No solo puedes usar sistemas CRM para generar leads B2B, es una caracterÃ­stica fundamental de la tecnologÃ­a de ventas. Las empresas B2B tienen un nÃºmero de leads mÃ¡s reducido que las empresas B2C; por eso, es fundamental que inviertas en software de CRM para automatizar la forma de identificar y hacer un seguimiento de los leads. Se puede hacer de diferentes maneras: mediante anuncios dinÃ¡micos, chatbots con tecnologÃ­a de IA para los visitantes de un sitio web, recomendaciones, etc.