O executivo de vendas quase sempre é o membro mais experientes de uma equipe de vendas. Além de vender produtos e serviços a clientes e possíveis clientes em potencial, eles podem assumir a responsabilidade de gerenciar relacionamentos com contas-chave, os clientes mais importantes de uma empresa.
O papel de um executivo de vendas ou representante de vendas é vender o maior número possível de bens ou serviços da empresa. Desta forma, eles têm um papel muito importante a desempenhar no sucesso de sua empresa.
Eles podem vendem bens de consumo não-duráveis, como materiais de papelaria, bens de consumo duráveis como máquinas de lavar, suprimentos industriais como máquinas pesadas, software de sistemas de computador e serviços, como seguros.
Uma vez que eles lidam com todo tipo de venda, os clientes podem ser business-to-business (B2B) ou business-to-client (B2C) e incluem atacadistas, varejistas, fabricantes, empresas e indivíduos.
Esses funcionários têm várias origens e podem ter experiência ou não com o item que estão vendendo.