Traditionele acquisitiefocussen op het vastleggen van bestaande interesse en vraag, terwijl Demand Generation zich richt op het creëren van nieuwe interesse en vraag. Dit betekent dat Demand Generation-inspanningen proactiever zijn en zich richten op het informeren en educeren van potentiële klanten over de waarde van het product of de dienst, zelfs als ze er nog niet bewust van zijn.