Si eres una marca/fabricante y deseas implementar una estrategia de ventas online sin impactar negativamente a la distribución tradicional, ten en cuenta los siguientes enfoques: Complementa, No Compitas: Diseña tu estrategia online de manera que complemente y potencie tu red de distribución tradicional. Por ejemplo, utiliza tu plataforma online para vender productos exclusivos que no compitan directamente con lo que ofrecen tus distribuidores, o enfócate en mercados geográficos donde tu distribución física es limitada. El E-Commerce B2B, por supuesto, es una estrategia fantástica para dotar a tus distribuidores de mejores herramientas para defender tu marca y aumentar tus ventas. Comunicación y Transparencia: Mantén una comunicación abierta y transparente con tus distribuidores sobre tus planes de venta online. Explícales cómo la estrategia online puede beneficiar a toda la cadena de valor, aumentando la conciencia de marca y creando demanda que también puede impulsar las ventas offline. Apoyo a la Red de Distribución: Considera usar tu plataforma online para generar leads que puedan ser dirigidos a tu red de distribuidores. Esto no solo puede ayudar a mantener una relación positiva con ellos, sino que también maximiza las oportunidades de venta cruzada. Las estrategias de Retail Media son otra solución que cada vez eligen más marcas para colaborar con su red. Precios y Promociones Coherentes: Asegúrate de que tus políticas de precios y promociones online no vayan contra tus distribuidores. Mantener una coherencia en los precios puede ayudar a evitar conflictos y garantizar una competencia justa. Implementando estas estrategias, puedes crear un ecosistema de ventas donde tanto los canales online como los tradicionales se refuercen mutuamente, maximizando el alcance y la eficacia sin molestar a tus socios de distribución.