Il est très important que les différences entre les diverses versions ne portent que sur un nombre réduit de paramètres. Si deux versions testées sont très éloignées, il sera ardu de déterminer la caractéristique déterminante. Aussi, il convient de choisir le critère à optimiser (taux d'ouverture, click, etc.) afin d’élire la version à conserver. Voir aussi « A/B Testing » dans nos définitions du marketing automation.