Antes de la presentación: si un cliente solicita una propuesta con una duración específica o que incluya elementos concretos, asegúrate de incluirlos; cumple siempre los criterios de presentación. Además, lo ideal es encontrar a personas interesadas en la presentación. No tiene sentido contactar con clientes que no están interesados en tu negocio. Asimismo, si tienes un producto complejo o una idea innovadora, asegúrate de explicarla con claridad para que tengan la curiosidad de invitarte. En la presentación, empieza con una frase pegadiza para romper el hielo y despertar la curiosidad, añade un toque de humor o datos interesantes y termina cada fase de la presentación con confianza.