Plutôt que d’adapter une campagne B2C existante au B2B, nous préférons recréer une campagne entièrement dédiée, car les techniques de référencement à employer sont différentes pour le Business to Business. Voici quelques exemples de méthodes que l’on peut employer en référencement B2B :
L’account based management, qui permet de doper vos ventes en B2B. Il rassemble les techniques de marketing ciblant avec précision les prospects les plus qualifiés, et met le doigt sur la personnalisation, vecteur de conversions s’il en est !
le social selling, une démarche B2B qui consiste à utiliser les réseaux sociaux (notamment LinkedIn et Twitter) dans le processus de vente. Énergivore, mais résolument efficiente, la méthode peut être très intéressante pour la vente de produit ou de services dont la marge est significative.
Le lead management, une méthode de marketing B2B qui comprend le lead generation et le lead nurturing. Le premier sert à convertir un contact commercial en lead qualifié (on le fait donc avancer dans le processus de vente) tandis que le second vise à « nourrir » les prospects pas encore prêts à devenir des clients pour chercher à les convertir plus tard.
Les contenus premium, tel que les webinars ou les livres blancs qui permettent de vous positionner comme expert de votre domaine.