En BtoB, le commercial s'aide de plusieurs outils dans le but de mener à bien sa prospection :
Woodpecker : un outil d'automatisation de campagne e mailing et relances si nécessaires ; Trello : le calendrier numérique interactif pour n'oublier aucun rendez-vous et partager des événements avec votre équipe ; LinkedIn sale navigator : idéal pour cibler un prospect et prendre contact ; Waalaxy : un outil qui permet de prospecter sur LinkedIn et par email. Automatisez des scénarios, des demandes d'invitations et des envois de messages personnalisés et gagnez du temps ! Visitor Queue : identifiez puis analysez les entreprises qui visitent votre site web. Récoltez leurs coordonnées, visualisez leurs recherches et le temps qu'elles passent sur votre site.