La clave en el éxito de este tipo de publicidad, es ofrecer información de valor en la que los usuarios se vean interesados. Centrándose en que este contenido, el usuario tendrá ciertas expectativas, si éstas son cumplidas, intentará tener contacto directo con la empresa.
Esta estrategia se puede poner en marcha a través de distintos canales y técnicas, de hecho, es uno de los recursos digitales más importantes, ya que actualmente los algoritmos de búsqueda como Google y los usuarios están acostumbrados a la promoción no invasiva.