Recourir au cold calling procure de multiples avantages.
Un lancement immédiat : l'opération d'appel à froid peut être déclenchée en deux ou trois jours. De plus, elle ne nécessite pas la création d'un asset digital particulier, notamment les vidéos ou le white paper.
Un investissement limité : ce genre d'opération de phoning implique des moyens limités : pas de campagnes publicitaires, ni d'assets digitaux. Toutefois, investir dans un bon CRM et une bonne data base est de mise.
Choisir librement les prospects : en call à froid, le choix concernant les entreprises ou les interlocuteurs est facile. Pour ce faire, il suffit de cibler les comptes qui correspondent à vos références et à vos offres.
Des résultats rapides : si le commercial est compétent et que les offres sont suffisamment alléchantes, des résultats satisfaisants peuvent être obtenus dès les premières semaines de la campagne d'appels.