Para determinar el perfil de un consumidor potencial, es clave evaluar su capacidad financiera, su nivel de interés genuino en la propiedad y su conocimiento del mercado. Un consumidor potencial suele hacer preguntas específicas sobre la propiedad, ha sido preaprobado para una hipoteca o tiene ahorros suficientes, y muestra una motivación clara, como la compra de su primera vivienda o una inversión. Además, utilizar herramientas digitales como CRM puede ayudar a analizar su comportamiento y filtrar a los interesados más serios.