För att sälja värme till nätet behövs det en fjärrvärmeanslutning. Försäljning av värme från en befintlig fjärrvärmeanslutning kräver ändringsarbeten både i anslutningen och i kundens fjärrvärmeutrustning. Den optimala situationen är att kunden kan erbjuda värme som direkt lämpar sig för fjärrvärmenätet.