Nos dois modelos existe a oportunidade de ganho ao revender produtos para os consumidores finais e, também, o benefício de adquirir produtos para consumo pessoal com desconto.
Os dois modelos mais utilizados para vendas diretas são o mononível e o multinível.
No sistema mononível o empreendedor compra da empresa e revende ao cliente, obtendo lucros da margem de revenda.
Já no modelo multinível, também conhecido como marketing de rede, além da margem de revenda, o empreendedor também indica pessoas que podem, por sua vez, indicar outras e assim, sucessivamente, formando um grupo de vendas. O empreendedor ganha uma porcentagem nas vendas realizadas por todas as pessoas indicadas por ele, direta ou indiretamente.