Om de kans te maximaliseren dat prospects klanten worden, zijn hier vijf kenmerken waar u op moet letten bij uw gekwalificeerde leads:
Ze zijn zich ervan bewust dat er een behoefte is die moet worden aangepakt;
Ze hebben een gevoel van urgentie om een oplossing te vinden voor de blootgelegde behoefte;
Ze beschikken over de bevoegdheid om te kopen of een verbintenis aan te gaan;
Er is wederzijds vertrouwen tussen hen en uw verkopers;
Ze zijn bereid om naar je pitch te luisteren.