سفر خریدار B2B از فیلتر بازاریابی طولانی‌مدت‌تری می‌گذرد. بعد از آشنایی با محصول، خریداران B2B تحقیقات گسترده‌ای انجام می‌دهند. حتی یک چرخه فروش B2B ممکن است شامل ناهار، همایش، نمایش محصولات و... باشد.