Non esiste una formula magica per preparare le telefonate di vendita, ma ci sono alcune cose che puoi fare per prepararti al successo. Innanzitutto, fai una ricerca sul tuo potenziale cliente. Questo ti aiuterà ad adattare la tua proposta di vendita alla sua situazione specifica. In secondo luogo, devi esercitarti nella tua presentazione fino a quando non sarai sicuro di te e a tuo agio con essa. Non devi dare l’impressione di leggere da uno script, quindi memorizza i punti chiave e gli elenchi puntati piuttosto che le parole. Devi anche essere pronto a rispondere a tutte le domande che il cliente potrebbe farti.