優秀な営業マネージャーの多くは、「何をすれば部下が最大限に力を発揮できるのか」という部分に焦点を合わせます。
周りの環境・仕事の状況などを総合的に判断し、部下に対して最適な提案をしたり、育成プランを考えたりできる営業マネージャーがいる部署は、売上目標などを達成しやすい傾向です。