具体的に必要なステップを特定することは、採用業務において重要な要素です。クライアント企業ごとに、そのプロセスは異なるかもしれませんが、全体として、人材紹介の営業は以下のチェックリストを完了することが求められます：
採用計画の立案と実行
主な候補者チャネル手段のリストアップ
求人広告の準備と宣伝
候補者のスクリーニングとショートリスト
面接のスケジュール設定
面接後の候補者の評価と連絡
オンボーディング
最終結果の分析