Sopra abbiamo illustrato alcune buone domande che si possono porre durante una discovery call. Tuttavia, devi sempre ricordarti di adattare le tue domande in modo specifico al potenziale cliente e alla sua attività. Una serie di domande che può essere perfetta per un prospect può essere completamente fuori luogo per un altro. Per porre le domande giuste durante le discovery call, dovrai conoscere a fondo i tuoi clienti potenziali.