FASとM&A仲介との違い①：対象とする企業の規模 まず、対象とする企業の規模が異なります。FASは、主に大規模な企業をクライアントとしており、その規模はM&A仲介業とは明確に異なります。 FASが対象とするのは、通常、上場企業や大手企業で、年間売上高が数百億円から数千億円規模の企業です。これらの大企業は複雑な財務構造や国際的な事業展開を持つことが多く、FASの高度な専門知識と幅広いサービスを必要としています。 一方、M&A仲介業は比較的小規模な企業を主なターゲットとしています。典型的には、年間売上高が数億円から数十億円規模の中小企業や中堅企業がクライアントとなります。この違いは、提供するサービスの性質にも影響を与えています。 FASとM&A仲介との違い②：業務の範囲、プロセス 業務の範囲においても、FASとM&A仲介業には大きな違いがあります。FASはM&A支援だけでなく、企業再生、企業価値評価、フォレンジック、ポストマージャーインテグレーション（PMI）、トランザクションアドバイザリーサービス（TAS）など、幅広いサービスを提供しています。これらのサービスは、財務、会計、税務に関する専門的なサポートを含んでいます。 一方、M&A仲介はその名の通り、M&A案件の仲介に特化しており、オリジネーション、マッチング、エグゼキューションという3つの主要プロセスに焦点を当てています。 また、そのプロセスの特徴も異なります。FASは各業務に対して専門的なサポートを提供し、案件の複雑さによっては長期的かつ深い関与が必要となることが多いです。 M&A仲介は、案件の獲得から成約までの一連のプロセスを管理し、オリジネーション、マッチング、エグゼキューションという明確な段階を踏んで業務を進めます。 FASとM&A仲介との違い③：専門性と中立性 FASは売り手か買い手のどちらか一方とのみ契約を結び、その側の利益を最優先に考えて専門的なサポートを提供します。一方、M&A仲介は通常、売り手と買い手の両方に中立的な立場でサービスを提供します。 FASのアプローチでは、クライアントの立場に立って戦略立案や交渉を進めるため、より深い関与と専門的なアドバイスが可能になります。これは複雑な取引や高度な財務戦略が必要な場面で特に有効です。 この違いにより、FASは専門的で戦略的なアドバイスを求める企業や投資家にとって魅力的な選択肢となっています。一方、M&A仲介は取引の仲立ちとして、両者の利害を調整しながら取引の成立を目指す役割を果たします。