Estudiar y analizar en profundidad el cliente: la empresa, el departamento y el interlocutor.
Crear nuestro plan de negociación.
Escuchar y hacer preguntas correctas.
Tener claro los puntos favorables y desfavorables de nuestra propuesta.
Ofrecer una muestra de nuestro trabajo, un caso de éxito.
Anticiparse a posibles preguntas, objeciones o contra-argumentos.