Karakteriseer het eindstadium. Promotie beweegt organisaties naar een betere plaats dan waar ze nu zitten. Naar een grotere markt, om meer klanten te bedienen, meer artikelen te verkopen, en extra diensten over te brengen. Als het bedrijf niet heeft gekarakteriseerd wat ze proberen te verkopen en aan wie, de reclame procedure krijgt geen kans van het vinden van succes.