При оценке заявки недостаточно выполнить анализ конверсии сайта и отследить источники трафика. Совершение сделки в данном сегменте обычно многоступенчатое и сложное, требует много времени. Поэтому аналитику нужно настраивать, исходя из особенностей товара или услуги. К примеру, для рынка b2c важным параметром для оценки эффективности продвижения является ROI — соотношение инвестиций и прибыли. Для рынка b2b этот показатель не будет информативным так как учесть все затраты в течение полугода сложно — информативней будет определить показатель конверсии на основании обращений. Правильное определение метрик, для того чтобы выполнить анализ эффективности интернет рекламы, поможет выявить, какой канал более эффективен, что позволит вкладываться только в него в первую очередь.