Uma estratégia de marketing baseada na identificação de subgrupos dentro do público-alvo para fornecer mensagens mais personalizadas para conexões mais fortes. Os subgrupos podem ser baseados em dados demográficos, como localização geográfica, identidade de gênero, idade, etnia, renda ou nível de educação formal. Os subgrupos também podem ser baseados em comportamentos como compras feitas no passado. Os psicográficos entram em jogo quando você tem acesso a percepções sobre os tipos de personalidade, valores, atitudes e crenças do seu público. Um exemplo é criar segmentos separados para as pessoas com base em se elas são voltadas para a família ou se são individualistas, líderes ou seguidores, caçadores de aventuras ou caseiros.