Ngoài các kỹ năng mềm như giao tiếp, thuyết phục, ứng viên cần có ít nhất là bằng cử nhân trong lĩnh vực kỹ thuật, công nghệ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ họ sẽ bán. Việc có chứng chỉ bán hàng chuyên nghiệp hoặc chứng chỉ kỹ thuật liên quan sẽ là lợi thế cho ứng viên trong quá trình ứng tuyển.