Esta abordagem exige que você personalize tudo (conteúdo, informações sobre produtos, comunicações e campanhas) para cada conta que investir seus recursos. Por meio dessa personalização e customização, sua relevância entre essas contas é maximizada. Isso ocorre porque seu conteúdo e as interações são adaptadas de maneira a mostrar como seus produtos, serviços, ofertas e equipe específicos são o que elas precisam para solucionar seus desafios e crescer melhor, ou seja, o ABM permite com que você ajuste suas abordagens de uma forma que elas sejam mais relevantes e atrativas para essas contas alvo.