Поскольку план продаж на тактическом уровне предусматривает продажу не просто некоторого объема квадратных метров, а продажу конкретных квартир, то целью отдела продаж является продажа именно этих квартир. Продажа других квартир приводит к истощению товарных остатков и может быть произведена только с дополнительной маржинальностью. Поэтому отдел продаж должен отчитываться не по проданному объему, а по конкретным квартирам.