Определите, чем ваш бизнес отличается от других, и учтите это при составлении плана. Например, вы перевозите массив карельской березы в Московскую область небольшими партиями. Из-за этого у вас долгая доставка. Заказы, сделанные в мае, доставят клиенту в июне, и оплатит он их тогда же. Поэтому выручка каждого месяца будет зависеть от работы менеджера в предыдущем. Составляя план, учтите это: опирайтесь не на приход денег, а на сумму из договоров. Или составьте план на 6-8 недель, чтобы успеть завершить сделки в отчетный период. Еще можно поручить составить план одному сотруднику, а продумать особенности — другому. Потом пусть каждый адаптирует план, опираясь на идеи друг друга.