Una vez que haya creado su plan de ventas, es hora de medir su éxito. Puede usar KPI, o indicadores de rendimiento clave, para monitorear su progreso y determinar si sus planes están en camino.
Por ejemplo, puede rastrear los ingresos por región, porcentaje de clientes potenciales calificados y tasa de cierre. Comience por elegir tres a cinco métricas para rastrear, dependiendo de su negocio.