Investigue bien de antemano. La empresa no debería haber existido ayer. Si los productos son también 10 euros más baratos, fíjate en cuánto tiempo y cuántos de ellos se han instalado ya y con qué referencias. Nunca te dejes presionar en el proceso. Algunas empresas anuncian una solución (porque también podrían obtener descuentos por ello), pero sólo han instalado ellas mismas 200-300 unidades durante 6 meses. Ya hemos visto que las soluciones de las start-ups dejan de funcionar al cabo de 6-12 meses y la start-up desaparece de repente, junto con el dinero de los clientes… Asegúrate también de que el equipo es lo suficientemente grande, porque, por supuesto, también quieres un apoyo sostenible y bueno para tu viaje digital.
Consejo profesional: fíjate bien en la estructura de la empresa a la que vas a comprar. Si se trata de una empresa emergente con, por ejemplo, inversores ángeles o de capital riesgo, se recomienda precaución, porque este tipo de empresas suelen crearse rápidamente con dinero externo, invierten sobre todo en marketing y venden la empresa emergente a otros grandes participantes del mercado al cabo de 5-7 años. Así que imagínese lo malo que sería que sus datos acabaran de repente en manos de su mayor competidor. En 2017, Wisecon se vendió a Anticimex y de repente -medio año después- se anunció que todas las Wisebox que se habían comprado dejarían de funcionar. Una gran pérdida para todos los SBK que entonces compraban a Wisecon. Hay más casos de este tipo, por lo que se recomienda precaución. La paciencia suele dar sus frutos, porque es la única manera de conocer mejor la empresa y su equipo de ventas.
Tómese siempre su tiempo y pruebe las soluciones con calma. Conviértase usted mismo en un profesional digital y comunique abiertamente que también habla con otras empresas. Después de 1-2 años, podrás tomar la mejor decisión para ti.