Mesurer régulièrement le taux de transformation en prospection est essentiel pour évaluer la qualité de la stratégie de prospection, identifier les lacunes et améliorer la rentabilité de l’entreprise. Cela permet également de mieux comprendre la cible et d’augmenter la performance globale. Pour améliorer le taux de conversion, il est important de constituer un fichier de prospects qualifiés, d’élaborer une trame téléphonique efficace, et de mettre en place des actions correctives en cas de faibles conversions. Le télémarketing est l’un des moyens les plus efficaces pour augmenter le taux de conversion en permettant un contact humain et personnalisé avec les prospects.