La fréquence idéale de suivi dépend de plusieurs facteurs, incluant la nature de l'interaction précédente, le degré d'intérêt du prospect, et les normes de l'industrie. En général, un suivi initial quelques jours après le premier contact, suivi d'interactions hebdomadaires ou bi-hebdomadaires, est efficace pour maintenir l'engagement sans être envahissant.