Dans la mise en place d'une stratégie de lead scoring, le score d'un prospect se calcule en fonction de votre barème. En effet, chaque action effectuée par le lead lui rapporte ou lui enlève des points. Le but, c'est qu'il atteigne le score fixé qui correspond à un prospect qualifié.
Ainsi, s'il s'abonne à votre newsletter, il obtient 5 points, il consulte vos services à plusieurs reprises, 10 points, il demande un devis, 30 points, etc.