Le pathos est une arme de persuasion pour toute production discursive, car elle permet :
d’établir une connivence émotionnelle forte entre l’orateur et le public. La tristesse ou la compassion sont des ponts affectifs qui font vibrer la corde sensible des auditeurs et permettent une résonance émotionnelle commune ;
de susciter l’intérêt et retenir l’attention du public. Le partage d’émotions communes augmente le capital sympathie de l’orateur ;
de concrétiser des notions abstraites, telles que des sentiments ou des ressentis. Ces impressions sont mises en mots dans une narration expressive, faite d’anecdotes et d’histoires de vie.