یکی از ابتدایی‌ترین قوانین مذاکره این‌ست که هیچوقت شما آن کسی نباشید که ابتدا لب به سخن باز می‌کند. در واقع اگر می‌توانید، کاری کنید که طرف دیگر شروع به بحث کند. آن‌هایی که استراتژی‌های خصمانه را در مذاکره ترجیح می‌دهند، می‌گویند این حرکتی موثر برای نمایش قدرت به حساب می‌آید.