例えば、認知フェーズの総数が多いのに対して、極端に購入の件数が少ない場合は、「興味・関心」「比較・検討」の段階で多くのユーザーがファネルから離脱してしまっていることが予想されます。ナーチャリングの施策を見直すことが求められるでしょう。
一方で、ファネルの上部に位置する認知から購入まで、総数があまり変わらずに筒状になっている場合は、ナーチャリング施策がうまく機能しているため、認知拡大の施策に注力すべきと言えるでしょう。
このように、実際のマーケティング施策の成果をファネルに当てはめることによって、現状の問題点や今後の注力すべき点について浮き彫りにできます。
詳しくは「自社でマーケティングファネルを活用する方法」をご覧ください。