Pour faire simple, un prospect est un lead qualifié. En d'autres termes, si le lead a pu vous montrer de l'intérêt en s'abonnant à une newsletter, en vous demandant des informations ou en visitant votre site web, il n'est pas clairement identifié est n'est pas forcément dans une démarche d'achat. Il est en quête d'informations, mais c'est tout.Le prospect, lui, est dans une démarche nettement plus engagée à vos côtés. En effet, il correspond à votre buyer persona, a un besoin distinct et cherche une solution à son problème. Ce qu'il va vous falloir lui prouver, c'est que vous pouvez lui apporter ce qu’il veut !