Faites d’abord une bonne recherche. L’entreprise ne devrait pas être née d’hier. Si les produits sont également 10€ moins chers, faites attention à la durée et au nombre de ceux qui sont déjà installés et pour quelles références. Ne vous laissez jamais mettre sous pression. Certaines entreprises font de la publicité pour une solution (parce qu’elles obtiennent éventuellement des rabais), mais n’ont elles-mêmes installé les appareils qu’à 200-300 exemplaires depuis 6 mois. Nous avons déjà vu des solutions de start-up cesser de fonctionner au bout de 6 à 12 mois et la start-up disparaître soudainement, avec l’argent des clients… Veillez également à ce que l’équipe soit suffisamment grande, car vous voulez bien sûr un support durable et de qualité pour votre voyage numérique.
Conseil pro : faites absolument attention à la structure de l’entreprise à laquelle vous achetez. S’il s’agit d’une start-up avec, par exemple, des investisseurs Angel ou Venture Capital (bailleurs de capital-risque), la prudence est de mise, car de telles entreprises sont généralement créées rapidement avec de l’argent étranger, investissent principalement dans le marketing, pour ensuite vendre la start-up à d’autres grands acteurs du marché au bout de 5 à 7 ans. Imaginez donc à quel point ce serait grave si vos données se retrouvaient soudainement chez votre principal concurrent. En 2017, Wisecon a vendu à Anticimex et soudain – six mois plus tard – il a été annoncé que toutes les Wisebox achetées ne fonctionneraient plus. Un grand dommage pour tous les SBK qui ont acheté de Wisecon à l’époque. Il existe d’autres cas de ce type, c’est pourquoi la prudence est de mise. La plupart du temps, la patience est payante, car c’est la seule façon de mieux connaître l’entreprise et son équipe de vente.
Prenez toujours votre temps et essayez tranquillement les solutions. Devenez ainsi vous-même des professionnels du numérique et communiquez ouvertement que vous parlez aussi à d’autres entreprises. Après 1 à 2 ans, vous pourrez ainsi prendre la meilleure décision pour vous-même.