B2B 리드 제너레이션 퍼널은 크게 인지, 관심, 결정 단계로 나눌 수 있습니다. 인지 단계에서는 SEO와 콘텐츠 마케팅이 중요하고, 관심 단계에서는 리드 매그넷과 이메일 마케팅이 효과적입니다. 결정 단계에서는 개인화된 제안, 제품 데모, 케이스 스터디 등을 활용하여 구매 결정을 촉진합니다.