Бизнес-план должен соответствовать рекомендуемой структуре (формат и структура бизнес-плана могут изменяться в зависимости от характера проекта, при этом указанные разделы должны быть включены в бизнес-план в обязательном порядке; возможно добавление новых разделов, зависящих от индивидуального характера проекта). Рекомендуемая структура бизнес-плана включает следующие разделы: резюме; описание проекта; информация об участниках проекта; технологии, применяемые для реализации проекта; анализ рынка проекта; организационный план; план продаж и стратегия маркетинга; план производства (эксплуатации); анализ ресурсов; воздействие проекта на окружающую среду; финансовый план; план финансирования; финансовая модель; результат проекта; приложения. Детальное описание содержания основных разделов бизнес-плана приведено ниже. Рекомендуется включить в бизнес-план справочный материал. Справочный материал, в том числе включает: информацию о составителях бизнес-плана; содержание с указанием страниц; словарь ключевых технических и иных узкоспециализированных терминов, используемых в бизнес-плане; список определений и расчетных формул для финансовых показателей (коэффициентов), которые упоминаются в бизнес-плане и рассчитываются в финансовой модели; информацию о нормативно-методической базе, использованной при составлении бизнес-плана и проведении анализа; краткую информацию о технико-экономических, маркетинговых и иных исследованиях, использованных при составлении бизнес-плана Резюме описание проекта: наименование, цель, суть, целесообразность реализации; информация об основных участниках; информация о команде проекта, опыте реализации аналогичных проектов, схеме или процессе осуществления контроля денежных потоков и координации работ в рамках реализации проекта; общая стоимость проекта, общая потребность в финансировании и предполагаемые источники финансирования; ключевые факторы успеха и основные риски проекта (рекомендуется представить в виде SWOT-анализа); иная ключевая информация по проекту Описание проекта тип проекта; стадия реализации проекта и фаза (конкретный этап внутри стадии), на которой находится проект в настоящее время; отрасль проекта и регион (страна) реализации проекта; привести основные качественные характеристики продукта (продуктовой линейки), анализ полезности для потребителей (в том числе указать целевую аудиторию), возможные продукты-заменители (субституты) и комплиментарные (сопутствующие) товары и услуги; отметить, что проект будет реализован (реализуется) на принципах ГЧП; обоснование целесообразности реализации проекта для получателя средств; обоснование общегосударственной значимости проекта; описание положительного эффекта для экономики и общества РФ (социально-экономический эффект); информация о бюджетном эффекте и эффекте в области занятости; список предполагаемых покупателей и заказчиков, стратегических партнеров; предполагаемые условия поставки и оплаты; информация о предварительно согласованных или гарантируемых объемах закупок (портфель заказов); информация о конкурсных процедурах для отбора ключевых поставщиков и покупателей Информация об участниках проекта получатель средств и участники проекта; роли и порядок их взаимодействия в ходе реализации проекта; наличие опыта работы в отрасли; иная существенная информация; если получатель средств входит в группу/холдинг, представляются в графическом виде организационная структура группы/холдинга или ее фрагмент с включением в нее участников проекта, если они также входят в группу/холдинг, и с указанием доли участия в уставном капитале или иных отношений, связывающих членов группы/холдинга Технологии, применяемые для реализации проекта описание технологий, планируемых к применению в рамках реализации проекта и наличия/доступности указанных технологий, их новизна и конкурентоспособность; описание наличия технических возможностей реализации проекта; обоснование факторов, определивших выбор технологий реализации проекта; скорость инноваций и технологических изменений в отрасли проекта Анализ рынка проекта описание продукции и области применения продукции проекта; целевая аудитория и основные покупатели (сегментация рынка по отраслям-потребителям, видам продукции, по крупнейшим заказчикам, по странам) продукции проекта; сегменты рынка потребления (отрасли потребления) и тенденции развития/особенности рынка продукции проекта; SWOT-анализ основных товаров-заменителей и перспективы их развития; динамика рынка товаров-заменителей (в т.ч. объем рынка, баланс спроса/предложения, цены, экспорта/импорта) по данным сегментам в ретроспективе и прогнозном периоде; описание и сравнение основных используемых производителями технологий производства продукции (производственная цепочка); анализ рынка ключевого сырья для производства продукции проекта (в т.ч. анализ поставщиков/потребителей, динамика объема рынка, баланс спроса/предложения, цен, экспорта/импорта в ретроспективе и прогнозном периоде); схема организации доставки сырья и определение оптимального размера транспортного плеча для доставки сырья; историческая динамика и прогноз спроса на продукцию проекта, сезонность рынка и факторы, определяющие спрос (государственные (политические), социально-экономические, технологические); историческая динамика и прогноз предложения на продукцию проекта с точки зрения производственных мощностей и их загрузки у компаний-производителей, фактический/плановый объем реализации; историческая динамика и прогноз баланса спроса/предложения, экспорта/импорта на рынке продукции проекта; динамика цен (ретроспектива и прогнозный период) на продукцию проекта на рынке и факторы, ее определяющие; SWOT-анализ крупнейших компаний-производителей продукции проекта, в т.ч. на международном и российском рынках (доля рынка, сбытовая и ценовая стратегия по продвижению продукции проекта на рынке, степень интеграции компании по цепочке создания добавочной стоимости и т.д.); анализ транспортной и логистической инфраструктуры для доставки продукции проекта на рынок, расчет оптимального/предельного размера транспортного плеча и расходов на транспортировку с учетом поддержания конкурентоспособной цены продукции проекта на целевом рынке сбыта; расчет удельных (операционных) показателей по проекту (в т.ч. в сравнении с компаниями-конкурентами): выручка, САРЕХ, ОРЕХ, САРЕХ+ОРЕХ в расчете на ед. продукции проекта, потребность в оборотном капитале в расчете на ед. продукции проекта, рентабельность по EBITDA в расчете на ед. продукции; основные барьеры входа на рынок и степень конкуренции, факторы конкуренции на рынке (цена, качество, комплексность (дополнительный сервис, полная комплектация, ноу-хау и пр.); анализ новых проектов в данной отрасли (если возможно) и имеющихся производственных мощностей (в т.ч. свободных) у производителей продукции (в т.ч. международных и российских) в сравнении с текущими и прогнозными потребностями рынка (в т.ч. международного и российского); анализ рисков и подготовка карты рисков проекта, стресс-тестирование рынка по высокочувствительным факторам риска и разработка предложений/рекомендаций по минимизации выявленных рисков проекта; анализ сильных и слабых сторон, потенциальных возможностей и угроз проекта на рынках присутствия. Рекомендации по вариантам нейтрализации слабых и использовании сильных сторон проекта Организационный план план ввода производственных мощностей или иных объектов инвестирования в эксплуатацию (в виде графика или блок-схемы), если применимо, с указанием критических (контрольных) точек; план проектно-изыскательских, геолого-разведочных, строительных, монтажных, пуско-наладочных и иных работ по проекту с указанием их продолжительности и (или) календарный план выполнения работ по проекту (в виде графика или блок-схемы), иные организационные планы и схемы План продаж и стратегия маркетинга назначение и область применения планируемого к выпуску продукта/продуктовой линейки (услуг), краткое описание и основные характеристики, наличие сертификата качества, патентоспособность и авторские права, необходимость лицензирования выпуска продукции, безопасность и экологичность продукта, утилизация после окончания эксплуатации; степень готовности продукции (услуг) к выпуску и реализации (отметить, если применимо, на какой стадии развития находится продукт, к примеру концепция, опытный образец, готовый рыночный продукт), реализовывался ли продукт ранее на российском рынке или за рубежом, опыт производства и реализации продукта у получателя средств и участников проекта; прогнозный объем продаж (интенсивности эксплуатации) в натуральных единицах, прогнозные отпускные цены (тарифы) и (или) прогноз выручки от реализации в денежном выражении по проекту с учетом анализа, произведенного в разделе анализа рынка; описание стратегии маркетинга по проекту: указать текущую и прогнозную долю получателя средств на рынке (в случае если предполагается увеличение доли рынка); описание стратегии конкурентной борьбы (проникновение на рынок, увеличение или удержание целевой доли рынка); если целью проекта является строительство объектов (производственных мощностей), которые будут реализованы заранее определенному заказчику, с которым достигнуто предварительное соглашение (заключен договор) о приобретении объектов (производственных мощностей), указывается согласованный график ввода мощностей и передачи (реализации) объектов План производства (эксплуатации) описание жизненного цикла продукта; план объема выпуска продукции в разрезе продуктов/продуктовых линеек (услуг) или план эксплуатации объектов, построенный с учетом прогноза объема продаж (интенсивности эксплуатации), определенного в разделе плана продаж и стратегии маркетинга; описание производственного процесса (схемы производственных потоков); описание основных бизнес-процессов на операционной (эксплуатационной) стадии проекта; при передаче части производственного процесса или отдельных бизнес-процессов на аутсорсинг указываются основные предполагаемые подрядчики с обоснованием их выбора; удельные затраты сырья и материалов, энергии, времени работы оборудования и персонала для осуществления ключевых бизнес-процессов или для выпуска единицы продукта (услуги); информация о системе обеспечения качества продукта (услуги), если высокое качество относится к конкурентным преимуществам продукта (услуги) Анализ ресурсов перечисляются имеющиеся ресурсы у получателя средств; перечисляются ресурсы для привлечения дополнительно в рамках реализации проекта (производственная/строительная площадка, инфраструктура (энергоснабжение, теплоснабжение, водоснабжение, транспорт и т.д.), машины и оборудование, сырье, материалы, энергия, комплектующие, услуги и работы подрядчиков, трудовые ресурсы/персонал, управленческий ресурс и т.д.); анализ производственной/строительной площадки (в случае ее необходимости для реализации проекта); если проект относится к категории создания нового предприятия/производства/объекта с нуля, информацию о том, как предполагается обеспечить устойчивое материально-техническое снабжение (указать предполагаемых поставщиков и их местоположение); анализ управленческих ресурсов проекта (резюме команды основных руководителей и разработчиков должны быть приложены к бизнес-плану), а также обосновать заинтересованность управленцев и разработчиков в успешной реализации проекта (к примеру, через передачу части акций/долей получателя средств в собственность, использование опционных схем и иных схем компенсации (оплаты труда) и т.д.); выделить ключевые ресурсы и провести анализ соответствующих ресурсных рынков, в том числе проанализировать текущие и прогнозные объемы спроса и предложения ресурсов, рыночную структуру, динамику цен; если производство является трудоемким или основным продуктом по проекту являются услуги или работы, можно выделить анализ трудовых ресурсов в отдельный раздел или приложение, в котором описать: необходимый для реализации проекта персонал, в том числе количество персонала по категориям, необходимые навыки и квалификацию, предполагаемый уровень заработной платы; имеющийся персонал (в случае его наличия), в том числе состав и квалификацию, потребность в обучении, текучесть кадров, уровень оплаты труда Воздействие проекта на окружающую среду данные о воздействии проекта на окружающую среду и о соответствии проекта экологическому законодательству, действующему на территории страны реализации проекта; информация о наличии в составе проекта объектов государственной экологической экспертизы и государственной экспертизы проектной документации; перечень стандартов и нормативных документов в области экологии в стране реализации проекта (кроме Российской Федерации); результаты государственной экологической экспертизы, государственной экспертизы проектной документации, независимой экологической экспертизы, иных мероприятий по проверке соответствия проекта требованиям охраны окружающей среды (если они проводились) либо план-график их получения (при отсутствии заключений к началу экспертизы проекта); показатели эффективности использования природных ресурсов (экологической эффективности), методика их расчета; выводы о показателях экологической эффективности с учетом среднеотраслевых значений и показателей в динамике реализации проекта; описание планируемых мероприятий по охране окружающей среды, повышению эффективности использования природных ресурсов, улучшению экологической обстановки (с указанием стоимости мероприятий и плана-графика их реализации) Финансовый план основные исходные данные, допущения и предпосылки, использованные для построения финансовой модели; бюджет затрат на сырье, материалы, оборудование, объекты недвижимости, маркетинг, медиаплан, НИОКР, экологические мероприятия, страхование и т.д.; бюджет затрат на персонал по проекту; ключевые финансовые показатели (коэффициенты) по годам реализации проекта: прогнозная финансовая (бухгалтерская) отчетность: анализ чувствительности финансовых показателей в связи с изменением ключевых показателей: иная информация с учетом особенностей реализуемого проекта. При применимости и по согласованию с ВЭБ.РФ целесообразно представление сценарного анализа по выбранным сценариям. План финансирования общая потребность в финансировании (в разбивке по основным категориям сформированного бюджета затрат); предполагаемая структура источников финансирования; размер собственных средств (вложенных и планируемых к вложению в проект получателем средств и его акционерами/участниками) с приложением графика вложения собственных средств; возможность внесения дополнительного (резервного) финансирования получателем средств, участниками проекта, акционерами/участниками с указанием объемов, сроков и форм обеспечения; предполагаемый размер и форма участия ВЭБ.РФ; предполагаемый график предоставления, обслуживания и возврата долга ВЭБ.РФ и возможные варианты выхода ВЭБ.РФ из уставного капитала (если предполагается соответствующее финансирование); предложения по контролю ВЭБ.РФ хода реализации проекта и целевого использования средств; размер, форма и условия (в том числе предварительные) предоставления финансирования участниками проекта (если рассматривается такая возможность). Источник: https://вэб.рф/biznesu/finansirovaniye-proyektov/infrastruktura/