Una estrategia de CRM permite a los representantes de ventas estar al tanto de la informaciÃ³n y los puntos de contacto de los clientes. Eso implica una prospecciÃ³n y una detecciÃ³n mÃ¡s rÃ¡pidos, y una progresiÃ³n fluida por el pipeline hasta la conversiÃ³n.
Sin una estrategia de CRM de ventas, las empresas dedican demasiado tiempo y esfuerzo a buscar informaciÃ³n obsoleta y a hacer malabarismos con los leads sin un propÃ³sito. Deja que tus representantes de ventas hagan lo que mejor saben: cerrar tratos. Y deja que el CRM se encargue del resto.