Чтобы мотивировать менеджеров по продажам, необходимо им предоставить список целевых квартир и список подходящих клиентов. Эти списки должны быть составлены так, чтобы менеджер понимал, что следует продать, как легче всего это продать, кому это проще всего продать, и за счет чего это легко продать, а еще, что выполнив эту задачу, менеджер получит максимальную для себя лично выгоду. Таким образом, нужен рейтинг квартир, обеспечивающий эти условия, и список подходящих клиентов.