Nous pouvons raisonnablement penser que, dans la vente en BtoC, les aspects relationnels avec l’acheteur individuel prennent plus de places dans la décision que dans les négociations BtoB où des critères plus « corporate » entrent en jeu. Les décisions d’achat sont aussi plus complexes et partagées.
Il est donc légitime de considérer que le DISC est particulièrement utile dans la vente aux particuliers.
Toutefois, ce serait oublier que derrière chaque fonction, chaque professionnel se trouve un individu, une personne. Le DISC est donc tout aussi pertinent dans la vente aux professionnels que dans la vente aux particuliers.