Zgodnie z metodologią inbound marketingu, lead generation pojawia się w drugim etapie generowania leadów. A dzieje się to w następujący sposób: 1. Poznanie firmy: odwiedzający dowiaduje się o marce poprzez różne kanały marketingowe, takie jak blogi, media społecznościowe czy strony biznesowe.
2. Następnie odwiedzający korzysta z wezwania do działania (CTA). Może to być przycisk, wiadomość lub obrazek, który zachęca osobę do skorzystania z oferty.
3. Użytkownik trafia na landing page: klikając w CTA, zostaje przekierowany na stronę docelową, która zbiera przydatne informacje i buduje bazę potencjalnych klientów, dostarczając w zamian korzystną ofertę dla odwiedzającego.