Pour qu'une campagne de lead nurturing soit efficace, respecter quelques règles de base est primordial.
Mettre en place une approche personnalisée : une fois que les leads sont déterminés, il est facile de les classifier. Ainsi, il ne sera pas difficile de leur fournir un contenu adéquat.
Se montrer attentif à l'évolution des prospects : étant donné que le nurturing consiste à couver le lead pour qu'il arrive à maturité, il est essentiel de connaitre toutes les phases afin d'adopter le bon discours.
Agir de façon régulière : publier et partager des contenus de qualité régulièrement. En effet, la relation avec un lead doit être continue.
Mécaniser les actions de nurturing : il convient de s'intéresser au marketing automation afin d'établir une excellente stratégie de lead nurturing. Mise à part une cohérence certaine et un gain en termes de rendement, la solution automation est un bon moyen pour mesurer avec précision l'efficacité et les résultats des actions de nurturing.