En vue de générer des leads B2B votre entreprise doit se procurer un ensemble d’outils et d’infirmations indispensables :
Les buyer persona et le buyer journey
Mise en place de tunnels de conversion adaptés
Choix des canaux marketing : SEO, réseaux sociaux, publicité en ligne, etc.
Mise en place des ressources et pages nécessaires : Landing pages, lead magnets, pages de remerciement, etc.