Un plan de prospection digital est la définition, l’organisation et la planification des actions visant à acquérir une nouvelle clientèle.
Ses éléments clés incluent :
La définition d’objectifs commerciaux.
L’établissement d’une base de données.
La création d’un script commercial.
La mise au point d’un planning.
Il doit également prendre en compte les opportunités offertes par internet et être adapté aux ressources de l’entreprise pour garantir son efficacité.