Les réseaux sociaux ont transformé la prospection BtoB en offrant de nouvelles plateformes pour se connecter avec les prospects. Ils permettent une interaction directe et personnalisée, renforçant ainsi les relations professionnelles. Utilisés stratégiquement, les réseaux sociaux aident à identifier et engager les décideurs, à partager du contenu pertinent, et à participer à des discussions sectorielles. Ils offrent également des insights précieux sur les intérêts et les comportements des prospects, ce qui est essentiel pour affiner les approches de prospection et améliorer l'efficacité des campagnes marketing.