natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Nu da du omhyggeligt har analyseret dit produkt/tjenesteydelse, undersøgt eksportmarkedet, sammenholdt disse to felter med henblik på at finde ud af, om dit produkt passer til markedet og overvejet, hvilke krav der stilles til dine virksomhedsressourcer, vil du have fået en idé om, hvorvidt eksportvirksomhed er noget for dig — hvis ikke på det konkrete marked du har undersøgt, så måske på et andet.
Now that you have looked carefully at your product/service, researched the export market, placed the two together to "match" up your product/service with the market and looked at what this might mean in terms of your business resources, you will have an idea of whether exporting is for you - if not in the particular market you researched, maybe in another one.
Hvordan eksporterer man?
How to export
Hvis du mener, du har lyst til at fortsætte, så lad os se på hvordan.
If you feel you want to go ahead, let's see how.
Hvilken vej?
Which route ?
Hvilke mulige eksportveje findes der?
What are the possible routes to export?
Hvilke krav stiller de forskellige veje? Hvilke fordele og ulemper er der forbundet med dem?
What does each demand/ require?
Hvilken vej passer bedst til dit produkt?
Which route best fits your product?
Hvilken vej erden mest effektive i det pågældende land?
Which is most appropriate/ operational in the country concerned?
Søg kontakter—afsøg din valgte kanal og søg potentielle partnere/mennesker at samarbejde med. Etablering af kontakter møder, kommunikation, samarbejde.
Seeking contacts - check out your chosen route and seek potential partners/people to work with. Making contacts - meetings, communication, cooperation.
Selve eksportsalget. Regler og bestemmelser, kontraktindgåelse, jurisdiktion og lovgivning, leverings­ og betalingsbetingelser, finansiering og forsikring, dokumen­ter.
Doing business.
Π Hvilken vej?
Π Which Route ?
Alternative muligheder
Alternatives
Der findes ikke kun én rigtig eller forkert eksportvej.
There is no single right or wrong route to exporting.
Der er mange alternative muligheder.
The alternatives are many.
En gennemgang af dette afsnit vil hjælpe dig med at planlægge den bedste eksportvej for dit produkt på det konkrete marked.
Working through this section of the Guide will help you decide and plan the best export route foryour product/service, in the particular market.
Lad os se på nogle af de veje, som kvindelige virksom­hedsindehavere har valgt.
Let us see some of the routes chosen by our women entrepreneurs.
Sandra og Esperanza Pamies, der har oprettet Puntotres Complementos i Barcelona, en virksomhed, der fremstiller bælter, ventede indtil de havde etableret sig på det spanske marked, før de begyndte at se sig om efter eksportmuligheder.
Sandra and Esperanza Pamles who set up Puntotres Complementos, a belt manufacturing company in Barcelona, waited until they had established themselves in the Spanish market before looking into exports.
Deres fø rste skridt var at deltage i større internationale messer i Spanien.
Their first step was to exhibit at major international trade fairs in Spain.
Dette førte til kontakter med udenlandske købere og til deres første eksportordrer.
This led to contacts with foreign buyers and their first export orders.
I det sidste års tid har de eksporteret bælter til Frankrig og Italien gennem repræsentanter, der sælger direkte til butikker.
During the last year, they have been exporting their belts to France and Italy through representatives selling directly to shops.
På denne måde opretholder virksomheden direkte forbindelser med de udenlandske kunder, hvilket sætter dem i stand til at holde sig orienteret om ændringer i efterspørgsel, smag og mode.
In this way, the company maintains a direct relationship with their customers abroad, enabling them to keep abreast of changes in market demand, tastes and fashion.
Deres årlige kollektion omfatter nu produkter, der er specialdesignet til eksportmarkedet.
Their annual collection now includes products designed specifically for the export market.
Dette skabte interesse for den nederlandske model.
This generated interest in the Dutch model.
Sylvie gjorde dernæst brug af sit forretningsnetværk til at finde de rigtige nederlandske partnere.
Sylvie then used her professional network to find the right Dutch partners.
Hun fandt en agent i Nederlandene til at forestå alle aspekter af operationen der.
She found an "agent" in the Netherlands to undertake all aspects of the operation there.
De problemer, hun blev konfronteret med, var »udenlandsk valuta og valutakurser, transport, geografisk afstand og fremfor alt sprog«.
The problems she met were "foreign exchange and currency, transportation, geographical distance and, above all, language".
Hendes nederlandske agent var af uvurderlig hjælp til at løse dem.
Her Dutch "agent" proved invaluable in solving them.
Hendes succes på hjemmemarkedet ansporede hende til at søge nye markeder i udlandet.
Her success at home prompted her to look abroad for new markets.
Hun udstillede på »Pitti Donna«, den førende messe i Italien inden for beklædning for kvinder.
She participated in "Pitti Donna", the most important trade fair in Italy for the women's clothing sector.
Dette resulterede i nye afsætningsmuligheder, og i dag eksporterer Adriana til Tyskland, USA og Japan.
This led to new outlets and today Adriana exports to Germany, the USA and Japan.
Hun eksporterer udelukkende gennem direkte salg.
She exports exclusively through direct sales.
Allihies Folklore craft cooperative, der er beliggende i et afsides område i Irland, kombinerer uddannelse, jobskabelse og lokaludvikling i produktionen af originale folklorevarer.
Allihies Folklore craft cooperative located in a remote area in the West of Ireland, combines training, job creation and community development in its production of original and unique folklore items.
Bl.a. strikvarer, broncesmykker, T­shirts, bøger og lykønskningskort.
Its products include knitwear, bronze jewellery, T-shirts, books and greeting cards.
Tre år efter opstarten, da kooperativet havde etableret sig på det nationale marked, besluttede det at udvide sin virksomhed og deltog i kunsthåndværksmessen i Dublin. Det var ganske vist omkostningskrævende, men førte til 2 salgssteder i USA, 1 i Canada og 1 i Tyskland. Dette resulterede senere i, at deres produkter blev udstillet på håndværksmessen i Frankfurt.
Three years after start-up, having established itself nationally, the cooperative decided to expand. It participated in the Dublin Craft Fair.
Ydermere etablerede virksomheden selv kontakter med Frankrig (bretonsk folklore), Spanien og Rusland. Gode sprogkundskaber gjorde det lettere at etablere disse kontakter.
In addition, the company made its own contacts with France (Breton folklore), Spain and Russia.
Allihies fremstiller nu sit varekatalog på fransk, spansk, russisk, japansk og tysk.
Allihies now produces its catalogue of goods in French, Spanish, Russian, Japanese and German.
I afsnit 1 i denne guide opstillede vi en række alternative eksportveje direkte og indirekte.
In section 1 of the Guide, we mapped out a range of alternative routes to export - direct and indirect.
Vi skal nu gå mere i dybden med disse alternative muligheder i forhold til dit produkt.
Now let us look at these options in more detail, in relation to your own "product".
• viaeksporthandelshusellerdistributørtil udenlandske markeder, med sæde i dit eget land
Through foreign companies or organisations based in your own country (trade offices, etc)
• gennem udenlandske virksomheder eller organisationer med sæde i dit hjemland (handelskontorer osv.)
- sale to wholesalers/retailers in your export market - through trade fairs - through distributors in your export market
- salg til grossister/ detailhandlere på dit eksportmarked - gennem varemesser - gennem distributører på dit eksportmarked - gennem dine repræsentanter/agenter på eksportmarkedet
- through your own representatives/ agents in the export market
• gennem eksportagenter eller -repræsentanter med sæde i dit hjemland
Through export agents or representatives, based in your own country
• gennem deltagelse i joint venture-foretagender tagender
Through your participation in joint ventures
• til en anden virksomhed med sæde i dit hjemland, som i forvejen eksporterer
To another company based in your own country that is already exporting
• via filialer af din virksomhed på eksport markedet
Via your own branches in the export market
• via deltagelse i eksportgrupper eller konsortier
Through licensing arrangements with a company in the export market
• gennem licensaftaler med en virksomhed på eksportmarkedet
Via participation in export groups or consortia
• gennem franchise-aftaler
Through franchising arrangements
Den bedste vej på ét marked er ikke nødvendigvis den bedste på et andet.
The best route in one market may not be the best in another.
Prøv at sammenholde, h vad der passer bedst til dit produkt, og h vad der fungerer bedst i et konkret land.
Try to make a match between what best suits your product and what works best in a particular Country.
Fordele og ulemper
Pros and Cons
Direkte eksportsalg
Direct export selling
+ + + har den fordel, at du har direkte og tæt kontakt til dit marked sætter dig i stand til at holde dig ajour med ændringer på markedet giver dig større fleksibilitet og sætter dig i stand til at foretage hurtige justeringer medfører omkostningskrævende investeringer i infrastruktur til distribution og salgsfremmende foranstaltninger indebærer risici, da du står over for en ny kultur med andre normer, økonomiske systemer og smagsretninger.
+ + + offers you the advantages of being in direct and close contact with your market allows you to keep abreast of changes in the market helps you to be flexible and make rapid and necessary adjustments.
Indirekte eksportsalg
Indirect export selling
+ indebærer den fordel, at du kan få del i den kunnen, ekspertise og markedskendskab, som lokale eksportagenter og virksomheder er i besiddelse af hvis du går i samarbejde med andre, gennem eksportgrupper eller konsortier, kan du få del i fælles knowhow, fælles markedsanalyser, distribution og salgskampagner og få adgang til fælles teknisk infrastruktur dette kan spare tid og penge
+ means you can take advantage of the skills, expertise and market knowledge of export agents and companies based in your export market if you decide to work in cooperation with others, through export groups or consortia, you will have the opportunity to share know-how, undertake market analysis, distribution and promotion jointly and have access to shared technical infrastructure this can help you save time and money
- - indirekte eksport fjerner dig fra den direkte kontakt med markedet og efterspørgselstendenserne skaber større afhængighed forringer din evne til at reagere hurtigt på markedsændringer.
+ indirect exporting "removes" you from direct contact with your market and trends in demand encourages dependence reduces your ability to react rapidly to changes in the market
Du bør altid kontrollere potentielle agenters/distributørers renommé vedat tale med tredjeparter, kunder og andre leverandører, der benytter sig af deres tjenesteydelser.
You should always check out the reputation of any agent/distributor you consider using, by talking to third parties, their customers/clients and other suppliers using them
Føler du dig i stand til at vælge eksportvej?
Can you make a choice of route?
Hvad, mener du, er den bedste vej for dig/dit produkt?
What do you think is the "best choice" for you/your "product" ?
Hvilken vej er den mest effektive i det pågældende land?
What is the most appropriate/operational route in the particular country?
Den mest hensigtsmæssige vej for dit produkt i ét land er ikke nødvendigvis den samme i et andet land.
The most appropriate route for your product in one Country may not be the same in another.
Lokaler Er det nødvendigt for dig at investere i lokaler på eksportmarkedet?
Consider the requirements of each export route in relation to: premises e.g. Will you need to invest in premises in the export market ?
Er det nødvendigt at udvide dine lokaler i hjemlandet?
Will you need to expand your own premises ?
Menneskelige ressourcer — deres faglige kunnen og kvalifikationer Er det nødvendigt at videreuddanne dit personale?
the people in your business - their capacity and skills eg. Will you need to train your staff in new skills ?
Er det nødvendigt at ansætte mere personale — i hjemlandet eller på eksportmarkedet?
Will you need to take on more staff - based at home or in the export market ?
Er det nødvendigt at ansætte eller uddanne nye medarbejdere i udlandet?
Will you need to recruit or train new staff abroad ?
Din virksomheds tekniske og kommunikationsmæssige infrastruktur Råder du over den fornødne tekniske og kommunikationsmæssige infrastruktur (fax, telex, EDB-maskiner og programmel)?
the technical and communications infrastucture of your business Have you the necessary technical and communications infrastructure (fax, telex, computer software/hardware)?
Rejseaktivitet og sprogkundskaber Er du/dine ansatte i stand til at rejse?
travel and language demands Can you/your staff travel?
Råder din virksomhed over passende sprogog kommunikationskundskaber?
Has your business appropriate language and communication skills?
I benægtende fald, hvad vil du så gøre ved det?
If not, how will you arrange this ?
Markedsanalyse, markedsføringsstrategi og -planlægning Hvilke oplysninger får du brug for?
market analysis,marketing strategy and plan What information will you need ?
Hvordan vil du tilvejebringe dem og anvende dem til udvikling af din markedsføringsstrategi og -planlægning på eksportmarkedet? det?
How will you get it and use it to develop your export marketing strategy and plan?
Distributionskanaler I hvor stort omfang vil det være nødvendigt at investere i oprettelse/udbygning/anvendelse af distributions-/leveringskanaler?
distribution channels How far will you need to invest in the creation/development/use of distributiondelivery channels?
Salgsfremmende foranstaltninger I hvor stort omfang vil det være nødvendigt at fremstille dit eget sales-promotionmateriale? materiale?
promotion means How far will you need to create your own promotion means and materials ?
Investering Hvad vil det tilsammen koste dig i penge, udstyr, menneskelige ressourcer og tid?
investment What will it all cost you, in terms of finance, equipment, human resources, time?
Ovenstående spørgsmål skal besvares i relation tilden/de konkrete eksportvej(e), du har valgt.
You are answering these questions in relation to the particular route or routes to export that you have chosen.
Efter at have undersøgt en række forskellige eksportveje har du valgt den, du finder bedst.
Having investigated a variety of possible routes to export, you have chosen your preferred option.
Tiden er nu inde til at checke egnetheden.
Now it's time to "check the fit".
Er det rent faktisk den bedste vej for dit produkt?
Is it the best route for your "product" ?
Er det en hensigtsmæssig og funktionel vej i det pågældende land?
Is it a suitable and functional route in the country concerned ?
Lad os teste vejen i fem faser:
Let's test the route in five stages:
søgning af kontakter partnerprofil etablering af kontakter kommunikation samarbejde
Finding contacts Partner profile Making contacts Communications Cooperation
A. Søgning af kontakter
A. Finding contacts
Hvem kan hjælpe dig med at etablere kontakter og afprøve den valgte eksportform.
Who can help you make contacts and check out your route ? Have a look at the Mind map foreign embassies international organisations
Se en gang på nedenstående idé-landkort udenlandske ambassader internationale organisationer udenlandske handels- og industrikamre kamre håndværkskamre og handelsstandsforeninger foreninger databanker speditører offentlige organisationer (eksportf remme-afdelinger) udviklingsorganisationer ganisationer internationale messer og udstillinger i dit hjemland seminarer og konferencer
Chambers of crafts and trade external Chambers of Commerce and Industry databanks forwarding agencies public organisations (export promotion departments) development organisations international fairs and exhibitions in your country seminars and conferences fairs and exhibitions abroad ways to find contacts advertisements and articles in papers
Veje til at søge kontakter annoncer og artikler i aviser handels- og industrikamre banker og pengeinstitutter handelsdelegationer og konsulater brancheorganisationer og brancheforeninger forretningskontakter takter brancheblade og -erhvervstidsskrifter direkte udsendelse af materiale
Chambers of Commerce and Industry trade missions consulates business contacts trade organisations and trade associations embassies of your country direct mailing
Euroinfocentre konsulenter og eksperter offentlige udbud og licitationer private kontakter
Euro Info Centres public orders and tenders private contacts consultants and experts
For at løse problemet med manglende kundeinteresse på hjemmemarkedet på grund af hendes virksomheds innovative karakter og problemet med at være kvinde i en altovervejende mandsdomineret verden besluttede Pauline Georgiadis sig for eksport.
To overcome customer reluctance in her home market because of the innovativeness of her business, and the fact that she was a woman in a world predominantly male, Pauline Georgiadis decided to move into exporting.
Hun henvendte sig til sine forretningskontakter i Frankrig.
She relied on her previous buiness contacts in France.
Nu har virksomheden kunder og partnerskabsinstitutter i Frankrig, Nederlandene, Belgien og Tyskland og samarbejder med Det Forenede Kongerige, Østrig, Schweiz, Italien og Spanien.
Now the company has customers and partner institutes in France, the Netherlands, Belgium and Germany and also cooperates with the UK, Austria, Switzerland, Italy and Spain.
Lige fra starten opbyggede Betteke og Imke/SERVICIO Agency et stærkt net af kontakter i nøgleorganisationer, såsom handelsafdelinger i den spanske ambassade i Nederlandene og den nederlandske ambassade i Spanien samt nederlandske og spanske handelskamre.
From the very beginning Betteke and Imke of SERVICIO developed a strong network of contacts in key organisations, such as the commercial departments of the Spanish Embassy in the Netherlands and the Dutch Embassy in Spain, as well as the Dutch and Spanish Chambres of Commerce.
På den måde holdt de sig informeret om informationsmøder og handelsdelegationer og kunne kontakte spanske virksomheder.
In this way, she kept informed of information meetings and trade missions and was able to contact Spanish enterprises.
De benyttede tillige regelmæssigt det nederlandske eksportinformationskontor (EVD) som en nøgleforbindelse til det marked, de satsede på.
She also regularly used the Dutch Export Information Agency (EVD) as a key link to her target market.
Kontoret leverede dem en adresseliste over nederlandske virksomheder, der handler med Spanien, og de kunne holde sig orienteret om møder og forretningsdelegationer gennem dets publikationer.
It provided her with a list of addresses of Dutch compa­ nies trading with Spain and information on meetings and missions through its publications.
Når du søger forretningskontakter og partnere til at hjælpe dig med at afprøve den valgte eksportvej og »lægge grunden« til eksportvirksomheden, skal du huske at opstille en prioriteret liste over forventninger til en potentiel partner.
In your search for business contacts and partners to help you test your route and "lay the foundations" for export, remember to work out priorities on what you expect from a potential partner. In drawing up this profile, consider:
Når du udarbejder en sådan profil, så tag følgende i betragtning: hvilken type samarbejde du ønsker den potentielle partners stærke sider i forhold til den type samarbejde du ønsker virksomhedens størrelse/kapacitet virksomhedens beliggenhed erfaring inden for eksport/international handel troværdighed og opnåede resultater andre faktorer, såsom sprogkundskaber og retlig stilling.
The size/capacity of the business The location of the business Experience in export/international dealings Credibility and track record Other factors, such as languages used, legal status
Forsøg at kompensere for din virksomheds svagheder med partnernes stærke sider.
Try to compensate for weaknesses in your own business capacity with the strengths of partners.
C. Etablering af kontakter
C. Making contacts
• Indhent oplysninger. • Check troværdigheden. • Oversættelse af (den potentielle partners) virksomhedsdokumenter. • Analyser materialet. • Udform dit tilbud skriftligt, herunder betalingsbetingelser.
Collect information Check credibility Translation of (potential partner) company documents Analyse material Prepare draft of your offer including terms of payment
Forberedelse af forhandlinger og præsentation af dit firma
Preparation for negotiations and presentation of your firm
• Oversættelse af dit tilbud. • Oversættelse af dine virksomhedsdokumenter. • Tænk over, hvilke spørgsmål der kan blive stillet under forhandlingerne og forbered dig på at tackle dem.
Translation of your offer Translation of your company documents Consider questions that might be posed during negotiations and be ready to deal with them
Forberedelse af mødet
Preparation of the meeting
• Organiser tolkning (om nødvendigt). • Tænk over salgsargumenter. • Forbered dig på modargumenter.
If the meeting is abroad and you intend to take samples, check with customs authorities Organise interpreters (if necessary Think of sales arguments Prepare yourself for counter arguments
Mødet
The meeting
• Vær velforberedt og vis det.
Prepare well and show it.
Det virker tillidsskabende. • Vær parat til at svare på spørgsmål, der sandsynligvis vil dukke op. • Præsenter dig og dit tilbud professionelt. • Kend dit minimumskrav.
This generates confidence Be ready to respond to any likely information requests Present yourself and your proposition professionally Know your bottom-line
• Analyser mødet. • Hold kontakten ved lige. • Skriv de drøftede punkter ned. • Planlæg opfølgende aktioner — juridiske, skatte- og afgiftsmæssige og økonomiske aspekter. • Opstil en hensigtserklæring.
Prepare follow-up actions -legal, fiscal and financial aspects Use a letter of intent.
Formålet hermed er at afgøre, hvorvidt den potentielle partner opfylder kravene til din udarbejdede partnerprofil.
The aim is to determine whether the potential partner fulfills the require ments in your partner profile sketch
Verbal kommunikation er, hvad du siger, og det sprog, du anvender.
Verbal communication is what you say and the language you use.
Ikke­verbal kommunikation er alt, hvad du gør, det indtryk, du giver — bevægelser, øjenkontakt, ansigtsudtryk, opfattelse af afstand og nærhed og tid.
Non­verbal communication is everything that you do, the impression you make ­gestures, eye contact, facial expression, concepts of distance and time.
Mellem 50% og 70% af al kommunikation er ikke­verbal.
Between 50% and 70 % of communication is non­verbal.
Hvis du skal kunne kommunikere virkningsfuldt i forretningslivet, er det vigtigt, at du har kendskab til både verbale og ikke­verbale kulturelle adfærdskoder.
To communicate effectively in business, it is important that you have an understanding of both language and non­verbal codes of cultural behaviour.
Betteke og Imke, der leder SERVICIO (NL), er blevet konfronteret med markante kulturforskelle i løbet af deres karriere inden for eksport.
SERVICIO (NL), run by Betteke and Imke, had to deal with marked cultural differences on the road to success In exporting.
Der er således stor forskel på tempoet i forbindelse med forretninger i Spanien og Nederlandene.
The difference in tempo of doing business in Spain and the Netherlands was one.
Den nederlandske partner bliver måske nødt til at forlade et forretningsmøde for at overholde den næste aftale i kalenderen, netop som den spanske partner synes, de nu er kommet godt i gang!
The Dutch partner may need to leave a business meeting to attend the next scheduled appointment just as the Spanish partner feels they are getting started!
Holdningen til pris og kvalitet er også forskellig.
Attitudes to price and quality are also different.
Hollænderne forhandler på prisen.
The Dutch are price negotiators.