最後，一名學生購買了您的體驗課。我們希望以此為踏腳石，將首次入學的學生轉變為長期學生。影響課程包銷量的主要因素是你的試課質量和你的銷售技巧！1. 準備定制試聽課程（15-20分鐘）要點1：研究學生的需求寫下學生的學習目標。這些定義了課程的全部內容以及它可以為您的學生做些什麼。為了使試驗產生最大的影響，請掌握學生在完成試驗後期望學習和能夠執行的可衡量的知識。在試用過程中，你還需要進一步分析他們的語言水平。無論是通過口語還是口語測試，深入了解學生在未來幾週內需要學習的內容。要點2：用吸引人的方法來教學我們都經歷過大學裡漫長而乏味的講座，沒有學生互動。不要犯這樣的錯誤。在課堂上按照學生想要的方式進行教學。不要忘記與學生確認他們想要的教學形式。教學生，而不是學科。在線教學之前需要掌握的基本功能：Zoom的“分享屏幕”功能，展示您準備的教材！Zoom 上的白板功能單擊上面的鏈接以獲取有關如何使用它們的教程教師最喜歡使用的其他在線教學工具：在線測驗和抽認卡（例如Quizlet 、 Kahoot ）交互式地圖（例如Prezi ）您還可以研究並提供選項以更好地匹配學生的課程偏好。2. 以課程計劃結束試用（5-10 分鐘）試聽課程後，務必花 5-10 分鐘在課程計劃中展示您的課程來推銷您的課程！要點1：讓課程成為有形的產品這不僅有助於形象化您如何幫助他們實現目標，而且使您銷售的課程變得切實可行。這對兒童和青少年特別有幫助，當他們完成課程時，課程計劃是將這些知識傳遞給決策者、家長的最佳方式。您應該指出他們目前的水平，以及他們還需要什麼才能實現目標。為他們制定一個課程計劃，讓他們清楚地知道你將如何幫助他們。以安妮為例：一個好的課程計劃應該包括課程頻率、涵蓋的內容、他們將看到的進展等等。點擊這裡下載可以編輯的模板您還可以使用Canva製作模板，為每個學生快速創建課程計劃！要點2：像他們已經購買了您的包裹一樣與他們交談在製定計劃時，您還可以討論他們第二天是否有時間參加完整的課程，或者給他們佈置下一堂課的作業。與他們交談，因為他們已經是您的學生，讓他們對下一堂課感到興奮！如果沒有，那麼嘗試尋找另一個時間，但不要以不自信的結尾結束（“我希望你喜歡這門課，請隨意購買課程或套餐”）使用課程計劃作為展示你的課程的一種方式，並使它們比“和你一起學一個小時英語”更具體。3. 試用後跟進記得在24小時內將課程筆記和教案發送給學生。 24 小時後，該學生幾乎被視為迷路，並且很可能不會回來。您發送的速度越快，學生購買您的課程包的機會就越大。課後取得切實的成果將會有所作為。不要只在課後使用 AT 反饋。通過聊天、電子郵件或您從學生那裡獲得的其他方式發送消息。主要要點 確保學生從試課中學到了一些東西。 詢問學生對試驗的感受（內容、教學風格、速度......）。 分析學生的水平，評估下一堂課的關鍵需求。 解釋您的課程計劃（您將如何幫助他們實現目標）。 詢問他們對該計劃的感受。 討論他們想要開始上課的時間。 盡快發送課堂筆記和討論的教案。