Maintenant que vous avez démêlé la définition de SQL et que vous avez défini une stratégie pour générer plus de prospects qualifiés, bravo ! Mais ce n'est pas encore fini, c'est le moment de les convertir ! Pour convertir vos prospects en clients, vous pouvez passer par plusieurs méthodes :
- Utiliser le bon canal pour cibler vos leads de vente.
- Mettre en place un bon processus de gestion des leads
- Appliquer la bonne stratégie (lead scoring, lead nurturing, automatisation, etc...).