Le traitement des objections fait partie du quotidien du professionnel de l’immobilier. On retrouve :
- L’objection sincère et fondée. C’est une réticence réelle.
- L’objection non sincère et non fondée. Il s’agit d’une objection fausse ou tactique qui vise à déstabiliser l’agent immobilier pour obtenir une baisse de prix ou un bonus.