Często ekspert kredytowy mówi, że wynegocjuje najlepszą ofertę, jeżeli weźmiesz rekomendowany przez bank zestaw dodatkowych produktów – i to jest właśnie cross-selling. Bank ma kilka zestawów takich „gotowych pakietów kredytowych” i doradca nie tyle negocjuje, co przedstawia pakiet 1, 2 lub 3 i wybierasz ten, który Ci bardziej odpowiada. Nie ma negocjacji bezpośrednich – to jest mit! Wyjątkiem są sytuacje, kiedy masz status super klienta danego banku i zaciągasz kredyt hipoteczny na potężną kwotę. W innych przypadkach te negocjacje są naprawdę bardzo mocno ograniczone.