Negocjacje twarde to sytuacja, w której negocjujące ze sobą strony są dla siebie przeciwnikami, którzy nie ufają sobie nawzajem. Często starają się wywierać na przeciwniku presję, żądać jednostronnych korzyści i dążyć jedynie do zwycięstwa, a nie do porozumienia. Tego typu negocjacje wymagają stanowczości i znajomości skutecznych strategii.