natgillin/translations-raw huggingface dataset:
PLN през 2015 г.
LOT has identified growth potential in this area.
Анализът на коефициента на натоварване в бизнес класата е показал, че през 2012 г. […] места са останали незаети.
Key initiatives in this group include the introduction of a ‘SkyBar’ (paid catering) on short haul routes, reduced on-board services for the economy class passengers and the introduction of a number of additional paid services, e.g. duty free, extra luggage, increased leg space, seat selection, priority boarding, insurance, car rental and hotel reservation.
Следователно дружеството ще въведе възможност за доплащане за по-висока класа преди полета.
Another target of this area of restructuring is a reduction of sales costs.
Вследствие на тази мярка се очаква да бъдат запълнени 10 % от местата, които биха останали незаети, което ще подобри финансовия резултат с около […] млн.
The share of sales costs in the total costs of LOT amounts to […] % and is significantly higher than in other traditional airlines analysed by the Company.
PLN през 2015 г.
Currently, LOT generates only about […] % of total sales through the website LOT.com.
Структурата на тарифата по промоционалната програма, наречена „First Minute“ („Първа минута“), която LOT понастоящем предлага, ще бъде променена, за да бъдат премахнати прекомерно ниските цени, които са били прилагани в миналото без икономическа обосновка.
This can be compared with an average online sale at the level of 40 % among other conventional carriers and 80 % in the case of LCC's.
Това би трябвало да доведе до допълнително увеличение на приходите.
The online sales channel has been identified as having a large potential for future growth due to its relatively low cost and high control over the sales process.
По вътрешните маршрути ще бъде премахната бизнес класата.
The Company is going to further develop its online sales with the target estimated growth rate of online sales compared to the total sales of at least […] % per year.
Целта на тази мярка е да се повиши ефективността на използването на местата в самолета.
With reference to the network of LOT sales agents a new motivational program will be implemented, […].
Понастоящем 3 места в самолет DH4 са запазени за пътници от бизнес класа, макар че за тях не се предлагат допълнителни услуги.
LOT will also reorganise its own domestic and foreign networks of sales offices located in airports and city centres.
Според изчисленията освобождаването на тези места ще подобри финансовия резултат с около […] млн.
Considering the high cost of such activities the Company decided to reduce this distribution channel to the necessary minimum.
PLN през 2015 г.
LOT plans to develop its potential for generating revenue in the area of marketing through, for example, offering advertising space (in the aircraft or outside of it) for third-party advertising campaigns.
Вътрешният одит на LOT е установил, че поради слабости в системата за вътрешен контрол в миналото са предлагани изгодни тарифи, без да има основания за това.
The Company also plans to increase sales to corporate clients.
Тази практика ще бъде забранена.
To this end it will participate in tenders for providing travel services for large institutions and companies through the LOT Travel subsidiary (IATA agent), offering not only its own services but also the services of other airlines, sales of electronic insurance, hotel services and train tickets.
Очакваната полза от тази мярка ще бъде в размер на приблизително […] млн.
In addition, the Company hopes to attract more business traffic thanks to promotion of the ‘LOT for Business’ program, addressed to the SME sector.
PLN през 2015 г.
In total the restructuring measures outlined in recitals 41 to 46 are expected to improve the financial result of LOT by nearly PLN [76-94] million in 2015.
В резултат на мерките за управление на приходите дружеството очаква да подобри резултатите от продажби общо с около [62—76] млн.
Organizational efficiency and internal optimization
PLN пре з 2015 г.
The most important measures within this area of restructuring include (i) reduction of fuel cost, (ii) reduction of employment cost and (iii) sale of fixed assets.
Продукти, разпространение и допълнителни приходи
Fuel cost constitutes […] % of the Company's total cost.
Основната цел на тази област от преструктурирането е да бъдат увеличени приходите от допълнителни услуги с висок марж, които не са пряко свързани с продажбата на билети.
LOT plans to introduce a new software with the aim of optimizing the flight profile.
Делът на допълнителните приходи в рамките на общите приходи на LOT е под равнището на тези приходи в сходни дружества и много по-ниски от това на НТП.
The flight profile will be also linked to the introduction of a dynamic Cost Index, which makes it possible to choose between the minimization of fuel consumption and the realization of the scheduled flight time.
От LOT са установили потенциал за растеж в тази област.
The entire program is supposed to contribute an additional PLN […] million of improvement to the financial result in 2015.
Основните инициативи в тази група включват въвеждането на „SkyBar“ (платени услуги за хранене на борда) по маршрутите на кратки разстояния, ограничаване на бордните услуги за пътниците от икономичната класа и въвеждането на редица допълнителни платени услуги, например безмитен магазин, допълнителен багаж, повече място за краката, избор на места, приоритетно качване на борда, застраховка, наемане на автомобил и резервиране на хотел.
The restructuring plan provides for a reduction of employment by 833 full time equivalents (‘FTEs’), i.e. by 39 % as compared to the level of employment as of 31 October 2012.
Друга цел на тази област на преструктурирането е да бъдат намалени търговските разходи.
The reduction is planned to affect all types of employees: ground personnel (reduction by […] FTEs) as well as cockpit and cabin personnel (reduction by […] FTEs).
Делът на търговските разходи в рамките на общите разходи на LOT възлиза на […] % и е значително по-голям, отколкото в други традиционни въздушни превозвачи, които са били анализирани от дружеството.
The aim of this reduction is to adapt the level of employment to the reduced flight network and fleet size as well as to increase labour efficiency.
Понастоящем LOT осъществява само около […] % от общите продажби чрез уебсайта LOT.com.
The impact of the employment reduction on the financial result of the Company in 2015 is estimated at PLN […] million.
Този резултат може да бъде съпоставен със средното равнище от 40 % на онлайн продажбите сред останалите традиционни превозвачи и 80 % при НТП.
LOT has also changed the remuneration policy for cockpit and cabin crews (under the new regulations the salary of each pilot and cabin crew member will be strictly correlated with the actual time they spend in the air), which is expected to generate savings of up to PLN […] million per year, and provided for additional layoffs in the administration with an estimated annual benefit of PLN […] million.
Счита се, че каналът за онлайн продажби има огромен потенциал за бъдещ растеж, благодарение на своите относително ниски разходи и завишен контрол върху процеса на продажба.
In addition, LOT has decided to centralise the procurement policy within the Company with a target to save up to PLN […] million per year.
Дружеството ще доразвие своите онлайн продажби с цел да се постигне приблизителен темп на растеж на онлайн продажбите от най-малко […] % годишно в сравнение с общите продажби.
The Company intends to sell fixed assets (land, buildings and real estate) which are expected to generate one-off proceeds in the amount of PLN […] million as well as annual savings of PLN […] million.
Що се отнася до мрежата от търговски агенти на LOT, ще бъде приложена нова мотивационна програма, […].
Other measures to be implemented within this area of restructuring (e.g. reduction of cost of marketing, business trips, de-icing, training, stationery, cleaning, etc.) have a smaller financial potential.
LOT ще реорганизира също така своите собствени вътрешна и чуждестранна мрежи от търговски офиси, намиращи се на летищата и в центровете на градовете.
In total, all the measures envisaged within this area of restructuring are forecasted to improve the financial result of LOT by more than PLN [156-190] million in 2015.
Предвид високите разходи за тези дейности дружеството е решило да намали този канал за разпространение до необходимия минимум.
Optimization of external commercial relations
LOT планира да развие своя потенциал за генериране на приходи в областта на маркетинга например чрез предлагането на рекламно пространство (в самолета или извън него) за рекламни кампании на трети страни.
The Company plans to renegotiate its commercial contracts with all its key suppliers with the aim to reduce costs and to optimise the scope of services rendered.
Дружеството планира също така да увеличи продажбите за корпоративни клиенти.
First, LOT plans to renegotiate its commercial relations with ‘Przedsiębiorstwo Państwowe Porty Lotnicze’ (State Enterprise Polish Airports) (‘PPL’) which manages Warsaw Chopin Airport.
За тази цел то ще участва в търгове за предоставяне на услуги за пътуване за големи институции и дружества чрез дъщерното си предприятие LOT Travel (агент на IATA), което предлага не само неговите собствени услуги, но също така услугите и на други въздушни превозвачи, продажба на електронни застраховки, хотелски услуги и билети за влакове.
As the official rates at Warsaw Chopin Airport are deemed to be higher than the average [15] at comparable airports, the Company intends to renegotiate airport charges taking into account the high number of operations performed by LOT at its base airport.
Освен това дружеството се надява да привлече повече бизнес пътувания благодарение на популяризирането на програмата „LOT for Business“ („LOT за бизнеса“), насочена към сектора на МСП.
Secondly, LOT intends to renegotiate its commercial relations with ‘Polska Agencja Żeglugi Powietrznej’ (Polish Air Navigation Services Agency) (‘the Agency’).
Очертаните в съображения 41—46 мерки за преструктуриране се очаква да подобрят финансовия резултат на LOT общо с почти [76—94] млн.
Thirdly, LOT has indicated its intention to renegotiate the contracts with LOT AMS which provides repair and technical services.
PLN през 2015 г.
The renegotiation will concern mostly the establishment of methods for optimizing the process of servicing, repairs, and settlements.
Организационна ефективност и вътрешна оптимизация
Finally, LOT will continue negotiations with Eurolot with the aim of […].
Най-важните мерки в рамките на тази област на преструктурирането включват: i) намаляване на разходите за гориво; ii) намаляване на разходите за персонал; както и iii) продажба на дълготрайни активи.
As a result of the optimization of external commercial relations, the Company expects to improve financial result by over PLN [54-66] million in 2015.
Разходите за гориво представляват […] % от общите разходи на дружеството.
Additional supporting initiatives
LOT планира да въведе нов софтуер с цел да бъдат оптимизирани параметрите на полетите, като те ще бъдат свързани също така с въвеждането на динамичен разходен индекс, даващ възможност за избор между свеждане до минимум на потреблението на гориво и осъществяването на полета по разписание.
Additional supporting initiatives envisaged in the restructuring plan include, e.g. (i) change of the organisational culture and the management system; (ii) improvement of cash flow management; (iii) the implementation of a new risk management policy securing the Company against sudden fluctuations of fuel prices and (iv) improvement of the purchasing process including introduction of new IT support tools.
Според очакванията цялата програма ще допринесе за допълнително подобрение на финансовия резултат с […] млн.
The effects of these measures are difficult to quantify and have not been taken into account in the financial projections.
PLN през 2015 г.
Summary of the restructuring measures
В плана за преструктуриране е предвидено намаляване на персонала с 833 еквивалента на пълно работно време (FTE), т.е. с 39 % в сравнение с броя на персонала към 31 октомври 2012 г.
The expected financial impact of the implementation of all the restructuring measures envisaged in the restructuring plan in the year 2015 (the last year of the restructuring period) is summarised in the table below:
Планира се съкращенията да засегнат всички категории служители: наземния персонал (намаление с […] FTE), както и екипажа и салонния персонал (намаление с […] FTE).
Table 2
Целта на това намаление е броят на персонала да бъде приведен в съответствие с намалената полетна мрежа и по-малкия размер на флота, както и да бъде повишена ефективността на труда.
The estimated financial impact of the restructuring measures in 2015
Ефектът от съкращаването на персонала върху финансовия резултат на дружеството през 2015 г. ще бъде в размер на приблизително […] млн.
Source: Restructuring plan.
PLN.
Restructuring area
В LOT са променили също така политиката си в областта на възнагражденията на екипажа и салонния персонал (според новите разпоредби заплатата на всеки пилот и член на салонния персонал ще бъде тясно обвързана с реалното време, което прекарват във въздуха), вследствие на което се очакват икономии в размер на до […] млн. PLN годишно.
PLN million
Предвидени са и допълнителни съкращения в администрацията, годишната полза от което се изчислява на […] млн.
Organisational efficiency and internal optimisation
PLN.
Optimisation of external commercial relations
Освен това от LOT са решили да централизират политиката за възлагане на обществени поръчки в дружеството, като целта е да бъдат икономисвани […] млн.
Implementation of the restructuring to date
PLN годишно.
In the past LOT had already made restructuring attempts financed from own resources (sale of subsidiaries, land, buildings, real estate and financial assets).
Дружеството възнамерява да продаде определени дълготрайни активи (земя, сгради и недвижими имоти), вследствие на което се очаква реализирането на еднократни приходи в размер на […] млн.
Most recently, in 2009-2012 the Company implemented a restructuring programme which provided, among others, for a reduction of employment and fleet, other cost reduction measures, the sale of non-core assets and debt restructuring.
PLN, както и годишни икономии от […] млн.
Although it resulted in a certain improvement of LOT's financial result and cash flows, it turned out to be insufficient, particularly in reducing costs, and did not restore profitability.
PLN.
At the same time, the sale of assets undertaken to finance these restructuring attempts significantly limited LOT's internal sources of funding that could be used to finance the current restructuring plan.
Останалите мерки, които предстои да бъдат осъществени в рамките на тази област на преструктурирането (например намаляване на разходите за маркетинг, служебни пътувания, обработка на въздухоплавателното средство против обледеняване, обучение, канцеларски материали, почистване и др.), имат по-малък финансов потенциал.
The restructuring plan communicated to the Commission on 20 June 2013 acknowledged that the previous restructuring attempts were made in more positive market context.
Според прогнозите всички мерки, които са предвидени в тази област на преструктурирането, ще подобрят финансовия резултат на LOT общо с над [156—190] млн.
In 2012, the second phase of the financial crisis had an adverse effect on the airline business.
PLN през 2015 г.
In addition, there were negative tendencies concerning fuel prices and currency exchange rates.
Оптимизиране на външнотърговските отношения
The growing market consolidation and increasing power of low-cost and non-European carriers made it even more difficult for a small traditional airline, such as LOT, to operate successfully on a stand-alone basis.
Дружеството планира да предоговори своите търговски договори с всичките си основни доставчици, като целта е да бъдат намалени разходите и да се оптимизира обхвата на предоставяните услуги.
In 2013, after the first full year of implementation of the restructuring plan, the financial performance of LOT improved.
Първо, LOT планира да предоговори търговските си отношения с „Przedsiębiorstwo Państwowe Porty Lotnicze“ (Държавно предприятие на полските летища) (PPL), което управлява летище Chopin във Варшава.
Notably, it reported a net profit for the first time since 2007.
Тъй като се счита, че официалните такси на летище Chopin във Варшава са по-високи от средните [15] на сравними летища, дружеството възнамерява да предоговори летищните такси, като се вземе предвид големият брой дейности, които LOT извършва на базовото си летище.
Moreover, the actual financial result was much better than forecast in the restructuring plan (net profit of PLN 26 million against planned loss of PLN 196 million).
Второ, LOT възнамерява да предоговори търговските си отношения с „Polska Agencja Żeglugi Powietrznej“ (Полска агенция за аеронавигационно обслужване) („агенция“).
Cash flows from operations increased considerably as compared to 2012, mainly thanks to better financial results.
Трето, от LOT са отбелязали намерението си да предоговорят договорите с LOT AMS, което предлага ремонтни и технически услуги.
Despite the improvement of the financial performance, the situation of LOT remained difficult.
Предоговарянето ще включва главно установяването на методи за оптимизиране на процеса на обслужване, ремонтиране и разплащане.
The Company still had large negative equity and generated losses from core activity (i.e. air transport).
Накрая, LOT ще продължи преговорите с Eurolot с цел да […].
Its debt increased, mainly due to lease obligations related to the acquisition of new aircraft (envisaged in the restructuring plan).
В резултат на оптимизирането на външнотърговските отношения дружеството очаква да подобри финансовия резултат с повече от [54—66] млн.
As regards the fleet modernization, all B787 aircraft were delivered with delay.
PLN през 2015 г.
In addition, the first two aircraft had technical problems and were grounded between January and June 2013.
Допълнителни подкрепящи инициативи
LOT incurred extraordinary loss as it had to finance replacement aircraft.
Предвидените в плана за преструктуриране допълнителни подкрепящи инициативи включват например i) промяна на организационната култура и системата на управление; ii) подобряване на управлението на паричните потоци; iii) прилагане на нова политика за управление на риска, с която дружеството се осигурява срещу внезапни колебания в цените на горивата; както и iv) подобряване на процеса на закупуване, включително въвеждането на нови помощни ИТ инструменти.
On […], LOT signed an agreement with Boeing which provides for […].
Трудно е ефектите от тези мерки да бъдат определени количествено и те не са взети предвид във финансовите прогнози.
Furthermore, LOT continued to implement its new strategy to address the changed market context.
Резюме на мерките за преструктуриране
It aims at achieving financial stability, by building long-term customer loyalty, becoming one of the most cost-efficient network carriers in Europe, restoring growth and, finally, by selling the Company to private investors.
В таблицата по-долу е обобщен очакваният финансов ефект от осъществяването на всички мерки за преструктуриране, които са предвидени в плана за преструктуриране през 2015 г. (последната година от периода на преструктуриране):
In particular, LOT is to focus on providing direct connections from Poland to main business destinations in Europe and in the world as well as the most important Polish community centres in North America.
Таблица 2
It also wants to attract customers from Central and Eastern Europe to offer them long haul connections from the Warsaw hub.
Прогнозен финансов ефект от мерките за преструктуриране през 2015 г.
The Company is not interested in point-to-point tourist routes serviced by LCCs.
Източник: План за преструктуриране
LOT identified growth potential on long haul routes to/from Poland and has indicated an intention to expand on this market after the restructuring, using its new B787 aircraft which is considered to be a main pillar of the restructuring and of the new strategy.
Област на преструктуриране
As regards the envisaged sale of the Company to private investors, Poland amended legislation with the aim of facilitating the privatization of the Company.
млн.
According to the new law, investors from the Union will be allowed to acquire a majority stake in LOT.
PLN
OVERVIEW OF THE RESTRUCTURING COSTS AND SOURCES OF FINANCING
Организационна ефективност и вътрешна оптимизация
The total restructuring costs of LOT amount to PLN [2000-2400] million and consist of: (i) the acquisition of five B787 aircraft — PLN […] million; (ii) the cost of withdrawal of B737-400 and Embraer aircraft — PLN […] million; (iii) the partial coverage of operating losses and of the financing gap — PLN […] million; (iv) the cost of employment restructuring — PLN […] million and (v) the repayment of the rescue loan (with interest accrued) — PLN 423 million.
Оптимизиране на външнотърговските отношения
The restructuring costs are planned to be covered from: (i) an own contribution amounting to PLN [1200-1600] million and consisting of the finance lease of five B787 aircraft and the sale of fixed assets; (ii) State aid in the amount of PLN 804 million.
Осъществяване на преструктурирането до момента
The own contribution accounts for [60-67] % of the restructuring costs.
В миналото от LOT вече са правили опити за преструктуриране, финансирани със собствени средства (продажба на дъщерни предприятия, земя, сгради, недвижими имоти и финансови активи).
The restructuring costs and the sources of financing are summarised in the table below.
В последно време — периода 2009—2012 г. — дружеството е осъществило програма за преструктуриране, с която е осигурено, наред с други неща, намаляването на персонала и на флота, други мерки за намаляване на разходите, продажбата на странични активи и преструктурирането на дълга.
Table 3
Макар тази програма да е довела до известно подобряване на финансовия резултат и паричните потоци на LOT, тя се е оказала недостатъчна, особено по отношение на намаляването на разходите, и с нея доходността не е възстановена.
Restructuring costs and sources of financing (in PLN million)
В същото време продажбата на активи, предприета за финансиране на тези опити за преструктуриране, значително е ограничила вътрешните източници на финансиране на LOT, които е можело да бъдат използвани за финансирането на настоящия план за преструктуриране.
Source: Restructuring plan
В изпратения на Комисията на 20 юни 2013 г. план за преструктуриране се признава, че предишните опити за преструктуриране са били извършени в по-положителен пазарен контекст.
Restructuring costs
През 2012 г. вторият етап от финансовата криза е оказал неблагоприятно въздействие върху дейността на въздушните превозвачи.
Acquisition of five B787 aircraft
Освен това са били налице отрицателни тенденции по отношение на цените на горивото и обменните курсове.
Withdrawal of B737-400 and Embraer aircraft
Вследствие на по-сериозната пазарна консолидация и нарастващата мощ на нискотарифните и на неевропейските превозвачи за малък традиционен въздушен превозвач като LOT е станало дори още по-трудно самостоятелно да осъществява своята дейност с успех.
Partial coverage of operating losses and financing gap
През 2013 г., след първата пълна година от осъществяването на плана за преструктуриране, финансовото изпълнение на LOT се е подобрило.
Employment restructuring
По-специално дружеството е отчело нетна печалба за пръв път след 2007 г.
Repayment of rescue loan (with interest accrued)
Освен това действителният финансов резултат е бил много по-добър от прогнозата в плана за преструктуриране (нетна печалба в размер на 26 млн.
Sources of financing
PLN спрямо планирана загуба от 196 млн.
Finance lease of five B787 aircraft
PLN).
Sale of fixed assets
Паричните потоци от дейността значително са се увеличили в сравнение с 2012 г., главно благодарение на по-добрите финансови резултати.
Total own contribution
Въпреки подобряването на финансовото изпълнение, LOT е останало в затруднено положение.
State aid