La generación de leads se basa en ampliar la base de datos de una marca con los contactos de personas potencialmente interesadas en sus productos y servicios, mediante estrategias de marketing. Denominamos “lead” a cada uno de esos contactos. Lo importante es lograr que los desconocidos que formen parte de tu audiencia potencial acaben por ser alguien con nombre y apellidos, para luego poder usar esa base de datos para tus fines comerciales.