En un equipo de ventas, a veces puede parecer que justamente el que menos hace, es el que más vende. En realidad, ese agente lo que hace es enfocarse al 100% en vender y seguir un plan estratégico para apuntar hacia cuentas que realmente suponen una oportunidad de cierre. Gracias a estos 8 consejos serás el rey de la prospección.
Enfócate en vender.
No pierdas tiempo con clientes pequeños. Concéntrate en clientes con mayor capacidad y presupuesto.
Sólo el 2% de las llamadas frías acaban en una reunión. El tipo de prospección por recomendaciones es más exitoso. Gracias a ellas la probabilidad de cerrar una venta es mucho mayor.
Cara a cara. Realiza la prospección comercial cara a cara, el contacto humano transmite confianza y refuerza el mensaje de venta.
Estudia tu propuesta de valor y las posibles dudas que puedan surgir a los prospectos con respecto a ésta. Por si acaso, prepara una propuesta alternativa a la inicial.
No desistas, vender no es fácil. No tires la toalla si las cosas se ponen complicadas. El 44% de los vendedores renuncia después del 1 de seguimiento.
Habla con otros agentes y pregunta por su experiencia con algún posible problema que haya podido surgir durante una venta.
Tu estrategia de ventas pertenece a un plan mucho más grande, actúa siempre de acuerdo con la visión de tu empresa.