Kampanya sürecinde hangi ürünlerinize indirim uygulayacağınız ya da yapacağınız indirimin oranını hazırlamanız da başarılı olmanız için oldukça etkilidir. Rakip markaların aynı ürünü çok daha avantajlı fiyatlar ile satışa sunduğu bir kampanya döneminde müşterilerin sizden alışveriş yapma ihtimali düşecektir. Bu sebeple, kar maliyetinize de zarar vermeyecek olan indirimler için rakiplerinizi analiz etmeniz, geçen yıllarda başvurdukları indirim oranlarını takip etmeniz nasıl bir oran belirlemeniz gerektiği konusunda yol gösterebilir.