Kluczowym elementem modelu network marketingu jest tworzenie sieci niezależnych sprzedawców, którzy nie tylko zajmują się bezpośrednią sprzedażą produktów lub usług, ale także aktywnie rekrutują i szkolą nowych członków swojej struktury. W ten sposób każdy dystrybutor może generować dochód nie tylko z własnej sprzedaży, ale także z prowizji od sprzedaży dokonywanych przez osoby, które sam wprowadził do systemu.