Le clausole di fatturato minimo sono spesso previste nei contratti di agenzia, spesso in combinazione con il potere della casa mandante di recedere dal contratto per giusta causa nel caso di mancato raggiungimento degli obiettivi prefissati. Sia per l’ordinamento italiano che per quello tedesco, la previsione contrattuale di una fattispecie che configuri una giusta causa di recesso non può comportare che qualsiasi violazione del contratto possa giustificare un recesso in tronco, soprattutto considerando la necessaria imputabilità a titolo di colpa. Il mancato raggiungimento del fatturato minimo stabilito dipende solitamente da molti fattori, come la qualità della merce o la politica sui prezzi, che ripetutamente non sono tutti di responsabilità dell’agente. Conseguentemente, il giudice dovrà sempre valutare l’entità della violazione del contratto e l’imputabilità all’agente a titolo di colpa, tenendo conto di tutte le circostanze del caso e soppesando gli interessi di entrambe le parti del contratto. Sulla base della nostra esperienza, possiamo riferire che è di regola difficile dimostrare che il mancato raggiungimento del fatturato minimo è dipeso solamente dalla condotta dell’agente.