natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Thus, this thesis has two research questions: "How do start-up companies communicate value to their customers in sales?"
Työssä on kaksi tutkimuskysymystä: "Kuinka startup-yritykset kommunikoivat arvoa asiakkailleen myynnissä?"
Sales processes and techniques are widely studied, but research on sales processes in start-up companies has been scarce.
Myyntiprosesseja ja tekniikoita on tutkittu laajasti, mutta tutkimus startup-yritysten myyntiprosesseista on ollut vähäistä.
The findings suggest that adopting a sales process in a CRM system could lead to success in sales.
Tulokset viittaavat siihen, että myyntiprosessin määrittäminen CRM-järjestelmään voi edistää myyntiä.
This thesis also highlights some improvement opportunities in a value-based sales approach.
Tämä diplomityö tuo esiin myös joitain parannusmahdollisuuksia arvoperusteisen myynnin hyödyntämisessä.
Sales practitioners could benefit from a more intentional use of value-based selling methods.
Myynnin ammattilaiset voivat hyötyä arvoperusteisen myynnin järjestelmällisemmästä käytöstä.
Research data was collected through a total of 15 interviews with key informants of the case companies.
Tutkimustapa on tapaustutkimus, jossa haastatellaan viittätoista avainhenkilöä kymmenessä startup-yrityksessä.
To address the two presented research gaps, this thesis has two research dimensions: sales processes and value communication in start-ups.
Tässä diplomityössä käsitellään kahta tutkimusaihetta: myyntiprosesseja ja arvon kommunikointia startup-yrityksissä.
Extant research acknowledges that sales has shifted from a transactional function to a value-creating process.
Myynti muuttunut transaktiokeskeisestä toiminnasta kohti prosessia, jonka tavoitteena on luoda arvoa yhteistyössä asiakkaan kanssa.
The concept of value-based selling links these dimensions.
Nämä aiheet yhdistyvät arvoperusteisessa myynnissä.
Crafting value propositions has been thoroughly examined, but how start-ups communicate value to their customers is understudied.
Arvoehdotusten tekemistä ja käyttöä on tutkittu perusteellisesti, mutta niiden käyttöä startup-yritysten myynnissä ei ole käsitelty.
Load determination of industrial agitators
Teollisten sekoittajien kuormituksien määrittäminen
Corona treatment of polypropylene fibers
Polypropeenikuitujen koronakäsittely
Reliability of Terrain Analysis
Maastoanalyysin tulosten luotettavuus
The service life of steam turbines
Höyryturbiinien elinikä
A Video Transcoding System
Videon transkoodausjärjestelmä
The design of safe and reliable digital control systems requires understanding phenomena that do not exist in continuous-time control systems.
Turvallisten ja luotettavien digitaalisten säätöjärjestelmien suunnittelu vaatii ymmärrystä sellaisista ylmiöistä, joita ei esiinny jatkuva-aikaisissa säätöjärjestelmissä.
Neglecting this in the design process may cause significant unwanted behavior or even instability.
Näiden ilmiöiden laiminlyöminen saattaa johtaa järjestelmän epätoivottuun käyttäytymiseen tai pahimmassa tapauksessa jopa epästabiiliin järjestelmään.
Digital position control of a closed-loop hydraulic system
Suljetun hydraulijärjestelmän digitaalinen asemasäätö
This thesis focused on the study of digital controllers with sample rates between 5 and 20 Hz.
Työssä keskityttiin tutkimaan digitaalisia ohjaimia, joiden näytteenottotaajuudet olivat välillä 5 Hz ja 20 Hz.
The aim is to take into account the most important aspects of digital control.
Tyän tavoitteena on tutkia tärkeimpiä digitaalisten jäjestelmien suorituskykyyn vaikuttavia tekijöitä.
Previously, the system has been successfully controlled by an analog controller.
Aikaisemmin järjestelmää on onnistuneesti ohjattu jatkuva-aikaisella säätimellä.
The performances of the analog and digital controllers were compared in various conditions, including model parameter variations and the presence of measurement noise.
Suorituskykyjä vertailtiin useissa eri tilanteissa, mukaanlukien mittauskohina ja mallin parametrimuutokset.
It was found that by an appropriate filtering and selection of simple control equations, the performances of the two controllers were practically equivalent.
Tulosten perusteella löydettiin, että sopivilla yksinkertaisilla ohjausyhtälöillä päästiin käytännössä vastaavaan suorituskykyyn.
Models are developed for the hydraulic system, based on mathematical models of the system components, and for the digital controller based on the properties of digital control systems.
Hydraulijärjestelmän malli kehitetään sen komponentteja kuvaavien matemaattisten mallien pohjalta.
In this thesis, the digital position control of an existing closed-loop hydraulic system is studied by means of simulation.
Tässä työssä tutkitaan jo olemassa olevaa suljettua hydraulijärjestelmää ja sen digitaalista säätöä.
The stock market data is gathered from Thomson Reuters Eikon and the Center for Research in Security Prices (CRSP).
Osakedata on kerätty Thomson Reuters Eikonista sekä Center for Research in Security Prices (CRSP) -tietokannasta.
The robustness of these results is tested in a few different ways.
Tutkielman tulosten robustisuus tutkitaan muutamalla eri tavalla.
I address four research questions: 1) Can the World Cup effect be found in any other country besides the USA?
Erityisesti neljään tutkimuskysymykseen syvennytään: 1) Löytyykö World Cup -efektiä muista maista kuin Yhdysvalloista?
This thesis relies on OLS regressions studying the so-called World Cup effect in 18 countries between 1950 and 2020.
Tutkimus perustuu regressioihin, joissa tarkastellaan World Cup -efektiä 18 maassa vuosina 1950- 2020.
Empirical results imply that the existence of the World Cup effect cannot be confirmed.
Empiiriset tulokset osoittavat, että World Cup -efektin olemassaoloa ei voida vahvistaa.
Secondly, the UEFA EURO matches appear to not affect stock markets.
Toiseksi, Euroopan-mestaruuskilpailujen otteluilla ei näytä olevan vaikutusta osakemarkkinoihin.
Following the sample selection criteria used in the existing literature, I include countries, where local investors’ sentiment does not distort the results, and where a significant amount of stocks are owned by foreigners.
Aikaisemmassa kirjallisuudessa käytettyjen valintaperusteiden pohjalta tutkielmaan sisällytetään maita, joissa paikallisten sijoittajien mieliala ei vaikuta tuloksiin, ja joissa merkittävä määrä osakkeita on ulkomaalaisomistuksessa.
2) Can a similar effect be found during the UEFA EURO tournaments?
2) Onko sama efekti löydettävissä jalkapallon Euroopan-mestaruuskilpailujen aikana?
This thesis studies stock market mispricing during important football tournaments.
Tämä tutkielma keskittyy väärinhinnoitteluun osakemarkkinoilla tärkeiden jalkapalloturnausten aikana.
Among these dissatisfied people are investors, who have invested in the US stock market, and when feeling sad, end up selling their stocks.
Osalla näistä tyytymättömistä kannattajista on sijoituksia Yhdysvaltain osakemarkkinoilla, ja harmistuksissaan he päätyvät myymään osakkeitaan.
In addition, a detailed analysis reveals that low returns on the US stock market are statistically significant only during the 1960s and the 1970s.
Tarkempi analyysi paljastaa, että tilastollisesti merkitseviä tuloksia esiintyy ainoastaan Yhdysvalloissa 1960- ja 1970- luvuilla.
3) Are there differences in the findability of the effect depending on the size of the stocks?
3) Onko tuloksissa eroavaisuuksia eri kokoisten osakkeiden välillä?
This novel paper provides more information regarding the claimed mispricing.
Tässä tutkielmassa pyritään kasvattamaan tietoa yllä kuvatusta ilmiöstä.
The existing literature shows that during the FIFA World Cup final tournaments, the returns on the US stock market have been abnormally low, and an investor has potentially been able to exploit a profitable trading strategy leaning on this discovery.
Nykyinen kirjallisuus osoittaa, että jalkapallon maailmanmestaruuskilpailujen aikana USA:n osakemarkkinoiden tuotto on ollut poikkeuksellisen alhainen, ja yksittäinen sijoittaja on pystynyt hyödyntämään tätä tietoa luoden kannattavan sijoitusstrategian.
The FIFA World Cup effect on stock markets: global empirical evidence
World Cup -efekti globaaleilla osakemarkkinoilla
The rationale behind this finding is that when the tournaments move forward, the amount of eliminated countries increases, and so does the number of unhappy fans.
Löydös perustuu siihen, että turnausten edetessä eliminoitujen joukkueiden määrä kasvaa jatkuvasti, jolloin myös pettyneiden jalkapallofanien määrä kasvaa ympäri maailman.
This finding indicates that the effect has vanished over the years.
Tämä viittaa siihen, että World Cup -efekti on vaimentunut vuosien myötä.
4) Does the mispricing during the FIFA World Cups and the UEFA EURO tournaments offer a possibility to exploit a trading strategy that is profitable after transaction costs?
4) Tarjoaako arvokilpailujen aikana löydetty alituotto mahdollisuuden tuottavaan sijoitusstrategiaan transaktiokustannukset huomioiden?
Hence, the effect appears to not consistently exist in other studied countries.
Täten efektiä ei vaikuta löytyvän Yhdysvaltojen kaltaisista maista.
Finally, since there is only a little evidence of the existence of the World Cup effect, it can be concluded that exploiting an investment strategy using the effect is unprofitable.
Lopuksi todettakoon, että todisteiden puuttuessa World Cup -efektiin nojautuva sijoitusstrategia on taloudellisesti kannattamaton.
Interestingly, there are no signs of abnormally low returns during the EURO tournaments on the US stock market either.
Erityisen mielenkiintoista on, että EM-turnausten aikana myöskään Yhdysvaltojen tuotot eivät ole epänormaalin alhaisia.
First of all, the regression results show that in most of the researched countries there are no statistically significant results of abnormally low returns during the FIFA World Cups.
Valtaosassa tutkituista maista ei löydy epänormaalin alhaisia tuottoja jalkapallon MM-kilpailujen aikana.
Thirdly, no differences are found between small-cap, mid-cap, and large-cap indices.
Yhteisindeksien lisäksi tutkimuksessa käytetään pienten, keskisuurten sekä suurten osakkeiden indeksejä.
The numerical model was programmed in MATIAB-programming environment.
Ohjelma on kehitetty MATLAB-ohjelmointiympäristössä.
The tests analysed in the thesis were related to the EU-project Ensuring Advancement in Sandwich Construction through Innovation and Exploitation (EASIE) in which Department of Structural Engineering and Building Technology of Aalto University School of Science and Technology was involved.
Koesarja liittyi EU-projektiin Ensuring Advancement in Sandwich Construction through Innovation and Exploitation (EASIE), jossa Aalto-yliopiston Rakenne- ja rakennustuotantotekniikan laitos oli tutkimusosapuolena mukana.
Numerical and experimental study of a cladding system of sandwich panels
Sandwich-elementin ja verhouselementin numeerinen ja kokeellinen tarkastelu
The calculated results were compared with the test results.
MATLAB-ohjelmointiympäristössä laskettuja tuloksia verrattiin kokeissa saatuihin tuloksiin.
The face layers of the sandwich panels used in the tests were flat and were made of steel sheets or glass-fibre laminates.
Kokeissa käytettyjen sandwich-elementtien pintakerrokset olivat profiloimattomia ja niiden materiaali oli joko teräsohutlevyä tai lasikuitua.
The program uses 9-node bi-quadratic rectangle-elements for the core layer, 3-node quadratic line-elements for the face layers and numerical integration.
Diplomityöhön liittyvät elementtimenetelmälaskelmat suoritettiin tasojännitystehtävän ratkaisevalla elementtimenetelmäohjelmalla, joka käyttää ydinkerroksille 9-solmuisia bi-kvadraattisia suorakaide-elementtejä ja pintakerroksille 3-solmuisia kvadraattisia janaelementtejä sekä numeerista integrointia.
The core layer in all of the sandwich panels was made of polystyrene foams.
Kaikkien sandwich-elementtien ydinkerrosmateriaali oli suulakepuristettua solupölystyreeniä.
The material parameters for the deformation theory were determined from Ramberg-Osgood type shear deformation stress curve.
Sandwich-elementin ydinkerrokselle käytettiin deformaatioteorian mukaista kimmoplastista materiaalimallia, jonka materiaaliparametrit saatiin puhtaan leikkausjännitystilan Ramberg-Osgood tyyppisen liukumaleikkausjännitys käyrän avulla.
The interaction between the ordinary sandwich panel and the additional sandwich panel was modelled allowing frictionless slipping in the horizontal, i.e., axial direction but keeping the panels in contact in vertical, i.e. in the depth direction.
Sandwich- ja verhouselementin välistä vuorovaikutusta kuvattiin siten, että elementit pääsivät liukumaan toisiinsa nähden, mutta pysyvät paksuussuunnassa toisissaan kiinni.
In this master's thesis the mechanical behaviour of a composite structure which consists of a sandwich panel and an additional sandwich panel was studied both experimentally and by calculations.
Tässä diplomityössä tarkasteltiin sandwich-elementin ja verhouselementin muodostaman liittorakenteen toimintaa kokeellisesti ja laskennallisesti.
Fixings were modelled using a simple ideally elastic-plastic spring model.
Kiinnikkeiden vaikutusta rakenteissa kuvattiin käyttäen yksinkertaista ideaali -kimmoplastista jousimallia.
Performed material tests were shear tests for the core layer, tension tests for the face layers and shear tests for the fixings.
Laskentamallin materiaaliparametreina käytettiin koekappaleille tehtyjen materiaalikokeiden, kuten sandwich-elementin leikkauskokeen ja pintakerroksien vetokokeen sekä kiinnikkeiden leikkauskokeen, antamia arvoja.
Different types of analytical and numerical models were used to simulate the mechanical behaviour of the system consisting of a sandwich panel and an additional sandwich panel.
Laskennallista tarkastelua varten työssä tarvittiin erilaisia analyyttisia ja numeerisia malleja, jotka mallinnettiin laskentamalliin.
The comparable variables were the deflection of the mid-span of the composite structure and the stresses of the face layers and the core layer as function of the load.
Vertailu koetuloksien ja laskentamallilla laskettujen tuloksien välillä suoritettiin vertailemalla sandwich-elementin taipuman Ja pintakerroksien jännityksien arvoja.
Still, the digital world and the physical world are separated from each other.
Siltikin digitaalinen ja fyysinen maailma ovat olleet tähän asti erossa toisistaan.
We are now witnessing the age where the digital technologies are harnessed for our advantage - as the physical technologies were harnessed in the ﬁrst industrial revolution.
Todistamme nyt aikakautta, jossa digitaaliset teknologiat valjastetaan käyttöön, kuten fyysiset teknologiat valjastettiin ensimmäisessä teollisessa vallankumouksessa.
The vision of the IoT is to connect people and devices and produce a vast variety of new goods and services.
Esineiden internetin visiona on yhdistää ihmiset ja laitteet ja luoda laaja valikoima uusia tavaroita ja palveluita.
Digitalization has changed and is changing business models at accelerating pace and creating new revenue and value-producing opportunities.
Digitalisaatio on muuttanut ja muuttaa liiketoimintamalleja kiihtyvällä vauhdilla luoden uusia mahdollisuuksia arvontuotolle.
In addition to the conceptualization, there is also a need to create better understanding of the customership and value proposition related to the IoT business, and recognize the most important barriers of adoption and capabilities required for managing the barriers of adoption.
Viitekehyksen lisäksi opinnäytteen tavoitteena on luoda parempi ymmärrys IoT-liiketoimintaan liittyvistä asiakkuuksista ja arvolupauksista, sekä tunnistaa tärkeimmät käyttöönoton esteet sekä tarvittavat kyvykkyydet niiden hallitsemiseksi.
This is the one signiﬁcant issue, that the Internet of Things (IoT) is about to change.
Tämä on merkittävin asia, jonka esineiden internet tulee muuttamaan.
As the IoT is a novel phenomenon, it can be a diﬃcult concept to deﬁne.
Koska esineiden internet on uusi ilmiö, sen määritteleminen voi olla vaikeaa.
In addition, The IoT is a complex phenomenon in terms of monetization.
Lisäksi esineiden internet on minimutkainen ilmiö kaupallistamisen kannalta.
The goal of this study is to to create a framework of possible IoT business opportunities for the target company.
Tämän opinnäytteen tavoitteena on luoda viitekehys, jonka avulla kohdeyritys voi paremmin hahmottaa esineiden internetin tarjoamia liiketoimintamahdollisuuksia.
It can be diﬃcult to create a comprehensive understanding on what the IoT is and what kind opportunities it has to oﬀer.
On haastavaa luoda kattavaa käsitystä siitä, mitä esineiden internet on ja millaisia mahdollisuuksia se tarjoaa.
It can be diﬃcult to create a comprehensive understanding on where the real value of the IoT comes from.
On haastavaa luoda kattavaa käsitystä mistä esineiden internetin todellinen arvo tulee.
This is done by creating a conceptualization that unfolds the diﬀerent roles there are in IoT business for the target company to take or aim for.
Tämä mahdollistetaan hahmottamalla erilaiset roolit, joihin kohdeyritys voi asettua.
The study presents how the SIP-I protocol differs from the other alternative protocols and what are the possible advantages, disadvantages, challenges, and retards for the deployment of SIP-I.
Työssä esitetään, kuinka SIP-I eroaa vaihtoehtoisista protokollista ja mitkä ovat mahdolliset hyödyt, haitat, haasteet ja hidasteet SIP-I:n käyttöönotolle.
Operators are constantly seeking new ways to lower their operating costs, and in the same, increase the revenues, which is why the VoIP technology is currently getting more and more attention from the operators.
Operaattorit yrittävät jatkuvasti etsiä uusia keinoja pienentää kustannuksia toiminnassaan ja samalla nostaa liikevaihtoaan, minkä vuoksi IP-pohjainen teknologia on herättänyt enemmän ja enemmän huomiota operaattorien keskuudessa.
There are few alternative protocols used for this interworking purpose, but not all of them can guarantee complete support for the end-to-end services without loss of functionalities.
Eri verkkojen väliseen yhteistyöskentelyyn on olemassa muutamia protokollia, mutta kaikki niistä eivät tarjoa täydellistä tukea päästä-päähän palveluille, vaan toimintoja saatetaan menettää.
The findings show that although there are great benefits relating to SIP-I, there are also several potential retards for its deployment among the operators.
Tutkimukset osoittavat, että vaikka SIP-I:hin liittyy suuria etuja, on myös olemassa useita tekijöitä, jotka hidastavat sen käyttöönottoa operaattorien keskuudessa.
This thesis attempts to provide better understanding of interworking between different kinds of networks from the SIP-I protocol's perspective.
Tämä tutkimus tarjoaa paremman ymmärryksen erilaisten verkkojen välisestä yhteistyöskentelystä SIP-I-protokollan näkökulmasta.
This causes problems, for instance, in the VoIP services.
Tästä aiheutuu ongelmia etenkin, kun kyseessä on IP-pohjaiset puhelinpalvelut.
In the future communication networks, interworking between different networks plays crucial part, especially when it comes to the forthcoming IP-based telephony calls, also known as Voice over Internet Protocol (VoIP) calls.
Eri verkkojen välisellä yhteistyöskentelyllä on suuri rooli tulevaisuuden kommunikaatioverkoissa etenkin, kun kyse on IP-pohjaisista puheluista.
One of the protocols used in the interfaces between different networks is SIP-I.
SIP-I on yksi edellä mainituista yhteistyöskentelyprotokollista, jota käytetään eri verkkojen rajapinnoissa.
Challenges Faced by Startups Preparing for Growth – an Ethnographic Approach
Kasvuun valmistautuvan startupin kohtaamat haasteet – etnografinen tutkimus
The results indicate that there are three main challenges related to organization design to be addressed during the stage of preparing for growth: (1) how to sustain the culture, values and purpose, (2) how to build alignment and maintain focus, and (3) how to structure communication and knowledge sharing processes in an unpredictable environment, with a growing number of people and interactions.
Tulokset osoittavat, että organisaation suunnitteluun liittyy kolme päähaastetta, joihin on vastattava ennen kasvua: (1) miten ylläpitää kulttuuria, arvoja ja tarkoitusta, (2) kuinka rakentaa yhtenäinen linja ja ylläpitää sisäinen fokus, ja ( 3) miten viestintä- ja tiedonvaihtoprosessit voidaan rakentaa sopiviksi arvaamattomaan ympäristöön, jossa ihmisten ja vuorovaikutuksen määrä kasvaa.
The data was collected through participant-observation, contextual inquiry, secondary data and 11 semi-structured interviews.
Tutkimus on toteutettu etnografisin menetelmin, keräten dataa havainnoinnin, asiayhteyden tutkinnan, toissijaisen tiedon ja 11 puolistrukturoidun haastattelun avulla.
Thus, in the phase of preparing for growth, a startup has to reflect how the increasing number of people and interactions will affect the individual-, group- and organization-level behavior.
Siksi kasvuun valmistautumisvaiheessa startupin on harkittava, kuinka kasvava ihmismäärä ja vuorovaikutus vaikuttaa yksilö-, ryhmä- ja or ganisaatiotason käyttäytymiseen.
This thesis suggests leaders to make use of (1) co- creation, (2) OKRs, and (3) experiments to address these identified challenges.
Tämä diplomityö ehdottaa johtajien hyödyntävän (1) yhteisluomista , (2) OKR -menetelmää ja (3) kokeiluja tunnistettujen haasteiden ratkaisemiseksi.
The results of this study identified that the challenges of the phase of preparing for growth are strongly related to the growing number of employees, internal teams and new customers.
Tutkimustulosten perusteella kasvuun valmistautumisen haasteet liittyvät vahvasti työntekijöiden, sisäisten tiimien ja uusien asiakkaiden määrän kasvuun.
The high failure rate of startups is well-recognized, and creates a continuous interest to understand the factors affecting a startup’s success.
Startup-yritysten korkean epäonnistumisasteen vuoksi on jatkuvaa kiinnostusta ymmärtää startupin menestymiseen vaikuttavia tekijöitä.
This thesis offers a qualitative perspective on the relevance of successful organization design before a startup begins its growth.
Tutkimus tarjoaa laadullista tietoa organisaatiosuunnittelun tärkeydestä ennen startup-yrityksen kasvua.
This thesis examines the connection of organization design with startup success, and draws attention especially on startups preparing for growth.
Tässä diplomityössä tarkastellaan organisaatiosuunnittelun merkitystä startup-yritysten onnistumisessa ja sen tuomia haasteita, erityisesti kasvuun valmistautuvien startupien näkökulmasta.
This research contributes to the prevailing discussion on startup failure from a less discussed angle.
Tämä tutkimus tukee vallitsevaa keskustelua startup-yritysten haasteellisuudesta, mutta vähemmän käsitellystä näkökulmasta.
This research applied a qualitative approach, and studied the phenomenon in one case startup by ethnographic methods, to create a deep understanding of the topic.
Työssä on käytetty laadullista lähestymistapaa, tutkimalla ilmiötä yhdessä tapausyrityksessä.
The aim of the study is to identify the challenges startups face when designing the organization structure and culture itself.
Työssä tarkastellaan erityisesti kasvuun valmistautuvia startup-yrityksiä ja kyseisessä vaiheessa kohdattavia organisaatiosuunnittelun haasteita.
During the work, discussions were also held with Ramboll’s experts.
Työn aikana käytiin keskusteluja myös Rambollin asiantuntijoiden kanssa.
The technology and standards required to make city models are constantly evolving.
Kaupunkimallien tekemiseen vaadittava teknologia ja standardit kehittyvät koko ajan.
The work involved creating a knowledge base through Ramboll’s internal web survey, workshops and interviews in four different cities: Joensuu, Helsinki, Espoo and Tampere.
Työn aikana luotiin tietopohjaa Rambollin sisäisellä web-kyselyllä, työpajoilla sekä haastattelukierroksella neljässä eri kaupungissa: Joensuussa, Helsingissä, Espoossa ja Tampereella.