Når det gjelder de som er en Leder/Observatør/ Strateg eller det vi vil kalle et Thick Spined Porcupine, er de inspirerende for sine omgivelser. Men de er eksperter på å se det store bildet. Alt som kan gå galt, eller gå riktig, er inkludert i deres beregninger av hvordan teamet skal nå kvoten. De ser trender i hva som fungerer, og hva som ikke fungerer, og griper inn for å sikre at ting fungerer bedre enn de ikke gjør. Og kommuniserer disse effektive strategiene til resten av salgsavdelingen.
Som leder kan du levere det som kreves i øyeblikket. I naturen kan et piggsvin med tykke pigger spille både offensivt og defensivt. Piggene kan være det mest effektive panseret mot rovdyr, eller de kan knuse andre med sin piggete hale, ettersom hver pigg er belagt med et effektivt antibiotikum. Så hvis du er en selger med denne personligheten, kan du veksle mellom vellykkede strategier når anledningen byr seg. Ditt skarpe hode gjør deg i stand til å lese øyeblikket og gjøre nøyaktige antakelser om hva salgsteamet ditt trenger å gjøre.