Одним из основных шагов к победе в тендере является умение анализировать конкурентов и заказчиков. Для этого потребуется ознакомиться с большим количеством тендеров, прошедших в вашем регионе за прошлый год, посчитать, на сколько происходит снижение цен на торгах, появляются ли новые заказчики, кто из конкурентов и у каких заказчиков выигрывает торги. При анализе рынка тендеров в Вашем регионе следует изучить: Кто чаще всего объявляет закупки в вашем регионе в вашей сфере Каков объем торгов и каким способом (аукционы, конкурсы, запросы котировок) они проводятся На тендеры каких заказчиков заявляется меньше всего участников и какие торги не состоялись, потому что них вообще никто не заявился Какой процент падения цены на торгах в вашей нише Кто из конкурентов чаще всего побеждает и не роняет ли он цены ниже рентабельности (это часто может свидетельствовать о сговоре заказчика и конкурента) Эта информация позволит Вам понимать, в каких торгах стоит участвовать и тратить на них время, а какие лучше обойти стороной или наоборот, вмешаться и подать жалобу на заказчика в антимонопольную службу.