O pipeline de vendas são os estágios que os prospects percorrem durante o ciclo de vendas da sua empresa. Eles passam de um para outro conforme vão concluindo cada estágio. Alguns estágios tradicionais de um pipeline de vendas incluem:
Qualificação, onde a empresa decide se o prospect é ou não uma boa escolha.
Encontro, onde o prospect e a empresa debatem o produto e conferem se ele atende às necessidades.
Proposta, onde o representante de vendas envia um conjunto de recursos e custos para o prospect aprovar.
Fechamento, onde os dois lados fazem as últimas negociações e a compra é realizada.
Dependendo da complexidade ou da simplicidade da sua empresa, o pipeline de vendas pode conter mais ou menos estágios. O software de pipeline de vendas da HubSpot facilita a personalização dos estágios e da automação com base naquilo que sua equipe precisa de verdade.