یک کارشناس فروش فنی باید مهارت‌ها و تجربیات فروش خود را با دانش فنی‌اش در مورد محصول ترکیب کند. تنها در این صورت است که می‌تواند عملکرد محصولات و خدمات را برای مشتریان ساده‌سازی کنند و از این طریق، نرخ فروش را بالاتر ببرند.