Attribuer un score à un client est un processus qui s'établit en fonction de plusieurs informations :
Les données démographiques de la cible (âge, entreprise, secteur d'activité, localisation...) ; Les données comportementales (historique d'achat, lecture des pages de votre site qu'il visite, les articles qu'il lit, le temps qu'il passe sur votre site...).