Un SQL (Sales Qualified Lead) est un MQL (Marketing Qualified Lead) qui est prêt à être pris en charge par vos équipes de développement et commerciales. En d’autres termes un contact a déjà été établi par le passé, il a exprimé son intérêt pour votre marque, ses besoins correspondent bien à ce qu’offre votre enseigne, etc. Par exemple un MQL qui a demandé par le passé des informations sur l'enseigne et qui a déjà été contacté par téléphone peut être qualifié de SQL. A ce stade du processus de vente on considère qu’il y a une forte possibilité d’effectuer une action de vente.