Przyczyna jest bardzo prosta i bezpośrednio związana ze współpracą danego Klienta z Agencją. Najczęściej to właśnie Klient nie wyraża zgody na publikowanie dokładnego wynagrodzenia głównie ze względu na to, że zbyt niskie wynagrodzenie jest czynnikiem demotywującym dla Specjalistów z wymaganym doświadczeniem. Brak ujawnienia widełek daje pole do popisu Klientowi, który może elastycznie podchodzić do każdego Kandydata. Klienci nie ujawniają wynagrodzeń także ze względu na konkurencje, w przypadku kiedy Klient ma niższe wynagrodzenia i nie jest tego świadom to konkurencja może wykorzystać moment w którym dana firma zaproponuje niższe stawki “podkupując” jej Specjalistów. Jest to także kwestia “nie drażnienia” Pracowników, którzy w danej firmie już pracują. Firmy nie chcą ujawniać jakie warunki proponowane są nowo Zatrudnianym.