natgillin/translations-raw huggingface dataset:
På samme måde nytter det ikke noget, at der ikke er nogen, der vil tage slæbet med at lave ordentlig markedsføring.
You should choose advisers who are used to working with small enterprises.
God ledelse kommer af et konstant øje for, at summen af detaljer skaber en bæredygtig helhed.
Before you engage an adviser, you may request references from other businesses they have advised during a similar phase.
Det er desværre ikke ualmindeligt i nystartede virksomheder, at der kun sættes fokus på et af ovennævnte områder.
Most startups need advisers, and you score a point if they become associates on your initiative.
Men det går bare ikke.
It signals to the venture investor that you have a network and that you are able to sell an idea.
Så vil der altid være noget, der forbliver ugjort, uanset om man har fået tilført venturekapital eller ej.
Of course, it is not easy to attract the right competencies, especially when you are young and do not have a well-established network.
Der er utallige eksempler på, at entreprenører er så teknologifikserede, at de helt glemmer, at virksomheden også skal sælge noget og ikke bare udvikle state of art-produkter.
If you have not found any advisers or good board members, you can rest assured that the venture investor will have some proposals to make.
Det skal ikke være en hemmelighed, at ventureinvestorer foretrækker at investere i virksomheder med mennesker, der har succeshistorier i lasten.
Where the business is a company, it has to have a board, and this can be a formal and binding way of establishing connections with advisers.
Har du sådanne personer i dit team, er det altid et stort plus.
When you select people for the board, look for people who know how to communicate and advise.
Men selv om erfaring og dokumenteret succes altid opfattes positivt, skal du ikke fortvivle, hvis du endnu ikke har nået at skrabe erfaring sammen. Håbet er ikke ude.
In the eyes of a venture investor, a good member of the board is a person who is enthusiastic about your basic business idea and who thinks that he can help you make it better and more valuable.
En god ledelse hviler i høj grad også på menneskelige kvaliteter, så når du skal beskrive din ledelse, er evnen til at få ting gjort, udholdenhed og arbejdsmoral mindst lige så vigtige som faglig kompetence.
In addition to professional competencies, a board should also have management, financing and marketing experience.
Ventureinvestorer søger altid efter personer, der er aktive og selv løser opgaverne, og ja, man kan ikke altid kun investere i projekter, der alene
In this way, a member feels that he is constantly contributing to increasing the value of the business, and you have ensured that he is fully engaged. Unfortunately, we see far too
Men ventureinvestorer ønsker til gengæld generelt kun at investere i folk, der forstår at tage hånd om egen situation.
Mercifully they possess the quality that you can always call them when in need of legal assistance, so to have a lawyer on the board just because he is a lawyer is not necessarily a good idea.
Så vis, du er aktiv – hvis du ellers er det.
As a rule, this does not support the operational objective of the business.
Hvis du i dit hjerte har erkendt, at dit ledelsesteam mangler erfaring på udvalgte områder, må du skaffe den ad anden vej.
However important the management team, the basis of any business concept is, of course, that there is a sellable product with an appropriate target group.
En god måde at opbygge kompetence og viden på er, at du får fat i personer, der har de rigtige kvalifikationer og tilknytter dem virksomheden som supplement til ledelsen.
All the good ideas in the world do not come to much if no one wants to spend money on them.
Det kan ofte være en fordel inden for områder som jura, revision og it.Når du skal vælge rådgivere, er det en god idé at være omhyggelig med udvælgelsen af både firma og person.
When a venture investor evaluates a business idea, it weighs heavily with him that the idea involves lasting benefits for the customers in the market where you intend to operate.
Du bør vælge rådgivere, der er vant til at arbejde med små virksomheder.
Your market potential must be good - both from an immediate and a long-term perspective.
Det er Lederskab at finde ofte hårdt arbejde at vinde de rigtige de rigtige ting at mennesker for din forretningsidé.
Thorough knowledge of the market is the fundamental difference.
Hvis du ikke gøre.selv har fundet rådgivere eller gode bestyrelsesmedlemmer, kan du være sikker på, at ventureinvestoren kommer med gode forslag.
The better you know your customers and their behaviour, your competitors and their products, the more likely it is that you can create lasting benefits in the market and that you can obtain venture capital.
Hvis der er tale om et aktieselskab, skal dette have en bestyrelse, og det kan være en formel og bindende måde at tilknytte rådgivere på.
Generally, it is a very good idea to research the market thoroughly before you approach a venture investor.
Ligesom det er vigtigt, at ledelsen er sammensat rigtigt, er det også uhyre vigtigt, at virksomheden har de rigtige folk siddende i bestyrelsen.
You will look much more convincing when applying if you know your market and competitors in depth.
Når du skal vælge folk til bestyrelsen, så kig efter folk som kan formidle og vejlede.
Besides, it is part of the preparatory work that a venture investor always expects you to have done before you look for venture capital.
Bestyrelsen bør, ud over specifikke faglige kompetencer, også have erfaring med områder som ledelse, finansiering eller marketing.
There is nothing so frustrating as having wasted a lot of energy on getting the product on to the shelf, only to see it collect dust.
Dermed føler vedkommende også, at han konstant er med til at skabe mere værdi, og du sikrer, at han er engageret konstant.
Although it may seem a relatively simple task, it is often remarkably hard for many entrepreneurs to describe why the customers should buy their particular products.
Desværre ser vi i det traditionelle erhvervsliv alt for
Many business concepts show signs that the entrepreneur
Det er ikke en rimelig måde at gøre tingene på, hverken over for aktionærer eller virksomhed.
This attitude is not acceptable to a venture investor.
Det gælder i øvrigt generelt for både eksterne rådgivere og bestyrelsesmedlemmer, at de skal kunne give konstruktiv sparring og være til rådighed for dig – også mellem møderne!
Remember that the customers are one of the most critical success criteria of your business, and you have to convince the venture investor that he need not doubt that there will be buyers.
Når det drejer sig om advokater – som ofte finder vej til bestyrelseslokalet – er det altid værd at overveje, om de behøver være tilknyttet som bestyrelsesmedlemmer.
Looking your market description over, a venture investor expects you to have all the following facts about your (potential) customers at your fingertips:
Alverdens gode idéer er ikke meget værd, hvis der ikke er nogen, der har tænkt sig at ofre penge på dem.
It is obvious that you have to know where to find your potential customers.
Når en ventureinvestor skal vurdere en forretningsidé, lægger han meget vægt på, at idéen involverer varige fordele for kunden på det marked, man har tænkt sig at operere på.
Otherwise you cannot steer your marketing in their direction.
Dit afsætningsgrundlag skal være i orden – også set over en længere tidshorisont.
But it is just as important that you consider how to reach your customers in a costconscious way.
Jo bedre du kender dine kunder og deres adfærd, dine konkurrenter og deres produkter, jo større er sandsynligheden for, at du kan skabe varige fordele på markedet – og at du kan opnå venturekapital.
It is particularly important to know the preferences if you should later on want to offer complementary products or services.
Generelt er det en meget god idé at lave en grundig markedsanalyse, inden du går til en ventureinvestor.
The question is how likely is it that the customers will embrace the technologies?
Det virker selvfølgelig mere overbevisende i ansøgningssituationen, hvis du kender dit marked og dine konkurrenter ud og ind.
In your hunt for information about customers, you can often find help in other market surveys, official statistics or focus groups statistics.
Og så er det desuden en del af det forarbejde, som en ventureinvestor altid vil forvente, at du har i orden, inden du søger venturekapital.
You could also choose to pay for a market survey, but you have to be careful that the survey sample is truly representative.
Et godt markedskendskab er også med til at minimere din egen risiko – risikoen for at blive overrasket.
As said above, surprisingly many assume that as soon as they launch a project, the customers will come running. »That goes without saying«.
Der findes ikke noget mere frustrerende end at have kastet en masse energi efter at få produktet på hylderne for blot at se det samle støv.
You might be right, of course, but most venture investors are impervious to such arguments, unless you happen to run into one who has special competencies in your field.
Hvor skal pengene komme fra?
Business sector and competition
Resultatet er, at vedkommende er totalt uimodtagelig over for simple fakta, der taler imod en kundeefterspørgsel.
Competitors are an inescapable nuisance, even if you have a unique product.
Den indstilling holder aldrig hos en ventureinvestor.
Only on rare occasions will you have the market to yourself.
Når en ventureinvestor kigger ned over markedsbeskrivelsen, forventer han, at du har styr på følgende om dine (mulige) kunder:
In evaluating the business sector and potential competitors, a venture investor will primarily focus on the following questions:
Hvem er kunderne, og hvor er de?
Who are the closest competitors?
Har de købekraft – nok?
How is the »health« of the sector?
Hvad er de villige til at betale for?
Are there any possibilities of sharing the market? (Read: niche produc- tion)
Men det er mindst lige så vigtigt, at du overvejer, hvorledes du når ud til dine kunder på en omkostningsbevidst måde.
Precisely because you are new on the market, you must know your enemies as well as your friends.
Hvad købekraften angår, er det vigtigt at overveje, om folk har råd til dit produkt, og om der er nok af dem til at betale? Sidst, men ikke mindst, er det vigtigt at kende din kundegruppes præferencer, dvs. hvad der får dem til at sætte pris på et produkt frem for et andet.
It will often be a point of major interest to a venture investor that your business displays the highest potential in the segment or niche where you are going to operate.
Præferencerne er særlig vigtige at kende, hvis man senere ønsker at tilbyde supplerende produkter eller ydelser.
Otherwise you will never stand a chance and the investment is wasted.
Der kan også være andre forudsætninger for en markedssucces, som er værd at tage med i overvejelserne.
You can also be sure, that you will be monitored by your competitors once you have penetrated the market.
virksomhedens udvikling og succes er afhængig af, at nye teknologier bliver accepteret og vinder udbredelse (f.eks.
Many entrepreneurs suffer from the misconception that venture investors are only interested in investing in a business with a unique product or a unique business idea.
WAP-virksomheder).
But that is not true.
Spørgsmålet er så, hvad sandsynligheden er for, at kunderne tager teknologien til sig?
Yes, venture investors do like to see new ideas, and any concept should be sufficiently unique, but that is not the same as venture investors invest only in »inventor businesses«.
I jagten på information om kunderne kan du ofte hente god hjælp i andre markeds- undersøgelser, statistikker fra offentlige myndigheder eller eventuelt fra fokusgrupper.
Most venture investors do not like to enter into too hard a race with competitors, since the chances of success are in inverse proportion to the number of participants.
Du kan også vælge selv at betale dig til en markedsundersøgelse, men du skal passe på, at stikprøvepopulationen er fuldt repræsentativ.
Although you have just invented an operating system that beats Microsoft Windows, it is unlikely that a venture investor will invest in a market where the big ones will do anything in their power to outstrip you the moment you step into the arena.
Som sagt er der overraskende mange, der antager, at blot de sætter et produkt i søen, så vil kunderne storme til.
After all, the crux of the matter is earnings; for you, as well as the venture investor.
"Det kan enhver da sige sig selv". Det kan selvfølgelig godt være, at du har ret, men de fleste ventureinvestorer er uimodtagelige over for sådanne argumenter, medmindre du er så heldig at løbe ind i én, der netop har særkompetence på dit område.
However, if you have gained a lasting competitive advantage and have a good management team, they will usually, with a good business plan at hand, be able to convert the visions into a finance plan that will provide good earnings.
Branchen og konkurrenterne
If your competitors do not respect you, neither will your customers.
Konkurrenter er altid et uundgåeligt onde, også selv om der er tale om et unikt produkt.
Of course, you should not take it for granted that turnover and profit go hand in hand.
Det er yderst sjældent, at du kan regne med at have markedet for dig selv.
Maybe the turnover does not immediately place your business in a position where it also makes money on the bottom line.
I vurderingen af branchen og de mulige konkurrenter har ventureinvestoren primært fokus på spørgsmål som:
The venture investor will therefore pay much attention to whether the financial part of the concept is coherent.
Hvilken størrelse og udbredelse har branchen?
Is the cash flow under control?
Hvem er de nærmeste konkurrenter?
Are the costs reasonable?
Hvilken "sundhedstilstand" er branchen i?
Are there any special expenses in future?
Er der mulighed for opdeling? (læs: nicheproduktion)
Although venture investors demand that the finances are under control, it does not mean that you have to manage everything yourself.
Netop fordi du er ny på et marked, skal du kende dine fjender lige så godt som dine venner.
To some entrepreneurs, financial management is a frightening prospect.
En ventureinvestor vil ofte være meget nøjeregnende med, at netop din virksomhed har de allerbedste betingelser i det segment eller den niche, hvor du skal virke.
Especially, if you feel that your strong point lies elsewhere, e.g. in engineering knowhow.
Ellers får du aldrig et ben til jorden, og så er investeringen jo spildt.
But do not despair, assistance is at hand, e.g. in the form of accountants or other financial advisers.
Du kan også med garanti regne med, at du vil blive overvåget af dine konkurrenter, når først du er på markedet, så hvorfor ikke få et forspring ved at starte med at overvåge dem?
It might also be necessary to supplement the management directly with an individual who has financial experience.
Mange iværksættere har fejlagtigt den opfattelse, at ventureinvestorer kun er interesseret i at investere i virksomheder med unikke produkter eller en unik forretningsidé.
Now you know about the working methods of venture investors, but what about your own?
Det er imidlertid ikke rigtigt.
If there is one piece of advice that is worth noting, it is that you should be critical of your own business concept.
Jo, ventureinvestorer kan selvfølgelig godt lide at se nye idéer, og ethvert koncept skal også udskille sig fra mængden, men det er ikke det samme som, at ventureinvestorer alene investerer i "opfindervirksomheder".
Try to challenge the sustainability of the concept and put yourself in your partner's place before you present the idea to a potential venture investor.
For en ventureinvestor kan der være lige så meget potentiale i en forretningsidé, der optimerer et eksisterende produkt, en proces eller en ydelse, som i et revolutionerende nyt tiltag.
Far too many entrepreneurs are not sufficiently critical of their own business ideas with the result that they do not obtain venture capital or any other support to put their visions into practice.
Blot vækstpotentialet er tilstrækkeligt stort. Når det er sagt, er ventureinvestorer omvendt ikke særlig glade for forretningsidéer, der blot er kopier af eksisterende koncepter, eller som på en eller anden måde ligger tæt op ad eksisterende produkter.
To be critical is not the same as stopping to believe in your own idea.
Det gør det svært at vinde markedsandele, og det er ofte nærmest en invitation til skarpe konkurrentreaktioner.
Of course, you should believe in it, but it can save you a lot of time and re-
Det giver ofte heller ikke tilstrækkelig rum til at udvikle virksomheden.
sources if, at an early stage, you think through the success criteria for your business idea.
Kronen på værket: Indtjeningen
You should practice explaining your business to people who do not know it.
I sidste ende drejer det hele sig jo om indtjening. Det gør det også for ventureinvestoren.
How long will it take you to communicate the idea to strangers and which aspect do they find difficult to understand?
Hvis dine konkurrenter ikke respekterer dig, så gør dine kunder det heller ikke.
The questions you are asked are often a good indicator of the aspects that need rethinking.
Det er imidlertid ikke en selvfølgelighed, at omsætning og profit går hånd i hånd.
You should also try to put yourself in the venture investor's place.
Det kan godt være, at omsætningen ikke umiddelbart bringer virksomheden i en position, hvor den også tjener penge på bundlinjen.
He has numerous options and will try to make logical arguments against investing in your business.
Ventureinvestoren vil derfor altid være meget opmærksom på, om den finansielle del af konceptet hænger sammen hele vejen.
If you can counter his arguments with similar logic, your project will stand a better chance.
I kampen om markedsandele må du aldrig undervurdere dine konkurrenter.
Make a twocolumn table and fill in as many critical factors as are relevant.
Økonomistyring kræver først og fremmest disciplin, og det er derfor en af de evner, en ventureinvestor forventer hos potentielle samarbejdspartnere. Selv om ventureinvestorer stiller krav om, at der er styr på økonomien, behøver det ikke at betyde, at du skal klare det hele selv.
If you find it hard to exercise self-examination, I recommend that you find sparring partners (who should not be the venture investor!) who can help you through the process and offer constructive criticism.
Men også her er der hjælp at hente, f.eks. hos revisorer eller andre økonomiske rådgivere.
However, do not choose somebody who is used to humouring you, but find someone who will give you a piece of his mind.
Hvad bør du selv sørge for?
You are better served with a strong adversary than a yes-man.
Nu ved du noget om ventureinvestorers arbejdsmetode, men hvad med din egen?
Finally, it is quite legitimate to take a glance at what others have done.
Hvis der er ét godt råd, der mere end nogle andre er værd at bide
There is no need to start from scratch if you can find help in other people's solutions.
Det sker med jævne mellemrum, at man som ventureinvestor får stillet spørgsmålet: "Er det virkelig nødvendigt at bruge tid på at lave en forretningsplan?"
From time to time venture investors are asked the question: “Is it really necessary to spend time preparing a business plan?”
Svaret er et klart ja!
The answer is an emphatic yes!
En forretningsplan er simpelthen et must, hvis du vil gøre dig håb om venturekapital.
A business plan is a must if you are to stand a chance of raising venture capital.
Og ikke nok med det, den skal altid være skriftlig og afleveres som hard copy.
And it is not enough to know your plan, the plan must be in writing and you must deliver it as hard copy.
Når det er sagt, er der imidlertid ikke nogle faste regler for, hvordan indholdet af en forretningsplan skal se ud.
That having been said, there are no fixed rules for the contents of a business plan.
Grundlæggende handler det om at få solgt idéen til investoren på den mest fyldestgørende, hensigtsmæssige og troværdige måde.
Basically, what matters is to sell your idea to the investor in the most adequate, appropriate and credible manner.
En forretningsplan må meget gerne være kort, f.eks. 15-20 sider.
A business plan may very well be short, 15 to 20 pages is quite adequate.
Den skal være fokuseret, logisk og forståelig, og så skal den håndtere problemstillingerne direkte og relevant.
It should focus on essentials, have a logical structure and be intelligible.
Planer er ikke alt, men det er planlægning.
Plans are not everything, but planning is.
Sejre skyldes sjældent held, men forberedelse.
Victories are rarely due to luck, but often due to thorough preparation.
styringsredskab for dig som leder og iværksætter.
It is a management tool for you as a manager and entrepreneur.
Det er simpelthen umuligt at drive en god og hastigt voksende virksomhed, hvis man ikke har en plan. En forretningsplan er ikke bare en færdig rapport, men et dokument under konstant udvikling – et dokument, der tvinger dig til at eftertænke og strukturere dine handlinger.
Put briefly, you cannot run a successful and rapidly expanding business without a plan.
Netop derfor er udfærdigelsen også en supergod læreproces – uanset om du søger venturekapital eller ej.
That is precisely what makes the preparation of the business plan an excellent learning process – whether you want to raise venture capital or not.
Formålet med dette kapitel er ikke at give dig en udtømmende guide til, hvordan du laver den perfekte forretningsplan.
The objective of this chapter is not to give you an exhaustive guide to preparing the perfect business plan.
Det findes der andre og mere uddybende bøger om.
Other books deal with this more extensively.
Pointen er i stedet at give dig en overordnet introduktion til nogle af de nøgleområder, som en ventureinvestor vil forvente, at du tager stilling til i din forretningsplan.
The aim is to give you a general introduction to some of the key areas which a venture investor will expect you to include in your business plan.
De områder, det drejer sig om, er kort fortalt:
These key areas are:
Virksomheds- og projektbeskrivelse. Ventureinvestorens rolle. Markedsbeskrivelse.
Business and project Role of the venture investor Market description Management Key financial data Executive summary
Økonomiske nøgletal. Sammenfatning.
How to find venture capital
Virksomheds- og projektbeskrivelse
Business and project
Det første, en forretningsplan bør indeholde, er en virksomheds- og projektbeskrivelse. Beskrivelsen skal tjene som et hurtigt overblik over projektet og må som tommelfingerregel maksimalt fylde én side. Beskrivelsen bør bl.a. dække:
The first thing a business plan should include is a description of the business and the project.
Hvad beskæftiger virksomheden sig med?
What does the business do?
Hvad er virksomhedens mål og vision?
What are the business’s objectives and visions?
Dette kan se ud som en simpel opgave, men der er ingen tvivl om, at denne beskrivelse er en af nøglerne til venturekapital.
This may look a simple task, but there is no doubt that the description of the business and the project is one of the keys to obtaining venture capital.
En stor del af en forretningsplans "salgsarbejde" ligger i en god projektbeskrivelse.
A good description will go a long way towards “selling” your project.
Derfor skal der arbejdes grundigt med formuleringerne, så beskrivelsen bliver så klar som mulig.
You should therefore take considerable pains to express yourself as clearly as possible.
Udgangspunktet for en sådan beskrivelse er selvfølgelig virksomhedens styrker.
The basis for the description is, of course, the strengths of your business.
Det er vigtigt, at du beskriver, hvad I er rigtig gode til – hvad det egentlig er, I kan – herunder også hvilke muligheder dette åbner for virksomheden på markedet.
It is important that you describe what you are really good at – what it actually is you can do – and which opportunities this will give your business in the market.
Specielt målet er vigtigt at fokusere på: Hvad vil du opnå, og hvad er dit succeskriterie?
Put special focus on your objectives: What do you aim to achieve and what are the criteria for your success?