Existen muchas formas de conocer cuál grupo de mercado puede ser sustancial para las estrategias de una empresa. Por ejemplo, en el ámbito digital, se pueden realizar auditorías SEO y conocer cuál es el tipo de usuario que suele visitar al sitio web o la competencia. Otras ideas para determinar un grupo son las siguientes.
Segmentar leads es la mejor alternativa, ya que toda la información se encuentra en la base de datos de clientes, se evalúan las similitudes y se agrupan a partir de ellas.
También se pueden utilizar las nuevas demandas de los usuarios, por ejemplo, solicitudes muy específicas.
Analizar a la competencia también puede ser una buena idea, se puede obtener mucha información con solo observar el tipo de clientela que suelen atraer.