B2B лідогенерація — це метод, який B2B маркетологи використовують, щоб органічно визначити ідеальну цільову аудиторію для своїх продуктів або послуг та сконтактувати з потенційними клієнтами для здійснення продажу. У цьому процесі зазвичай використовуються різні тактики вхідного маркетингу, які підвищують помітність бренду та його впізнаваність і викликають цікавість у лідів із конкретної цільової аудиторії.