Il fondo dell’imbuto (Bottom Of the FUnnel) è il punto in cui vorresti che si trovassero i contatti, e per cui hai speso una discreta quantità di sforzi per farli arrivare lì. Questo è il momento in cui i contatti prendono la decisione finale di acquistare da te. Per farla breve, il fondo dell’imbuto è dove converti i contatti in clienti.