A l’origine, la stratégie de Spray and Pay consistait essentiellement à investir au maximum dans la publicité sur tous les canaux en espérant que votre public cible vous remarque. A l’ère de l’influence marketing, le Spray and Pay mise plutôt sur la production de contenu organique (UGC). Les marques peuvent ensuite tracker les publications les plus performantes et réinvestir dans ces dernières pour les pusher. C’est ce que l’on appelle aussi le “White labelling”.