Neuvotteluprosessi sisältää keskusteluja ja vuorovaikutusta osapuolten välillä sopimukseen pääsemiseksi. Se sisältää tyypillisesti vaiheita, kuten valmistelun, tiedonvaihdon, neuvottelut ja sovinnon saavuttamisen. Periaatteellisen neuvottelun periaatteiden ymmärtäminen on välttämätöntä prosessin menestyksekkääksi navigoimiseksi. Periaatteellisessa neuvottelussa painotetaan etujen keskittymistä, molemminpuolisen hyödyn vaihtoehtojen keksimistä ja objektiivisten kriteerien käyttöä. Näitä strategioita soveltamalla neuvottelijat voivat luoda myönteisiä ja hyödyllisiä tuloksia.