Voici les 7 principales étapes pour démarrer une approche de Account Based Marketing. Obtenir l'adhésion de vos équipes Commerciales et marketing et se fixer des objectifs clairs, identifier les comptes cibles stratégiques, puis le profil des décideurs et prescripteurs, publier du contenu, choisir les canaux de promotion et les outils appropriés, planifier et exécuter des campagnes ciblées, mesurer, analyser et optimiser.