Il s’agit d’un indicateur mesurant la capacité de votre entreprise à convertir vos prospects en clients. Vous l’obtenez de la manière suivante : Taux de transformation = Nombre de devis signés/Nombre de prospects x 100 Suivre votre taux de transformation dans la durée vous permet de vous interroger sur les forces et faiblesses de votre politique commerciale.