Dans la mesure où les messages marketing sont diffusés à une audience de masse certes ciblée (âge, univers professionnel, thématique), mais sans proposer d'expérience personnalisée, le volume de prospects généré est plus faible que dans une stratégie d'Inbound Marketing fondée sur le niveau d'engagement de l'internaute ciblé dans le processus d'achat. Cependant, sur des sujets très fédérateurs dans une communauté cible (tels que l'expérience collaborateur, la QVT, le digital RH ou les softs skills), la performance est bien réelle.