natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Markedsfaktorer'(de sidste 5 år) såsom
Market factors (past 5 years), such as
• samlet markedsstørrelse, vækst og tendenser (værdi/omsætning) • markedskarakteristika (segmenter, produkter/tjenesteydelser, prisområder, distributionskanaler, leverandører, kunder/forbrugere, efterspørgselstendenser, ændringer i smag)
• Total market size, growth and trends (value/volume) • Market characteristics (segments,
• konkurrence fra nationale leverandører og andre eksportører til samme marked.
• Physical infrastructure • Communication networks and telecommunications • Automation of production processes products/services, price ranges, distribution channels, suppliers, customers/consumers, demand trends, changes in taste) • Competition from national suppli­ers and other exporters to the same market.
Overvej markedsandelens størrelse, status/renommé, kapacitet, markedsføringsmetoder, vigtigste stærke og svage sider.
Consider size of market share, standing/reputation, capacity, marketing methods, key strengths and weaknesses
Er der et potentielt marked?
Is there a potential market?
Når du har undersøgt det generelle markedsmiljø i et bestemt land, og du mener, der er en chance for, at du kan sælge dit produkt der, så undersøg markedet igen, men denne gang med henblik på at finde ud af, om dit produkt kan indpasses på dette marked inden for rammerne af de ressourcer, du kan anvende på det.
Once you have checked out the general market environment of a particular country and if you feel that you might be able to sell your "product" there, reexamine that market in relation to your "product". This will help you determine if your "product" can "fit the market", within the constraints of the resources you are able to commit.
Du må nu foretage en detaljeret markedsundersøgelse med henblik på at identificere særlige træk og tendenser i efterspørgslen på markedet i forhold til dit produkt/tjenesteydelse: delse:
You will need to undertake detailed market research, to identify the characteristics and trends of that market's demand for your product/service:
Hvilke særlige træk/egenskaber efterspørger potentielle kunder på eksportmarkedet i forhold til dit produkt?
What features/characteristics do potential customers in the export market want in relation to your product/service?
Hvilken pris er de rede til at betale (jf- konkurrenter, men husk, at den pris, som en kunde er indstillet på at betale, kan være afhængig af, hvordan kvaliteten af dit produkt opfattes). Hvor er der en passende koncentration af potentielle kunder til dit produkt?
What price are they prepared to pay? (see competitors, but remember the price a customer will pay may relate to perceived quality) Where is there an adequate concentration of potential customers for your product/ service?
Hvordan har du tænkt dig at organisere levering/distribution for at nå ud til din for ventede kundekreds? Hvordan vil du gøre dem bekendt med eksistensen af og fordelene ved dit produkt/ tjenesteydelse?
How do you plan to organise delivery/distribution to reach your expected customer group?
Først når du har besvaret spørgsmål som disse, vil du kunne vurdere din mulighed for at imødekomme efterspørgslen med det »rette« produkt pådet »rette« tidspunkt, på det »rette« sted og til den »rette« pris på en konkurrencedygtig måde.
Only when you have answered questions such as these will you be able to assess your ability to meet that demand, with the "right" product/service, at the "right" time, in the "right" place and at the "right" price, in a competitive way.
Du kan skaffe de nødvendige informationertil at besvare disse spørgsmål på mange måder.
There are many ways for you to get the information you need to answer these questions.
Nogle af dem illustreres i nedenstående idé-landkort: erhvervsvejvisere og kataloger spørg leverandører og distributører erhvervstidsskrifter/ fagblade forbrugerundersøgelser dersøgelser sektorielle handelstal erhvervssammenslutninger menslutninger statistiske oplysninger og markedsdata
Some of them are illustrated in the Mind Map below: business directories and catalogues ask suppliers and distributors trade journals and magazines consumer survey results sectoral trade figures professional associations statistics and market data
Euroinfocentre centre spørg kolleger og forretningskontakter takter markedsundersøgelse lav dine egne undersøgelser ministeriet for handel og eksport udenlandske handelskontorer handelskamre i begge lande undersøg virksomhedens omsætning, overskud og dokumenter udenlandske ambassader/ handelsattachéer tachéer
Euro Info Centres ask peers and business contacts market research do your own surveys government department for trade and export foreign country trade offices analyse in-house sales, profits and documents mixed-country chambers of commerce foreign country embassies / commercial attaché
HUSK!
REMEMBER
Områder med en høj koncentration af dine målgruppe-kunder kan være interessante, da der umiddelbart ser ud til at være gode afsætningsmuligheder. Men pas på!
Regions with a high concentration of your target customers can be of interest because they offer a high sales potential.
Dette betyder formodentlig, at dine konkurrenter aldrig er ret langt væk, og at det kan blive vanskeligt at trænge ind på markedet og opnå en tilfredsstillende markedsandel.
This probably means that your competitors will riever be far away and it may be difficult to penetrate the market and attain a satisfactory share.
Konkurrencen vil blive hård, og det vil kræve af dig, at du er nyskabende og opretholder en høj kvalitetsstandard.
You will have to compete hard, be innovative and maintain high standards of quality.
Din salgskampagne skal være »en tak bedre end de andres«.
Your promotional campaign will have to be a "cut above the rest".
Det kan eventuelt være nødvendigt, at du besøger landet for at få et førstehåndsindblik i markedsforholdene, tale med andre leverandører og distributører, vurdere infrastrukturen, kundesmag osv.
It may be necessary for you to visit the country, in order to observe the market at first hand, talk to other suppliers and distributors, assess the infrastructure, consumer tastes and so on.
De praktiske forhold vedrørende distribution/levering og salgsfremmende foranstaltninger er forskellige fra land til land.
The practicalities and operation of distribution/delivery and means of promotion differ from country to cou ntry.
Du bliver nødt til at vurdere mulighederne og afgøre, om de passer til dit produkt — eller om det er bedre, at du etablerer dine egne salgsfremme- og leveringsmekanismer.
You will need to assess the possibilities and decide if they "fit your product/service" - or whether it may be better for you to set up your own mechanisms of promotion and delivery.
Du må analysere dine disponible ressourcer—mennesker, udstyr, penge.
You must analyse the resources you have available - people, equipment, money.
Leverde optil de krav, der stilles til din eksportindsats på det pågældende marked?
Do these match up to the needs of the export effort in the particular market you have investigated?
Der vil være omkostninger forbundet med hvert eneste skridt—samt nogle, som du ikke har taget højde for.
There will be costs at every step and some you have not accounted for.
Din analyse må være grundig og præcis med hensyn til potentiel efterspørgsel, konkurren­ter, distributionskanaler, salgsfremmende foranstaltninger og prisfastsættelse.
In your analysis you should be thorough and precise in considering the potential demand, your competitors, distribution channels, promotion and pricing.
En gen­nemgang af denne checkliste vil hjælpe dig med at finde svar på disse spørgsmål.
Working through this Checklist will help you find answers to these questions.
• Ved du, hvem dine kunder er?
• Do you know who your customers are?
Hvor de er? • Kender du deres behov, smag, købevaner, indkomst?
Where they are? • Do you know their needs, tastes, buying habits, incomes?
Er dit produkt/ tjenesteydelse i overensstemmelse med disse? • Hvad med dine priser?
Does your product/service correspond to these? • How about the prices of your product/service?
Er de passende — i forhold til dine potentielle kunders købekraft, den tilsigtede omsætning/fortjeneste, konkurrenternes priser? • Vil du være nødt til at tilpasse dit produkt/tjenesteydelse til eksportmarkedet (f.eks. ændre navn, karakter, kvalitet, stil, design, præsentation, tekniske egenskaber)? • Vil du være nødt til at udvikle ny emballage, præsentation, vejledende materiale? (tænk på både sprog og kultur) c
Are they appropriate ­ in relation to the purchasing power of your potential customers.the turnover/profits you aim for, competitors prices? • Do you have to adapt your product/service for the export market (eg. change name, nature, quality, style, design, presentation, technical characteristics)?
> o • Hvordan har du tænkt dig at organisere distribution/levering af dit produkt/tjenesteydelse?
• How do you plan to organise the distribution/delivery of your product/service?
Er det mest hensigtsmæssigt at anvende distributører, agenter, dit eget personale — indenlandske eller udenlandske statsborgere?
Is it appropriate to use distributors, agents, your own staff ­ domestic or foreign nationals?
Er de eksisterende muligheder i det pågældende land hensigtsmæssige og tilstrækkelige? • Såfremt du tænker på at oprette nye/dine egne distributionskanaler, har du så vurderet omkostningerne?
Are existing possibilities in the Country concerned appropriate and sufficient? • If you are considering introducing new/your own distribution means, have you estimated the costs? • What about after­sales service and maintenance.
• Kan du yde opfølgende service og vedligeholdelse på eksportmarkedet og i bekræftende fald hvordan? • Har du taget højde for transportomkostninger i dit budget?
Can you provide this in the export market and how? • Think of transportation means and costs. Have you taken them into account in your budget?
• Har du tænkt på alle de determinerende faktorer (nuværende og kommende), der vil påvirke prisen på dit produkt, såsom ekstra produktionsomkostninger (produktændringer, højere produktionsniveauer), ansættelse/uddannelse, oversættelse og dokumenter, levering, transport, toldklarering osv.? • Hvad kan du gøre for at holde omkostningerne nede?
• Have you considered all determinants (present and future) which will affect the price of your "product", such as: extra production costs (product modifications,increased production levels), recruitment/training, translation and documentation, delivery, transport, customs clearance, etc. • What can you do to keep costs down?
Er det muligt at nedsætte leveringsomkostningerne — via teknologisk innovation, rationalisering, samarbejde med andre virksomheder (leverandører, distributører)? • Kan det eventuelt være mere rentabelt at etablere afdelinger/virksomheds­partnerskaber i udlandet? (f.eks. filialer, underentreprise, franchisesalg, licensaftaler eller sammenslutninger mv.) o
Is it possible to reduce the costs of production/service delivery ­ by use of technological innovation, rationalisation, cooperation with other businesses (suppliers, distributors)? • Could it be more cost effective to set up facilities/business partnerships abroad? (e.g. branches, sub­contracting, franchising, licensing, associative agreements, etc.)
Salgsfremmende foranstaltninger
Promotion
• Hvilke former for salgsfremmende foranstaltninger er mest brugt på eksportmarkedet?
• What are the available and most used means of promotion in the export market for your product/service?
Opfylder de dine behov?
Do they suit your needs?
Kan de få dit budskab igennem til din målgruppe? • Har du planlagt din salgskampagne, hvad du gerne vil have frem og hvordan?
Can they get your message across to your target market? • Have you planned your promotion campaign, what do you want to say and how?
Har du defineret dine mål, budskaber, medier og vurderet omkostningerne? • Hvis du ikke har planlagt væsentlige ændringer i forhold til dine nuværende salgsfremstødsformer og budskaber, er du så sikker på, at de vil være hensigtsmæssige og effektive på eksportmarkedet? (f.eks. medier, PR, reklame og salgsfremmende materialer) • Er du fortrolig med medierne på eksportmarkedet?
Have you defined your promotional aims, messages, media and have you estimated the costs? • If you have not planned essential changes from your present promotional means and messages, are you sure that these will be appropriate and effective in the export market? (eg. use of media, PR, publicity and promotional materials) • Are you familiar with the media in the export market?
Hvordan vil du kontakte dem?
How would you approach and contact them?
• Er der lignende produkter på det eksportmarked, du planlægger at skaffe dig adgang til? • Ved du, hvem dine konkurrenter er, og har du kendskab til deres markedsandele? • Har du kendskab til deres produktudvalg og kapacitet?
• Are there similar "products" on the export market you plan to enter? • Do you know who your competitors are and their market shares? • Do you know their range of "products" and capacity?
Hvordan vil du karakterisere dem? • Kender du dine konkurrenters stærke og svage sider?
What are they? • Do you know the main strengths and weaknesses of your competitors?
Hvad betår de i? • Kan du klare konkurrencen?
What are they? • Can you beat the competition? How?
Det kan være en god idé at undersøge mere endet eksportmarked, så du kan sammenligne produkt/marked-overensstemmelse og omkostninger.
You may want to investigate more than one export market, so that you can compare the product/market fit and the costs involved.
På den måde kan du bedre afgøre, hvilket marked der udgør den mest rentable eksportmulighed for din virksomhed.
This will help you decide on the market that presents the most profitable export option for your business.
Adriana di Fiore Settani oplevede, at afsætning på det amerikanske marked krævede præcision og nøjagtighed med hensyn til levering og kvalitet samt tilpasning af produktets stil.
For Adriana di Fiore Settani, sales to the American market required precision and accuracy in delivery and quality, as well as adaptations to the style of her clothing.
Ved at opfylde disse krav lykkedes det hende at afsætte en af sine produktlinjer til »Veniziano«, en førende modeforretning på Madison Avenue i New York.
By meeting these requirements, Adriana managed to sell a line of her products to "Veniziano", one of the top boutiques on Madison Avenue in New York.
Rosemary Eribe syntes ikke, at Det Forenede Kongerige var det rette marked for hendes produkter og dessiner, der lå i den høje prisklasse, og derfor begyndte hun at tænke på eksport.
Rosemary Eribe felt the UK was not the right market for her rather expensive, "up market" products and designs, so she began to look abroad.
I 1987 lavede hun research på det amerikanske marked og udstillede på en varemesse i New York. Som et resultat heraf fik hun to gode handelsår i USA.
In 1987 she researched the USA market and exhibited in a New York trade fair.
Men da virkningerne af det økonomiske tilbageslag begyndte at kunne mærkes i Nordamerika, besluttede Rosemary at se sig om efter andre markeder.
However, as the recession began to hit North America, Rosemary decided to look further afield.
Hun læste om og undersø gte andre markeder.
She read about and Investigated other markets.
Hun konsulterede ligeledes en række eksportrådgivningskontorer.
She also consulted numerous export advice agencies.
Til sidst besluttede hun sig for Japan.
Eventually, she decided on Japan.
Hun besøgte landetog begyndte at eksportere hertil.
She visited the country and started exporting there.
Nu er Japan hendes største marked, og hun har også fået ordrer på design fra Taiwan og det kinesiske fastland.
Now Japan is her biggest market and she has also received design orders from Taiwan and Mainland China.
Stella Kizou havde fra starten lagt en strategi med henblik på at finde et eksportmarked, der passede til hendes produkter, og allerede i de første år efter at hun havde etableret sin virksomhed, begyndte hun at kontakte udenlandske importører. 11986 besøgte hun Spanien for at checke priser, produktdesign og kvalitet for keramikvarer som hendes.
With a strategy to find an export market that suited her products, Stella Kizou started by contacting foreign importers in the first years of her business.
Hendes undersøgelser viste, at der ikke ville være særlig stor efterspørgsel efter hendes designsortiment, og at hendes priser var for høje til det spanske marked.
Her research showed that her design range would not be in great demand and that her prices were too high for the Spanish market.
Hun rettede derefter blikket mod andre markeder, og i 1987 udstillede hun pa varemessen i Frankfurt ¡Tyskland, hvor det lykkedes hende at få sin første eksportordre.
Setting her sights on other markets, in 1987 she visited the Trade Fair in Frankfurt, Germany, and succeeded in getting her first export order.
I dag eksporterer hun hovedparten af sin produktion til Tyskland.
Today, she exports the bulk of her production there.
Vi har tidligere understreget, at det kræver en stor indsats at komme ind på et eksportmar­ked.
We have already emphasised that moving into export demands a good deal of effort.
Eksportvirksomhed kræver mere end flid, motivation, grundige markedsundersøgel­ser og en hensigtsmæssig markedsføringsstrategi.
Exporting will require more than dedication, motivation, thorough market research and development of an appropriate marketing strategy and plan.
Det er ydermere nødvendigt, at du har tilstrækkelige og hensigtsmæssige ressourcer.
You will also need sufficient and appropriate resources.
Medarbejdere, penge, udstyr og teknisk kapacitet.
People, money, equipment and technical capacity.
Sandra og Esperanza Pamies (Puntotres Complementos) har gjort den erfaring, at den bedste metode til at nå frem til nuværende og potentielle kunder og reklamere for virksomheden er gennem varemesser.
Sandra and Esperanza Pamies (Puntotres Complementos) have found trade fairs to be the best method for reaching existing and potential customers and for promoting the company.
Men de advarer om, at »deltagelse i internationale varemesser i udlandet eren indviklet affære«.
But. "participation in international trade fairs abroad is full os complexities" they warn.
I bevidstheden herom henvendte de sig til en international specialist, der bistod dem med at drage størst mulig fordel af det parisiske marked og søge om støttemidler fra fonde o.I. Eksperten varetager alt arbejdet i forbindelse med messedeltagelse (papirarbejde, standens udformning, oversættelse, tolkning, standpersonale, kataloger og vareleverancer).
Aware of this, they employed the services of an international specialist to help them benefit most from the Paris market and to help them link up with possible sources of institutional funding and grant assistance. The specialist undertakes all the work involved in participating In trade fairs (paperwork, stand design, translation, interpretation, hostesses, catalogues and goods delivery).
Det er tidsbesparende at kontrahere med en ekspert, og man undgår at begå fejl, men selvfølgelig skal derbetales for en sådan tjenesteydelse. »De fleste investeringer
Using an expert saves the company time and prevents errors but of course these services have to be paid for. "Most good investments cost".
Du må nu tage dine nuværende ressourcer op til overvejelse såvel som din mulighed for at skaffe de yderligere ressourcer, du har brug for, hvis dine eksportbestræbelser skal krones med held.
You should now reflect on your current resources and on your capacity to generate the extra resources that you will need to be successful in your export effort.
Du må tænke over følgende hovedressourcer: mennesker, tid, udstyr og penge.
The main resource elements you should consider are: people, time, equipment and money.
Kan de mennesker, der er involveret i din forretning (du selv, dine partnere og dine ansatte) honorere kravene til eksportvirksomhed?
Are the people in your business (yourself, your partners and staff) up to export?
Tænk på deres knowhow og kvalifikationer inden for markedsføring, afsætning, salgsfremmende foranstaltninger, ledelse og processtyring, produktion og sprog.
Consider their know-how and their skills in marketing, sales, promotion, management, personal, technical, production and language.
NEJ, overvej da • virksomhedsintern uddannelse • virksomhedsekstern uddannelse • nyansættelser • besøg uden for virksomheden
NO, consider • in house training • external training • recruitment • on-location visits
VED IKKE Overvej grundigt, hvilke kvalifikationer du har brug for, hvis du skal eksportere. Råder din virksomhed over disse?
DON'T KNOW Think out carefully the skills you need to export Does your business have these?
HUSK at skelne mellem dig selv som virksomhedsleder og dine medarbejdere
REMEMBER to differentiate between yourself as the business owner-manager and the people working with you.
Forberedelse af eksport kræver tid.
Preparing the ground for expon demands time.
Er din virksomhed i stand til at klare en sådan yderligere arbejdsbyrde?
Is your business able to deal with the additional work load?
NEJ, overvej da • organisatoriske ændringer • nyansættelser.
NO, consider • organisational changes • recruitment
VED IKKE Vurdér, hvor meget tid de enkelte eksportfaser kræver. Kan du klare det?
DON'T KNOW Estimate the time demanded by each export stage.
HUSK at tage hensyn til både den ekstra tid, der skal bruges til ledelse i forbindelse med eksportaktiviteter, og den ekstra tid, der vil medgå til produktion/levering
REMEMBER to consider both the extra management time of the export effort and the extra time demands on production/delivery
Du har eventuelt brug for ekstra udstyr, maskineri, værktøj.
You may need extra equipment, machinery, tools.
Kan du opfylde disse krav?
Can you fulfil these needs?
VED IKKE Vurdér dine ekstra behov.
DONT KNOW Estimate your extra needs.
Kan din virksomhed klare kravene?
Can your business cope?
Enhver fase i eksportaktiviteten vil indebære omkostninger.
Every stage of the export effort will involve costs.
Disse vil opstå lang tid, før du afsender din første leverance (til research, produktudvikling, ansættelser, oprettelse af distributions- og salgsfremstødskanaler, transport, forsikring mv.)
These will be incurred well before your first export sale (through research, product development, recruitment, setting up distribution and promotion channels, transport and insurance, etc).
Du skal desuden have økonomiske ressourcer til at kunne klare den tid, der går mellem ordreafgivelsen og kundens betaling.
You will also need to bridge the financial gap between the order and the payment by your client.
Hardu de fornødne økonomiske ressourcerog tilstrækkelig fleksibilitet til at klare dette?
Do you have the financial resources and flexibility to cope?
• midler fra eksportfremmeordninger/støtteprogrammer • kreditordninger konsultering af eksperter
NO, consider • export incentives/support programmes • credit facilities • consultation with specialists
Har du, hvad der skal til?
Have you got what it takes ?
Hvis du planlægger at udvide din virksomhed gennem eksport, så afsøg området, inden du for alvor går i gang.
You may be planning to expand your business through export.
Gør nogle erf åringer med handel på udenlandske markeder, før du tager skridtet fuldt ud (f.eks. via testmarkedsføring, testkørsel, vareprøver). Dette vil bidrage til at mindske risikoen.
Before going ahead, test the ground. Get some experience of trading in foreign markets before going the whole way (eg. test marketing, trial runs, samples).
Eksportvirksomhed kræver engagement, målbevidsthed samt ekstra tid og omkostninger.
Exporting demands commitment, persistence and extra time and costs.
Hvis du forventer gode og indbringende resultater, må du være indstillet på en langsigtet indsats.
If you expect good and rewarding results, be ready fora long-term engagement.