On peut identifier plusieurs grands types de stratégies commerciales :
La stratégie de pénétration de marché : viser l’acquisition de nouveaux clients sur des marchés existants ;
La stratégie de développement de marché : s’implanter sur de nouveaux marchés géographiques ou sectoriels ;
La stratégie de développement de nouveaux produits : étoffer et renouveler l’offre produits ;
La stratégie de diversification : se diversifier sur de nouveaux marchés avec de nouveaux produits ;
La stratégie de spécialisation : se concentrer sur un segment de marché et devenir expert ;
La stratégie de niche : cibler un marché de niche étroit, mais rentable ;
La stratégie multicanale ou omnicanale : développer une expérience client fluide sur tous les canaux.
Le choix de la ou des stratégies dépend des objectifs, des ressources et des spécificités de chaque entreprise.