Реклама и SEO помогают на этапе готового спроса, а контент-маркетинг нужен, чтобы этот спрос сформировать и поддержать продажи там, где стандартные методы не работают. Дорогие услуги не покупают после первого знакомства с ними. Чтобы клиент принял решение о покупке, нужно построить с ним доверительные отношения: познакомить с компанией, показать свою экспертность, убедить в качестве услуги, снять возражения и доказать, что вы лучше конкурентов. Решить эти задачи помогает контент-маркетинг.