Leady gorące – osoby lub firmy najbardziej zainteresowane oferowanymi dobrami. W większości przypadków kontakt z tą grupą odbiorców kończy się współpracą
Leady ciepłe – wbrew nazwie, jest to najbardziej niezdecydowana grupa odbiorców. Leady tego typu wymagają szczególnej pielęgnacji i uwagi.
Leady zimne – grupa odbiorców, która w danej chwili nie jest zainteresowana oferowanymi produktami i usługami.