همانطور که طی مقاله هم توضیح دادیم، تیم بازاریابی اطلاعات مربوط به سرنخ را در اختیار تیم فروش قرار می‌دهند. قبل از اینکه سرنخ به بخش فروش برد، سرنخ‌های بازاریابی باید به یک سرنخ واجد شرایط بازاریابی تبدیل شده و سپس یک سرنخ واجد شرایط فروش شوند.