Lead é um contato que você cadastrou na sua base de leads. Esse contato pode se tornar ativo ou inativo. Leads ativos são os contatos que você pode se relacionar por e-mail. Já os leads inativos são os contatos inválidos, ou seja, que estão desativados em sua base por escolher não receber conteúdos da sua empresa ou estão com problemas em seus próprios emails e não receberão sua comunicação. Assim, você pagará somente pelos Leads que poderão receber suas suas estratégias de marketing (o que é muito mais justo com sua empresa), ou seja, não haverá cobrança por contatos inativos na sua base. Leia o artigo e saiba mais.