No existen fórmulas mágicas que concedan el deseo de la venta perfecta. Sin embargo, sí que existen una serie de pasos que pueden ayudarte a mejorar tu forma de prospeccionar.
Vender, vender y vender. Durante una prospección comercial, el 80% de las ventas requieren 5 llamadas de seguimiento tras una reunión.
Todas las cuentas son importantes, pero los grandes clientes, aún más. Concéntrate en aquellos que tengan mayores características.
Utiliza los contactos que has tenido con antiguos clientes o la táctica de las recomendaciones. El boca a boca siempre es mucho más efectivo.
Cercanía y confianza. Intenta que las reuniones con tus prospectos comerciales se realicen cara a cara.
Apréndete la propuesta de valor y las posibles preguntas que puedan surgir a los prospectos.
Persiste. Vender no es fácil. No tires la toalla si las cosas se ponen complicadas.
Comparte experiencias con otros agentes. A veces se aprende mucho hablando con otros compañeros.
No olvides que formas parte de un plan de negocio más amplio. Tu estrategia de ventas es un engranaje dentro del plan de expansión de tu empresa.