Hierboven hebben we enkele goede vragen behandeld die u kunt stellen tijdens een ontdekkingsgesprek. U moet er echter altijd aan denken om uw vragen specifiek af te stemmen op de prospect en hun bedrijf. Een reeks vragen die misschien perfect zijn voor de ene potentiële klant, kunnen voor een andere volledig ongepast zijn. U moet uw potentiële klanten echt leren kennen om de juiste vragen te stellen tijdens verkenningsgesprekken.