In het verkoopproces wordt vaak eerst een anoniem verkoopprofiel opgesteld. In dat profiel is een en ander te lezen over het bedrijf dat ter verkoop wordt aangeboden, in algemeenheden en geanonimiseerd. Een geïnteresseerde koper krijgt eerst dit profiel te zien. Op grond van de verstrekte gegevens valt vaak direct een deel van de geïnteresseerden af. De meer serieuze kandidaten gaan door en tekenen een geheimhoudingsverklaring (NDA), waarna ze het verkoopmemorandum toegezonden krijgen.