Para deﬁnir tu cliente ideal, comienza con un análisis de tus clientes actuales para identiﬁcar cuáles son los más rentables y satisfechos con tus productos o servicios. Considera aspectos como la frecuencia de compra, el valor del ciclo de vida del cliente, y su contribución a los referidos.
Utiliza esta información para crear un perﬁl detallado que incluya características demográﬁcas, psicográﬁcas y comportamentales que ayuden a predecir quién se beneﬁciará más de tu oferta y proporcionará un mayor valor a tu empresa.