Chaque agent immobilier a sa propre intention. L’immobilier recrutement se fait souvent sur la base d’une classification attrayante des commissions, mais d’autres préfèrent les courtiers qui offrent les bons outils techniques ou une formation éducative. « Soyez à l’écoute de vos candidats pour constater ce qui les motive » confirme Jean Francois Charpenet. De nombreux agents aujourd’hui – en particulier les agents millénaires – sont à la recherche d’une technologie à distance et mobile qui leur permet d’effectuer des négociations immobilières plus activement et plus avantageusement où qu’ils se trouvent.
Soyez proactifs !
Trop généralement, les courtiers sont contraints de mobiliser lorsqu’un agent part à court préavis. Dans ces cas, le bassin de postulants est fixé à ceux qui sont à la recherche d’une nouvelle maison de courtage à ce moment-là. Plutôt que de déprécier vos niveaux d’exigence, choisissez une approche plus intelligente et cherchez énergiquement les candidats avant même qu’ils ne songent à quitter leur équipe existante. Lancez un large filet et regardez à la fois l’agent apprenti et l’agent expérimenté.