Identifier les enjeux, les conditions de réussite qu’impliquent le distanciel à chaque étape de l’entretien de venteGénérer de la sympathie dès les 1ères minutes de l’entretienAller droit au but sur la phase de découverte, avec finesse pour démontrer son expertise, sa connaissance du client et éviter l’interrogatoire : être capable de dire NO GO si on estime que cela n’en vaut pas la peineValoriser son offre en utilisant des techniques de persuasion et savoir rebondir dans les situations difficiles : objections, tentative de négociation, etc.Closer en rappelant les engagements réciproques