Ikea emplea una estrategia de segmentación del mercado en la que los productos se dirigen a un mercado objetivo concreto. Esto significa que los productos de Ikea tienen como objetivo atraer a un segmento de mercado particular que el mercado de masas (Steenkamp & Ter Hofstede, 2002). Una de las bases de la segmentación es comercializar la sostenibilidad del producto.