「スカウトをいただいたけれど、今は転職を考えていない」とお返事いただくことはよくあります。そこで、「では、なぜ今ではないのでしょうか？」と会話をすることが大事だと思います。
そこから候補者の方とキャッチボールをすることで、何らかのヒントが出てきたり、転職を考えていただけたりすることもあります。「この人になら、こんな情報を提供すれば動いてくれるかもしれない」など、相手に応じたメッセージを伝えていくのです。
「お客様の課題を聞いて、自社のサービスで課題を解決できる部分を話す」のは、営業という仕事と似ている部分かもしれません。