需要計画とセールス & オペレーション・プランニング(S&OP)は、ともにサプライチェーン管理の重要なプロセスですが、その目的や重点領域は異なります。需要計画は、主に製品やサービスに対する顧客の需要の予想と予測に関係しています。 一方、セールス & オペレーション・プランニングは、組織内のセールス、オペレーション、財務、その他の主要部門を連携させることを目的とした、部門横断型のプロセスです。
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