Ob Folgeverträge provisionspflichtig sind, hängt grundsätzlich von den Vereinbarungen im Handelsvertretervertrag ab. Mangels ausdrücklicher Gewährung eines Exklusivgebiets genießt der Handelsvertreter hinsichtlich der von ihm geworbenen Kunden einen beschränkten Kundenschutz. Für Folgeverträge der von ihm geworbenen Kunden hat der Handelsvertreter unabhängig von seiner Mitwirkung einen Provisionsanspruch. Dies ergibt sich sowohl aus dem italienischen Recht (Art. 1748 Abs. 2 Codice Civile) als auch aus dem deutschen Recht (§ 87 Abs. 1 HGB). Diese gesetzliche Regelung kann jedoch vertraglich wirksam abbedungen werden, wie der EuGH mit Urteil vom 13. Oktober 2022 (Az.: C-64/21) bestätigt hat.