Hier zijn in grote lijnen de 4 belangrijkste soorten verkoopstrategieën om uit te kiezen:
Op scripts gebaseerd
Ook bekend als ingeblikte verkoop, is scriptgebaseerde verkoop afhankelijk van het onthouden en leveren van een vooraf geschreven pitch door de verkoper, met zeer weinig variatie van klant tot klant. Het is een effectieve strategie wanneer u een duidelijk klantenbestand heeft gedefinieerd met behoeften die niet veel verschillen.
Behoeftebevrediging
Om deze tactiek toe te passen, stelt de verkoper de potentiële klant een reeks vragen om hun problemen en behoeften te identificeren. Het antwoord van de klant op de vragen zal de verkoper helpen bij het op maat maken van een pitch die gericht is op het aanpakken van die specifieke behoeften. Deze tactiek werkt goed wanneer de behoeften van de doelgroep variëren, maar de producten redelijk standaard zijn.
Raadgevend
Vergelijkbaar met de behoefte-bevredigingsbenadering, vertrouwt adviserende verkoop op vragen om de behoeften van de klant bloot te leggen. Het onderscheid komt echter voort uit het niveau van maatwerk dat van toepassing is op de oplossing. Met andere woorden, de verkoper vertrouwt op speciale expertise om het probleem van de klant aan te pakken door een op maat gemaakt product te presenteren.
Strategisch partnerschap
Strategische partnerschappen tillen de relatie tussen verkoper en koper naar een geheel nieuw niveau. Beide partijen brengen hun middelen en expertise naar de tafel en werken samen aan het creëren van oplossingen die synergetisch zijn met elkaars bedrijf.