Lựa chọn kênh phân phối như nào sẽ có ảnh hưởng trực tiếp tới chiến lược nói chung và từng kế hoạch Marketing riêng. Đồng thời, chiến lược bán hàng ở từng hệ thống phân phối cũng có sự khác biệt.
Bởi vậy, doanh nghiệp cần phải xác định được hệ thống phân phối thì mới có thể xây dựng được chiến lược Marketing và bán hàng.