Existen dos tipos de vías por las que podemos encontrar prospectos en ventas: a través de del inbound prospecting y a través de outbound prospecting. Mientras que el primero permite buscar los leads dentro de una propia base de datos y, por tanto, conocer más las necesidades del prospecto, en el segundo hay que salir “ahí afuera”, y, aunque es una manera mucho menos segura de encontrar leads cualificados, puede ayudar a encontrar muy buenos potenciales prospectos.