L’alignement des équipes commerciales et marketing permet de générer plus de leads qualifiés et d’optimiser leur conversion en clients. En travaillant ensemble, ces deux départements peuvent répondre aux besoins des acheteurs BtoB tout au long du parcours d’achat, ce qui stimule les ventes et augmente le chiffre d’affaires. L’alignement contribue également à améliorer la communication et la performance globale de l’entreprise.