Vous l’avez compris, la sélection des bons comptes cibles est primordiale au succès de vos campagnes ABM de marketing. Elle nécessite une analyse des données pour identifier les comptes à fort potentiel. Elle implique la prise en compte de critères tels que la taille de l’entreprise, son secteur d’activité, son potentiel de revenus, ses interactions passées, etc.