אישיות הקונה היא ייצוג של הלקוח האידיאלי שלך המבוסס על מחקר שוק ונתונים. הפרסונות כוללות בדרך כלל נתונים דמוגרפיים של לקוחות, דפוסי התנהגות, מניעים ומטרות. עליהם לחשוף תובנות על החלטות הקונים, כולל עמדות, חששות וקריטריונים המניעים החלטות קנייה. פעילויות כגון מענה על שאלות מנחות את הסיכויים לתוצאות ספציפיות המטפלות בבעיות ובאתגרים שלהם.