Если реклама настроена верно и показывает хорошие результаты в виде большого числа лидов, но при этом товар/услугу не покупают, стоит анализировать внешние факторы, не связанные с рекламой. Такими факторами могут быть: наличие товара/услуги, время обработки заявок, длительность цикла сделки, некачественная обработка входящего звонка, несоответствие предложения текущей бизнес-модели, турбулентность рынка — резкий взлет цен.