Jest to często praktyka w firmach, w których nie ma stanowiska Presale Coordinator, a kierownik sprzedaży zajmuje się zamykaniem klienta, polegając na wiedzy Tech Lead. Ta opcja sprawdza się tylko w małych lub prostych projektach, gdzie nie ma potrzeby Discovery i pracujesz na schemacie „run-of-the-mill”. Ale nawet tam mogą pojawić się konflikty między wizją Sales Managera a technikiem i warunkami Delivery. To właśnie Ty możesz być facylitatorem tego procesu i „katalizatorem” dla klienta.
Dobrze skonfigurowana faza Presale to szansa na uniknięcie większości zagrożeń.