Por varias razones:
Permite a los jefes de venta ver fácilmente las actividades de su equipo, el progreso, y potencial de ingresos. Podrán pronosticar ventas futuras, identificar tendencias y tomar decisiones comerciales bien informadas.
Una gestión efectiva del «pipeline» ofrece visibilidad del rendimiento, impulsa la optimización de procesos, apoya la previsión y planificación y fomenta la gestión de oportunidades. Es una práctica vital para alcanzar tus objetivos, mejorar productividad y asegurar éxito a largo plazo.