Die eigene Arbeitszeit sowie die laufenden Kosten bilden die Basis, um den Preis für das digitale Tool sinnvoll zu berechnen. Zudem sollte ein sorgfältiger Blick auf das Marktumfeld geworfen werden, falls es bereits ähnliche Tools gibt. Ich denke, es ist eine gute Idee, wenn der Preis den tatsächlichen Wert des Produktes widerspiegelt. Wenn man selbst sein bester Kunde ist, kann man sich auch fragen, was man bereit ist für den Mehrwert, bzw. die Arbeitserleichterung durch das Tool zu zahlen. Interessant bei diesen Überlegungen ist zudem, dass teurere Produkte oft als qualitativ hochwertiger empfunden werden[2]. Wissenschaftler sprechen hier von dem Marketingplacebo-Effekt. In einer Studie wurden Testern beispielsweise fünf verschiedene Weine mit Preisinformation verabreicht. Die Probanden lagen bei der Verkostung in einem fMRT Scanner, sodass ihre Gehirnaktivität gemessen werden konnte. Die teureren Weine wurden als geschmacklich besser eingestuft als die billigen Weine. Das Interessante an dieser Studie ist, dass es sich gar nicht um fünf verschiedene Weinsorten gehandelt hat, sondern nur um drei. Zwei der Weinsorten wurden mit unterschiedlichen Preisinformationen versehen und suggerierten dadurch lediglich mehr Qualität[3]. Da nicht jeder ein ausgebildeter Weinverkoster ist, hat man kaum eine Möglichkeit einen völlig überteuerten Wein zu erkennen. Man fällt hier lediglich auf den Marketingplacebo-Effekt herein. Bei digitalen Tools sieht die Sache anders aus. Spätestens bei der intensiven Nutzung des Tools wird schnell klar, ob man seiner eigenen Psychologie zum Opfer gefallen ist oder ob man tatsächlich ein hochwertiges Tool mit Mehrwert erstanden hat. Deswegen halte ich es gerade bei digitalen Tools für sinnvoll, den Preis dem Mehrwert entsprechend zu wählen um auch langfristig die Kunden zu behalten und glücklich zu machen.