Влиятельный человек — это человек с платформой и группой получателей, которые регулярно следят за публикуемым им контентом и доверяют его мнению. Многие компании решают основывать свою маркетинговую стратегию на сотрудничестве с влиятельными лицами. Такое сотрудничество представляет собой соглашение между представителями бренда и создателем, в котором последний рекомендует товары или услуги бренда своей аудитории. Это может происходить на основе бартера или платных контрактов. У этого решения много преимуществ, но есть и недостатки.
Несомненным плюсом является эффективность этого вида рекламы. Предлагая свою платформу, влиятельный человек дает возможность охватить конкретную целевую группу. Получатели обычно доверяют мнению создателя, которому они следуют, поэтому они с большей вероятностью купят товар по его рекомендации, чем если бы они увидели его на рекламном баннере.
Когда влиятельные лица говорят о данном бренде, можно рассчитывать на лучшее позиционирование этого бренда в поисковых системах. Учитывается каждое упоминание со ссылкой, и, чем выше позиция в результатах поиска, тем больше привлечется клиентов.
Одним из наиболее важных преимуществ является также то, что аудитория часто идентифицирует себя с создателем, за которым они следят, и поэтому играет значительную роль в кампании. Люди предпочитают взаимодействовать с другими людьми, чем с корпорациями. На практике влиятельный человек может показать, что товар действительно работает.
Существуют определенные риски планирования кампанию с участием знаменитостей в Интернете. Если неверно оценить воздействие влиятельного лица на свою аудиторию, деньги пойдут на ветер. Поэтому всегда нужно проверять подлинность влиятельного лица. Можно сделать это, запросив статистику у владельца профиля, или использовать такую программу, как аудитор хайпа.
Другая проблема может заключаться в выборе человека, который не подходит данному бренду или товару. Ведь рекламу кредита на квартиру никто не поручит влиятельному человеку, который учится в средней школе, а его аудитория — в основном сверстники. От таких действий пострадает имидж компании.