Tener un embudo de ventas bien definido es importante porque: Claridad en el proceso: Proporciona una estructura clara del proceso de ventas, facilitando su gestión. Medición y análisis: Permite medir y analizar el rendimiento en cada etapa, identificando áreas de mejora. Optimización de estrategias: Ayuda a desarrollar y optimizar estrategias de marketing y ventas en función del comportamiento de los clientes potenciales. Mejora de la conversión: Aumenta la eficiencia del proceso de ventas, mejorando las tasas de conversión y el retorno sobre la inversión (ROI).