É fundamental você adotar os 3 processos abaixo: Inteligência de Mercado: segmente com precisão o seu mercado baseando-se no seu perfil de cliente ideal; Geração de Leads: monte listas de empresas selecionando cuidadosamente as empresas com maior potencial de fit; CRM: utilize um CRM para enviar para sua equipe de pré-vendedores apenas os leads pré-qualificados. Aprenda mais sobre Prospecção e Vendas B2B.