Calificar a un prospecto implica evaluar si tiene el potencial de convertirse en un cliente valioso. Algunos criterios para calificar a un prospecto incluyen: Necesidad: Si el prospecto tiene una necesidad o problema que tu producto o servicio puede resolver. Presupuesto: Si el prospecto tiene los recursos financieros para adquirir tu producto o servicio. Autoridad: Si el prospecto tiene el poder de decisión para realizar la compra. Cronograma: Si el prospecto tiene un marco de tiempo definido para tomar la decisión de compra. Compatibilidad: Si el prospecto encaja bien con el perfil de tu cliente ideal.