Para começar a captar leads de qualidade, é preciso criar “iscas”, que podem ser consideradas conteúdo de valor, ferramentas ou outros. Dessa forma, a empresa vai atrair o interesse do seu cliente potencial. Conteúdos como, e-books, webinars, templates, pesquisas e estudos, entre outros materiais, são muito eficazes na etapa de geração de leads.