Vous devez d’abord comprendre les besoins spécifiques du client et personnaliser l'offre en conséquence. Fournissez au client des détails clairs et complets, expliquez la valeur ajoutée des produits ou des prestations de services proposés, offrez des options de paiement flexibles et créez un sentiment d'urgence avec des offres à durée limitée. Valorisez également votre expertise et n’hésitez pas à montrer d’anciens chantiers ou travaux réalisés par votre entreprise. Enfin, soyez ouvert au dialogue. Une communication efficace et un suivi proactif tout au long du processus de négociation contribuent aussi à renforcer la confiance du client et à augmenter les chances de signature du devis.