مانند هر نوع تبلیغات آنلاین، شما باید بفهمید که می خواهید به چه کسی دسترسی پیدا کنید. در ابتدا، شما باید اصول اولیه مانند سن، مکان و جنسیت را در نظر بگیرید. ثانیاً، علایق، تحصیلات، عنوان شغلی یا رشته تحصیلی آنها را بشناسید. هر کدام از اینها برای موقعیت شما صدق می کند. به این ترتیب، می‌توانید مجموعه افرادی را که می‌خواهید با تبلیغات آموزشی خود هدف قرار دهید، محدود کنید. بهترین راه برای دور زدن این موضوع ایجاد یک شخصیت است. یک نمایه برای آن بسازید و ویژگی هایی را که احساس می کنید ضروری هستند، تعیین کنید. در حالی که ممکن است وسوسه شوید تلاش کنید و به همه متقاضیان احتمالی دسترسی پیدا کنید، ایده بسیار بهتری است که مخاطبان هدف خود را محدود کرده و خاص باشید. دریابید که این شخصیت ممکن است در مورد آنچه شما ارائه می دهید دوست داشته باشد و دریابید که "نقاط فروش" آنها ممکن است چه باشد. به عنوان مثال، تصور کنید سایت تبلیغات آموزشی ای هستید که برنامه متمرکز تجاری خود را تبلیغ می کند. شخصیت مورد نظر شما باید جوان، متمرکز بر شغل و علاقه مند به کسب یک شغل پایدار، از جمله ویژگی های دیگر باشد.