Lead Nurturing im B2B ist der Prozess des Aufbaus von Kundenkontakten in jeder Phase der Customer Journey. Beispiele dafür sind: Content Marketing LinkedIn Google Anzeigen Facebook Lead Ad Kampagnen Live Chat Live Video Das Wichtigste ist, dem Interessent relevante Informationen (z. B. über Produkte) zum passenden Zeitpunkt zu senden, um den Erfolg zu maximieren und die Conversion Rate zu erhöhen.