A diferencia de la venta indirecta, se trata de vender a un tipo específico de cliente: clientes que ya están potencialmente interesados. Es una venta sin intermediarios en la que cliente y vendedor se encuentran en un lugar no destinado al comercio, para una demostración o presentación del producto en cuestión. Esta venta depende de la capacidad del vendedor para explicar y convencer, porque generalmente se trata de productos bastante técnicos que siguen de cerca las nuevas tecnologías. Por lo tanto, debe dominar su tema porque el comprador potencial sabe tanto al respecto.