Les outils précis dont vos commerciaux ont besoin dépendront de votre entreprise et de votre secteur mais, généralement, chaque équipe GTM a besoin :
d’un CRM ;
d’outils pour la communication et la productivité internes ;
d’outils de génération de leads ;
d’un logiciel commercial de gestion de comptes ;
d’un système de gestion de contenu ;
d’un logiciel dédié aux interactions commerciales ;
d’outils d’apprentissage et de coaching ;
d’un logiciel d’analyse de données et de veille.