No hay una sola pregunta o declaración que haga que una llamada de prospección sea efectiva. En cambio, es importante concentrarse en con quién está hablando y hacer una declaración o hacer una pregunta que sea 100% relevante para ellos. Las primeras palabras, el gancho, deben hacer que los clientes potenciales se detengan y escuchen. Los tomadores de decisiones reciben cientos de llamadas en frío al mes.