Любая деловая встреча может пойти не по плану, но обычно переговоры включают такие этапы: Подготовка. Соберите информацию о собеседнике, составьте примерный план встречи, выберите удобное место и время для переговоров. Установление контакта. Познакомьтесь, если вы впервые встречаетесь с клиентом или партнером. Если уже знаете собеседника, обменяйтесь приветствиями и парой фраз о погоде или новостях из вашей сферы. Выдвижение предложений. Этот этап предполагает монолог каждого участника. Озвучьте свою позицию и, не перебивая, выслушайте собеседника. Обсуждение и торг. Самый сложный этап, цель которого — договориться о выгодном для всех сотрудничестве. Принятие решение. Если вы достигли соглашения, подпишите договор прямо на встрече. А если решили взять паузу или провести еще одну встречу, запишите договоренности и время, когда вернетесь к обсуждению.