הצעת ערך חיונית מכיוון שהיא מייחדת את העסק שלכם בשוק תחרותי ומבליטה אתכם מהמתחרים. זהו הערך הייחודי שהמוצר או השירות שלכם מציע ללקוחות, ומבדל אתכם מהמתחרים שלכם. הערך המוסף מראה כיצד המוצר או השירות שלכם נותנים מענה לצרכי הלקוחות, היתרונות הספציפיים שהוא מספק, ומדוע הלקוחות צריכים לבחור בכם על פני המתחרים שלכם.
אבל הצעת הערך שלכם היא לא רק על היתרונות של המוצר או השירות שלכם. זה גם צריך להסביר למה לקוחות צריכים לבחור בכם על פני המתחרים שלכם. זה יכול להיות בגלל תכונה ייחודית של המוצר שלכם, שירות מעולה או כל היבט אחר שמייחד אתכם. הצעת הערך שלכם צריכה להיות משכנעת ולמשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים.