Rappelons que dans le secteur B2B, la notoriété de marque peut être difficile à recueillir en dehors de son propre marché. C’est pourquoi, les études de cas sont particulièrement utiles pour un client qui cherche à étendre la portée de son nom. Ainsi, en expliquant à votre candidat potentiel comme votre étude de cas sera exposée, et comment cette exposition peut contribuer à accroître sa notoriété, cela pourra le convaincre de livrer son expérience. En parallèle, vous pouvez (si possible) leur offrir une remise sur un produit – ou un essai gratuit d’un autre produit – en guise de remerciement pour leur aide à la création de votre étude de cas. Enfin, et comme chaque petit geste compte, mettez en avant le fait qu’en publiant votre étude de cas sur votre site web, vous pouvez effectuer des liens vers son propre site internet afin de lui générer du trafic et lui permettre d’augmenter l’autorité de la page d'accueil de son site web aux yeux de Google.