Les sociétés de financement gagnent beaucoup d'argent en conservant leurs clients pendant une longue période, c'est-à-dire la valeur à vie du client. C'est ce potentiel de profit à long terme qui leur permet de s'offrir un budget marketing élevé.
Les produits financiers ont de faibles coûts de distribution et ils sont toujours en demande. Les clients ont également tendance à utiliser un produit financier pendant de longues périodes, de sorte qu'une entreprise est en mesure de générer de nombreux bénéfices à partir d'un seul client. Cela rend les clients très précieux pour les sociétés de financement, leur faisant payer de bonnes commissions pour leur acquisition.