یکی از مهمترین چیزهایی که باید در نظر بگیرید این است که چگونه یک تبدیل را تعریف می کنید. "تبدیل" عملی است که شما می خواهید جستجوگر پس از کلیک بر روی تبلیغ شما و بازدید از صفحه فرود شما انجام دهد. تبلیغ‌کنندگان مختلف انواع مختلف تبدیل‌ها را دنبال می‌کنند. یک سایت تجارت الکترونیک ممکن است بخواهد خرید را افزایش دهد، در حالی که یک نقاش ممکن است به دنبال تکمیل فرم ها یا تماس های تلفنی باشد. همچنین مهم است که مقدار مربوط به یک تبدیل تکمیل شده را شناسایی کنید.