Contrairement au e-commerce, les acheteurs de ‘dernière minute’ n’existent pas en B2B. Pour attirer des prospects de qualité, vous devez toujours travailler sur le long terme. Alors, profitez de la fin d'année pour établir des relations à long terme avec vos prospects. Envoyez-leur des exclusivités comme une invitation à un webinaire privé ou rappelez-leur tout ce que votre entreprise a fait pour eux durant l'année passée.