Час работы у нас стоит примерно столько же, сколько у остальных. Процентов на 20 меньше, чем у топовых компаний. Столько же, сколько у компаний нашего масштаба. Дороже, чем у ИП, одиночек — но мы и не ИП, и не программист-одиночка — а компания, наработавшая определённый опыт, компетенции, свод знаний и типовых решений, которые остаются с нами даже в случае текучки сотрудников.
Скидки мы можем рассматривать, только когда объём загрузки специалистов составляет от 80 часов в месяц. При этом люди преимущественно непрерывно занимаются одним проектом без дополнительных организационных затрат на их загрузку. Когда речь идёт о каких-то мелких работах объёмом 10—20 часов в месяц, дополнительные организационные затраты достаточно велики, хотя заказчик этого не видит. Поэтому для того, чтобы торговаться, нужно привести весомые аргументы.