Pour mesurer votre efficacité, rien de plus simple : il suffit d’appliquer la formule de l’efficacité commerciale. Commencez par rassembler les données suivantes :
le chiffre d’affaires brut généré au cours de la période qui vous intéresse, par exemple un trimestre ou une année fiscale ;
les dépenses commerciales et marketing, dont les salaires, les formations dispensées et les outils utilisés, pour cette même période.
Une fois que vous avez ces deux données, divisez le chiffre d’affaires brut par les dépenses pour calculer votre taux d’efficacité commerciale global.