- Entiende el mercado de destino: se requiere un estudio detallado de tus potenciales clientes en esa nueva región o país en dónde quieres vender. Debes tener en cuenta tanto cuestiones culturales, lingüísticas, la competencia local y otros muchos factores.
- Logística: antes de lanzarte, debes tener coordinado cómo hacer llegar los productos a tus clientes, los tiempos de entrega, costes y gestión de inventario en general, de manera que puedas asumir la demanda.
- Temas técnicos: necesitarás adaptar tu web o bien crear una nueva para múltiples lenguajes, en donde es muy importante la personalización para crear experiencias de compra coherentes con el público potencial que quieres alcanzar.
- Temas legales: Según el país y el producto o servicio que vendes, puede que tus esfuerzos de internacionalización pasen por asuntos de aduana, certificaciones sanitarias, impuestos adicionales o cualquier otra ley local con la que hay que cumplir para poder vender.
- Alta inversión publicitaria para darte a conocer en nuevos mercados: Si nadie te conoce, necesitarás invertir fuertemente en campañas de marketing de pago, estrategias de backlinks y otras acciones publicitarias para dar a conocer tu producto o servicio.
- Lleva el soporte a tu nuevo público: Tus nuevos clientes pueden necesitar soporte. Dependiendo del tamaño de ese nuevo mercado, necesitarás crear o adaptar nuevos mecanismos para atender los problemas que puedan acontecer. Esto puede requerir Call Centers regionales, canales de chat en varios idiomas y documentación online específica para esos mercados. También debes concebir correctamente la gestión de incidencias y devoluciones.