Die is erg bepalend, want er zijn verdienmodellen die het mogelijk maken om je product of dienst op verschillende manieren of in varianten aan te bieden. Interessant is bijvoorbeeld het 'lokaasmodel'. Hierbij behaalt de fabrikant hoge winsten door de verkoop van dure benodigdheden bij een product, zoals koffiecups of printercartridges. Het apparaat zelf, de koffieautomaat of printer, zet het bedrijf daarbij juist relatief voordelig in de markt.