O bom uso das técnicas de sondagem de vendas é importante para que o vendedor consiga conectar de maneira mais eficaz as necessidades dos clientes aos produtos ou serviços que ele tem a oferecer. Por meio da sondagem, fica mais fácil ajustar o discurso de vendas e apresentar soluções que façam sentido para o cliente. Sem uma boa sondagem na fase de prospecção, o vendedor pode enfrentar dificuldades para despertar o interesse e a confiança do prospect e convencê-lo a prosseguir com o processo de vendas. Além disso, o emprego das técnicas de sondagem evita que se perca tempo e esforços com a prospecção de empresas que não se enquadram no perfil de cliente ideal e que não teriam como se beneficiar das soluções oferecidas pelo vendedor. Antes de conferir as estratégias de sondagem que selecionamos, dê uma olhada neste vídeo. Ele traz três perguntas para ajudar você a entender se vale a pena investir em um determinado cliente, durante a sondagem: