Reklamodawca decydujący się na prowadzenie kampanii w YouTube sam określa, do kogo trafiać będzie stworzony przez niego materiał, a także jaki budżet przeznacza na swoje przedsięwzięcie. Na podstawie wybranych kryteriów stworzona reklama wyświetlana jest w serwisie określonej grupie docelowej. Może mieć ona charakter globalnej lub lokalnej kampanii, skoncentrowanej na wąskiej lub szerokiej grupie odbiorców. Mówiąc ściślej, to od reklamodawcy zależy, na jakich odbiorcach zależy mu najbardziej. W czasie konfigurowania swojej kampanii określa on wiek swoich odbiorców, ich płeć, zainteresowania, a nawet status społeczny.