در صورت شکست مذاکرات، BATNA یا بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده، بهترین گزینه از نظر یکی از طرفین در مذاکره است. یک BATNA قوی یک جایگزین نسبتاً جذاب به طرف مقابل مذاکره می‌دهد. اگر توافقی حاصل نشود، BATNA می تواند با حداقل اختلاف اجرا شود.