Aunque ambas estén enfocadas a la generación de leads, la diferencia entre estas dos metodologías se basa en los objetivos, plazos y recursos disponibles para invertir.
Account Based Marketing
El Público Objetivo es reducido (100 – 1000), enfocado en la fase final del embudo comercial y con un horizonte temporal de unos 6 meses (corto plazo).
Inbound Marketing
El Público Objetivo es más amplio (10.000 – 100.000), sienta las bases del proceso completo e integrador, recorriendo todas las etapas del embudo comercial y con un horizonte temporal de 1 año (aprox.) para obtener resultados visibles y sostenibles (medio-largo plazo)
Por resumirlo brevemente, el Inbound Marketing le deja toda la responsabilidad al contenido y técnicas de atracción para que sea el consumidor quien los encuentre, mientras que con ABM buscamos conquistar a tus cuentas/empresas potenciales.