Wellicht is de strategie wel goed, maar schort het aan de uitvoering van de strategie. Het continue evalueren én verbeteren van de uitvoering van de sales strategie is daarom vaak veel belangrijker dan het verbeteren van de strategie zelf. En levert bovendien op veel kortere termijn zichtbare resultaten op. Het succesvol uitvoeren van de sales strategie is afhankelijk van drie componenten; het beschrijven van de strategie, het meten van de strategie en het managen van de uitvoering van strategie.