La stratégie standard actuellement adoptée par de nombreuses équipes marketing peut se résumer ainsi : attirer du trafic vers un site web et le convertir en leads pour passer le relais à l’équipe commerciale, puis recommencer. Autrement dit, générer toujours plus de trafic et toujours plus de leads dans l’espoir de produire de meilleurs résultats. Il est encore rare de voir cette stratégie de volume complétée par une approche qualitative visant à mieux exploiter le trafic existant. C’est là notres rôle de l’optimisation des taux de conversion.