natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Inspiration og råd fra en ventureinvestor
It may make things much easier for you if you outsource the preparation of your business plan to the right consultants.
At outsource udfærdigelsen af en forretningsplan kan være en lettelse for dig, hvis den ligger i hænderne på de rigtige konsulenter, men det er stadig vigtigt, at du som virksomhedsejer er inde i ethvert aspekt af planen.
But it is critically important that you, as the owner, intimately examine every aspect of the plan.
Det kan konsulenten ikke hjælpe dig med.
No consultant can help you with that.
Søren Pedersen, grundlægger og adm. direktør
Søren Pedersen, founder and managing director
Født i 1968.
Born in 1968.
Søren har siden 1997 arbejdet i en international it-virksomhed i København, hvor han var ansvarlig for diverse kampagner inden for salg og marketing.
Since 1997 Søren has been working in an international IT business in Copenhagen in charge of various sales and marketing campaigns.
Søren har mere end 10 års erfaring inden for planlægning og afvikling inden for internationalt salg og marketing.
Søren has over ten years’ experience in planning and execution of international sales and marketing.
Søren er uddannet som cand. merc. i international marketing og management fra Handelshøjskolen i Århus.
Søren has a master’s degree in international marketing and management from the Århus Business School.
For mange data "Virksomhederne i branchen er organiseret efter det internationale NACE-klassifikationssystem i klasserne 66 til 84. I forretningsplanen vil vi beskrive alle disse, idet vi starter med klasse 66 …”
Too much data “The businesses in the industry are organised according to the international NACE classification system in the classes 66 to 84.
For få data "Tøjsalg over Internettet spås til at blive en megasucces, idet alle går med tøj i det daglige kombineret med Internettets hastige vækst og den generelle værdiskabelse, som sker her."
Too few data “Sales of clothes via the Internet are set to become a huge success, because we all wear clothes every day, combined with the rapid growth of the Internet and the general creation of capital that takes place here.”
Præsentation af din idé
Presentation of your idea
Som det er tilfældet i så mange forhold, er der ikke meget ved at have fostret en god idé, hvis man er ene om at se det geniale i den.
As always, there is no point in having conceived a good idea, if you are the only one to see the ingenuity of it.
Hvis du ikke er i stand til at formidle dine idéer til andre på den rigtige måde, så kommer du til at stå alene med din vision.
Unless you are able to communicate your ideas in the right way, you will be alone with your vision.
Det gælder også med venturekapital.
The same is true for venture capital.
En god forretningsplan er et skridt i den rigtige retning, men i sidste ende er det kombinationen af en velformuleret plan og det personlige indtryk af dig og dit team, der til sammen afgør, om I får tilført venturekapital.
A good business plan is a step in the right direction, but in the end it is the combination of a well-formulated plan and the personal impression of you and your team that will decide whether you will be able to attract venture capital.
Derfor er "ansøgningsopgaven" heller ikke løst, når blot du har din forretningsplan klar.
Therefore, simply completing your business plan does not do the ”application” job.
Tilbage står en præsentationsopgave, som er mere udfordrende end de fleste tror.
What remains, is to present the idea, which is a far bigger challenge than most people imagine.
Som ventureinvestor oplever man desværre ofte, at iværksættere tager nogle fuldstændige uforståelige chancer, når det kommer til præsentationen af deres idé.
It is common knowledge among venture investors that entrepreneurs leave so much to chance when it comes to presenting their ideas.
Det sker ikke sjældent, at man får uforståelige e-mails med en eller flere vedhæftede filer, der udgør en sammenfatning, som modtageren selv må hitte rundt i.
More often than not you receive unintelligible e-mails with one or more attached files representing a summary, and it is left with the recipient to establish the logical sequence.
Som ventureinvestor og potentiel samarbejdspartner tager man sig til hovedet og tænker "the chance of a lifetime, and you risk it all".
As a venture investor and potential partner your first impression is “the chance of a lifetime and you risk it all”.
Du er sikkert enig i, at når man nu har brugt Robert Lembke så mange kræfter (og penge!) på at gennemtænke sit koncept og udfærdige en forretningsplan, så er det surt at blive afvist ved døren på grund af en fodfejl.
You will probably agree that if you have spent a lot of effort (and money) developing your concept and working out a business plan, it is aggravating to be turned away at the door on account of a foot fault.
Derfor er her en samling tips om kontaktprocedurer, arrangementer, præsentationsmøder, "dødssynder" og lignende.
To help you out, here is a collection of hints on contact procedures, arrangements, presentations, things to avoid and similar useful advice.
Mange ventureinvestorer sværger til det, der er blevet døbt KISS-princippet: Keep It Short and Simple.
Many venture investors swear by what has been named the KISS principle: Keep It Short and Simple.
Uanset om du fortæller om din virksomhed mundtligt eller skriftligt, så skal du være i stand til at gøre det kort og præcist uden dikkedarer.
Whether the task is to describe your company orally or in writing, you must be able to do so briefly, concisely and to the point.
Hvis konceptet i sin helhed er relativt kompliceret og omfattende, må du finde udtryksmåder, der gør det nemt tilgængeligt.
If the overall concept is relatively complex and comprehensive, you must find expressions that will make it easy to grasp.
I langt de fleste situationer har de, der er villige til at høre på dig, begrænset tid til rådighed, og hvis du ikke kan formidle din idé hurtigt og overskueligt, så taber du dit publikum.
In most cases by far, those who are willing to listen to you, only have so much time to spend, and if you cannot communicate your idea quickly and in a well-structured manner, you will lose your audience.
For at sætte problematikken i relief, bruger en ventureinvestor i snit ikke mere end 35 minutter på indledningsvis at læse en sammenfatning, så dit budskab skal være skåret ud i pap.
You will be particularly well advised to remember the KISS principle when it is a matter of personal contact, and mastering the art of simplicity often requires practice – a lot more, in fact, than most people imagine.
KISS-princippet er særlig godt at huske på, når der er tale om personlig kontakt, og det kræver ofte øvelse at mestre forenklingens kunst – mere end de fleste lige regner med. Der er selvfølgelig folk, der er fødte formidlere, og som uden videre anstrengelse kan sælge sand i Sahara, men de er få.
Some people are born communicators, capable of selling sand in Sahara as easy as pie, but they are far and few between.
Langt de fleste iværksættere kan have glæde af at øve sig i at formulere deres forretningsidé over for rådgivere, partnere, venner og bekendte – på tid.
Most entrepreneurs by far will do themselves a favour if they practise communicating their business idea to advisers, associates, friends and social connections – making it short.
Øvelsen kan være ganske frustrerende i starten, når de måbende øjne bliver ved med at måbe, men det er uden tvivl anstrengelserne værd.
Practising may be quite frustrating at first, when people stare at you with total lack of comprehension, but it is no doubt worth the effort.
Gevinsten ved at mestre KISS-princippet er i sidste ende stor.
At the end of the day, there is a lot to be gained from mastering the KISS principle.
I nogle situationer har du måske heller ikke mere end præcis 10 minutter til at præsentere din idé, og så gælder det om at udnytte tiden.
In some situations you may have, at most, ten minutes in which to present your idea, and then you have to make the most of every minute.
Det er eksempelvis tilfældet ved mange venturearrangementer.
Such is the case at many venture meetings.
Og gud ved, hvor mange der hver gang ikke får afleveret deres budskab.
And God knows how many fail to deliver the message each time.
Det er mange – alt for mange.
There are bundles of them, way too many.
Så husk at øve dig først!
So do take time to practise!
Timing er en anden vigtig faktor, som overordnet har stor betydning for, hvordan dit Alt, som kan siges, publikum oplever dig.
Timing is another vital factor considering the overall impression you will make on your audience.
Som ventureinvestor kan siges klart. ser man desværre alt for mange præsentationer af virksomheder eller Ludwig Wittgensteinforretningsidéer, hvor det er tydeligt, at foredragsholderen ikke har timet og tilrettelagt præsentationen i detaljen.
As a venture investor, unfortunately, you see too many presentations of companies or business ideas, where it is evident that the speaker did not time and plan his presentation in detail.
I den slags situationer griber man sig i at falde tilbage i stolen og lade tankerne vandre, selv om man ved, der kan være et godt investeringsobjekt her.
In these situations, you find yourself leaning back in your chair while your thoughts are wandering, even though you know that this could make a good investment object.
Det er simpelthen et spørgsmål om professionalisme.
It is a simple question of professionalism.
Jo mere forberedt du er, jo mere professionel bliver du oplevet, og jo større er chancen for, at der rent faktisk bliver lyttet til dig.
The more prepared you are, the more professional you are seen to be, and the greater the chance that people will actually listen to you.
Det gælder generelt, at ønsker du kapital, så er du pisket til at gøre en indsats.
It is a general rule that if you want capital, you need to make an effort.
Du må være villig til at gå ud og arbejde for "sagen".
You must be willing to go out and work for »the cause«.
Heldigvis arrangeres der i disse tider mange ventureevents for "pengesøgere".
Fortunately, a number of venture events for “finance seekers” are being arranged these days.
Det er et godt sted at starte, når du vil have placeret dig selv og din forretningsidé på ventureinvestorernes landkort.
Such an event might be a good place to start, when you want to put yourself and your business idea on the map of venture investors.
De forskellige brancheforeninger og venturekapitalfirmaer afholder jævnligt arrangementer, hvor du får 10 minutter til at præsentere din idé for de tilstedeværende ventureinvestorer.
Various trade associations and venture capital firms regularly issue invitations to meetings, where you will have ten minutes in which to present your idea to the venture investors who are present.
Det kan være en god indgangsvinkel til venturekapitalen og alle tiders mulighed for at skabe kontakter.
It may be a good introduction to venture capital and a magnificent opportunity to create new contacts.
Hvis der er noget, der kan undre en ventureinvestor, så er det de mange, der ringer og spørger, om de må sende deres sammenfatning.
Something that really surprises a venture investor is the many calls from people, asking if they can send their summary. The reply is always yes, please!
Imidlertid er der mange, der gerne vil af med deres gode idéer, og det gør som tidligere nævnt ventureinvestorer til meget travle mennesker.
However, there are quite a number of people out there wanting to promote their good ideas, which in turn keeps venture investors very busy.
Derfor er det også vigtigt, at du, når du ansøger, følger de procedurer, som den enkelte ventureinvestor har for behandling af nye projekter. Hvis du ikke kender dem på forhånd, vil du typisk kunne hente hjælp hos den person, der står for registreringen af indkommende projekter.
So it is important that in applying, you should follow the individual venture investor’s procedures for considering new projects.
Det er ofte en assistent til ventureinvestoren, der deltager aktivt i planlægningen af møder, præsentationer osv.
Often he or she will work as an assistant to the venture investor, participating actively in the planning of meetings, presentations etc.
Som tommelfingerregel foretrækker de fleste ventureinvestorer i første omgang kun at modtage din sammenfatning og ikke hele forretningsplanen.
As a rule of thumb, most venture investors will initially want to receive your executive summary and not the entire business plan.
Det er både en fordel for ventureinvestoren, der ikke skal bruge tid på selv at printe og samle materialet, og for dig, der hermed beholder den fulde kontrol over præsentationen af dit materiale.
This is an advantage both to the venture investor, who does not have to waste time printing and collecting the material, and to you, who will thus keep full control of the presentation of your material.
Når du indsender, skal du desuden huske at skrive korrekt afsenderadresse på.
In forwarding, do not forget to write the correct return address.
Det behøver ikke være en firmaadresse.
It does not have to be a company address.
Det kan sagtens være din privatadresse, hvis du foretrækker det.
Your own private address is perfectly fine, should you prefer to use it.
Ja, det er en detalje, men du vil blive overrasket over, hvor mange der glemmer noget så simpelt som en returadresse eller et telefonnummer. Dum fodfejl.
This may indeed be a minor detail, but you will be surprised how many people forget something as simple as a return address or a telephone number.
Det samme gælder sjusket opsætning, grammatik- og stavefejl.
The same is true for poor layout, errors in grammar and misspellings.
Det er voldsomt forstyrrende for læsningen og svækker indtrykket af dig betydeligt.
These dramatically upset the flow when reading and seriously weakens the impression you give.
Skulle du havne i den uheldige situation, at du efter aflevering opdager, at der er mangler eller meningsforstyrrende fejl i dit materiale, så skal du ikke prøve at holde processen i gang med supplerende materiale.
Should you find yourself in the unfortunate position of discovering, after delivery, shortcomings or misprints, which completely alter the sense of your document, do not try to keep the process going by sending supplementary material.
Ring i stedet til den person, der står for registreringen, og bed vedkommende tilbagesende det fejlbehæftede materiale, så processen kan starte forfra ordentligt.
Instead, call the registrar and ask to have the defective material returned to you and restart the process again from scratch.
Og ja, du har mistet tid, men du bliver opfattet, som én, der følger spillereglerne, og du bliver kun bedømt på korrekt materiale.
Agreed, you lost a little time, but you will be seen as one who abides by the rules, and you will only be evaluated on correct material.
Seriøse venturekapitalfirmaer vil typisk inden for ca. en uge bekræfte pr. brev, at de har modtaget dit materiale.
Serious venture capital firms will typically confirm the reception of your material within a week or so.
Heraf fremgår det også, hvornår de vil vende tilbage med svar, ligesom du ofte vil kunne se, hvem der har ansvaret for behandlingen af dit projekt.
They will also write when they will be coming back to you with an answer, and often you will be advised who is responsible for considering your project.
De fleste ventureinvestorer foretrækker at "tygge" lidt på projekterne, inden de melder tilbage med et svar.
Most venture investors want to “chew” on the project for some time, before returning an answer.
I mellemtiden er der bare at vente. Nogle tror fejlagtigt, at de kan speede processen op ved at ringe personligt, men det kan man ikke. Det er nærmere en irritationsfaktor, og du risikerer at blive opfattet som én, der på forhånd ved, materialet står svagt, og som derfor vil supplere mundtligt.
Some people believe, mistakenly, that they can speed up the process by making a personal call, but this is not possible.
Husk tålmodighed er en dyd.
Patience is a virtue, remember that.
Først, når der er gået ca. tre uger, og du endnu ikke har fået svar, kan det være fornuftigt at ringe og høre.
Only after about three weeks without a reply does it make sense to call to find out which stage the proposal has reached.
Barske betingelser? Egentlig ikke.
Tough conditions?
Det er jo også i din interesse, at materialet får den berettigede opmærksomhed.
It is in your interest, too, that the material is given just and fair attention.
Inspiration og råd fra en ventureinvestor
your idea and your business plan.
Skulle det modsatte være tilfældet, er beskeden som regel, at ventureinvestoren ikke ser sig i stand til at gå videre i en investeringsproces med din virksomhed/idé. Og et nej ER et nej.
If not, the message is usually that the venture investor is not able to go into an investment process with your company/idea.
Er det ikke lykkedes dig at fange ventureinvestorens opmærksomhed, så har du altså tabt turen for denne gang, og så er det tilbage i tænkeboksen.
If you did not manage to catch the attention of the venture investor, you have to realise that you lost this round, and the only way is to go back and have a serious rethink.
Det ville selvfølgelig være rart, hvis man gjorde, men sådan er situationen sjældent.
Of course, it would be nice to know, but this is seldom the case.
Et nej behøver nu heller ikke at betyde, at der er noget egentlig galt med dit projekt. Det kan også være, at din forretningsidé blot ikke passer ind i ventureinvestorens investeringsstrategi.
A negative reply need not mean there is something wrong with your project.
Hører du til de heldige, der slipper igennem nåleøjet og bliver kaldt til præsentationsmøde, er der yderligere en række ting, du skal være opmærksom på.
If you are one of the lucky few to pass through the eye of the needle and be called in for a presentation meeting, you should pay attention to several details.
Ofte vil du sammen med indkaldelsen modtage en dagsorden for dette møde, ligesom du vil få at vide, hvor lang tid du har til rådighed til din præsentation.
The invitation letter will often include an agenda for the meeting, and you will be advised of the time available for your presentation.
Tag begge dele som en opfordring til grundig forberedelse.
You should consider both parts as a call for thorough preparation.
Du skal have overblik, detaljerne skal være på plads, og du skal være i stand til på stående fod at forholde dig til din forretningsidé og oplysningerne i dit materiale.
You must keep an overview, the details must be in place and you must be able to engage in active discussion regarding your business idea and information in your material off the cuff.
Du skal også være i stand til at tale om dine budgetter, og du "må og skal" kende alle tal og sammenhænge.
You must also be able to discuss your budgets, and it is an ”absolute” that you know all figures and how they interrelate.
Herudover forløber mødet som regel i en god tone med en meget åben og ukompliceret dialog.
The meeting will generally take place in a friendly atmosphere, with an open and straight-forward dialogue.
Alt salg er et spørgsmål om præsentation.
If you do not communicate your message correctly,
Hvad tiden angår, skal den respekteres.
Everything you mean is not what you say.
Tidsfristen er lige så meget en test fra ventureinvestorens side af, om du er i stand til at formulere dine idéer kort og rammende.
Time is of the essence. The apportioned time is just as much a test by the venture investor to establish whether you are capable of formulating your ideas briefly and to the point.
Bliver der stillet spørgsmål, vil denne tid og tiden, det tager at svare, ikke gå fra din samlede præsentationstid.
The questions posed, and your replies, will not take time away from your overall time for presentation.
Du har de minutter, som du har fået opgivet – effektivt.
The minutes allotted will be yours, effectively.
Hvis du ikke formidler dit budskab korrekt, bliver det, du mener, ikke det, du siger.
When you go about presenting your idea, leave out the bells and whistles.
Hvis det, du siger, ikke er det, du mener, bliver det, der bør gøres, ikke gjort.
Do not overload your presentations with fancy colours, animations and other special effects to make an impression.
Når du skal præsentere din idé, så drop smartness.
It may look good, but often it will steal the attention from your message – which is bad!
Lad vær med at overhæld dine præsentationer med flotte farver, animationer og andre effekter for at imponere.
A venture investor will look for arguments and documentation, and your presentation is meant to support these points.
Det kan godt være, det ser godt ud, men det stjæler ofte billedet fra dit budskab – og det er ikke godt!
Fortunately, most entrepreneurs that make it to the presentation round are very well prepared indeed.
En ventureinvestor kigger efter argumenter og dokumentation, og det er dét, din præsentation skal understøtte.
They have scrutinised their presentation, practised well and are able to keep the time.
Heldigvis er de fleste iværksættere, der når præsentationsrunden, vældig godt forberedt.
But you also meet entrepreneurs, who do not pay attention to detail, overreach themselves or deliberately exceed the time, which is extremely unwise.
De har gennemarbejdet deres præsentation, øvet sig godt, og de holder tiden. Men man møder også entreprenører, som er sløsede, oversmarte, eller som bevidst overskrider tidsrammen, hvilket bestemt ikke er særlig klogt.
In so doing, you do not abide by the rules and you will have given yourself away.
Hvis du derimod bruger energi på at forberede dig, og spiller du efter reglerne, er der gode chancer for, at du kan få en god samarbejdspartner, og ikke mindst den kapital, du behøver.
If, on the other hand, you spend energy on preparation, play by the rules, there is the prospect that you will be assured of a good partner, not to mention the capital you need.
Tjek også dagen før mødet, hvor det skal finde sted.
Check also where the meeting is going to take place the day before.
Kommer du for sent til mødet, kan det betyde, at det bliver dét kortere. Husk, at du formentlig ikke er den eneste, investoren har på sin kalender den dag!
Arriving too late might cut your meeting short.
Trafikpropper og flyaflysninger er gode undskyldninger, men kan ikke vinde den tildelte tid tilbage!
Traffic-jam and cancelled flights are good excuses, but will not buy your allotted time back!
Fortrolighedserklæringer
Non-disclosure agreements
Men det er generelt ikke et smart træk at starte ud med at kræve en fortrolighedserklæring af en ventureinvestor.
But, as a general rule, it is not a smart move to start off by demanding a non-disclosure agreement from a professional venture investor.
Hvis du indleder samarbejdet med at insistere på en sådan erklæring, har du sandsynligvis skadet jeres forhold uhjælpeligt.
If you begin your collaboration by insisting on such an agreement, you will undoubtedly have done irreparable damage to your relationship.
Ventureinvestorer vil gerne lave aftaler, men hvis du forventer, at han skal vise dig tillid – og det er jo det, det hele handler om – må du også vise ham tillid.
Venture investors would like to make agreements, but if you expect an investor to show confidence – which is what it is all about – you will have to show him that you trust him.
Selvfølgelig kan du regne med, at alt, hvad du fremsender til en ventureinvestor, vil blive behandlet fortroligt.
It goes without saying that you can expect everything you submit to a professional venture investor to be dealt with in confidence.
Alt andet ville være at save den gren over, man selv sidder på.
If you are not prepared to trust him, you could end up cutting off your nose to spite your face.
Amindelige huskeregler og "dødssynder"
”Do”s and ”Don’t”s
På falderebet er her en liste over situationer, som barsk erfaring har lært andre iværksættere at undgå.
By way of last-minute advice, here is a list of situations that other entrepreneurs have learnt to avoid – the hard way.