Aristóteles describe la persuasión en 3 principios fundamentales:
Ethos (credibilidad): si no hay pruebas o ciencia que lo explique, es más difícil que lo creamos. Es parecido al principio de autoridad: si un médico nos dice que tomemos una medicina, le creemos; mientras que si un extraño te lo recomienda, es muy difícil de creerlo.
Pathos (emoción): si generamos emoción, quedará en la memoria, por lo que será más fácil empatizar.
Logos (lógica): se refiere a la capacidad de contrastar argumentos.