Al contrario delle domanda consapevole, la domanda latente è una richiesta che nasce dopo che il pubblico si è attivato per soddisfare una sua esigenza iniziale. Supponiamo che tu desideri vendere delle buonissime bibite rinfrescanti. Potresti costruire un bel blog per parlare delle tue bibite e promuoverlo su internet. Oppure potresti sfruttare il potere della domanda latente. Infatti potresti costruire e promuovere un bel sito web che raccoglie le migliori piscine per chi d’estate rimane in città. “Casualmente” però proprio nelle bellissime piscine che tu indicherai nel tuo sito web ci saranno in vendita solo le tue bibite rinfrescanti. È molto probabile che tutte le persone accaldate e sudate vorranno dissetarsi con qualcosa di rinfrescante ed ecco che le tue bibite in quel momento saranno l’articolo più richiesto! Naturalmente ti preoccuperai di valorizzare al massimo il tuo prodotto in quel contesto che hai creato ad arte, per fare in modo che i tuoi Clienti ne siano entusiasti. Conoscere il potere della domanda latente ti permetterà di valorizzare al massimo il tuo progetto, il tuo prodotto o il tuo servizio e di attrarre un pubblico molto interessato e focalizzato sulla tua offerta.