La formation btob permet d'accompagner les professionnels à atteindre leurs objectifs commerciaux. Il est possible de la faire à distance ou en présentiel. Une formation vente btob sert à apprendre à : Prospecter, c'est-à-dire trouver de nouveaux clients de manière structurée avec les techniques de ventes traditionnelles comme le phoning et aussi avec les techniques digitales comme le social selling. Gérer différents rendez-vous commerciaux : présenter une offre commerciale, rendez-vous découverte, ou de closing. Faire une proposition commerciale. Négocier, bâtir une argumentation et signer le meilleur accord gagnant-gagnant avec le client. Gérer la relation client tout au long du parcours de vente.