#1. B2B 마케팅의 핵심인 콘텐츠 마케팅 전략 수립에 필수적입니다.
잠재 고객들이 필요로 하는 콘텐츠 토픽의 선정과 장기간에 걸쳐 생산하는 여러 콘텐츠 간의 관련성을 유지 그리고 고객 퍼넬에서의 구매 여정 전반을 커버하는데 있어서 인텐트 데이터의 가치는 절대적입니다.
마케팅을 시작하기 이전부터 마켓 전반의 소비자 인텐트를 파악하여 소비자가 요구하는 콘텐츠를 미리 생산하고 운영하는데 사용할 수 있습니다.
#2. B2B 사이트에서의 마케팅 자동화 툴의 성과를 높혀줍니다.
다양한 마케팅 자동화 툴들이 여전히 방문한 사이트 안에서의 방문자 활동 로그 상의 특징에만 집중합니다. 그래서 전자 상거래 사이트의 경우라면 웹 사이트 이탈 시 혹은 카트에 제품을 넣은 채 결제하지 않는 소비자에게 쿠폰을 발행하는 정도의 활용이 가능하지만 즉각적인 구매나 문의로 이어지기 어려운 B2B 사이트라면 마케팅 자동화 툴 역시도 다른 접근이 필요합니다. 바로 이런 상황에서 잠재 고객의 인텐트 세그멘트가 필요합니다.
#3. 이메일, DM, 리드 너쳐링 등을 통해서 개인화 마케팅을 가능하게 합니다.
1 대 1 개인화가 점점 어려워지고 있는 상황에서 리스닝 마인드가 제공하는 인텐트 카탈로그에 근거한 세그맨트별 메시징은 잠재고객들에게 개인화된 마케팅을 경험하게 합니다. 인구 통계 정보나 회사의 규모나 담당자 역할 정보에만 근거한 메시지 전략은 심한 경쟁으로 인해 이제 잠재고객의 관심을 받기 어려워졌습니다. 잠재고객의 관심사에 집중한 인텐트 기반의 메시징을 통해서 높은 반응율을 이끌어 낼 수 있습니다.