El CPC se calcula dividiendo el costo total de la campaña Google Ads por el número de clics que recibió el anuncio. Por ejemplo, si pagaste 1000 pesos por una campaña que generó 200 clics, tu CPC fue de 5 pesos. Esto significa que cada vez que alguien hizo clic en tu anuncio, le costó a tu negocio 5 pesos.
El CPC es un indicador que te permite evaluar la rentabilidad de tus anuncios y compararlos con otros. Cuanto menor sea tu CPC, mayor será tu retorno de la inversión (ROI), siempre que mantengas una buena tasa de conversión. La tasa de conversión es el porcentaje de usuarios que hacen clic en tu anuncio y realizan la acción deseada, como comprar un producto, suscribirse a un servicio o llenar un formulario.
Para optimizar el CPC, es decir, reducirlo sin perder calidad ni relevancia en tus anuncios, hay varios factores que debes tener en cuenta. Algunos de ellos son:
La calidad de tus anuncios
Google Ads evalúa la calidad de tus anuncios según su relevancia, su nivel de coincidencia con las palabras clave que usas y la experiencia de los usuarios en tu página de destino. Cuanto mayor sea la calidad de tus anuncios, mayor será tu nivel de calidad y menor será tu CPC.
La competencia
El CPC también depende de la oferta y la demanda del mercado. Si hay muchos anunciantes compitiendo por las mismas palabras clave o audiencias que tú, el CPC será más alto. Por eso, es importante hacer una buena investigación de palabras clave y segmentar bien tu público objetivo para encontrar nichos menos saturados y más rentables.
La estacionalidad
El CPC puede variar según la época del año, el día de la semana o la hora del día. Por ejemplo, el CPC suele ser más alto en fechas especiales como Navidad, San Valentín o el Día del Padre, cuando hay más demanda de productos o servicios relacionados con esas ocasiones. Por eso, es conveniente ajustar tu presupuesto y tu estrategia según la estacionalidad.