Чтобы встреча прошла успешно, действуйте по такому алгоритму: 1. Изучите информацию о клиенте или партнере, узнайте о его бизнесе, целях, потребностях и интересах. Так вы будете понимать, что нужно собеседнику и как вы можете помочь ему. Здесь пригодится клиентская база, в которой можно хранить и анализировать любые сведения о контактах. 2. Подготовьте факты, например, отчетность компании за прошлый год или кейсы, которые помогут собеседнику убедиться в вашем профессионализме. 3. Четко определите цель переговоров: что хотите получить. 4. Составьте план действий и определите стратегию, которую будете использовать. 5. Продумайте и запишите вопросы, которые планируете задать. Переговоры — это стресс, поэтому есть риск растеряться и не уточнить важные детали.