Una estrategia de marketing basada en identificar subgrupos dentro del público objetivo con el fin de entregar mensajes más personalizados y crear vínculos más fuertes. Los subgrupos pueden estar basados en datos demográficos como la ubicación geográfica, la identidad de género, la edad, el origen étnico, los ingresos o el nivel de educación formal. Los subgrupos también pueden basarse en conductas como las compras realizadas en el pasado. La psicografía entra en juego cuando tienes acceso a información sobre los tipos de personalidad, valores, actitudes e ideas de tu público. Un ejemplo es crear segmentos separados para la gente en función de si son familiares o individualistas, líderes o seguidores, aventureros o caseros.