En el marketing tradicional, el enfoque se centra en atraer y convertir a un amplio público objetivo, mientras que en el ABM, el enfoque se dirige a cuentas de clientes específicas. El ABM es más personalizado y requiere una mayor colaboración entre los equipos de ventas y marketing. Además, en el ABM se suelen utilizar canales de comunicación más directos y personalizados, como el correo electrónico, las llamadas telefónicas y las reuniones cara a cara.