リードの質や量の向上を目指しているのであれば、コンタクトの氏名やEメールアドレスで終わらないデータエンリッチメントが役立ちます。 マーケティングチームは、Google 、LinkedIn、Facebookなどの有料マーケティングチャネルでさらに積極的な入札を行うためのオーディエンスとして、企業の価格設定ページを訪問したウェブサイト訪問者のリストをエクスポートできます。 営業チームは、SNSアカウントのフィードを使って常に最新の情報を入手し、見込み客1人ひとりに合わせてアプローチをカスタマイズすることができます。また、タイムゾーンや会計年度末を基準に購入に関する会話のタイミングを調整することも可能です。 業務の効率化と効果向上が進めば、社内の複数のチームがデータエンリッチメントのメリットを得られます。