Algunas personas piensan que, por ser pagado, el SEM es muy fácil de utilizar, pero la realidad es que hacerlo bien requiere de tantos estudios como el SEO (en determinadas campañas incluso más). Para hacer una buena campaña de SEM tendremos que aprender sobre escritura persuasiva, análisis de mercados y ser todo un ninja de la plataforma que utilicemos para aplicar nuestras estrategias. Los elementos más importantes que debemos conocer del marketing de buscadores son:
Plataforma: cada buscador tiene su propia plataforma de anuncios, mediante la cual los profesionales podemos crear y configurar nuestras campañas de anuncios. La más popular (y para mí la mejor) es Google Ads.
CPC y presupuesto: plataformas como Google Ads suelen funcionar con un modelo de coste por clic (CPC), el cual se refiere a lo que tendremos que pagar por cada vez que alguien haga clic en uno de nuestros anuncios. Y hay más, ya que competimos con los demás anunciantes de nuestro sector y quien invierta más dinero será el que aparezca durante más tiempo y además reciba mayor cantidad de clics (como norma general).
Competencia: la competencia definirá el coste de los clics dentro de cada sector. Si estamos en una temática en la que hay muchos anunciantes tratando de aparecer en una búsqueda, el CPC sube. Funciona como un mercado libre donde los precios se determinan según la oferta-demanda. No es lo mismo pujar para un negocio local donde pocos competirán, que intentar vender algo con mucha oferta de anunciantes.
Copywriting: el copywriting se refiere a las distintas técnicas de escritura que empleamos para persuadir en nuestros anuncios, de modo que las personas hagan clic sobre ellos y terminen comprando o contratando el producto o servicio promocionado.