Le contenu joue un rôle crucial dans la prospection BtoB en établissant l'autorité et la crédibilité d'une entreprise. Un contenu de qualité et informatif attire et engage les prospects, en leur fournissant des informations utiles et en les guidant dans leur parcours d'achat. Le contenu aide à construire la confiance, à éduquer les prospects sur les produits ou services offerts, et à positionner une entreprise comme une référence dans son domaine. La clé est de créer un contenu pertinent, ciblé et aligné avec les intérêts et les besoins des prospects visés.