İyi belirlenmiş bir hedef kitlenin, beğeni ve ilgi alanlarına göre içerik şekillendirilmelidir. İdeal müşteriler uyan mesajlar doğru bir başlangıç yapmak için bilinmesi gerekenleri söyleyeceklerdir. Ardından hangi formatların en iyi performansı gösterdiğini keşfetmek için birkaç farklı türde video, farklı uzunluk ve mesajlarla denemeler yapmaya başlanabilir.