Bei der Preisfindung haben Verkäufer und Makler einen gewissen Handlungsspielraum. Je höher der Verkaufspreis ausfällt, desto größer sind die Gewinnmargen für beide Parteien. Ein seriöses Maklerbüro wird sich jedoch immer am ermittelten Preis orientieren, um den eigenen Zielansprüchen gerecht zu werden. Hier ist einerseits ein fairer und marktgerechter Wert zugunsten der Eigentümer zu nennen und andererseits ein für alle Seiten nachvollziehbarer Gegenstandswert, der als Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf dient.
Ein Verkauf kommt allerdings nur dann zustande, wenn Interessenten nicht nur zu Besichtigungen kommen, sondern ein ernsthaftes Interesse am Erwerb äußern. Angenommen, der Preis ist deutlich über dem Marktwert angesetzt, werden spätestens Banken und andere Kreditgeber dem Vermittlungsgeschäft einen Strich durch die Rechnung machen. In einem geringfügigen Bereich macht es aber manchmal durchaus Sinn, einen erhöhten Preis zu nennen, wenn dieser Wert ohnehin in den kommenden ein bis zwei Jahren erreicht wird. Gerade in Regionen mit einer hohen Nachfrage ist eine solche Vorgehensweise gängige Routine.