Una strategia di marketing basata sull’identificazione di sottogruppi all’interno del pubblico target che punta a fornire messaggi ancora più personalizzati per creare legami forti. Questi sottogruppi possono incentrarsi su dati demografici quali posizione geografica, identità di genere, età, etnia, reddito o livello di istruzione formale. I sottogruppi possono anche incentrarsi su comportamenti come gli acquisti effettuati in passato. Le psicografiche entrano in gioco se hai accesso a informazioni sui tipi di personalità, i valori, gli atteggiamenti e le convinzioni del tuo pubblico. Un esempio è la creazione di segmenti distinti in base al fatto che gli utenti siano più orientati alla famiglia o all’individualità oppure che siano leader o seguaci oppure più avventurosi o più pantofolai.