El proceso de generación de clientes potenciales es sencillo para los propietarios de empresas. Sigue estos pasos:
1. Identifica tu público objetivo: Antes de nada, tienes que saber quién es tu público objetivo para poder dirigirte a él y comercializar con eficacia. Si no tienes un público objetivo bien definido o no entiendes lo que necesitan y quieren de tu empresa, te resultará mucho más difícil relacionarte con ellos.
2. Ofrece valor a los usuarios: La generación de clientes potenciales y el marketing entrante consisten en atraer clientes a tu negocio. Para ello, es importante ofrecerles algo valioso y útil. Esto puede incluir publicaciones en el blog, libros electrónicos, libros blancos, pruebas gratuitas, suscripciones freemium, en definitiva, cualquier cosa que atraiga a tu público objetivo.
3. Encuentra tu imán de clientes potenciales: Tómate un tiempo para determinar qué contenidos o productos gratuitos tienen más éxito entre tu público objetivo. Experimenta todo lo que puedas con diferentes imanes de clientes potenciales y pide opiniones. A continuación, centra tus esfuerzos en crear y desarrollar los contenidos más populares entre tu público objetivo.
4. Utiliza los boletines de noticias para el desarrollo de las relaciones: Una vez que los clientes potenciales hayan compartido su información de contacto contigo, utiliza el marketing por correo electrónico para mantener y desarrollar esa relación. Esto hará que los clientes conozcan tu marca y les incite a convertirse.
5. Conecta y participa en las redes sociales: De forma similar, puedes utilizar las tácticas de marketing de las redes sociales en tu beneficio. Además de impedir que la gente se olvide de tu marca, también puedes conectar e interactuar con clientes potenciales en las plataformas de las redes sociales en tiempo real.