Así es como determinas si un lead es lo suficientemente bueno como para calificarlo como un posible comprador:
Tienes suficiente información sobre ellos para personalizar tu enfoque.
Coinciden con tu Perfil de Cliente Ideal.
Puedes ubicarlos en tu Mapa del Viaje del Cliente.
Puedes identificar sus problemas y abordarlos adecuadamente.
Son rentables en términos de costos.
Tus representantes de ventas no encuentran obstáculos al trabajar con ellos.