詳しく分類分けをすると、反響営業・紹介営業・源泉営業に分かれます。反響営業とは、文字通り「お客様からの反響に対応した接客を行う」営業です。紹介営業は、既存顧客など繋がりのある人から、見込み客を紹介してもらう営業方法になります。源泉営業は、見込みとなるお客様を自分で発掘し、契約まで営業自身が行う営業です。