Si le fait de proposer des contenus courts et rapides à consommer peut sembler paradoxal avec le milieu BtoB, cette pratique est en réalité tout à fait légitime. Tout simplement parce qu'en BtoB, le comportement du décideur tend à se calquer sur celui du consommateur BtoC. Ainsi, l’enjeu est de réussir à capter une audience professionnelle qui dispose de très peu de temps. Le snack content permet donc de capter leur attention en quelques secondes.