Os influenciadores digitais afetam as decisões de compra ao criar uma conexão autêntica e de confiança com seu público. Eles recomendam produtos ou serviços de uma maneira que parece mais pessoal e menos invasiva do que a publicidade tradicional. Seus seguidores tendem a valorizar suas opiniões porque veem esses influenciadores como fontes confiáveis de informação e inspiração.