Термин произошел от английского слова «to lead» — вести, приводить, показывать путь – и имеет два значения:
Действие по регистрации в ответ на предложение рекламодателя;
Потенциальный клиент (пользователь), который показал реакцию на маркетинговое предложение (проявил интерес).
Для получения прибыли от рекламодателя требуется совершить некие действия: зарегистрироваться на сайте, оформить заказ в интернет-магазине и т.д. Эти действия, а также человек, который их совершает, могут называться лидом. Технология лидогенерации направлена на формирование интереса и получение контактных данных потенциального клиента.