O CRM de Vendas PipeRun possui um módulo de relatórios que oportuniza que diversos dados sejam analisados de forma conjunta, para acompanhar a performance comercial da empresa e produtividade dos usuários.O relatório de oportunidades processadas por UF permite a visualização em gráfico e em listagem das oportunidades cadastradas e processadas por estado do país (UF) no período filtrado, além de outros dados como taxa de conversão, lead time, ticket médio. As oportunidades processadas representam toda oportunidade que foi finalizada. Assim, seriam as oportunidades ganhas e perdidas. O relatório exibe ainda taxas de conversões entre as oportunidades processadas, considerando quais foram convertidas para ganhos ou percas.O relatório de oportunidades processadas por UF permite identificar quais estados possibilitam mais fechamentos de negócios, caso sua atuação seja nacional. Assim, sua equipe poderá alocar esforços para atuação nos leads dos estados do país que possuem mais conversões.Para saber mais sobre os demais tipos de relatórios disponíveis no PipeRun, acesse este artigo.TÓPICOS DO ARTIGOGerando o relatório de oportunidades processadas por UFVisualizando os dados do relatórioGERANDO O RELATÓRIO DE OPORTUNIDADES PROCESSADAS POR UF1. Posicione o mouse sobre o menu Dashboard exibido na coluna à esquerda, e, após, clique em "Relatórios".2. Nesta tela serão configurados os filtros para gerar o relatório que desejar.Preencha os campos disponíveis com os seguintes dados:"Relatórios": é possível selecionar o tipo de relatório a ser gerado. Escolha a opção "Oportunidades processadas por UF";"Conta": informe a conta a qual o relatório será gerado. Caso utilize holding, somente a conta principal poderá selecionar a(s) subconta(s) para visualização;"Funis": selecione um ou mais funis da conta informada;"Usuários": é possível selecionar usuários específicos, Equipes ou grupo de Equipes;"Período": selecione o período a ser analisado. As opções disponíveis são: hoje, ontem, esta semana, semana passada, últimos 15 dias, este mês, mês passado, este trimestre, trimestre anterior e, por fim, período customizado.3. Após aplicar os filtros, clique em "Gerar relatório".Pronto! Seu relatório de oportunidades processadas por UF foi gerado com sucesso.VISUALIZANDO OS DADOS DO RELATÓRIOO principal objetivo do relatório de oportunidades processadas por UF é acompanhar quais estados do país retornam mais taxa de conversão. São analisados os endereços informados nos cadastros das pessoas e empresas vinculadas as oportunidades e, assim, são gerados os dados do relatório de oportunidades processadas por UF.Como o foco da análise do relatório são as entradas e processamentos das oportunidades, é importante salientar que o relatório considera novas oportunidades toda e qualquer oportunidade que ingressar no funil (caso analise somente um), independente se foi originada em outro funil ou se é uma oportunidade criada no funil analisado.O relatório possui dois tipos de exibição: por gráfico e por lista. Acompanhe abaixo as principais informações exibidas.VISUALIZAÇÃO EM GRÁFICOA visualização em gráfico exibe a quantidade de oportunidades novas e processadas (ganhas ou perdidas) no período filtrado, dividido por UF.Ao final, são exibidos valores totais de oportunidades, taxas de perdidas e ganhas, e somatório dos valores de produtos e serviços (P&S) e recorrência (MRR) para oportunidades ganhas e perdidas.Ao passar com o cursor do mouse sobre as barras do gráfico, é possível ter informações como a quantidade de oportunidades daquele estado (UF), bem como o somatório de produtos e serviços (P&S) e recorrência (MRR), além do lead time.VISUALIZAÇÃO EM LISTASão exibidas as seguintes informações:UF: exibe as siglas dos estados ou "sem estado" para as oportunidades em que as pessoas e empresas vinculadas não possuem endereço cadastrado;Novas oportunidades: informa o total de novas oportunidades no período filtrado.Atenção! Nova oportunidade é toda oportunidade que ingressar no funil analisado no período filtrado, independente se foi originada em outro funil e transferida ou se é uma oportunidade criada.Oportunidades processadas (Qtd. total): quantidade total de oportunidades processadas, ou seja, oportunidades que foram ganhas ou perdidas;Processadas ganhas:Qtd: quantidade total de oportunidades que foram ganhas no período filtrado;Taxa: porcentagem de oportunidades que foram ganhas do total de oportunidades processadas;Por exemplo, caso tenham sido processadas 10 (dez) oportunidades e, destas, 6 (seis) foram ganhas, a taxa de oportunidades processadas ganhas será de 60%.Lead time: a média de dias decorridos entre o cadastro da oportunidade e ela ter sido ganha;Valor de P&S: soma dos valores de produtos e serviços (P&S) das oportunidades ganhas;Ticket médio de P&S: valor médio dos valores de produtos e serviços (P&S) das oportunidades ganhas;Valor de MRR: soma dos valores de recorrência (MRR) das oportunidades ganhas;Ticket médio de MRR: valor médio dos valores de recorrência (MRR) das oportunidades ganhas.Processadas perdidas:Qtd: quantidade total de oportunidades que foram perdidas no período filtrado;Taxa: porcentagem de oportunidades que foram ganhas do total de oportunidades processadas;Por exemplo, caso tenham sido processadas 10 (dez) oportunidades e, destas, 4 (quatro) foram perdidas, a taxa de oportunidades processadas perdidas será de 40%.Lead time: a média de dias decorridos entre o cadastro da oportunidade e ela ter sido perdida;Valor de P&S: soma dos valores de produtos e serviços (P&S) das oportunidades perdidas;Ticket médio de P&S: valor médio dos valores de produtos e serviços (P&S) das oportunidades perdidas;Valor de MRR: soma dos valores de recorrência (MRR) das oportunidades perdidas;Ticket médio de MRR: valor médio dos valores de recorrência (MRR) das oportunidades perdidas.Caso deseje visualizar as oportunidades, é possível ter acesso a listagem das mesmas clicando no número de oportunidades disponibilizado nas colunas referente à quantidades. Após clicar no número de oportunidades, a listagem será exibida em tela contendo colunas com os seguintes dados das oportunidades: Título, Empresa, Pessoa, Dono, Status, Valor P&S, Valor MRR, Temperatura, Probabilidade, Cidade, UF, Lead time e Última atualização. É possível ainda visualizar a Oportunidade (1) ou exportar a listagem (2).Essas foram as principais informações sobre o relatório de oportunidades processadas por UF.Em caso de dúvidas, chame nossa equipe no chat.