Amazon a récemment annoncé qu’à compter du 3 novembre 2024, la marketplace cessera de s’approvisionner auprès de certaines entreprises, principalement celles dont le volume d’achat annuel est inférieur à 2 millions d’euros. Cette décision, relayée par l’entrepreneur Moise Denage sur LinkedIn, concerne les comptes Vendor Central (1P) européens. Les vendeurs concernés ont reçu une notification sur leur compte en septembre, leur laissant jusqu’à cette date butoir pour réadapter leur stratégie commerciale.
Ces entreprises sont ainsi invitées à migrer vers le modèle de vente en tant que vendeurs-tiers sur la marketplace. Amazon a précisé que, malgré ce changement de modèle imposé, les fournisseurs conserveront l’accès à leur base de clients.
Ce changement s’inscrit dans une stratégie plus large d’Amazon visant à valoriser le modèle vendeur-tiers. En effet, la part des ventes réalisées par des vendeurs-tiers sur la plateforme n’a cessé de progresser au fil des ans, atteignant 61% au premier trimestre 2024. Cette tendance reflète l’importance croissante de ce modèle dans le financement d’Amazon, qui devrait poursuivre sa progression avec la fin programmée du modèle Vendor Central.
Si ce passage du modèle Vendor Central à Seller Central représente une transition majeure pour de nombreux acteurs, elle peut également offrir des opportunités stratégiques, notamment en termes de contrôle et de flexibilité dans la gestion des prix et des stocks. Dans cet article, nous revenons sur les caractéristiques de Vendor Central et ses différences avec Seller Central, et explorons les opportunités offertes par cette transition pour les vendeurs Amazon concernés.