Als u het gevoel heeft dat uw verkoopgesprek heel goed is verlopen, kunt u er waarschijnlijk vanuit gaan dat dit het geval is. Zorg ervoor dat uw potentiële klanten begrijpt hoe uw product of dienst hen kan helpen en dat ze geïnteresseerd zijn om meer te leren. Het is ook een goed idee om uw voortgang bij te houden tijdens verkenningsgesprekken. Het is mogelijk om al uw gesprekken met prospects bij te houden, evenals de status van elk gesprek, met behulp van verschillende tools. U kunt dan zien of een lead heeft gereageerd en de nodige actie heeft ondernomen op basis van hun feedback.