Pour gérer efficacement vos leads, vous devez faire une distinction claire entre les prospects qualifiés, les prospects non qualifiés et les clients. Pour vous assurer de gérer chacun d'entre eux correctement et individuellement, vous pouvez faire appel à un logiciel de gestion des leads. Celui-ci vous permettra de créer des listes de prospects froids, des pipelines de leads et un processus dédié pour vos ventes additionnelles.