Selon le droit français, l’agent commercial n’est pas lié à son employeur par un contrat de travail. Dans ce genre de collaboration, les deux parties prenantes sont liées par ce que l’on appelle un contrat d’agent commercial – ce qui est, en réalité, une variété particulière du contrat de mandat. Le contrat d’agent commercial ne donne pas le statut de salarié à l’agent commercial, mais d’un travailleur indépendant qui exerce, en tant que tel, sa mission au service l’entreprise. En d’autres termes, l’agent commercial n’est pas sous la subordination du ou de ses mandants – il est, lui-même, un chef d’entreprise.