L’ACoS, Advertising Cost of Sales, traducibile in “costo pubblicitario delle vendite”, è la metrica più importante per valutare le performance su Amazon.
Definisce quanto ti costa vendere ad un cliente sulla piattaforma, e quindi quanto margine di guadagno ti rimane.
Può variare molto in base al prodotto venduto, ma possiamo dire che un buon ACoS dovrebbe stare sul 30% o meno.
Se è inferiore al 20% è ottimo, se superiore al 40% invece è troppo alto.
Da considerare anche l’ACoS “misto”, che prende in considerazione anche le vendite ottenute dal traffico organico.