Depende de si se trata de B2C o B2B. En negociaciones B2B lo mejor es comunicar primero la propuesta de valor y comentar el precio al final, dejando una horquilla de opciones y dando a entender que siempre se puede ajustar faseando el proyecto, por ejemplo. Podemos dar más alternativas.
Si comunicas el precio al inicio, tu interlocutor se concentrará en justificar el precio que está grabado en su memoria. Si no te precipitas y esperas a que entienda tu propuesta de valor, tu interlocutor será mucho más flexible.