Lead Scoring es una práctica de marketing basada en el cálculo de puntos, una puntuación, asignada a cada lead. Para configurarlo, establece una escala: una acción = un número de puntos y segmentarlos en 3 fases (descubrimiento, evaluación, toma de decisiones). Invertir en software de automatización de marketing también es beneficioso para automatizar la puntuación de clientes potenciales.