De verkoopcyclus vertegenwoordigt het iteratieve proces dat door de verkoopteams wordt gebruikt om leads om te zetten in klanten. Het gebruik van een duidelijk gedefinieerde verkoopcyclus kan uw vertegenwoordigers helpen om te bepalen waar ze zich in het proces bevinden en wat hun volgende stap zou moeten zijn. Zo zien de stappen eruit:
Het vinden van de leads;
Contact opnemen met de leads;
Het kwalificeren van de leads;
Presenteren van beschikbare producten aan de potentiële klanten;
Bezwaren overwinnen;
De deal sluiten;
Follow-ups en koesteren van de zakelijke relatie met de nieuwe klanten.