In BtoB, il venditore utilizza diversi strumenti per svolgere la sua prospezione:
Woodpecker: uno strumento di automazione delle campagne di posta elettronica e promemoria se necessario; Trello: il calendario digitale interattivo per non dimenticare nessun appuntamento e condividere gli eventi con il tuo team; Navigatore di vendita LinkedIn: ideale per prendere di mira un potenziale cliente e stabilire un contatto; Waalaxy: uno strumento che ti permette di fare prospect su LinkedIn e via email. Automatizza scenari, richieste di inviti e invio di messaggi personalizzati e risparmia tempo! Visitor Queue: identifica e poi analizza le aziende che visitano il tuo sito web. Raccogli i loro dati di contatto, visualizza le loro ricerche e il tempo che trascorrono sul tuo sito.