Encontrar clientes potenciales requiere búsqueda activa, ya que no llegan por sí solos. A menudo, los contactos captados a través de campañas de pago no cumplen con los estándares de calidad necesarios para generar ingresos. Las bases de datos son útiles para identificar los segmentos de mercado más rentables y con un ingreso promedio superior. Con experiencia y conocimiento, es posible obtener bases de datos actualizadas de los tomadores de decisiones clave. Al sistematizar este enfoque, podemos generar constantemente nuevo negocio. Además, podemos ajustar nuestra inversión según nuestros recursos, lo que nos brinda un mayor control sobre nuestro crecimiento.