natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Χρόνος προετοιμασίας
■ Time allowed for this phase
Είναι γνωστό ότι «ο χρόνος είναι χρήμα», θα πρέπει συνεπώς καταρχάς να υπολογιστεί το κόστος του χρόνου που θα πρέπει να αφιερώσει ο υπεύθυνος διοίκησης και τα άλλα μέλη του προσωπικού για την προετοιμασία ενός αποτελεσματικού προγράμματος συνεργασίας.
It is a wellknown fact that "time is money". The first thing is to calculate the cost of the time needed by the manager and other members of staff to prepare an efficient programme of cooperation.
Η προπαρασκευαστική αυτή φάση εξαρτάται από: την εμπειρία του κάθε εταίρου στον τομέα της συνεργασίας την πολυπλοκότητα του τύπου της αποσκοπούμενης συνεργασίας· την επιλεχθείσα μέθοδο εργασίαςτο κατά πόσο είναι αναγκαία η προσφυγή στις υπηρεσίες ενός ειδικού.
This preparatory phase will depend on: - the experience of each partner in the field of cooperation; - the complexity of the type of cooperation intended; - the working method selected; - the need to call on the services of a specialist or not.
Στην πράξη, οι σύμβουλοι επιχειρήσεων παραπονούνται συχνά για την έλλειψη προετοιμασίας εκ μέρους των πελατών τους, η οποία επανειλημμένα έχει ως αποτέλεσμα τη δημιουργία καθυστερήσεων και συνεπώς συμπληρωματικών δαπανών.
In practice, consultants often complain about the lack of preparation on the part of their clients, resulting frequently in delays and hence additional costs.
Για το λόγο αυτό, σε πολλές περιπτώσεις είναι σκόπιμο να επενδύσει κανείς στις υπηρεσίες ενός ειδικού, δεδομένου ότι ο χρόνος που εξοικονομείται υπερκαλύπτει τις δαπάνες που συνεπάγεται η αμοιβή του.
In many cases, therefore, it is a wise investment to call on the services of a specialist, for the amount of time saved will amply cover the cost of his fees.
Επαφές
■ Contacts
Οι μετακινήσεις, συνεδριάσεις και οι ανεπίσημες επαφές συνεπάγονται δαπάνες οι οποίες θα πρέπει να εκτιμηθούν και, εννοείται, πως μπορούν να μειωθούν, εάν βεβαίως έχει προετοιμαστεί καθώς πρέπει το έδαφος.
Travelling, meetings and informal contacts will involve expenses that need to be evaluated and these, of course, can be reduced providing the necessary groundwork has been done.
Αμοιβές συμβούλων
■ Consultants' fees
Τα έξοδα αυτά μπορούν να περιοριστούν, εάν έχουν καθοριστεί σαφώς εκ των προτέρων οι ανάγκες και οι στόχοι.
These costs can be kept low if the needs and objectives have been clearly defined beforehand.
Διάφορα
■ Miscellaneous
Ανάλογα με τον τύπο της συνεργασίας, θα πρέπει να ληφθούν επίσης υπόψη και ορισμένα άλλα έξοδα, όπως οι διοικητικές δαπάνες, τα έξοδα για δείγματα, δοκιμές κ.λ.π.
Depending on the type of cooperation, other costs should also be taken into account, such as administrative costs, costs of samples, tests, etc.
Φάση λειτουργίας
Operational phase
Και στη φάση αυτή, ο παράγοντας χρόνος είναι κύριο στοιχείο που χρειάζεται μεγάλη προσοχή:
Here again, the time factor must be given careful consideration:
Χρόνος εκκίνησης την
■ Start-up time
O χρόνος που απαιτείται για το ξεκίνημα μιας συνεργασίας και παρακολούθηση της θα πρέπει να υπολογιστεί όσον το δυνατόν ακριβέστερα.
The time needed to launch the cooperation and to follow it up should be estimated as precisely as possible.
Μόνο οι συχνά και καλά οργανωμένες συναντήσεις μεταξύ των εταίρων μπορούν να εξασφαλίσουν τον αναγκαίο δυναμισμό για την επιτυχία της συνεργασίας.
Regular and well-planned meetings between partners are essential if a cooperation project is to work satisfactorily.
Και εδώ επίσης θα πρέπει να ποσοτικοποιηθεί προσεκτικά και να ενταχθεί στον προϋπολογισμό ο χρόνος που είναι αναγκαίος για τις συναντήσεις αυτές.
Here too, the time needed for these meetings should be carefully budgeted.
Η φάση λειτουργίας μπορεί επίσης να συνεπάγεται:
The operational phase may also entail:
Αμεσες επενδύσεις και μεταβλητά έξοδα
■ Direct investment and variable costs
Ανάλογα με τον τύπο της συνεργασίας που έχει επιλεχθεί, η απόκτηση νέου εξοπλισμού και η πρόσληψη και η κατάρτιση συμπληρωματικού προσωπικού ενδέχεται να αντιπροσωπεύουν μια σημαντική θέση στον προϋπολογισμό και θα πρέπει να εκτιμηθούν με πολύ μεγάλη προσοχή.
Depending on the type of cooperation chosen, new equipment and the hiring and training of additional staff may represent a major item that needs to be studied carefully.
Εμμεσα έξοδα
Indirect costs
Τόσο κατά τη διάρκεια της προκαταρκτικής όσο και κατά τη διάρκεια της φάσης λειτουργίας ενδέχεται να χρειαστεί να γίνουν 'ορισμένες διαρθρωτικές αλλαγές στην υπάρχουσα οργάνωση, οι οικονομικές συνέπειες των οποίων θα πρέπει επίσης να εκτιμηθούν.
During both the preliminary phase and the operational phase there may be a need for structural changes in the existing organization, the financial consequences of which need to be assessed, of course.
Εν συντομία, όλες αυτές οι δαπάνες, άμεσες ή έμμεσες, θα πρέπει να ενταχθούν σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ούτως ώστε να είναι δυνατόν με βάση το σχέδιο αυτό να μετρηθούν όσο το δυνατόν ακριβέστερα οι χρηματοοικονομικές διαστάσεις του σχεδίου συνεργασίας.
In short, all these costs, direct or indirect, must be factored into a business plan in order to measure the economic and financial scale of the cooperation project as accurately as possible.
Ο ΡΟΛΟΣ TOY ΣΥΜΒΟΥΛΟΥ ΣΤΗ ΔΙΕΘΝΙΚΗ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ
THE CONSULTANT'S ROLE IN CROSS-BORDER COOPERATION
Είναι αναγκαία η προσφυγή σε ένα σύμβουλο; Αυτή είναι μία από τις πολλές ερωτήσεις που θα πρέπει να απαντηθούν κατά το σχεδιασμό ενός προγράμματος διεθνικής συνεργασίας.
Is there a need for a consultant? This is one of the many questions that need to be answered in the planning of a crossborder cooperation project.
Ωστόσο, είναι επίσης αναγκαίο να καθοριστεί με σαφήνεια το διάγραμμα του συμβούλου, να κατανοηθεί ο τρόπος με τον οποίο παρέχει τις υπηρεσίες του και γιατί και να προσδιοριστεί με ακρίβεια η συνεισφορά του.
It is necessary, however, to identify such a consultant clearly, to understand the form in which he provides assistance and why, and to define the contribution he makes.
Τα σημεία αυτά θα αποσαφηνιστούν κατωτέρω.
These points are clarified below:
Τι είναι ένας σύμβουλος επιχειρήσεων;
What is a management consultant?
Ο σύμβουλος επιχειρήσεων είναι «ένα ανεξάρτητο και εξειδικευμένο πρόσωπο που παρέχει μία υπηρεσία η οποία συνίσταται στον εντοπισμό και την ανάλυση των προβλημάτων που συνδέονται με την πολιτική, την οργάνωση, τις διαδικασίες και τις μεθόδους μιας δεδομένης επιχείρησης, και ο οποίος προτείνει κατάλληλα μέτρα και συμβάλλει στην εφαρμογή τους».1)
A management consultant is "an independent and well-qualified person offering a service which consists in identifying and analysing problems linked with the policy, the organization, the procedures and the methods of a given enterprise, in suggesting appropriate measures and in assisting in their implementation".(1)
* Εφόσον είναι εκτός της επιχείρησης, είναι σε θέση να εργαστεί με αντικειμενικά κριτήρια·
* being an outsider to the company, he is able to work objectively;
* πρόκειται για έναν εμπειρογνώμονα με ευρεία εμπειρία στον συγκεκριμένο τομέα·
* he is an expert with broad experience in the field;
* έχει δημιουργήσει ένα σημαντικό δίκτυο επαγγελματικών σχέσεων και έχει εύκολα πρόσβαση σε πολλαπλές πηγές πληροφοριών
* he has built up an important network of business contacts and has easy assess to numerous sources ofinformation;
* εγγυάται απόλυτη εχεμύθεια στην εργασία του·
* he guarantees total confidentiality in his work;
* αντίθετα με τον υπεύθυνο για τη διοίκηση της επιχείρησης, δεν έχει να αντιμετωπίσει τα καθημερινά προβλήματα διοίκησης και για το λόγο αυτό είναι καλύτερα σε θέση να τηρήσει τις συμφωνηθείσες προθεσμίες.
* unlike the company manager, he is not wrapped up in daily management problems and is therefore in a better position to met the agreed deadlines.
Γενικότερα, ο σύμβουλος επιχειρήσεων είναι ένας οδηγός το έργο του οποίου συνίσταται στην εξομάλυνση των δυσκολιών για την επιτυχία μιας συνεργασίας.
Broadly speaking, the management consultant is a guide whose job it is to smooth the path towards cooperation.
Ωστόσο, έχει μεγάλη σημασία να τονιστεί ότι: ο διευθυντής της επιχείρησης είναι και παραμένει ο κύριος της επιχείρησης του και μόνον αυτός μπορεί να λαμβάνει τις αναγκαίες αποφάσεις·
It is important to point out, however, that: the company manager is and remains the master of his business and only he can take the necessary decisions; consultancy is no magic recipe; it is above all a matter of careful follow-up and of implementing the appropriate means.
Ποιοί είναι οι σύμβουλοι;
Who are they?
Οι σύμβουλοι επιχειρήσεων μπορούν να καταταχθούν, ανάλογα με το νομικό καθεστώς τους σε τρείς κατηγορίες: Ιδιωτικοί, ημιδημόσιοι (μικτοί), δημόσιοι.
Management consultants can be categorized according to their status: private, semipublic (mixed), public.
Οι περισσότεροι σύμβουλοι επιχειρήσεων είναι ανεξάρτητοι ή συμμετέχουν σε ιδιωτικές οργανώσεις.
Most management consultants are independent or form part of private organizations.
Π.χ. οι εταιρίες συμβούλων (ένα ή περισσότερα άτομα) με μία ή περισσότερες ειδικότητες (σχετικά με θέματα χρηματοοικονομικά, εμπορικά, marketing, παραγωγής, εφαρμοσμένης τεχνολογίας κ.λ.π.) οι εταιρίες ορκωτών λογιστών (auditing) που αναπτύσσουν παράλληλα δραστηριότητες συμβούλων με μία ή περισσότερες ειδικότητες, νομικές εταιρίες, ιδιωτικές τράπεζες κ.λ.π.
Examples are consulting firms (one or more people) offering one or several fields of expertise (in the field of finance, trade, marketing, manufacturing, applied technology, etc.), auditing firms which provide consultancy services specializing in one or more fields, law firms, private banks, etc.
Ημιδημόσιοι (μικτές επιχειρήσεις)
Semipublic (mixed)
Σε ορισμένες χώρες, ορισμένοι οργανισμοί συναποτελούνται από πρόσωπα τόσο ιδιωτικού όσο και δημοσίου δικαίου και παρέχουν υπηρεσίες συμβούλων επιχειρήσεων.
In some countries, organizations are jointly set up by both the private and the public sectors with a view to offering management consultancy services.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι οργανισμοί αυτοί είναι αυτόνομοι σε μεγάλο βαθμό κατά την εκτέλεση των καθηκόντων τους.
In most cases, these organizations enjoy a large measure of autonomy in carrying out their objectives.
Αναφέρονται ενδεικτικά οι μη κερδοσκοπικοί ιδιωτικοί οργανισμοί όπως τα εμπορικά και βιομηχανικά επιμελητήρια καθώς και οι μη κυβερνητικές οργάνωσε ι ς.
Cases in point are the non-profit private organizations, such as the Chambers of Commerce and Industry and non-governmental organizations.
Ορισμένοι δημόσιοι οργανισμοί παρέχουν μεταξύ άλλων υπηρεσίες συμβούλων επιχειρήσεων.
Some public organizations also offer management consultancy services, in addition to their other functions.
Π.χ. εταιρίες ή γραφεία περιφερειακής ανάπτυξης και τα κέντρα επιχειρήσεων και καινοτομίας (BIC) που διευθύνει η Γενική Διεύθυνση XVI της Επιτροπής των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων.
Cases in point are companies or agencies involved in development and the Business and Innovation Centres (BICs) run by DG XVI of the Commission of the European Communities.
Ποιες είναι αμοιβές;
What about fees?
Δεν υπάρχει μία προκαθορισμένη αμοιβή δεδομένου ότι οι αμοιβές των ιδιωτικών συμβούλων υπολογίζονται σύμφωνα με: την ειδικότητα τους (στον χρηματοοικονομικό τομέα ή για θέματα τεχνολογίας οι αμοιβές είναι υψηλότερες)· το μέγεθος της επιχείρησης τους· τη χώρα όπου ασκούν δραστηριότητα (οι σύμβουλοι που εργάζονται στις πλέον ανεπτυγμένες χώρες της EOK απαιτούν υψηλότερες αμοιβές).
There is no fixed rate, private consultants' fees being calculated according to: his qualifications (in such fields as finance or technology, rates are higher); the size of his firm; the country where he operates (consultants in the more industrialized EC Member States command higher fees).
Ωστόσο, αναφέρουμε ενδεικτικά ότι η αμοιβή ενός συμβούλου που ασκεί δραστηριότητες μόνος του μπορεί να αρχίζει από 250 ECU την ημέρα, ενός συμβούλου που εργάζεται μαζί με διάφορους βοηθούς συνεργάτες κυμαίνεται μεταξύ 450-600 ECU ενώ οι υπηρεσίες μιας πολύ μεγάλης εταιρίας συμβούλων αποτιμώνται σε 750 έως 1.500 ECU την ημέρα.
By way of a guide, however, it can be assumed that a consultant acting alone will charge anything over ECU 250 for a day's work, a consultant working with several associates will ask for ECU 450-600, while the service of a very large firm will cost from ECU 750 to 1500.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αμοιβή ενδέχεται να εξαρτάται από τα αποτελέσματα που προκύπτουν από τη συνεργασία.
In some cases, the fees charged may depend on the results achieved by the cooperation.
Π.χ., η σύμβαση μπορεί να προβλέπει ότι ο σύμβουλος θα λάβει ένα ποσοστό από την επιτευχθείσα αύξηση του κύκλου εργασιών.
The contract might, for instance, stipulate that the consultant will receive a percentage of the additional turnover.
Οποια και να είναι η περίπτωση, ύψιστη σημασία έχει να συνταχθεί μια σύμβαση με τον σύμβουλο, όπου θα αναφέρονται ρητά όλοι οι όροι.
Whatever the case may be, it is of the utmost importance to draw up a contract with all the conditions clearly laid down.
Δημόσιοι σύμβουλοι
Public Consultant
Οπως έχει ήδη αναφερθεί ανωτέρω, εκτός των επωμισθέντων εξόδων, οι υπηρεσίες του παρέχονται δωρεάν.
As has already been mentioned above, his services are free of charge in most cases, except for the expenses incurred.
Ωστόσο, εάν για κάποιο λόγο θα πρέπει να καταβληθεί αμοιβή, αυτή θα είναι σημαντικά χαμηλότερη από εκείνη που χρεώνει ένας ιδιωτικός σύμβουλος.
However, if there is a fee to be paid, it will be appreciably lower than that charged by a private consultant.
Πότε πρέπει να προσφεύγει κανείς σε ένα σύμβουλο;
When is there a need to call in a consultant?
Γενικά, κάθε φορά που η εταιρία αντιμετωπίζει τα ακόλουθα προβλήματα: δεν γνωρίζει καλά ή καθόλου τα πλεονεκτήματα και το αποτέλεσμα της προβλεπόμεης διεθνικής συνεργασίας· αμφιβάλλει για το εάν η λύση αυτή είναι η σωστή δεδομένης της κατάστασης της· δεν ξέρει πως να θέσει σε εφαρμογή το στρατηγικό της σχέδιο, να διαπραγματευθεί τη σύμβαση συνεργασίας και να διασφαλίσει τα συμφέροντα της κ.λ.π.·
Roughly speaking, each time the company is faced with the following problems: it knows little or nothing about the kind of crossborder cooperation envisaged; it is wondering whether this solution is the right one for its own situation; it is not sure how to make a strategic plan, negotiate the contract and safeguard its interests, etc.;
-προτιμά να μην εμφανιστεί μέχρις ότου ολοκληρωθεί η ερευνητική φάση·
- it would rather keep a low profile until the research phase is completed;
-δεν διαθέτει τον απαιτούμενο χρόνο.
- it cannot spare the time required.
Εν συντομία, η έλλειψη εμπειρίας αφενός και ο πολυσύνθετος χαρακτήρας της αποσκοπούμενης συνεργασίας αφετέρου, σε συνδυασμό με την aváyxr\ εχεμύθειας, συνηγορούν από κοινού υπέρ της προσφυγής στις υπηρεσίες ενός συμβούλου.
In short, lack of experience on the one hand and the complexity of the intended cooperation on the other, together with the need for confidentiality, all may warrant calling in the services of a consultant.
Σε ένα δημόσιο ή σε ένα ιδιωτικό σύμβουλο;
A public or a private consultant?
Οι σύμβουλοι που εργάζονται στα πλαίσια δημοσίων οργανισμών δεν ζητούν συνήθως αμοιβές, γεγονός το οποίο φυσικά αποτελεί ένα πλεονέκτημα, ωστόσο τα μέσα που διαθέτουν είναι γενικότερα πολύ πιο περιορισμένα από τα αντίστοιχα των ιδιωτικών συμβούλων.
Consultants working for public organizations do not usually charge fees, which, of course, is a point in their favour, but the resources available to them are on the whole more limited than those of their private counterparts.
Εξάλλου, ενώ ο ιδιωτικός τομέας περιλαμβάνει ένα μεγάλο αριθμό εξειδικευμένων ατόμων, ο δημόσιος τομέας αποτελείται κυρίως από μή ειδικούς.
Moreover, while the private sector includes a large number of specialists, the public sector is essentially made up of nonspecialists.
Αλλά, σε τελευταία ανάλυση, μεγαλύτερη σημασία έχει η προσωπική αξία του συμβούλου.
Conclusion: everything depends on the problem to be dealt with, its complexity, and the intended objectives, but ultimately it is the personal calibre of the consultant that is allimportant.
Πώς έρχεται κανείς σε επαφή με ένα σύμβουλο;
How to find a consultant?
Καταρχάς, συμβουλευόμενος τους επαγγελματικούς οδηγούς.
One way is to look one up in a professional directory.
Οι σημαντικότεροι σύμβουλοι επιχειρήσεων εμφανίζονται συχνά στους οδηγούς με την ειδικότητα τους, γεγονός πολύ σημαντικό για μια διεθνική συνεργασία.
The major management consultants are often listed with details of their specialized fields, which is important when dealing with crossborder cooperation.
Ενας άλλος τρόπος είναι να απευθυνθεί κανείς στα δίκτυα που έχουν δημιουργηθεί με πρωτοβουλία της Επιτροπής των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων για την παροχή βοήθειας στις MME στο πλαίσιο της μελλοντικής Ενιαίας Αγοράς.
Another way is to contact the existing networks created by the Commission of the European Communities in order to assist SMEs in the context of the future Single Market.
Αυτά ε ίνα ι :
These include:
Στο δίκτυο αυτό περιλαμβάνονται 600 περίπου σύμβουλοι (ιδιωτικοί, ημιδημόσιοι, δημόσιοι).
This is a linking up around 600 consultants (private, semipublic and public).
Οι προσφορές και οι αιτήσεις συνεργασίας καταχωρούνται και διασταυρώνονται σε ένα κεντρικό ηλεκτρονικό υπολογιστή στις Βρυξέλλες.
Offers of and requests for cooperation are filed and matched in a central computer in Brussels.
Οσες ταιριάζουν μεταβιβάζονται στους ενδιαφερόμενους συμβούλους και αυτοί με τη σειρά τους έρχονται σε επαφή με τους πελάτες τους ■
Those that match up are forwarded to the consultants concerned and it is then up to them to contact their clients;
Ενα από τα καθήκοντα των 196 Ευρωπαϊκών κέντρων πληροφοριών σ'ολόκληρη την Κοινότητα είναι να παρέχει πληροφορίες σε όσες επιχειρήσεις ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα σχετικά με την Κοινότητα.
One of the functions of the 196 Euro Info Centres scattered around the Community is to reply to companies that wish to know more about the Community.
Τα περισσότερα ευρωπαϊκά κέντρα πληφοροριών αποτελούν μέρος του BC-NET.
Most of the Euro Info Centres are part of BC-NET.
Το πρόγραμμα SPRINT αποσκοπεί στην προώθηση των μεταφορών τεχνολογίας μεταξύ των MME μέσω μικρών δικτύων εξειδικευμένων συμβούλων.
The SPRINT programme aims at promoting transfers of technology among SMEs through small networks of specialized consultants.
Οι εν λόγω σύμβουλοι καταγράφουν τις αιτήσεις και προσπαθούν να εξεύρουν στο εξωτερικό τις εταιρίες που πληρούν τα αναζητούμενα κριτήρια.
These record requests and try to find companies abroad that are able to help.
Εν συνεχεία φέρνουν σε επαφή τις ενδιαφερόμενες εταιρίες και εξασφαλίζουν την αναγκαία παρακολούθηση των διαπραγματεύσεων.
They then put the companies concerned in touch with each other and provide the necessary follow-up to the negotiations.
BIC (Κέντρα επιχειρήσεων και καινοτομίας) η δημιουργία περιφερειακών κέντρων για την
BIC (Business and Innovation Centres)
Στόχος των BIC είναι τεχνολογική καινοτομία.
The purpose of the BICs is to create regional centres for technological innovation.
Για περισσότερες πληροφορίες βλέπε παράρτημα 2.
For more details, see Annex 2.
Π ίνάκας 2 :
Table 2;
Η επιχείρηση και ο σύμβουλος: τα στοιχεία της επιτυχίας.
The business and the consultant: ingredients for success.
Σαφής καθορισμός των καθηκόντων του συμβούλου.
A precise definition of the consultant's task.
Πλήρης πληροφόρηση του συμβούλου.
Providing him with all the information he needs.
Επακριβής προσδιορισμός:
(a) the financial terms - estimated budget (fees and expenses) and the basis for the estimate (e.g., number of days worked); - terms of payment;
(α) των οικονομικών όρων
(b) the material arrangements - work method; - work programme; - expected duration; - composition of team.
Ακρίβεια, σχολαστικότητα θα πρέπει να εξεταστούν εξονυχιστικά η εμπειρία, οι αρμοδιότητες και οι συστάσειςτου συμβούλου ενόψει του καθήκοντος που καλείται να επιτέλεσε ι.
The consultant's experience, competence and references must be scrutinized carefully in the light of the task he is called upon to accomplish.
Εννοείται πως ο ανθρώπινος παράγοντας δεν μπορεί να ρυθμιστεί εγγράφως, αλλά ότι ένας δημιουργικός διάλογος μπορεί να υπάρξει μόνο μεταξύ ανθρώπων που συνεννοούνται καλά μεταξύ τους.
The human factor cannot, of course, be regulated in writing, but a positive dialogue can only take place between people who get along well.
Τέλος, είναι αυτονόητο ότι τα κύρια σημεία θα πρέπει να καθοριστούν σαφώς εγγράφως.
Finally, it is obvious that the main points must be clearly laid down in black and white.
Οταν μία επιχείρηση αποφασίσει να βρε ί ένα συνεργάτη στο εξωτερικό, τι προφυλάξεις πρέπει να πάρει, ποια διαδικασία πρέπει να ακολουθήσει, ποια εμπόδια πρέπει να υπερνικήσει κ.λ.π.; Το δεύτερο μέρος του παρόντος οδηγού θα επιχειρήσει να απαντήσει σ'αυτά τα ερωτήματα και σε άλλα πολλά.
When a company decides to look for a partner abroad, what precautions must it take, what procedure must it follow, what obstacles must it overcome, etc.? The second part of this guide attempts to answer these questions and many more.
Για το λόγο αυτό θα εξετάσουμε λεπτομερώς τα τέσσερα κύρια στάδια της διεθνικής συνεργασίας δηλαδή:
To do this, we shall examine in detail the four main stages of crossborder cooperation:
1. την προετοιμασία·
1. the preparatory stage;
(εταίρων)·
2. the search for partner(s);
3. τις διαπραγματεύσεις·
3. the negotiating stage;
4. την έναρξη και τη συνέχιση της συνεργασίας.
4. start-up and follow-up.
Η απόφαση αναζήτησης ενός ξένου εταίρου θα πρέπει να εντάσσεται σε μια γενικότερη στρατηγική.
The decision to look for a foreign partner can only be taken when it forms part of an overall strategy.
Εχει μεγάλη σημασία, πριν από τη συνεργασία, να μελετηθεί το πλαίσιο (της εταιρίας και της στρατηγικής της) στο οποίο θα πρέπει να ενταχθεί αυτή η συνεργασία.
Before considering cooperation, it is important to study the context (of a company and its strategy) into which this cooperation will have to fit.
Είναι αυτονόητο ότι η στρατηγική βασίζεται στους στόχους που έχει καθορίσει εκ των προτέρων η εταιρία.
This, of course, is based on the objectives defined for the company at the outset.
Ποιοί είναι αυτοί οι προκαθορισμένοι από τους μετόχους στόχοι; επιλογές που ανταποκρίνονται
What are the objectives as defined by the shareholders?
Στη συνέχεια: ποιες είναι οι στρατηγικές σ'αυτούς τους στόχους;
Next: what are the strategic options available to meet these objectives?
Τέλος: αποτελεί η διεθνική συνεργασία μία από τις εν λόγω επιλογές; Εάν ναι, ποια μορφή συνεργασίας;
Finally: is crossborder cooperation one of these options? If so, what type of cooperation?
Αναλύονται κατωτέρω τα διάφορα αυτά σημεία.
These different points are discussed below.
Μια συστηματική προσέγγιση για τον καθορισμό μιας στρατηγικής περιλαμβάνει γενικά τέσσερις αναλύσεις:
A more systematic approach to defining a strategy generally embodies four analyses:
- ανάλυση του ανταγωνισμού ανάλυση της αγοράς (ποσοτικές πλευρές, όπως το μέγεθος και τα μερίδια της αγοράς, και ποιοτικές πλευρές, όπως κριτήρια επιλογής για τις αγορές, τάσεις κ.λ.π.)· ανάλυση των δυνατών και αδυνάτων σημείων της εταιρίας· ανάλυση του περιβάλλοντος της (τεχνολογικό, ρυθμίσεις, κ.λ.π.).
- of the competition; - of the market (quantitative aspects, such as size and shares of the market, and qualitative, such as buying criteria, trends, etc.);
Στο ακόλουθο διάγραμμα ανακεφαλαιώνονται τα διάφορα αυτά σημεία, και λαμβάνεται δεόντως υπόψη η επίπτωση του 1993, δεδομένου ότι η Ενιαία Ευρωπαϊκή Αγορά θα πρέπει στο εξής να αποτελεί αναπόσπαστο σημείο κάθε στρατηγικής εκτίμησης.
The following diagram recapitulates these various points, due allowance being made for the influence of 1993, and rightly so, since the single European market must henceforth be an integral part of any strategic evaluation.
Το διάγραμμα αυτό αποτελεί απλώς και μόνο έναν πρόχειρο οδηγό· για περισσότερες πληροφορίες θα πρέπει να προσφύγει κανείς στην εξειδικευμένη β ι βλ ιογραφ ία.
The diagram is only meant to serve as a rough guide, and for further information reference should be made to the specialized literature.
Ωστόσο, θα προσπαθήσουμε να εξετάσουμε λεπτομερέστερα τα ακόλουθα δύο σημεία:
However, let us take the time to consider the following two points:
Ανάλυση των δραστηριοτήτων
The analysis of the business