Typiquement, un utilisateur effectue un achat en trois étapes : - Première étape : l'étape de prise de conscience du produit. L'étape de sensibilisation du client est le début du cycle de vente et de marketing. La plupart de ces clients cibles savent de quels produits et services ils ont besoin, mais ne sont pas prêts à les acheter. La stratégie actuelle de marketing de contenu consiste à aider les clients à en savoir plus sur les produits, leur utilisation et leurs fonctionnalités, et à fournir des questions, des réponses et une assistance sur l'utilisation des produits. Ce contenu comprend des textes éducatifs, des vidéos et des infographies. La plupart des types d'articles commencent par quoi, comment, liste, etc. - Étape 2 : Considérez l'étape de mesure. Lorsque les clients arrivent à l'étape d'évaluation des produits et des entreprises, notre contenu consiste principalement à proposer aux clients des produits et des avantages produits qui répondent aux besoins des clients, et à continuer à fournir un contenu éducatif sur l'utilisation des produits pour transmettre un sentiment de confiance. Par exemple, les détails du modèle, le guide d'achat, le guide de l'utilisateur, les détails des paramètres du produit, etc. Généralement, il s'agit principalement d'articles A et B ou de comparaisons de paramètres. - La troisième étape : l'étape de prise de décision d'achat. Le contenu de cette étape est de permettre aux clients de mieux comprendre les produits et de réaliser des transactions de conversion, afin que les clients puissent comprendre ce qu'ils peuvent obtenir avec nos produits et services et économiser de l'argent. Les articles de ce type visent principalement à comparer les avantages de nos produits, les plans de réduction et à inciter les clients à prendre d'autres décisions d'achat. Ce sont, en gros, des articles promotionnels.