立ち上げ間もない時は、お客様の声を聴くことが非常に大事であり、ありがたいことにコンスタントにアポイントを取得いただいています。 当然、目的としてはお客様の声を聴くことではなく、すべてのアポイントが契約に繋がるように狙っていくのですが、何がきっかけで契約まで至るかはわからない部分もあるため、可能性がある機会は大事にしていきたいと考えています。 その中でも商談の結果によっては短期、中長期で決められる状況なども生じてくるため、異なるアポイントをバランスよく取得いただけることが理想的です。 また、数を担保しつつも、質という意味でアポイントからより契約に繋がりやすいお客様はどういう背景のお客様なのかを分析しながら、ターゲットを絞ることが可能になると、さらに飛躍的に成長できるのではないかと考えていますので、YZさんの担当者の方とも相談しながらより成果に繋がるアポイントを獲得してもらえるよう、精度を高めていきたいと思っています。