natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Efter undersøgelse "Vurdering af de europæiske SMV's behov for samerbejde: inden for den bioteknologiske sektor", foretaget i 1988 for Kommissionen for De Europæiske Fællessskaber af konsulentfirmaet Biofutur og Sedes.
From the study "Evaluation of the needs for association of the European SMEs: case of biotechnologies" carried out in 1988 by Biofutur and Sedes for the Commission of the European Communities.
En af partnerne tager sig af markedsføring og/eller de foranstaltninger i større eller mindre omfang.
It is a fact that entering into partnership implies a partial loss of independence.
Karakteristika: - den "assisterende" partner kender markedet godt - den "assisterende" partner er ikke nødt til at lade sig repræsentere på markedet - dette samarbejde kan iværksættes ret hurtigt.
In most cases there will be a situation of interdependence (which proves once again how important it is for each partner to choose the right partner).
Markedsundersøgelser
COMMERCIAL FIELD
I stedet for at henvende sig til et konsulentfirma søger virksomheden at finde frem til en partoer, som allerede er på det pågældende marked for at få de ønskede oplysninger.
The simplest forms of cooperation are often to be found in the commercial sector.
De to virksomheder behøver ikke nødvendigvis at udøve samme slags aktivitet, men de kan eventuelt senere hen overveje et snævrere samarbejde.
These are in fact the first steps in the cooperation process and allow SMEs to get to know each other better and to graduate to more sophisticated forms of cooperation, thus entering more deeply into the world of cooperation.
Karakteristika: - omkostningsbesparelser - kontakter, som eventuelt kan føre til andre former for samarbejde.
In most cases, these types of cooperation can be worked out in a relatively short time.
Deltagelse i internationale messer
Some of them are outlined below:
Internationale messer fører ofte til nyttige kontakter, men udgifterne i forbindelse med deltagelsen er ofte for store for en enkelt SMV. Denne kan så slutte sig sammen med andre SMV, enten direkte eller via en repræsentativ fagorganisation.
The term "agency" is used when one of the parties is commissioned to act on behalf of the other and is granted a commission for services or for sales.
Karakteristika: - omkostningsbesparelser - mulighed for at få kontakter med henblik på et senere samarbejde - stand i fællesskab med andre SMV, hvilket økonomisk set så afgjort er fordelagtigt, skønt det også har den ulempe, at virksomheden så at sige forsvinder i mængden, og at den som følge heraf ikke vil kunne vise sig fra sin allerbedste side.
Features: the agent's responsibility is limited to the sale per se; the remaining services (delivery, invoicing, dispatching, etc.) are the responsibility of the other party; an agent does not usually have the necessary infrastructure to undertake the distribution of his partner's products. If he has, he can become his distributing agent.
Eksportklub
Distributing agent
- bedre fordeling af udgifterne - adgang til nye markeder (f.eks. ved at de forskellige partnere tilbyder en række komplementære produkter).
Features: improvement of the product line of each party (providing, of course, the new products integrate well into the existing line); strengthening of the ties between the partners.
Karakteristika: - fordelagtigere priser, bedre fordeling af transportudgifter, smidigere betalingsbetingelser - ved bestillingernes gruppering er det nødvendigt at tage hensyn til de enkeltes behov og ønsker.
Franchising is not yet a widespread form of cooperation, though it will gain importance once the Single Market is set up.
De opnår således en større reklamemæssig virkning med en lavere individuel investering.
One of the partners is to a greater or lesser extent responsible for marketing and/or promoting the other's products.
Fælles tilbud
Market studies
Både i den offentlige og i den private sektor giver denne form for samarbejde en SMV mulighed for at deltage, endog i tilfælde hvor den alene ikke ville have kunnet opfylde udbudsbetingelserne, hvis sammenslutningens tilbud accepteres, vil den saledes kunne indlede en anden samarbejdsform: underleverance eller samleverance.
Rather than calling on a market research company, the company seeks a partner active in the market concerned in order to obtain the information it needs. The two companies do not necessarily have to be engaged in the same kind of activities, but they may consider a closer form of cooperation subsequently.
Dette er naturligvis aktuelt for alle SMV, som søger nye aktiviteter.
Features: reduction of costs; contacts which might lead to other types of collaboration.
Det bør bemærkes, at i dette tilfælde tænker de pågældende virksomheder ikke på at overskride udlåner- og låntagerrelationerne.
International fairs often lead to useful contacts, but the cost of participating is often too high for a single SME.
Erhvervelse af kapitalinteresser
It can join together with other SMEs, either directly or through a representative professional organization.
En virksomhed køber en del af aktierne i en anden virksomhed for at kunne nyde godt af firmaets knowhow eller ressourcer (f.eks. distributionsnettet) eller endog for at få kontrol over den.
Features: reduction of costs; opportunity to establish contacts for further cooperation arrangements; stand shared with other SMEs, which offers an unquestionable advantage though it can also present a drawback in that an individual SME may tend to become lost in the crowd.
Partnernes erhvervelse af kapitalinteresser i et tredje selskab, eventuelt i form af et joint venture, udgør et særligt tilfælde.
Several companies join forces in order to export to a third country.
Andre former, såsom fusioner, virksomhedsovertagelser, virksomhedsoverdragelser osv. er samlet under overskriften "Det almindelige område", da de bør behandles separat, fordi der - i modsætning til de andre samarbejdsformer - kun bliver én virksomhed tilbage efter gennemførelsen heraf.
Features: better apportionment of costs; access to new markets (for example, by offering a complementary range of products from the various partners).
Investeringen sker enten direkte eller indirekte (gennem et fond).
The best conditions are obtained from a position of strength (for example, by bulk purchases).
Dette område er forholdsvis nyt, men har gode chancer for at få større betydning.
This can be achieved through an association of SMEs which, by pooling their buying power, are in a better position to negotiate.
Kommissionen for De Europæiske Fællesskaber har været involveret i flere initiativer på dette område, såsom Den Europæiske Sammenslutning for Risikovillig Kapital (EVCA).
It is important to point out that it is in their interest to set up joint warehousing facilities.
Selv om samarbejde ikke er så hyppigt på dette område som på de andre, kan det alligevel tilbyde interessante muligheder, eftersom det kan føre til specialisering.
Features: more attractive prices, better apportionment of freight costs, more flexible payment terms; need to take each partner's requirements into account when pooling orders.
Dette er ofte et væsentligt salgsargument for de varige forbrugsgoders vedkommende. Problemet er imidlertid, hvorledes man kan sikre en kvalitetsservice i udlandet, hvis man ikke råder over sit eget net.
The prospecting costs are shared out among several companies (common commercial prospectors, for example).
I sådanne tilfælde kan det være en god løsning at henvende sig til et veletableret firma.
This activity can be combined with other activities, in particular with market studies.
Underleverance forpligter sig til at udføre en række opgaver for såsom fremstilling af komponenter, som indgår i
The partners agree to promote their products by way of joint advertising messages, hence acquiring a more significant advertising impact for a smaller individual investment.
Underleverance får stadig større betydning og denne tendens vil blive forstærket med indførelsen af det indre marked (1).
Also, it will be difficult to fix a budget if there is too much discrepancy between the partner's financial resources.
Den betydning, som Kommissionen for De Europæiske Fællesskaber tillægger underleverance, kommer konkret til udtryk i initiativerne i gruppen "Underleverancer" (yderligere oplysninger findes i bilag 2).
In the field of both public and private sector tendering, this type of cooperation can make it possible for a SME to participate, even in cases where it would individually not be in a position to meet the specifications imposed.
Mange SMV mener med urette, at dette område er forbeholdt de store virksomheder.
This inevitably concerns any SME seeking new activities.
SPRINT-programmet (se bilag 2), der er udarbejdet af Kommissionen for De Europæiske Fællesskaber, tager netop sigte på at fremme denne form for samarbejde via oprettelsen af små netværk af konsulenter, der er specialiseret i teknologioverførsel.
It should be noted that in this case the companies concerned do not extend the relationship beyond that of lender to borrower.
Fælles udvikling og/eller tilpasning af et produkt
This participation can be reciprocal, in which case it takes the form of an exchange of shares.
Dette finder ofte sted inden for rammerne af et joint venture:
The participation of the partners in a third company, possibly as a joint venture, constitutes a special case.
- hurtigere resultater - hurtigere opnåelse af ny knowhow takket være kontakt mellem partnerne.
This is a relatively new type of cooperation but has every likelihood of gaining in importance.
Firmaet opnar endvidere en ny teknologisk knowhow, og er undertiden lykkes det endog at for bedre produktet eller produktionsprocessen.
While cooperation is less frequent in this field than in others, it can nevertheless offer some very interesting options since it can lead to specialization.
Disse programmer, såsom BRITE, ESPRIT, RACE, CRAFT, VALUE (se bilag 2), tager sigte på at fremme det teknologiske samarbejde.
This is often a valuable sales argument in the case of consumer durables. The problem is, however, how to guarantee a quality after-sales service abroad without a proper network.
Især inden for forskningen er det klart, at det kun kan være en fordel at omdanne den individuelle indsats til en kollektiv indsats.
In such cases a satisfactory solution may be found by calling on the services of a company that is well established in the country concerned.
DETALMINDELIGE OMRADE
Toint manufacturing
Dette område omfatter de former for samarbejde, som forpligter firmaerne som helhed og tager sigte på at integrere samtlige deres aktiviteter i en eneste enhed.
Two or more companies pool their production facilities in order to manufacture the same product.
De pågældende virksomheder smelter sammen for at danne en enhed med større finansiel styrke end hver af dem individuelt.
The subcontractor undertakes to perform a certain number of tasks for the main contractor, such as the manufacture of certain components of the end product.
Denne form for samarbejde er imidlertid vanskelig og ret sjælden. I praksis dækker fusionen ofte en ren og skær overtagelse.
Subcontracting is gaining more and more in importance, and this trend will be heightened by the advent of the Single Market.CU CU
Tværnational overtagelse
TECHNOLOGICAL FIELD
Samtlige aktier erhverves af et selskab, som gennem denne operation på kort sigt ønsker at indtage en stærk strategisk stilling på et eller flere udenlandske markeder.
Many SMEs wrongly regard this field as being restricted to large companies.
For det selskab, der sælger, er formålet at nyde godt at en stor gruppes styrke og sikkerhed (f.eks. den tyske gruppe Bayers overtagelse af det tysk­belgiske selskab Agfa­Gevaert (1)).
Though many wish for a transfer of technology, very few of them can offer it.
Karakteristika: differentiering af aktiviteterne øjeblikkelig adgang til nye markeder, nye færdigheder, nye i-irr»Hiilrrir»n < :miH1 < = > r
Other forms of cooperation include the following: reciprocal agreements for technological cooperation; offers of and requests for technological assistance; offers of and requests for assistance in research and development; the transfer or acquisition of patents or licences; offers of and requests for technology;
ΓΛ^ΛΤ produktionsmidler osv.
European Community R & D programmes.
Toint venture (fælles oprettelse af et tredje selskab)
Transfer of technology
De store virksomheder kender den godt, og anvender den ofte på markeder, der betegnes som "vanskeligt tilgængelige", såsom Japan eller de østeuropæiske lande. BC­NET's erfaringer viser, at joint venture er af stadig større interesse for SMV.
It is important to note here that: the transfer of technology is not limited to advanced technology; the partners should ideally be engaged in the same sector or branch; they should have a comparable level of competence; projects for the transfer of technology entail long lead times (between ten and fifteen months).
Denne samarbejdsform kan konkret komme til udtryk i erhvervelse af en kapitalinteresse, men ikke nødvendigvis.
This will often be done under a joint venture.
SPRINT­netværket (se bilag 2) og EøFG (Europæisk økonomisk Firmagruppe (se kapitel 3 i del II) illustrerer perfekt denne form for samarbejde.
Features: faster results; more rapid acquisition of knowhow owing to the contacts between partners.
For fuldstændighedens skyld vil vi desuden nævne de tilfælde, hvor samarbejdet begrænser sig til et uddannelsesophold for den ene virksomheds personale hos den anden eller fælles leje af en lagerbygning.
The company purchasing the exploitation or manufacturing rights in return pays royalties to the company that owns the patent. There are various advantages for both parties: the first can work exclusively on research and development, while the other can focus on production and marketing.
af omkostningerne i forbindelse med tværnationalt
In addition, it acquires new technological knowhow and can sometimes improve the product or process.
Det er klart, at de SMV, der er interesseret i et tværnationalt samarbejde, bør kunne vurdere de investeringer, der er nødvendige, for at samarbejdet kan lykkes.
The programmes, such as BRITE, ESPRIT, RACE, CRAFT and VALUE (see Annex 2), aim at stimulating technological cooperation.
Det er nemt at kortlægge nogle af dem, andre er derimod langt vanskeligere at vurdere.
Converting individual efforts into collective activities is bound to have a beneficial effect, particularly in the field of research.
Den første beregning, der skal foretages, er, hvor meget den tid koster, som virksomhedens leder og personalet skal bruge på forberedelsen af et effektivt samarbejde.
This type of cooperation, however, is difficult and rather rare.
Denne forberedelse vil afhænge af: partnernes samarbejdserfaring hvor indviklet den valgte samarbejdsform er den valgte arbejdsmetode behovet for at henvende sig til en specialist.
In practice, mergers usually conceal a simple take-over.
I praksis beklager virksomhedskonsulenterne sig ofte over deres kunders manglende forberedelse: dette forårsager i mange tilfælde forsinkelser og derfor yderligere udgifter.
Features: the new company has a larger share of the market; any rationalization needed can be carried out more easily, relative costs decrease; the level of competence is enhanced; however, lead times can be fairly long (different "cultures", new identity to be assimilated, etc).
Formålet hermed kan være at bedømme kandidaterne og derefter at gå over til det endelige valg, afgøre forskellige praktiske spørgsmål osv. Diverse rejser, møder, uformelle kontakter vil medføre udgifter, som skal kunne beregnes.
The selling company aims at taking advantage of the power and security of a larger group (e.g., the acquisition of the Belgo-German company Agfa-Gevaert by the German group Bayer). (!)
Alt efter samarbejdsformen skal andre udgifter ligeledes tages i betragtning, såsom administrative udgifter, udgifter til eventuelle prøver og undersøgelser osv.
This form of cooperation is often used to link up resources (financial or other) and/or additional advantages and is a wellknown option among large companies, particularly in markets like Japan or the East European countries, where market access is difficult.
Også her skal tidsfaktoren nøje overvejes.
Experience with BC-NET shows that joint venture is of increasing interest to SMEs.
Den tid, det tager at starte samt følge et samarbejde op, skal vurderes så nøjagtigt som muligt.
A new form of cooperation deserves to be mentioned, namely "cooperative networking", which are networks of companies operating in common.
Regelmæssige og godt planlagte møder mellem partnerne er afgørende for, om samarbejdet kommer til at fungere tilfredsstillende.
This form of cooperation may materialize through financial participation but not necessarily.
Også her skal der udarbejdes et budget over den tid, det vil tage.
The SPRINT network (see Annex 2) and EEIG (European Economic Interest Grouping) (see Chapter 3, Part II) are perfect examples of this type of cooperation.
Direkte investeringer og variable udgifter
Even though it concerns two large companies, this case is most interesting.
Afhængigt af den valgte samarbejdsform kan udstyr, antagelse og uddannelse af yderligere personale vise sig at være en stor post, som bør beregnes nøjagtigt.
In order to defend its chances of future growth, Agfa-Gevaert suggested that Bayer, which already held 50% of its shares, should acquire the remaining shares, thus allowing it to become a member of the group.
Kort sagt: Alle disse direkte eller indirekte omkostninger bør integreres i en "business plan", for at samarbejdsprojektets økonomiske og finansielle omfang kan bedømmes så nøjagtigt som muligt.
For the sake of completion, mention can be made of cases where cooperation amounts to either a training programme for personnel from one company on the premises of another or the joint renting of warehouse facilities.
KONSULENTENS ROLLE I ET TVÆRNATIONALT SAMARBEJDE
Evaluation of cost of crossborder cooperation
Er der behov for en konsulent?
Obviously, SMEs interested in crossborder cooperation must be able to evaluate the investments needed if it is to succeed.
Det er et af de mange spørgsmål, som skal besvares ved planlægningen af et tværnationalt samarbejde.
Some are easy to determine, while others are far more difficult to estimate.
Det er desuden nødvendigt at udvælge konsulenten omhyggeligt, vide hvorledes han kan hjælpe og hvorfor og klarlægge, hvilke bidrag han yder.
To commence with, a distinction should be made between the preparatory phase and the operational phase.
Hvad er en virksomhedskonsulent?
Preparatory phase
Hvad er hans fordele?
■ Time allowed for this phase
* han står uden for virksomheden og kan således arbejde fuldstændig objektivt
The first thing is to calculate the cost of the time needed by the manager and other members of staff to prepare an efficient programme of cooperation.
* det er en specialist med stor erfaring
In practice, consultants often complain about the lack of preparation on the part of their clients, resulting frequently in delays and hence additional costs.
* han har oprettet et bredt netværk af forbindelser og har nem adgang til talrige informationskilder
In many cases, therefore, it is a wise investment to call on the services of a specialist, for the amount of time saved will amply cover the cost of his fees.
* han beskæftiger sig ikke som virksomhedslederen med de daglige ledelsesproblemer og er som følge heraf bedre i stand til at overholde de aftalte frister.
As in all negotiations, one or more meetings should be considered.
Generelt set er konsulenten en rådgiver, som hjælper med at bane vejen for samarbejde.
These meetings could be devoted to short-listing applicants, making the final selection, deciding on practical arrangements, etc.
Det er frem for alt et spørgsmål om omhyggelig opfølgning og anvendelse af de rigtige midler.
These costs can be kept low if the needs and objectives have been clearly defined beforehand.
Hvem er de?
■ Miscellaneous
Virksomhedskonsulenter kan opdeles efter deres statut: private, (blandede) og offentlige.
Here again, the time factor must be given careful consideration:
De fleste virksomhedskonsulenter er selvstændige eller medlemmer af private organisationer. Som eksempel kan nævnes konsulentfirmaer (en eller flere personer), som har specialiseret sig på et eller flere områder, såsom finanser, handel, markedsføring, produktion, praktisk teknologi osv.), revisionskontorer, som samtidig tager sig af rådgivning og har specialiseret sig i et eller flere områder, advokatkontorer og private banker.
The time needed to launch the cooperation and to follow it up should be estimated as precisely as possible.
I visse lande opretter den private og den offentlige sektor organisationer i fællesskab med det formål at tilbyde tjenesteydelser som virksomhedskonsulenter.
Regular and well-planned meetings between partners are essential if a cooperation project is to work satisfactorily.
I de fleste tilfælde har disse organisationer en høj grad af autonomi i udførelsen af deres opgaver. Som eksempel kan nævnes organisationer uden gevinst for øje, såsom handels­ og industrikamrene, som i visse lande har denne status, og NGO'erne.
Here too, the time needed for these meetings should be carefully budgeted.
■ Offentlige
■ Direct investment and variable costs
Typiske eksempler herpå er regionale udviklngsselskaber eller ­kontorer og de erhvervsfremme­ og innovationscentre, som administreres af EF­Kommissionens generaldirektorat XVI.
Depending on the type of cooperation chosen, new equipment and the hiring and training of additional staff may represent a major item that needs to be studied carefully.
Der er ikke noget fast honorar, idet den private konsulents honorarer fastsættes på grundlag af: ­ hans speciale (på finans­ og teknologiområdet er de større) ­ firmaets størrelse ­ det land, hvor han udøver sin virksomhed (konsulenter, som arbejder i de mere industrialiserede lande i EF, forlanger højere honorarer).
In short, all these costs, direct or indirect, must be factored into a business plan in order to measure the economic and financial scale of the cooperation project as accurately as possible.
I nogle tilfælde vil honorarerne afhænge af de resultater, som kommer ud af samarbejdet.
THE CONSULTANT'S ROLE IN CROSS-BORDER COOPERATION
■ Offentlig konsulent
Is there a need for a consultant?
Som allerede omtalt ovenfor er hans tjenesteydelser i de fleste tilfælde gratis. Dog skal afholdte udgifter refunderes.
It is necessary, however, to identify such a consultant clearly, to understand the form in which he provides assistance and why, and to define the contribution he makes.
Hvis der alligevel skal betales honorarer, vil disse ligge betydeligt under en privat konsulents.
These points are clarified below:
Hvornår skal man indkalde en konsulent?
What are his assets?
den ønsker at holde en lav profil, så længe søgningsfasen ikke er afsluttet den har ikke tilstrækkelig tid.
* he is an expert with broad experience in the field;
Kort sagt taler på den ene side den manglende erfaring og på den anden side den ønskede samarbejdsforms indviklede forhold såvel som behovet for diskretion, til fordel for indkaldelse af en konsulent.
* he has built up an important network of business contacts and has easy assess to numerous sources ofinformation;
Hvem skal man henvende sig til?
* he guarantees total confidentiality in his work;
Til gengæld er deres ressourcer som regel mere begrænsede end de private konsulenters.
Broadly speaking, the management consultant is a guide whose job it is to smooth the path towards cooperation.
Desuden er konsulenterne inden for det offentlige som regel ikke specialiserede.
It is important to point out, however, that: the company manager is and remains the master of his business and only he can take the necessary decisions; consultancy is no magic recipe; it is above all a matter of careful follow-up and of implementing the appropriate means.
Der findes langt flere specialister inden for den private sektor.
From "Guide to Membership", Institute of Management Consultants, London, 1974.