São os contatos que sabem o problema que têm e que estão passando pelo funil de marketing da sua empresa. Assim, consideram o seu produto como a solução ideal. À medida que eles avançam pelo funil, maiores são as chances de decidirem pela compra. São Leads Qualificados para Marketing quando ainda não decidiram pela compra, e Leads Qualificados para as Vendas quando falta um passo para realizarem essa ação.