Het is belangrijk om voldoende vragen te stellen om de potentiële klanten volledig te begrijpen. Ken hun pijnpunten, hoe ze deze momenteel proberen op te lossen en of/hoe u hen kunt helpen. Over het algemeen is het een goed idee om vervolgvragen te blijven stellen totdat u de onderwerpen hebt behandeld die u wilde behandelen. Wees voorbereid op het beantwoorden van vragen over uw bedrijf, inclusief wat u uniek maakt en welke resultaten u heeft behaald voor eerdere klanten.