Il est important de trouver un équilibre entre le temps consacré à la prospection et celui dédié à la satisfaction de vos clients existants. En vous concentrant davantage sur vos clients actuels, vous pourrez développer des relations solides et durables, ce qui peut vous aider à réduire la nécessité de prospecter constamment de nouveaux clients. Aussi, et comme toujours, je vous recommande d’instaurer des habitudes, exemple : Tous les lundis matins vous prospecter, tous les premier du mois vous faites la maintenance….