Вариантов достаточно много: ориентация на жизненный цикл клиента — потенциальный, реальный, ушедший; тип заявки — розница, опт, тендер и другое; частота заявки — постоянный, одноразовый, корпоративный; поведение на веб-ресурсе — просматривающий страницы, скачивающий прайс, другое; по CID — по используемому браузеру и другие варианты.  Наиболее результативной окажется та сегментация, которая построена на основании данных реальных клиентов — эти сравнения позволяют смоделировать их поведение в сети. К сожалению, в сфере b2b рынка количество заявок онлайн невысокое, поэтому, чтобы накопить данные для статистики и сделать выводы, необходим длительный период. Тем не менее, сегментация позволяет ускорить получение объективных данных и быстрей подобрать оптимальные методы работы с каждой категорией клиентов. Главная цель сегментирования – выявить наиболее перспективную категорию, приносящую прибыль, на которой и следует сосредоточить основные усилия по продвижению. Для компаний, работающих в области b2b, поиск клиентов и формирование аудиторий — задача непростая.