Unidad piloto: Es la unidad de negocio (tienda, despacho, etc.) propiedad del Franquiciador que está gestionada directamente por él  y en la que está implementados con éxito los métodos de trabajo que ha de transmitir al Franquiciado. Es aconsejable siempre que el Franquiciador tenga un minimo de 2 o 3 unidades de negocio propio en diferentes lugares, lo cual constatará que su negocio es reproducible y será una garantía añadida para el Franquiciado. En algunos casos es en la unidad piloto donde el Franquiciado tiene que acudir a realizar la formación inicial.