Am Point of Sale dreht sich alles um die Produkte. Die Kunden lassen sich hier durch überraschende Elemente oder positive Erfahrungen zu Impulskäufen verleiten.  Neben den oben bereits erwähnten Marketing-Maßnahmen, Aktionen und Werbemitteln gibt es drei weitere Faktoren, die am Point of Sale eine Kaufentscheidung auslösen können: 1. Der richtige Zeitpunkt Wenn Kunden bereits die Geldbörse in der Hand halten, sind sie öfter geneigt, ein für sie passendes Produkt zusätzlich in den Einkaufskorb zu legen. In einem Geschäft bedeutet das, dass eine Produktplatzierung in Kassennähe ausgesprochen vorteilhaft sein kann. Im E-Commerce kann eine Vorschlagsfunktion kurz vor dem Check-Out ebenfalls diesen Mitnahmeeffekt erreichen. 2. Subjektiver Mehrwert Bei ähnlichen Produkten in einer ähnlichen Preislage entscheiden sich Kunden eher für das Produkt, das ihnen einen offensichtlichen zusätzlichen Vorteil bietet. Beispiele dafür sind Bundles oder Set-Angebote, die ein zweites Produkt vergünstigt anbieten, oder Gutscheine und Rabatte, die für Folgekäufe gelten. Auch zusätzliche Produkte wie Accessoires oder Zubehör können die Entscheidung zu Gunsten des beworbenen Produktes beeinflussen.