یکی از اصلی‌ترین وظایف مدیر فروش در شرکت پخش یا در سایر کسب‌وکارها، برنامه‌ریزی فروش و تعیین شاخص‌های مربوط به تیم فروش است. برنامه‌ریزی فروش باید بعد از برنامه‌ریزی بازاریابی انجام شود و براساس آن فعالیت‌ها و فرایندهای اصلی مربوط به هر بخش از فروش یا مربوط به فعالیت نیروهای فروش و ویزیتورها مشخص شود.