Dopo aver generato i lead, è utile valutarli in modo da poter interagire con loro in modo appropriato. È qui che entra in gioco il lead scoring. Il lead scoring è un modo per qualificare i lead e valutare quanto siano preziosi per la tua organizzazione. A ogni lead viene assegnato un valore numerico (o “punteggio”) che rappresenta la sua posizione nel percorso di acquisto. In questo modo, i lead altamente qualificati possono essere collegati al tuo team di vendita e i lead con un interesse più casuale possono essere coinvolti dal tuo reparto marketing, facendo risparmiare tempo e fatica a tutti.
Non importa quale sistema di punteggio utilizzi nella tua azienda, l’importante è che sia coerente. In fin dei conti, il lead scoring è un passo importante nella creazione di una strategia aziendale incentrata sul cliente che si lega alle tue attività di in-bound marketing complessive.