Le conseil en stratégie commerciale consiste à accompagner les entreprises dans l’élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie commerciale.
Les consultants en stratégie commerciale aident les clients à :
Définir leurs objectifs commerciaux et leur positionnement sur le marché ;
Analyser leur environnement concurrentiel et identifier leurs avantages compétitifs ;
Segmenter et cibler les clients les plus porteurs ;
Concevoir une offre adaptée aux besoins des clients ;
Choisir les canaux de distribution et de communication les plus pertinents ;
Structurer leur force de vente et leurs processus commerciaux ;
Mettre en place des indicateurs de performance et piloter l’exécution de la stratégie
L’objectif est d’aider l’entreprise à définir et à déployer une stratégie commerciale cohérente et performante sur son marché.