Những thách thức trong chiến lược này bao gồm điều hướng các quy trình mua hàng phức tạp, xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định quan trọng, vượt qua sự phản đối và chốt các giao dịch có giá trị cao. Ngoài ra, chu kỳ bán hàng dài và sự cạnh tranh gay gắt có thể khiến việc bán hàng của doanh nghiệp trở nên khó khăn.