En prospection BtoB, les erreurs fréquentes incluent le manque de personnalisation dans les approches de communication, une compréhension insuffisante des besoins spécifiques du prospect, et une faible intégration des outils numériques. Ignorer l'importance des données pour guider les stratégies de prospection peut également conduire à des efforts inefficaces. Il est essentiel de construire une stratégie centrée sur le prospect, basée sur une compréhension approfondie de son parcours d'achat et de ses défis. Cela implique une analyse rigoureuse des données pour personnaliser les interactions et offrir des solutions pertinentes qui répondent aux besoins spécifiques de chaque prospect.