Лиды бывают разные. Бывают хорошие заинтересованные, бывают холодные, которым только цену узнать, бывает спам и реклама. Критерии, по которым лид считается целевым, часто индивидуальные и всегда обговариваются ДО СТАРТА сотрудничества.
Если обобщить, то целевым лидом считается тот лид, потребность которого вы можете закрыть своим продуктом. Из этого следует, что любые спамные предложения, попытки вам что-то продать, поиски работы соискателями, доставка воды, SEO продвижение, приглашения поучаствовать в тендере, выставке и еще бог знает где целевыми лидами НЕ СЧИТАЮТСЯ и оплате НЕ ПОДЛЕЖАТ