Al di là del mero valore economico, una casa può definirsi di lusso, o di pregio, quando soddisfa due principi socioeconomici: la “scarsità” e la “reattanza psicologica”. Questo significa che è la percezione del valore dell’immobile a fare la differenza e non il suo valore di stima. In altre parole, l’acquirente deve percepire l’esclusività dell’esperienza, la scarsità di alternative di pari livello e quindi la limitata disponibilità temporale del bene in sul mercato. Proporre l’immobile con la giusta immagine è il primo passo per ottenere questo.