natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Οι δραστηριότητες που ασκεί μια εταιρία εξακολουθούν να υποτιμούνται ως έννοια στα πλαίσια των τεχνικών διαχείρισης, παρά το γεγονός ότι διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο.
The business in which the company is engaged is even now an underestimated concept in management techniques, though it plays a very important role.
Οι δραστηριότητες μπορούν να καθοριστούν ως εξής: Είναι το σύνολο των καθηκόντων που ασκεί η εταιρία και των ειδικοτήτων που έχει αποκτήσει.
It can be defined as follows: it is the body of tasks performed by the company and of the expertise it has acquired.
Αυτό που έχει σημασία είναι το επίπεδο των ικανοτήτων και της επαγγελματικής εξειδίκευσης σε σύγκριση με τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις.
What matters is the company's level of competence and professional expertise compared with that of the competition.
Κατά την εκτίμηση των δραστηριοτήτων της έχει σημασία η εταιρία να γνωρίζει τι μπορεί πραγματικά να κάνει καλά και να έχει συνείδηση των δυνατών της σημείων.
In the assessment of its own business it is important for a company to know what it can do really well and to be aware of its strong points.
Για ποιο λόγο θα πρέπει να δίνεται τόση μεγάλη σημασία στις «επιχειρηματικές δραστηριότητες»; Διότι αποτελούν το σημείο έναρξης για την ανάλυση· μέσω αυτού θα γίνουν αισθητές σε διάφορο βαθμό οι επιπτώσεις του 1993 και είναι αυτό που θα ωθήσει ενδεχομένως τον διοικητή της επιχείρησης στην αναζήτηση ενός εταίρου στο εξωτερικό.
Why should so much importance be attached to the "business"? Because it is the startingpoint of the analysis; it is through it that the influence of 1993 will make itself felt to varying degrees and it may prompt the manager to decide to look for a partner abroad.
Ωστόσο, η τοποθέτηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας της εταιρίας σε μία κλίμακα αξιών σημαίνει μεταξύ άλλων προσπάθεια προσδιορισμού των μεγάλων μεταβολών που ενδέχεται να την επηρεάσουν.
However, to attempt to assign the company's business a position in a scale of values also means to try to define the major changes which may affect it.
Οι μεγάλες αυτές αλλαγές, ρυθμιστικού ή τεχνολογικού χαρακτήρα ή αλλαγές που οφείλονται στην εξέλιξη της αγοράς αυτής καθ'αυτής, πρέπει να εκτιμηθούν με όσον το δυνατόν μεγαλύτερη ακρίβεια για να ολοκληρωθεί η ανάλυση.
These major changes, be they regulatory or technological or have their origins in the market itself, must be evaluated with the utmost precision in order to complete the analysis.
Τέλος, η εκτίμηση της ανταγωνιστικής θέσης της εταιρίας πρέπει να γίνει σε τρία επίπεδα: η εταιρία έναντι των άμεσων ανταγωνιστών της·
Finally, the assessment of the company's competitive position must be conducted at three levels:
- ο τομέας της στο εθνικό επίπεδο σε σύγκριση με τον ευρωπαϊκό ανταγωνισμό· ο τομέας της σε ευρωπαϊκό επίπεδο σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό εκτός Ευρώπης.
- its sector at the European level as compared to the competition from outside Europe.
Επίπτωση του 1993
Impact of 1993
Το ρυθμιστικό και νομικό πλαίσιο του 1993 θα ασκήσει διπλή επιρροή στις επιχειρήσεις: άμεση και έμμεση.
The regulatory and legal framework of 1993 will affect companies both directly and indirectly.
Ως άμεση επίδραση νοούνται οι αποφάσεις των ευρωπαϊκών οργάνων οι οποίες θα εφαρμόζονται σε ένα ειδικό τομέα (π.χ. στις τράπεζες, στις ασφαλιστικές επιχειρήσεις, στις οδικές μεταφορές, στις εναέριες μεταφορές, κ.λ.π.)· έμμεση επίδραση σημαίνει κάθε μέτρο το οποίο, ακόμη και εάν δεν αφορά ένα συγκεκριμένο τομέα, έχει ωστόσο σημαντικές επιπτώσεις επ'αυτού.
Direct influence can be taken to mean the decisions of the European institutions which will be applicable to a specific sector (i.e. banking, insurance, road transport, air freight, etc.); indirect influence means any measure which, even if it does not concern a particular sector, nevertheless has an important influence.
Παραδείγματα: Οι αναθεωρήσεις των ειδικών φόρων κατανάλωσης ή των συντελεστών ΦΠΑ, οι δραστικές αλλαγές όσον αφορά τα διάφορα είδη κόστους στις μεταφορές, η αύξηση του ανταγωνισμού λόγω της ελευθέρωσης του τομέα παροχής υπηρεσιών στα δώδεκα κράτη μέλη κ.λ.π.
Examples of this are reviews of excise or VAT rates, drastic changes in transport costs, increases in competition as a result of the liberalization of the provision of services in the twelve Member States, etc.
Π ίνακας 4 : Η επίπτωση του 1992 στις επιχειρήσεις άμεση επίπτωση μεταβολές στην επιχει­ρηματική δραστηριότητα των πελατών της επιχε ίρησης ι
Table 4:
* ► η επιχείρηση
Changes in the company's business
Συνεπώς, οι επιπτώσεις του 1993 απλώνονται προς όλες τις κατευθύνσεις, όπως ένα ομόκεντρο κύμα, και δεν αφορούν αποκλειστικά και μόνο την εταιρία αλλά και τους πελάτες της και τους προμηθευτές της.
The impact of 1993 will hence spread in all directions, like a concentric wave, and not only the company but also its customers and suppliers may be affected.
Ολοι αυτοί οι παράγοντες θα πρέπει να ζυγιστούν προσεκτικά και να ενσωματωθούν στην ανάλυση της στρατηγικής.
All these factors must be carefully weighed up and incorporated in the strategic reflection.
Η εκλογή των στρατηγικών επιλογών
Now that all the various points mentioned above have been considered, i.e.
Μετά την εξέταση όλων των σημείων που αναφέρονται ανωτέρω, δηλαδή: των στόχων της εταιρίας- των ικανοτήτων της (τομέας επιχειρηματικής δραστηριότητας, δυνατά και αδύνατα σημεία)· της σφαίρας όπου ασκεί δραστηριότητες (αγορά, ανταγωνισμός, περιβάλλον)· έχει έρθει πλέον η στιγμή να συναχθούν τα αναγκαία συμπεράσματα.
- the company's objectives; - its competence (line of business, strong and weak points); - its sphere of activities (market, competition, environment); the time has come to draw the necessary conclusions.
Η διεθνική συνεργασία ενδέχεται να συμπεριλαμβάνεται μεταξύ αυτών, αλλά δεν θα πρέπει η απόφαση να ληφθεί βεβιασμένα.
Crossborder cooperation may well be one of them, but this is not a time for haste.
Προς διευκόλυνση εμφανίζονται σχηματικά οι κυριότερες επιλογές μεταξύ των οποίων θα κληθεί να διαλέξει η επιχε ίρηση:
In simplified form, the main options among which the company will have to make its choice are as follows:
Π ίνάκας 5 : Οι κύριες στρατηγικές επιλογές
Table 5:
Ανάληψη δράσης
The major strategic options
Στο σημείο αυτό διακρίνονται τρείς κύριες επιλογές, εκ των οποίων οι δύο τελευταίες χωρίζονται σε δύο υποεπιλογές.
Three main options can be seen to emerge here, the last two each being divided into two sub-options.
Παύση των δραστηριοτήτων, δηλαδή πώληση της εταιρίας.
To withdraw, i.e. to sell. A wise choice in a good many cases, particularly if the main shareholder is not ready to adopt a strategy which will allow the company to survive in the long run.
Αντίθετα, συνέχιση των δραστηριοτήτων, περιορισμούς.
The contrary, i.e. to continue, yet with limitations.
Αυτή μπορεί να είναι:
These can be:
(α) περιφερειοπο ίηση Μία στρατηγική η οποία συνίσταται στη συγκέντρωση των δραστηριοτήτων σε μία δεδομένη γεωγραφική αγορά, όπως π.χ. στην ίδια τη χώρα όπου έχει την έδρα της η επιχείρηση, εξαιρουμένων όλων των υπολοίπων
(a) regionalization A strategy that consists in concentrating on a given geographic market, such as one's own country, to the exclusion of all others;
(β) εξειδ ίκευση Μία στρατηγική η οποία συνεπάγεται συγκέντρωση όλων των προσπαθειών της επιχείρησης σε ένα επιχειρηματικό τομέα ή επιχειρηματική δραστηριότητα.
(b) specialization A strategy which implies concentrating all the company's efforts on one business or activity.
Συνήθως, αυτό έχει ως αποτέλεσμα την καθιέρωση της επιχείρησης σε διεθνές επίπεδο και καταδεικνύει τη θέληση της επιχείρησης να κατακτήσει ηγετική θέση στον επιλεχθέντα τομέα.
Usually, this causes a company to establish itself internationally and to commit itself to becoming a leader in its chosen field.
1) Η ανάλυση μπορεί πράγματι να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το 1993 δεν θα έχει ή θα έχει ελάχιστες μόνο επιπτώσεις επί της εταιρίας.
The analysis may indeed conclude that 1993 will have either no or only a very slight influence on the company.
Αυτό μπορεί να συμβεί:
This will be done:
(α) είτε μέσω διαφοροποίησης, χάρη στην οποία οι κίνδυνοι που θα αναληφθούν καταμερίζονται σε διάφορες επιχειρηματικές δραστηριότητες·
(a) either through diversification by means of which the risks are spread over several businesses;
(β) είτε μέσω γεωγραφικής επέκτασης, το οποίο τις περισσότερες φορές σημαίνει ότι η επιχείρηση θα εγκατασταθεί εκεί όπου δεν εκπροσωπείται ακόμη.
(b) or through geographic extension which most of the time involves the company's setting up where it is not yet represented.
Σηεμιωτέον, αυτή είναι η συνηθέστερη επιλογή.
This, incidentally, is the commonest option.
Η διεθνική συνεργασία ευλόγως εντάσσεται στο πλαίσιο των τριών αυτών υποεπιλογών.
Crossborder cooperation might make sense when implemented in the context of the last three sub-options.
Εφαρμογή της στρατηγικής (προσδιορισμός των πολιτικών)
Implementation of strategy (definition of policies)
Η λογική συνέπεια του προσδιορισμού της στρατηγικής είναι ο καθορισμός των διαφόρων πολιτικών και ο ετήσιος προγραμματισμός τους.
The logical sequence to the definition of the strategy is to define the various policies and their yearly planning.
Εφόσον εφαρμοστούν κατά τρόπο συντονισμένο, προσδίδουν συγκεκριμένη μορφή στην στρατηγική που έχει επιλεχθεί.
When carried out in a coordinated manner, they give tangible form to the strategy chosen.
Οι εν λόγω πολιτικές εμφανίζονται στα ακόλουθα επίπεδα (σε διάφορο βαθμό σημασίας, ανάλογα με τους τομείς όπου ασκούνται οι δραστηριότητες) : προϊόν (συμπεριλαμβανομένης της έρευνας και της ανάπτυξης)·
These policies appear at the following levels (to various degrees of importance, depending on the fields of business):
- τιμή·
- price;
Κάθε μία από αυτές τις πολιτικές θα πρέπει να βασίζεται σ'ένα σχέδιο δράσης (ετήσιο) το οποίο θα ελέγχεται και τα αποτελέσματα της σχετικής εμπειρίας θα χρησιμοποιούνται για τη στήριξη της μελλοντικής στρατηγικής της επιχείρησης.
Each of these policies must be based on an action plan (yearly) which will be monitored and its feedback used to support the future strategy of the company.
ΕΠΙΛΟΓΗ ΤΟΥ ΤΥΠΟΥ ΤΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ
- the type of cooperation likely best to meet the objectives set;
Ποιός τύπος συν εργασ ίας;
What type of cooperation?
Στο σημείο αυτό παραπέμπουμε στους διάφορους τύπους συνεργασίας που αναφέρονται στο τμήμα 1.4.1.
In this connection reference should be made to the various types of cooperation mentioned in Section 1.4.1.
Ωστόσο, στον κατωτέρω πίνακα περιλαμβάνονται ορισμένες στρατηγικές επιλογές και πολιτικές σε συνδυασμό με τις μορφές συνεργασίας στις οποίες έχουν καταλήξει.
Byway of illustration, however, several strategic options and policies are shown below in the context of the types of cooperation to which they have led.
Π ίνακας 6 :
Table 6:
Παραδείγματα στρατηγικών και πολιτικών επιλογών
Examples of strategic options and policies
Τύπος συνεργασίας/παράδειγμα
Type of cooperation/exernple
Στρατηγική εξυπηρέτηση των πελατών σε επίσημο δίκτυο εθνικών επιχ/σεων ευρωπαϊκό επίπεδο χωρίς τη δημιουργία υποκαταστημάτων
Strategy formal network of national companies to provide customers with a European service without creating subsidiaries
♦προϊόν αύξηση της προσφοράς συμφωνία διασταυρωμένης διανομής με εταίρο που προσφέρει μια συμπληρωματική σειρά προϊόντων προϊόντων στην εθνική αγορά
* product to increase the range of products on the national market cross-distribution agreement with a partner offering a complementary range of products
*Ε & Α κοινή Ε & Α με τον εταίρο ανάπτυξη καινούργιων προϊόντων *Πώληση/ marketing με ίωση των εξόδων του marketing κοινό περίπτερο σε διεθνείς εκθέσεις
* Sales/ Marketing joint stand at international fairs reduction in marketing costs
♦Παραγωγή κοινή επιχείρηση μετεγκατάσταση για ανταγωνιστικότητα
* Production joint venture increased relocation for competitiveness
♦Ανθρώπινο ι πόροι
* Human resources acquisition of skills (languages, expertise)
Τέλος, μεταξύ των πολλών ερωτήσεων που πρέπει να απαντηθούν, θα πρέπει επίσης να αναφερθούν τα ερωτήματα γενικής φύσης όπως: ποια νομική μορφή θα πρέπει να υιοθετηθεί; ποια θα πρέπει να είναι η διάρκεια;
Finally, among the many questions to be answered, mention should also be made of those of a general nature, such as: which legal form should be adopted?
- 44 - ποιο θα πρέπει να είναι το επίπεδο ενοποίησης; συνολικό, δηλαδή από εταιρία σε εταιρία; ή περιορισμένο σε ορισμένους τομείς στο επίπεδο της αγοράς, των προϊόντων, κ.λ.π.; τα κίνητρα είναι αμυντικής ή επιθετικής φύσης; ο στόχος είναι η διάνοιξη νέων αγορών; ή η ενίσχυση της θέσης της εταιρίας έναντι των ανταγωνιστών της;
■ which integration level?: total, i.e., from company to company? or limited to certain sectors expressed in terms of the market, products, etc? are your motives offensive or defensive? is the aim to open up new markets? or to strengthen the company's position against its competitors?
Οι απαντήσεις στις εν λόγω ερωτήσεις λειτουργούν ως δείκτες οι οποίοι δείχνουν το δρόμο που πρέπει να ακολουθηθεί προκεκειμένου να επιτευχθεί η μορφή της συνεργασίας που ανταποκρίνεται όσον το δυνατόν καλύτερα στις απαιτήσεις που θέτει η στρατηγική της εταιρίας.
Each answer to these questions serves as a signpost pointing out the way to be followed in order to arrive at the type of cooperation which best meets the requirements of the company's strategy.
Ποιο εταίρο;
Which partner?
Εχει μεγάλη σημασία να καθοριστούν οι στόχοι και ο τύπος της αναγκαίας συνεργασίας.
It is essential to define the objectives and the type of cooperation needed.
Ωστόσο, είναι επίσης αναγκαίο να επιλεχθεί ένας εταίρος το διάγραμμα του οποίου παρέχει τις μεγαλύτερες δυνατές πιθανότητες για μακροπρόθεσμη επιτυχία.
However, a profile offering the best chances of long-term success is also necessary.
Ας εξετάσουμε το ακόλουθο παράδειγμα:
Let us consider the following example:
Εταιρία Α
Company A
Ενας μικρός παρασκευαστής προϊόντων υγιεινής διατροφής, ειδικά μελετημένων για άτομα που παρουσιάζουν μια ορισμένη ασθένεια.
A small manufacturer of health foods, especially designed for people with certain illnesses.
Αξιοποίηση της τεχνογνωσίας του μέσω μιας εκχώρησης άδειας εκμεταλλεύσεως.
To enhance its knowhow through a licence transfer.
Εταιρία Β, ενδεχόμενος εταίρος
Company B, a possible partner
Εκ πρώτης όψεως, ο ιδανικός εταίρος θα ήταν ένα μεσαίου μεγέθους αρτοποιείο, εφόσον διαθέτει τα αναγκαία μέσα παραγωγής.
At first sight, the ideal partner would be a medium-sized bakery, since it would have the necessary production facilities.
Ωστόσο, ταυτόχρονα δεν έχει πρόσβαση στην αγορά.
At the same time, however, it has no access to the market.
Η λύση
The solution
Συνοπτικά, οι δυνητικοί εταίροι μπορούν να χωριστούν σε τρείς κατηγορίες:
Briefly, the potential partners can be broken down into three categories:
Η πρώτη αφορά εκείνους που ασκούν παρόμοιες δραστηριότητες: π.χ. δύο παρασκευαστές φυτοφαρμακευτικών προϊόντων, ο ένας Βέλγος, ο άλλος Γάλλος, οι οποίοι ενώνουν τις προσπάθειες τους στα πλαίσια μιας συμφωνίας διασταυρούμενης διανομής.
The first concerns those who are in the same line of business: for example, two manufacturers of phytoparmaceuticals, one Belgian, the other French, who join forces under a cross-distribution agreement.
Η δεύτερη αφορά όλους εκείνους που ασκούν δραστηριότητες στον ίδιο τομέα αλλά χωρίς να είναι ανταγωνιστές, όπως π.χ. ο πελάτης και ο προμηθευτής.
The second concerns all those engaged in the same line of business without being competitors,such as the customer and the supplier.
Η έρευνα θα γίνει στον ίδιο βιομηχανικό κλάδο ή «καθέτως».
The search will be conducted within the same branch of industry, or "vertically".
Ενας γεωργικός συνεταιρισμός στην Νότια Ευρώπη και ένας έμπορας στη Βόρεια θα μπορούσαν συνεπώς κάλλιστα να συνεργαστούν προκειμένου να προμηθεύσουν τις υπεραγορές της Βορείου Ευρώπης με φρούτα και λαχανικά εκτός εποχής.
A farming cooperative in southern Europe and a trader in the north might therefore very well enter into a partnership in order to supply the supermarkets of the north with out-of-season fruit and vegetables.
Η τρίτη κατηγορία αφορά όλους εκείνους που ασκούν συμπληρωματικές δραστηριότητες.
The third concerns all those who are complementary.
Στην περίπτωση αυτή η έρευνα θα είναι «οριζόντια».
In this case, the search will be "horizontal".
Π.χ., πέντε προμηθευτές προϊόντων σχετικών με την πτηνοτροφία (εγκαταστάσεις, διατροφή, σύστημα τροφοδοσίας, σύστημα συσκευασίας, νεοσσοί μιας ημέρας κ.λ.π.) συγκεντρώνουν τις προσπάθειες τους για την αύξηση των εξαγωγών.
For example, five suppliers of products linked with poultry farming (buildings, feed, feeding systems, packaging systems, day-old chicks, etc) agree to pool their efforts in order to increase exports.
Οι εκτιμήσεις αυτές καταγράφονται σ'ένα φύλλο ελέγχου το οποίο θα πρέπει να χρησιμοποιείται κάθε φορά που αναζητείται ένας εταίρος (βλέπε ακόλουθο κεφάλαιο).
These considerations form part of a check list that should be used when looking for a partner (see following section).
ΣΥΝΟΨΗ ΥΠΟ ΜΟΡΦΗ ΥΠΟΔΕΙΞΕΩΝ θα πρέπει να ορισθεί ονομαστικά ένας υπεύθυνος για το σχέδιο.
A person must be appointed by name to be in charge of the project.
Η εταιρία η οποία επιχειρεί για πρώτη φορά μία διεθνική συνεργασία θα ήταν σκόπιμο να αρχίσει με τις απλούστερες μορφές συνεργασίας (π.χ., συμμετοχή σε μία διεθνή έκθεση) ή ειδάλλως συνάπτοντας συμφωνίες με εταιρίες που έχουν ήδη κάποια εξοικείωση με τον εν λόγω τομέα, θα φροντίσει εξ'άλλου καταρχάς να διατηρήσει την ταυτότητα της και τα ειδικά χαρακτηριστικά της.
The company venturing into the field of crossborder cooperation would do well to start with a less constraining form (for example, participation in an international fair) or else by concluding agreements with companies that are familiar to it. Essentially, it will also endeavour to preserve its own identity and specific features.
Οι νέοι τομείς δραστηριότητας, ο τρόπος προσέγγισης τους, οι ενδεχόμενοι κίνδυνοι, η αγορά στο σύνολο της, όλοι αυτοί οι παράγοντες θα πρέπει να εξεταστούν χωρίς προκατειλημμένες απόψεις.
The new fields of activity, the way to approach them, the possible risks involved, the market as a whole, all of these factors must be examined without preconceived opinions.
Πολλές εταιρείες οι οποίες αρχικά φαίνονται ανταγωνίστριες, στην πραγματικότητα είναι συμπληρωματικές και συνεπώς μπορούν να είναι πολύ αποτελεσματικοί εταίροι.
Many companies who at first glance appear to be competitors are in fact complementary and thus can become very effective partners.
Κατά την αναζήτηση ενός εταίρου θα πρέπει πάντοτε να λαμβάνεται υπόψη το γεγονός αυτό.
This should be borne in mind when looking for a partner.
Π.χ., δεν αποκλείεται μία εταιρία να αναθέσει ένα συγκεκριμένο έργο «κατ'υπεργολαβία» σ'ένα ανταγωνιστή.
For instance, there is no reason why a company should not farm out a particular job to a competitor.
θα πρέπει να καταρτιστεί ένα πρόγραμμα εργασίας λαμβάνοντας υπόψη όλες τις παραμέτρους.
A plan of work should be drawn up with due allowance for all the parameters.
Πολύ συχνά, ένα πρόγραμμα που αρχικά υποσχόταν πολλά καταλήγει ξεχασμένο σ'ένα συρτάρι γραφείου.
All too often an initially promising project ends up forgotten in some desk drawer.
θα πρέπει να καταρτιστεί ένα ρεαλιστικό επιχειρηματικό σχέδιο και μια πραγματιστική χρηματοοικονομική εκτίμηση. -
A realistic business plan and financial estimate must be drawn up.
Η συνεργασία ενδέχεται ορισμένες φορές να απαιτεί μεγάλες επενδύσεις.
Cooperation may sometimes require major investments.
Η εταιρία θα πρέπει να το γνωρίζει αυτό και να είναι διατεθειμένη να επωμιστεί τις αναγκαίες δαπάνες.
The company must be aware of this and be willing to bear the necessary expenditure.
Οι αόριστοι στόχοι
- Vague objectives
Η ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ ΕΤΑΙΡΟΥ
LOOKING FOR A PARTNER
ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΝΑΡΞΗ ΤΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ
It will be recalled that the search for a partner cannot be started unless one has first determined:
Αυτό το θέμα το οποίο έχει ήδη αναπτυχθεί στις προηγούμενες σελίδες, θα πρέπει να εξεταστεί τώρα λεπτομερέστερα.
■ the market aimed at (location, general structure, distribution set-up, consumer attitudes, available infrastructure, national culture, tax and legal aspects, etc);
Καταρχάς, ας σημειωθούν τα κύρια στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνει το διάγραμμα αυτό:
■ the ideal location of the future partner (which should not necessarily be the same as that of the intended market);
- μέγεθος της εταιρίας κύκλος εργασιών τομέας (τομείς) δραστηριοτήτων βαθμός κατά τον οποίο οι δραστηριότητες της είναι συμπληρωματικές φάσμα προϊόντων και μερίδια στην αγορά χώρα όπου ασκεί δραστηριότητες η εταιρία γνώση της αγοράς φήμη οικονομική κατάσταση ποιότητα της διαχείρησης δυναμισμός πείρα σε θέματα συνεργασίας
■ his profile: This aspect, which has already been outlined broadly in the previous pages, now needs to be examined more closely. First let us list the main elements which must make up this profile: size of the company turnover activity sector(s) extent to which its activities are complementary range of products and market shares country where the company is active knowledge of the market reputation financial standing quality of management dynamism experience of cooperation
Εκτός από τα γενικά αυτά στοιχεία θα πρέπει να εξεταστούν και άλλα ειδικότερα ανάλογα με τον αποσκοπούμενο τύπο συνεργασίας.
In addition to these general elements, other, more specific ones must be considered, depending on the intended type of cooperation.
Αναφέρονται χαρακτηριστικά τα ακόλουθα παραδείγματα: διανομή
Mention can be made of the following examples: distribution presence in various channels sales force technology specific skills which the partner must have technology required available patents subcontracting quality label
Δεν είναι εύκολο να οριστεί επαρκώς και όπως πρέπει το διάγραμμα του ιδανικού εταίρου.
It is not easy to define the necessary and sufficient profile of the ideal partner.
Πρέπει να είναι λεπτομερές, χωρίς ωστόσο να περιλαμβάνει υπερβολικά πολλές λεπτομέρειες οι οποίες θα καθιστούσαν την επιλογή αδύνατη, ελλείψει υποψηφίων.
It must be thorough without including too many details which would render selection impossible for lack of applicants.
Στο σημείο αυτό αξίζει να σημειωθεί ότι οι λεπτομέρειες που θα πρέπει να περιλαμβάνονται στο διάγραμμα του εταίρου εξαρτώνται από το μέχρι ποίο βαθμό είναι πολύπλοκη η αποσκοπούμενη συνεργασία.
In this connection, it is worth noting that the level of complexity of the cooperation will determine the extent of details in the profile.
Είναι ευνόητο ότι η απόκτηση ή η μεταφορά τεχνολογίας απαιτεί πολύ μεγαλύτερη προσοχή στη λεπτομέρεια απ'ό,τι, παραδείγματος χάρη, μία συμφωνία διανομής.
It goes without saying that an acquisition or transfer of technology will require more attention to detail than, say, a distribution agreement.
Συνεπώς, τα στοιχεία που πρέπει να περιληφθούν στο διάγραμμα θα πρέπει να καταγραφούν με σειρά προτεραιότητας ανάλογα με την περίπτωση: το διάγραμμα της εταιρίας που αναζητεί εταίρο:
Consequently the elements of the profile must first be listed in order of importance, depending on the case: the profile of the company looking for a partner:
Η εταιρία θα πρέπει να συντάξει ένα παρόμοιο φάκελο, ο οποίος θα πρέπει να είναι όσον το δυνατόν πληρέστερος δεδομένου ότι οι ενδεχόμενοι υποψήφιοι καθώς και ο οποιοσδήποτε σύμβουλος θα χρειαστούν, όπως είναι φυσικό, έγγραφα στοιχεία.
The company must draw up a similar file. It must be as thorough as possible for the potential candidate and any consultant employed will, of course, need documentation.
Εξάλλου, ο φάκελος αυτός είναι ένα είδος επαγγελματικής κάρτας, που αντικατοπτρίζει τον επαγγελματισμό της εταιρίας και εμπνέει εμπιστοσύνη.
In addition, this file is a kind of business card, reflecting the professionalism of the company and imparting an air of trust.