Le lead scoring est une pratique marketing basée sur un calcul de points, un score, attribué à chaque lead. Pour la mettre en place, établissez un barème : une action = un nombre de points et segmentez-les parmi 3 phases (découverte, évaluation, prise de décision). Investir dans un logiciel de marketing automation est également bénéfique pour automatiser votre lead scoring.