Generalmente, al principio, un vendedor del negocio le preguntará al corredor de negocios en que precio piensa que el negocio se venderá. El corredor de negocios por lo general explica que una revisión de la información financiera será necesario antes de un precio, o una gama de precios, se pueden sugerir para el negocio. La mayoría de los vendedores tienen alguna idea sobre lo que sienten que su negocio debe vender para – y esto es ciertamente tomado en consideración. Sin embargo, el corredor de negocios está familiarizado con las consideraciones del mercado y, al revisar los registros financieros de la empresa, puede hacer una recomendación de lo que él o ella siente que el mercado dictará. Una gama se fija normalmente con un precio bajo y alto. Cuanto más dinero demanda el vendedor, menor será el precio de venta; Cuanto menor sea el requerimiento de efectivo del vendedor, mayor será el precio.  En muchos casos, cómo la venta de la empresa está estructurada es más importante que el precio de venta real de la empresa. Demasiados compradores cometen el error de estar demasiado preocupados por el precio total cuando los términos de la venta pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.