natgillin/translations-raw huggingface dataset:
«Η διεθνική συνεργασία μπορεί να προκαλέσει απώλεια της ταυτότητας της επιχείρησης ή ακόμη και της ανεξαρτησίας της».
"Cross-border cooperation may result for the company in a loss of identity or even independence."
Η συνεργασία μπορεί πράγματι να συνεπάγεται την απώλεια ενός τμήματος της ανεξαρτησίας μιας επιχείρησης ανάλογα με το είδος της επιλεχθείσας συνεργασίας.
Cooperation can indeed mean that a business loses some of its independence, depending on the kind of cooperation intended.
Εν τω προκειμένω, ιδιαίτερη στ]μασία έχει η ισορροπία των δυνάμεων μεταξύ των εταίρων.
In this respect, the relative strength of the partners is particularly important.
Εάν είναι ισοδύναμη, είναι βέβαιον ότι η συνεργασία δεν θα προχωρήσει πέρα από το πεδίο το οποίο είχε αρχικά αποφασιστεί.
If they are equally matched, the scope of the cooperation will not go any further than that originally intended.
Συνεπώς, η ανεξαρτησία της επιχείρησης στα πλαίσια της συνεργασίας εξαρτάται από τις αποφάσεις που έχουν ληφθεί εξ αρχής.
The extent of the company's independence within the cooperation will therefore depend on decisions taken right at the outset.
«Ο μελλοντικός εταίρος μου θα μου κλέψει τα επαγγελματικά μυστικά μου»
"My future partner will steal my professional secrets"
Η διαφύλαξη της πνευματικής ιδιοκτησίας αποτελεί πρωταρχική φροντίδα των MME και δικαίως, εφόσον είναι εκείνη που συχνά της επιτρέπει να αντιμετωπίσουν τους ανταγωνιστές τους.
The protection of intellectual property is a major concern for SMEs, and rightly so, since it is often precisely the possession of this intellectual properly that enables them to beat their competitors.
Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι η συνεργασία οδηγεί πάντοτε σε μία μεταφορά τεχνογνωσίας σε διάφορο βαθμό και σε διάφορους τομείς μεταξύ των εταίρων, οι κίνδυνοι μπορούν να μειωθούν, εάν ληφθούν βασικές προφυλάξεις, όπως: εάν συζητηθεί το πρόβλημα ανοικτά κατά την επιλογή του εταίρου προκειμένου να αποσαφηνιστούν οι απόψεις του επί του συγκεκριμένου θέματος· εάν προβλεφθούν περιοριστικές ρήτρες στη σύμβαση- εάν διασφαλιστεί η ισορροπία μεταξύ των εταίρων και σ'αυτόν τον τομέα.
However, although cooperation always leads to a transfer of knowhow in various degrees and in various fields between partners, the risks can be reduced if elementary precautions are taken, such as:
«Είναι εξαιρετικά δυσχερής η συνεργασία με ένα ανταγωνιστή».
"Cooperation is very difficult with a competitor."
Και στην εθνική αγορά, οι ανταγωνιστές μπορούν να αλληλοσυμπληρώνονται και το γεγονός αυτό είναι δυνατό να οδηγήσει σε επωφελείς συνεργασίες.
Even on the national market, competitors can be complementary and this can lead to profitable partnerships.
Στη συγκεκριμένη περίπτωση, βεβαίως, αυτό που μας απασχολεί είναι η διασυνοριακή συνεργασία: συνεπώς, η έννοια «ανταγωνισμός» αποκτά μάλλον σχετικό χαρακτήρα, και εξαρτάται από το κατά πόσο η εταιρία αναζητεί έναν εταίρο που ασκεί δραστηριότητες στον ίδιο τομέα με εκείνη.
Our concern here, of course, is crossborder cooperation: the concept "competition" thus becomes quite relative, depending on whether the company seeking a partner is operating in the same sector as itself.
Συνεργασία με ένα ανταγωνιστή: δύο πραγματικές περ ιπτώσε ι ς-*· )
Cooperation with a competitor: two actual cases-d)
Ο κόσμος των υπολογιστών για εφαρμογές γραφικών είναι μικρός.
The world of graphics computers is a small one.
Οι επιχειρήσεις γνωρίζονται μεταξύ τους και είναι γενικά πληροφορημένες για τα αντίστοιχα προϊόντα τους, τόσο σε εθνικό όσο και σε διεθνές επίπεδο.
Companies know each other and are generally well informed about their respective products, both nationally and internationally.
Η μία εταιρία ήταν βρεταννική, η άλλη γερμανική.
The one company was British, the other German.
Ανέκαθεν θεωρούσε η μια την άλλη ανταγωνιστή.
They had always thought they were competitors.
Το 19 87 συναντήθηκαν κατά τη διάρκεια ενός συνεδρίου που οργάνωσε ένα δίκτυο βρεταννικών, γερμανικών και ολλανδικών εταιριών και συνειδητοποίησαν ότι είχαν κάθε συμφέρον να συνεργαστούν.
In 1987 they met during a conference organized by a network of British, German and Dutch companies and realized the advantage of becoming partners.
Το δυνατό σημείο της γερμανικής επιχείρησης είναι η πείρα της στο standard GKS (Graphisches Kernsystem).
The German company's strong point lies in its experience with the GKS standard (Graphisches Kernsystem).
Αυτό το πρόγραμμα περιλαμβάνει τη βασική επεξεργασία των γραφικών απεικονίσεων μέσω υπολογιστή, όπως η χάραξη γραμμών, η γραμμοσκίαση και η εισαγωγή κειμένων.
This programme includes computer graphics, such as lineplotting, hatching and text inputting.
Η πλέον διαδεδομένη εφαρμογή του είναι το «GRIBS-GKS» (Graphisches-Interaktives-Basissoftware), λογισμικό που αναπτύχθηκε για τους επαγγελματίες χρήστες που κατέχουν απόλυτα τις τεχνικές προγραμματισμού και παρέχει μεγάλη ευελιξία και μεγάλο αριθμό δυνατοτήτων.
Its most widespread application is the "GRIBS-GKS" (Graphisches-Interaktives-Basissoftware), a software developed for professional users fully acquainted with programme techniques. It offers great flexibility and a wide range of possibilities.
Το ισχυρό σημείο της βρεταννικής εταιρίας είναι ότι ανέπτυξε ένα καινοτόμο λογισμικό το οποίο απευθύνεται σε μηχανικούς και επιστήμονες που επιθυμούν να εισάγουν δεδομένα σε γραφικά, με έναν απλό και γρήγορο τρόπο με σκοπό την οπτική παρουσίαση των αποτελεσμάτων.
The British company's strong point is that it has developed an innovative software designed for engineers and scientists who need to be able to feed data into graphs in order to display the results.
Το σύστημα αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί σωστά και από ερασιτέχνες προγραμματιστές.
This system is also available to amateur programmers.
Εν συντομία: οι δύο επιχειρήσεις συνεδύασαν την πείρα τους και την τεχνογνωσία τους, στήριξαν η μία την άλλη και ανέλαβαν με επιτυχία να προωθήσει η κάθε μια τα προϊόντα της άλλης στις αντίστοιχες αγορές τους.
In short: both companies have pooled their experience and knowhow, have backed each other up and have successfully managed to promote each other's products in their respective market.
Το επόμενο βήμα; Κατά πάσα πιθανότητα, η από κοινού κατάκτηση της αμερικανικής αγοράς.
The next step? Probably to tap the American market together.
Εταιρία Α: μικρή βρεταννική εταιρία (με δέκα απασχολούμενους) που ιδρύθηκε πριν από δέκα χρόνια, και η οποία παράγει και διανέμει εξαιρετικά εξειδικευμένα προϊόντα για την επεξεργασία των πατωμάτων.
Company A: a small-sized British company (ten employees), set up ten years ago, manufactures and distributes highly specialized products for floor processing.
Η εταιρεία Α είναι πρώτη στην αγορά της στο Ηνωμένο Βασίλειο.
The company is the market leader in the UK.
Εταιρία Β: Ολλανδική εταιρία (με σαράντα απασχολούμενους) που ιδρύθηκε πριν από είκοσι πέντε χρόνια, με δραστηριότητες στον ίδιο τομέα, και με πελατεία κυρίως στο κέντρο της Ευρώπης.
Company B: a Dutch company (forty employees), set up twenty five years ago, active in the same sector, with a customer base in central Europe.
Οι δύο εταιρίες άρχισαν να ανταλλάσσουν τύπους παρασκευής καθώς και στοιχεία όσον αφορά τις αντίστοιχες αγορές τους (και ιδίως σχετικά με τις αγορές πρώτων υλών), και γενικά όλα τα στοιχεία που δεν θα μπορούσαν να τα βρουν μόνες τους.
These two companies started to exchange manufacturing formulas as well as data on their respective markets (particularly on the purchases of raw materials), information they could not have obtained on their own.
Μετά, η Α άρχισε να πουλάει τα προϊόντα της στην Β.
Then company A started selling its products to company B.
Πρέπει να υπογραμμιστεί ότι τα προϊόντα της Β συμπληρώνουν μάλλον τα προϊόντα της Α παρά τα ανταγωνίζονται.
It is important to note that B's products complement A's rather than competing with them.
Εξάλλου, η παρασκευή των προϊόντων της Α είναι μάλλον περίπλοκη.
Also, the manufacturing of A's products is rather complex.
Η ανάλυση τους απαιτεί πολύ χρόνο και το ίδιο ισχύει και για την ανάπτυξη παρόμοιων προϊόντων.
Their analysis is timeconsuming and so is the development of similar products.
Συνεπώς, η εταιρία Α έπραξε σωστά διευρύνοντας την αγορά της μέσω της εταιρίας Β, αυξάνοντας με τον τρόπο αυτό τα κέρδη της, προτού προλάβουν οι ανταγωνιστές να αντιδράσουν.
As a consequence, company A has been right to extend its market through company Β and in doing so to maximize its profits before the competition had a chance to react.
ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΔΙΕΘΝΙΚΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ
DESCRIPTION OF CROSS-BORDER COOPERATION
Μορφές συνεργασίας
Types of cooperation
Οι μορφές συνεργασίας είναι πολυάριθμες.
The types of cooperation are numerous.
O κατωτέρω πίνακας περιλαμβάνει τις πλέον γνωστές και ορίζει δύο κριτήρια.
The table below shows the commonest and defines two criteria.
Πρώτο κριτήριο: Ο τομέας της συνεργασίας. θα είναι ή εμπορικός χρηματοοικονομικός ή ακόμη τεχνικός (παραγωγή), τεχνολογικός ή γενικός.
First criterion: the sector of cooperation. It will be either commercial or financial, technical (production), technological or general.
Δεύτερο κριτήριο: Η έ\ίταστ\ της συνεργασίας.
Second criterion: the scope of cooperation.
Η συνεργασία θα λειτουργεί είτε μόνο προς μία κατεύθυνση, και συνεπώς καλείται μονομερής, ή και προς τις δύο κατευθύνσεις, οπότε καλείται πολυμερής.
It will operate either in only one direction, and therefore be called unilateral, or in both directions, in which case it will be bilateral or even multilateral.
Π ίνακας 1 : Τυπολογία των μορφών συνεργασίας
Table 1:
Τόμε ίς
Types of forms of cooperation
Μονομερής
Unilateral
Διμερής/πολυμερής
Bi-/multilateral
Εμπορικός αντιπρόσωπος διανομέας αμοιβαία αντ/πεία διασταυρούμενη διανομή συμμετοχή σε έκθεση όμιλος εξαγωγών franchising υπηρεσίες marketing μελέτες αγοράς προώθηση προϊόντων κοινός φορέας εκπροσώπησης συνδυασμένες αγορές αποστολές προώθησης συλλογική διαφήμιση κοινή προσφορά ανταλλαγή μετοχών
Commercial agent distributor franchising marketing service market study products promotion reciprocal agency cross-distribution participation in a fair export club shared unit combined purchase promotion missions collective advertising joint bid
Χρηματο­οικονομικός απόκτηση συμμετοχής συμμετοχή σε τρίτους δάνειο δανέισμός ελέγχουσα συμμετοχή μη ελέγχουσα συμμετοχή
Financial exchange of shares buying of shares third party participation loan lending majority holding minority holding
Τεχνικός κοινή παραγωγή υπεργολαβ ία εξυπηρέτηση μετά την πώληση
Technical after-sales service shared manufacturing subcontracting
Τεχνολογικός κοινή ανάπτυξη προγράμματα ερευνών της Ευρωπαϊκής Κοινότητας άδεια εκμετάλλευσης μεταφορά τεχνολογ ίας
Technological common development EC research programmes licensing transfer of technology
Γενικός εξαγορά κοινή επιχείρηση συγχώνευση
General acquisition joint venture merger
Οι πλέον διαδεδομένες μορφές συνεργασίας
The most widespread forms of cooperation
Σε ποιο τομέα είναι συχνότερη η συνεργασία; Είναι δύσκολο να καθοριστεί, δεδομένου ότι ως ένα μεγάλο βαθμό εξαρτάται από τον τομέα, Γενικότερα, πάνω από 50% των αιτήσεων και των προσφορών για συνεργασία αφορούν τον εμπορικό τομέα-1·) αλλά σε ορισμένους τομείς ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην τεχνολογία και την παραγωγή.
This is difficult to assess, as much depends on the sector. In general, more than 50% of the requests for and offers of cooperation are to be found in the commercial sectoral) but in some sectors the accent is more on a continuation of technology and production.
Πρέπει να σημειωθεί ότι η εμπορική συνεργασία αποτελεί για πολλές MME την πρώτη επαφή τους με τη διεθνική συνεργασία.
It should be noted that, for many SMEs, commercial cooperation represents their first contact with crossborder cooperation.
Εάν τα αποτελέσματα της εμπειρίας αυτής είναι θετικά, είναι πιθανόν να οδηγηθούν σε μία περιπλοκότερη μορφή συνεργασίας ή ακόμη και σε συνεργασία σε άλλο τομέα.
Should this experience be positive, it will probably lead to a more complex form of cooperation or even to cooperation in another area.
Διάρχεια των εν λόγω μορφών συνεργασίας θεωρητικά, η συνεργασία μπορεί να έχει προσωρινό χαρακτήρα, χωρίς όμως χρονικό περιορισμό.
In theory, cooperation can be of a temporary nature though without any fixed duration.
Μπορεί επίσης να διαρκέσει μέχρις ότου επιτευχθεί ο κοινός στόχος, μετά την επίτευξη του οποίου η συνεργασία διαλύεται.
It can also last until a common objective is achieved, after which the cooperation is brought to an end.
Στην πράξη, είναι ευκολότερο να καθιερωθεί βραχυπρόθεσμη συνεργασία στον εμπορικό τομέα και στον τομέα παροχής των υπηρεσιών παρά στον βιομηχανικό.
In practice short-term cooperation is easier to arrange in the commercial and service sectors than in manufacturing.
Ορισμένα χαρακτηριστικά παραδείγματα: Οι αντιπροσωπείες ή οι συμφωνίες αντιπροσωπείας ή διανομής, οι εκχωρήσεις άδειας εκμεταλλεύσεως κ.λ.π.
A few typical examples: representation or distribution agencies or agreements, licensing agreements, etc.
Στην πράξη, αυτού του είδους η συνεργασία δεν υπερβαίνει σε διάρκεια τους τρείς έως έξη μήνες.
In practice this type of cooperation does not exceed three to six months.
Είναι ωστόσο δυνατόν τα ενδιαφερόμενα μέρη να επιθυμούν μια πιο μακροχρόνια συνεργασία, συχνά επειδή το απαιτεί ο στόχος (δηλαδή η ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος) ή επειδή η αναγκαία επένδυση είναι πολύ σημαντική.
It may also happen that the parties concerned seek longer-term cooperation, often because the objective requires it (i.e. the development of a new product) or because the necessary investment is very considerable.
Χαρακτηριστικές περιπτώσεις είναι η αγορά μετοχών (ελέγχουσα ή μη ελέγχουσα συμμετοχή) ή από κοινού δημιουργία μιας νέας επιχείρησης (κοινή επιχείρηση ή joint venture JV). θα πρέπει να σημειωθεί ότι η μέση διάρκεια ζωής των περισσοτέων κοινών επιχειρήσεων σπάνια υπερβαίνει τα δέκα έτη.2)
Cases in point are the buying of shares (majority or minority holding) or the joint setting-up of a new enterprise (joint venture or JV). It should be noted here that the average lifetime of most JVs seldom extends beyond ten years.(2)
Ο αριθμός των εταίρων
The number of partners
Σε 90% σχεδόν των περιπτώσεων, οι συμφωνίες συνεργασίας αφορούν δύο μόνο εταίρους.
In nearly 90% of the cases, cooperation agreements concern only two partners.
Για ορισμένα είδη συνεργασίας ωστόσο είναι δυνατόν (ή ακόμη αναγκαίο), να συνεργαστούν τρείς ή περισσότεροι εταίροι (ιδίως στον τομέα της έρευνας ή στις συνδυασμένες αγορές).
For some kinds of cooperation, however, it may be possible (or even necessary) to link up three or more partners(especially in research or combined purchases).
Στον κόσμο της συνεργασίας, η τρέχουσα τάση είναι η δημιουργία δικτύων που συγκεντρώνουν πολλά μέλη.
In the world of cooperation the present trend is to set up networks that group together several members.
Το μέγεθος των εταίρων
The size of the partners
Λίγα στοιχεία υπάρχουν πάνω σ'αυτό το θέμα.
Little information is available on this question.
Καθοριστική σημασία έχει ο τομέας και ο οικονομικός κλάδος.
It all depends on the field and on the economic sector.
1) Γεγονός που επιβεβαιώνεται και από τα αποτελέσματα της εμπειρίας του Business Cooperation Network (BC-NET), ένα μέσο για την προώθηση της συνεργασίας που ανέπτυξε η Επιτροπή των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων και το οποίο περιγράφεται λεπτομερώς στο παράρτημα 2.
This is borne out by the Business Cooperation Network (BC-NET), an instrument for the promotion of cooperation developed by the Commission of the European Communities and described in more detail in Annex 2. From a study carried out by Deloitte, Haskins and Sells.
Στον τομέα της βιοτεχνολογίας έχουμε τους ακόλουθους συνδυασμούς : 1)
Partnerships in the field of biotechnology break down as follows^1
(ΜΕ=μεγάλη επιχείρηση - ΔΦ=δημόσιος φορέας/ίδρυμα/πανεπιστήμιο)
(LE = large company - PB = public body/institution/university)
Αυτή η συνεργασία ωστόσο αφορά κυρίως την έρευνα και την ανάπτυξη.
This cooperation, however, mainly concerns research and development.
Δεδομένου ότι οι MME εξακολουθούν να είναι περισσότερο εξειδικευμένες σε θέματα τεχνογνωσίας, οι μεγάλες επιχειρήσεις είναι δυνατόν να ενδιαφερθούν για μια ενδεχόμενη συνεργασία με αυτές σε άλλους τομείς.
Since SMEs still have more specialized knowhow, large companies could call on them for cooperation in other areas.
Οσον αφορά τις συμφωνίες μεταξύ MME, οι συμφωνίες αυτές συχνά έχουν ως αντικείμενο τη συνεργασία στον εμπορικό τομέα (π.χ. συμφωνίες διανομής) και συνάπτονται κατά προτίμηση μεταξύ ισότιμων εταίρων.
As for agreements between SMEs, they often concern commercial cooperation (for example, distribution agreements) and are preferably arranged between equal partners.
Η μορφή συνεργασίας
The type of cooperation
- είτε μεταξύ εταιριών με συμπληρωματικές δραστηριότητες, δηλαδή με δραστηριότητες στα προηγούμενα ή στα επόμενα στάδια της παραγωγικής διαδικασίας (π.χ. συμφωνίες υπεργολαβίας)· αυτού του είδους η συνεργασία καλείται «κάθετη».
In general, cooperation will be worked out between: enterprises with similar activities and therefore theoretically competitive, yet located in different countries: this type of cooperation is said to be "horizontal"; companies with complementary activities, i.e. those having either an upstream or a downstream relation (for example, subcontracting); the cooperation is then said to be "vertical".
Χαρακτηριστικά των διαφόρων μορφών συνεργασίας
Features of the various forms of cooperation
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η συνεργασία επιτρέπει την ταχύτερη υλοποίηση των στόχων και/ή τη μείωση του κόστους, θα μπορούσε να ισχυριστεί κανείς ότι χωρίς τη συνεργασία, η MME θα ήταν αναγκασμένη να εγκαταλείψει ορισμένους από τους στόχους της.
In most cases, the objectives are more rapidly attained and/or the costs are reduced through cooperation. It could even be said mat, without cooperation, a SME might be forced to abandon some of its objectives.
Χαρακτηριστικά παραδείγματα είναι: η ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος που απαιτεί τεχνολογική εξειδίκευση ή διείσδυση σε μια απομακρ ισμένη ξένη αγορά.
Typical examples are: the development of a new product requiring a specific technological knowhow or the penetration of a remote foreign market.
Συνεπώς, η συνεργασία παρέχει στις MME μέσα ανάπτυξης τα οποία υπό άλλες συνθήκες δεν θα ήταν δυνατόν να εξευρεθούν.
Cooperation thus offers a wider range of means which otherwise would not be available to SMEs.
1) Από τη μελέτη «Εκτίμηση των αναγκών προσέγγισης των ευρωπαϊκών MME: Τομέας της βιοτεχνολογίας) που πραγματοποίησε το 1988 η Biofutur and Sedes για λογαριασμό της Επιτροπής των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων.
From the study "Evaluation of the needs for association of the European SMEs: case of biotechnologies" carried out in 1988 by Biofutur and Sedes for the Commission of the European Communities.
Είναι γεγονός ότι η συνεργασία συνεπάγεται μερική απώλεια της ανεξαρτησίας.
It is a fact that entering into partnership implies a partial loss of independence.
Στις περισσότερες περιπτώσεις παρατηρείται μία κατάσταση αλληλοεξάρτησης (γεγονός που αποδεικνύει ακόμη μία φορά πόσο μεγάλη σημασία έχει η επιλογή του σωστού εταίρου).
In most cases there will be a situation of interdependence (which proves once again how important it is for each partner to choose the right partner).
ΕΜΠΟΡΙΚΟΣ ΤΟΜΕΑΣ
COMMERCIAL FIELD
Οι απλούστερες μορφές συνεργασίας συχνά αφορούν τον εμπορικό τομέα.
The simplest forms of cooperation are often to be found in the commercial sector.
Πράγματι, στην πραγματικότητα αυτές αποτελούν τα πρώτα βήματα στον κόσμο της συνεργασίας και παρέχουν τη δυνατότητα στις MME να γνωριστούν καλύτερα και να προχωρήσουν σταδιακά σε περιπλοκότερες μορφές συνεργασίας, που θα τις επιτρέψουν να εμβαθύνουν στο νόημα της διαδικασίας αυτής.
These are in fact the first steps in the cooperation process and allow SMEs to get to know each other better and to graduate to more sophisticated forms of cooperation, thus entering more deeply into the world of cooperation.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτού του είδους η συνεργασία μπορεί να καθιερωθεί σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.
In most cases, these types of cooperation can be worked out in a relatively short time.
Ορισμένες από αυτές περιγράφονται κατωτέρω:
Some of them are outlined below:
Ο όρος αντιπροσωπεία χρησιμοποιείται όταν το ένα από τα μέλη δρα εξ ονόματος του άλλου και λαμβάνει μία προμήθεια για τις υπηρεσίες ή τις πωλήσεις που πραγματοποιεί.
The term "agency" is used when one of the parties is commissioned to act on behalf of the other and is granted a commission for services or for sales.
Εάν και οι δύο εταίροι δρουν ως αμοιβαίοι αντιπρόσωπο ι-μ ία σχετικά σπάνια περίπτωση- τότε χρησιμοποιείται ο όρος «δ ιασταυρούμενη αντιπροσωπε ία».
If both partners act as reciprocal agents - a fairly rare occurrence - the term "cross-agency" is employed.
Χαρακτηριστικά: Η ευθύνη του αντιπροσώπου περιορίζεται στην πώληση αυτή καθ'αυτή· οι άλλες υπηρεσίες (παράδοση, τιμολόγηση, αποστολή, κ.λ.π.) βαρύνουν τον άλλο εταίρο- συνήθως, ένας αντιπρόσωπος δεν διαθέτει την απαραίτητη υποδομή για να αναλάβει τη διανομή των προϊόντων του εταίρου του.
Features: the agent's responsibility is limited to the sale per se; the remaining services (delivery, invoicing, dispatching, etc.) are the responsibility of the other party; an agent does not usually have the necessary infrastructure to undertake the distribution of his partner's products.
Σε περίπτωση που την έχει, τότε μπορεί να γίνει αντιπρόσωπος - διανομέας.
If he has, he can become his distributing agent.
Αυτού του είδους ο αντιπρόσωπος αγοράζει προϊόντα από τον εταίρο του και τα διανέμει έπειτα στους δικούς του πελάτες.
This agent buys from his partner wherever possible and redistributes his products to his own customers.
Είναι υπεύθυνος με όλα τα θέματα που αφορούν την εμπορική εκμετάλλευση όπως την αποθήκευση, την προώθηση, την πώληση και την παράδοση των προϊόντων.
He is in charge of all aspects of marketing, such as storage, advertising, sales and delivery.
Οταν τα προϊόντα είναι συμπληρωματικά, είναι δυνατόν οι εταίροι να επιλέξουν τη διασταυρούμενη διανομή, διανέμοντας ο ένας τα προϊόντα του άλλου.
When the products are complementary, the partners may opt for cross-distribution, each party distributing his partner's products.
Χαρακτηριστικά: βελτίωση του φάσματος των προϊόντων καθενός των εταίρων (υπό την προϋπόθεση, φυσικά, ότι τα νέα προϊόντα εντάσσονται απόλυτα στην υπάρχουσα σειρά προϊόντων)· σύσφιξη των δεσμών μεταξύ των εταίρων.
Features: improvement of the product line of each party (providing, of course, the new products integrate well into the existing line); strengthening of the ties between the partners.
Πρόκειται για μία σύμβαση μεταξύ δύο εταιριών στα πλαίσια της οποίας το ένα από τα συμβαλλόμενα μέρη δρα ως δικαιοπάροχος, ο οποίος, ενώ εξακολουθεί να διατηρεί την ιδιότητα του κατόχου, εκχωρεί στο άλλο μέρος, τον δικαιοδόχο το δικαίωμα εκμετάλλευσης ενός συγκεκριμένου προϊόντος, επωνυμίας ή τεχνικής (ή ενός εμπορικού συστήματος) έναντι ανταμοιβής, σε μια συγκεκριμένη περιοχή και υπό ορισμένους όρους.
This is a contract between two companies in which one acts as the franchiser and, while retaining ownership, gives to the other, the franchisee, the right to market a particular product, brand or technique (or a commercial system) in return for a fee, in a fixed area and under certain conditions.
Το franchising δεν αποτελεί ακόμη ευρέως διαδεδομένη μορφή συνεργασίας, αν και αναμένεται ότι θα εξελιχτεί σημαντικά με τη δημιουργία της Ενιαίας Αγοράς.
Franchising is not yet a widespread form of cooperation, though it will gain importance once the Single Market is set up.