Google Ads diffuse vos publicités selon un système d'enchères par mot-clé : leur coût varie en fonction du budget publicitaire investi par votre concurrence. Le secteur d'activité, la localité, le type de requêtes visées (transactionnelles, informationnelles ou navigationnelles) et la saisonnalité ont donc un impact sur la valeur de vos mots-clés. On constate par exemple dans certains secteurs, comme l'immobilier ou les assurances, un CPC (coût par clic) particulièrement élevé.
Notez toutefois que Google prend aussi en considération la qualité de vos annonces pour leur classement. Vous pouvez ainsi bénéficier d'un placement privilégié dans les résultats du moteur de recherche même si votre budget est moins élevé que celui de vos concurrents, à condition que vos annonces soient plus pertinentes. Cet aspect est particulièrement important à prendre en compte, il signifie que vous pouvez faire appel à une agence Google Ads tout en optimisant votre budget marketing.
Google recommande pour les nouvelles et petites entreprises qui commencent un budget journalier compris entre 40.- et 100.- . Le budget peut aller jusqu'à 400 à 600.- pour les moyennes entreprises et de 1000.- à 3000.- pour les plus grandes entreprises.
Il est possible de contrôler celui-ci en fixant un budget moyen quotidien que vous pourrez moduler par la suite en fonction des performances de vos campagnes. À l'inverse, de nombreuses entreprises augmentent leur budget Google Ads à l'approche des fêtes par exemple ou durant les périodes clés de leur activité économique. Bien entendu, vos campagnes Google Ads peuvent être mises en pause à tout moment.
Si vous êtes une PME avec un petit budget, nous vous recommandons d'éviter les mots-clés génériques, ils sont généralement plus chers et amènent souvent un trafic peu qualifié. Privilégiez des mots-clés de longue traîne avec une pertinence plus élevée, surtout si votre site internet n'est pas naturellement positionné sur Google. Mettez aussi en avant vos services ou vos produits les plus populaires ou ceux ayant le meilleur ROI.
Enfin, il est primordial de pouvoir vous reposer sur des indicateurs de performance fiables. Toutes vos conversions doivent remonter correctement sur Google Ads et Google Analytics, notamment le CA généré par vos campagnes. C'est grâce à ces KPI que Google Ads pourra façonner un modèle prédictif performant qui vous aidera à optimiser vos investissements publicitaires.