Al igual que en los demás sectores, las empresas del sector industrial deben realizar un plan de marketing concreto y personalizado para su forma de trabajo y capacidades. En este sector es fundamental que los equipos de marketing y ventas estén alineados para evitar duplicidades y conseguir la máxima eficiencia.
Además, el comprador B2B no es el más sencillo, pues normalmente requiere un acompañamiento en el proceso de decisión, pues no toma decisiones instantáneas.
Por ello, debemos conocer bien el embudo de ventas, desde el top del funnel con la atracción, hasta el bottom del funnel, con la fidelización, pasando por la conversión, maduración y cierre del lead objetivo para conseguir convertirlo en cliente.