Nous pouvons être amenés à négocier avec des personnes non collaboratives, offensives et opportunistes. Certaines personnes peuvent choisir la fuite car elles supposent que seuls des requins peuvent affronter des « requins ». Ce n’est pas du tout la position de CapNego. Nous pouvons négocier avec ces profils sans pour autant renier notre nature. CapNego a modélisé le fonctionnement des animaux prédateurs en négociation : ils suivent des protocoles. Ainsi, il sera possible à chacun de négocier avec ces profils sans en être affecté.