Lead scoring is een methode waarbij leads worden beoordeeld en gewaardeerd op basis van bepaalde criteria, zoals demografische gegevens, gedragspatronen en interacties met marketingmateriaal. Het stelt bedrijven in staat om prioriteit te geven aan de leads die de grootste kans hebben om te converteren en hen gerichte marketing- en verkoopinspanningen te bieden. Dit helpt om efficiënter te werken en de conversieratio's te verhogen.