Hay varios pasos que le permiten hacer que su reunión profesional sea un éxito y convertir un prospecto en un cliente:
Aprenda sobre la empresa y los tomadores de decisiones; Prepare sus materiales de comunicación: sus archivos y los documentos que respaldan su presentación y su argumento; Ubicar lugares río arriba; Anticipar posibles objeciones así como sus argumentos; Cuida tu ritmo y sé puntual; Escuche a su cliente y adapte su oferta de acuerdo a sus necesidades y limitaciones; Manténgase en contacto y responda a cualquier solicitud de su cliente.