‘Schaarste’ is 1 van de overtuigingsprincipes die Robert Cialdini omschrijft in zijn boek ‘Invloed: de zes geheimen van het overtuigen’. Hij zegt: “Een schaars product is beperkt beschikbaar of neemt af in beschikbaarheid. En als er weinig van iets is, willen we het sneller hebben. Onbewust vinden we namelijk dat dingen die moeilijker verkrijgbaar zijn, beter zijn dan dingen die eenvoudig verkrijgbaar zijn. En daar kun je als verkoper dankbaar gebruik van maken.”