Il arrive qu'un client multiplie les objections, surtout lorsqu'il considère que les arguments du commercial sont autant d'objections à son encontre. Ce dernier doit pourtant être capable de freiner ce cycle et d'aller à l'essentiel : convaincre d'acheter. Elle consiste à pousser le client à prendre une décision en lui proposant un accord, tel qu'une offre de prix. S'agissant d'un entretien de vente, il faut que le conseiller mette toutes les chances de son côté pour qu'il soit concluant.