Questo è un aspetto individuale di ogni azienda. Se vendi un prodotto B2C di massa disponibile per molti tipi di clienti (come un telefono cellulare, una sciarpa o un’auto economica), il tuo database sarà enorme e composto da centinaia di migliaia di contatti. Tuttavia, se offri un software di gestione delle spedizioni B2B altamente specificato, il tuo database sarà ovviamente più piccolo. La cosa più importante qui è segmentare il database.