Quando si pensa ad ampliare la propria rete commerciale ci si chiede come selezionare un venditore. La prima cosa da fare è avere ben chiaro l’inquadramento, le mansioni e il piano di crescita del venditore, il secondo passaggio consiste nell’aiutarsi con strumenti di assessment per oggettivare le competenze del venditore.
Con l’analisi Sales Capacity Assessment di ONE4 si mettono in luce le inclinazioni naturali e gli schemi mentali della persona e quindi si misura la vicinanza ai diversi modelli ideali selezionati in riferimento al settore/ciclo di vendita in cui la persona deve essere inserita.