Потенциальные лиды в сфере недвижимости могут быть разного типа - продавцами, покупателями, арендаторами, собственниками недвижимости и пр. Они должны иметь определенные характеристики, отвечающие их потребностям - бюджет, тип жилья, район, где хотят купить или арендовать недвижимость и пр.