La Prospección es una técnica utilizada en muchos sectores diferentes y en la mayoría de ellos presenta buenos resultados. En el Sector Biotecnológico, los resultados también son positivos, siempre y cuando se realice de manera óptima y personalizada para tu empresa.
Para realizar una prospección efectiva tendrás que elegir la mejor forma de llegar a tu cliente potencial (en persona, por teléfono, email, etc.). Entre estas formas tradicionales de llegar a él, se ha colado una nueva tendencia, el Social Selling. A través de un proyecto ABM podrás encontrar las empresas a las que dirigirte a través de redes sociales profesionales como LinkedIn y obtener resultados más inmediatos y efectivos.