En un mot, la génération de leads fait référence au processus d’identification des clients potentiels pour les produits ou services de votre entreprise. Si vous êtes un représentant commercial ou le fondateur d’une entreprise B2B, vous avez probablement déjà au moins une certaine expérience dans la génération de prospects. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, la génération de prospects est un processus compliqué qui nécessite un large éventail de stratégies pour être efficace.