ABM หรือ Account-based marketing ถูกนิยามขึ้นประมาณปี 2017 คือ Marketing Strategy + Sale Tactic ที่เริ่มต้นจาก การให้ความสำคัญกับการเข้าถึง "บริษัท องค์กร" ที่เราต้องการ เช่นกรณีธุรกิจเราขาย Software ERP เราก็ต้องเล็งหาบริษัทขนาดใหญ่ที่ต้องการใช้ระบบนี้ หรือถ้าเราขาย Software POS หรือ Point of sale เราก็ต้องมองหาลูกค้าที่เป็นธุรกิจ Retail เป็นต้น