Uno degli errori più comuni commessi dagli imprenditori italiani è pensare di poter sviluppare il proprio business negli Stati Uniti senza aver effettuato adeguate ricerche preliminari. Molti manager prendono infatti le loro decisioni basandosi su informazioni sommarie ricevute da contatti che già possiedono sul territorio americano, esperienze sporadiche di vendita o partecipazioni a fiere. In molti casi, però, si tratta di dati incompleti frutto di opinioni personali e senza fondamento scientifico.
Non si può pensare di vendere in America senza conoscere perfettamente il contesto competitivo, la filiera distributiva, le abitudini di consumo americane e i requisiti necessari per poter esportare nel pieno rispetto delle regole.
Molti imprenditori credono che gli Stati Uniti siano un mercato facile perché si parla un’unica lingua, si utilizza una moneta unica e c’è un forte orientamento al business. Non c’è niente di più sbagliato. Si tratta in realtà di un mercato sovraffollato da competitors provenienti da tutto il mondo, costoso e che prevede diverse forme di tutela del mercato interno (dazi, certificazioni, etc.). Inoltre, la popolazione degli Stati Uniti (attualmente conta circa 325 milioni) è molto eterogenea in termini di etnie, status sociali, religioni, età, oltre ad essere distribuita su un territorio geografico particolarmente ampio.
Senza effettuare analisi dettagliate e avere un quadro completo del mercato, investire negli Stati Uniti diventa molto rischioso e la probabilità di vendere con successo negli USA è molto bassa.