לאחר שיחת אפיון נבין את רמת העסק וגודל המורכבות של קידום האתר. ישנם אתרים שניתן לקדם להגיע לתוצאות מכובדות וישנם אתרים שפשוט לא נצליח לקדם למקומות ראשונים. צריך לאפיין את תחום העסק. בד"כ האתר כבר נכנס לדירוג של גוגל בחודש הראשון / שני אבל בשביל להגיע לתוצאות של עמודים ראשונים צריך להשקיע המון זמן בפיתוח אתר מותאם אורגני עם היררכיה נכונה, אופטימיזציה מסודרת. מצב זה יכול לקחת עד 12 חודשים תלוי ברמת התחרות של אותו התחום.