natgillin/translations-raw huggingface dataset:
• Συμπεριφορά και συνήθειες, αλλαγή στις προτιμήσεις και τις αξίες • Κατανομή δαπανών, τάσεις στην εργασία και στη διασκέδαση • Θρησκεία/φιλοσοφία • Μειονότητες/εθνικές ομάδες • Τεχνη/πολιτισμικά στοιχεία
• Import policy and restrictions • Taxes and tariffs • Currency stability and trends, foreign exchange controls • Political stability ­ government reshuffles/changes, strikes, wars, etc • Location and accessibility
Οικονομικούς παράγοντες, όπως:
Economic factors, such as
Δημογραφικούς παράγοντες, όπως:
Demographic factors, such as
• Ακαθάριστο εθνικό προϊόν • Κατά κεφαλήν εισόδημα, αγοραστική δύναμη • Ποσοστά πληθωρισμού και ανεργίας • Ανάπτυξη και αναπτυξιακές τάσεις, τάσεις κατά κλάδους • Αναπτυξιακά κίνητρα και υποστήριξη εμπορικών προγραμμάτων
• Gross national product • Per capita income, purchasing power • Inflation and unemployment rates • Growth and development trends, sectoral trends • Investment incentives and support programmes for trading
Παράγοντες της αγοράς (τα τελευταία πέντε χρόνια), όπως:
• Size and distribution of population • Population composition (age, sex) • Household composition ­ trends in family "types", • Population trends (growth, decline, composition, distribution)
Επικοινωνίες, τεχνολογία, υποδομές όπου συμπεριλαμβάνονται
• Total market size, growth and trends (value/volume) • Market characteristics (segments,
• Συνολικό μέγεθος της αγοράς, ανάπτυξη και τάσεις (αξία/όγκος) • Χαρακτηριστικά της αγοράς (κλάδοι, προϊόντα/υπηρεσίες, διακύμανση τιμών, δίκτυα διανομής, προμηθευτές, πελάτες/καταναλωτές, τάσε'ις στη ζήτηση, αλλαγές στις προτιμήσεις) • Ανταγωνισμός από εγχώριους προμηθευτές και από άλλους εξαγωγείς στην ίδια αγορά.
• Physical infrastructure • Communication networks and telecommunications • Automation of production processes products/services, price ranges, distribution channels, suppliers, customers/consumers, demand trends, changes in taste) • Competition from national suppli­ers and other exporters to the same market.
Εξετάστε το μέγεθος του μεριδίου αγοράς, το κύρος/φήμη, τις δυνατότητες, τις μεθόδους μάρκετινγκ, τα σπουδαιότερα ισχυρά σημεία και αδυναμίες
Consider size of market share, standing/reputation, capacity, marketing methods, key strengths and weaknesses
Υπάρχει πιθανή αγορά;
Is there a potential market?
Π Προσαρμόζοντας το «προϊόν» στην αγορά
□ Matching the "Product" to the Market
Αφού ερευνήσετε το γενικό περιβάλλον της αγοράς μιας συγκεκριμένης χώρας και εάν πι­στεύετε ότι θα μπορούσατε να πωλήσετε εκεί το «προϊόν» σας, επανεξετάστε την αγορά σε σχέση με το «προϊόν» σας.
Once you have checked out the general market environment of a particular country and if you feel that you might be able to sell your "product" there, reexamine that market in relation to your "product".
Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν το «προϊόν» σας «ται­ριάζει» στην αγορά, μέσα στα πλαίσια των περιορισμών που σας θέτουν οι πόροι που μπο­ρείτε να διαθέσετε.
This will help you determine if your "product" can "fit the market", within the constraints of the resources you are able to commit.
Θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε λεπτομερή έρευνα αγοράς προκειμένου να προσδιορίσε­τε τα χαρακτηριστικά και τις τάσεις της ζήτησης της συγκεκριμένης αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία σας:
You will need to undertake detailed market research, to identify the characteristics and trends of that market's demand for your product/service:
Μόνον αφού έχετε δώσει απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα θα μπορέσετε να εκτιμήσετε κατά πόσον μπορείτε να ανταποκριθείτε στη ζήτηση, με το «κατάλληλο» προϊόν ή υπηρεσία, την «κατάλληλη» στιγμή, στο «κατάλληλο» μέρος, με την «κατάλληλη» τιμή και με ανταγωνιστι­κό τρόπο.
Only when you have answered questions such as these will you be able to assess your ability to meet that demand, with the "right" product/service, at the "right" time, in the "right" place and at the "right" price, in a competitive way.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αποκτήσετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε προ­κειμένου να δώσετε απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα.
There are many ways for you to get the information you need to answer these questions.
Μερικοί από αυτούς αναφέρονται στον πίνακα που ακολουθεί: επαγγελματικοί οδηγοί και κατάλογοι ρωτήστε προμηθευτές και διανομείς εμπορικές εφημερίδες και περιοδικά αποτελέσματα ερευνών για την κατανάλωση επαγγελματικές οργανώσεις εμπορικοί δείκτες κατά κλάδο εμπορικές στατιστικές και δεδομένα μελετήστε τους ανταγωνιστές σας
Some of them are illustrated in the Mind Map below: business directories and catalogues ask suppliers and distributors trade journals and magazines consumer survey results sectoral trade figures professional associations statistics and market data
Euro Info centres ρωτήστε συναδέλφους και επιχειρηματικές γνωριμίες
Euro Info Centres ask peers and business contacts market research do your own surveys government department for trade and export foreign country trade offices analyse in-house sales, profits and documents mixed-country chambers of commerce foreign country embassies / commercial attaché
MH1S ΞΕΧΝΑΤΕ
REMEMBER
Περιοχές όπου είναι συγκεντρωμένοι οι πελάτες που σας ενδιαφέρουν, μπορεί να παρουσιάζουν ενδιαφέρον λόγω της δυνατότητας πραγματοποίησης υιρηλού αριθμού πωλήσεων.
Regions with a high concentration of your target customers can be of interest because they offer a high sales potential.
Να είστε ωστόσο προσεκτικές!
However, beware!
Το γεγονός αυτό μπορεί να σημαίνει ότι οι ανταγωνιστές σας δεν θα είναι πολύ μακριά και ότι θα είναι ίσωςδύσκολο να εισέλθετε στην αγορά και να αποσπάσετε ικανοποιητικό μερίδιο, θα χρειαστεί να αγωνιστείτε σκληρά, να κάνετε καινοτομίες και να διατηρήσετε υψηλό επίπεδο ποιότητας.
This probably means that your competitors will riever be far away and it may be difficult to penetrate the market and attain a satisfactory share.
Η διαφημιστική σας εκστρατεία θα πρέπει να σας κάνει να «ξεχωρίζετε από τους υπόλοιπους».
You will have to compete hard, be innovative and maintain high standards of quality. Your promotional campaign will have to be a "cut above the rest".
Θα χρειαστεί πιθανώς να επισκεφθείτε τη χώρα προκειμένου να παρατηρήσετε η ίδια την αγορά και να συζητήσετε με προμηθευτές και διανομείς, να εκτιμήσετε την υποδομή, τις προ­τιμήσεις των καταναλωτών, κλπ.
It may be necessary for you to visit the country, in order to observe the market at first hand, talk to other suppliers and distributors, assess the infrastructure, consumer tastes and so on.
Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας ανταποκρίνεται στους νόμους και κανονισμούς της εξαγωγικής αγοράς τόσο όσον αφορά τις νομικές απαιτήσεις όσο και τις πολιτισμικές συνήθειες.
You will have to ensure that your product/service fits the rules and regulations in the export market - legal requirements as well as cultural norms.
Η πρακτική πλευρά και η οργάνωση της διανομής ή παράδοσης και τα μέσα προώθησης δια­φέρουν από χώρα σε χώρα.
The practicalities and operation of distribution/delivery and means of promotion differ from country to cou ntry.
Θα χρειαστεί να εκτιμήσετε τις δυνατότητες και να αποφασίσετε εάν «ανταποκρίνονται στις ανάγκες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας» ή εάν είναι προτιμό­τερο να δημιουργήσετε τους δικούς σας μηχανισμούς προώθησης και παράδοσης.
You will need to assess the possibilities and decide if they "fit your product/service" - or whether it may be better for you to set up your own mechanisms of promotion and delivery.
Πρέπει να αναλύσετε τους πόρους που διαθέτετε: άνθρωποι, εξοπλισμός, κεφάλαια.
You must analyse the resources you have available - people, equipment, money.
Ανταπο­κρίνονται στις ανάγκες της εξαγωγικής προσπάθειας στη συγκεκριμένη αγορά που έχετε ερευνήσει;
Do these match up to the needs of the export effort in the particular market you have investigated?
ΜΗΝ
REMEMBER
Θα υπάρχουν έξοδα σε κάθε στάδιο και μερικά δεν θα τα έχετε προβλέψει.
There will be costs at every step and some you have not accounted for.
Να κάνετε πολύ προσεκτικό προϋπολογισμό!
Budget carefully!
Κατά την ανάλυση σας πρέπει να είστε λεπτομερής και ακριβής όταν εξετάζετε την πιθανή ζήτηση, τους ανταγωνιστές σας, τα δίκτυα διανομής, τη διαφήμιση και την τιμή.
In your analysis you should be thorough and precise in considering the potential demand, your competitors, distribution channels, promotion and pricing.
Με τη βο­ήθεια του καταλόγου που ακολουθεί, θα μπορέσετε να δώσετε μια απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα.
Working through this Checklist will help you find answers to these questions.
Αιανομή/παράδοση εμπορευμάτων m WEEEß O O/
Distribution/Delivery pj cõ
• Πώς σκέφτεστε να οργανώσετε τη διανομή ή παράδοση του προϊόντος ή υπηρεσίας σας; Είναι η καλύτερη λύση να χρησιμοποιήσετε διανομείς, πράκτορες, το δικό σας προσωπικό εγχώριο ή ξένο;
• How do you plan to organise the distribution/delivery of your product/service? Is it appropriate to use distributors, agents, your own staff ­ domestic or foreign nationals?
Η»
3 "O O
• Εάν σκέφτεστε να εισάγετε νέα ή τα δικά σας μέσα διανομής, έχετε υπολογίσει το κόστος; • 'Εχετε σκεφθεί τι πρέπει να κάνετε όσον αφορά τις επισκευές και τη συντήρηση μετά την πώληση; Είστε σε θέση να τις προσφέρετε στην εξαγωγική αγορά και με ποιο τρόπο; ï?
• Are there certain regions or segments of the market that you should target as priority (vis­a­vis accessibility and target market concentration)? • Do you have specific distribution/delivery needs for your product/service?
• Έχετε λάβει υπόψη σας τα μέσα και το κόστος μεταφοράς; Έχετε συνυπολογίσει τα έξοδα στον προϋπολογισμό σας;
Are existing possibilities in the Country concerned appropriate and sufficient? • If you are considering introducing new/your own distribution means, have you estimated the costs? • What about after­sales service and maintenance.
> β Τιμή
Price
• Έχετε υπολογίσει όλους τους παράγοντες (σημερινούς και μελλοντικούς) που επηρεάζουν την τιμή του προϊόντος σας όπως το επιπλέον κόστος παραγωγής (τροποποιήσεις του προϊόντος, αυξημένα επίπεδα παραγωγής), προσλήψεις ή κατάρτιση, μεταφράσεις και συνοδευτικά έγγραφα, παράδοση, μεταφορά, εκτελωνισμός, κλπ. • Τι μπορείτε να κάνετε για να διατηρήσετε χαμηλό κόστος; Είναι δυνατόν να μειώσετε το κόστος παραγωγής του προϊόντος ή παράδοσης της υπηρεσίας μέσω τεχνολογικών καινοτομιών, ορθολογιστικής οργάνωσης, συνεργασίας με άλλες επιχειρήσεις (προμηθευτές, διανομείς); • Θα μπορούσε να είναι αποτελεσματικότερο από πλευράς κόστους να δημιουργήσετε εγκαταστάσεις ή να συνεργαστείτε με επιχειρήσεις στο εξωτερικό; (παραρτήματα, υπεργολαβίες, μίσθωση εμπορικής επωνυμίας/franchising, άδεια εκμετάλλευσης/licence, συμφωνίες συνεργασίας, κλπ.)
• Have you considered all determinants (present and future) which will affect the price of your "product", such as: extra production costs (product modifications,increased production levels), recruitment/training, translation and documentation, delivery, transport, customs clearance, etc. • What can you do to keep costs down? Is it possible to reduce the costs of production/service delivery ­ by use of technological innovation, rationalisation, cooperation with other businesses (suppliers, distributors)? • Could it be more cost effective to set up facilities/business partnerships abroad? (e.g. branches, sub­contracting, franchising, licensing, associative agreements, etc.)
Διαφήμιση
Promotion
• Είστε εξοικειωμένη με τα μέσα μαζικής ενημέρωσης στην εξαγωγική αγορά; Πώς θα έρθετε σε επαφή μαζί τους;
Have you defined your promotional aims, messages, media and have you estimated the costs? • If you have not planned essential changes from your present promotional means and messages, are you sure that these will be appropriate and effective in the export market? (eg. use of media, PR, publicity and promotional materials) • Are you familiar with the media in the export market? How would you approach and contact them?
Ανταποκρίνεται το προϊόν σας στην αγορά; Αν όχι, θα μπορούσε να ανταποκριθεί;
Does your "product" fit the market? If not, could it?
ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΤΕ
REMEMBER
Ενδεχομένως να θέλετε να ερευνήσετε διάφορες εξαγωγικές αγορές ώστε να είστε σε θέση να συγκρίνετε κατά πόσο ταιριάζει το προϊόν σας στην αγορά και το κόστος που προκύπτει.
You may want to investigate more than one export market, so that you can compare the product/market fit and the costs involved.
Αυτό θα σαςβοηθήσει να αποφασίσετε ποια αγορά αποτελεί την πιο κερ­δοφόρα εξαγωγική επιλογή για την επιχείρηση σας.
This will help you decide on the market that presents the most profitable export option for your business.
Για την Adriana di Fiore Settani, οι πωλήσεις στην αμερικανική αγορά απαίτησαν ακρίβεια και συνέπεια στην παράδοση και στην ποιότητα καθώς και προσαρμογή του στιλ των ενδυμάτων της.
For Adriana di Fiore Settani, sales to the American market required precision and accuracy in delivery and quality, as well as adaptations to the style of her clothing.
Ανταποκρινόμενη στις απαιτήσεις αυτές, η Adriana κατάφερε να πωλήσει σειρά προϊόντων της στο κατάστημα «Veniziano», ένα από τα καλύτερα της λεωφόρου Madison στη Νέα Υόρκη.
By meeting these requirements, Adriana managed to sell a line of her products to "Veniziano", one of the top boutiques on Madison Avenue in New York.
Η Rosemary Eribe θεώρησε οτι το Ηνωμένο Βασίλειο δεν ήταν η κατάλληλη αγορά για τα μάλλον ακριβά, υψηλής ποιότητας προϊόντα και μοντέλα της και για το λόγο αυτό στράφηκε στο εξωτερικό.
Rosemary Eribe felt the UK was not the right market for her rather expensive, "up market" products and designs, so she began to look abroad.
Το 1987 διερεύνησε την αγορά των ΗΠΑ και συμμετείχε σε εμπορική έκθεση στη Νέα Υόρκη.
In 1987 she researched the USA market and exhibited in a New York trade fair.
Το αποτέλεσμα ήταν δύο έτη επιτυχημένων εξαγωγών προς τις ΗΠΑ.
As a result, she had two good years of trading in the States.
Όμως, όταν η ύφεση άρχισε να πλήττει τη Βόρεια Αμερική, η Rosemary αποφάσισε να εξερευνήσει νέους ορίζοντες.
However, as the recession began to hit North America, Rosemary decided to look further afield.
Ενημερώθηκε και διερεύνησε νέες αγορές.
She read about and Investigated other markets.
Ήρθε επίσης σε επαφή με πολυάριθμα πρακτορεία παροχής συμβουλών για εξαγωγές.
She also consulted numerous export advice agencies.
Τελικά, επέλεξε την Ιαπωνία.
Eventually, she decided on Japan.
Επισκέφθηκε τη χώρα και ξεκίνησε τιςεξαγωγές της εκεί.
She visited the country and started exporting there.
Τώρα, η Ιαπωνία αποτελεί τη μεγαλύτερη αγορά της και έχει ήδη δεχθεί παραγγελίες για σχέδια από την Ταϊβάν και την Κίνα.
Now Japan is her biggest market and she has also received design orders from Taiwan and Mainland China.
Με μια στρατηγική που αποσκοπεί στην εξεύρεση της κατάλληλης αγοράς για τα προϊόντα της, η Στέλλα Κίζου κατά τα πρώτα χρόνια της επιχειρηματικής της δραστηριότητας ξεκίνησε με το να έρχεται σε επαφή με ξένους εισαγωγείς.
With a strategy to find an export market that suited her products, Stella Kizou started by contacting foreign importers in the first years of her business.
Το 1986, επισκέφθηκε την Ισπανία για να ελέγξει τις τιμές, το σχεδιασμό προϊόντος και την ποιότητα κεραμικών παρόμοιων με τα δικά της.
In 1986, she visited Spain to check out price, product design and quality for ceramics such as hers.
Η έρευνα έδειξε ότι δεν θα υπήρχε μεγάλη ζήτηση για το είδος των μοντέλων της και ότι οι τιμές της ήταν εξαιρετικό υψηλές για την ισπανική αγορά.
Her research showed that her design range would not be in great demand and that her prices were too high for the Spanish market.
Προσανατολίστηκε λοιπόν σε άλλες αγορές και το 1987 επισκέφθηκε την εμπορική έκθεση της Φραγκφούρτης στη Γερμανία και κατόρθωσε να αποσπάσει την πρώτη της εξαγωγική παραγγελία.
Setting her sights on other markets, in 1987 she visited the Trade Fair in Frankfurt, Germany, and succeeded in getting her first export order.
Σήμερα, το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής της εξάγεται στη Γερμανία.
Today, she exports the bulk of her production there.
Έχουμε ήδη υπογραμμίσει ότι η ανάληψη εξαγωγικής δραστηριότητας απαιτεί μεγάλη προ­σπάθεια.
We have already emphasised that moving into export demands a good deal of effort.
Για τις εξαγωγές χρειάζεται κάτι περισσότερο από αφοσίωση, υποκίνηση, λεπτο­μερή ανάλυση της αγοράς και ανάπτυξη κατάλληλης στρατηγικής και σχεδιασμού μάρκε­τινγκ.
Exporting will require more than dedication, motivation, thorough market research and development of an appropriate marketing strategy and plan.
Χρειάζονται επίσης επαρκείς και κατάλληλοι πόροι.
You will also need sufficient and appropriate resources.
Ανθρώπινο δυναμικό, χρήματα, εξοπλισμός και τεχνικές δυνατότητες.
People, money, equipment and technical capacity.
Η Sandra και η Esperanza Pamies (Puntores Complementos) έχουν πειστεί ότι οι εμπορικές εκθέσεις είναι η καλύτερη μέθοδος για να έρχεται κάποιος σε επαφή με παλιούς ή νέους πελάτες και ναδιαφημίζει την εταιρεία.
Sandra and Esperanza Pamies (Puntotres Complementos) have found trade fairs to be the best method for reaching existing and potential customers and for promoting the company.
Προειδοποιούν όμως ότι «η συμμετοχή σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις στο εξωτερικό δεν είναι απλή υπόθεση».
But. "participation in international trade fairs abroad is full os complexities" they warn.
Συνειδητοποιώντας το γεγονός αυτό, κατέφυγαν στις υπηρεσίες διεθνούς ειδικού για να τις βοηθήσει να επωφεληθούν όσο το δυνατόν περισσότερο από την αγορά του Παρισιού καθώς και για να τις φέρει σε επαφή με πιθανές πηγές χρηματοδότησης, από οργανισμούς, και χορήγησης επιδοτήσεων.
Aware of this, they employed the services of an international specialist to help them benefit most from the Paris market and to help them link up with possible sources of institutional funding and grant assistance.
Αν η εταιρεία καταφύγει στις υπηρεσίες ειδικού, αυτό έχει ως αποτέλεσμα την εξοικονόμηση χρόνου και την αποφυγή πιθανών λαθών.
The specialist undertakes all the work involved in participating In trade fairs (paperwork, stand design, translation, interpretation, hostesses, catalogues and goods delivery).
Οι υπηρεσίες αυτές όμως δεν παρέχονται δωρεάν.
Using an expert saves the company time and prevents errors but of course these services have to be paid for.
«Οι περισσότερες καλές επενδύσεις κοστίζουν».
"Most good investments cost".
Πρέπει τώρα να εξετάσετε τους πόρους που διαθέτετε αυτή τη στιγμή καθώς και τη δυνατό­τητα δημιουργίας επιπλέον πόρων που θα χρειαστείτε για να επιτύχετε στην εξαγωγική σας προσπάθεια.
You should now reflect on your current resources and on your capacity to generate the extra resources that you will need to be successful in your export effort.
Τα κύρια στοιχεία σχετικά με τους πόρους που θα πρέπει να εξετάσετε είναι: οι άνθρωποι, ο χρόνος, ο εξοπλισμός και τα κεφάλαια:
The main resource elements you should consider are: people, time, equipment and money.
Είναι οι άνθρωποι στην επιχείρηση σας (εσείς, οι συνεργάτες σας και το προσωπικό) έτοιμοι να αντιμετωπίσουν τις εξαγωγές; Εξετάστε την τεχνογνωσία τους και τις ικανότητες τους όσον αφορά το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, τη διαφήμιση, τη διοίκηση, τις προσωπικές και τεχνικές πτυχές, την παραγωγή και τις γλώσσες.
Are the people in your business (yourself, your partners and staff) up to export? Consider their know-how and their skills in marketing, sales, promotion, management, personal, technical, production and language.
Τις διαθέτει η επιχείρηση σας;
NO, consider • in house training • external training • recruitment • on-location visits
ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΤΕ να κάνετε το διαχωρισμό μεταξύ του εαυτού σας ως ιδιοκτήτριας-μάνα-τζερ της επιχείρησης και εκείνων που εργάζονται μαζί σας.
REMEMBER to differentiate between yourself as the business owner-manager and the people working with you.
Η προετοιμασία για εξαγωγές απαιτεί χρόνο.
Preparing the ground for expon demands time.
Είναι η επιχείρηση σας σε θέση να αντεπεξέλθει στον πρόσθετο φόρτο εργασίας;
Is your business able to deal with the additional work load?
ΟΧΙ, εξετάστε τα ακόλουθα: • οργανωτικές αλλαγές • προσλήψεις
NO, consider • organisational changes • recruitment
ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ Υπολογίστε το χρόνο που απαιτεί κάθε στάδιο των εξαγωγών.
DON'T KNOW Estimate the time demanded by each export stage.
Μπορείτε να αντεπεξέλθετε;
Can you cope?
ΜΗΝ ΞΕΧΝΑΤΕ να υπολογίζετε τον επιπλέον χρόνο που απαιτεί, αφενός, η διαχείριση της εξαγωγικής προσπάθειας και, αφετέρου, η παραγωγή και η διανομή.
REMEMBER to consider both the extra management time of the export effort and the extra time demands on production/delivery
Πιθανώς να χρειαστείτε επιπλέον εξοπλισμό, μηχανές και εργαλεία.
You may need extra equipment, machinery, tools.
Μπορείτε να ανταποκριθείτε στις ανάγκες αυτές;
Can you fulfil these needs?
ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ Υπολογίστε τις επιπλέον ανάγκες σας.
DONT KNOW Estimate your extra needs.
Μπορεί η επιχείρηση σας να ανταποκριθεί;
Can your business cope?
Κάθε στάδιο της εξαγωγικής προσπάθειας συνεπάγεται δαπάνες στις οποίες θα πρέπει να προβείτε πολύ πριν να πραγματοποιήσετε τις πρώτες σας εξαγωγές (δαπάνες που θα αφορούν την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντος, τις προσλήψεις, τη δημιουργία δικτύων διανομής και προώθησης, τις μεταφορές, την ασφάλιση, κλπ.).
Every stage of the export effort will involve costs. These will be incurred well before your first export sale (through research, product development, recruitment, setting up distribution and promotion channels, transport and insurance, etc).
Θα πρέπει επίσης να εξασφαλίσετε την οικονομική κάλυψη για το διάστημα μεταξύ της παραγγελίας και της πληρωμής από τον πελάτη σας.
You will also need to bridge the financial gap between the order and the payment by your client.
Διαθέτετε την οικονομική δυνατότητα και ευελιξία για να αντεπεξέλθετε;
Do you have the financial resources and flexibility to cope?
Έχετε συνειδητοποιήσει την προσπάθεια που χρειάζεται για τις εξαγωγές;
Have you got what it takes ?
Ίσως σχεδιάζετε να επεκτείνετε την επιχείρηση σας μέσω των εξαγωγών.
You may be planning to expand your business through export.
Πριν προχωρήσετε, ελέγξτε το έδαφος.
Before going ahead, test the ground.
Αποκτήστε κάποια εμπειρία του εμπορίου σε ξένες αγορές πριν να ξεκινήσετε την προσπάθεια σας (π.χ. έρευνες μάρκετινγκ, δοκιμές, δείγματα).
Get some experience of trading in foreign markets before going the whole way (eg. test marketing, trial runs, samples).
Αυτό θα σας βοηθήσει να μειώσετε τον κίνδυνο.
This will help reduce risks.
Οι εξαγωγές απαιτούν αφοσίωση, επιμονή, επιπλέον χρόνο και έξοδα.
Exporting demands commitment, persistence and extra time and costs.
Αν επιδιώκετε καλά και προσοδοφόρα αποτελέσματα, να είστε προετοιμασμένη για μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις.
If you expect good and rewarding results, be ready fora long-term engagement.
Τώρα πλέον μπορείτε να καταλάβετε σε γενικές γραμμές εάν οι εξαγωγές είναι η σωστή επιλογή για σας. Στην περίπτωση που οι εξαγωγές δεν είναι η σωστή επιλογή για τη συγκεκριμένη αγορά που ερευνήσατε, μπορεί να είναι για κάποια άλλη.
Now that you have looked carefully at your product/service, researched the export market, placed the two together to "match" up your product/service with the market and looked at what this might mean in terms of your business resources, you will have an idea of whether exporting is for you - if not in the particular market you researched, maybe in another one.
Έχετε ήδη εξετάσει εάν οι εξαγωγές είναι η σωστή επιλογή.
You have assessed whether or not to export.
Εάν νιώθετε έτοιμες να προχωρήσετε, μελετήσετε τώρα με ποιον τρόπο μπορείτε να το πετύχετε.
If you feel you want to go ahead, let's see how.
Ποια είναι η μέθοδος που ταιριάζει καλύτερα στο προϊόν σας; Ποια ταιριάζει και αποδίδει στη χώρα που σας ενδιαφέρει; Αναζήτηση επαφών: ελέγξτε προσεκτικά το δρόμο που έχετε επιλέξει και αναζητήστε πιθανούς συνεργάτες.
Which is most appropriate/ operational in the country concerned? Seeking contacts - check out your chosen route and seek potential partners/people to work with.
Πραγματοποίηση επαφών: συναντήσεις, επικοινωνία, συνεργασία.
Making contacts - meetings, communication, cooperation.
Η συνεργασία με το εξωτερικό.
Doing business.
Κανόνες και κανονισμοί, διαδικασία σύναψης συμβο­λαίου, νομοθεσία και δικαιοδοσία, όροι παράδοσης και πληρωμής, χρηματοδότηση και ασφάλιση, συνοδευτικά έγγραφα.
Rules and regulations, the contract process, jurisdiction and law, terms of delivery and payment, financing and insurance, documentation.
Π Ποια μέθοδος;
Π Which Route ?