Es importante hacer una diferencia entre los prospectos genéricos y los cualificados, los primeros son esos usuarios que muestran interés solo por el contenido, que en realidad no tienen intención de comprar. Los últimos suelen tener un perfil más acorde al de cliente ideal, cuenta con los mismos intereses y necesidades establecidas anteriormente por la empresa. De esta forma. es más fácil persuadirlos y convencerlos con las estrategias apropiadas en el ciclo de venta.
Alguna de las formas para aprender cómo captar leads cualificados son las siguientes.
Utilizar un formulario con campos limitados, con solo solicitar el nombre y una dirección de email será suficiente.
También es importante modificar el botón del formulario, hacerlo más atractivo utilizando frases como 'suscríbeme', 'vamos allá', 'regístrame'.
Es necesario aplicar estrategias de marketing de contenidos para promocionar la suscripción de forma natural.
Es necesario utilizar copies y call to actions más atractivos, teniendo en cuenta las necesidades del usuario.