Pour déclencher l’acte d’achat d’une personne, le marketing d’influence est un bon levier. Généralement, le consommateur achète sans se rendre compte qu’il est influencé. Pour convaincre d’acheter, quelques techniques d’influence peuvent -être mises en place :
–Jouer sur les émotions : le fait d’acheter est souvent guidé par une envie, donc une émotion qui donne du plaisir. Si le marketer “met en scène” le produit de sorte à ce que cela crée de l’émotion positive, il produira du désir chez le consommateur.
–Créer un sentiment d’urgence est souvent utilisé par le marketing d’influence. Acheter vite le produit pour éviter de passer à côté de l’offre diminue l’anxiété…
–Créer la question du doute à travers un choix à effectuer. Passez au-dessus de vos croyances et habitudes d’achat pour découvrir quelque chose de nouveau !
–Utiliser un macro-influenceur pour promouvoir une marque. En achetant un de ses produits, le consommateur s’identifie à l’ambassadeur de cette marque. Les micro et nano influenceurs peuvent aussi jouer ce rôle d’ambassadeur s’ils ont suffisamment d’influence sur leur communauté ou s’ils sont experts dans le secteur de la marque.
–Capter l’attention en pointant sur des désirs inconscients augmente l’intérêt du consommateur. Pour cela, le représentant de la marque sort des modèles morphologiques ordinaires (mannequin, acteurs et actrices).
–Utiliser la notion de rareté d’un produit pousse à le désirer rapidement. Vendre en quantité ou en séries limitées ou dans un laps de temps donné pousse à l’achat.
–Rendre le produit exclusif et prestigieux influence les consommateurs à le vouloir pour sortir de la norme.