Quando decidi di affidare la vendita della tua proprietà a un professionista, le due parti devono accettare e firmare un contratto.
Questo documento essenziale descrive la tua proprietà e stabilisce il prezzo di vendita e le commissioni di cui sei responsabile e che infine saranno pagabili al professionista. Questo accordo stabilisce anche le condizioni di fine contratto.
L'accordo ha una durata prestabilita.
Esistono due tipi di accordo:
Accordo di esclusività (generalmente per 3 mesi, rinnovabile): l'agente immobiliare è l'unica parte autorizzata a commercializzare la tua proprietà durante questo periodo. Ciò significa che la motivazione del tuo agente a chiudere la vendita il prima possibile è estremamente alta. In questo tipo di contratto i potenziali acquirenti sono tenuti a firmare un foglio di visita.
Accordo di non esclusività: l'agenzia immobiliare potrebbe vendere la tua proprietà, sebbene tu possa anche cedere la vendita nelle mani di altre agenzie o addirittura trovare un acquirente per tuo conto. C'è meno motivazione in questo metodo, e quindi tende ad essere meno efficiente rispetto a quello nel quale sono interessate le agenzie che competono per chiudere la vendita.