Помимо обычной экономической составляющей, элитный дом должен удовлетворять двум параметрам: редкость и уникальность. Это означает, что восприятие ценности объекта недвижимости играет большую роль, чем её оценочная стоимость. Другими словами, покупатель должен ощутить эксклюзивность, недостаточное количество альтернатив этого уровня и, следовательно, ограниченную временную доступность этой недвижимости на рынке. Первым шагом на пути к продаже дома является его правильная презентация.