Uno de los principales errores cometidos a la hora de calcular el margen de beneficio es aplicarlo sobre el coste de venta en lugar de hacerlo sobre el precio de venta.
Si sumamos el margen de beneficio a los costes directos estamos ignorando otros factores de interés como las condiciones del mercado o el posicionamiento del bien o servicio.
Un claro ejemplo de este tipo de error sería vender un producto o servicio a 130€ porque nos cuesta 100€ producirlo y queremos obtener un margen de beneficio del 30%.
Si tenemos una gran demanda pero nuestro proveedor nos mantiene el mismo precio de siempre y nuestros clientes quieren un descuento de al menos el 25%, finalmente estaremos vendiendo el producto o servicio por 97, 5€, es decir, por un 2,5 menos que su coste de producción. Eso multiplicado por esa gran demanda de producto, lo único que acarreará serán pérdidas.