La vera negoziazione efficace è quella che rende soddisfatte entrambe le parti al termine della trattativa. Che si tratti di negoziare un accordo con un Fornitore o il prezzo di vendita di un prodotto con un Cliente, il tema dell’equilibro sembra essere uno dei più sottovalutati. Facendo riferimento a questo aspetto, devi ricordare sempre che se è vero che non devi rimetterci è pur vero che esisti anche tu ed è giusto che ti sia riconosciuto il tuo valore. Il tuo interlocutore quasi mai farà problemi di prezzo se tu sarai in grado di risolvere il suo problema grazie al tuo prodotto o al tuo servizio e soprattutto se sarai in grado di rendere giustizia al tuo valore quando ti presenti. Nella mente di chi ti sta davanti, infatti, il prezzo dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi viene correlato al valore di quello che offri: quindi non svalutarti!