natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Στο σημείο αυτό θα πρέπει να τονιστεί ότι ο παράγοντας χρόνος διαδραματίζει κεντρικό ρόλο: Μπορεί ο αρχηγός της εταιρίας ή το άτομο που αυτός ορίζει για να τον εκπροσωπεί, να εξοικονομήσει επαρκή χρόνο για την αποτελεσματική αναζήτηση εταίρων, εκπληρώνοντας παράλληλα τα συνήθη καθήκοντα του, δεδομένου ιδίως ότι όσο πολυπλοκότερη είναι η αποσκοπούμενη συνεργασία τόσο περισσότερο χρόνο θα πρέπει να αφιερώσει το αρμόδιο πρόσωπο σ'αυτήν.
It should be stressed here that the time factor plays a key role: can the head of the company, or the person he appoints to represent him, spare enough time for an efficient search for partners while continuing his normal duties, especially since the more complex the intended cooperation is likely to be, the more time the person in charge will have to devote to it.
Ενας σύμβουλος επιχειρήσεων
A management consultant
Η προσφυγή στις υπηρεσίες ενός συμβούλου επιχειρήσεων δικαιολογείται απόλυτα όταν η προβλεπόμενη συνεργασία είναι περίπλοκη, δεδομένου ότι στις περιπτώσεις αυτές τα προσωπικά του προσόντα, τα οποία έχουν ήδη αναφερθεί ανωτέρω -δηλαδή η εμπειρία, η εύκολη πρόσβαση σε ειδικές πηγές πληροφοριών, η εχεμύθεια, ο χρόνος- έχουν μεγάλη σημασία.
The services of a consultant are most justified when the cooperation envisaged is complicated, for in such cases his personal assets, which have already been mentioned -i.e. experience, easy access to specific sources ofinformation, confidentiality, time - are all important.
Πράγματι, η αμοιβή του θα πρέπει να υπολογίζεται βάσει αυτών των παραγόντων.
In fact, his fees should be calculated on the basis of these assets.
Για την εξεύρεση εταίρων υπάρχουν διάφοροι τρόποι εκ των οποίων ο καθένας παρουσιάζει μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα.
Partners can be found via various channels, each presenting advantages and drawbacks.
Το ανεπίσημο δίκτυο της εταιρίας
The informal network of the company
JD ι επαφές της εταιρίας - πελάτες, προμηθευτές, τράπεζες, κ.λ.π. -αποτελούν ένα γόνιμο έδαφος το οποίο θα πρέπει να εξερευνηθεί πρώτο απ'όλα.
The company's contacts - customers, suppliers, banks, etc - constitute a fertile ground which should be explored first of all.
Αυτά εκδίδονται από διάφορους δημοσίους, ημικρατικούς και ιδιωτικούς οργανισμούς (εμπορικά επιμελητήρια, εταιρίες περιφερειακής ανάπτυξης, τράπεζες) τα οποία συνήθως διανέμονται δωρεάν σ'ένα περιορισμένο κύκλο ενδιαφερομένων (π.χ. σε συνδρομητές).
Published by various semipublic and private organizations (chambers of commerce, regional development corporations, banks), these are generally distributed free of charge within a limited circle of interested parties (i.e. subscribers).
Ο εκδότης συχνά δρα ως ενδιάμεσος ανάμεσα στις επιχειρήσεις που έχουν κοινά στοιχεία, είτε ενημερώνοντας τες περαιτέρω είτε λειτουργώντας ως συνδετικός κρίκος.
The publisher often acts as an intermediary between the companies who find they have things in common, either informing them further or even acting as a gobetween.
Οι υπηρεσίες αυτές συνήθως παρέχονται δωρεάν.
These services are usually free of charge.
Ωστόσο, η επιλογή αυτή παρουσιάζει ορισμένα μειονεκτήματα: οι προσφορές και οι αιτήσεις συχνά δεν ενημερώνονται και συνεπώς δεν είναι βέβαιο ότι είναι ακριβείς οι σχετικές πληροφορίες· η ποιότητα τους αποτελεί συχνά πρόβλημα, δεδομένου ότι σπάνια μπορεί να αρνηθεί ένας εκδότης μία αγγελία· σε ορισμένα (ημικρατικά) συστήματα μπορούν να «διεισδύσουν» ανταγωνιστές για την πραγματοποίηση μελετών αγοράς (πραγματικών ή μη) ·
However, this option presents certain drawbacks: offers and requests are not updated frequently and are hence not necessarily accurate; quality can at times be a problem since, for obvious reasons, a publisher seldom turns down an advertisement; some (semi-public) systems can be "infiltrated" by the competition for the purpose of (so-called) market studies.
Εμπορικά επιμελητήρια, οργανισμοί περιφερειακής ανάπτυξης
Chambers of commerce, regional development corporations
Οι ανωτέρω οργανισμοί εκδίδουν κατά καιρούς καταλόγους που απευθύνονται στις επιχειρήσεις οι οποίες επιθυμούν να εξαπλωθούν μέσω ενός εταίρου, στις περιφέρειες που οι οργανισμοί αυτοί έχουν αναλάβει να προωθήσουν.
Such corporations sometimes publish catalogues intended for firms that wish, via the aid of a partner, to set up operations in the regions they are commissioned to promote.
εμπορευμάτων, πρεσβείες, προξενεία,
exchange markets, embassies, consulates, trade
Ολα αυτά αποτελούν ως ένα ορισμένο βαθμό χρήσιμες πηγές πληροφοριών.
All these are, to some extent, useful sources of information.
Εταιρίες επιχειρηματικών κεφαλαίων ή εξειδικευμένες σε συγχωνεύσεις και εξαγορές
Venture capital firms or specialists in mergers and acquisitions
Οι εταιρίες αυτές αναζητούν εταίρους εξ ονόματος επιχειρήσεων στις οποίες έχουν κάποιο συμφέρον, εκμεταλλευόμενες όλους τους διαθέσιμους πόρους των δικτύων τους.
These firms look for partners on behalf of the companies in which they have an interest while tapping all the available resources in their networks.
Η επιλογή είναι υψηλής ποιότητας, «κομμένη στα μέτρα», ωστόσο η χρήση τους είναι δυνατόν να είναι κάπως περίπλοκη και δαπανηρή.
Theselection is of high quality, even "tailor-made", yet its application can be somewhat complex and expensive.
Οι υπηρεσίες που παρέχει η Επιτροπή των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
Facilities offered by the Commission of the European Communities include the following:
Το Γραφείο Προσέγγισης των Επιχειρήσεων (Business Cooperation Centre)
The Bureau de Rapprochement des Entreprises (Business Cooperation Centre
Υπηρεσία της Γενικής Διεύθυνσης xxiii της Επιτροπής των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων, το κέντρο αυτό συγκεντρώνει τις προσφορές και τις αιτήσεις για συνεργασία και τις κοινοποιεί υπό μορφή αγγελιών μέσω ενός δικτύου ευρωπαίων ανταποκριτών.
Part of the DG XXIII of the Commission of the European Communities, it centralizes offers and requests for cooperation and disseminates them by way of advertisements via a network of European correspondents.
Αντίθετα από το BC-NET (το οποίο περιγράφεται κατωτέρω) σ'αυτό το όργανο έχουν απευθείας πρόσβαση οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
Unlike BC-NET (described below), this facility is directly available to small and medium-sized companies.
To Europartenariat είναι ένα πρόγραμμα που στοχεύει στην τόνωση των επαφών μεταξύ (α) επιχειρήσεων σε λιγότερο ανεπτυγμένες περιοχές (στόχος 1) και σε περιοχές με βιομηχανική ύφεση (στόχος 2) και (β) επιχειρήσεων σε άλλα κράτη μέλη.
Europartenariat is a programme aimed at stimulating contacts between (a) companies in less developed regions (Objective 1) and in regions in industrial decline (Objective 2) and (b),companies in other Member States.
Τη διαχείριση του έχει αναλάβει από κοινού η Γενική Διεύθυνση XXIII και η Γενική Διεύθυνση XVI (περιφερειακή πολιτική)· το πρόγραμμα αυτό εφαρμόζεται κατά στάδια: επιλογή των επιχειρήσεων από την συγκεκριμένη περιφέρεια· έκδοση ενός καταλόγου, με τα χαρακτηριστικά των εταιριών που έχουν επιλεχθε ί· αναζήτηση δυνητικών εταίρων στα κράτη μέλη· οργάνωση διήμερων επαφών για την προώθηση των σχέσεων μεταξύ των επιχειρηματιών.
Managed jointly by DG XXIII and DG XVI (Regional Policy), this programme is being implemented in steps: selection of companies from the region concerned; publication of a catalogue with the profiles of the companies selected; search for potential partners in Member States; organization of a two-day event to promote contacts between businessmen.
Εχουν ήδη πραγματοποιηθεί τρείς σύνοδοι στα πλαίσια του europartenariat, στην Ιρλανδία, Ισπανία (Ανδαλουσία) και στο Ηνωμένο Βασίλειο (Ουαλία).
Three sessions of Europartenariat have already taken place, in Ireland, Spain (Andalusia) and the United Kingdom (Wales).
Από το 1991 και εξής θα πραγματοποιούνται δύο σύνοδοι κατ'έτος.
From 1991 on there will be two sessions each year.
Εχουν ήδη προγραμματιστεί τέσσερεις: Στην Πορτογαλία και στην πρώην Ανατολική Γερμανία (1991) και στην Ελλάδα και την Νότια Ιταλία (1992).
Four are already planned: in Portugal and what was formerly East Germany (1991) and in Greece and Southern Italy (1992).
Η διεθνική συνεργασία αποδεικνύεται στις χώρες αυτές πολύ χρήσιμο μέσο οικονομικής προώθησης.
Crossborder cooperation is a very useful aid to economic promotion here.
Οπως έχει ήδη αναφερθεί, το σχέδιο αυτό αποσκοπεί στην προώθηση της καινοτομίας και της μεταφοράς τεχνολογίας.
As has already been mentioned, this project aims at promoting the innovation and transfer of technology.
Τράπεζες δεδομένων
Data banks
Σ'αυτές αποθηκεύονται οι προσφορές και οι αιτήσεις για συνεργασία.
Offers of and demands for cooperation are stored in these.
Ανεξάρτητα από το αν είναι ιδιωτικές ή δημόσιες, στις τράπεζες αυτές πρόσβαση έχουν συνήθως μόνον οι πελάτες ή τα εγγεγραμμένα μέλη.
Whether private or public, they are usually available only to customers or to subscribing members.
Υπό την αιγίδα της Επιτροπής των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων:
Under the auspices of the Commission of the European Communities:
Το όργανο αυτό εμπίπτει επίσης στις αρμοδιότητες της Γενικής Διεύθυνσης XXIII.
This instrument also falls within the competence of DG XXIII.
Στο παράρτημα 2 περιγράφεται με περισσότερες λεπτομέρειες· στο σημείο αυτό θα επισημάνουμε απλώς τα τρία κύρια πλεονεκτήματα που παρουσίαζε ι : οι προθεσμίες ανταπόκρισης είναι πολύ σύντομες· οι προσφορές και οι αιτήσεις συγκρίνονται σε καθημερινή βάση· η ποιότητα τους ελέγχεται πολύ προσεκτικά, δεδομένου ότι οι σύμβουλοι πρέπει να διασφαλίζουν την καταχώρηση αποκλειστικά και μόνο αξιόπιστων στόχε ίων· η εχεμύθεια είναι εγγυημένη: η ταυτότητα της εταιρίας που αναζητεί εταίρο παραμένει μυστική μέχρις ότου δοθεί η άδεια στο σύμβουλο να την αποκάλυψε ι .
It is described in further detail in Annex 2 and we shall limit ourselves here to enumerating its three main advantages: ■ lead times are very short; offers and requests are compared on a day-to-day basis; ■ their quality is carefully monitored, since the consultants must ensure that only reliable data are filed; ■ confidentiality is guaranteed: the identity of the firm looking for a partnership remains secret as long as the consultant has not been allowed to divulge it.
Ωστόσο, θα πρέπει να τονιστεί ότι άμεση πρόσβαση στο BC-NET έχουν μόνον οι 6 00 περίπου σύμβουλοι του.
It should be pointed out, however, that direct access to BC-NET is restricted to its six hundred or so consultants.
Και εάν η έρευνα δεν καταλήξει πουθενά;
What if the search fails?
Αυτό συμβαίνει μάλλον σπάνια, αν και δεν είναι απίθανο να συμβεί.
This is rather exceptional, but not impossible.
Στην περίπτωση αυτή, θα πρέπει να επανεξεταστεί η μέθοδος έρευνας, προκειμένου να εξακριβωθεί, εάν οι απαιτήσεις είναι υπερβολικά μεγάλες ή, πολύ απλά, να καταστεί βέβαιο ότι πράγματι υπάρχει μία εταιρία η οποία συγκεντρώνει τις αναγκαίες προϋποθέσεις.
In this case, it will be necessary to reconsider the search method, to find out whether one is not too demanding, or quite simply to make sure that a company offering the necessary qualities actually exists.
Το ενδεχόμενο αυτό αναπόφευκτα σημαίνει ότι οι αρχικοί στόχοι είτε θα πρέπει να εγκαταλειφθούν ή να αλλάξουν ριζικά.
This possibility inevitably means that the initial objectives must be either abandoned or fundamentally changed.
Ευτυχώς, η παροιμία «όποιος ψάχνει, βρίσκει» αποδεικνύεται αληθινή στις περισσότερες περιπτώσεις.
Fortunately, the saying "Seek and Ye shall find" turns out to be true in most cases.
Αυτή η προεπιλογή θα πραγματοποιηθεί είτε από την ίδια την επιχείρηση είτε από τον ενδεχόμενο σύμβουλο, ο οποίος θα προχωρήσει τις έρευνες του και θα συμπληρώσει τους φακέλους των υποψηφίων πρίν τους υποβάλλει στον πελάτη του.
This short-listing will be carried out either by the company itself or by the potential consultant, who can pursue his investigations further and complete files of the candidates short-listed before submitting them to his client.
Προκαταρκτικές επαφές
Preliminary contacts
Το επόμενο βήμα βεβαίως είναι η συνάντηση με τους δυνητικούς υποψηφίους προκειμένου να γίνει η τελική επιλογή, δεδομένου ότι τίποτα δεν είναι καλύτερο από ένα προσωπικό διάλογο και ότι ορισμένα σημεία μπορούν να ελεχθούν μόνο εκ του σύνεγγυς: είναι πράγματι ταυτόσημοι οι επιδιωκόμενοι στόχοι των δύο μερών; και, δεδομένου ότι ισχύει το «η ισχύς εν τη ενώσει», οι μελλοντικοί εταίροι είναι πράγματι τόσο συμπληρωματικοί όσο φαινόταν καταρχάς; υπάρχει συμφωνία χαρακτήρων; (εάν όχι, υπάρχει κίνδυνος «διαζυγίου»).
The next step, of course, is to meet the potential candidates in order to whittle the list down, for there is nothing better than a personal dialogue and certain points can only be checked "in the flesh": do the intended objectives of both parties actually match up? and, since there is strength in unity, are the potential partners as complementary as would appear at first sight? are the personalities compatible? (If not, there is a risk of divorce.)
Δεν χρειάζεται να τονιστεί οτι αυτή προγραμματιστεί προσεκτικά.
It should not be necessary to insist on the fact that this first meeting must be carefully planned.
Συνιστάται αυστηρά στις εταιρίες να συντάξουν ένα κατάλογο που να περιλαμβάνει όλα τα σημεία που θα πρέπει να εξεταστούν (π.β.λ. τον κατωτέρω πίνακα, ο οποίος φυσικά θα πρέπει να προσαρμοστεί ανάλογα με τις περιστάσε ις).
Companies are strongly advised to draw up a check-list of all the points to be considered (see the table below, which will obviously have to be adapted to the actual circumstances).
Π ίνακας 7 :
Table 7
Βασικά στοιχεία προς ανάλυση κατά την επιλογή των υποψηφίων για τη συνεργασία1)
Basic points to be analysed when selecting candidates for partnership(l)
Γενικό ιστορικό της επιχείρησης
General history of the company
Δημιουργία, ανάπτυξη, αύξηση Αλλαγή ιδ ιοκτήτη(ών), διοικητή(ών) Ανάπτυξη παραγωγής, προϊόντων, αγορών
Launching, development, growth Changes of owner(s), manager(s) Development of production, products, markets
Νομική δομή Μετοχική σύνθεση Συμμετοχή (από τρίτους και σε τρίτους) Ειδικές ρήτρες του καταστατικού
Legal structure Shareholding Participation (by third parties or with third _BAR_ arties) Specific clauses in company articles
Οργάνωση, διεύθυνση, προσωπικό
Organization, management, personnel
Οργανωτική διάρθρωση Πείρα διευθύνσεως Μορφή διοικήσεως Προσωπικό:αριθμός, προσόντα
Organization structure Management experience Management style Personnel: size, qualifications
Ιστορικό του κύκλου εργασιών Ανάλυση του κόστους παραγωγής και της τιμής πωλήσεως Προστιθέμενη αξία Μικτά και καθαρά περιθώρια ανά προϊόν Ανάλυση των χρεωστών (αριθμός, ποιότητα, προθεσμία πληρωμής)
Historical account of turnover Analysis of cost price and selling price Added value Gross and net margins by product Analysis of debtors (number, quality, payment _BAR_ eadlines)
Πολιτική αγορών
Distribution policy
Αριθμός και ποιότητα των προμηθευτών Ανάλυση των προμηθευτών Εξοδα αποθήκευσης
Number and quality of suppliers Analysis of suppliers Storage costs
Πολιτική παραγωγής
Production policy
Ανάλυση παραγωγικού εξοπλισμού (δυνατότητα, ηλικία, ποιότητα, βαθμός χρησιμοποίησης) Οργάνωση παραγωγής Βαθμός αυτοματοποίησης Πολιτική συντήρησης Επενδύσεις επεκτάσεων και αντικαταστάσεων Εξοδα οργάνωσης
Analysis of production plant (capacity, age, quality, utilization factor) organization of production Degree of automation Maintenance policy Investments for expansion and replacement Logistics costs
Πολιτική Ερευνας και Ανάπτυξης
Research and development policy
Διαχρονική ανάλυση του προϋπολογισμού που έχει επενδυθεί Προσωπικό Αποτελέσματα
Historical account of budget invested Personnel Results
Διοικητική Πολιτική
Administrative policy
Οργάνωση Διοικήσεως Βαθμός χρησιμοποίησης της πληροφορικής Μέθοδοι αναφοράς (πίνακες) Ελεγχοι εσωτερικοί/εξωτερικοί
Organization of administration Degree of computerization Reporting methods Internal/external controls
Οικονομική πολιτική
Financial policy
Ανάλυση των ισολογισμών και λογαριασμοί εκμετάλλευσης Δομή χρηματοδότησης Φερεγγυότητα, ρευστότητα, αποδοτικότητα Σχέδια, προϋπολογισμοί, προβλέψεις Τραπεζική ανάλυση
Analysis of balance sheets and trading accounts Financing structure Solvency, liquidity, profitability Plans, budgets, forecasts Banking analysis
Ανάλυση του ανταγωνισμού
Analysis of competition
Παρακολούθηση του ανταγωνισμού (αριθμός, προϊόντα, ποσοστώσεις κ.λ.π.).
Observation of competition (number, products, quotas, etc) Developments in the sector Reputation (quality, reliability, standard of _BAR_ service)
Ολα είναι τέλεια: οι στόχοι και οι χαρακτήρες συμφωνούν, οι εταιρίες είναι συμπληρωματικές, υπάρχει κατανόηση, οι οικονομικές και εμπορικές βάσεις είναι υγιείς, κ.λ.π.: ο ιδεώδης εταίρος βρέθηκε ή σχεδόν.
The situation could not be better: the objectives match, the companies are complementary, the personalities are compatible, the understanding is good, the financial and commercial foundations are sound, etc. In short, the ideal partner has been found, or nearly.
Διότι απομένουν να αρχίσουν οι διαπραγματεύσεις κι αυτό το τρίτο στάδιο μπορεί να επιφυλάσσει εκπλήξεις, θα ήταν συνεπώς σκόπιμο να διατηρηθεί υπ'όψη και ένας δεύτερος, ή ακόμη κι ένας τρίτος υποψήφιος για κάθε περίπτωση.
For the negotiating stage has yet to begin and this third step may contain a few surprises. It is therefore wise to hold a second or even a third candidate in reserve, just in case...
Οσο καλύτερα γνωρίζει κανείς ποιόν ψάχνει, τόσο γρηγορότερα τον βρίσκει.
The better one knows whom one is looking for, the faster one finds him.
Τα κριτήρια επιλογής πρέπει να ταξινομηθούν κατά σειρά προτεραιότητας αρχίζοντας από τα σημαντικότερα.
The selection criteria should be classified in ascending order: the main points first, the secondary ones afterwards.
Το βιογραφικό σημείωμα της επιχείρησης που αρχίζει ένα πρόγραμμα συνεργασίας πρέπει να είναι ολοκληρωμένο, σαφές .... και ελκυστικό.
The curriculum vitae of the company that embarks on a programme of cooperation must be thorough, clear... and attractive.
Η συνεργασία είναι υπόθεση εμπιστοσύνης.
Cooperation is a matter of trust.
Ενας μακροχρόνιος αρραβώνας είναι προτιμότερος από έναν εσπευσμένο γάμο και οι εταιρίες που γνωρίζονται για ένα μακρύ χρονικό διάστημα και αλληλοεκτιμούνται έχουν κάθε πιθανότητα επιτυχίας στη συνεργασία τους.
A long engagement is preferable to a hasty marriage and companies that have enjoyed a long acquaintance marked by mutual respect have every chance of success.
Η ισορροπία μεταξύ των εταίρων διευκολύνει τη συνεργασία και αποτελεί χρυσό κανόνα να μη στοχεύει κανείς ούτε πολύ ψηλά ούτε πολύ χαμηλά.
Cooperation is made easier if the relationship between the partners is an equal one, and it should be a golden rule not to aim too high or too low.
Συνεργασία σημαίνει επίσης συμπληρωματικότητα.
Cooperation is also a matter of matching complementary skills.
Αυτό μπορεί να επιτευχθεί και με εκείνους οι οποίοι ενδεχομένως αρχικά θεωρούνταν ανταγωνιστές.
This can be achieved, even among those who had perhaps originally been regarded as competitors.
Είναι προτιμότερες οι συχνές συναντήσεις πριν την υπογραφή του συμβολαίου γάμου· οι συχνές συναντήσεις αποτρέπουν πολλές παρεξηγήσεις.
It is far better to meet frequently before signing the marriage contract, and regular visits can save numerous misunderstandings.
Για το λόγο αυτό θα πρέπει να προβλεφθεί αρκετός χρόνος.
It is therefore essential to allow plenty of time.
Πρόκειται για μια σημαντική φάση δεδομένου ότι κατά τις διαπραγματεύσεις καθορίζονται οι όροι της συνεργασίας και διασφαλίζεται η ομαλή συνέχιση της· εξάλλου κατά τις διαπραγματεύσεις επιβεβαιώνεται ότι ο επιλεγμένος υποψήφιος είναι πράγματι ο καλύτερος.
This is an essential phase since it will determine the way in which the cooperation is carried out and ensure that is runs smoothly, as well as making sure that the candidate selected is definitely the right one.
Η ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ
THE PREPARATION
Καθορισμός των στόχων και των μέσων
Specifying the objectives and means available
Στο σημείο αυτό επαναλαμβάνονται οι στόχοι οι οποίοι αναλύθηκαν εκτεταμένα στο τμήμα με τίτλο «στρατηγική» (βλέπε σελίδα 39 και εξής).
Here again are the objectives which were dealt with at length in the Section entitled "Strategic Reflection" (see page 39 and foil.)
Ωστόσο, οι στόχοι αυτοί θα πρέπει πλέον να προσδιοριστούν με μεγαλύτερη ακρίβεια και οι κύριοι στόχοι να υπογραμμιστούν, προκειμένου να καθοριστούν εξαρχής τα όρια οποιασδήποτε δυνατής υποχώρησης.
However, they now need to be refined and the main objectives delineated in order to fix right at the outset the limits of any possible concessions.
Οσον αφορά τα διαθέσιμα μέσα τα οποία θα πρέπει να προσδιοριστούν, είναι σκόπιμο να χωριστούν σε τρία επίπεδα: η συμβολή που μπορούν να παράσχουν στη συνεργασία, το πεδίο της, η φύσης της (οικονομική, τεχνική, εμπορική)· τα δυνατά σημεία της επιχείρησης· τα αδύνατα σημεία της επιχείρησης που πρέπει να εξαλειφθούν.
As to the available means that need to be specified, they must be defined at three levels: the contribution they can make to the cooperation, its scope, its nature (financial, technical, commercial); the company's strong points; the company's weak points which need to be eliminated
Καλή γνώση του δυνητιχού εταίρου
Knowing the potential partner well
Αναμφισβήτητα αποτελεί μεγάλο πλεονέκτημα κατά τις διαπραγματεύσεις η καλή γνώση των ισχυρών και αδύνατων σημείων, των προσδοκιών και της ενδεχόμενης συνεισφοράς του υποψηφίου.
There is obviously an undeniable advantage in negotiating with someone whose strengths, weaknesses, ambitions and possible input are known quantities.
Ωστόσο, αυτό δεν επαρκεί.
This is not enough, however.
Η νοοτροπία, τα ήθη και τα έθιμα - με άλλα λόγια, το πολιτισμικό περιβάλλον του εταίρου - θα πρέπει να εξεταστούν προσεκτικά και με σεβασμό.
The mentality, the ways and customs - in other words, the partner's cultural background - must be considered carefully and with respect.
Πόσες διαπραγματεύσεις δεν απέτυχαν λόγω έλλειψης της κατάλληλης ατμόσφαιρας;
How many negotiations have fallen through because they were not conducted in a suitable atmosphere?
Εφόσον είναι στη θέση τους όλα τα κομμάτια του παιχνιδιού, είναι δυνατόν πλέον να χαραχθεί το περίγραμμα της στρατηγικής των διαπραγματεύσεων με άλλα λόγια, να διερευνηθούν τα διάφορα πιθανά σενάρια και ο ρόλος που θα μπορούσε να έχει το κάθε μέρος.
All the pieces of the puzzle are in position, so that it is possible to outline the strategy for the negotiations; in other words, to think out the various possible scenarios and the role each party could play.
Μία προσεκτικά μελετημένη στρατηγική συμβάλλει στο να αποφευχθεί ο κίνδυνος πραγματοποίησης λαθών κατά την πορεία.
A carefully considered strategy helps to avoid the risk of overshooting the mark or of veering off course.
Ωστόσο, για να υλοποιηθεί η στρατηγική θα πρέπει να εντάσσεται στα πλαίσια μιας τακτικής που δεν αφήνει τίποτα στην τύχη.
For the strategy to make sense, however, it must be integrated in a tactic that leaves nothing to chance.
Καθορισμός των «κανόνων του παιχνι δ ιού»
Defining the "rules of the game"
Τα ενδιαφερόμενα μέρη θα πρέπει να αρχίσουν καταγράφοντας τα ακόλουθα σημεία σε ένα υπόμνημα: ένα κατάλογο των θεμάτων που θα πρέπει να αποτελέσουν αντικείμενο των διαπραγματεύσεων· - ένα κατάλογο των προτεραιοτήτων ένα χρονοδιάγραμμα των διαφόρων πράξεων την ανάληψη υποχρέωσης για την τήρηση απόλυτης εχεμύθειας όσον αφορά τις συζητήσεις καθώς και τις ενδεχόμενες πληροφορίες που θα ανταλλαχθούν την ακριβή σημασία των χρησιμοποιούμενων όρων και εν ανάγκη την μετάφραση τους στη γλώσσα καθενός εκ των διαπραγματευόμενων τους λόγους βάσει των οποίων θα ήταν δυνατόν να τεθεί τέλος στις διαπραγματεύσεις καθώς και τη διαδικασία που θα πρέπει να ακολουθηθεί σε μια τέτοια περίπτωση.
The parties concerned should start by writing down the following points in a memorandum: a check-list of what needs to be negotiated; a list of the priorities; an operational rimescale; a pledge to keep the conversations, as well as the information exchanged, confidential; the exact meaning of the terms chosen and, if necessary, their translation into the language of each negotiator; the reasons which might put an end to the negotiations and the procedure to be applied in such a case.
«Η ταυτότητα» της συνεργασίας
"Identity card" of the cooperation