Такую формулировку можно встретить в объявлениях о вакансиях на должность менеджера по продажам. Стандартная схема мотивации:
фиксированная часть (оклад) + переменная часть (KPI) = заработная плата
С помощью схемы «оклад+KPI» руководители стремятся стимулировать активность персонала.  Соотношение фиксированной и переменной частей может отличаться в зависимости от ситуации в компании, необходимости усиления мотивации сотрудника. Например, при выводе нового продукта устанавливается правило: 30% - оклад и 70% - премия по KPI.  В стабильных условиях соотношение частей может быть обратным.