Il a nommé sa théorie la stratégie de prééminence. Jay Abraham part du principe
qu’il ne faut pas aimer son produit, son
entreprise, mais qu’il faut tomber amoureux de son client afin de devenir le conseiller de confiance de son client dans ce domaine de sa vie. En tant qu’esthéticienne, l’idée est donc que vous deveniez la conseillère de confiance de votre cliente dans son esthétique, dans ses soins, dans l’entretien de son corps. Pour vendre, il faut de l’empathie. L’amour est une astuce que la nature a trouvée pour nous forcer à placer les besoins de quelqu’un d’autre avant les nôtres.