La prospection outbound B2B implique de contacter activement des prospects potentiels plutôt que d'attendre qu'ils viennent à vous via des canaux inbound (comme le SEO ou les publicités en ligne).   Cela permet de cibler directement les décideurs et d'accélérer le processus de génération de leads, ce qui est crucial pour les entreprises SaaS B2B cherchant à atteindre rapidement leurs objectifs de croissance.   La prospection outbound multicanale et automatisée est un canal d'acquisition plus rapide et moins cher que la plupart des autres canaux, lorsqu'il est bien maîtrisé.