natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Hun grundlagde »Marketing and Telematik« i 1987, der leverer tjenesteydelser inden for markedsføring og ledelse til nationale og multinationale selskaber og har specialiseret sig i markedsundersøgelser på telematikområdet og ledelsesrådgivning, bl.a. testning af nye produkter, udvikling af kommunikationsstrategier og rekruttering af partnere/distributører i forbindelse med eksportaktiviteter.
She founded "Marketing and Telematik" in 1987, offering marketing and management services to national and multinational companies, specialising in telematic research and management counselling, including the testing of new products, development of communications strategies and recruitment of partners/distributors for export activities.
Sandra og Esperanza Pamies (E) oprettede et produktionsselskab i Barcelona for 8 år siden.
Sandra and Esperanza Pamies (E) set up their manufacturing company in Barcelona eight years ago.
De fremstiller damebælter af forskellig type, stil og kvalitet.
They produce ladies' belts of every variety, style and quality.
De betragter deltagelse i internationale messer som en nøglestrategi til at fremme salget af deres produkter i udlandet og har med succes eksporteret til Italien og Frankrig i mere end 1 år via repræsentanter, der sælger direkte til butikkerne.
They use international trade fairs as a key means of promoting and selling their products abroad and have been exporting successfully to Italy and France for over a year, through representatives selling directly to shops.
Eksport hvortil?
O Exporting where ?
Hvad og hvor er et eksportmarked i forhold til din virksomheds beliggenhed og dine nu­værende markeder?
What and where is an "export market" in relation to the location of your business and your current markets?
»Eksportmarked« er et relativt begreb, afhængigt af hvordan du opfatter dit hjemmemar­ked.
An export market is a relative term depending on how you perceive your domestic market.
Traditionelt er eksport ensbetydende med at sælge i et andet land end dit hjemland, til et marked uden for dit eget land.
Traditionally, exporting refers to selling in a country other than your own, to a market outside your own country.
F.eks. at sælge fra Nederlandene til Spanien, som SERVI­CIO gør, fra UK til Japan, som Eribe Knitwear gør, eller fra Grækenland til Tyskland som Kizou Ceramics.
For example, selling from the Netherlands to Spain as SERVICIO does, from UK to Japan like Eribe Knitwear, from Greece to Germany like Kizou Ceramics.
Men hvis dit nuværende marked er koncentreret om den region, hvor din forretning er beliggende, kunne du overveje at »eksportere« til områder uden for denne region, men dog stadig inden for de nationale grænser.
However, if your current market is concentrated in the region where your business is based, you could consider "exporting" to be selling outside this region, but still within your national borders.
Feks. at sælge kunsthåndværk fra en forretning i Nordgrækenland til Athen, tjenesteydelser fra en virksomhed på Sicilien til en kunde i Milano, skotske produktertil en kunde i England.
For example, selling crafts from your business based in Northern Greece to Athens, selling services from your company based in Sicily to a customer in Milan, selling Scottish products to a customer in England.
At afsætte i en anden region i dit hjemland kunne være dit første skridt til at »eksportere«.
Trading in another region, within your home country, could be your first step in "exporting".
I denne guide fokuserer vi imidlertid på eksport i betydningen salg af varer og tjenesteydelser uden for de nationale grænser.
However, in this Guide, we focus on exporting as doing business, selling goods or services, across national borders.
D Hvordan eksporterer man?
D How to export ?
Der findes ikke kun én måde at eksportere produkter eller tjenesteydelser på.
There is no singleor best way to export yourproducts or services.
Der findes rent faktisk flere alternative eller indbyrdes supplerende former for salg til kunder i et andet land.
Ratherthere are several alternative or complimentary ways of selling to customers in another country.
Nogle af de forskellige veje illustreres i nedenstående oversigt.
Some of these different routes are illustrated below.
• eksporthuse eller distributører/forhandlere i dit hjemland
• an export house or distributor based in your home country
• dine egne filialer i et andet land
• your own branches in another country
• udenlandske virksomheder med sæde i dit hjemland
' foreign companies or organisations based in your home country
• gennem distributører i et andet land
• through distributors in other country
• agenter/repræsentanter i dit hjemland
• direct to foreign customers, e.g. wholesale, trade fairs
• en eksportvirksomhed i dit hjemland
• through your representa­tives/agents in another country
• gennem dine repræsentanter/agenter i et andet land
• a home located company who is exporting
• franchisesalg i et andet land
• franchise outlets in another country
• licensaftale med en virksomhed i et andet land
• licence a company in another country
Du kan benytte én vej eller f1ère forskellige veje på samme tid.
You might use one route or several different routes at the same time.
Det er måske hensigtsmæs­sigt at benytte forskellige veje i forskellige lande.
You may well use different routes for different countries.
Du kunne eventuelt begynde med én eksportform og så gå over til andre, efterhånden som din virksomhed udvikler sig, og du kommer ind på nye markeder.
You might begin exporting via one route and change to others as your business develops and as you enter new markets.
Der er talrige muligheder — du må finde ud af, hvilken vej der bedst opfylder dine behov, og hvilken vej der er den mest farbare på et bestemt eksportmarked.
The options are numerous - you must find which route is most appropriate to your needs and which is most workable in a particular export market.
I afsnit 5 servi nærmere på de forskellige veje og peger på deres stærke og svage sider.
In Section 5 of the Guide we look in more detail at these different routes and indicate the strengths and weaknesses of each.
Ligesom der ikke kun findes én måde, der kan siges at være den bedste, når man skal sælge til et andet land, er der ikke kun én måde, der kan siges at være den bedste, når man skal starte med at eksportere.
Just as there is no single best route for selling to another country so there is no one fixed or correct way to begin exporting.
Nedenstående diagram illustrerer, hvordan nogle af vore kvindelige virksomhedsindehavere startede deres eksport af varer og tjenesteydelser.
The diagram below illustrates how some of our women entrepreneurs set about exporting their goods and services.
besøgte messer i udlandet og fandt kunder foretog markedsundersøgelser i udlandet og henvendte sig direkte til virksomheder og repræsentanter fandt én, hun kunne indgå en licensaftale med i udlandet besøgte det pågældende land og mødte kommende kunder satte en annonce i et udenlandsk fagblad og fik en ordre aktiv oprettede et salgssted i et andet land udgangspunkter en udenlandsk kunde, der var på besøg i hendes hjemland, så varerne og afgav ordre passiv en anden virksomhed i hendes hjemland anmodede om tilladelse til at eksportere hendes produkt sammen med andre produkter en udenlandsk kunde hørte om hendes varer og henvendte sig med en ordre en udenlandsk kunde besøgte en varemesse i hendes hjemland og afgav ordre en udenlandsk virksomhed henvendte sig til hende med ønske om at få licens på hendes produkter i udlandet hun fik en henvendelse fra en indenlandsk eller udenlandsk repræsentant/agent, der ønskede at sælge hendes varer i udlandet
did market research abroad and approached companies or representatives directly visited trade fairs abroad and found customers found someone to licence abroad visited country and met future customers put an advert in foreign trade magazine and got an order active set up outlet in another country starting points foreign customer was visiting home country, saw your goods and ordered passive another company in your home country asked to export your product alongside others foreign customer heard about your goods and approached you to place an order foreign customer visited home trade fair and placed order foreign company approached you to licence your products abroad you were approached by home or foreign representative/agent to sell your goods abroad
Nogle forretninger kommer i gang med at eksportere nærmest ved et tilfælde.
Some businesses begin exporting almost accidentally.
De modtagerf.eks. en ordre elieren anmodning om at levere varerellertjenesteydelsertil en kunde i et andet land. Dette kaldes ofte «passiv» eksport — idet der er tale om at reagere på en kundeinteresse.
For example, they receive an order or request to supply their goods or services to a customer in another country.
I modsætning hertil gør mange virksomheder en aktiv indsats, og nogle investerer tid, penge og kræfter i at undersøge markedet, førdebesluttersig til at gå i gang. Dette kaldes normalt »aktiv« eksport.
Alternatively, many businesses actively investigate and pursue exporting - some spending a great deal of time, money and effort to assess the market before deciding to go ahead.
Eksportforbindelserne ændrer undertiden karakter, efterhånden som forretningerne udvikler sig, eller situationen ændrer sig.
Businesses can change the nature of their exporting relationship as they develop or in differing circumstances.
Passive eksportører bliver måske aktive eksportører og omvendt, eller de to fremgangsmåder kan kombineres.
Passive exporters can become active exporters and vice versa or both approaches may be combined.
I denne guide fokuserer vi på aktiv eksport, der indebærer, at du træffer en bevidst beslutning om at undersøge muligheden for eksport.
In this Guide we focus on active exporting: you consciously decide to explore the export option.
Du har ikke nødvendigvis modtaget en ordre eller en anmodning fra en kunde i et andet land, men tager selv de første skridt.
You have not necessarily received an order or request from a customer in another country but are initiating the process yourself.
Opstart via mange forskellige fra mange forskellige
Selling outsideyour domestic market beginning to export from a variety of different selling across national borders selling goods, services or expertise selling through a variety of possible routes starting points
Π Hvorfor eksportere?
□ Why export ?
Hvorfor skulle du overhovedet interessere dig for eksport?
Why should you, consider exporting?
Hvorfor bekymre sig om eksport, når du kunne blive ved med at fokusere på dit hjemmemarked?
Why bother to go to all this effort to find out about exporting when you could continue to focus on your domestic market?
Dette spørgsmål stillede vi til omkring 150 kvindelige virksomhedsindehavere og til de 10 virksomheder, der er omtalt i guiden.
We put this question to some 150 women entrepreneurs, as well as to our ten businesses introduced in the Guide.
Her er nogle af svarene:
Let's see what they said:
Det ville betyde, at jeg kom ind i en kreds inden for forretningsverdenen, der normalt er forbeholdt mænd.
It is a personal challenge: success will increase my self­esteem and self­confidence.
Det er en personlig udfordring: succes vil give mig større selvrespekt og selvtillid.
It would mean becoming partofan important circle within the business world, one normally reserved for men.
Hvis jeg griber det klogt an, og det går godt, vil eksportvirksomhed øge min omsætning og fortjeneste.
If I am well advised and it goes well, exporting will increase my turnover and profits.
Eksport vil gøre mig mindre afhængig af mine nuværende hjemmemarkeder, hvor konkurrencen bliver hårdere og hårdere.
To export will relieve dependence on my current domestic markets, which are becoming increas­ingly competitive.
Det vil gøre min virksomhed kendt uden for mit eget land og vil eventuelt øge dens konkurrencedygtighed.
It will make my company known outside my country and could increase its competitive strength.
Via eksport ville jeg få større fornem­melse for mit produkts reelle livscyklus og bedre kunne holde mig orienteret om tendenserne i efterspørgslen efter mit produkt eller tjenesteydelse.
I would be more aware of the real life­cycle of my product and of the trends in demand for my product/ service, through export.
Succes på eksportområdet har forbedret min og min virksomheds erhvervs­mæssige status hjemme.
Success in exporting has Improved the professional standing of myself and my business at home
Jeg ville få bedre adgang til informationer om markeder, vækststrategi, styring af forandringsprocesser mv., og dette ville være en hjælp til at skabe bedre udviklingsstrategier for min virksomhed.
To maintain my foreign market I have had to improve my product and develop new products and
For at fastholde mit udenlandske marked har jeg måttet forbedre mit produkt og udvikle nye produkter og tjenesteydelser.
I would have more access to information concerning markets, growth strategy, manag­ing change.etc. This will help me to create better development strategies for my company.
Det ville anspore mig til at forbedre mine varers og tjenesteydelsers kvalitet.
It would motivate me to improve the quality of my goods and services
Det ville anspore mig til at omorganisere min virksomhed, planlægge min produktion bedre og forbedre mm service.
It would motivate me to re­organise my business, plan my production better, improve my service delivery
Mange af vore kvindelige virksomhedsindehavere, der er godt i gang med eksport, eller som overvejer at begynde på det, mener, at der klart er store fordele at hente. Men kun hvis der ligger solide forberedelser bag.
Many of our women entrepreneurs who are already exporting or who are considering exporting clearly feel there are great benefits to be gained.
Eksport kan være et risikabelt og kostbart forehavende.
Exporting can be risky and costly.
At undersøge mulighederne for eksport kræver tid og penge og en stor personlig indsats, især for en lille virksomhed med begrænsede ressourcer.
Exploring the export option takes considerable time and money and great personal effort, particularly for a small business with limited resources.
Du må veje omkostninger op imod fordele.
You must weigh up the costs against the benefits.
De følgende afsnit i guiden er ment som en hjælp hertil, og den vil give dig et solidt grundlag for dine videre aktiviteter, hvis du beslutter dig for at gå i gang med eksport.
The following sections of the guide help you do just that and will give you a thorough foundation, should you decide to go ahead with exports.
Elizabeth Hall, 27 år, oprettede sin design­ og strikvarevirksomhed »Lizzy Hall Fashion Designs« for 2 år siden og har nu 3 hjemmearbejdende ansatte, der strikker hendes kvalitetsbomuldstøj.
Elizabeth Hall, aged 27, set up her designer knitwear company "Lizzy Hall Fashion Designs", two years ago and currently employs three outworkers to knit her high quality cotton garments.
Omkring 80% af Lizzy Halls omsætning stammer fra hendes internationale eksport.
Nearly 80 % of Lizzy Hall's turnover comes from her exports worldwide.
Størstedelen af Lizzys eksport sælges direkte til butikker, men de amerikanske ordrer går igennem et agentur i London.
Most of Lizzy's sales abroad are directly with shop buyers, although her American orders come through an agency in London.
For nogle ordrers vedkommende står hun selv for hele leveringsprocessen gennem postvæsenets efterkravssystem.
For some orders she has to manage the entire delivery process herself, using the Post Office cash on delivery facilities.
Nogle af de større butikker, der køberfra mange smådesignere, står imidlertid selv for distributionsprocessen.
Some of the larger shops, however, which buy from a number of small designers, manage the distribution process themselves.
Lizzys opgave består da i at levere ordren til en britisk speditør på en aftalt dato.
Lizzy's task is then to deliver her order to a UK shipping agent by an agreed date.
Alle Lizzys strikvarer er specialdesignet til ordren, ¡det Lizzy har opdaget, at der kan være store forskelle i stil, design og farveønsker i de forskellige lande.
All of Lizzy's knitwear is specially designed to order/ Lizzy has found countries can differ greatly in style, design and colour requirements.
F.eks. kræver amerikanske ordrer større størrelser, japanske mind re størrelser, mens det tyske marked har markant anderledes krav til farvekombination.
For example, American orders require larger sizes, the Japanese smaller sizes, while the German market has distinctly different colour combination demands.
Til forskel fra mange andre iværksættere startede Lizzy sin virksomhed med at eksportere og søger nu at konsolidere sig på det britiske hjemmemarked.
Unlike many entrepreneurs, Lizzy actually started out by exporting, and is now looking to consolidate in the UK market.
Hun føler sig overbevist om, at hendes erfaring og knowhow fra eksportverdenen vil hjælpe hende.
She feels that her exporting experience and know how will help her.
Eksport har tillige givet hendes virksomhed prestige og højere status på hjemmemarkedet.
Selling abroad has also added a ceratin cachet to her business and has given her higher professional standing in the domestic market.
Selv i tilfælde af at du beslutter dig til, at eksport ikke er noget for dig, vil du stadig have haft gavn af at undersøge, om eksport var en mulighed.
Even, if you decide that exporting is not for you, you will still have benefitted by exploring the export option.
Du vil seriøst have overvejet din virk­somheds situation — hvor den står nu, og hvordan du ønsker, den skal udvikle sig.
You will have given serious consideration to your business - where it is currently and where you want it to go.
Dette kan kun være til gavn for din forståelse af din forretning og dens udviklingsmuligheder.
This can only be of benefit to your understanding of your business and its development possibilities.
Hertil kommer, at du på baggrund af dine sonderinger inden for eksportområdet er forbe­redt på fremtiden.
In addition, having explored the export action, you are also prepared for the future.
Du er i stand til at vurdere, forstå og imødegå konkurrence fra uden­landske virksomheder, der sælger på dit hjemmemarked!
You are able to appreciate, understand and be ready to face competitor companies from abroad who are selling into your domestic market!
Lad os derfor vende tilbage til spørgsmålene »hvorfor alt det besvær?«, »hvorfor tænke på at eksportere«, »hvorfor gennemarbejde denne guide?«
So, let's ask ourselves again " why bother? " , why consider exporting? Why work through the Guide?
Φ vil som et minimum gøre dig bedre forberedt på at konkurrere med udenlandske virksomheder på dit hjemmemarked og holde en dør åben for en senere beslutning om at gå ind i eksport.
A decision not to export m y a r m will at a minimum, better prepare you to compete against those exporting into your market and keep the export option sum open for your company should you decide to pursue it at a later date.
Det vil også gøre dig bedre i stand til at vogte dig for faldgruber.
It will also help you guard against pit falls.
Hvor skal man begynde?
Where to start
Når du står overfor at skulle tage stilling til, om du skal gå i gang med noget nyt, er det et godt udgangspunkt at undersøge, hvor du står i øjeblikket — at tage din situation op til revision.
When you are about to consider anything new, a good starting point is to check where you are at the moment - do an audit on yourself.
Dette gælder også, når du tænker på at gå i gang med at eksportere.
This is just as relevant when you are considering exporting.
Eksport vil betyde en forandring for dig — nye omgivelser, nye markeder, påvirkning fra nye faktorer, ændringer eller justeringer af dit produkt/tjenesteydelse, håndtering af nye sprog og nye skikke.
Exporting will involve you in change - operating in a new environment, selling in new markets, being influenced by new factors, changing or modifying your product/service, dealing with new language and customs.
Er det umagen værd?
Will you be able to adapt to meet these new demands?
For Rosemary Eribe har eksportaktiviteten betydet et større antal ordrer og øget omsætning, hvilket har gjort det muligt for hende at ekspandere og udbygge sin virksomhed. »Det har også givet mig en chance for at sætte mig ind i og opleve nye kulturer og for at rejse«, siger hun, »selv om rejserne og kommunikationskravet i forbindelse med handel i udlandet kan være yderst trættende«.
For Rosemary Eribe exporting has meant a larger volume of orders and increased turnover, which has allowed her to expand and develop her business. "It has also given me the chance to explore and experience new cultures and to travel", she says, "although the trips and communication demands of trading abroad can be very tiring".
Stella Kizou gik ind i eksport efter at have konsolideret sin virksomhed på hjemlige markeder i ca. 5 år.
Stella Kizou moved into exports having consolidated her business in domestic markets for some five years.
Dette skridt medførte en række forandringer. »Jeg måtte omorganisere og udvide min produktionskapacitet, investere i mere udstyr og ansætte flere medarbejdere, lære at fø re streng kontrol med omkostninger og priser, forbedre mine produkters kvalitet og design, sætte mig ind i administrative og handelsmæssige procedurer i forbindelse med eksport og opretholde en løbende dialog med importøren for at holde mig ajour med markedstendenserne«.
This move meant a number of changes. "I had to reorganise and expand my production capacity, more equipment and staff, learn to control costs and prices rigorously, improve the quality and design of my products, understand administrative and commercial procedures for exporting and maintain a continuous dialogue with the importer in order to keep up-to-date on market trends".
Selv om hun synes, at de krav, der stilles til hende med hensyn til tid og rejseaktivitet, er meget større, end hun havde forestillet sig, har eksportvirksomheden hjulpet hende til at optimere virksomhedsorganisationen og produktkvaliteten, forbedre sine faglige kvalifikationer og knowhow og skaffe sig højere status i hjemlige forretningskredse.
Although she finds the demands on herself, in terms of time and travel, much greater than she had imagined, exporting has helped her optimize business organisation and product quality, has increased her skills and know-how and raised her status in the business circuit at home.
For Pauline Georgiadis betød udviklingen af eksport nye markedsmuligheder og en chance for at udvide virksomheden. »Men det var slet ikke let«, siger hun, »jeg har måttet kæmpe med økonomiske problemer som følge af forskelligartetheden af betalingsbetingelserne i de enkelte lande, og det har været vanskeligt affinde kvalificerede medarbejdere til virksomheden, der er højt specialiseret«.
For Pauline Georgiadis the development of export trading brought new market opportunities and the chance to expand her business. "But it was not all easy", she says, "I had to over come financial problems due to different payment conditions in each Country and found it difficult to find qualified personnel for my business which is highly specialised".
Φ Φ < C O For at besvare ovennævnte spørgsmål må du først vurdere to ting.
To answer this you first need to assess two things.
Hvor står du nu?
Where are you now?
Hvor står din virksomhed nu?
Where is your business now?
Analyser din virksomhed som helhed: menneskelige ressourcer, udstyr, produkt/tjene­steydelse, økonomi.
Consider your business in all its parts: people, equipment, product/service, finances.
BEDRE ERHVERVSMULIGHEDER FOR KVINDER · EKSPORTGUIDE
BETTER· BUSINESS FOR WOMEN · GUIDE TO EXPORT
Hvor står du nu?
□ Where are you now?
Beslutningen om at eksportere kan give dig og din virksomhed fordele, men kan også bety­de ekstra ansvar, mere arbejde, større produktionskrav, mere personale, større rejseakti­vitet, mere knowhow.
The decision to engage in exporting can bring benefits to you and your business, but it could also mean extra responsibilities, more work, greater production demands, more staff, more travelling, improved know how.