De propositie moet mensen op het moment van de waarheid overtuigen om voor een merk te kiezen, de positionering bepaalt welke positie het merk ten opzichte van de concurrent in het hoofd van de afnemer inneemt.
De propositie heeft dus als doel om een verkoop te realiseren waar de positionering het merk zo duidelijk mogelijk moet onderscheiden van de concurrentie. Dat ligt in elkaars verlengde maar de begrippen zijn tegelijkertijd totaal verschillend.
Denk aan een hoogwaardig, luxueus merk waarvan een product zeker 30% duurder is dan dat van andere merken in dezelfde markt. Aan het kopen van een product van dit merk hangt door de positionering een unieke status, mede door de levenslange garantie en een geweldige gebruikservaring.
Maar plotseling krijg je de volgende aanbieding (propositie): Alleen vandaag, 50% korting.
Dat is het verschil tussen positionering en propositie.