Answer）BtoBでは、1つの組織内に複数の意思決定者が存在します。例えば、サービスを評価する人、購入する人、使用する人など、それぞれ異なっています。そして、全員のペイン・ゲインなども違っているのが一般的です。そのため、それぞれに対してバリュープロポジションキャンバスを作るようにしてください。