Afin de bien réussir votre démarchage, vous devez élaborer et suivre un plan de prospection spécifique. Définissez dans un premier temps vos objectifs et les délais que vous vous fixez pour les remplir, cernez précisément vos buyer personas, sélectionnez les canaux de communication qui vous semblent être les plus pertinents, alimentez votre base de données clients et lancez-vous dans les phases d'échanges avec les profils sélectionnés.