Để có thể xác định và lựa chọn chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm, doanh nghiệp cần xác định rõ các yếu tố: Mục tiêu Marketing của doanh nghiệp đối với sản phẩm, Khả năng tài chính của khách hàng mục tiêu, Khả năng tài chính của chính doanh nghiệp, Giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm, Định vị sản phẩm, Mức độ cạnh tranh, cũng như sự thay đổi của các yếu tố trong môi trường vĩ mô (môi trường tự nhiên, chính trị, xã hội, văn hóa, công nghệ, nhân khẩu học).