基本的には、所属組織で決められた目標の達成率によって支払われます。 営業であれば受注金額が目標となり、100％達成で理論年収が全額支払われる仕組みです。 達成率が100％を超えると係数が大きくなり、インセンティブ額も跳ね上がります。 また、注力商材など特別なプランが用意されることもあります。