A importância da receita líquida para uma empresa é muito ampla. Isso porque ela influencia as operações no dia a dia, bem como nas decisões futuras. Como explica Afonso:
"Primeiramente, a receita líquida oferece uma visão mais precisa da rentabilidade em comparação com a receita bruta. Ao considerar descontos, devoluções e impostos, a receita líquida revela o montante real que a empresa efetivamente ganha, ajudando a avaliar a eficiência das estratégias de vendas e preços".
Assim, segundo ele, a receita líquida também é importante para calcular a margem de lucro operacional e o lucro líquido, dados que determinam se o empreendimento está tendo sucesso ou corre riscos.
Outro ponto em que ela pode ser usada é na gestão de custos. Por exemplo, com base na receita líquida, você pode determinar se deve oferecer descontos em produtos e qual sua porcentagem para que não tome prejuízo. No mesmo segmento, ela também é usada para fazer ajuste de preços e determinar políticas de devolução.
Outro uso é quando a empresa entra em uma nova fase de crescimento e utiliza os dados da receita líquida para fazer um balanço de abertura ou, ainda, para conseguir capital para uma expansão ou compra de um ativo imobilizado.
Por fim, é possível usá-la para “(...) identificar tendências e padrões úteis para previsões financeiras e planejamento estratégico”, segundo Afonso, o que permite enfrentar mudanças no mercado.