به‌طور کلی مذاکرات دو نوع هستند؛ تلفیقی و توزیعی. در مذاکره تلفیقی منافع طرفین قابل تأمین است؛ اما در مذاکره توزیعی مذاکره‌کنندگان برای دریافت سهم بیشتر وارد چانه‌زنی با یکدیگر می‌شوند.