وقتی در مذاکره طرف مقابل به شما اولتیماتوم می‌دهد، ممکن است متوجه نشوید که آیا واقعاً آخرین پیشنهاد اوست یا خیر. برای همین مهم است که بفهمید پیشنهاد نهایی برای چیست. برای درک این موضوع باید به محتوای صحبت طرف مقابل، پیامد قبول‌نکردن پیشنهاد، زمان و قاطعیت توجه کنید.