A differenza della vendita indiretta, si tratta di vendere a un tipo specifico di cliente: clienti che sono già potenzialmente interessati. Si tratta di una vendita senza intermediari in cui cliente e venditore si incontrano in un luogo non destinato al commercio, per una dimostrazione o presentazione del prodotto in questione. Questa vendita dipende dalla capacità del venditore di spiegare e convincere, perché generalmente riguarda prodotti abbastanza tecnici che seguono da vicino le nuove tecnologie. Devi quindi padroneggiare la tua materia perché il potenziale acquirente ne sa altrettanto.