Chaque entreprise se place sur le marché avec des gammes de produits et de services qui constituent un point de départ dans sa stratégie marketing. En lançant un produit, on se base sur sa qualité, son prix, la publicité que l'on en fait et on attend le retour de la clientèle. Si l'offre fonctionne, on peut dire que l'entreprise satisfait aux besoins des clients.
Cependant, on identifie d'autres sociétés présentes sur le secteur qui s'inscrivent dans la même démarche et se positionnent sur des offres similaires. Dans ce cas, se questionner sur qu'est ce qu'un concurrent direct devient essentiel pour garder l'avantage auprès des consommateurs.
On cite des exemples de concurrents directs dans le domaine automobile avec des nouveaux modèles qui sortent tous les ans et dont le prix, ainsi que les fonctionnalités, répondent aux attentes des futurs acheteurs chez deux constructeurs différents.
La liste est longue en termes de comparatif et l'on reconnaît que ce type de concurrence est assez évidente. C'est pourquoi, l'étude d'un concurrent en mode direct reste une initiative courante de la part de toutes les entreprises.