natgillin/translations-raw huggingface dataset:
През 2014 г.
This is because of the unique local competitors, the unique competitive environment, and pricing schemes, because different suppliers set different prices in different geographies, and because local laws and regulations differ, e.g. fixed prices exist .
[5 – 10] % от всички продажби, реализирани във Франция, и повече от [15–20] % от продажбите в Италия и Испания са реализирани чрез EFN.
The main ingredient in Amazon's pricing algorithm is to […] Since […] prices on the market constantly change, it needs to […] monitor […] pricing.
И накрая, европейските свързани дружества също играят роля в разработването на нови технологии.
In Europe, this is done by LuxOpCo with support from its EU Local Affiliates.
Като пример, свързано германско дружество е разработило гаранцията за най-ниската цена, Packstation и график за планиране, за да се улесни доставката на обемисти потребителски стоки, като перални машини например .
Amazon's EU Policies and Procedures Manual further clarifies the role played by LuxOpCo and the EU Local affiliates in relation to pricing.
Освен това, преди да се пусне Amazon Prime, базираният в САЩ екип „Prime“ е събирал информация от екипи на местно ниво, като например екипи от центровете за обработка на поръчките и местен превоз, тъй като местните екипи разбират сложността на въвеждането на Prime в Обединеното кралство в сравнение със Съединените щати, Германия или други страни.
It explains that an EU Retail Pricing Committee is solely responsible for setting pricing guidelines for products offered by Amazon through the EU websites.
В обобщение, през разглеждания период дружеството LuxOpCo е направило значителни технологични разработки и подобрения, които освен това са били управлявани и контролирани от него.
That Committee consists only of LuxOpCo employees: the Vice President of Finance, Europe; the European Legal Director; and the European Retail Vice Presidents.
През разглеждания период дружеството не само е използвало технология за управление на европейски обекти, но е допринесло активно за нейното разработване, подобрение и управление.
The Committee is responsible for approving all retail pricing on the EU websites and related issues, such as supplier rebates.
Данни на клиентите
Decisions made by that Committee cannot be overruled by non-LuxOpCo employees and non-LuxOpCo employees (including senior Vice Presidents) must seek the approval of the Committee for any pricing adjustments.
Събирането на информация от клиенти е ключов елемент за онлайн търговията на дребно на Amazon.
LuxOpCo also employs a European pricing manager who has to agree to prices, in particular when deviating from the prices set by the algorithm.
Тази операция увеличава коефициента на конверсия [на посетителите на сайта в купувачи], ускорява процеса на закупуване и намалява допълнителните разходи по отстраняване на фактори а нереализиране на сделките, като укрепва и вероятността за последваща покупка, например като предлага на клиента нова, персонална оферта всеки път, когато влезе в европейските уеб сайтове на Amazon.
Since the pricing tool implements the Committee's decisions in setting the pricing policy and pricing rules, it is unsurprising that the price of goods resulting from the use of that tool required little further intervention by LuxOpCo.
Дружеството X също счита, че клиентските данни са ключов елемент за онлайн търговците на дребно.
Finally, a […] team, located in Luxembourg within LuxOpCo, also exists.
Както е показано в таблица 19, броят на клиентите на Amazon в трите интернет домейна на Съюза се е увеличил от 17 милиона през 2005 г. на [70–80] милиона през 2014 г.
It monitors […] prices […], measuring global prices, including those in the US.
Таблица 19
The influence of LuxOpCo and its EU Local Affiliates over pricing decisions is also reflected in the pricing promotions launched on the EU websites.
Брой на уникалните клиенти по обекти и години
For instance, in the first years of its operation in Germany, Amazon.de invented the so called ‘low price guarantee’, which incentivised Amazon's customers to feedback price information to Amazon.de to receive a rebate on their purchases.
(В милиони)
Moreover, because prices for books in Germany and France are fixed, Amazon.de developed the free shipping programme.
[30—40]
This programme, which had the effect of an indirect discount on the price of books, turned out to have a significant impact on Amazon's book sales in Germany and in France.
[20—30]
In the UK, unique types of price promotions common on the market, such as […], made it difficult […] to compete on price […].
[10—20]
Therefore, Amazon.co.uk had to focus on its local employees to find those promotions and establish a means to compete with them effectively.
Преди преструктурирането през 2006 г. данните за клиентите с събирани от AIS и AIM.
Convenience
По време на преструктурирането LuxSCS е получило правата върху данните, събиране от европейските уеб сайтове .
According to Amazon's internal customer survey data, besides appreciating […] ([50-60] %), […] ([50-60] %), […] ([50-60] %), […] ([50-60] %), while French customers also appreciate […] ([50-60] %), […] ([40-50] %), and Amazon's […] ([40-50] %) .
Въпреки това, макар и данните за клиентите на европейските уеб сайтове да са юридическа собственост на LuxSCS, дружеството LuxOpCo активно е събирало тези данни като услуга за LuxSCS .
It is the task of LuxOpCo, with support from its EU Local Affiliates, to ensure that customers find what they are looking for on the EU websites.
LuxOpCo е отговаряло единствено за събирането на данни за клиентите в Европа и отговаряло за поддръжката на базата данни и за спазване на приложимите закони за защита на данните .
Without human intervention, the customer would be lost .
Освен това LuxOpCo използва данните за клиентите за осъществяване на европейските дейности на Amazon.
LuxOpCo had a team of [60-70] FTEs that worked in a so-called ‘localisation and translation’ team that check and adapt the machine translation to local standards and enable the merging of the different European catalogues to create and manage the EFN, to facilitate customers' Europe-wide search for products and add selection.
По този начин през разглеждания период именно LuxOpCo е изпълнявало активни и критични функции, свързани с разработването, подобряването и управлението на данните за клиентите.
Amazon.de employs content audit teams to ensure content quality through content audits to ensure that the website preserves its design and presentation of information to support customers' shopping experience.
Запазена марка
It is also important that the customer service speaks the local language and understands local preferences, such as German customers expecting fast shipment of their goods .
Що се отнася до регистрираната търговска марка докладът относно ТЦ показва, че марката Amazon е добре известна и че добрата разпознаваемост на марката на световно равнище е основен актив за привличане на клиенти, но служители на Amazon са заявили, че марката не е в центъра на бизнес модела на Amazon.
Convenience also means delivering products cheaply, quickly and predictably.
Информацията, предоставена от Amazon, показва, че стойността на нейната търговска марка е от второстепенно значение за успешното реализиране на трите ключови движещи сили на нейните европейски дейности за търговия на дребно, а именно асортимент, цена и лекота на ползване.
Speed, convenience and service increase customer satisfaction and therefore constitute growth factors.
Това означава, че марката има стойност само ако е свързана с качествен асортимент на изгодна цена и с голяма лекота на използване , тъй като клиентите се насърчават да правят покупки на уеб сайта на Amazon, стига техните очаквания да бъдат удовлетворени от надеждна услуга по отношение на асортимент, цена и лекота на използване .
Since Amazon's logistics costs and the speed, reliability, and accuracy of its delivery differ in each country, it is necessary to have local logistical know-how.
Всяко разочарование бързо води до загуба на клиенти, тъй като те лесно могат да преминат от един конкурент на друг.
For Europe , this know-how is centred and developed in LuxOpCo and its EU Local Affiliates.
Това доказва, че марката и репутацията на Amazon разчитат в голяма степен на последователното предоставяне на изключително задоволително обслужване на клиентите.
Fulfilment centres function differently in Europe than in the US and, even within Europe, fulfilment centres function differently .
Следователно трябва да се има предвид, че стойността на марката Amazon в Европа се генерира на нивото на LuxOpCo и европейските свързани дружества.
The design and processes are different and there are different standards to be complied with .
Тя не е придобита на ниво LuxSCS чрез лицензионното споразумение или на ниво A9 и ATI чрез СРР, тъй като именно дружеството LuxOpCo и неговите европейски свързани дружества са тези, които вземат всички стратегически решения, необходими за асортимента, цената и лекотата на използване в Европа, както е обяснено в съображения от 478 до 499.
Amazon initially experienced difficulties finding plant managers who knew how to run a European fulfilment centre.
Във всеки случай стойността на марката Amazon не се формира само от Amazon.com.
For planning and investment purposes, LuxOpCo works closely with the EU Local Affiliates' fulfilment teams and the retail teams who deliver the most important input, namely the expected volumes and types of products or product categories to add to the selection and fulfilment centres.
Всичките Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.co.uk и др. се разглеждат като местни марки и дават своя принос за стойността на търговската марка в Европа.
The data collected by the EU Local Affiliates influenced the capital investment for fulfilment centres and the cost and margin calculation .
Освен това, макар и Amazon да е известен продавач на книги и медийни носители, при навлизането му на европейския пазар тази репутация не му помага да пусне други категории продукти или за дейностите на Amazon като подизпълнител.
This information is only obtained on the basis of local market know-how, such as the relationships with the local vendors and merchant sellers.
Трябвало е да се положат допълнителни усилия от местни екипи, които да информират клиентите, че Amazon пуска нова продуктова категория – промяна, която клиентите осъзнават само с течение на времето .
Finally, convenience for the customer also encompasses a reliable customer service that speaks the customers' language and understands the customers' culture (such as a habit of returning a high share of purchased goods).
Amazon също така твърди, че маркетинговите му дейности са силно зависими от технологиите.
In the UK [description of the specificities of the UK market].
Според Amazon маркетинговите му дейности включват главно спонсорирани връзки, програмата за партньори и имейл маркетинга.
Therefore, Amazon.co.uk […] to match competitors' offerings such as same day delivery or slotted delivery, i.e. within a certain timeframe.
Въпреки това, както е обяснено в съображение 173, набирането на локални партньорски уеб сайтове за партньорската програма на Amazon се осъществява от местни екипи.
In Germany [description of the specificities of the German market].
В Европа именно LuxOpCo и неговите европейски свързани дружества са отговаряли за онлайн маркетинга на Amazon, като са използвали локалното си ноу-хау, например като идентифицират партньорски уеб сайтове, които са от значение за техните по търговия на дребно на местните пазари.
Amazon.de had to cope with […] and had to develop a process in its German fulfilment centres to […].
LuxOpCo наема за тази цел мениджър „Marketing in Traffi“ на равнището на Съюза.
Assets used by LuxOpCo
Европейските дъщерни дружества имат свои договори и комисиони за партньори, които се различават по отношение на състава на групата партньори и структурата на комисионите от американската група.
LuxOpCo uses significant assets to perform the functions described in Sections 9.2.1.2.1 and 9.2.1.2.2.
Функции, изпълнявани от LuxOpCo в рамките на дейностите по търговия на дребно и услуги на Amazon в Европа
LuxOpCo owns and manages Amazon's entire inventory in Europe, which is indispensable for the operation of Amazon's European retail business.
Според доклада относно ТЦ дружеството LuxOpCo е трябвало да има ролята на централен офис и да е основното дружество, отговарящо за търговията на дребно и услугите на Amazon в Европа.
During the relevant period, LuxOpCo held up to EUR [1,5-2] billion worth of inventories on its balance sheet.
Следователно то е носело отговорността за вземането на стратегически решения за търговската дейност на Amazon в Европа и за управлението на основните физически компоненти на тези дейности.
It also held all the shares of ASE, AMEU and the EU Local Affiliates, which it provides with financing for investment in the expansion of infrastructure for the operation of the retail business, e.g. construction of and equipment for fulfilment centres and expansion of the European data centre's capacity.
Протоколите от събранията на ръководството на LuxOpCo включват решения, свързани с дейността на LuxOpCo като централен офиси, както и вземането на стратегически решения, като например придобиването на определени дружества (по-специално [придобиването на X, Q, Y, R, Z]), включително техните права върху интелектуална собственост, създаването на съвместни предприятия с трети страни, частичната продажба на дейности или активи на LuxOpCo на други дружества, като например [придобиване Q] или [друго дружество на Amazon], или предоставяне на гаранции на свързани лица.
Following the acquisition of LoveFilm Group, LuxOpCo also owned certain intangibles assets which are necessary to operate part of its service business, namely video streaming.
В Европа всички стратегически функции, свързани с търговията на дребно и онлайн услугите на Amazon през разглеждания период, включително самата търговия на дребно, дейностите по отношение на трети страни, логистиката, поддръжката на клиентите, човешките ресурси и финансите, са били поверени на LuxOpCo.
LuxOpCo's cost structure demonstrates that significant assets are used to absorb the costs incurred in relation to the development, enhancement and management of the Intangibles in the framework of functions undertaken.
То е основната фигура, тъй като е вземало стратегически решения и е отговаряло за управлението на всички дейности в Европа.
The Commission analysed the costs incurred by or cross-invoiced to LuxOpCo as regards their potential relevance to the development of the Intangibles.
Освен това дружеството LuxOpCo е вземало всички стратегически решения относно артикулите и ценообразуването (които са имали отражение на продажбите), регистрирало е продажбите и е действало като договаряща страна по отношение на потребителите.
As regards the Technology, this includes the cost of employees employed in technology-related jobs.
LuxOpCo също така е поемало съответните разходи (вж. таблица 6) и рисковете, свързани с продажбите и стоковите запаси .
It also includes the costs of servers, located in Luxembourg and Ireland, which allow the EU websites to operate.
Служителите на най-високи постове в групата Amazon, отговарящи за стратегическото вземане на решения и координацията на търговията на дребно и услугите в Европа, са били назначена от LuxOpCo.
The costs categories ‘Application Development Expense’ and ‘Data Center’ in Table 8 also contribute to the Technology component of the Intangibles.
В дружеството са били назначени повече от [500–600] в еквивалент на пълна заетост (ЕПЗ), които осигуряват общоевропейско и стратегическо управление на дейностите за търговия на дребно в Европа, координацията на европейските свързани дружества, както и адаптирането и по-нататъшното развитие на нематериалните активи за европейския пазар.
As regards the Trademark, LuxOpCo incurred significant direct marketing costs, as demonstrated by Table 7.
В рамките на тези дейности LuxOpCo е подпомагано от европейски свързани дружества, които са действали като доставчици на услуги.
This includes the costs of free delivery promotions, which are performed at the expense of LuxOpCo's profitability.
Тези свързани дружества са предоставяли определени услуги за поддръжка по отношение на, наред с друго, маркетинг, обработка на поръчки и поддръжка на клиенти, но не а отговаряли за продажбите или за стоковите запаси, тъй като тези рискове са се поемали от LuxOpCo .
Such promotions foster sales and improve customer satisfaction which in turn increases the value of the Amazon brand in Europe.
В подкрепа на твърдението си, че LuxOpCo има само рутинни управленски функции, Amazon заявява, че „технологията е в основата на нейния бизнес модел.
The Amazon Prime program, which is effectively operated for European markets by LuxOpCo, has also been identified as a key marketing strategy by Company X.
Всеки аспект от традиционната търговия на дребно е преработен, за да бъде по-ефикасен, на по-ниска цена и най-важното, да обслужва по-добре нуждите на потребителите“.
A comparison of transport costs borne by LuxOpCo and those recharged to customers shows that only a small proportion is passed through to the customers.
Освен това Amazon заявява, че „предвид мащаба на дейностите на Amazon, би било невъзможно тези дейности да се управляват без много висока степен на автоматизация, за да се гарантират функции като управление на запасите, ценообразуване и обработка на поръчките“.
Finally, the costs of dispatching ordered goods to the customers, which are also absorbed by LuxOpCo, are also considered to strengthen Amazon's brand in Europe according to Company X.
Макар и нематериалните активи да са необходими ресурси за бизнеса на Amazon в Европа , те не са продукт или самоцел, а изискват допълнително мобилизиране на усилия и ноу-хау, за да се генерират приходи.
Amazon acknowledges that part of the marketing expenses incurred by the European operating companies benefited Amazon's global marketing intangibles.
Както е обяснено в съображения от 164 до 169, ключовите двигатели на онлайн търговията на дребно на Amazon са асортиментът на продуктите, цената и лекотата на използване.
Amazon claims, however, that since LuxSCS holds the rights to all Trademarks used in Amazon's retail business, it reimburses the expenses incurred by the European operating companies either directly or indirectly.
Нематериалните активи улесняват успешното прилагане на тези три „стълба“.
LuxOpCo did not, however, charge LuxSCS for any of those expenses directly.
През разглеждания период дружеството LuxOpCo е вземало самостоятелно, с подкрепата на европейски свързани дружества, всички релевантни стратегически решения относно асортимента на продуктите, цените и лекотата на използване в Европа.
Nor could the reimbursement of the marketing expenses be said to have occurred indirectly through a reduction in the royalty paid by LuxOpCo to LuxSCS.
За всеки от тези ключови двигатели от ключово значение и с решаващ принос за генерирането на приходи в Европа чрез бизнес модела на Amazon е било специфичното ноу-хау на LuxOpCo и европейските местни свързани дружества.
During the relevant period, no deviation from the methodology endorsed by the contested tax ruling for the determination of the royalty to the benefit of LuxOpCo was observed.
Асортимент
In the absence of any identifiable reimbursement of LuxOpCo by LuxSCS, the costs benefitting global marketing intangibles incurred in Europe – as well as the other IP development costs set out in Table 6 and Table 8 – must be considered to have been absorbed by LuxOpCo.
Както е обяснено в съображение 165, има тясна връзка между асортимента и оборота, генериран от продажбите на дребно.
Nor should the fact that, pursuant to the application of the contested tax ruling, LuxOpCo can retain sufficient financial means to cover its costs with a margin be considered to constitute a reimbursement of any costs by LuxSCS.
Разработването и поддържането на възможно най-широк асортимент за всички търговци на дребно е от решаващо значение за успеха на Amazon в Европа, доказано и от проучванията за удовлетвореност, проведени вътрешно от Amazon, които показват, че […], което се предлага на потребителите е най-важният елемент за германските ([60–70] %) и френските ([50–60] %) клиенти .
LuxSCS does not generate any revenue from related or independent parties and, in the absence of the contested tax ruling, would not be able to make any payment to LuxOpCo (or Amazon US) out of its own means.
Решението относно категориите продукти, които ще се продават в даден регион или страна, се прави въз основа на познания за пазара, продуктите и местните потребители.
Instead, it is LuxOpCo that generates proceeds from sales and services and that is therefore able to absorb the costs incurred in the course of operating its business.
Само технологията не е достатъчна; определянето на асортимента изисква човешка намеса.
In sum, none of costs incurred by LuxOpCo in the performance of functions in relation to the development, enhancement, management and exploitation of Intangibles can be said to have been incurred on LuxSCS's behalf.
Уникалното и определящо ноу-хау на местните екипи на дребно на Amazon се състои в това да се разбере какво искат да купят потребителите и да се изберат подходящите продавачи, за да осигурят изчерпателен продуктов асортимент .
Had that been the case, those costs should have been rebilled to LuxSCS and included in the cost pool under the CSA as LuxSCS's contribution thereto.
В Европа асортиментът се съставя от LuxOpCo с подкрепата на неговите европейски свързани дружества .
Rather, the cost structure suggests that LuxSCS in fact acted as a service provider to LuxOpCo by holding the Intangibles on its behalf.
За да развива успешна дейност в Европа, Amazon трябва да придобие специализиран опит, за да отговори на специфичните и местни нужди на потребителите – опит, придобит чрез големи инвестиции в „полеви екипи“ във всяка страна, и да разчита на тях.
Thus, LuxOpCo was the entity effectively carrying out the activities in relation to the Intangibles in its own name and for its own risk, while LuxSCS's payments under the Buy-In Agreement and CSA to the Amazon entities in the US were covered with the royalty payments from LuxOpCo, being LuxSCS's primary source of income.
В Германия, Франция и Обединеното кралство LuxOpCo разчита на местна работна сила, който помага на дружеството да адаптира офертата на Amazon за потребителите в тези страни.
Accordingly, LuxOpCo effectively incurred the relevant costs in relation to the economic exploitation of the Intangibles as well as the development, enhancement, and management thereof, and assumed the relevant risks in that respect.
В Германия първоначално са били наети между 100 и 200 служители, които да осигурят този асортимент.
Risks assumed by LuxOpCo
След това техният брой е значително увеличен.
Amazon claims that ‘[i]n a business driven by technology enabling highly automated processes, LuxOpCo heavily relied on technology to manage or assume business risks’.
Броят на френските служители на Amazon нараства по-бързо от оборота – от 297 служители през 2004 г. до 5273 служители през 2012 г., увеличение със 17,8 пъти, докато през същия период продажбите във Франция са се увеличили само с 13,4 пъти.
Amazon failed to provide any concrete examples to substantiate that claim.
В Обединеното кралство в сектора на търговията на дребно са работили 260 служители.
In reality, LuxOpCo assumed, both contractually and effectively, the risks associated with the development, enhancement, management, and exploitation of the Intangibles.
Вътрешните планове, разработени от Amazon по това време, включват увеличаване на броя на служителите от [200–300] на [400–500] за 2015 г..
LuxOpCo also controlled and managed all the relevant business and entrepreneurial risks in relation to Amazon's European retail and service business, including, but not limited to, credit risk, collections risk, inventory risk, market risk, risk of loss, risks relating to maintaining a workforce capable of efficiently and timely selling goods and providing services.
Всички тези служители са били наети от европейски свързани дружества.
In any event, Amazon's claim cannot be accepted for the following reasons.