Pour optimiser votre prospection commerciale, il est primordial de déterminer votre cible à partir de votre persona. Ensuite vous devrez établir une base de données de prospects à travers différents critères basiques comme la fonction professionnelle, le secteur d'activité, la taille de l’entreprise ou plus poussés comme la durée de la dernière prise de poste ou les mots clés utilisés dans les posts. Et enfin, si vous vous adressez à une cible large, vous aurez l'option d'automatiser vos actions pour gagner en efficacité et obtenir plus de rendez-vous commerciaux.