Leads kunnen op verschillende manieren worden gegenereerd. Inbound marketingmethoden omvatten contentmarketing, SEO, sociale media, blogposts, e-books en webinars. Hierbij zoeken potentiële klanten actief naar informatie of oplossingen en ontdekken ze jouw bedrijf. Outbound marketingstrategieën omvatten koude acquisitie, direct mailings en traditionele advertenties. Hierbij neemt jouw bedrijf proactief contact op met potentiële klanten.