Para poder atraer nuevos lead que se interesen en nuestra empresa, es importante crear una estrategia de marketing que pueda obtener la máxima información del cliente objetivo, para poder conocer sus necesidades o preferencias.
La metodología de Account Based Marketing (ABM) es la táctica que consiste en identificar y captar clientes de manera más precisa. A través de ella podremos encontrar las empresas objetivo clave y focalizar nuestros esfuerzos de marketing y ventas en ellas para optimizar los procesos.
Esta táctica en el sector energético, ha conseguido maximizar las probabilidades de convertir los lead en clientes potenciales de la empresa. Este proceso permite tener una gran precisión e inmediatez, pues su enfoque es a corto plazo.