Распределение ответственности между различными отделами компании зависит от особенностей каждой компании, но чаще всего в лидогенерации участвуют отделы маркетинга, продаж и технической поддержки. Например, отдел маркетинга занимается созданием рекламных материалов, а отдел продаж обрабатывает полученные заявки и заключает контракты, а отдел технической поддержки отвечает на вопросы клиентов после подключения.