Si vous avez pris la décision d’acheter des leads, assurez-vous avant toute chose de connaître : quand est-ce que les leads ont été générés (en effet, rappelez une personne plusieurs mois après qu’elle ait manifesté son besoin est une perte de temps). En parallèle, assurez-vous qu’ils soient qualifiés (acquérir une liste de leads peu coûteuse peut en réalité se transformer en gouffre financier). De la même façon, assurez-vous qu’ils soient exclusifs, mais aussi compétitifs au niveau du rapport qualité/prix. Enfin, assurez-vous que le fichier de leads que vous allez acquérir respecte bien les données RGPD.