A la hora de vender un inmueble, es muy importante establecer un precio de venta adecuado. Es clave para vender una vivienda en Barcelona y por varias razones.
Además del marketing, el precio de una casa es un factor importantísimo durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de una casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio adecuado desde el principio:
Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya.
Tu casa servirá para que otros vecinos en el barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad, ya que está más barata. El objetivo debe ser entrar en el mercado con una estrategia de de precio que atraiga a los compradores, no que los lleve a ver otras casas.
El vendedor perderá posibles compradores interesados.
Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus rangos de precio, si se pide demasiado aunque estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán a ver su casa
La propiedad se quemará en el mercado.
Un precio elevado provoca que se tarde más en vender o incluso que no se venda, la gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
La propiedad tendrá problemas con la tasación.
Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras o perder la operación.