Per vendere negli Stati Uniti in maniera continuativa e presidiare efficacemente uno dei mercati più ricchi e grandi al mondo è fondamentale avere un approccio strutturato e a medio-lungo termine (almeno 3 anni). In questa ottica, uno delle attività principali per assicurarsi una presenza stabile sul territorio è costituire una società negli Stati Uniti.
Uno degli errori più comuni commessi dagli imprenditori italiani è pensare che aprire una corporation sia complicato, costoso e non porti grandi benefici per lo sviluppo commerciale negli Stati Uniti. In realtà, la costituzione di un soggetto giuridico negli USA (tipicamente una LLC o una Corporation) è un’operazione che offre numerosi vantaggi ed è molto più semplice di quanto si creda, in quanto:
Non è necessario recarsi negli Stati Uniti
Ha dei costi molto ridotti: il set-up di una Corporation o di una LLC è di poche migliaia di dollari una tantum e non richiede un capitale sociale minimo
Non è necessario che gli azionisti/amministratori risiedano negli USA
L’entità giuridica può risiedere presso un avvocato, CPA o un ufficio di propria fiducia
Consente di aprire un conto corrente aziendale e operare a tutti gli effetti come un’azienda americana
La gestione amministrativa dei clienti americani risulta molto più semplice che se gestita dall’Italia
Inoltre, anche la gestione di una società negli USA è molto meno complessa che in Italia, prevede costi fissi ridotti e variabili in funzione del volume effettivo di attività commerciale. Non è necessario avere dei dipendenti diretti sul territorio statunitense che si occupino di tale gestione, in quanto tutte le attività possono essere monitorate dalla propria sede in Italia.
In conclusione, a fronte di un investimento ridotto per costituire una corporation negli USA, i vantaggi sono numerosi: il mercato recepisce l’intenzione dell’azienda di essere vicina ai clienti americani e di soddisfare le loro aspettative in termini di efficienza dei servizi. L’azienda viene quindi considerata più affidabile e credibile, aumentando notevolmente le possibilità di vendere negli Stati Uniti.