リードを育成することを、マーケティング用語で「リードナーチャリング」と言います。広告やコンテンツマーケティング、セミナーなど、コストをかけて獲得したリードから受注数を最大化するには、リードを育成し、検討度合いを引き上げていくことが重要です。