natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Hertil kommer, at du gerne allerede her må tage stilling til, hvad du ønsker, der sker, når virksomheden når sit mål.
It is also good at this point to say what you expect will happen when your business achieves its objectives.
Altså det mål, hvor du tilbyder en investor at høste frugterne af sin investering (det der også kaldes exit).
Remember that this is the point where the investor should reap the benefits of his investment (the technical term for this point is the exit).
I forlængelse af din virksomhedsbeskrivelse er det en god idé at have et afsnit, der specifikt behandler ventureinvestorens rolle.
Having described your business project it is a good idea to include a section that deals specifically with the role of the venture investor.
Hvorfor skal han investere i din virksomhed, og hvad forventer du at få tilført?
Why should he invest in your business and what do you expect him to add to your business?
Overraskende mange forretningsplaner har ikke ventureinvestorens rolle med. De er så optaget af at fortælle, hvorfor de gerne vil have tilført venturekapital, at de helt glemmer, hvad de gerne vil have tilført.
It is surprising how many business plans fail to describe the role of the venture investor. They are so focused on telling why they need venture capital that they forget entirely what they would like the venture investor to add to their business.
Ofte skal ventureinvestoren fortolke sig frem til, hvad der mellem linjerne er hans tiltænkte rolle i projektet.
Often, the venture investor will have to read between the lines to see what kind of role he is intended to play in the project.
I stedet for at gemme disse oplysninger blandt mange andre, bør de fremgå af planen.
Do not hide this information in the text, bring it into the light.
Når du beskriver ventureinvestorens rolle, så prøv at undgå standardsvaret: "Vi kunne godt bruge et aktivt bestyrelsesmedlem".
When you describe the role of the venture investor try to avoid the standard phrase: “We could use an active board member.”
Du kan være ganske sikker på, at det har de alle hørt bunker af gange før, men det er ligesom ikke nok.
You can be quite sure that every venture investor will have heard this hundreds of times, and will be unimpressed.
Det er selvfølgelig i orden, at I gerne vil have tilført viden til ledelsen, men de fleste ventureinvestorer forventer, at der svares uddybende på dette spørgsmål.
It is all right, of course, that you want to add certain skills to the management team, but most venture investors expect you to describe the role of the venture investor in greater detail.
Forretningsplanen skal naturligvis også indeholde et afsnit, der beskriver det marked, virksomheden skal operere på.
The business plan should also include a section describing the market to be served.
Markedsbeskrivelsen fylder ofte en del, da den både skal dække:
The market description often takes up quite a few pages, as it must cover:
Kunderne (adfærd, segmentering, adressering og købekraft).
Customers (behaviour, segmentation, addressing and purchasing
Som det fremgik af kapitel 2, er det vigtigt, at du kender dit marked, dine kunder og dine konkurrenter indgående, og denne viden skal naturligvis afspejle sig i forretningsplanen.
As described in chapter two it is important that you know your market, your customers and your competitors well. Obviously, this knowledge must be reflected in your business plan.
En del af de overvejelser, som blev gennemgået tidligere, kan bruges som udgangspunkt for din markedsbeskrivelse.
You can base your market description on some of the points that were discussed earlier.
Da venturekapital drejer sig om at håndtere risici, er det vigtigt, at du i din markedsbeskrivelse demonstrerer overblik over de faktorer, der kan betyde succes eller fiasko for din plan, dvs. de forudsætninger, der er fundamentet for din forretningsmodel og den kommende omsætning.
As investment of venture capital focuses on the handling of risks it is important that you show that you know the factors which may make your plan succeed or fail, in other words the assumptions for your business model and future sales.
Enhver forretningsmodel er afhængig af en række faktorer – der kan f.eks. være afhængighed af ny teknologi, svigtende købekraft, få men store kontrakter, forskningsresultater osv. – og det er vigtigt, at du har styr på modellens trusler og muligheder.
All business models depend on a number of factors – such as dependence on new technology, declining purchasing power, few but large contracts, research findings, etc. – and it is important that you realise the threats and potentials of your model.
En god markedsanalyse er et stærkt redskab over for en ventureinvestor, og det er med til at aftvinge respekt hos dine samarbejdspartnere.
A good market survey is a strong tool, which will earn you the respect of the venture investor, your future partner.
Helt grundlæggende skal din markedsbeskrivelse naturligvis redegøre for virksomhedens kunde- og omsætningsgrundlag.
Basically, your market description must state the customer base and sales base of your business.
Hvor skal omsætningen og væksten komme fra, og hvor meget regner virksomheden med at omsætte for?
How will sales and growth be generated, and how much do you expect to sell?
Når du estimerer, så vær realistisk.
Be realistic when you make estimates.
Tro ikke, at 85 % af alle mulige kunder vil storme til din forretning, blot fordi du har åbnet.
Do not believe that 85% of all potential customers will come rushing to your business just because you open up.
Derudover skal din markedsbeskrivelse også tage hensyn til konkurrenternes formodede reaktion, når virksomheden træder ind på arenaen.
Also, your market description must take into account how your competitors are likely to react when you come on the scene.
Selv om du ikke med sikkerhed kan forudsige, hvordan konkurrenterne vil reagere på din tilstedeværelse, kan du sagtens forholde dig til, hvordan de i dag er positioneret i forhold til dit produkt.
Although you cannot say for certain how your competitors will react when you access the market, you can describe how they are positioned today relative to your product.
Der er ikke noget i verden, som en eller anden ikke kan fremstille lidt dårligere og sælge lidt billigere.
There is nothing in this word that someone else cannot manufacture more perfectly and sell less expensively.
Sørg for, at du i din beskrivelse forholder dig konkret til, hvorfor netop din forretningsmodel er overlegen på markedet, og hvad der gør, at du kan fastholde dit forspring.
Make sure to state precisely why your business model is superior in the market and what will enable you to maintain this position.
Sådan en beskrivelse tvinger dig til at forholde dig direkte til konkurrenterne.
This description will force you to assess your competitors.
Det bedste er selvfølgelig, hvis du kan dokumentere, at der
Obviously, the best thing would be if you could document where there are significant barriers to entry, trade barriers or technical barriers relating to your product.
er betragtelige adgangsbarrierer på markedet, handelsbarrierer eller tekniske barrierer for netop dit produkt.
It goes without saying that you must be realistic when describing the market.
Det burde være unødvendigt at sige, at du skal forholde dig realistisk til din markedsbeskrivelse, men ventureinvestorer ser desværre uhyre ofte forretningsplaner, der i en håndevending forudsiger konkurrenternes endeligt.
But, unfortunately, venture investors very often see business plans that predict the early demise of competitors.
At undervurdere sin modstander har altid alvorlige konsekvenser.
You will suffer the consequences, and they may be serious, if you underestimate your adversaries.
Overvurder hellere, så står du bedre i den endelige vurdering.
Better to overestimate them – that will count in your favour.
Ledelsesbeskrivelse
Management
Ledelsesbeskrivelsen er et af de mest centrale afsnit i forretningsplanen,men ikke nødvendigvis det længste.
The management description is one of the crucial sections of the business plan, but not necessarily the longest.
For overblikkets skyld bør beskrivelsen altid være kort og præcis.
To give an overview, a description should always be brief and to the point.
Når du skal beskrive ledelsesteamet, er det vigtigt, at du sørger for at illustrere spændvidden i teamet, dvs. de forskellige egenskaber, som ledelsen besidder.
When you describe the management team, it is important to show the diversity of skills within the team.
I selve forretningsplanen behøver du ikke bruge mere end en side på ledelsen, men til gengæld er det en god idé at vedlægge en sides uddybende cv for hver enkelt ledelsesmedlem som bilag til planen.
Do not write more than one page about the management in the business plan, but consider enclosing a one-page detailed CV for each person on the team.
Entreprenører bruger generelt ikke nok kalorier på at beskrive deres "dream team" ordentligt (og med ordentligt menes ikke nødvendigvis langt).
Generally, entrepreneurs do not give adequate description of the “dream team” (adequate does not necessarily mean long).
Du skal huske på, at hvis en ventureinvestor læser afsnittet og bilagene om ledelsen og bare er "solgt", så er der stor sandsynlighed for, at han vil gå videre med dig, også selv om der kan være forståelsesmæssige kiks i resten af planen.
Remember that where a venture investor has read this section together with the management CVs and is sold on your idea, there is a considerable chance that he will go on assessing your project even if you fail to make yourself clear elsewhere in the plan.
Netop fordi ledelsen er så central for tilførslen af venturekapital, er anførelsen af erfaring særlig vigtig.
Precisely because the management team is so essential in the raising of venture capital, it is particularly important to describe the experience of the management team.
I stedet for at fremhæve kvaliteter, som måske alligevel ikke har samme vægt i ventureinvestorens øjne, er det meget bedre at fremhæve erfaringer og ting, medlemmerne tidligere har opnået.
Instead of underlining personal qualities, which may not carry the same weight with the venture investor,it is much better to underline experience and past performance.
Efter beskrivelsen af dit ledelsesteam bør der følge en meget kort beskrivelse af den nuværende bestyrelse og eventuelt "advisory board". Beskriv kun de erfaringer, som er relevante for forretningsplanen.
Having described your management team you should include a brief description of the existing board and the advisory board, if you have one.
Endelig bør du også anføre, hvilke konsulenter og rådgivere du har betalt for at assistere dig.
Finally, you should write about any consultants and advisors that you are retaining.
Økonomiske nøgledata
Key financial data
For at ventureinvestoren kan danne sig et overblik over virksomhedens eller produktets finansielle situation nu og i fremtiden, forventes det, at forretningsplanen indeholder en oversigt over de økonomiske nøgletal såsom:
The venture investor needs to get an overview of the business’s or the product’s financial situation, both now and in the future. Your business plan should therefore include an overview of key financial data, such as:
Udgifter til dato.
The easy answer is, of course, that you should apply for as much as you need.
Indtjeningsforventninger.
Neither more nor less.
Det er nemlig meget nemmere at rejse kapital igen, når man først har opnået noget, der er blevet lagt mærke til.
It is much easier to raise capital again once you have really achieved something.
Netop fordi milestones er vigtige, skal du også sørge for at beskrive udviklingen i dit kapitalbehov.
Precisely because milestones are important you must take care to describe how your capital requirement will develop.
Derfor bliver svaret som regel også efterfulgt af endnu et spørgsmål: "Jamen, er der ikke grænser for, hvor meget eller hvor lidt kapital man kan ansøge om?"
The easy answer hides a complex reality, which means it is often followed by another question: “Are there any limits to how much or how little capital you can apply for?”
Jo, det er der.
Of course, there are.
Ventureinvestorer har selvfølgelig også budgetter og investeringsstrategier, der bestemmer, hvor mange virksomheder og hvor små/store beløb de kan investere for, men som udgangspunkt skal det ikke afholde dig fra at ansøge om venturekapital.
Obviously, venture investors themselves have budgets and investment strategies which decide how many businesses they can invest in and how small or large amounts they can invest for – but, basically, that should not prevent you from applying for venture capital.
Nogle tror fejlagtigt, at hvis de sætter deres kapitalbehov højt, så bliver deres projekt mere interessant.
Some believe, erroneously, that if they overstate their capital requirement, their project will seem more interesting. Wrong.
Det er ikke størrelsen, men gørelsen, der tæller.
It is not size but substance that matters.
Når du estimerer, skal du helst være lidt konservativ.
When you make estimates, it is best to be slightly conservative.
Hvis dine budgetter ligner ønsketænkning, vil du blive opfattet som useriøs.
If your budgets look like wishful thinking, you will not be taken seriously.
Lad være med at foregive, at din virksomhed vil være 1 mia. EUR værd om tre år, medmindre du har meget overbevisende fakta, der tyder på, at du har ret!
Do not pretend that your business will be worth € 1 billion in three years, unless you can substantiate this with some very convincing facts!
Hvad angår dine udgifter, skal du være opmærksom på, at ventureinvestorer generelt ikke kan lide at se, at deres penge bruges til at betale ubetalte regninger til rådgivere, de ikke selv har haft glæde af.
With your expenses, remember that venture investors generally do not like to see their money going towards paying bills for advisors whose earlier advice did not benefit them.
Virksomheder, der på forhånd ikke har råd til at gennemføre alle trin i selve kapitaltilførslen (forretningsplan, ansøgning, rejser, forhandling osv.), vil ofte opleve, at der ikke bliver nogen kapitaltilførsel.
Businesses that do not have enough funds to go through all the steps of raising capital (business plan, application, travels, negotiations, etc.) often will not get any capital at the end of the day.
Det er desuden normen, at den virksomhed, der investeres i, også betaler alle omkostninger til f.eks. aktietegningsaftale, aktionæroverenskomst og øvrige aftaler og undersøgelser i forbindelse med selve investeringen. Praksis kan variere fra land til land i Europa.
It is the usual practice that the business the venture investor invests in also pays all expenses, for instance, expenses for share subscription agreement, shareholders’ agreement and any other agreements and surveys in connection with the actual investment.
Når du opgør dine økonomiske nøgletal, skal du være meget omhyggelig med konsistensen i opstillingerne, kildehenvisningerne osv. Mange iværksættere har desværre mangelfuld gengivelse af data, og det svækker forretningsplanens troværdighed.
When calculating key financial data you must be consistent in the way you set out the figures, state your sources, etc. Unfortunately, many entrepreneurs are not sufficiently thorough when presenting data and thereby diminish the credibility of their business plan.
Dine opgørelsesmetoder skal være i tråd med god regnskabsskik.
You must present your data in a manner that complies with good accounting practice.
Angiv altid, hvem der har lavet budgetterne og talopstillingerne (interne eller eksterne), og pas eksempelvis på med måden, du periodiserer dine indtægter og udgifter.
Always state who has made the budgets and set out the accounts (the business itself or outside experts) and take care about the way income and expenses are accrued.
Det kan i budgettet være fristende at udskyde f.eks. udviklingsudgifter til et tidspunkt, hvor produktet rent faktisk er begyndt at give en indtjening, for herved at vise et overskud, selv om virkeligheden siger noget andet.
It may be tempting in your budget to defer, for instance development costs to a time when the product will actually start to pay off, in order to show profits, when the reality is considerably different.
Når du er færdig med selve forretningsplanen, skal du som det sidste udfærdige en sammenfatning. Sammenfatningen er faktisk det vigtigste dokument over for ventureinvestor – det er testen, du må bestå, hvis du vil i betragtning til venturekapital.
When you have completed the business plan you must conclude by preparing an executive summary.
En sammenfatning er en "hård" nedkogning af forretningsplanens hovedpunkter på 5-8 sider rettet mod netop den ventureinvestor, du skriver til.
An executive summary is a “strong” précis of the main points of the business plan. The summary should be from five to eight pages and should be specifically targeted at the venture investor.
Ventureinvestorer er travle mennesker – meget travle.
Venture investors are busy people – very busy.
Nogle modtager i hundredvis af ansøgninger hvert år, og hver især investerer de måske i 7-12 virksomheder om året.
Some of them receive hundreds of applications every year, and each of them invest in, perhaps, 7 to 12 businesses a year.
Sammenfatningen er måden, de hurtigt danner sig et overblik over en venturekandidat.
The executive summary is their access to a quick overview of a prospective investment.
Derfor er det vigtigt, at du i din sammenfatning forstår at være konkret og to-the-point.
Therefore, it is important that you understand that you must be specific and to-the-point.
Så har du bedre chancer for at nå videre til "vil gerne høre mere"-bunken.
If you do, your application will stand a better chance of reaching the would-like-to-hear-more pile.
Selv om det kan være fristende at "vride tallene", så ens forretningsidé fremstår bedre, så kan det absolut ikke anbefales. Det har kun den modsatte effekt.
Although it may be tempting to “twist your figures” to make your business concept look better, avoid this at all costs as it will have exactly the opposite effect.
Hvis en ventureinvestor kommer i tvivl om din hæderlighed, bliver der med garanti intet samarbejde.
If a venture investor starts to doubt your honesty, he is sure to back down.
Når en ventureinvestor studerer analyserne i din forretningsplan, lægger han meget vægt på:
When a venture investor studies the analyses in your business plan he will consider it very important that:
• at en tolkning af tallene tyder på, at virksomheden vil give indtjening
• business generating a profit, the data presented matches the chosen
Du kan lave to typer af fejl, når du bruger data i dine analyser og beskrivelser: at der er sammenhæng mellem de præsenterede data og den forretningsstrategi, du har valgt.
You can make two types of error when you use data in your analysis and description :
Du kan enten bruge for mange eller for få data.
You can either give too much data or too little data.
Når det drejer sig om dokumentation, er der ét godt råd: Kig dig grundigt om efter uvildige og anerkendte kilder til at underbygge din plan og kombinér dem gerne. Overraskende mange forretningsplaner bærer præg af, at man fuldstændigt har overset umiddelbare kilder til brancheinformation som f.eks. branchetidsskrifter, udgivelser fra nationale eller internationale branchesammenslutninger eller ekspertudtalelser i aviser, radio eller tv. I stedet for ser man ofte bestillingsarbejde fra analysebureauer, der er alt andet end uvildige.
One good piece of good advice when it comes to documentation: Look carefully for unbiased and recognised sources to support your plan, and include them as necessary.
Det er i hvert fald sjældent dataene peger på, at kunder ikke umiddelbart hopper på din idé.
What one often sees is commissioned reports from research agencies, reports that are far from unbiased.
Hvad der er pålidelige markedsdata, varierer selvfølgelig fra branche til branche, men grundlæggende er det vigtigt, at disse data understøtter
At the very least it is rare for such reports to point out that customers may not take to the concept straight away!
argumentet om, at der er brug for din forretningsmodel eller virksomhed. Dataene er med til at legitimere din idé.
What counts as reliable market intelligence varies from industry to industry, but as a basis your data should support the business model or the argument that the business is needed.
Når det er sagt, skal du selvfølgelig afpasse detaljeringsniveauet til sammenhængen.
That having been said, you must, of course, take care to suit the level of detail to the situation.
En forretningsplan bliver ikke mere overbevisende af, at du overhælder den med unødig information. Tværtimod.
A business plan will not become more convincing if you add lots of unnecessary information; quite the contrary.
Det, der ofte går galt, er, når entreprenøren ukritisk kun finder data, der understøtter hans forretningsargument (strategi).
Many entrepreneurs go wrong by uncritically selecting data that only supports their business strategy.
Der vil altid være datakilder, der ikke støtter dit argument, mens andre vil. Det styrker kun din troværdighed, hvis du viser, at du ikke er bange for at vægte data op imod hinanden, og at du evner at konkludere på baggrund af disse.
There will always be data sources that do not support your strategy, and it will considerably strengthen your credibility if you show that you are not afraid of weighing conflicting data and drawing a balanced conclusion on that basis.
En ventureinvestor vil ofte opfatte en forretningsplan som utroværdig, hvis den rummer følgende fejl og mangler:
A venture investor will often consider a business plan untrustworthy if it holds any of the following errors and omissions:
Konklusionen på dette er naturligvis, at brugt på den rigtige måde kan dokumentation sende kraftige signaler om din seriøsitet.
The obvious conclusion is that when used correctly the documentation will send out clear signals that you are being serious about your project.
Brugt på den forkerte måde, kan den underminere selv den bedste idé.
Used incorrectly, the documentation can undermine even the best idea.
Hjælp udefra
Outside help
Når du skal lave en forretningsplan, kan du selvfølgelig også vælge at betale dig fra det. F.eks. kan du antage en konsulent til at lave planen, eller måske kan du få en, der har lavet forretningsplaner før, til at strukturere denne.
You may, of course, choose to pay someone else to make your business plan.
Uanset, hvad du gør, er det vigtigt, at planen til sidst fremstår som din, og at det er din vilje og dine synspunkter, der skinner igennem.
Whatever you do, it is important that the plan appears to be your plan and that it is your intentions and your views that shine forth.
Din vision og din målsætning for virksomheden skal stå lysende klart.
Your visions and your objectives for the business must be spelled out.
Hvis du går til eksterne for at få hjælp til din forretningsplan, er her et par gode råd til, hvordan du får det bedste resultat:
Where you ask external advisers to help draw up your business plan, use the following advice to ensure the best result:
Anmod om at se eksempler på konsulentens skriftlige arbejder for at se, om sprog og stil er noget, du kan stå inde for.
Ask to see samples of texts written by the consultant to see whether vocabulary and style are to your liking.
Aftal afleveringsfrister og sørg for, at der er en konsekvens for udfærdigeren, hvis der ikke afleveres til tiden.
Agree on deadlines and make sure that the consultant will suffer a penalty if deadlines are not met.
Undersøg, om der skal bruges markedsundersøgelser, og sørg for at få klarlagt, hvilken kvalitet disse har, og hvordan dataene er/vil blive tilvejebragt.
Find out whether market surveys are needed and examine the quality of the surveys and how data was/will be collected.
Bestil flere versioner af planen (sammenfatning, forretningsplan, PowerPoint-præsentation osv.).
Order alternative versions of the plan (summary, business plan, Power-Point presentation, etc.).
Læs grundigt korrektur og sørg for, at alt, hvad der ikke er, som du vil have det, bliver rettet.
Proof-read the texts thoroughly and make sure that anything that is not as you want it is corrected.