Cibler et convertir davantage de prospects est l’objectif principal de toute équipe de vente. Cependant, elles peuvent aussi chercher à augmenter le taux de fidélisation pour garantir des ventes répétées des clients déjà existants.
Plusieurs stratégies permettent de répondre à ces objectifs et d’augmenter les ventes comme, par exemple, être présent sur les différents canaux de communication comme les mails et les réseaux sociaux pour être plus visible. Pour réaliser des ventes, les entreprises peuvent aussi être présentes sur des salons, réaliser des campagnes de phoning, envoyer des prospectus et créer des offres spéciales. Les jeux concours et le porte à porte sont toujours des stratégies actuelles utilisées avec l’objectif de rapporter des ventes. L’optimisation du marketing est d’ailleurs souvent directement liée aux stratégies de vente de l’entreprise. Il existe de nombreuses autres stratégies de vente, d’autant plus que la seule limite est la créativité des entreprises.