Rien n’empêche que le format livre blanc soit utilisé pour une campagne BtoC, mais les avantages de cette pratique sont moindres, voire absents auprès de l’audience. En effet, selon une étude menée par Content Marketing Institute, les audiences BtoC sont plus réceptives au format qui a fait le succès des réseaux sociaux. Ce sont des contenus médiatiques avec un message percutant centré.
Toutefois, dans les campagnes BtoB, cette pratique s’avère bien plus rentable. Pour cause, elle vous permet de mettre en avant votre expertise dans un domaine donnée. Cela vous permettra d’accroître vos chances de marquer les prospects et les clients cibles positivement. En d’autres termes, le format livre blanc est le choix le plus pertinent lorsqu’il s’agit d’une audience BtoB.