これまでは広告をほとんど打っていなかったというところから、この1年半は効果検証をしながらテレビCMやラジオ、SNS広告など様々な施策を試しながら年間予算の分配はかなり上手くできるようになってきたと感じています。
金額が少ないという御意見もありますが、オペレーションの安定も重視しつつ丁寧にやっていきたいという考えのもとギリギリのラインを攻めています。採用強化・組織の拡大フェーズにあるため、社内の教育体制づくりも急務で進めながら、1つ1つの商談の質や成約率を下げずに対応できる範囲で慎重にコントロールしています。
来年度以降も組織の成長具合に合わせて、期中の中で見通していくイメージです。