natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Som anført i kapitel 2 (Grundrids af en forretningsplan), medfører finansieringsplanen og den økonomiske planlægning generelt en række dokumenter og oplysninger, som sætter iværksætteren (og potentielle investorer) i stand til at vurdere iværksætterprojektets samlede rentabilitet og likviditet.
As indicated in section 2 (outline of the business plan), the financial plan and financial planning in general bring together a number of documents and elements that enables the entrepreneur (and potential investors) to gauge the overall profitability and liquidity of the planned business venture.
Afhængig af virksomhedens situation (historie, nuværende aktiviteter, branche, ...) vil den finansielle plan variere med hensyn til indhold og detaljeringsgrad.
Depending on the status of the company (history, current activities, industry, …), the financial plan will vary in content and the level of details provided.
Der stilles dog en række minimumskrav til alle iværksætterprojekter:
However, there are some minimum requirements for each new business venture:
• • • pengestrømsopgørelser på måneds-/kvartalsbasis for mindst to år frem (proforma)resultatopgørelse for de første år (proforma)balance for de første år.
• • cash flow calculations on a monthly/quarterly basis covering at least two years(pro-forma) profit/loss statement for the first years (pro-forma) balance sheet for the first years
Pengestrømsopgørelser er vigtige for planlægningen af iværksætterprojektets likviditet/kassebeholdning. Dette er et springende punkt, da insolvens kan føre til konkurs.
Cash flow calculations are essential for the liquidity/cash planning of the new venture.
Pengestrømsopgørelser foretages på basis af omsætningsprognoser, driftsudgifter og kontante udgifter i forbindelse med de planlagte investeringer.
Cash flow calculations are made on the basis of the sales forecasts, operating costs and cash expenditures related to planned investments.
Pengestrømsopgørelser vedrører kun transaktioner, der medfører ændringer i iværksættervirksomhedens likviditet3. Måneds-/kvartalsprognoser over pengestrømmen sætter iværksætteren i stand til at bestemme størrelsen og timingen af den nødvendige kapitaltilførsel.
Cash flow calculations are only concerned with transactions which cause a change in the cash position of the new venture.3Monthly/quarterly cash flow projections enables the entrepreneur to determine the amount and the timing of finance needed.
Ventureinvestoren vurderer proformaresultatopgørelserne og –balancerne.
Venture capitalist value projected profit/loss statements and balance sheets.
Disse viser, om forretningsaktiviteterne er rentable, og hvorledes aktiverne forventes at vokse med årene.
They show whether the business operations are profitable and how the assets are expected to grow over the years.
Beslutninger med hensyn til den finansielle pakke for iværksætterprojektet bygger på disse oplysninger.
Decisions on the financial package for the new venture are partly based on this information.
3 Hvad angår beregninger af pengestrømme og regnskaber i almindelighed, henvises til speciallitteratur.
3For calculations of cash flows and for financial statements in general we refer to specialized literature.
En ofte overset faldgrube ved udarbejdelsen af en forretningsplan er, at iværksætteren begynder med at udfylde de forskellige punkter, som indgår i forretningsplanens grundrids (se kapitel 2), hvorved han ikke får understreget den indbyrdes afhængighed mellem de forskellige elementer.
An often overlooked pitfall in business plan writing, is that the entrepreneur starts filling out the different points of the business plan outline (see section 2) thereby not stressing the interdependencies among the various elements.
Hvad der er brug for, er klarhed og konsistens i præsentationen af forretningsmodellens forretningslogik. Herved forstås projektets indtægtsdrivere og omkostningsdrivere (inklusive de nødvendige kapitalinvesteringer).
What is needed, is clarity and consistency in the presentation of the business logic of the business model.
I sidste instans afhænger rentabiliteten og levedygtigheden for det nye projekt/den nye idé af forretningsmodellens bæredygtighed.
Eventually, the profitability and the viability of the new venture/idea, is dependent on the sustainability of the business model.
Forretningsmodellen kan bl.a. præsenteres som vist i figur 1.
A way to present the business model is given in Figure 1.
Forretningsmulighed
The Opportunity
Løsninger, der tilbydes kunderne Beskrivelse af produkt og tjenester
Solutions offered to customers Description of product and services
Vurdering af forretningsmulighedens eksterne validitet og konsistens
Assessing the external validity and consistency of the opportunity
Nødvendige instrumenter og ressourcer
The Instruments and Resources Needed
Vurdering af forretningsmulighedens interne validitet og konsistens
Assessing the internal validity and consistency of the opportunity
Risici grundlæggende forudsætninger
MANAGEMENTTEAM & HR MARKETING PLAN
Men en klar fokusering på kundeværdien er ikke tilstrækkelig; projektet skal også demonstrere levedygtighed og rentabilitet.
Rather than just filling out different sections (product & services, organization, management team, …), Figure 1 imposes a certain order on the different elements of the business plan. It demonstrates the logic of the business model behind the entrepreneurial concept. As can be seen in Figure 1, the business model starts with describing The Opportunity. This refers to the solutions (in the form of product & services) the entrepreneur is offering to the customer. Venture capitalists will only invest in a venture when the future customer value is clear and real. However, having a clear focus on customer value is not enough; the venture should also demonstrate viability and profitability.
Sidstnævnte tjekkes ofte på basis af en række benchmarks.
Often, the latter is checked against a number of benchmarks.
F.eks.: (1) Er målmarkedet stort nok (eller har det vækstpotentiale)? og/eller (2) Er den tilbudte løsnings innovationsgrad acceptabel for kunden?
For instance: (1) Is the market the venture targets large enough (or has it growth potential)? and/or (2) Is the degree of innovation of the solution offered to the customer acceptable?
Derfor består det næste skridt i at vurdere forretningsmulighedens eksterne validitet
Therefore the next step is to assess the external validity and consistency of the opportunity (see section The Market in Figure
Forretningsidéens rentabilitet og levedygtighed afhænger også af, hvilke ressourcer der er nødvendige for at gennemføre forretningsmodellen.
The profitability and viability of the business idea is also dependent on the resources needed to carry out the business model.
Derfor vurderes under punktet Nødvendige instrumenter og ressourcer forretningsmulighedens interne validitet og konsistens.
Hence, section ‘The Instruments and Resources Needed’ assesses the internal validity and consistency of the opportunity.
Vi understregede i indledningen betydningen af det forventede resultat og af de økonomiske beregninger: En forretningsplan bør indeholde pålidelige og realistiske skøn over det forventede resultat.
In the introduction, we stressed the importance of profit/loss and financial calculations: a business plan should include robust and realistic estimates of anticipated profit and expenses.
Som det fremgår af dette kapitel, er en klar gennemførelses- og tidsplan et glimrende værktøj, når man skal omsætte tanker til handling og vurdere en række økonomiske nøgletal.
As will be discussed in this section, a clear implementation plan and schedule is an excellent tool to translate thoughts into action and to estimate a number of key financial figures.
Beskrivelsen af forretningsmodellen skal afsluttes med en fornyet vurdering af risiciene i forbindelse med iværksætterprojektet (se figur 1: Risiciene: de grundlæggende forudsætninger).
The description of the business model should end with a re-appraisal of the risks of the new venture (see Figure 1: The risks: the core assumptions).
Da ingen kan spå om fremtiden, og da forretningsplanen beskæftiger sig med fremtiden, er det indlysende, at der vil forekomme fejltagelser, fejlskøn og forkerte prognoser.
As the future is unpredictable and the business plan deals with the future, it is obvious that mistakes, wrong assessments and flawed forecasts will be made.
En solid forretningsmodel afspejler holdbarheden af de forudsætninger, forretningsplanen hviler på.
The strength of the business model reflects the strength and the robustness of the assumptions on which the business plan is based.
Dette understreger igen det forhold, at iværksætteren skal demonstrere, at han behersker forretningslogikken bag projektet.
This again highlights the fact that the entrepreneur must demonstrate that he grasps the business logic behind his venture.
3.1 Forretningsmulighed
3.1 The Opportunity
Hovedopgaven under dette punkt er at gøre rede for forretningsidéen, og dermed hvilken løsning iværksætteren agter at introducere på markedet (i form af produkt/tjenester).
The major task of this section is explaining the business idea and thus the solution the entrepreneur wants to bring to the market (in the form of product/services).
Det er vigtigt at give en meget klar beskrivelse af den værdi, der vil blive skabt for målkunderne; dette er den primære årsag til, at disse vil købe det nye produkt/de nye tjenester.
It is important to describe in a very clear way the value that will be created for the target customers; this is the primary reason that they will buy the new product/services.
Hvis der med iværksætterprojektet lanceres flere produkter/tjenester, skal iværksætteren beskrive alle de kundetyper, han henvender sig til med sin løsning (produkt/tjeneste).
If the new venture consists of several products/services, the entrepreneur should describe all types of customers he is targeting with the matching solution offered (product/service).
Der findes forskellige muligheder.
Different possibilities exist.
Målkunderne kan være spredt over forskellige markedssegmenter:
The target customers can be spread throughout the different segments of the market:
En række forskellige segmenter udgør målet for en serie differentierede produkter (f.eks. Windows CE for mobile enheder, Windows 98 for hjemmebrugere, Windows 2000 Professional for virksomheder, Windows 2000 Advanced Server for internet- og e-handelsløsninger).
A variety of different segments is targeted with a series of differentiated products. (e.g. Windows CE for mobile devices, Windows 98 for home users, Windows 2000 Professional for offices, Windows 2000 Advanced Server for internet and e-commerce solutions).
Produkternes/tjenesternes funktionaliteter skal relateres eller knyttes til den værdi, de bringer kunderne.
The functionalities of the products/services should be related or linked to the value they bring to customers.
Nye produkter/tjenester løser ofte problemer, kunderne slås med, på en ny måde.
Often, new products/services solve problems customer face in a new way.
De tilbyder kunden en klar fordel.
They offer a clear benefit to the customer.
Der skal gives en detaljeret beskrivelse af produktets/tjenestens kundefordel: hvad er nyt eller forbedret i sammenligning med alternative produkter/tjenester (f.eks. billigere, mere fleksibel, mere pålidelig osv.).
The customer benefit of the product/service should be explained in every detail: what is new or improved compared to alternative ones (e.g. cheaper, more flexible, more reliable etc.).
Forretningsplanen skal også fokusere på, hvad der gør den nye forretningsidé enestående (hvad er salgsargumentet?).
The business plan should also focus on what makes the new business idea unique (what is theunique selling proposition?).
Det betyder, at iværksætteren skal demonstrere, at den nye løsning, han tilbyder, har nogle særlige kendetegn, kunden er villig til at betale for (og hvorfor).
This means that the entrepreneur has to show that the new solution offered has some characteristics the customer is willing to pay for (and why).
Såfremt iværksætteren lancerer et forbedret produkt/en forbedret tjeneste på markedet, kan opstillingen i figur 2 anvendes.
In case the entrepreneur is offering an improved product/service on the market, the logic exhibited in Figure 2 can be used.
Figur 2: Salgsargument for den tilbudte løsning
Figure 2: unique selling proposition of solution offered
•En bedre ydelse med hensyn
• 24 hour customer service
• Flere anvendelsesmuligheder• Bedre kvalitet• God service til funktionerne A,B,C• Ekstra funktioner X,Y,Z
• Moreoptions• Better performance• Lots of service
SALGSARGUMENTEt bedre produkt med flere anvendelsesmuligheder,plus kundeservice døgnet rundt
UNIQUE SELLING PROPOSITIONA better product with more options, plus24 hour customer service
Fokus er således på kundefordelen og ikke på de tekniske detaljer.
The focus is thus on the customer benefit and not on the technical details.
Eventuelle fyldige tekniske oplysninger og detaljer skal vedføjes i separate bilag.
Any extensive technical information and details should be provided separately in appendices.
Er produkterne/tjenesterne velkendte eller simple, skal beskrivelserne være forholdsvis korte.
If the products/services are well known or simple, the descriptions should be kept relatively short.
Udgøres forretningsidéen af en nyetableret virksomhed eller en virksomhedsekspansion med nye og ukendte produkter/tjenester skal der vedføjes en mere detaljeret beskrivelse.
In case the business idea consists of a new startup or a business expansion with new and unknown products/services, a more detailed description should be added.
Iværksætteren skal i forbindelse med redegørelsen for forretningsplanens markeds-føringsplan/-strategi klart dokumentere, at potentielle kunder er villige til at betale for hans produkter og/eller tjenester til en pris, der vil gøre det muligt for virksomheden at generere et overskud.
When discussing the marketing plan/strategy of the business plan (see Figure 1), the entrepreneur should elaborate on the evidence that the potential customers are willing to pay for his products and/or services, at a price that will allow the company to make a profit.
Der skal også samtidig redegøres for distributionskanaler, partnerskaber og IPR-status.
Also, information on distribution channels, partnerships, IPR-status should be given at that time.
Har virksomheden allerede en historie af en vis betydning, skal dette punkt indeholde en beskrivelse af de hidtidige forretningsaktiviteter – nuværende kunder, afsluttede projekter, produkter/tjenester under udvikling og udviklingstrin, produkter/tjenester, som allerede markedsføres, osv. – og af virksomhedens baggrund.
In case the company already has some history, this section should give a description of the business so far – current customers, completed projects, products/services under development and stage of development, products/services already on the market, etc and of the company background.
Er produkterne/tjenesterne stadig på udviklingsstadiet skal iværksætteren desuden give en beskrivelse af den seneste udviklingsstatus, herunder et skøn over, hvor lang tid færdigudviklingen vil tage, og hvornår produktet/tjenesten vil blive lanceret på markedet. Giv en oversigt over eventuelle produkttestresultater og produktgodkendelser (f.eks. licenser, alfa- eller betatestning eller klinisk testning), hvis relevant.
Further, if products/services are still under development, the entrepreneur should give a description of the latest development status, including estimates of time still needed to complete the development and estimates of when the product/service will be first marketed.
Der skal også gives oplysninger om intellektuelle ejendomsrettigheder (IPR) omkring produkterne/tjenesterne.
Attention should be devoted to the intellectual property rights-status (IPR) of the products/services.
Ved redegørelsen for projektets forretningsmulighed skal iværksætteren som et minimum besvare følgende spørgsmål:
Articulating the opportunity of the new business venture requires at least answering the following questions:
Hvem er kunderne (eksisterende såvel som potentielle kunder)?
Who are the customers (existing as well as potential customers)?
Hvilke behov har kunderne?
What are the customers' needs?
Hvilken kundeværdi tilbyder produktet/tjenesten?
What is the customer value that the product/service offers?
Hvad er salgsargumentet for det tilbudte produkt/den tilbudte tjeneste?
What is the unique selling proposition of the product/service offered?
Hvor godt og på hvilket grundlag kan nøglekunderne opdeles i identificerbare markedssegmenter? På hvilket udviklingstrin befinder produktet eller tjenesten sig?
How well and on what basis can key customers be grouped in identifiable market segments?
Hvad behøves der for at kunne påbegynde udviklingen/fremstillingen/markedsføringen? Hvilke behov er der for videreudvikling?
What is needed for the start of development/manufacturing/marketing?
Hvilke mål sigtes der efter?
What needs to be further developed?
Hvad er virksomhedens baggrund/historie (hvis relevant)?
What milestones have to be reached?What is the background/history of the company (if applicable)?
Under punktet Marked vurderes den indkredsede forretningsmulighed i forhold til markedet og potentielle konkurrenter.
The Market section evaluates the identified opportunity vis-à-vis the market and the potential competitors.
På denne måde får iværksætteren og investoren et overblik over forretningsidéens eksterne validitet og konsistens (se figur 1).
In this way, it provides the entrepreneur and the investor with the assessment of the external validity and consistency of the business idea (see Figure 1).
En logisk vurdering skal indeholde følgende elementer: en markedsanalyse, en analyse af konkurrenterne (herunder positionering i forhold til disse konkurrenter) og en analyse af den bredere kontekst.
A logical assessment should include the following elements: market analysis, analysis of competitors (including positioning vis-à-vis these competitors), and an analysis of the broader context.
Punktet tjener til belysning af, om markedet er stort nok til, at muligheden er rentabel.
This section demonstrates whether or not the market is big enough for the opportunity in order to be profitable.
3.2.1 Markedsanalyse: målmarkedets størrelse og vækstpotentiale
3.2.1 Market analysis: size and growth potential of the target market
På basis af det foregående punkt giver iværksætteren her detaljerede oplysninger om de fremtidige kunder og markedet.
Building further on the previous section, the entrepreneur provides here in-depth information on its future customers and the market.
Han viser sin forståelse for markedet og kunderne, kundernes særlige kendetegn og – vigtigst af alt – hvorledes hans projekt positionerer sig på markedet.
He demonstrates his understanding of the market and the customers, customers’ characteristics and, most importantly, how his venture is positioned in the market.
Iværksætteren skal holde sig for øje, at læseren ikke nødvendigvis er ekspert inden for sektoren og muligvis ikke har et forhåndskendskab til området.
The entrepreneur should keep in mind that the reader is not necessarily a professional in the sector and may not have any prior knowledge in the field.
Hvis spørgsmålet er for kompliceret for en ikkeekspert, skal iværksætteren vedføje et glosar med termer som bilag. Hvor punkt 3.1 fokuserede på beskrivelsen af nye produkter/tjenester og nøglekunderne, tjener dette punkt til at beskrive målsegmenterne.
If the matter is too complicated for a nonprofessional, the entrepreneur should include a glossary of terms in an appendix.
Vi foreslår, at iværksætteren starter med en bred beskrivelse af sektoren/segmenterne, herunder generelle kendetegn (f.eks. størrelse, koncentration, teknologisk innovationsgrad, ...) og udviklingshistorie. Kommentarer fra tredjepart, forskningsrapporter og publikationer, tidsskrifter eller fagblade kan være nyttige.
We suggest that the entrepreneur starts with a broad description of the sector/segments, including general characteristics (for instance, size, concentration, rate of technological innovation, …) and history of its evolution.
Detaljerede oplysninger om markedets størrelse i numeriske værdier, dets udvikling indtil videre samt dets anslåede vækst i de nærmest kommende år er særdeles relevant information for ventureinvestorer.
Detailed information on the size of the market in numerical values, its development so far, as well as its estimated growth in the next several years is very relevant information to venture capitalists.
Ventureinvestorer vil sjældent støtte en ellers udmærket forretningsidé, hvis der kun er ringe plads for ekspansion og vækst. At ligge inde med den perfekte løsning for en meget snævert defineret målgruppe er ikke nok.
Venture capitalists will seldom support a brilliant opportunity when there is little room for expansion and growth.
Da ventureinvestorer er interesseret i et iværksætterprojekts positive potentiale, er deres interesse ofte direkte knyttet til målsegmenternes/-markedets størrelse og vækstpotentiale.
As VCs are interested in the upside potential of a venture, their interest is often directly related to the size of the target segments/market and its growth potential.
Forsøger iværksætteren at trænge ind på et eksisterende marked ved at tilbyde et nyt eller forbedret produkt/en ny eller forbedret tjeneste, burde det ikke være noget problem at finde oplysninger om markedets størrelse. Specialpublikationer for sektoren, generelle tidsskrifter og aviser samt eksisterende forskningspublikationer på området vil give en masse oplysninger.
If the entrepreneur is penetrating an existing market by offering a new or improved product/service, finding information on the size of the market should not be a problem.
Er produktet helt nyt/tjenesten helt ny uden hidtidigt sidestykke, kan de samme informationskanaler benyttes.
If the product or service is brand new with no equivalent so far, the same information channels can be used.
Det kan imidlertid være, at oplysninger fra eksisterende undersøgelser ikke er tilstrækkelige til at underbygge "væksttesen" bag den nye forretningsidé; der kan muligvis være behov for yderligere markedsanalyser for at godtgøre det indledende og fremtidige markedspotentiale.
However, the information from existing studies may not be enough to justify the 'growth thesis' of the new business idea; additional market research may be required to validate the initial and future market potential.
Benytter iværksætteren sine egne prognoser, skal han altid inkludere klare metodologiske oplysninger om, hvilken metode der er anvendt til beregning af nøgletal.
In case the entrepreneur uses his own projections, always include clear methodological notes on how key figures are being calculated.
Er der tale om en længere redegørelse, eller rummer den en hel del branchespecikt indhold, skal oplysningerne vedføjes som bilag.
If the explanation is too long, or involves a lot of industry specific content, enclose it as an appendix.
Iværksætteren skal give en beskrivelse af markedets størrelse og dets vækstpotentiale for alle målkunders vedkommende.
Describing the market size and its growth potential should be done for all customers that will be targeted.
3.2.2 Analyse af konkurrenterne – positionering i forhold til konkurrenterne
3.2.2 Analysis of competitors – positioning vis-à-vis competitors
Efter at have undersøgt produkt/tjenester, nøglekunder og målmarkedssegmenter, er der behov for en analyse af den konkurrence, iværksættervirksomheden vil stå over for.
After having considered the product/services, the key customers and the market segments that will be targeted, it is necessary to analyze the competitive forces the new venture will face.
Der skal i forretningsplanen gøres rede for potentielle kunders købskriterier, hvorfor de køber det nye produkt og ikke konkurrenternes.
The business plan must spell out the buying criteria of potential customers, why they buy the new product and not that of the competition.
Under dette punkt skal der også redegøres for, hvor godt iværksætteren er positioneret på markedet.
This section should spell out how well the entrepreneur is positioned in the market.