Essa restrição pode ser chamada de ICP (Ideal Customer Profile), ou perfil ideal de cliente em tradução livre.
No Brasil, outro sinônimo do termo se chama público-alvo, embora diferente da ideia de ICP.
Seja qual for a nomenclatura, o objetivo por trás da ideia é identificar as características gerais do grupo de clientes do seu negócio, na tentativa de formar um perfil representativo capaz de servir como base para a prospecção de novos leads.
Afinal, é muito mais fácil ganhar um novo cliente quando já se sabe o que ele busca, o que a sua empresa pode oferecer e se há compatibilidade entre esses dois fatores.
Pois, como já exemplificado, se o lead não possuir o perfil adequado para comprar com a sua empresa, insistir na prospecção será apenas perda de tempo.