Numa primeira visita, apresente o seu produto de forma clara, demonstrando seus benefícios e vantagens, deixando bem claro que ele atende, com qualidade, às necessidades de seu cliente. Se o negócio não for concretizado neste primeiro contato (e, raramente isto acontece), as visitas seguintes devem ser mais leves, ter um ar ocasional, sem a demonstração clara ou ostensiva de vender, proporcione ao seu cliente como se fosse outra oportunidade de realizar um excelente negócio que ele deixou de realizar na sua primeira visita.