Une proposition commerciale est un document dans lequel vous décrivez à vos prospects le produit/service que vous proposez ainsi que ses avantages par rapport à leurs enjeux respectifs. Plus concrètement, le but est de convaincre vos prospects d’acheter votre produit ou votre service.
Votre approche doit être différente en fonction de la nature du lead. Si votre prospect est entré en contact avec vous de son plein gré, votre proposition ne prendra pas la même tournure que pour de la prospection à froid.
Certaines propositions commerciales peuvent également concerner des clients déjà existants, pour renouveler un contrat ou adapter une offre en cours.