分譲住宅は住宅が完成してから1年が過ぎると新築物件として売れなくなるため、約半年ほどで売却できるよう計画されています。つまり、買い手がつかないまま約半年を迎えそうな分譲住宅は、値引き交渉が通常より通りやすいと考えられます。 一方、注文住宅の場合は内装や設備、間取りなどをすべて打ち合わせのうえ決定し、工事請負契約を結んだあと建築工事に入ります。この間に建築費用は発生しておらず、住宅本体も存在していませんので、建築会社側は売れ残りを心配する必要がありません。在庫を抱えるリスクがないので、無理に値引きをしてまで売る必要がないため注文住宅の値引きは難しいとされています。