Cele sprzedażowe w branży sprzedaży produktów medycznych są zazwyczaj ustalane na podstawie różnych czynników, w tym potencjału rynkowego, popytu na produkty, historycznych danych sprzedażowych i celów firmy. Cele te są często mierzone w kategoriach przychodów lub sprzedanych jednostek i oczekuje się, że przedstawiciele handlowi osiągną lub przekroczą te cele w określonych ramach czasowych.