natgillin/translations-raw huggingface dataset:
Натрупаният от Amazon опит в изграждането на онлайн пазара на дребно във Франция демонстрира значението на присъствието на местно ниво.
First, the risks of LuxOpCo were not ‘assumed’ through its use of the Technology.
Amazon навлиза на този пазар през 2000 г., не благодарение на придобиването на съществуващ онлайн търговец на дребно, но и разчитайки изцяло на собствената си марка и технология.
Those risks were assumed because of LuxOpCo's designation as the European headquarters and the operator of Amazon's European retail and service business.
По това време във Франция онлайн търговията на дребно е доминирана от местни участници на пазара, които добре познават френските потребители и ситуацията на този пазар.
Other risks assumed by LuxOpCo in relation to the Intangibles resulted from its contractual arrangements with LuxSCS (by way of the License Agreement) and from its actual conduct in the context of those arrangements.
Освен това Minitel, обществена услуга – предшественик на интернет, все още се използва широко във Франция и има висок пазарен дял в онлайн търговията на дребно.
As regards the Intangibles, LuxOpCo effectively assumed the management and control of the risks that LuxSCS eventually contractually assumed under the CSA (see Table 13) .
Първоначално сайтът Amazon.fr предлага книги, компактдискове и DVD дискове.
Second, the Technology could very well have been a useful tool to mitigate and optimise certain risks to the level strictly necessary for the operation of the EU business.
По различни причини дейността на Amazon във Франция не е достигнала първоначалните очаквания на компанията.
For example, this could be achieved by inventory technology allowing LuxOpCo to keep the inventory at the levels appropriate to meet the demand, while minimising the risk that goods would be out of stock or become non-sellable.
Освен това Amazon.fr се сблъсква със значителни регулаторни предизвикателства, което възпрепятства навлизането на Amazon на френския пазар.
Nevertheless, inventory risk is inherent in the operation of a retail business and cannot be fully eliminated, even by means of advanced software.
През 2004 г.
Similarly, LuxOpCo assumes the risk of sale and bad debts.
Amazon.fr все още е малко дружество поради наличието на ограничения за ценова отстъпка и ниския процент на навлизане на онлайн пазара.
This is confirmed by the fact that LuxOpCo builds the provisions and absorbs value adjustments for the inventory and doubtful accounts relating to receivables.
На практика дружеството Amazon.fr прехвърля всички свои местни служители на Amazon.co.uk и е принудено от френските регулаторни органи да представи социален план, обосноваващ това прехвърляне и намаляването на персонала от 70 на 18 души .
The Commission has not observed any mechanism in the course of its investigation that would indicate that losses related to the inventory and bad debts are reimbursed by any entity to LuxOpCo.
На този етап Amazon планира да закрие уебсайта си във Франция и да сложи край на дейностите си в тази страна.
Third, even if LuxOpCo did, to a certain extent, rely on the Technology to manage its business risks, it would only be due to a strategic decision taken by LuxOpCo, which has the capacity to manage and control the outcome of these automation processes potentially limiting its business risks.
Положението на Amazon.fr се възстановява в резултат на инвестиции в програма за развитие на асортимента, разработена от новонаети френски служители, запознати с функционирането на местния пазар .
Amazon also relies on a claim made in the 2017 ex post TP Report that the strategic, financial, and operational risks LuxOpCo faces in its day-to-day operations were not effectively managed and controlled by it, since ‘strict management policies were applied at group level during the period under review’.
Локализираните усилия на тези служители допринасят за разширяването на диапазона на новите фамилии продукти.
Amazon did not, however, submit any specific information on risk management group policies to substantiate that claim and no specific risk management strategies are referred to in its annual Form 10-K filings to the US Securities and Exchanges Commission.
Местните служители са наясно с местните вкусове и успяват да установят и поддържат връзки с доставчиците , да договарят лицензионни споразумения с националните носители на авторски права и организации и да определят цени за местния пазар.
In any event, even if such group policies had been in place during the relevant period, LuxOpCo would still have been responsible for the strategic management decisions it adopted in running Amazon's European business and it would have been liable for the economic consequences of those decisions.
С други думи, Amazon е трябвало да развие познанията си за местния пазар, като назначи френски служители, за да направи своите продукти и услуги по-привлекателни за френските потребители.
Moreover, while it is not unusual that activities relating to a corporate group are centralised in the parent company or a group service centre, the fact that subsidiaries of the group might receive certain instructions or support from their ultimate parent, or other companies of the group, as a consequence of such group policy or strategy, does not mean that those subsidiaries should no longer be considered as separate legal entities distinct from their parent company, nor that those subsidiaries are no longer responsible for their decisions.
Както е обяснено в съображение 167, Amazon съставя своя асортимент: i) чрез придобиване на други търговци на дребно на пазара, (i) чрез формиране на партньорства с доставчици, и iii) чрез създаване на програми за трети страни, като например Marketplace.
To the extent that any intra-group service was provided by the Amazon group for the benefit of LuxOpCo in relation to its risk management, this would only be relevant, if at all, when determining the transfer prices for such services.
И в трите случая ролята на LuxOpCo, с подкрепата на неговите европейски свързани дружества, е от решаващо значение за успеха на бизнеса на Amazon в Европа.
According to Amazon, the main critical risks of the European operations are, first, the risks of loss of business to its competitors.
Придобивания: За да се ориентира на немския и британския пазар и да учреди образувания, които по-късно ще станат европейски свързани дружества, Amazon придобива местните играчи въз основа на познанията си за местния пазар и данните за клиентите.
This varies according to local markets.
В Германия през 1998 г.
It is therefore vital for Amazon to keep innovating to avoid exiting the market, such as some of Amazon's competitors in France and the UK have.
Amazon придобива Telebuch/ABC Bücherdienst – дружество, което вече е имало около 100000 клиенти, център за обработка на поръчки и екип за обслужване на клиенти, съставен от германски служители.
A second critical risk identified by Amazon is the risk of customers not adapting to new offerings.
В Обединеното кралство Amazon купува bookpages.co.uk с цел „бързо да предложи на европейските потребители същата комбинация от асортимент, услуга и стойност […]“.
An expansion of a product category, an introduction of new services or the launch of new business entails a risk that the customers would not appreciate the new products.
В прессъобщението на Amazon, в което се обявяват придобиванията, се казва: „Надяваме се, че дружествата за онлайн търговия на дребно Bookpages и Telebuch се превръщат в основни елементи на нейното разширяване на европейския пазар“.
An expansion further entails risks of service disruptions, failures or other quality issues.
С други думи, Amazon започва да придобива познания за местния пазар на дребно, каквито не е имал преди, за да улесни започването на собствена дейност за търговия на дребно в Европа.
As indicated by Amazon in its 2013 Form 10-K filing, the risks related to the constant need for Amazon to expand to be competitive, in particular, ‘places significant strain on our management, personnel, operations, systems, technical performance, financial resources, and internal financial control and reporting functions’.
Партньорство с доставчици: за да привлече потребителите, LuxOpCo и неговите европейски свързани дружества е трябвало да изберат доставчици от марките, търсени от местните потребители, и да сключат партньорства с тях.
A third critical risk identified by Amazon is local economic and political conditions as well as changes to the legal framework.
Чрез своята организация за търговци на дребно LuxOpCo съставя стратегии и използва най-добри практики за избор и стартиране на нови фамилии продукти, за партньорства с доставчици и определя стандартни условия за доставчиците.
Amazon points to government regulation on e-commerce and other services or on electronic devices as an example.
Местните мениджъри, отговарящи за продавачите, които са наети от европейските свързани дружества, избират и набират продавачи за европейските уеб сайтове, като разширяват асортимента на Amazon.
All those critical risks are managed at the local level, with LuxOpCo as the responsible principal in Europe.
През разглеждания период LuxOpCo и неговите европейски свързани дружества са стартирали [10–20] нови фамилии продукти в Германия и Обединеното кралство, а във Франция – [10–20] нови фамилии продукти.
As the [Advisor 3] Report explains, it is necessary to consider the local features of the market in question in order to succeed in the competitive European markets.
Понякога е било необходимо да се водят няколкогодишни преговори, за да може даден доставчик да се съгласи да продава продуктите си чрез уеб сайт на Amazon .
Local management and teams are able to identify the next moves of competitors, are best placed to identify customers' needs and preferences, and are closer to the local authorities and therefor best placed to voice relevant concerns in relation to new regulations, etc.
Освен това, благодарение на създаването, управлението и функционирането на EFN, LuxOpCo гарантира на своите европейски клиенти общ асортимент на европейско ниво.
The importance of the local management and local teams in this respect is further supported by the testimonies of Amazon employees in the context of the US tax proceedings.
Програми с трети страни: в началото програмата Marketplace не е била позната в Европа.
For instance, the risk that the Marketplace business would not evolve, when first introduced to Europe, was mitigated by input and local know-how of LuxOpCo as supported by the EU Local Affiliates.
За да осигури стартирането и поддръжката си, LuxOpCo и неговите европейски свързани дружества предоставят необходимото ноу-хау и стратегически решения, за да направят успешни програмата на Amazon и неговата технология .
This all confirms the conclusion that LuxSCS, in the absence of employees, lacks the operational capacity to manage and control these risks.
Те създават местни екипи за набиране в Германия, Франция и Обединеното кралство, които могат да говорят езиците на тези страни, да търсят продавачи и да събират информация за продажбите, за да идентифицират и да се свържат с потенциални продавачи за Marketplace и да ги убедят да се присъединят.
Other risks mentioned in Amazon's 2013 Form 10-K are also managed and controlled by LuxOpCo.
Екипите за набиране не само продават услугата „Marketplace“, но и благодарение на техните задълбочени познания за платформата, помагат на потенциалните продавачи на трети страни да пуснат своите оферти на уеб сайтовете на Amazon в Съюза.
For example, the reputational risk concerning the European operations is assumed by LuxOpCo.
В допълнение към екипа за набиране в Люксембург към LuxOpCo са създадени технически екипи (екипи за оптимизация на търсенето – SEO).
In case of website outages, the EU Local Affiliates turn to LuxOpCo for support.
Тези екипи са съставени от специалисти по ИТ, за да разработят ИТ инструменти или да предоставят необходимите ресурси за разработването на такива инструменти, за да се улесни стартирането на оферти на нови продавачи на уеб сайтове в ЕС.
Failure to meet demand and delivery dates in Christmas season, which lead to returns of goods delivered too late in the short-term and to the loss of sales potential in longer term, affect first and foremost the seller of record itself, i.e. LuxOpCo.
Работата на екипите за SEO започва през 2006 г. и се разраства във времето, особено когато към Marketplace трябва да се интегрират големи продавачи, предлагащи обширни каталози, съдържащи няколко хиляди позиции.
LuxOpCo also assumes the cost and risk of sales, bad debts and inventory.
В допълнение към екипите за SEO, през 2013 г. за LuxOpCo работят [10–20] софтуерни разработчици, натоварени с разработването на програмата за трети страни (Marketplace) .
In particular, the costs of returns of damaged goods are absorbed by LuxOpCo.
И накрая, ТАМ, посочено в съображение 167, е създадено в рамките на LuxOpCo, за да работи на немски, френски и английски език.
The 2013 Form 10-K further identifies the risks associated with infringements of the Intangibles as a critical risk factor, although those risks appear to be minor compared to the risks associated with the need for expansion for Amazon to stay competitive.
Amazon обяснява във вътрешния си план как ще се разшири Marketplace до […] благодарение на развитието на търговски организации в Люксембург, Германия, Франция и Обединеното кралство и посочва, че за целите на стимулиране на продажбите ще бъдат интегрирани и италиански и испански езици.
By virtue of the License Agreement, LuxOpCo also controlled and managed the risks associated with IP infringements, since LuxOpCo was empowered to act at its own risk and initiative and for its own account to protect the Intangibles.
Създаването на първоначална мрежа от доставчици на трети страни като основа за по-автоматизирана, технологична, самообслужваща се и базирана върху технологични решения среда, изисква човешка намеса въз основа на познанията на местния пазар, което се вижда от стартирането на бизнеса на Amazon в Италия и Испания, където служителите на LuxOpCo е трябвало да се обаждат на потенциалните доставчици на Marketplace, за да изградят партньорства .
As explained in Recital 419, LuxOpCo assumed sole responsibility for this obligation despite the fact that, according to the CSA, LuxSCS itself should have carried out this function.
Amazon също така признава, че продавачите от Marketplace са били в обхвата на местните и европейските разпоредби и затова са били необходими конкретни насоки, за да се спазват тези разпоредби.
Conclusion on the functional analysis of LuxOpCo
Указанията, дадени на продавачите на Marketplace, се основават на ноу-хау, придобито чрез проекта EFN .
A functional analysis of LuxOpCo demonstrates that during the relevant period it performed active and critical functions in relation to the development, enhancement, management and exploitation the Intangibles as well as active and critical functions in relation to the headquarter function and the operation of Amazon's European retail and service business.
През 2009 г. само [25–30] % от брутните търговски продажби идват от продавачи трети страни, които преди това са се присъединили към самостоятелната програма Marketplace.
LuxOpCo used its license to the Intangibles for the operation of Amazon's European retail and service business and ultimately bore the costs associated with their further development, enhancement, management, and exploitation.
През 2012 г. продажбите на трети страни възлизат малко повече от [40–45] % от продажбите на Amazon в Европа ,
LuxOpCo also used a range of tangible assets and was the ultimate carrier of the costs associated with Amazon's European retail and service business in general.
Цени
Finally, LuxOpCo assumed and controlled the substantial risks associated with the Intangibles and all the relevant business and entrepreneurial risks in relation to Amazon's European retail and service business.
Amazon посочва, че ценообразуването е силно автоматизирано и че с няколко изключения LuxOpCo не е трябвало да игнорира цените, определяни автоматично от ценовия алгоритъм.
The choice of the most appropriate transfer pricing method
Комисията признава, че Amazon използва такъв алгоритъм в своите дейности за търговия на дребно.
Once the intra-group transaction has been identified and a functional analysis of both parties to that transaction has been conducted, the next step of any transfer pricing analysis is to select an appropriate transfer pricing method so that the intra-group transaction can be priced.
Този алгоритъм обаче не е нищо повече от инструмент за прилагане на дадена ценова политика, която в Европа се определя от LuxOpCo.
To ensure that the transfer price for the intra-group transaction reliably approximates a price negotiated at arm's length on the market, the most reliable method should be chosen depending on the circumstances of that case.
Без индивидуална помощ, базирана на познанията за местния пазар, осигурявана от европейските свързани дружества, алгоритъмът за изчисляване на цените няма да работи ефективно.
As explained in Recitals 250 to 256, the OECD TP Guidelines describe five methods to determine an arm's length price for intra-group transactions.
Цените на продуктите, предлагани на уеб сайтовете на Amazon, са местни цени и всяка страна следва различен подход към ценообразуването .
Those Guidelines express a preference for traditional transaction methods, such as the CUP-method, over transactional profit methods, such as the TNMM and the residual profit split method, as a means to establish whether transfer prices are at arm's length.
Това се дължи на наличието на специфични местни конкуренти и уникална конкурентна среда, както и на наличието на ценови ограничения: Различните доставчици определят различни цени на отделните територии, а местните закони и разпоредби също се различават (напр. прилагането на фиксирани цени) .
More specifically, paragraph 2.14 of the 2010 OECD TP Guidelines and paragraph 2.7 of the 1995 OECD TP Guidelines provide that ‘[w]here it is possible to locate comparable uncontrolled transactions, the CUP method is the most direct and reliable way to apply the arm's length principle.
Основната цел на алгоритъма за изчисляване на цените на Amazon е […].
Consequently, in such cases the CUP method is preferable over all other methods’.
Като се има предвид постоянното развитие на цените на пазара, Amazon […] трябва внимателно да следи цените […].
Thus, for the purposes of selecting an appropriate transfer pricing method, it is necessary to first examine whether comparable uncontrolled transactions exists that can be used to price the intra-group transaction under examination.
В Европа за това отговаря LuxOpCo с подкрепата на своите европейски свързани дружества.
The CUP method
Ръководството за политиката и процедурите на Amazon в ЕС допълнително изяснява ролята на LuxOpCo и неговите европейски свързани дружества по отношение на ценообразуването.
Amazon argues that, with the exception of the [A] Agreement, none of the IP agreements concluded between Amazon and unrelated counterparties, including the M.com Agreements, provides for a directly comparable transaction on the market for the purposes of pricing the License Agreement.
В него се обяснява, че за определянето на ценови насоки за продуктите, които Amazon предлага на своите европейски уеб сайтове отговаря единствено съветът за цените на дребно в рамките на Съюза.
The Commission agrees that none of the IP agreements concluded by Amazon with unrelated parties as submitted to the Commission in the course of investigation, and in particular the M.com Agreements, provides for a sufficiently comparable uncontrolled transaction to establish a CUP.
Този съвет се състои само от служители на LuxOpCo, а именно вицепрезидентът на подразделението „Финанси“ за Европа (Vice President of Finance, Europe), директорът на подразделението „Правни въпроси“ в Европа (European Legal Director) и вицепрезидентите на подразделението „Търговия на дребно“ (European Retail Vice Presidents).
The Commission also does not consider the [A] Agreement to constitute a directly comparable transaction.
Този съвет отговаря за одобряването на всички цени на дребно на европейските уеб сайтове, както и за всички свързани с тях въпроси, като например отстъпки за доставчици.
The OECD TP Guidelines set out five comparability criteria that need to be met for controlled and uncontrolled transactions to be considered as comparable, namely (i) the characteristics of the property or services transferred, (ii) the functions performed by the parties (taking into account assets used and risks assumed), (iii) the contractual terms, (iv) the economic circumstances of the parties, and (v) the business strategies pursued by the parties.
Неговите решения не могат да бъдат заобикаляни от служители, които не работят за LuxOpCo, които (включително и първите вицепрезиденти) трябва да получат разрешение за всяка корекция на цените.
The M.com Agreements, including the [A] Agreement, clearly do not meet any of those five criteria:
LuxOpCo също така използва европейска специалист по тарифи, който трябва да одобрява цените, особено когато те се отклоняват от определените от алгоритъма.
As regards the first and third criteria, i.e. the characteristics of property or services and the contractual terms, LuxOpCo obtained an exclusive and irrevocable license to exploit the Intangibles in Europe and a right to further develop, enhance, and manage the Intangibles for their entire lifetime under the License Agreement.
Тъй като инструментът за ценообразуване изпълнява решенията на комитета относно ценовата политика и правилата за определяне на тарифите, не е изненадващо, че цената на артикулите, получена при използването му, изисква само ограничена по-нататъшна намеса от страна на LuxOpCo.
By contrast, none of the M.com Agreements concluded by Amazon US concern a similar license, nor do they concerns the same IP.
И накрая, има екип отговарящ за осигуряването на […] в световен мащаб.
As explained in Recital 220, the characteristics of the M.com Agreements are very different to those of the License Agreement.
Този екип на LuxOpCo, базиран в Люксембург, следи отблизо цените […], следи световните цени, включително в САЩ.
The License Agreement gives LuxOpCo rights to exploit and further develop, enhance and manage the Intangibles (including the Technology) in its operation of Amazon's European websites.
Влиянието на LuxOpCo и неговите европейски свързани дружества върху решенията за ценообразуване се отразява и в ценовите промоции, предлагани на уеб сайтовете в Съюза.
By contrast, under the M.com Agreements Amazon US only granted the M.com partners a non-exclusive license to use Amazon's IP as part of the provision of IT and e-commerce services for them to operate their own retail websites and to meet its obligations towards them.
Например през първите години в Германия Amazon.de изобрети „гаранцията за ниска цена“, за да насърчи изпращане на отзиви за цените от клиентите на Amazon в замяна на отстъпка от покупките им.
Accordingly, those licenses do not give the M.com partners a similar right to further develop and enhance the Amazon IP as part of their operations, as is granted to LuxOpCo under the License Agreement.
Освен това, тъй като цените на книгите в Германия и Франция са фиксирани, Amazon.de създава система за безплатна доставка.
In addition, obligations to maintain and protect the IP, as set out in the License Agreement, are not included in the M.com Agreements.
Изглежда, че тази система, еквивалентна на непряка отстъпка от цената на книгите, оказва значително влияние върху продажбите на книги в Германия и Франция.
Finally, in none of the five M.com Agreements listed in the TP Report and in none of the eleven additional M.com Agreements provided by Amazon to the Commission do the unrelated counterparties obtain access to the software or the underlying algorithms used by Amazon's e-commerce platform.
В Обединеното кралство някои видове чести промоционални цени на пазара, като […], в голяма степен затрудняват поддържането на явна […] конкурентна позиция […].
The M.com Agreements also oblige Amazon US to provide many more activities beyond the licensing of IP.