La méthode CAB est une technique de vente qui permet de structurer et orienter votre discours commercial, afin de le rendre pertinent et efficace. La méthode CAB est un acronyme qui signifie :
Caractéristiques ; Avantages ; Bénéfices.
L'argumentaire est cadré par la présentation des fonctionnalités du produit (caractéristique), puis des avantages de votre offre par rapport à la concurrence et enfin de la valeur apportée à votre client (bénéfices).