Lex Tholen, RedFoxBlue:
Belangrijkste doelgroepen zijn o.a. uw meest winstgevende klanten. Bepaal per belangrijke klantgroep aan welke criteria ze voldoen. Kijk vervolgens of u de NAW-gegevens van alle bedrijven/personen in deze doelgroep in kaart hebt. Kijk welke andere branches/bedrijven op deze doelgroepen lijken en of ze voldoen aan dezelfde criteria. Op deze manier focust u op de meeste kansrijke doelgroepen en zorgt u ervoor dat uw organisatie de meeste energie en aandacht aan hen gaat geven.