Wat werkt is doelgericht en zo specifiek mogelijk adverteren. Dit betekent in mijn geval dat ik bijvoorbeeld in mijn advertentieomschrijving voor een racefiets het in de omschrijving niet alleen heb over een racefiets, maar dat ik het specificeer naar een racefiets met een kleurbepaling of met een wielmaat. Je presenteert dan namelijk een product die dicht bij de wens, dus het aankoopmoment van de zoeker zit.