Het inzetten van urgentie en schaarste is een uitstekend middel om klanten die neigen tot uitstellen of twijfelen een laatste zetje te geven. Het triggert de angst om achter het net te vissen en maakt dat je producten waardevoller lijken, waardoor mensen sneller geneigd zijn om meteen tot aankoop over te gaan. Schaarste en urgentie zijn krachtige tools, dus moetenvoorzichtig en met beleid toegepast worden. Lieg niet over je voorraad en laat acties ook echt aflopen op de gecommuniceerde einddatum.