Un plan marketing B2B est basé sur quatre leviers d'acquisition.
Bien connaître les consommateurs
Il convient d'identifier les prospects et les clients avant de commencer des démarches de marketing BtoB.
Véhiculer du contenu pertinent et attrayant
Le contenu du message favorise la génération de leads.
Offrir plus qu'un produit
Il est important d'instaurer une bonne image de marque de l'entreprise pour ajouter de la valeur.
Associer marketing et ventes
La combinaison des services de marketing et de vente offre un meilleur soutien aux démarches de prospection commerciale. À savoir qu'une prospection B2B réussie se base sur la génération de leads de qualité.