De keuze voor een positioneringsstrategie komt voort uit de behoefte van bedrijven om een sterkere band te creëren tussen het product en identiteit van een merk met het publiek waarop ze zich richten. Wanneer dit succesvol wordt uitgevoerd kunnen bedrijven zich beter onderscheiden van concurrenten, en een positief beeld krijgen bij hun publiek.
Om een sterke en krachtige positioneringsstatement te creëren, moet je een goed beeld hebben van de volgende kernelementen:
Doelgroep: Een beschrijving van de ideale klanten, hun behoeften, motivaties en huidige uitdagingen. Je bent simpelweg op zoek naar een sterk doelgroep die perfect passen bij het aanbod van je bedrijf.
Categorie: Consumenten slaan informatie op in categorieën. Het is belangrijk om te achterhalen wie de kopers zijn, waar ze producten en diensten vinden en wie de oplossingen aanbiedt. Als je aanbod niet in context geplaatst kan worden, zullen consumenten er geen tijd aan verspillen.
Onderscheidend vermogen: Beschrijf de manieren waarop jouw merk unieke oplossingen kan aanbieden die passen bij de behoeften van de klant en je kunnen onderscheiden van de concurrentie.
Simpliciteit: Houdt je positioneringsstatement kort maar krachtig, een paar zinnen zijn al genoeg om je positioning memorabel en uniek te maken voor je doelgroep.
Geloofwaardigheid: Zorg ervoor dat de beloftes die je aan je doelgroep levert geloofwaardig overkomen en merkloyaliteit stimuleert. Deze beloftes moeten uniek zijn voor je bedrijf en de problemen die je probeert op te lossen. Zorg er bij het opstellen van je positioneringsstatement voor dat je de kwaliteiten van je merk benadrukt.