Choć nie istnieje sztywny podział na reklamę w handlu a reklamę w produkcji, to na potrzeby naszego artykułu przyjmujemy pewną modyfikację stron transakcji. Reklama w produkcji odnosi się przede wszystkim do relacji B2B. Podmiotem promującym produkt jest tutaj producent, czyli bezpośredni twórca przedmiotu. Odbiorcę reklamy, a więc funkcję popytową będzie reprezentować pośrednik, czyli wcześniej wspomniane sklepy, hurtownie czy platformy sprzedażowe. Tutaj promocja w dużej mierze koncentruje się na pewności relacji, postawie propartnerskiej i wzajemnym zaufaniu. Buduje się relacje długofalowe, negocjacje są zazwyczaj bardziej zaawansowane i uwzględniają dużą ilość parametrów.