정보 제공자의 가격 책정 전략은 구매자 대리인의 행동에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 몇 가지 영향 요소는 다음과 같습니다:
가격 수준: 정보 제공자가 설정한 가격 수준은 구매자 대리인의 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다. 높은 가격은 구매를 억제할 수 있고, 낮은 가격은 더 많은 구매를 유도할 수 있습니다.
가격 유연성: 정보 제공자가 가격을 조정하는 유연성은 구매자 대리인의 선택 폭을 좁히거나 넓힐 수 있습니다. 유동적인 가격 전략은 구매자의 구매 패턴을 변화시킬 수 있습니다.
가격 대비 품질: 정보 제공자의 가격이 정보의 품질과 일치하는지 여부는 구매자 대리인의 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다. 높은 가격의 정보가 높은 품질을 제공한다면 구매 가능성이 높아질 수 있습니다.
경쟁 요인: 다른 정보 제공자와의 경쟁 상황도 고려해야 합니다. 경쟁이 치열할수록 정보 제공자는 가격 전략을 조정하고 구매자 대리인의 행동을 유도할 수 있습니다.
따라서 정보 제공자는 가격 책정 전략을 신중히 고려해야 하며, 구매자 대리인의 행동 및 결정에 미치는 영향을 주의깊게 분석해야 합니다.