通常，在您已经建立了信任关系，并了解了您要推销的人的需求之后。如果可能的话，在演讲之前建立可信度和融洽关系是很重要的，这样听众更有可能接受您的信息。考虑一下潜在客户是否已经熟悉您所提供的东西，或者他们是否有兴趣购买。