営業では2つのクロージングを行います。
テストクロージング
クロージング
自社商品やサービスに対する認知度や理解、購買意欲の高さなどによっても、成約率は大きく変わります。
一番大事なことは、成約後の成功イメージを想起させることです。前段でヒアリングした事柄に対して自社サービスがなぜ良いのか含め、施策開始後の売上推移やコスト削減等のシュミレーション数値や現状と比較した時の改善幅がどのくらいあるのかを示すことで、より前向きに検討してもらえるでしょう。
詳しくは「クロージングの流れ」をご覧ください。