La méthode AIDA repose sur 4 phases distinctes : attirer l’attention (A), générer de l’intérêt (I), susciter le désir (D) et inciter à l’action (A). C’est un processus logique, calqué sur les étapes du parcours client. Chacune des phases fait appel à des tactiques spécifiques pour atteindre l’objectif fixé et convaincre.