مغز سیگنال هایی را با اطلاعات مربوط به کالا یا خدمات انتخابی ارسال می کند.
2. تبلیغات برای جابجایی مراکز هیجان و اشتیاق واقع در مغز کار می کند ، اما هیجان این مراکز برای تحریک تصمیم خرید مصرف کننده کافی نیست.
3. مغز برخی کالاها را برای ورود به مرحله تدبیر و بحث انتخاب می کند که مورد توجه ویژه بقیه کالاها قرار می گیرد.
4. مغز در مورد کالایی که مغز به آن علاقه دارد ، کاملاً قانع می شود و سپس تصمیم نهایی را برای خرید آن می گیرد.