営業パイプラインとは、見込み客が企業の営業サイクルを進む段階をステージ分けして表現する一連のプロセスのことです。基本的に見込み客はパイプラインの各ステージを完了すると、次のステージに移ります。営業パイプラインの一般的なステージは次の通りです。
適格判定：企業が見込み客の適性を判断
打ち合わせ：見込み客と企業が製品について話し合い、ニーズに合致しているかを検討
提案：価格と機能に関して見込み客の承認を得るため、営業担当者から提案書を送付
成約：見込み客と企業間で最終交渉を行い、購入を完了
なおビジネスの複雑さによって、営業パイプラインのステージ数は増減する場合があります。HubSpotの営業パイプラインツールなら、自社の正確なニーズに基づいてステージや自動化機能を簡単にカスタマイズ可能です。
詳しくはHubSpotブログ「パイプライン管理の構築方法完全ガイド」をご参考下さい。