Quel que soit le canal que vous choisissiez pour trouver vos leads, dans un premier temps, il est fondamental de mettre en place un plan de prospection bien pensé. Celui-ci vous permettra de cerner précisément vos objectifs, vos délais, vos buyer personas ou encore la manière dont vous envisagez de vous y prendre.Si vous avez la certitude que vos prospects utilisent LinkedIn de manière régulière, et que vous savez les reconnaître, vous pourrez partir à leur recherche grâce aux fonctionnalités du réseau social. Intégrez leurs données dans votre potentiel logiciel de GRC au moyen d'une extraction automatique, prenez pleinement conscience des difficultés auxquelles ils font face, et envoyez-leur une demande de connexion en entamant la discussion avec amabilité !