Für den langfristigen Erfolg im Markt ist es unerlässlich, nicht nur die direkten Absatzmärkte zu verstehen, sondern ein detailliertes Verständnis der gesamten Value-Chain zu etablieren. Nur so ist es möglich, wertstiftende Portfolioentscheidungen zu treffen sowie den Mehrwert der eigenen Produkte auf den nachfolgenden Stufen zu verstehen und zu quantifizieren. Dies ist wiederum eine entscheidende Voraussetzung für professionelles Pricing und erfolgreiches Agieren im Vertrieb. Darüber hinaus müssen die Folgen der Corona-Pandemie bewertet werden. Hier stellt sich insbesondere die Frage, inwiefern Lieferketten zukünftig wieder regionaler aufgestellt werden und was das im Umkehrschluss für die Ausrichtung der eigenen Kundenbetreuung bedeutet.