Esto sucede principalmente por la falta de información. Cuando una persona nos pone objeciones es porque no está seguro/a de comprar un producto o servicio. Esto se debe a que no tienen la información clara, no le convence lo que se le ofrece o simplemente no resolvemos totalmente el problema que tiene en ese momento.
Para poder evitar las objeciones, antes debemos entender al cliente y saber exactamente lo que necesita. Una vez que hemos hecho la tarea, podremos venderles de mejor forma, ofreciendo lo que necesitan y explicándoles como vamos a resolver ese problema que ellos tienen.