natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Vi foretrækker ofte at starte med en relativ stor ejerandel, og når så investeringen beviser sin værdi, får du gradvist andelen tilbage.
We often prefered to start with a relatively large equity interest and, when the investment proves its worth, the equity interest will gradually be returned to the entrepreneurs.
For os er det vigtigt, at vi i vores fælles projekt løbende har en gulerod hængende foran os.
It is important to us that our common project continues to offer us a carrot.
Venturekapital på forskellige udviklingsstadier
Venture capital at various stages of development
Set i forhold til udviklingsstadier skelner man groft set mellem tre typer af kapitaltilførsel:
As regards stages of development, venture investors distinguish largely between three types of capital infusion:
Udviklingskapitaltilførsel.
Development capital infusion.
Disse ventureinvestorer fokuserer på at tilføre kapital til virksomheder, der står over for et udviklingsskift.
These venture investors focus on infusing capital into businesses faced with a shift in development.
Kun få ventureinvestorer opererer inden for alle tre stadier. BankInvest er en af dem.
Only a few venture investors operate at all three stages.
Som afrunding på disse indledende bemærkninger er det vigtigt at understrege, at ingen ventureinvestor forventer, at du kan det hele selv.
To round off these introductory comments, it is important to emphasise that no venture investor expects you to do it all by yourself.
Men en væsentlig forudsætning for samarbejdet er, at du er villig til at lægge den energi, det fokus og de ressourcer, som det kræver at skabe en bæredygtig virksomhed, i projektet.
But it is an essential condition for a partnership is that you are willing to spend the energy, focus and resources that it takes to build a sustainable business.
Ventureinvestorer er vant til at løbe risici og at arbejde under usikkerhed, men alt for ofte bliver dette fortolket som en invitation til alt for løst formulerede idéer og drømme.
Venture investors are used to taking risks and working under uncertain conditions, but much too often this is interpreted as an invitation to offer sketchily formulated ideas and dreams.
Hvis du ikke er målrettet og bevidst om, hvor du vil hen med din virksomhed, hvordan skal en ventureinvestor så vide, hvordan han kan hjælpe dig?
If you are not goal-oriented and do not know in which direction you are headed with your business, how would a venture investor know how to help you?
En ventureinvestor er din bedste motivator, men også din hårdeste konstruktive kritiker.
A venture investor is your best motivator, but also your severest constructive critic.
Tilførslen af venturekapital er ikke kun en blåstempling af din virksomhed og din forretningsidé, men også af dig som samarbejdspartner.
The infusion of venture capital is not only a rubber-stamping of your business and your business idea, but also of you as a partner.
Og så er det en døråbner.
It will also open doors.
Omverdenens opfattelse af en virksomhed bliver ofte helt anderledes positiv, når virksomheden får tilført venturekapital. Det betyder nemlig, at en anerkendt ventureinvestor har sagt god for dig og har besluttet at hjælpe din virksomhed på vej.
The surrounding world's opinion of a business often improves remarkably when the business gets a capital infusion, because this implies that a respected venture investor has vouched for you and decided to help your business find its legs.
Herefter er andre samarbejdspartnere ikke nær så tøvende med f.eks. at give dig kredit eller indgå andre aftaler med dig.
Afterwards, other business partners will not hesitate to grant you credit or enter into other agreements with you.
Ventureinvestoren hjælper dig med andre ord med "at få foden inden for døren".
In other words, the venture investor helps you to "secure a foothold."
Og når vi nu taler om kapital, er du sikkert enig i, at denne positive effekt simpelthen er ubetalelig.
And since we are talking capital, you will probably agree that this positive effect is simply priceless.
At få tilført venturekapital er ikke kun et boost til din virksomhed, det er også indgangen til en spændende og lærerig periode. En periode, hvor du får lov til at arbejde og udvikle din virksomhed i samarbejde med de bedste rådgivere.
An infusion of venture capital is not just a boost to your business, it is also the beginning of an exciting and educational period - a period in which you get the chance of working with the very best advisers to develop your business.
Så hvorfor ikke prøve det?
Why not give it a try?
Man hører ofte forretningsdrivende sige, at hvis man ikke har prøvet at være selvstændig, mangler man simpelthen en dimension i ens liv. Dette uanset om omverdenen betragter dig som en god direktør eller en assistent.
You frequently hear business people say that if you have not tried to run your own business, you have missed an important dimension to life even though your associates may consider you a good manager or assistant.
Som selvstændig får man foden under eget bord, og det er absolut værd at prøve.
To create, to do, to be responsible for other people, not being able to quit tomorrow is simply life.
Uanset om du vil sælge sokker eller deltage i ventures.
Today many are afraid to take the plunge into selfemployment.
Al begyndelse er svær, og som iværksætter kan man nogle gange føle, at man bliver bremset af dem, der egentlig skulle hjælpe – rådgivere, banker, leverandører osv. De deler ikke ens mål.
The first step is the hardest and, as an entrepreneur, you sometimes feel, that your progress is being blocked, by those who should help - advisers, banks, suppliers etc. They do not have the same goal as you do.
Banken tænker fortrinsvis på kreditværdighed og lånerisiko, advokaten har fokus på paragrafferne, revisoren har sit hoved i regnskaberne osv.
Banks are mainly interested in creditworthiness and credit risk, lawyers focus on legal details, accountants only have eyes for accounts etc.
Han kigger ikke kun på detaljer, men på helheden, og han er frem for alt indstillet på at hjælpe dig til at nå dit mål og opfylde din vision.
We should consider each other as investors in the same project, with the same objective : to change visions into reality.
Alligevel kan det være en fordel for dig at vide mere præcist, hvilke holdninger ventureinvestorer har til en række grundlæggende forhold i ethvert forretningskoncept.
Nevertheless, it could be advantageous to know more precisely what is the attitude of a venture investor to various fundamentals of any business concept.
Som iværksætter er det vigtigt for dig at kende ventureinvestorens tankegang, når han skal vurdere din virksomhed – hans vurderingskriterier.
As an entrepreneur, you need to know the venture investor's thoughts while evaluating your business, i.e. his evaluation criteria.
Uanset hvilken ventureinvestor du henvender dig til, er der en række overvejelser, som går igen i enhver investeringsvurdering.
Whatever your choice of venture investor, there are certain recurring considerations in all investment evaluations.
De er uden diskussion kilden til succes eller fiasko og udgør derfor rygraden i ventureinvestorens vurdering af et forretningskoncept:
They are, without question, the source of success or failure and therefore form the backbone to the venture investor's evaluation of a business concept:
Har du og dit ledelsesteam de kvaliteter, der kan gøre denne idé til en succes?
Do you and your management team have the qualities required for turning this idea into a success?
Er denne idé blot en døgnflue, eller er der tale om en ægte forretningsmodel, der har en eksistensberettigelse i længere tid?
Is your idea just a flash in the pan, or is it a genuine business model
Udnytter strategien en dokumenteret åbning i markedet?
Does your strategy exploit a documented opening in the market?
Kan du og dit ledelsesteam styre og forvalte pengestrømme og indtjening?Kan du og dit ledelsesteam styre og kontrollere vækst?
Are you and your management team able to manage and administer the cash flow and earnings? Are you and your management team able to manage and administer
Overvejelserne kan også samles under de tre nøgleord: ledelse, fordele og indtjening.
These considerations can also be condensed into the three key words: management, advantages and earnings.
Det gælder for enhver virksomhed, der søger venturekapital, at hvis ventureinvestoren ikke finder, at forretningskonceptet opfylder alle tre kriterier tilfredsstillende, så vil virksomheden ikke få tilført kapital.
Any business looking for venture capital will find that the investment will only proceed if the venture investor is satisfied that the business concept meets these three criteria.
For dig som iværksætter betyder det, at du lige så godt fra starten kan indstille dig på hele tiden at vurdere din forretningsplan, din struktur, din præsentation osv. op imod et eneste spørgsmål: Lever planerne op til alle tre nøgleord?
To you as an entrepreneur, this means that, right from the start, you must be prepared to make continuous assessments of your business plan, your structure, your presentation etc. based on the one question: Do your plans live up to the three key words?
Spørgsmålet skal simpelthen styre alle dine aktiviteter, og du skal kunne nøgleordene i søvne!
This question must be the sole guiding light for all your activities, and you should be able to recite the key words in your sleep!
Det at finde sammen er en god begyndelse. At forblive sammen er et fremskridt, men at kunne arbejde sammen gennem længere tid er tegn på succes.
Before you present your idea, your have to think through who is going to be in charge of the business, whether the business fulfils a function in the
Inden du præsenterer din idé, må du altså tænke igennem, hvem der skal lede virksomheden, om virksomheden opfylder en funktion på markedet, og hvad der skal skabe indtjeningen.
market, and what will generate the earnings.
Hertil kommer et praktisk spørgsmål, som de fleste har tendens til at overse, nemlig hvordan du har tænkt dig at slå igennem på markedet samtidig med, at virksomheden skal drives. Hvordan kommer båden i vandet?
There is a further practical question, which most people tend to overlook, namely: How do you propose to penetrate the market while continuing to manage the day-to-day running of your business?
Det sidste kaldes populært med et låneord fra engelsk "execution" (gennemførelse).
What is popularly called »execution«.
Alle disse ting er områder, ventureinvestoren gransker nøje.
All these aspects will be scrutinised by the venture investor.
For at komme i gang kan det være en god idé at prøve at forestille dig den barske hverdag, når idéen først er søsat.
Henry Ford In order to get started, it may be a good idea to try to imagine the harsh reality after the idea has been launched.
Det kan være ganske udmærket at "bekymre" sig lidt på forhånd.
It may be a good exercise to »worry« a little in advance.
Det får ofte en til at se på verden med mere realistiske øjne.
It often makes one see the world in a more realistic light.
Du kan f.eks. stille dig selv nogle helt basale suppleringsspørgsmål:
You could, for instance, ask yourself some basic supplementary questions:
Hvor stort er det totale potentielle marked for mit produkt/min
How great is the potential market for my product and/or my business?
Hvor skal min omsætning komme fra?
Where will my turnover come from?
Hvordan med udgifter, hvilke er de største, og er de rimelige?
What about costs, which are the largest and are these reasonable?
Kommer virksomheden til at tjene penge - hvornår?
Will the business make any money - and when?
Hvordan vil pengestrømmene se ud?
How will the cash flow be?
Hvis du ikke selv kan give klare svar på spørgsmålene, så er din idé måske ikke bæredygtig nok – endnu.
If you cannot answer these questions yourself, maybe your idea is not sustainable - yet.
Det er vigtigt at understrege, at enhver forretningsidé altid er under stadig udvikling. Det ved en ventureinvestor godt.
It is important to point out that all business ideas are under constant development, which is basic knowledge to a venture investor.
Det er sjældent, at man ved alt eller kan overskue alle konsekvenser fra dag 1, og derfor er det vigtigt løbende at gennemtænke din plan og udfordre dit forretningskoncept.
Only rarely is it possible to know all or recognise the consequences from day one and therefore it is important that you think through your plan and challenge your business concept.
Hvis ikke du gør det, gør ventureinvestoren det med garanti for dig, men det er en risikabel måde at starte et samarbejde på. Du skal jo helst på forhånd være så sikker på et ja som muligt.
If not, the venture investor is bound to do so, and that is a hazardous way of starting a partnership when you want a yes to be a foregone conclusion.
Det er ikke en tilfældighed, at ledelse står som det første nøgleord på listen.
It is not a coincidence that management is the first key word on the list.
Når en ventureinvestor skal vurdere et oplæg, er ledelse et af de parametre, han lægger allermest vægt på, og derfor er der også her brugt mange linjer på at beskrive holdningerne til ledelse.
When a venture investor is evaluating a draft proposal, management is one of the parameters that weighs heavily with him. Therefore we have placed great emphasis on describing the attitudes to management.
Inspiration og råd fra en ventureinvestor
Many say that the most valuable asset of a business leaves at closing time.
Det er i hvert fald et korrekt udsagn, når vi taler om vidensbaserede virksomheder, men det er i særlig grad rigtigt, når vi taler ledelse.
This is correct, at least when we are talking about knowledge-based businesses, but it is especially correct when we are talking about management.
I små og mellemstore virksomheder arbejder man nært sammen omkring mange problemstillinger, og i sidste ende er det jo menneskene bag, der tager beslutningerne.
In small and medium-sized businesses, people work closely together on many problems and, at the end of the day, it is the persons behind the scenes who take the decisions.
Har du fået sammensat dit ledelsesteam optimalt, kan der ske underværker, ligesom en forkert besætning kan være en katastrofe for virksomheden.
If your management team is composed optimally, miracles can happen, whereas the wrong crew can capsize the boat.
Ventureinvestoren ved, at jo bedre ledelse, jo større er sandsynligheden for, at vi har en vindervirksomhed.
A venture investor knows that the better the management, the greater the likelihood that he has picked a winner.
Hvad er så en god ledelse?
What makes a good management team?
Det er der uden tvivl lige så mange bud på, som der er virksomheder, men der er specielt fem problemstillinger, som en ventureinvestor har fokus på.
No doubt, there are as many answers to that as there are businesses, but there are five specific problems that act as a focus for a venture investor.
Dem må du som entreprenør forholde dig til, når du sammensætter dit team.
As an entrepreneur, you have to take these into consideration when you compose your team.
Når en ventureinvestor kigger ned over ledelsesbeskrivelsen, ser han efter:
When a venture investor reads the management description, he will look for the following:
Er der erfaring (nok)? Er der dokumentation for, at de kan gennemføre planen?
Do they have (enough) experience?
Er der tegn på, at de har og fortsat kan arbejde hårdt og målrettet?
Are there any signs that they have worked and will continue to work hard and determinedly?
Har de tidligere haft succes?
Have they made a success of previous projects?
Det kan lyde som en slidt floskel, men at få succes med en virksomhed er simpelthen at have de rigtige folk på det rette sted.
It may be a platitude, but to make a success of a business is simply to have the right people in the right place.
Det gælder mere end nogen andre steder i vækstbrancher.
These words are particularly apt for growth industries.
Grundlaget for en kapitaltilførsel er, at ventureinvestoren tror på, at de mennesker, der står ved roret, har tilstrækkeligt kaliber til at gennemføre forretningsplanen.
The basis for a capital infusion is that the venture investor believes that the persons at the helm are of a high enough calibre to realise the business plan.
Tiltro til ledelsen er alfa omega.
Confidence in the management is the alpha and omega.
Strukturering af ledelsen, ejerandele og forventninger
How to structure the management, equity interests and expectations
Hvis du ikke er alene om din forretningsidé, er det vigtigt, at I har overvejet grundigt, hvordan ledelsesstrukturen skal være i jeres virksomhed.
If you are not on your own with your business idea, it is important that you and your partner(s) have considered the future management structure of your business?
I alt for mange opstartsvirksomheder er tilfældigheder årsagen til, at ledelsesgrupper bliver utilfredsstillende sammensat og ansvarsopgaverne ikke ordentligt fordelt.
In far too many start-up businesses, the composition of management groups and the apportionment of responsibilities are left to chance.
Når man ikke har en klar ledelsesstruktur, risikerer man at have den forkerte person på den forkerte plads, og der eksisterer i sådant et scenarie ingen nemme måder at fjerne ham igen!
If there is no clear management structure, you risk having the wrong person in the wrong place and, in that scenario, there is no easy way to remove him!
Mange virksomheder bliver ofte skabt af gode venner eller par, da det selvfølgelig er fristende at starte noget nyt sammen med nogen, man har tillid til, men det betyder desværre ofte også, at alle forventer at være fuldstændig ligestillede.
Many businesses are established by good friends or couples because it is tempting to start something new with a person you feel confident about, but this also means that everybody expects to have the same standing.
De fleste ventureinvestorer er af den overbevisning, at gruppeledelse blot betyder, at man skal gøre tingene lige så mange gange, som der er gruppemedlemmer.
Most venture investors are of the opinion that group management just means that things have to be done as many times as there are members of the group.
Effektiv ledelse er ikke demokrati.
Efficient management is not democratic.
Et skib har heller ikke mere end én kaptajn, og det samme bør også gøre sig gældende i en virksomhed.
Before you start up, you should therefore agree on who shall take the rudder during the ups and downs to come.
Før I starter ud, må I altså blive
During the structuring process, you may also find out that you just want to be the author of the idea and have somebody else manage the business.
Det er der absolut ingen skam i, snarere tværtimod, og det skal du endelig gøre tydeligt opmærksom på.
While it is a good idea to share the task with others (which is often the case), it is not such a great idea for everyone to have similar skills and qualifications.
En sådan erkendelse vil altid aftvinge stor respekt hos en ventureinvestor.
The attention of most venture investors is focused on whether members of a management team possess a wide range of qualities.
Netop fordi det kan skabe så ufattelig mange problemer, hvis man bliver uenige i ledelsen, er det også vigtigt at have en klar og tydelig foruddefineret exitplan.
A balanced management team enables a business to tackle all types of problems together. All management teams should therefore be composed of members with:
Skulle det ske, at partnerne ikke kan blive enige om retningen for virksomheden, er man nødt til på forhånd at vide, hvordan man vil tackle situationen.
Visionary qualities (Where is the business headed?) Sales and marketing skills (How do we sell the product?)
Personlig splid og ærgrelse kan trække en masse gode kalorier ud af dig, ligesom det hæmmer din fremdrift væsentligt.
Operational experience (How do we implement the decisions effi- ciently?)
Afklarede forventninger gælder ikke mindst, når vi taler om ejerandele.
These three qualities are rarely found in one and the same person!
I alt for mange nye virksomheder er der ikke klare aftaler om ejerandele. Ofte er det venner, kolleger eller familiemedlemmer, der har givet gode råd på et tidligt stadie, der måske senere hen melder sig med en forventning om en (mindre) ejerandel.
A visionary leader creates a business, but its capacity for survival and soundness requires an operational ability to implement decisions.
Og der bliver med garanti ballade og talt i krogene, hvis sådanne forventninger ikke bliver indfriet – uanset om du synes, det er ret og rimeligt eller ej.
Good management requires a constant awareness that the sum of details makes a sustainable whole.
Af et godt hjerte lover mange for meget på et alt for tidligt tidspunkt, og hvad der var ment som en venlig gestus rammer dem senere som en boomerang.
Unfortunately, it is not unusual for startups to focus on only one of the above-mentioned aspects.
Lugten af penge kan hurtigt udhule en virksomheds succes.
That is not enough as there will always be something left undone, whether you have obtained venture capital or not.
Sørg for, at alle, der er involveret i virksomheden, har de samme forventninger i alle forhold, og lad være med at udstikke vage løfter om overskudsdeling og optioner/warrants.
A visionary leader may get a venture investor to invest in his business, but if the staff has no operational competence and resources, the project is not likely to get any further than the implementation phase.
Vent med at love nogen noget, indtil der foreligger en klar plan for, hvordan medarbejdere og andre kan nyde godt af virksomhedens fremtidige succes.
There are innumerable examples where entrepreneurs are so technology-fixated that they forget that the business has to sell something and not just develop state-of-the-art products.
Problemet med lovede ejerandele, optioner, warrants o.l. er også, at det fjerner fokus fra det væsentlige.
Is experience a requirement?
Moralen i alt det her er naturligvis, at det at udvikle et ledelsesteam til et "dream team" er en stor opgave og en løbende proces.
It is no secret that venture investors prefer to invest in businesses with a staff, that have a background of success.
Det er ikke en engangsforeteelse.
Should you be fortunate enough to have such persons on your team, it is always a plus.
Du ønsker selvfølgelig, at du og dit ledelsesteam forbliver samlet, og derfor må du i første omgang sørge for at udvælge dine partnere omhyggeligt, så teamet er i balance.
But although experience and documented success are always seen as positive, you should not despair if you have not yet had time to gain much experience. There is still hope.
Herefter må du arbejde aktivt på at udvikle en ledelsesstil og en kultur, der sikrer, at virksomheden hele tiden ledes visionært, men samtidig ikke mister sit operationelle fokus. Den opgave er specielt svær i vækstvirksomheder, hvor ledelsesgruppen både
Good management rests largely on human qualities, so in describing your management team, the ability to get things done, perseverance and work moral are just as important features as professional competence.
Ledelse i balance
Enhancing the management team
Det at sammensætte en ledelse i balance har gennem tiden givet mange entreprenører grå hår i hovedet.
If, in your heart of hearts, you realise that your management team lacks experience in selected areas, you will have to obtain it externally.
I enhver ledelse er det således vigtigt, at der er medlemmer, der både har:
Management is to do things the right way.
Visionære egenskaber (hvor bør virksomheden være på vej hen?) Salg- og markedsføringsegenskaber (hvordan sælger vi produktet?)
way of building competencies and know-how is to invite persons with the right qualifications to supplement the management team.
Disse tre egenskaber er sjældent forankret i en og samme person!
This can be of particular advantage in the fields of law, auditing and IT.
Den visionære leder skaber virksomheden, men evnen til at overleve og blive solid kræver en anderledes operationel evne til at føre beslutningerne ud i livet.
When you select advisers, it is a good idea to take care in your selection of firms as well as individuals.