Les quatre principaux types de prospects sont : - Le Prospect Froid : Celui-ci a peu ou pas de connaissance de votre entreprise et de vos produits. La communication est initiale, et il n'a pas encore montré d'intérêt actif. - Le Prospect Tiède : Ce prospect est légèrement familier avec votre entreprise. Il a peut-être interagi avec votre contenu ou répondu à une campagne marketing, mais n'est pas encore pleinement engagé. - Le Prospect Chaud : Ce prospect a montré un intérêt clair pour vos produits ou services et peut avoir déjà interagi directement avec votre entreprise, comme en demandant des informations supplémentaires ou en participant à un essai. - Le Prospect Qualifié : Il s'agit d'un prospect qui a été évalué et jugé apte à devenir un client potentiel, souvent à travers un processus de qualification comme BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) ou un autre critère spécifique. Ce prospect est prêt pour une approche de vente plus directe.