Las métricas de ventas son indicadores clave que miden el rendimiento de las ventas y pueden incluir ratios de cierre, tasas de conversión, costo por lead, retorno de inversión (ROI) y valor del cliente a lo largo de su vida (LTV). Para mejorar tus estrategias de venta utilizando estas métricas, primero debes listar lo que actualmente estás midiendo. Luego, identifica un área adicional que puedes medir, como datos de tu sitio web o el valor de diferentes segmentos de clientes. Con el tiempo, rastrea y revisa tus mediciones, que deben facilitar tus decisiones de marketing. Involucra a tu equipo en este proceso para que las métricas se adopten más rápidamente en tus procedimientos operativos estándar. Finalmente, repite este proceso, añadiendo métricas una por una y tomando medidas basadas en tus hallazgos.