Pour qu'un pipeline commercial soit efficace, il doit être composé uniquement des étapes essentielles de votre processus de vente. Si vous n'avez pas assez d'étapes, vos équipes risquent de ne pas suivre la bonne démarche pour conclure leur vente. Mais si votre pipeline comporte trop d'étapes, alors vos commerciaux se sentiront sûrement perdus, et perdront en efficacité.