Da mesma forma que melhorar as vendas, você também pode aumentar seus leads com o email marketing. Na verdade, com o método inbound marketing, o e-mail marketing é usado para nutrir leads e melhorar as conversões. Por exemplo, digamos que você baixou uma isca digital de um site. Então, você começa a receber e-mails de gotejamento e, no final, decide agendar uma demonstração e aprender mais. Você acabou de passar de um MQL para um SQL , o que melhora o número de leads qualificados das equipes de marketing para a equipe de vendas. As campanhas de marketing por e-mail podem qualificar ainda mais os leads para que sua equipe de vendas não perca tempo com leads ruins. Além disso, se sua empresa faz pontuação de leads, você pode acompanhar se esses leads abrem seus e-mails ou se engajam clicando nos links em seu e-mail.