In gergo tecnico si dice “buyer personas”, ovvero le tua tipologia di clientela, il tuo target. Conoscere tutto del tuo potenziale pubblico è una fase delicatissima. Puoi affidarti a professionisti che si occupano di fare queste analisi per te ma anche tu in prima persona devi assolutamente preoccuparti di analizzare tante cose, ad esempio: le richieste del mercato, le nicchie profittevoli nel tuo settore, quali benefici concreti offri al tuo pubblico, che azioni compie la tua concorrenza, qual è la composizione dettagliata del tuo Cliente tipo. In sintesi per fare tutto questo non c’è cosa migliore che investire del tempo ad intervistare il tuo potenziale pubblico o meglio ancora ricorrere ai focus group, ovvero dei gruppi di persone riuniti in base ad alcuni criteri per raccogliere idee, considerazioni e suggerimenti attorno al tuo progetto, al tuo prodotto o al tuo servizio.