natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Juridisk meddelelse: De synspunkter, der kommer til udtryk i nærværende publikation, står for forfatternes egen regning og afspejler ikke nødvendigvis Europa-Kommissionens holdning.
Legal notice : the views in this publication are those of the authors and do not necessarily reflect the policies of the European Commission.
Hverken Europa-Kommissionen eller nogen, der optræder på Kommissionens vegne, er ansvarlig for den eventuelle brug af Informationer, som er indeholdt i publikationen.
Neither the European Commission nor any person acting on behalf of the Commission is responsible for the use which might be made of the information contained herein.
VEJLEDNING I UDARBEJDELSE AF EN FORRETNINGSPLAN
GUIDE TO BUSINESS PLAN WRITING
Vejledning i udarbejdelse af en forretningsplan
Guide to Business Plan Writing
Indledning...............................................................................................3 2.
Introduction ............................................................................................3 2.
Grundrids af en forretningsplan..............................................................5 2.1 Et typisk grundrids...............................................................................5 2.2 Sammendrag........................................................................................6 2.3 Finansieringsplan.................................................................................7 3.
The outline of a business plan.................................................................5 2.1 A typical outline....................................................................................5 2.2 Executive summary..............................................................................6 2.3 Financial Plan.......................................................................................7 3.
Forretningsmodel....................................................................................8 3.1 Forretningsmulighed............................................................................9 3.2 Marked...............................................................................................11 3.2.1 Markedsanalyse: målmarkedets størrelse og vækstpotentiale.................11 3.2.2 Analyse af konkurrenterne – positionering i forhold til konkurrenterne....12 3.2.3 Analyse af den bredere sammenhæng................................................13 3.3 Nødvendige instrumenter og ressourcer.............................................14 3.3.1 Markedsføringsplan..........................................................................14 3.3.2 Forretningssystem og ledelsesteam....................................................14 3.3.3 Økonomiske midler..........................................................................16 3.4 Risiko: fokusering på de grundlæggende forudsætninger...................17 4. Konklusion............................................................................................19
The business model.................................................................................8 3.1 The Opportunity...................................................................................9 3.2 The Market .........................................................................................11 3.2.1 Market analysis: size and growth potential of the target market.............11 3.2.2 Analysis of competitors – positioning vis-à-vis competitors....................12 3.2.3 Analysis of the broader context.........................................................12 3.3 The Instruments and Resources Needed............................................14 3.3.1 Marketing plan................................................................................14 3.3.2 Business System and the management team.......................................15 3.3.3 Financial Resources.........................................................................16 3.4 The Risk: focusing on the core assumptions.......................................17 4.
Det hævdes ofte, at "en god forretningsidé altid vil finde en kapitalindskyder", også i dårlige tider.
It is often said that ‘a good business idea will always find a backer’, also in bad times.
Måske kunne vi gå et skridt videre: en god forretningsidé, som fremlægges med stor dygtighed, vil (for det meste) finde en kapitalindskyder.
Perhaps we should go a step further: a good business idea, well articulated, will (most of the time) find a backer.
At få en god forretningsidé er én ting, at være i stand til at formulere den er en anden.
Having a good business idea is one thing, being able to articulate it is another thing.
Det er næppe nødvendigt at fortælle, at talrige bøger og artikler i erhvervspressen behandler emnet "udarbejdelse af en forretningsplan" med stor udførlighed.
Needless to say that countless books and articles in the business press discuss the topic of business plan writing in depth.
Udarbejdelsen af en velfunderet forretningsplan er af største betydning for både iværksættere og investorer.
The development of a sound business plan is of crucial importance to both entrepreneurs and investors.
Investorer kræver en udtømmende forretningsplan for at være i stand til at udvælge de rigtige projekter.
Investors demand a comprehensive business plan in order to be able to select worthwhile projects.
For at overbevise investorerne om deres "geniale" forretningsidé må iværksætterne investere megen tid og energi i udarbejdelsen af forretningsplanen.
In order to convince investors of their ‘winning’ business idea, entrepreneurs will have to put ample time and energy into the preparation of a business plan.
Udarbejdelsen af en sådan plan hjælper ikke kun iværksætteren med at rejse kapital, men det giver også en reference for overvågningen af, hvorledes det går med forretningsidéen.
Developing such a plan does not only help the entrepreneur to raise finance, but it also provides a benchmark to monitor the progress of his business idea.
Forretningsplanen hjælper således iværksætteren med at strukturere sine tanker med en bestemt fokus.
In this way, a business plan helps him to structure his thoughts in a focused way.
Lad os understrege dette straks fra begyndelsen: En forretningsplan er ikke kun noget, iværksætteren behøver for at rejse kapital.
This should be very clear from the outset of this article: A business plan is not just something the entrepreneur needs in orderto raise funds.
Forretningsplanen vil også hjælpe ham med at afklare sin strategiske tænkemåde i en tidlig fase og udgør et rutediagram for virksomhedens fremtidige virke.
It will also help him clarify his strategic thinking at an early stage and provides a road map for the future of the business.
Hovedemnet for denne tekst er forretningsplanens indhold: Hvad bør der, og hvad bør der ikke være i den.
The main question to be tackled in this text relates to the content of the business plan: what should and what shouldn’t be in it.
Forretningsplanen er ikke et dokument fuldt af malende henvisninger til en blomstrende, men svagt defineret fremtid.
The business plan is not a document full of glowing references to a prosperous, but ill-definedfuture.
Forskning i indholdet af forretningsplaner har afsløret, at de fleste forretningsplaner spilder al for megen energi og papir på tal og bruger for lidt af samme på oplysninger, som er af virkelig interesse for intelligente investorer.
Research on the content of business plans has revealed that most business plans waste too much energy and paper on numbers and devote too little to the information that really matters to intelligent investors.
Iværksættere bør vide, at disse investorer gennemskuer overdrevne økonomiske prognoser for et iværksætterprojekt og ofte forudser oppustede omsætnings-/resultattal.
Entrepreneurs should know that these investors see through beefed up financial projections for a new venture and often anticipate inflated sales/profit figures.
Forretningsplanen skal derfor indeholde realistiske omsætnings-/resultatprognoser, der er baseret på facts.
Therefore, the business plan must present realistic sales and profit/loss forecasts that are fact-based.
På grund af markedernes turbulens og uforudsigelighed er dette ikke noget nemt forehavende; men det er værd at bemærke, at investorer anlægger et måneds- (eller kvartals)perspektiv, mens økonomiske prognoser dækker et år eller mere.
Given the turbulence and unpredictability of markets, this is not an easy exercise; but it should be noted that investors value month-by-month (or quarterly), financial projections covering a year or more.
Forretningsplanen skal være en ærlig vurdering af både styrker og svagheder ved det foreslåede projekt og forretningsmodellen bag dette.
The business plan must be an honest appraisal of both the strengths and weaknesses of the proposed venture and the business model behind it.
Alt i alt forsøger iværksætteren at besvare (eller bedre: må iværksætteren besvare) tre strategiske spørgsmål1 i forbindelse med en beskrivelse af projektets forretningsmodel: (1) Definerede jeg mine mål korrekt? (2) Anlægger jeg den rette strategi? (3) Kan jeg føre min strategi ud i livet?
In essence, by articulating the business model of the venture, the entrepreneur tries to answer (or better: must answer) three strategic questions1: (1) Did I define my goals well? (2) Do I have the right strategy? (3) Can I execute my strategy?
Ved besvarelsen af disse tre spørgsmål er iværksætteren fokuseret på de faktorer, som er afgørende for projektets succes eller fiasko.
Addressing these three questions means that the entrepreneur is focused on the key drivers of the venture’s success or failure.
Forretningsplanen skal derfor forklare eller detaljeret redegøre for det nye projekts indkomstmodel, driftsudgifter og nødvendige kapitalomkostninger.
Therefore, the business plan should explain or detail the revenue model, the operating costs and the required capital expenditure of the new venture.
Forklaring og beskrivelse af forretningslogikken bag det nye projekt er en vigtig bestanddel af forretningsplanen.
Explaining and articulating the business logic behind the new venture is one important part of the business plan.
Ventureinvestorer lægger desuden en særlig vægt på
The business logic might be impeccable, but business success will eventually thrive on the ability of the management team in place.
Se f.eks. Amar Bhide's tanker om dette spørgsmål (1999). Bhide, A. (1999, 1 edi- tion 1985), How to Write a Great Business Plan, Harvard Business Review on Entrepreneurship, Harvard Business School Press, pp.1-28.
1 See for instance the thoughts of Amar Bhide on this topic (1999).
Vejledning i udarbejdelse af en forretningsplan erfaringerne, kompetencen og engagementet hos ledelsesteamet bag det nye projekt.
Guide to Business Plan Writing agement team.
Det bør være indlysende, at forretningsplanen ikke vil omsætte en god forretningsidé til en god forretning; det er den daglige ledelse, der vil gøre dette, når projektet er kommet op at stå og er igangsat.
It should be clear that the business plan will not turn a good business idea in a good business; day-to-day management will do this when the venture is up and running.
Det fremgår tydeligt af ovenstående, at forretningsplanen har en række funktioner, herunder:
From the elements listed above, it is clear that the business plan performs a number of functions, such as:
• • • en planlægnings- og læringsfunktion for iværksættere en stimuleringsfunktion for investorer og en signaleringsfunktion for potentielle investorer en informationsfunktion som grundlag for due diligence-processen en dokumentationsfunktion for juridiske formål en kontrolfunktion som et middel til at overvåge det nye projekt efter kapitalindskuddet.
Planning and learning function for entrepreneurs Stimulating function for investors and signaling function for potential investors Information function as the basis of the due diligence process Documentation function for legal purposes Controlling function as a means for monitoring the new venture after funding
Formålet med dette dokument er at give iværksættere koncise, praktiske oplysninger om, hvorledes de skal udarbejde en forretningsplan.
The purpose of this article is to provide entrepreneurs with concise practical information on how to prepare a business plan.
Vi forsøger gennemgående at fokusere på forretningsplanens hovedmål: At give investorer en klar beskrivelse af den forretningsmodel, der ligger til grund for projektet, og af ledelsesteamets evne til at føre forretningsmodellen ud i livet.
Throughout the text we try to focus on the main objectives of the business plan: articulating in a clear way to investors the business model behind the venture and the capability of the management team to execute and implement the business model. This article proceeds in the following way.
Således præsenteres i næste kapitel en skitse af en typisk forretningsplan med fokus på indholdet af denne.
In the next section, we introduce the outline of a typical business plan and deal specifically with the content of the business plan.
Hovedspørgsmålet i denne forbindelse er, hvilke emner/elementer iværksætteren skal beskrive.
The main question tackled here refers to the topics/elements that should be described by the entrepreneur.
I det efterfølgende kapitel fokuseres på forretningsmodellen bag forretningsidéen.
Next, we focus on the business model behind the business idea.
Forretningsplanen dækker ofte alle relevante forhold (marked og konkurrence, produkt og tjenester, ledelsesteam, forretningssystem, ...), men overbeviser ikke investorerne, fordi forretningsmodellen ikke er sammenhængende eller præsenteres på en usammenhængende måde.
Often, the business plan covers all relevant elements (market and competition, product and services, management team, business system, …) but fail to convince investors because the business model is not consistent or is not presented in a consistent way.
2.Grundrids af en forretningsplan
2.The outline of a business plan
Forretningsplanens indhold afhænger af arten af den virksomhed, der skal iværksættes, af branchen (f.eks. internet versus bioteknologi) og den nye virksomheds udviklingsniveau (f.eks. nyetablerede virksomheder versus lancering af en spin-off-virksomhed eller indtræden i et nyt markedssegment).
The content of a business plan is dependent on the kind of venture to be started; industry matters (i.e. internet versus biotechnology), as the level of development of the new venture (i.e. startup versus launching a spin-off or entering a new market segment).
Trods de forskelle med hensyn til fokusering, som sådanne forhold afstedkommer, findes der en række fælles faktorer.
Despite the different emphasis that such differences place on the business plan, there are a number of common factors.
De fleste vejledninger i udarbejdelse af en forretningsplan opremser de samme faktorer, der bør indgå i en forretningsplan2: beskrivelse af virksomheden, sammendrag, udbuddet af produkter og tjenester, hovedaktører, kontekst, risiko og belønning, marked og konkurrence, omsætnings-/resultatprognoser, markedsføring og salg, organisation, virksomhedsbaggrund, virksomhedsstruktur, økonomiske data, fremstillingsaktiviteter osv. Under næste punkt følger et muligt grundrids, der indeholder størsteparten af ovennævnte elementer.
Most business plan guides enumerate and list the same factors that should be outlined in a business plan2: description of the company, executive summary, products & services offered, the key people, the context, the risk and rewards, the market & competition, sales/profit forecasts, marketing & sales, the organization, company background, company structure, financial data, manufacturing operations, etc. In the next paragraph we introduce a possible outline that integrates most of the above-mentioned elements. 2.1 A typical outline
Der er mere end én måde at strukturere forretningsplanen på.
There is not one way to outline the business plan.
Den nøjagtige struktur vil afhænge af de særlige forhold, der kendetegner det pågældende projekt.
The exact structure of it will vary according to the specific contingencies of each venture.
Et typisk grundrids indeholder følgende elementer:
A typical outline includes the following elements:
1.Sammendrag2.Beskrivelse af virksomheden o o o o o nuværende status mål på kort/lang sigt nuværende ledelsesteam, ledelsens mål nuværende aktionærer og direktører nuværende aktiviteter
1.Executive summary 2.Description of the company o o o o o current status objectives in the short/long run the current management team, the managerial objectives current shareholders and directors current activities
3.Produkter og tjenester o o o o o o nuværende udbud af produkter/tjenester beskrivelse af nye produkter/tjenester bruger-/kundefordele – kundeværdi salgsargumenter produkternes/tjenesternes udviklingstrin IPR-status – patenter og patentbeskyttet knowhow
3.Products and services o o o o o o current product/services offered description of new product/service user/customer benefits – customer value unique selling propositions development status of product/service IPR status - patents and proprietary know-how
4.Marked og konkurrence o o o o o o o markedets særlige kendetegn markedets størrelse og vækst beskrivelse af målmarkedssegmenterne markedsudviklingen på kort sigt markedsudviklingen på lang sigt konkurrence positionering i forhold til konkurrenterne
4.Market and competition o o o o o o o market characteristics market size and market growth features of the target market segments short term market developments long term market developments competition positioning vis-à-vis the competition
2 Det siger sig selv, at forretningsplanen bør være fejlfri, hvad angår formatet: En god forretningsplan udmærker sig ved sin klarhed i enhver henseende.
2 It goes without saying that the business plan should be impeccable in its format: a good business plan excels with its clarity in all aspects.
Det gælder navnlig forretningsplanens formelle aspekter: Alle forretningsplaner, der forelægges for tredjepart bør bl.a. indeholde navnet på forretningskonceptet, navnene på personerne bag projektet, tavshedsklausuler samt i givet fald illustrationer og bilag.
This is particularly true for the formal aspects of a business plan: each business plan submitted to third parties should include among others, name of the business concept, name of the persons submitting, confidentiality clauses, illustrations/exhibits where necessary.
5.Markedsføringsstrategi o o o o o o o nuværende markedsførings- og afsætningsstrategi oversigt over de markedsføringsinstrumenter, der vil blive benyttet strategiske prissætningsspørgsmål distributionskanaler, der påtænkes anvendt partnerskabsspørgsmål (markedsførings-/afsætningsrelaterede) salgsmetoder, der påtænkes anvendt markedsføringsplan, herunder omsætningsprognoser
Guide to Business Plan Writing o o o o distribution channels to be used partnership issues (marketing/sales related) sales methods to be used marketing plan, including sales forecasts
6.Forretningssystem o o o o o o o nuværende organisation ledelsesteam og ekspertisebehov beskrivelse af de vigtigste aktiver og (produktions)ressourcer indkøbs- og outsourcingspørgsmål partnerskabsspørgsmål (sourcingrelaterede) implementeringsplan og roll-out-plan for aktiviteterne personalebehov
6.Business system o o o o o o o current organization management team and expertise needed description of the main assets and (production) resources purchasing and outsourcing issues partnership issues (sourcing related) implementation schedule and roll-out plan of the operations staffing requirements
7.Forudsætninger og risici obeskrivelse af grundlæggende forudsætninger for forretningsplanen obeskrivelse af hovedrisici obeskrivelse af projektets forretningsmuligheder 8.Finansieringsplan o o o o o o o økonomisk historie (hvis relevant) økonomiske prognoser break-even-beregningerpengestrømsopgørelse proformabalanceproformaresultatopgørelsekapitalbehov (ekspansion).
7.Assumptions and risks odescription of the key assumptions of the business plan odescription of the key risks odescription of the opportunities of the venture 8.Financial plan o o o o o o o financial history (if any) financial projections break-even calculations cash flow calculations pro-forma balance sheet pro-forma profit and loss statement financing (expansion) required
I det følgende vil vi ikke nøjes med blot at udfylde grundridsets forskellige punkter.
What we will do in the remainder of this article is not merely filling out the different headings of the outline.
Ved et nærmere kig på ovenstående grundrids, vil man bemærke, at punkt 2 til 7 (og delvis punkt 8) vedrører oplysninger om det nye projekts forretningsmodel.
When we look closer at the above outline, we see that points 2 through 7 (and part of point 8) must provide information on the business model of the new venture.
I kapitel 3 (forretningsmodellen) gennemgår vi disse punkter i detaljer.
In section 3 (The business model) we deal with those points in depth.
Her belyser vi grundridsets øvrige elementer, nemlig sammendrag og finansiel plan.
Here we highlight the other elements in the outline of the business plan, namely the executive summary and the financial plan.
Formålet med sammendraget er at fange investorernes interesse og få dem til at læse videre.
The purpose of the summary is to catch the interest of the investors and to make them read on.
Det skal indeholde en samlet beskrivelse af hele forretningsmuligheden på to til tre sider.
It should provide a comprehensive overview of the entire business opportunity on two to three pages.
Dette indebærer, at sammendraget først skal udfærdiges i den allersidste fase af udarbejdelsen af forretningsplanen, selv om det placeres i begyndelsen af denne. Iværksætteren skal tage hensyn til, at sammendraget skal sætte læserne i stand til at forstå forretningslogikken og organisationen bag det nye projekt.
This implies that the executive summary, although it comes first in the business plan, should be finalized at the very final draft stage ofthe preparation of the business plan.
Sammendraget skal også indeholde visse økonomiske nøgletal, størrelsen af det eksterne kapitalbehov og exitmulighederne for investorerne.
It should also indicate some key financials, the amount of external finance needed and the exit opportunities for investors.
Det vil være en god idé at forelægge sammendraget for såvel økonomer som ikkeøkonomer for at teste læsbarheden.
It might prove useful to give the summary to technical and market laymen in order to test the readability.
Følgende spørgsmål skal besvares under dette punkt: •Hvilken forretningsaktivitet er der tale om?
The following questions must be answered in this section: •What is the business activity?
Hvilke forretningsmuligheder er der?
What is the business opportunity?
Hvad er der særligt ved den? •Hvem er målkunderne, og hvad er værdien for dem?
What is unique about it?
Hvad er markedsvolumenet, og hvad er vækstraterne? Hvad er kernen i markedsføringsstrategien (f.eks. partnerskab, egne distributionskanaler, patenter eller licenser)?
What is the market volume and what are the growth rates?
Hvilket konkurrencemiljø står iværksætteren over for?
What competitive environment does the entrepreneur face?
Hvad er omsætnings-, omkostnings- og resultatprognoserne?
What are the sales, cost, and profit forecasts?
Hvilke likviditetsbehov er der det første år?
What is the cash commitment needed for the first year?
Hvor megen ekstern kapital er der behov for?
How much external finance is needed?
Hvad er exitmulighederne for potentielle investorer?
What are the exit possibilities for potential investors?
Hvilke langsigtede mål er fastsat?
What long-term goals are set?
Hvem er medlemmerne af ledelsesteamet (færdigheder, ekspertise)?
Who are the members of the management team (skills, expertise)?
Hvad er de grundlæggende forudsætninger for forretningsmodellen?
What are the core assumptions of the business model?