Une cible intentionniste est un consommateur potentiel qui a manifesté un intérêt explicite pour un produit ou un service. Contrairement aux méthodes traditionnelles de ciblage, qui se basent souvent sur des extrapolations de statistiques ou l’analyse du comportement de navigation (comme les cookies), la cible intentionniste est identifiée grâce à des données déclaratives. Cela signifie que ces consommateurs ont directement exprimé leur intérêt à travers des actions concrètes, comme la participation à un sondage, l’inscription à une newsletter ou la demande d’informations supplémentaires.
Cette approche est plus précise que celle basée sur des indicateurs indirects, car elle repose sur des informations vérifiées, souvent collectées à travers des interactions directes avec la marque ou des partenaires. Ce type de données permet de concevoir des campagnes marketing beaucoup plus pertinentes et de maximiser le retour sur investissement (ROI), car il s’adresse à des consommateurs déjà engagés dans le processus de décision.