Μερικοί παράγοντες που θα επηρεάσουν την ετοιμότητα του πελάτη να αγοράσει περιλαμβάνουν την ανάγκη ή την επιθυμία του για το προϊόν ή την υπηρεσία, τη διαθεσιμότητα κεφαλαίων, τον επείγοντα χαρακτήρα της κατάστασης (π.χ. μια χρονικά περιορισμένη προσφορά) και τα συναισθήματά του τόσο προς την εταιρεία που πωλεί όσο και προς εσάς ως το άτομο που στέλνετε το μήνυμα.