Le mail de relance doit intervenir suite à un précédent contact avec votre prospect, de manière à renforcer votre lead nurturing. Cette étape n'est pas toujours évidente, dans la mesure où un prestataire professionnel redoute souvent de déranger. Et pourtant, il est important de mettre en place des relances bien pensées, afin que votre contact :ne vous oublie pas ;se sente épaulé et accompagné dans sa réflexion ;soit fidélisé plus efficacement ;ne soit pas définitivement perdu.