Target, determina il tuo cliente ideale, la tua persona acquirente, in base a criteri specifici del mondo degli affari. Crea e aggiorna un file di prospezione per qualificare i tuoi potenziali clienti al fine di trovare il giusto angolo di attacco. Adatta la sua comunicazione e le sue leve di prospezione in base al profilo del cliente. Impara a conoscerlo a fondo prima di contattarlo. Fatta eccezione per le PMI, nel processo di acquisto sono generalmente coinvolte da due a cinque persone. Questo gruppo di decisori deve essere identificato. Allenati e tieniti aggiornato sui metodi di prospezione. Puntare a lungo termine, essere regolari, prendersi cura, coltivare relazioni, produrre contenuti di qualità.