Existe un recurso adicional que adquiere mucha validez para el proceso de atracción de clientes potenciales y es su experiencia. Los testimonios y casos de éxitos resultan siendo indispensables para las estrategias B2B de atracción de clientes. Puesto que es a través de ellos que algunos prospectos pueden sentirse identificados y esto motiva a tomar decisiones traducidas en ventas. Asimismo, los testimonios ayudan a generar confianza y permiten entregar una referencia contada desde la perspectiva del cliente donde sea él quien hable de su experiencia.