natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Virksomhedens historie i almindelighed - Oprettelse, udvikling, vækst - Ejerskifte, lederskifte - Udvikling inden for produktion, produkter, markeder
Such corporations sometimes publish catalogues intended for firms that wish, via the aid of a partner, to set up operations in the regions they are commissioned to promote.
Handelspolitik - Historisk redegørelse for omsætningen - Analyse af kost- og salgspriser - Værditilvækst - Produkternes brutto- og nettomarginer - Analyse af debitorer (antal, kvalitet og betalingsfrister)
All these are, to some extent, useful sources of information.
Distributionspolitik - Distributionskanaler: antal, omsætning, marginer, effektivitet og rentabilitet - Udgifter i forbindelse med vedligeholdelse af nettet - Udgifter i forbindelse med selve den fysiske side af distributionen
Facilities offered by the Commission of the European Communities include the following:
Indkøbspolitik - Leverandørernes antal og kvalitet - Analyse af leverandørerne - Lagerudgifter
Unlike BC-NET (described below), this facility is directly available to small and medium-sized companies.
Produktionspolitik - Analyse af produktionsapparatet (kapacitet, alder, kvalitet og udnyttelsesgrad) - Tilrettelæggelse af produktionen - Automatiseringsgrad - Vedligeholdelsespolitik - Investeringer i udvidelse og genanskaffelser - Udgifter til logistik
Europartenariat is a programme aimed at stimulating contacts between (a) companies in less developed regions (Objective 1) and in regions in industrial decline (Objective 2) and (b),companies in other Member States.
Forsknings- og udviklingspolitik - Historisk redegørelse for investeringsbudgettet - Personale - Resultater
Three sessions of Europartenariat have already taken place, in Ireland, Spain (Andalusia) and the United Kingdom (Wales).
Administrationspolitik - Administrationens opbygning - Graden af edb-anvendelse - Rapporteringsmetoder - Intern/ekstern kontrol
As has already been mentioned, this project aims at promoting the innovation and transfer of technology.
Analyse af konkurrencen - Iagttagelse af konkurrencen (antal, produkter, kvoter osv.) - Udvikling inden for sektoren - Omdømme (kvalitet, pålidelighed og serviceniveau)
Offers of and demands for cooperation are stored in these. Whether private or public, they are usually available only to customers or to subscribing members.
Derfor er det fornuftigt at have en anden, ja endog en tredje kandidat i baghånden for alle eventualiteters skyld.
It should be pointed out, however, that direct access to BC-NET is restricted to its six hundred or so consultants.
RESUME I FORM AF FORSIAG
What if the search fails?
Jo bedre man ved, hvem man leder efter, desto hurtigere vil man finde vedkommende.
This is rather exceptional, but not impossible.
Udvælgelseskriterierne bør prioriteres: først det væsentlige, dernæst det sekundære.
In this case, it will be necessary to reconsider the search method, to find out whether one is not too demanding, or quite simply to make sure that a company offering the necessary qualities actually exists.
Samarbejde er et spørgsmål om tillid.
Fortunately, the saying "Seek and Ye shall find" turns out to be true in most cases.
Det er bedre med en lang forlovelse end risikere et hastebryllup.
The time has now come to draw up a short-list from among the candidates.
En sammenslutning af firmaer, som har kendt hinanden længe og respekterer hinanden, har alle muligheder for at blive en succes.
Only those whose profile corresponds best to the basic theoretical model will be considered.
Et samarbejde bliver nemmere, hvis partnerne er jævnbyrdige, og det bør være en gylden regel hverken at sigte for højt eller for lavt.
This short-listing will be carried out either by the company itself or by the potential consultant, who can pursue his investigations further and complete files of the candidates short-listed before submitting them to his client.
Det er bedre at mødes ofte, inden ægtepagten underskrives: mange møder kan forhindre utallige misforståelser.
The next step, of course, is to meet the potential candidates in order to whittle the list down, for there is nothing better than a personal dialogue and certain points can only be checked "in the flesh": do the intended objectives of both parties actually match up? and, since there is strength in unity, are the potential partners as complementary as would appear at first sight? are the personalities compatible?
Det er derfor yderst vigtigt at afse den fornødne tid.
(If not, there is a risk of divorce.)
Dette er en afgørende fase, eftersom det er her, det skal fastlægges, hvorledes samarbejdet skal gennemføres, og sikres, at det kommer til at fungere godt.
Companies are strongly advised to draw up a check-list of all the points to be considered (see the table below, which will obviously have to be adapted to the actual circumstances).
Desuden skal det her fremstå helt klart, at den valgte kandidat er den rigtige.
Basic points to be analysed when selecting candidates for partnership(l)
Præciser målsætningerne og midlerne
Launching, development, growth Changes of owner(s), manager(s) Development of production, products, markets
Nu kommer vi tilbage til de målsætninger, som blev behandlet indgående under de "Strategiske overvejelser" (se side 43 ff·).
Legal structure Shareholding Participation (by third parties or with third _BAR_ arties) Specific clauses in company articles
Men her drejer det sig om at finde frem til hovedmålsætningerne, for at man lige fra starten kan fastsætte grænserne for mulige indrømmelser.
Organization, management, personnel
De midler, som virksomheden råder over, og som skal specificeres, bør defineres på tre niveauer: bidraget til samarbejdet, dets udstrækning og dets art (finansiel, teknisk, handelmæssig) virksomhedens stærke sider virksomhedens svage sider, som bør fjernes.
Organization structure Management experience Management style Personnel: size, qualifications
Det er selvfølgelig en ubestridelig fordel ved forhandlingsbordet at sidde over for en person og kende hans stærke og svage sider samt forhåbninger.
Historical account of turnover Analysis of cost price and selling price Added value Gross and net margins by product Analysis of debtors (number, quality, payment _BAR_ eadlines)
... og hans omgivelser
Distribution policy
Hvor mange forhandlinger er ikke strandet, fordi de ikke startede i en god atmosfære?
14 April 1989, Samson Publications, The Netherlands
Med en velovervejet strategi undgår man at komme ud af kurs. Men derudover er det nødvendigt at give strategien form inden for en taktik, som ikke overlader noget til tilfældighederne.
Analysis of production plant (capacity, age, quality, utilization factor) organization of production Degree of automation Maintenance policy Investments for expansion and replacement Logistics costs
- en liste over, hvad der skal forhandles om
Administrative policy
- forpligtelsen til at hemmeligholde såvel forhandlingerne som de udvekslede oplysninger
Analysis of balance sheets and trading accounts Financing structure Solvency, liquidity, profitability Plans, budgets, forecasts Banking analysis
- de grunde, som vil kunne bringe forhandlingerne til ophør, og den fremgangsmåde, som bør følges i tilfælde heraf.
Observation of competition (number, products, quotas, etc) Developments in the sector Reputation (quality, reliability, standard of _BAR_ service)
Når disse punkter er blevet klarlagt, er det på tide at gå over til anden akt og i fællesskab opstille en præcis fortegnelse over samarbejdet:
The situation could not be better: the objectives match, the companies are complementary, the personalities are compatible, the understanding is good, the financial and commercial foundations are sound, etc.
- målsætoingen(erne) med alle aspekter nøje beskrevet
In short, the ideal partner has been found, or nearly.
Der bør tages hensyn til faktorer, såsom de skattemæssige aspekter (skattelettelser), de finansielle (tilskud, lån) og de prioriterede målsætninger (på kort, mellemlang eller lang sigt).
It is therefore wise to hold a second or even a third candidate in reserve, just in case...
Den Europæiske økonomiske Firmagruppe (EØFG)
This is an essential phase since it will determine the way in which the cooperation is carried out and ensure that is runs smoothly, as well as making sure that the candidate selected is definitely the right one.
De derfor gældende regler er de samme i alle medlemsstater.
Specifying the objectives and means available
■ EØFG er et særdeles smidigt redskab: betingelserne for oprettelsen heraf er lidet forpligtende (der kræves f.eks. ikke nogen minimumskapital), og medlemmerne af en sadan gruppe har stor frihed, hvad angår organisationen heraf
Here again are the objectives which were dealt with at length in the Section entitled "Strategic Reflection" (see page 39 and foil.)
■ EØFG er den første samarbejdsstruktur med en europæisk "etiket", hvad angår selve varemærket, kan det være nyttigt for firmagruppen, at kunderne, partnerne og offentligheden betragter den som en virkelig europæisk enhed.
However, they now need to be refined and the main objectives delineated in order to fix right at the outset the limits of any possible concessions.
Der er imidlertid også ulemper ved en EØFG, hvoraf den største er medlemmernes ubegrænsede og solidariske ansvar for den gæld, de har påtaget sig. Dette ansvar er dog en uundværlig garanti for tredjemand, eftersom der ikke kræves nogen minimumskaptal ved oprettelsen.
As to the available means that need to be specified, they must be defined at three levels: the contribution they can make to the cooperation, its scope, its nature (financial, technical, commercial); the company's strong points; the company's weak points which need to be eliminated
- den interne fakturering mellem partnerne ("transfer pricing") - fordeling af indtægter, tab og udbytte - midler til konfliktløsning (voldgift) - tilpasnings- eller justeringsmuligheder i tilfælde af en uforudset udvikling (1) - betingelser for en forlængelse af samarbejdet eller en for tidlig ophævelse heraf - betaling af uforudsete udgifter.
There is obviously an undeniable advantage in negotiating with someone whose strengths, weaknesses, ambitions and possible input are known quantities.
Forudse garantier
and his environment
Man kan og skal forhandle herom på grundlag af: gensidig forpligtelse til ikke at offentliggøre de oplysninger, man har udvekslet i løbet af forhandlingerne eller samarbejdet, ledsaget af specifikke sanktionsmuligheder i tilfælde af, at dette ikke overholdes fremgangsmåder for systematisk kontrol.
The mentality, the ways and customs - in other words, the partner's cultural background - must be considered carefully and with respect.
Det skal her bemærkes, at en komplementær partner udgør en langt mindre risikofaktor end en direkte konkurrent.
How many negotiations have fallen through because they were not conducted in a suitable atmosphere?
Samarbejdet bør være fordelagtigt for alle partnerne
THE NEGOTIATIONS: STRATEGY AND TACTICS
Det er ikke desto mindre en gylden regel, at der bør forhandles i alles interesse, ellers kan man næsten ikke undgå et uheldigt udfald.
A carefully considered strategy helps to avoid the risk of overshooting the mark or of veering off course.
Det samarbejde, som helt klart favoriserer den ene eller den anden af partoerne, er på kortere eller længere sigt dømt til at mislykkes.
For the strategy to make sense, however, it must be integrated in a tactic that leaves nothing to chance.
Den nødvendige tid ...
Defining the "rules of the game"
Et godt eksempel herpå er et joint venture mellem en skandinavisk virksomhed og en fra Mellemeuropa.
- its objective(s) with all aspects meticulously described; - its legal form.
I begyndelsen af samarbejdet spillede virksomhed nr. 2 en underordnet rolle.
From the basic cooperation contract (joint venture) to the export licence, the buying of shares, the economic interest grouping, etc., the range is wide.
Efter ti års forløb var der blevet vendt op og ned på styrkeforholdet, men den underordnede virksomhed var stadig bundet af den oprindelige aftale.
Moreover, the tax aspects (exemption) and financial (considerations, grants) are all factors that need to be taken into account.
Referater For hvert møde bør der udarbejdes et skriftligt referat, og så snart partnernes er blevet enige om blot et eneste punkt, bør det føres til protokols i et dokument, som undertegnes af alle partnerne.
The European Economic Interest Grouping has been a new tool of crossborder cooperation available to businesses within the EEC since 1 July 1989 that enables economic agents to carry out some of their activities jointly, such as the creation of multidisciplinary consortia for the submission of tenders for public and private contracts, research and development, the provision of specialized services, public relations, etc.
Kontrakten Kontraktens indhold er kun en formulering af de beslutninger og aftaler, partnerne er nået frem til i løbet af forhandlingerne.
More specifically, it is a legal entity created by contract between its members, who must come from different countries within the EEC.
Den har et dobbelt formål: den skriftlige formulering forpligter partnerne til en dybtgående overvejelse, som vil få visse upåagtede eller overfladisk behandlede spørgsmål frem i dagens lys.
Its activities must be linked to those of its members and can only be ancillary.
Dette har en god indvirkning på aftalernes kvalitet og præcision i tilfælde af uoverensstemmelse mellem partnerne er kontrakten det eneste lovgyldige dokument.
However, the grouping is neither a European public limited company of the type which is expected to come into existence in 1993, nor even a company per se, its aim being to promote its members' activities and performance rather than to make a profit, as would be the case for a commercial company.
Samarbejde og konkurrenceregler
The European Economic Interest Grouping offers several advantages:
Mange medlemsstaters nationale lovgivning såvel som Rom-Traktaten om oprettelse af EF forbyder konkurrencefordrejning.
■ It is the very first legal entity directly governed by Community law.the rules being applied the same way in each of the Member States.
Rom-Traktatens artikel 86 forbyder misbrug af dominerende stilling, dvs. at en virksomhed, som nyder godt af en dominerende stilling på markedet, opfører sig på en sådan måde, at den udnytter den til skade for tredjemand.
In the context of crossborder cooperation, this helps to avoid many complications caused by the coexistence of several different national legal systems.
Artikel 86 tager således især sigte på de store virksomheder.
Moreover, no Member State can impose its own national law upon the others, and all the members abide by the same rules;
Artikel 85 forbyder alle aftaler mellem virksomheder eller samordnet praksis, der kan påvirke handelen mellem medlemsstater, og som har til formål eller til følge at hindre, begrænse eller fordreje konkurrencen inden for fællesmarkedet.
■ The European Economic Interest Grouping (EEIG) is a legal and independent entity with full legal capacity.
Artikel 85 går således imod konkurrenternes fælles fastsættelse af priser, aftaler om fordeling af markederne eller af produktionskvoter, visse overenskomster mellem virksomheder, som medfører økonomiske fusioner osv.
It therefore has a greater margin for manoeuvre than under a cooperation contract since the grouping as such is entitled to undertake activities on behalf of a third party (sign contracts, take on staff) without necessitating actions by each of the members;
Artikel 85 tager såvel sigte på de horisontale aftaler - dvs. indgået mellem konkurrenter - som de vertikale, såsom aftaler indgået mellem fabrikanter og forhandlere af et og samme produkt.
■ The EEIG is a very flexible tool: the conditions needed to set it up are not constraining (i.e. no minimum capital is required) and the members of such a grouping have a large degree of freedom to organize it as they please;
Kommissionen for De Europæiske Fællesskaber har dog undtaget en række aftaler fra bestemmelserne i artikel 85.
From the point of view of the corporate image, it can be very useful if the group can present itself to its clients, its partners or to the public as a truly European undertaking.
Det gælder bl.a.: aftaler uden større betydning, hvis økonomiske følger bogstavelig talt ikke kan mærkes hverken i markedsandele eller i omsætningen.
The EEIG nevertheless has its drawbacks, the greatest of which is the unlimited and joint liability of its members for the debts incurred by the grouping.
Størstedelen af aftalerne mellem små og mellemstore virksomheder er således praktisk talt undtaget fra bestemmelserne i artikel 85 visse samarbejdsaftaler (markedsundersøgelse, forskning og udvikling, fælles reklame osv.) aftaler om underleverance.
This liability, however, is an essential guarantee for third parties, since no minimum capital is required to set up a grouping.
Derudover er det i artikel 85 fastsat, at Kommissionen på visse betingelser kan indrømme en række undtagelser, efter at virksomhederne pa forhånd har anmeldt de planlagte aftaler.
Once the "identity card" is completed, the next thing is to look to the future and to come to an agreement regarding the appropriate solutions to the various questions which will or might arise. These include:
Visse kategorier af aftaler undtag4es endog ikke uden forudgående anmeldelse. Som eksempel kan nævnes eneforhandlingsaftaler, patentlicensaftaler og forsknings- og udviklingsaftaler.
- internal billing between partners (transfer pricing); - distribution of income, losses and profits; - means of resolving disputes (arbitration); - scope for adaptation or adjustment in the case of unforeseen developments;^) - arrangements for extending the cooperation beyond the original deadline or for terminating it beforehand; - payment of unforeseen expenses;
Da konkurrencereglerne fortjener mere end denne korte omtale, gør vi opmærksom på, at EF-Kommissionen har udgivet en brochure "Konkurrencepolitikken i Det Indre Marked", som behandler hovedpunkterne. Brochuren kan fås hos EF-Kommissionens presse- og informationskontorer (se bilag 6 angående detaljer).
It is worth making provision for certain guarantees, particularly as regards industrial or intellectual property, the protection of which is the concern of every manager.
Langt de fleste aftaler mellem SMV vil dog ikke blive betragtet som brud på konkurrencereglerne på grund af deres beskedne økonomiske virkninger.
- a mutual pledge not to disclose confidential information exchanged during negotiations or cooperation, with specific penalties in the event of non-observance of this clause;
3.3- PORTRÆT AF DEN IDEELLE FORHANDLER
- procedures for systematic checks.
Lad os antage, at han har alle de nødvendige talenter (kendskab til målsætningerne, de disponible midler, sin forhandlingspartner(e) osv.).
It should be pointed out in passing that a complementary partner is much less likely to present a danger here than a partner who is a direct competitor.
Hvad har han endvidere brug for?
General remarks
For det første en sjælden blanding: diplomati og fasthed.
The cooperation must be profitable to all the partners
For det andet evnen til at kunne afslutte forhandlingerne.
This is obvious, of course. Hence the golden rule: the negotiations must be conducted in the interest of all, for otherwise the cooperation will quickly fail.
Det kræver både energi og intuition at forhindre dem i at fortsætte i det uendelige og at tage en beslutning i rette øjeblik.
A cooperation project that is excessively advantageous to either partner is doomed to failure sooner or later.
For det tredje beslutningstagningsmagten.
... no more than necessary.
Dette gælder naturligvis i de tilfælde, hvor virksomhedslederen ikke personligt er til stede.
Every decision must be carefully weighed up before being implemented in order to adhere to the timetable drawn up in common agreement.
Hans befuldmægtigede bør have alle de nødvendige bemyndigelser, ellers vil der kunne sættes spørgsmålstegn ved deres troværdighed.
Stagnant negotiations have little chance of succeeding and it is wiser to end them rather than waste time and money.
For at kunne sætte skub i sagerne, er det somme tider nødvendigt at blive vred uden at fare op.
From the very beginning of their cooperation, the second company had played a secondary role.
For det femte erfaring med hensyn til den slags forhandlinger, kompetence inden for de forskellige områder, som behandles (eller kunsten at omgive sig med de rigtige specialister) og sidst men ikke mindst de nødvendige sprogkundskaber, så man ikke er nødt til at anvende en tolk for at undgå misforståelser.
After ten years, however, the positions had been reversed but under the terms of the initial agreement this company was unable to play a key role.
Valget af samarbejdsformen, søgen efter en partner, forhandlingerne - alle disse etaper er blevet tilbagelagt uden større vanskeligheder ... så nu kan der måske slappes lidt af?
The letter of intent This defines the basic principles of the future cooperation and must be signed jointly by all parties concerned right at the outset of the negotiations.
Planlægning og altid planlægning
It serves a double purpose:
En sådan planlægning skal selvfølgelig godkendes afalle parterne.
- in the case of disagreement between partners, the contract is the only authentic document.
Så drejer det sig om at kunne reagere hurtigt og tage passende forholdsregler: bedømme problemets betydning sammen med partneren finde ud af, hvilke løsninger der eksisterer og omkostningerne i forbindelse hermed.
Article 85 forbids any agreement or concerted practice between companies which have as their object or effect the restriction of competition or may affect trade between Member States.
Bør den ene forhøje sit bidrag for at udligne den andens mangler, og hvad så med ligevægten mellem dem? Er det problem, som blev glemt under forhandlingen, ikke en fare for selve samarbejdet? Dette viser, hvor vanskelig og hvor tidkrævende denne fase kan være, og den stiller overordentlig store krav til de ansvarliges agtpågivenhed.
Article 85 is therefore directed against price fixing between competitors, agreements on the dividing-up of markets or on the application of production quotas, since certain agreements between companies may lead to the form of economic concentrations, etc.
Derfor bør partnere her i højere grad end senere hen ofte samordne deres planer og koordinere deres aktiviteter bedst muligt.
- agreements of minor importance the repercussions of which are practically meaningless in terms of market share or turnover.
Hvis den indledende fase er gået godt, vil samarbejdet uden større besvær kunne komme til at forløbe godt.
Furthermore, Article 85 specifies that the Commission can allow a number of exemptions under certain conditions and after it has been notified of the draft agreement by the companies concerned.
Men det er stadig vigtigt at være årvågen, fortsat at koordinere planerne og systematisk vurdere resultaterne i forhold til de oprindelige målsætninger.
Certain categories of agreements may also be granted exception without previous notice, such as those covering exclusive distribution, patent licences and research and development.
Man bør endvidere notere sig og tage hensyn til personalets reaktioner, som er værdifulde med hensyn til bedømmelsen af samarbejdet, og personalet bør samtidig holdes underrettet, efterhånden som samarbejdet skrider frem.
The Commission of the European Communities has published a brochure covering the main points ("Competition Policy in a Single Market") which is available in the Information Offices of the Commission of the European Communities (see Annex 6 for details).
En tillidsfuld atmosfære er en forudsætning for, at samarbejdet kan blomstre
However, many agreements between SMEs will not be regarded as infringing the rules of competition on account of their minor economic importance - but beware of agreements between SMEs and large companies.
Det afhænger ligeledes af den måde, hvorpå hver af dem lever sig ind i samarbejdet.
It is perhaps worthwhile pondering on what qualities a good negotiator should have, for these will greatly contribute to the success of the negotiations.