La prospection B to B implique la recherche et l’identification de leads commerciaux qualifiés parmi les professionnels et entreprises susceptibles d’être intéressés par des produits ou services spécifiques. Une fois ces leads identifiés, ils peuvent être contactés par différents canaux, notamment le téléphone, le courrier électronique, le marketing direct, LinkedIn etc... Il est donc possible de choisir un levier monocanal ou multicanal, selon la cible visée.