המחיר הסיטונאי פחות ההנחה האישית בהתאם לדרגת המכירה בתוכנית השיווק וזאת בהתבסס על הישגי המכירות העדכניים של ה-FBO. למעשה, המחיר הסיטונאי המותאם קובע את המחיר בו ימכרו מוצרי החברה ל-FBO.