Mesurer l'efficacité de la prospection BtoB passe par l'analyse de plusieurs indicateurs clés, tels que le taux de conversion des prospects en clients, le coût par lead, et le retour sur investissement des campagnes de marketing. Suivre l'engagement sur les plateformes numériques, comme les taux de clics et de réponse aux emails, aide également à évaluer l'impact des différentes stratégies. Il est important de relier ces métriques aux objectifs commerciaux globaux pour obtenir une image complète de la performance de vos efforts de prospection et d'ajuster les stratégies en conséquence.