Na potrzeby lejków wykorzystuje się też ideę leada sprzedażowego, czyli użytkownika, którego trzeba przeprowadzić przez lejek. Cold lead to użytkownik, który jeszcze nic o nas nie wie (stąd naprzykład termin cold mailing). Należy go więc po wykazaniu wstępnego zainteresowania „ogrzać”, dostarczając mu więcej informacji o nas i naszej ofercie. Warm lead to osoba pośrodku lejka, która wie już o nas i zaczyna rozważać zakup. Hot lead to użytkownik, który miał już z nami tyle wartościowych interakcji, że jest podgrzany dostatecznie, by dokonał zakupu. W zaawansowanych lejkach leadom przyznaje się punkty by ustalić, kiedy są już gotowe do zakupu.