Το κλειδί για μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια στο Facebook είναι να ακολουθήσουμε μια προσέγγιση «soft-selling».
Σκεφτείτε το από την οπτική γωνία του χρήστη. Δεν μπήκαν σήμερα στο Facebook γνωρίζοντας ότι η διαφήμισή σας θα εμφανιστεί στη σελίδα τους, επομένως δεν είναι πιθανό να αγοράσουν σήμερα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, παρόλο που η διαφήμιση σας τους στοχεύει ως δυνητικό πελάτη. Μπορεί όμως παρόλα αυτά να ενδιαφέρονται αρκετά και να προχωρήσουν ακόμη και σε αγορές.
Η landing page στο website σας στην οποία κατευθύνονται αφού κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας θα πρέπει να ακολουθεί την ίδια προσέγγιση “soft selling” και να εμφανίζει μόνο πληροφορίες που νομίζετε ότι θα τους ενδιέφεραν.
Δεν τους ζητάτε κάτι συγκεκριμένο αυτή τη στιγμή. Εσείς το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι να φυτέψετε τους σπόρους ενδιαφέροντος.
Πηγαίνοντας απευθείας στην προσέγγιση "hard-sell" μόλις φτάσουν στον ιστότοπό σας, θα χάσετε το ενδιαφέρον που έχετε κερδίσει από την τοποθέτηση της διαφήμισής σας.
Κατανοήστε ότι όλες οι διαφημιστικές καμπάνιες είναι μια επένδυση.
Εάν δεν αποδώσουν αμέσως, αυτό δεν σημαίνει ότι έχουν αποτύχει. Πρέπει να αναγνωρίσετε ότι, προσελκύοντας έναν χρήστη που κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, έχετε αποκτήσει το ενδιαφέρον ενός υποψήφιου πελάτη που μπορεί να αγοράσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, στο εγγύς μέλλον.