El embudo funciona para crear una estrategia sólida donde se establezcan una serie de técnicas en cada etapa, donde la empresa deberá llevar de la mano al usuario hasta la venta sin aplicar técnicas invasivas. Es por esto que el marketing de contenidos forma parte importante de esta metodología, ya que se busca evitar mostrar anuncios o promociones que no sean efectivas en el momento indicado.
Otro beneficio de esta metodología es clasificar a los usuarios de calidad de aquellos que no tienen la intención de compra, de esta forma, se ajustan los esfuerzos en aquellos que sí demuestran un interés por los productos en un sitio web. Esto depende de la rapidez con la que avanzan los usuarios en el funnel o embudo.