriski muodostaa merkittävän riskin myös henkivakuutusyhtiöille ja eläkevakuuttajille.
However, careful assessment regarding the reasonability of the produced forecasts is needed.
Mallien tuottamien kuolleisuusennusteiden huolellinen arviointi on kuitenkin välttämätöntä.
The results indicate that the selection effect among the insured has a notable influence on the values of annuities and similar insurance products, with the values higher than those obtained by using population mortality.
Tulokset viittaavat vakuutettujen valikoitumisella eli 'selektillä' olevan huomattava vaikutus elinkorkojen arvoihin, jotka ovat selkeästi suurempia kuin väestöllä.
We therefore consider general ARIMA models as the driving processes.
Työssä tarkastellaankin yleisten ARIMA-mallien käyttöä parametrien dynamiikan kuvaamisessa.
The modelling of mortality using stochastic approach is a relatively new, but rapidly growing, area of research.
Stokastinen kuolleisuuden mallinus on suhteellisen uusi, mutta nopeasti kasvava tutkimusala, ja viime aikoina aiheeseen liittyen on julkaistu laaja määrä kirjallisuutta.
We use the models to simulate the development of mortality into future.
Kuolleisuusmalleja käyttäen kuolevuuden kehitystä simuloidaan tulevaisuuteen.
In this context, appropriate models to forecast future mortality are required to develop more adequate reserving and pricing methodologies.
Tässä yhteydessä tarvitaan sopivia malleja tulevan kuolleisuuskehityksen ennustamiseksi.
As an application, we use the calibrated models to obtain distributions of annuity values together with the expected present values.
Vakuutussovelluksena malleja sovelletaan elinkorkojen arvojen laskentaan.
There is a lot of work to be done in the field.
Alalla tarvitaan vielä paljon työtä.
However, it is not used in real life applications.
Menettelyä ei kuitenkaan ole toteutettu käytännön sovelluksissa.
The analysis of the transmission media provided no great surprises.
Siirtomedioiden analyysi ei tarjonnut suuria yllätyksiä.
Information security of building automation
Rakennusautomaation tietoturva
The results from the analysis of the protocols were mostly expectable.
Protokollien analyysin tulokset olivat melko pitkälti odotetun kaltaiset.
The process is not entirely trustworthy and it can even be used in a denial of service attack.
Se ei ole täysin luotettava, ja sitä on jopa helppoa käyttää palvelunestohyökkäyksen välineenä.
It was noticed that their information security depends on two factors: the signal's ability to pass through walls and how easy it is to connect to the medium.
Havaittiin, että niiden tietoturvallisuus riippuu kahdesta tekijästä: signaalin kyvystä läpäistä seiniä, ja siirtotielle liittymisen helppoudesta.
It is possible to use the services provided by HTTP and HTTPS but they are limited at best.
Siinä on mahdollista hyödyntää HTTP- ja HTTPS-protokollien tarjoamia tietoturvapalveluita, mutta nekin ovat hyvin rajallisia.
A hands-on point of view on the subject was acquired from interviews with two BA specialists.
Käytännön näkökulmaa työhön on saatu kahdesta asiantuntijahaastattelusta.
They are, however, based on now-obsolete DES - which is only 56 bits strong and thus not considered adequately safe anymore.
Niiden pohjana on kuitenkin 56-bittinen Des-salaus, jota ei nykypäivänä enää voi pitää kovinkaan turvallisena.
ModBUS contained no features supporting information security and all its traffic is in plain text.
ModBUS-protokollassa ei ollut lainkaan tietoturvallisuutta tukevia ominaisuuksia ja sen liikenne on selväkielistä.
Similar development has already been seen in the realm of industrial automation and work on the information security aspects has begun there a few years ago.
Vastaava kehitys on havaittu teollisuusautomaation maailmassa ja siellä onkin ryhdytty tutkimaan järjestelmien tietoturvallisuutta jo muutama vuosi sitten.
When the technical vulnerabilities and applicable threats were charted a synthesis in the form of a check list was created.
Kun järjestelmien tekniset haavoittuvuudet ja käytännölliset uhkakuvat oli kartoitettu, voitiin luoda synteesinomainen tietoturvallisuuden tarkistuslista.
LonTalk's traffic is also plain text.
LonTalk-protokollan kaikki liikenne on selväkielistä.
This thesis is based on literary research aimed to define the status quo of the research field.
Diplomityö pohjautuu kirjallisuustutkimukseen, jossa selvitettiin alan tutkimuksen nykytilanne.
After creating the theoretical base and charting the information security aspects, the protocols' and media's ability to withstand certain attacks was put to test.
Teoriapohjan luomisen ja tietoturvaominaisuuksien kartoituksen jälkeen työssä tutkittiin protokollien ja siirtomedioiden kykyä torjua tiettyjä hyökkäyksiä.
BACnet offers several information security services, e.g. encrypted messages and authentication of both the sender and the receiver of certain types of messages.
BACnet-protokolla tarjoaa useita tietoturvallisuutta tukevia palveluita, esimerkiksi liikenteen salauksen ja viestien lähettäjän sekä vastaanottajan autentikoinnin.
This evolution brings about new threats and risks in the building control world.
Tästä syntyy uudenlaisia uhkakuvia ja riskitekijöitä.
Surprisingly all the security features were intentionally left unspecified in the oBIX standard.
Oli yllättävää havaita, että oBIX-protokollasta on jätetty tarkoituksellisesti kaikki tietoturvallisuuteen liittyvät palvelut pois.
In LonTalk the only service related to information security is the possibility to authenticate the sender of certain types of messages.
LonTalk-protokollassa ainoa tietoturvallisuuspalvelu on mahdollisuus käyttää eräissä viestityypeissä viestinlähettäjän autentikointia.
The two most unsafe media were power line communications and radio network.
Näillä perusteilla turvattomimmat olivat sähkö- ja radioverkko ja tietoturvallisin vaihtoehto oli valokaapeli.
The list is designed to be universal and extensive and therefore only to be used in conjunction with the results of a risk analysis.
Lista on suunniteltu yleispäteväksi ja kattavaksi, jolloin riippuu erillisen riskianalyysin tuloksista, kuinka kriittisesti sen eri asiakohtiin tulee suhtautua kulloisessakin rakennuskohteessa.
These theoretical scenarios consisted of a denial of service attack, a packet sniffing attack and a spoofing attack.
Nämä hyökkäysskenaariot ovat: palvelunesto, salakuuntelu ja pakettien väärennys.
The protocols studied in this work are: ModBUS, LonTalk, BACnet and oBIX.
Työssä käsiteltävien protokollien (ModBUS, LonTalk, BACnet ja oBIX) tietoturvallisuusominaisuudet on arvioitu tutkimalla standardeja, joissa protokollat on määritelty.
This work validated the assumption regarding the state of the information security of BA systems.
Työ vahvisti käsitystä rakennusautomaatiojärjestelmien tietoturvallisuuden kehnosta tilasta.
The systems are melted together and more and more internet connectivity is required of them.
Rakennusten perinteiset erillisjärjestelmät integroituvat keskenään ja Internetin kanssa.
The objective of this thesis was to get a general view in the information security of the protocols and transmission media used in building automation (BA) systems.
Tämän diplomityön tarkoituksena oli tutkia rakennusautomaatiojärjestelmissä käytettävien protokollien ja siirtomedioiden tietoturvallisuutta.
The requirements for information security have to be defined.
Järjestelmien tietoturvallisuustarpeet pitää määritellä jotta voidaan tehdä tietoisia ratkaisuja niiden täyttämiseksi.