اولین هدف مذاکره رسیدن به توافقی است که بر سر انتظارات واقع‌گرانه توافق شود و به‌هیچ عنوان نتیجه مذاکره از منطقه زوپا خارج نشود. در صورت برآورده شدن این هدف، می‌توانیم به برآورده کردن اهداف ایده‌آل‌گرایانه‌ فکر کنیم.