Как бизнесу сократить скидки и не потерять клиентов
Теоретически компания может полностью отказаться от скидок, если создаст ценность продукта, которая перевесит для покупателя потенциальную выгоду от скидки. Но сейчас сложно найти пример российской компании, которая не стимулирует продажи скидками. Хотя многие бренды стараются постепенно отказаться от дисконта. Например, в магазине финской одежды Finn Flare сокращают количество скидок, так как считают, что качественный продукт, который можно использовать несколько лет, купят и за полную цену — клиент понимает, что он того стоит.
Как модные бренды сокращают скидки
Похожего принципа придерживается Akhmadullina Dreams. Проанализировав продажи, компания отказалась от избыточного дизайна. За счет того, что вещи стало легче сочетать с другими вещами в гардеробе, продукт стал более ценным. Теперь платье можно не только надеть по особому случаю, но и использовать как часть базового гардероба. Покупатель понимает, что будет использовать продукт долго, и готов купить его, не дожидаясь скидок.