Prima di tutto è necessario che il proprietario di casa decida di vendere accettando il momento di mercato ed un prezzo che non tiene conto del valore affettivo.
Sara l’agente immobiliare, incaricato attraverso azioni di marketing, che si occuperà della massimizzazione del valore e della difesa del prezzo dell’immobile.
è fondamentale che il proprietario di casa sia sempre informato sui prezzi di vendita della zona in cui si trova l’immobile. I prezzi presenti sui portali spesso sono ben diversi da quelli reali, cioè quelli dichiarati negli atti di compravendita dell’ultimo anno.
Con una valutazione sbagliata si rischia che l’immobile rimanga invenduto: è bene che sia il professionista, che ha accesso agli atti e ai dati reali, a posizionare  la casa nella giusta fascia di prezzo/vendibilità.