قیمت ‌گذاری، یکی از چهار عامل بازاریابی یعنی محصول، قیمت، مکان عرضه و فعالیت‌‌های تبلیغی و یکی از مولفه‌‌های اصلی هر استراتژی بی تو سی( بازاریابی شرکت به مصرف کننده) به شمار می‌رود. برای بسیاری از فروشندگان بی تو بی (مدل تجارت به تجارت)، نگارش استراتژی قیمت ‌گذاری در برنامه بازاریابی، چالش برانگیز است و بسیاری از آنان حتی در تعیین استراتژی قیمت ‌گذاری خود مشارکت فعالی ندارند.