Лид
В SEO-продвижении под лидами понимаются люди, которые перешли на определенный сайт по баннеру или рекламному объявлению, поскольку заинтересовались предлагаемым на нем товаром или услугой, и выполнили на нем целевое действие. Это действие может заключаться в оставлении заявки на товар или услугу, совершении звонка по указанному на веб-ресурсе телефону, заполнении электронной формы, посещении определенной страницы или подписки на рассылку по e-mail. Таким образом, лид — это еще не фактический клиент, сделавший покупку на сайте, но и не посетитель сайта, зашедший на него абсолютно случайно. Грамотная работа с таким клиентом с высокой долей вероятности превращает его в реального покупателя, а впоследствии и в лояльного клиента компании.
Лидогенерация
Под лидогенерацией понимается маркетинговая стратегия, направленная на привлечение потенциальных клиентов на определенный веб-ресурс. Она нацелена на интернет-пользователей, которые ищут нужные им товары и услуги через поисковые системы, а также на пользователей социальных сетей и посетителей тематических веб-ресурсов. Эта маркетинговая стратегия дает возможность довольно точно подсчитать стоимость привлечения одного потенциального покупателя, что позволяет планировать рекламный бюджет и получать высокую отдачу от него.