登壇者Linda Cole & Eistein Fosli 5月9日（1日目）｜2:15 PM (UTC -5) ソフトウェア ベンダーとの交渉は、コスト効率と無駄な資金の違いを意味します。組織は、ベンダーとの契約交渉において、その対価を確実に得る必要があります。可視性と適切な情報の欠如は、交渉をより成功させる妨げとなり、組織の実際のニーズに対して不釣り合いな数のソフトウェア ライセンスを購入することにつながるかもしれません。 本セッションでは、実際のお客様がどのように影響度分析などのアナリティクスを活用し、交渉を有利に進め、最高の取引を獲得しているかをご紹介します。また、ソフトウェア 予算を最大限に活用するための業界のベストプラクティスをご紹介します。また、従来の取引ベースの契約で直面する共通の課題に対処することを目的とした、ITベンダー契約の新しいアプローチである「ベステッド契約モデル」についても説明します。