Tähtis on esitada piisavalt palju küsimusi, et potentsiaalset klienti täielikult mõista. Õppige tundma nende valupunkte, kuidas nad praegu üritavad neid lahendada ja kas või kuidas saate neid aidata. Üldiselt on hea mõte esitada järelküsimusi seni, kuni olete käsitlenud kõiki soovitud teemasid. Olge valmis vastama küsimustele oma ettevõtte kohta, mis teeb teid ainulaadseks ja milliseid tulemusi olete varasemate klientide jaoks saavutanud.