Conforme já falamos, as vendas complexas englobam diversas medidas estruturadas, aliadas a técnicas corretas para que cumpram o objetivo. Esse processo é bem diferente do tradicional, e conta com características únicas para lidar com um grupo de prospects mais complexo.
Ciclo de venda longo
Ticket médio alto
Diferentes variáveis
Vários setores envolvidos
CAC alto