Il lead scoring è una pratica di marketing basata su un calcolo di punti, un punteggio, assegnati a ciascun lead. Per impostarla, stabilisci una scala: un'azione = un numero di punti e segmentali in 3 fasi (scoperta, valutazione, processo decisionale). Investire in software di automazione del marketing è utile anche per automatizzare il punteggio dei lead.