La génération de leads est un enjeu capital en BtoB : ce sont les leads d'aujourd'hui qui seront vos clients demain. Lorsque vous menez une activité en BtoB, vous avez deux solutions :
- générer des leads en inbound (SEO, content marketing, social marketing, webinar, etc...)
- générer des leads en outbound (prospection sur Linkedin, cold mailing, cold calling, etc...)