Une base de données de prospection, ou fichier de prospection, est un recueil structuré d’informations concernant des individus ou des entreprises potentiellement intéressés par les produits ou services de votre entreprise. Contrairement à une base de données client, qui contient des informations sur les clients actuels, une base de données de prospection se concentre sur ceux qui n’ont pas encore effectué d’achat mais qui pourraient le faire à l’avenir.