Il existe de nombreuses différences entre le Sales & Operations Planning (S&OP) et l'Integrated Business Planning (IBP), mais il est tout d'abord important de noter que l'IBP n'est pas un processus de la chaîne d'approvisionnement ; il a une portée beaucoup plus large. L'IBP est le processus qui relie la stratégie et le plan d'affaires d'une organisation afin de garantir la réalisation des deux.
L'objectif de l'IBP n'est pas d'améliorer les prévisions pour permettre à la chaîne d'approvisionnement de planifier. C'est le processus qui permet de mettre l'accent sur le déploiement d'une stratégie commerciale et qui fournit un cadre pour une prise de décision efficace afin de stimuler la croissance.
L'IBP est un cadre d'entreprise permettant de faire apparaître et de résoudre les problèmes et de réoptimiser continuellement les plans en fonction de l'évolution des circonstances. Elle permet aux organisations de créer un plan aligné et interfonctionnel, basé sur des hypothèses clés. Ces hypothèses, documentées et mises à jour chaque mois, sont basées sur des connaissances.