まず、ターゲットとしたい顧客タイプに関する情報を集めます。デモグラフィック（人口統計）データ、行動データ、心理統計データがそろうと理想的です。こうしたデータは、アンケートや聞き取り調査、既存の有料データベース、CRMシステムなどを通じて収集できます。このとき、具体性の高い情報を使うことが重要です。
バイヤーの抱える具体的なニーズや目標について真摯に考え、理解を深めます。
上記の両方の情報を組み合わせて、顧客像を正しく反映したペルソナを作成します。
最後に、ペルソナのプロファイルと自社製品を関連付け、バイヤーの課題に対する解決策を特定します。
上記の手順に従うと、正確で信頼性の高いペルソナを構築できます。この作成プロセスを体系化するには、バイヤーペルソナのテンプレートが不可欠でしょう。