natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Δεν υπάρχει σωστή ή λάθος εξαγωγική μέθοδος.
There is no single right or wrong route to exporting.
Υπάρχουν πολλές εναλλακτικές λύσεις.
The alternatives are many.
Η μελέτη αυτής της ενότητας του «Οδηγού» θα σας βοηθήσει να επιλέξετε και να οργανώσετε την καλύτερη εξαγωγική μέθοδο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας στη συγκεκριμένη αγορά.
Working through this section of the Guide will help you decide and plan the best export route foryour product/service, in the particular market.
Ας δούμε ορισμένες από τις μεθόδους που επέλεξαν οι γυναίκες επιχειρηματίες μας.
Let us see some of the routes chosen by our women entrepreneurs.
Η Sandra και η Esperanza Pamies ίδρυσαν στη Βαρκελώνη την Piintores Complementos, μια εταιρεία που κατασκευάζει ζώνες.
Sandra and Esperanza Pamles who set up Puntotres Complementos, a belt manufacturing company in Barcelona, waited until they had established themselves in the Spanish market before looking into exports.
Το πρώτο βήμα ήταν η συμμετοχή τους σε σημαντικές διεθνείς εμπορικές εκθέσεις στην Ισπανία. Το
Their first step was to exhibit at major international trade fairs in Spain.
^^ γεγονός αυτό τις βοήθησε να έρθουν σε επαφή με ξένους αγοραστές και να λάβουν τις πρώτες τους παραγγελίες από το εξωτερικό.
This led to contacts with foreign buyers and their first export orders.
Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους πραγματοποίησαν εξαγωγές στη Γαλλία και στην Ιταλία μέσω αντιπροσώπων που πωλούσαν απευθείας στα καταστήματα.
During the last year, they have been exporting their belts to France and Italy through representatives selling directly to shops.
Με τον τρόπο αυτό, η εταιρεία διατηρεί με τους πελάτες της στο εξωτερικό μια απευθείας επαφή που της επιτρέπει να ενημερώνεται για τις μεταβολές της ζήτησης στην αγορά και τις μεταβολές των προτιμήσειον και της μόδας.
In this way, the company maintains a direct relationship with their customers abroad, enabling them to keep abreast of changes in market demand, tastes and fashion.
Η ετήσια κολεξιόν περιλαμβάνει σήμερα προϊόντα ειδικά σχεδιασμένα για την εξαγωγική αγορά.
Their annual collection now includes products designed specifically for the export market.
Η Sylvie Marie Scipion ίδρυσε την Ifri Scipion που ειδικεύεται στο σχεδιασμό εθνολογικών μουσείων.
Sylvie Marie Scipion, who set up IFRI SCIPION, specialising in the design of ethnological museums, turned to the Netherlands in her export search.
Στην προσπάθεια της για εξαγωγές στράφηκε στις Κάτω Χώρες και αυτό διότι η χώρα αυτή κατέχει την πρώτη θέση στον τομέα των υπαίθριων μουσείων.
This was because the country is a leader in the field of open-air museums.
Η Sylvie Marie Scipion ξεκίνησε με την οργάνωση επίσκεψης εργασίας στις Κάτω Χώρες 30 γάλλων ειδικών στον τομέα των μουσείων.
First, Sylvie orgnlsed a study tour for 30 French museum experts to the Nether­lands.
Αυτό κίνησε το ενδιαφέρον για το ολλανδικό πρότυπο.
This generated interest in the Dutch model.
Η Sylvie Marie Scipion χρησιμοποίησε στη συνέχεια τις επαγγελματικές της γνωριμίες για να βρει τους κατάλληλους ολλανδούς συνεργάτες.
Sylvie then used her professional network to find the right Dutch partners.
Βρήκε στις Κάτω Χώρες έναν «πράκτορα» που ανέλαβε όλες τις πτυχές της δραστηριότητας στη χώρα αυτή.
She found an "agent" in the Netherlands to undertake all aspects of the operation there.
Τα προβλήματα που η Sylvie Marie Scipion αντιμετώπισε ήταν «το ξένο συνάλλαγμα και νόμισμα, η μεταφορά, η γεωγραφική απόσταση και, κυρίως, η γλώσσα».
The problems she met were "foreign exchange and currency, transportation, geographical distance and, above all, language".
Ο ολλανδός «πράκτορας» όμως αποδείχθηκε πολύτιμος για την επίλυση των προβλημάτων αυτών.
Her Dutch "agent" proved invaluable in solving them.
Η Adriana di Fiore Settani ίδρυσε την εταιρεία «Adrian's Fashion-Made in Capri», η οποία ειδικεύεται στα έτοιμα ενδύματα πολυτελείας.
Adriana di Fiore Settani set up "Adrian's Fashion-Made in Capri", specialising in luxury ready-to-wear clothing.
Η επιτυχία που γνώρισε στη χώρα της την ώθησε να στραφεί σε νέες αγορές στο εξωτερικό.
Her success at home prompted her to look abroad for new markets.
Συμμετείχε στην «Pitti Donna», τη σημαντικότερη εμπορική έκθεση του τομέα γυναικείας ένδυσης στην Ιταλία.
She participated in "Pitti Donna", the most important trade fair in Italy for the women's clothing sector.
Αυτό την οδήγησε σε νέες αγορές και σήμερα η Adriana πραγματοποιεί εξαγωγές στη Γερμανία, τις ΗΠΑ και την Ιαπωνία.
This led to new outlets and today Adriana exports to Germany, the USA and Japan.
Εξάγει αποκλειστικά μέσω απευθείας πωλήσεων.
She exports exclusively through direct sales.
Ο βιοτεχνικός συνεταιρισμός AUihies Folklore βρίσκεται σε απομακρυσμένη περιοχή της δυτικής Ιρλανδίας και συνδυάζει την κατάρτιση, τη δημιουργία θέσεων εργασίας και την ανάπτυξη σε τοπικό επίπεδο μέσω της παραγωγής πρωτότυπων και μοναδικών έργων λαϊκής τέχνης.
Allihies Folklore craft cooperative located in a remote area in the West of Ireland, combines training, job creation and community development in its production of original and unique folklore items.
μετά την ίδρυση του και αφού είχε εδραιωθεί σε εθνικό επίπεδο, ο συνεταιρισμός αποφάσισε να επεκτείνει τις δραστηριότητες του συμμετέχοντας στη βιοτεχνική έκθεση του Δουβλίνου.
Three years after start-up, having established itself nationally, the cooperative decided to expand.
Αν και τα έξοδα ήταν σημαντικά, η συμμετοχή αυτή οδήγησε στην εξεύρεση δύο αγορών στις ΗΠΑ, μιας στον Καναδά και μιας στη Γερμανία.
It participated in the Dublin Craft Fair. Although costly, it lead to two outlets in the USA, one in Canada and one in Germany.
Η τελευταία οδήγησε στο να εκτεθούν τα προϊόντα στη βιοτεχνική έκθεση της Φραγκφούρτης.
This later resulted in their products being exhibited at the Frankfurt Craft Fair.
Επιπλέον, η εταιρεία πραγματοποίησε τις δικές της επαφές στη Γαλλία (Breton Folklore), στην Ισπανία και στη Ρωσία.
In addition, the company made its own contacts with France (Breton folklore), Spain and Russia.
Η καλή γνώση ξένων γλωσσών διευκόλυνε τις επαφές αυτές.
Good language skills facilitated these contacts.
Η Allihies εκδίδει πλέον τον κατάλογο των προϊόντων της στη γαλλική, ισπανική, ρωσική, ιαπωνική και γερμανική γλώσσα.
Allihies now produces its catalogue of goods in French, Spanish, Russian, Japanese and German.
Στην ενότητα 1 του «Οδηγού» αναφέραμε σειρά εναλλακτικών μεθόδων για εξαγωγές, είτε άμεσων είτε έμμεσων.
In section 1 of the Guide, we mapped out a range of alternative routes to export - direct and indirect.
Ας εξετάσουμε τώρα τις μεθόδους αυτές με μεγαλύτερη λεπτομέρεια και σε σχέση με το δικό σας «προϊόν».
Now let us look at these options in more detail, in relation to your own "product".
• απευθείας στους πελάτες:
Direct to customers:
• μέσω εξαγωγικών οίκων ή διανομέων σε ξένες αγορές, οι οποίοι εδρεύουν στη χώρα σας
Via an export house or distributor to foreign markets, based in your country
- μέσω διανομέων στην εξαγωγική αγορά - μέσω δικών σας αντιπροσώπων ή
Through foreign companies or organisations based in your own country (trade offices, etc)
• μέσω ξένων εταιρειών ή οργανώσεων ποϊ) εδρεύουν στη χώρα σας (εμπορικές αντιπροσωπείες κλπ.) πρακτόρων στην εξαγωγική αγορά
- sale to wholesalers/retailers in your export market - through trade fairs - through distributors in your export market
• μέσω πρακτόρων ή αντιπροσώπων ειδικευμένων στις εξαγωγές που εδρεύουν στη χώρα σας
- through your own representatives/ agents in the export market
• μέσω συμμετοχής σας σε κοινές επιχειρήσεις
Through export agents or representatives, based in your own country
• μέσω άλλης εταιρείας ποϊΐ εδρεύει στη
Through your participation in joint ventures
• μέσω δικών σας υποκαταστημάτων στην εξαγωγική αγορά χώρα σας και πραγματοποιεί ήδη εξαγωγές
To another company based in your own country that is already exporting
• μέσω συμφωνιών άδειας εκμετάλλευσης
Via your own branches in the export market
• μέσω συμμετοχής σας σε εξαγωγικές ομάδες ή ομίλους
Through licensing arrangements with a company in the export market
(licencing) με εταιρεία της εξαγωγικής αγοράς
Via participation in export groups or consortia
• μέσω συμφωνιών μίσθωσης εμπορικής επωνυμίας (franchising)
Through franchising arrangements
Η καλύτερη μέθοδος εξαγωγών για μία αγορά δεν είναι απαραίτητα και η καλύτερη για μία άλλη.
The best route in one market may not be the best in another.
Προσπαθήστε να συσχετίσετε τι ακριβώς ταιριάζει καλύτερα στο προϊόν σας και τι αποδίδει καλύτερα στη συγκεκριμένη χώρα.
Try to make a match between what best suits your product and what works best in a particular Country.
+ + + σας προσφέρουν στενή και απευθείας επαφή με την αγορά σας επιτρέπουν άμεση ενημέρωση για τις μεταβολές στην αγορά σας παρέχουν ευελιξία και δυνατότητα πραγματοποίησης ταχέων και απαραίτητων προσαρμογών προϋποθέτουν πολυδάπανες επενδύσεις για την υποδομή διανομής και προώθησης περικλείουν κινδύνους λόγω των νέων κανόνων, οικονομικών συστημάτων και προ­τιμήσεων που συνεπάγονται οι διαφορετικές πολιτισμικές συνήθειες.
+ + + offers you the advantages of being in direct and close contact with your market allows you to keep abreast of changes in the market helps you to be flexible and make rapid and necessary adjustments.
+ σας βοηθούν να επωφεληθείτε από τις ικανότητες, εμπειρογνωμοσύνη και γνώση της αγοράς των πρακτόρων και εταιρειών του τομέα εξαγωγών που εδρεύουν στη χώρα σας θα έχετε την ευκαιρία, εάν αποφασίσετε να συνεργαστείτε με άλλους, μέσω εξα­γωγικών ομάδων ή ομίλων, να μοιραστείτε την τεχνογνωσία, να πραγματοποιήσετε από κοινού την έρευνα αγοράς, τη διανομή και την προώθηση και να μοιραστείτε την τεχνική υποδομή σας βοηθούν να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα
+ means you can take advantage of the skills, expertise and market knowledge of export agents and companies based in your export market if you decide to work in cooperation with others, through export groups or consortia, you will have the opportunity to share know-how, undertake market analysis, distribution and promotion jointly and have access to shared technical infrastructure this can help you save time and money
+ σας στερούν την απευθείας επαφή με την αγορά και τις τάσεις της ζήτησης ενισχύουν την εξάρτηση μειώνουν την ικανότητα άμεσης ανταπόκρισης στις μεταβολές της αγοράς.
+ indirect exporting "removes" you from direct contact with your market and trends in demand encourages dependence reduces your ability to react rapidly to changes in the market
Μιλήστε με τρίτους, με τους πελάτες του και με άλλους προμηθευτές που καταφεύγουν στις υπηρεσίες του.
You should always check out the reputation of any agent/distributor you consider using, by talking to third parties, their customers/clients and other suppliers using them
Η καταλληλότερη μέθοδος εξαγωγής του προϊόντος σας σε μία χώρα δεν έχει απαραίτητα τα ίδια αποτελέσματα σε μία άλλη.
The most appropriate route for your product in one Country may not be the same in another.
Εξετάστε τις απαιτήσεις κάθε εξαγωγικής μεθόδου λαμβάνοντας υπόψη τα ακόλουθα:
Consider the requirements of each export route in relation to: premises e.g. Will you need to invest in premises in the export market ? Will you need to expand your own premises ?
• επενδύσεις Πόσο θα σας κοστίσουν όλα αυτά σε χρηματοδότηση, εξοπλισμό, ανθρώπινο δυναμι­κό, χρόνο;
distribution channels How far will you need to invest in the creation/development/use of distributiondelivery channels?
Πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις αυτές αναφορικά με τη μία ή τις περισσότερες εξαγωγικές μεθόδους που έχετε επιλέξει.
You are answering these questions in relation to the particular route or routes to export that you have chosen.
Αφού ερευνήσατε πολλές πιθανές εξαγωγικές μεθόδους, έχετε επιλέξει εκείνη που προτιμάτε.
Having investigated a variety of possible routes to export, you have chosen your preferred option.
Τώρα, πρέπει να ελέγξετε κατά πόσον η μέθοδος αυτή είναι η κατάλληλη.
Now it's time to "check the fit". Is it the best route for your "product" ?
Είναι η μέθοδος αυτή η καλύτερη για το «προϊόν» σας; Ταιριάζει και μπορεί να αποδώσει στη χώρα που σας ενδιαφέρει;
Is it a suitable and functional route in the country concerned ?
Ας ελέγξουμε τη μέθοδο σε πέντε στάδια:
Let's test the route in five stages:
Α. Β.
A Β C D E
Αναζήτηση επαφών Χαρακτηριστικά συνεργατών Πραγματοποίηση επαφών Επικοινωνία Συνεργασία
Finding contacts Partner profile Making contacts Communications Cooperation
Α. Αναζήτηση επαφών
A. Finding contacts
Ποιος μπορεί να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε επαφές και να ελέγξετε την ορθότητα της μεθόδου που έχετε επιλέξει; Παρατηρήστε τον πίνακα που ακολουθεί:
Who can help you make contacts and check out your route ?
^ενες πρεσβείες διεθνείς οργανώσεις εμπορικά και βιοτεχνικά επιμελητήρια ξένα εμπορικά και βιομηχανικά επιμελητήρια
Have a look at the Mind map foreign embassies international organisations
/ πρακτορεία μεταφορών αναπτυςιακοι οργανισμοί δημόσιοι οργανισμοί (υπηρεσίες προώθησης εξαγωγών) σεμινάρια και διαλέξεις
Chambers of crafts and trade external Chambers of Commerce and Industry databanks forwarding agencies public organisations (export promotion departments) development organisations international fairs and exhibitions in your country seminars and conferences fairs and exhibitions abroad ways to find contacts advertisements and articles in papers
Τρόποι αναζήτησης επαφών διαφημίσεις και άρθρα στον τύπο εμπορικά και βιομηχανικά επιμελητήρια επαγγελματικές γνωριμίες εμπορικές αποστολές προξενείων εμπορικοί οργανισμοί και σύνδεσμοι εμπορικές εφημερίδες και περιοδικά απευθείας επαφή με αλληλογραφία
Chambers of Commerce and Industry trade missions consulates business contacts trade organisations and trade associations embassies of your country direct mailing
Euro Info Centres σύμβουλοι και εμπειρογνώμονες δημόσια έργα και κρατικές προμήθειες ιδιωτικές επαφές
Euro Info Centres public orders and tenders private contacts consultants and experts
Η ΓΥΝΑΙΚΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ · ΟΔΗΓΟΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ι
BETTER BUSINESS FOR WOMEN · GUIDE TO EXPORT
Π ροκειμέ νου να κατανικήσει την απροθυμία των πελατών στην αγορά της χώρας της λόγιο του καινοτόμου χαρακτήρα της επιχείρησης της και λόγω του ότι είναι γυναίκα σε ένα ανδροκρατούμενο περιβάλλον, η Pauline Georgiadis αποφάσισε να στραφεί στις εξαγωγές.
To overcome customer reluctance in her home market because of the innovativeness of her business, and the fact that she was a woman in a world predominantly male, Pauline Georgiadis decided to move into exporting.
Βασίστηκε σε παλαιότερες επαγγελματικές γνωριμίες που είχε στη Γαλλία.
She relied on her previous buiness contacts in France.
Τώρα, η εταιρεία της έχει πελάτες και συνεργάζεται με ιδρύματα στη Γαλλία, Κάτω Χώρες, Βέλγιο και Γερμανία και επίσης συνεργάζεται με το Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστρία, Ελβετία, Ιταλία και Ισπανία.
Now the company has customers and partner institutes in France, the Netherlands, Belgium and Germany and also cooperates with the UK, Austria, Switzerland, Italy and Spain.
Ήδη από την αρχή, η Betteke de Gaay Fortman και η Imke Grijpma της εταιρείας Servicio ανέπτυξαν ένα ισχυρό δίκτυο επαφών σε σημαντικούς οργανισμούς όπως είναι οι εμπορικές υπηρεσίες της ισπανικής πρεσβείας στις Κάτω Χώρες και η ολλανδική πρεσβεία στην Ισπανία καθώς και το Ολλανδικό και το Ισπανικό Εμπορικό Επιμελητήριο.
From the very beginning Betteke and Imke of SERVICIO developed a strong network of contacts in key organisations, such as the commercial departments of the Spanish Embassy in the Netherlands and the Dutch Embassy in Spain, as well as the Dutch and Spanish Chambres of Commerce.
'Ετσι, ήταν ενήμερες για τις συναντήσεις ενημέρωσης και τις εμπορικές αποστολές και ήταν σε θέση να έρθουν σε επαφή με ισπανικές επιχειρήσεις.
In this way, she kept informed of information meetings and trade missions and was able to contact Spanish enterprises.
Επίσης, χρησιμοποίησαν τακτικά την Ολλανδική Υπηρεσία Πληροφόρησης για Εξαγωγές (EVD) ως βασικό συνδετικό κρίκο με την αγορά στόχο.
She also regularly used the Dutch Export Information Agency (EVD) as a key link to her target market.
Η Υπηρεσίατις προμήθευσε με διευθύνσεις ολλανδικών εταιρειών που διατηρούν εμπορικές σχέσεις με την Ισπανία και, μέσω των εκδόσεων της, με πληροφορίες σχετικά με συναντήσεις και αποστολές.
It provided her with a list of addresses of Dutch compa­ nies trading with Spain and information on meetings and missions through its publications.
Χαρακτηριστικά συνεργατών
In drawing up this profile, consider:
Στην απαρίθμηση των χαρακτηριστικών του, να λάβετε υπόψη σας τα εξής:
The type of cooperation you want The strengths of the potential partner, in relation to the type of cooperation you want
Το είδος της συνεργασίας που επιθυμείτε Τα ισχυρά σημεία του πιθανού συνεργάτη σε σχέση με το είδος της συνεργασίας που επιθυμείτε Το μέγεθος ή τις δυνατότητες της επιχείρησης Τον τόπο όπου βρίσκεται η επιχείρηση Την εμπειρία σε εξαγωγικές ή διεθνείς συμφωνίες Αξιοπιστία και επαγγελματική πορεία 'Αλλοι παράγοντες όπως ξένες γλώσσες, νομικό καθεστώς
The size/capacity of the business The location of the business Experience in export/international dealings Credibility and track record Other factors, such as languages used, legal status
Προσπαθήστε να βρείτε συνεργάτες με προσόντα που να καλύπτουν τις αδυναμίες της επιχείρησης σας.
Try to compensate for weaknesses in your own business capacity with the strengths of partners.
Πραγματοποίηση επαφών
C. Making contacts
Δράση
First contact
• Συγκέντρωση πληροφοριών • Έλεγχος της αξιοπιστίας • Μετάφραση εγγράφων της εταιρείας (του πιθανού συνεργάτη) • Ανάλυση του υλικού • Σύνταξη σχεδίου της προσφοράς που να περιλαμβάνει τους όρους πληρωμής
Collect information Check credibility Translation of (potential partner) company documents Analyse material Prepare draft of your offer including terms of payment
• Μετάφραση της προσφοράς σας • Μετάφραση των εγγράφων της εταιρείας σας • Εξέταση ερωτημάτων που μπορεί να τεθούν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και προετοιμασία για να τα αντιμετωπίσετε
Translation of your offer Translation of your company documents Consider questions that might be posed during negotiations and be ready to deal with them
Προετοιμασία για τη συνάντηση
Preparation of the meeting
Η συνάντηση
The meeting
Αυτό εμπνέει εμπιστοσύνη • Να είστε έτοιμη να ανταποκριθείτε σε κάθε ενδεχόμενο αίτημα για πληροφορίες • Παρουσιάστε τον εαυτό σας και την πρόταση σας με επαγγελματισμό • Να γνωρίζετε έως ποιο σημείο μπορείτε να υποχωρήσετε
This generates confidence Be ready to respond to any likely information requests Present yourself and your proposition professionally Know your bottom-line
Μετά τη συνάντηση
Analyse the meeting Keep in contact Set out in writing the points discussed
Στόχος της θα είναι να καθορίσει εάν ο ενδεχόμενος συνεργάτης ικανοποιεί τις προϋποθέσεις που έχετε θέσει
Prepare follow-up actions -legal, fiscal and financial aspects Use a letter of intent. The aim is to determine whether the potential partner fulfills the require ments in your partner profile sketch
Επικοινωνία
Communication is both verbal and non­verbal.
Η επικοινωνία είναι λεκτική και μη λεκτική.
Verbal communication is what you say and the language you use.
Η λεκτική επικοινωνία αποτελείται από αυτά που λέει κανείς και από τη γλώσσα που χρησιμοποιεί.
Non­verbal communication is everything that you do, the impression you make ­gestures, eye contact, facial expression, concepts of distance and time.
Η επικοινωνία είναι μη λεκτική κατά 50 έως 70 %.
Between 50% and 70 % of communication is non­verbal.
Προκειμένου να επικοινωνείτε αποτελεσματικά στις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες, είναι σημαντικό να κατανοείτε τόσο τους γλωσσικούς όσο και τους μη λεκτικούς κώδικες πολιτισμικής συμπεριφοράς.
To communicate effectively in business, it is important that you have an understanding of both language and non­verbal codes of cultural behaviour.
Η Betteke de Graay Fortman και η Imke Grijpma από την εταιρεία Servicio (NL) αντιμετώπισαν έντονες πολιτισμικές διαφορές στην πορεία τους για επιτυχημένες εξαγωγές.
SERVICIO (NL), run by Betteke and Imke, had to deal with marked cultural differences on the road to success In exporting.
Μία από αυτές ήταν η διαφορά στο ρυθμό της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην Ισπανία και στις Κάτω Χώρες.
The difference in tempo of doing business in Spain and the Netherlands was one.
Η στάση όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα είναι επίσης διαφορετική.
Attitudes to price and quality are also different.
Συνεργασία
E. Cooperation
Σε κάθε συμφωνία συνεργασίας πρέπει να ικανοποιούνται τέσσερις βασικές προϋποθέσεις:
In any agreement to cooperate with partners, seek to satisfy four basic requirements: The 4"Cs" w
Αφοσίωση: Επικοινωνία:
Commitment: Communication:
Και τώρα, το κύριο μέρος της δουλειάς!
Evaluate the experience to help you in the future.
Η συνεργασία με το εξωτερικό
Doing business
Τώρα, έχετε οργανώσει την εξαγωγική σας μέθοδο και έχετε βρει τους συνεργάτες σας.
Nowthat you've set up yourexport routes and found partners, it is time to get down to business.
Ας εξετάσουμε τις πρακτικές πτυχές της εξαγωγικής διαδικασίας:
Let us look at the practicalities of the exporting process:
Νόμοι και κανονισμοί Η διαδικασία σύναψης συμβολαίου Δικαιοδοσία και νομοθεσία Όροι παράδοσης "Οροι πληρωμής, χρηματοδότησης και ασφάλισης Συνοδευτικά έγγραφα Συσκευασία
Rules and Regulations The Contract process Jurisdiction and Law Terms of Delivery Terms of Payment, Financing and Insurance Documentation Packaging
D Νόμοι και κανονισμοί
Rules and Regulations
Είναι σημαντικό να ελέγξετε και να κατανοήσετε πλήρως τους νόμους και κανονισμούς που σχετίζονται με τις εξαγωγές από τη χώρα σας και τις εισαγωγές στη χώρα που σας ενδιαφέρει.
It is important to investigate and fully understand rules and regulations relating to exporting from your home country and importing to the country to which you are trading.
Νόμοι και απαγορεύσεις σχετικά με τις εξαγωγές Πρότυπα και περιορισμοί Πιστωτικές διαδικασίες και διαδικασίες πληρωμής Απαιτούμενες άδειες Διακανονισμοί μεταφοράς και εκτελωνισμού Εξαγωγικές επιβαρύνσεις Απαγορεύσεις εισαγωγών και ποσοστώσεις Ποιοτικά πρότυπα Αδειες εισαγωγών και τελωνειακές διαδικασίες Αδειες Εισαγωγικοί δασμοί
Export rules and prohibitions Norms and restrictions Credit and payment procedures Permits and licences required Transport and customs arrangements Export duties Import prohibitions and quotas Norms and restrictions Quality standards Import permits and customs procedures Licences Import tariffs
Οι οργανισμοί που αναφέρονται στο παράρτημα μπορούν να σας βοηθήσουν να επιλύσετε τα ζητήματα αυτά.
The Organisations listed in the Appendix can help you with these questions.
Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας μπορεί να εξαχθεί σύμφωνα με τους κανονισμούς που ισχύουν στη χώρα σας και να εισαχθεί σύμφωνα με τους νόμους που ισχύουν στη χώρα προορισμού.
Make sure your "product" can be exported, according to the regulations in your home country and imported, according to the rules of the importing country
• Οι κανονισμοί εισαγωγών διαφέρουν από χώρα σε χώρα.
• Import regulations differ from country to country.
Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τους κανονισμούς της χώρας που σας ενδιαφέρει. • Εάν υπάρχουν επιβαρύνσεις στις εισαγωγές, το κόστος μπορεί να είναι σημαντικό.
Make sure you under­stand the regulations of the Country you have in mind • Import duty, if imposed, can be a significant cost.
Μην ξεχνάτε να το συνυπολογίσετε.
Do not forget to take this into account in your calculations
G Η διαδικασία σύναψης συμβολαίου
The Contract Process
Ας εξετάσουμε τη διαδικασία σύναψης συμβολαίου σε τρία στάδια:
Let us look at the contract process in three stages:
Η προσφορά Διαπραγμάτευση και επίτευξη συμφωνίας Το συμβόλαιο
The Offer Negotiating - Reaching agreement The Contract
* Σύνταξη τον οριστικού συμβολαίου
• Draw up final contract
• έχει τυποποιημένη μορφή συμβολαίου
• uses a standard contract format
• Υπογραφή τον συμβολαίου από τα συμβαλλόμενα μέρη
• Contract signed by both parties
(αξία, ποσότητα)
• details the goods/services for export (value, volume)
• των όρων πληρωμής και παράδοσης (σε συγκεκριμένο νόμισμα)
• terms of payment and delivery, inc. currency
• εκθέτει τους προτεινόμενους όρους πληρωμής και παράδοσης
• sets outs suggested terms of payment and delivery
• προτείνει τις διαδικασίες μεταφοράς, εισαγωγής και εξαγωγής
• proposes transport and export/import prodedures