Một doanh nghiệp có thể chấp nhận nhà phân phối của mình sẽ có nhiều các đối tác khác nhau, tuy nhiên đó tuyệt đối không được là các đơn vị đối thủ có sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với mình.
Các nhà phân phối cần phải có đủ năng lực và khả năng tài chính để giúp doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu đầu tư cho hàng hoá, hay cũng có thể là các vấn đề về công nợ trên thị trường.