El marketing basado en cuentas es un proceso B2B muy complejo que requiere una metodología precisa para funcionar correctamente.
De acuerdo con esto, las herramientas de ABM deberían proponer al menos las siguientes características:
- Acceso a una base de datos de cuentas B2B muy amplia;
- Segmentación precisa y filtros de segmentación;
- Función de importación y exportación;
- Función de enriquecimiento de datos;
- Función de divulgación.