La stratégie marketing de la méthode en entonnoir comporte 6 phases :
Sensibilisation ; Intérêt ; Considération ; Action ; Vente ; Fidélisation.
Ces étapes simplifient le parcours de conversion d'un prospect en client. Leur objectif est de déceler les failles et les atouts de votre entreprise, afin de pouvoir les retravailler et améliorer votre taux de conversion.