提案文をしっかりと書いても、採用されないことは多々あります。 僕自身も提案の通過率は、60％（15回提案して9回採用）でした。 採用されないと落ち込んでしまいますが、あまり気にせず次の案件に向けて準備しましょう。 taku 実績を積み重ねながら提案文の内容を少しずつ修正すると、安定して受注できるようになりますよ！