B2B-leadgeneratie wordt door marketeers ingezet om op organische wijze de doelgroep voor producten of diensten te identificeren en om deze gekwalificeerde leads vervolgens om te zetten naar klanten. Bij dit proces worden vaak verschillende inbound marketing technieken gebruikt, welke de zichtbaarheid van het bedrijf verbeteren, de bekendheid vergroten en de nieuwsgierigheid van potentiële klanten binnen een specifieke doelgroep opwekken.