Correct geselecteerde verkoopdoelen kunnen zeer nuttig zijn, zowel bij het definiëren van een coherente bedrijfsstrategie als bij het afstemmen van de tactieken van uw verkoopteam daarop. Hoewel er geen limiet is aan het aantal verkoopdoelen dat u stelt, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat ze duidelijk, gemakkelijk te begrijpen, traceerbaar en haalbaar zijn. Met andere woorden, verkoopdoelen moeten SMART-doelen zijn.
Laten we enkele voorbeelden bekijken:
Realiseer een maandelijkse omzetstijging van 15% over de volgende 6 maanden;
Verkort de duur van de verkoopcyclus met 7% in de komende 12 maanden;
Verlaag het klantverloop met 4% in 12 maanden;
Verhoog het genereren van leads met 15% in de komende 12 weken;
Verlaag de kosten voor het werven van nieuwe klanten met 5% in de volgende 12 maanden.
De eenvoudigste manier om de doelen te visualiseren is door een tijdlijnframework te gebruiken met een tool voor het maken van tijdlijnen waarmee u tijd bespaart en u helpt duidelijke, gemakkelijk te begrijpen beelden te maken.