Ter um processo de vendas é fundamental para garantir eficiência, previsibilidade e escalabilidade nas operações comerciais. Ele proporciona diretrizes claras para a equipe, reduzindo erros, padronizando abordagens e acelerando o treinamento de novos vendedores. Além disso, permite análises mais precisas de desempenho e facilita a identificação de oportunidades de melhoria.