Il faudra définir votre ICP puis choisir 1 ou 2 stratégies d'acquisition inbound et outbound. Avant de lancer la stratégie il est important d'aligner les services commerciaux et marketing sur la stratégie et les objectifs en terme de SQL.Puis vous pourrez faire appel à l’automation marketing pour personnaliser les messages et automatiser la communication grâce au lead scoring et au lead nurturing.