Oradores: Linda Cole & Eistein Fosli 9 de mayo (Día 1) | 14:15 (UTC -5) Las negociaciones con los proveedores de software pueden marcar la diferencia entre la rentabilidad y el despilfarro de fondos. Las organizaciones necesitan asegurarse de que obtienen el valor de su dinero durante las negociaciones contractuales con sus proveedores. La falta de visibilidad y de información adecuada impide negociar con más éxito, lo que puede conducir a la compra de un número desproporcionado de licencias de software frente a las necesidades reales de la organización. En esta sesión, hablaremos de cómo los clientes reales utilizan los análisis, incluido el análisis de impacto, para aprovechar mejor estas negociaciones y conseguir los mejores acuerdos. Descubra algunas de las mejores prácticas del sector para sacar el máximo partido a su presupuesto de software. También debatiremos sobre el modelo de contrato "Vested", un nuevo enfoque para los contratos de proveedores de TI que pretende abordar los retos habituales a los que se enfrentan los contratos tradicionales basados en transacciones.