Un equipo comercial de una compañía de consumo masivo puede ser estructurado de muchas maneras, dependiendo de: tipo de producto que vende, tipo de cliente al que atiende, geografía y otros elementos particulares de la situación en que nos encontramos. De manera general, un equipo comercial consta de: 1- Equipo de ventas encargado de atender, manejar y maximizar las relaciones con clientes, 2- Equipo de mercaderistas encargado de optimizar la presencia de las marcas en el punto de venta, 3- Equipo de Trade Marketing que sirve de enlace y comunicación entre la organización de ventas y todas las demás áreas de la organización, 4- Equipo de inteligencia de negocios encargado de concentrar y analizar la información de ventas y de mercado para generar insights que puedan servir a la organización comercial para hacer mejor su trabajo.