Zunächst mal: nur weil üblicherweise Agenturen mit einem Provisionsmodell am Umsatz prozentual beteiligt sind, werden nicht automatisch höhere Erträge für den Inhaber realisiert. Die Annahme, ein vermeintlich hoher Anreiz durch eine anteilige Provision vom Vermietumsatz führe automatisch zur Steigerung der Vermieteinnahmen, ist nach unseren Erfahrungen nicht feststellbar.
Das lässt sich in der Praxis auch mit folgenden Überlegungen begründen: eine Ertragsverbesserung lässt sich grundsätzlich durch eine große Vermarktungsbreite, einer optimalen Auslastungssteuerung und einem nachfragegesteuerter Preisgestaltung erreichen. In allen Bereichen arbeitet Favorent mit modernen Vermarktungsmethoden: wir offerieren die Ferienunterkünfte auf den, im deutschsprachigen Raum reichweitenstärksten Portalen (Traum-Ferienwohnungen.de, Booking.com, Fewo-Direkt, AirBnB, Expedia und weiteren), führen eine automatisierte, täglich aktualisierte, nachfragegesteuerte Preisgestaltung durch und optimieren die Buchungszeiträume so, dass möglichst lückenlose Buchungen möglich werden.
Außerdem sind Faktoren wie ein aktives Bewertungsmanagement, kurzfristige Beantwortung von Gästeanfragen und durchgängige Erreichbarkeit wichtig für die Gastzufriedenheit und damit eine entsprechend gästeorientierte Unterkunftspräsentation.
Damit befindet sich Favorent mit den durchgeführten Maßnahmen zur Auslastungssteigerung und Ertragsoptimierung im Bereich der Premium-Vermarktungsintensität. Vergleichen sie gern konkret anhand dieser Fakten unsere Arbeitsweise mit den Maßnahmen von anderen, provisionsbasierten Agenturmodellen. Bislang konnten wir regelmäßig bei den von uns übernommenen Objekten Auslastung und Ertrag gegenüber der bisherigen Vermarktung (teils signifikant) steigern.
Auch rechnerisch kann man nachweisen, dass provisionsbasierte Modelle ungünstig gegenüber unserem Pauschalpreismodell für den Inhaber abschneiden. Das lässt sich sehr einfach anhand eines Beispiels erkennen:
Für die Verwaltung einer Ferienimmobilie, welche im Jahr 20.000 € netto Mieterträge realisiert, werden für die Betreuung bei einer Agentur mit einem einer Provisionsabrechnung von 20 % jährlich 4.000 € fällig (übrig bleiben hier für den Inhaber 16.000 €), bei einer Betreuung durch Favorent entstehen 1.548 € Servicekosten (übrig bleiben für den Inhaber 18.452 €).
Damit müsste die Agentur, welche auf Provisionsbasis arbeitet, insgesamt 23.065 € Vermieterträge erzielen (+ 15 % Vermietung !), um den gleichen, für den Inhaber resultierenden Ertrag (wie bei Favorent) von 18.452 € zu erlösen. Eine Ertragssteigerung wird aber jedoch immer aufwendiger und kostenintensiver, je näher man an das überhaupt erreichbare Maximum, welches unter Idealbedingungen und unter Aufbringung aller denkbarer Möglichkeiten allein theoretisch denkbar wäre, heran kommt.
Das bedeutet, dass zur Erzielung von  23.065 € Vermietungsumsatz die provisionsbasiert arbeitende Agentur außerordentliche, sehr kostenintensive und individuelle Maßnahmen ergreifen muss, um diesen Mehrerlös von 3.065 € zu erzielen (wenn dies überhaupt realisierbar ist). Gleichzeitig profitiert diese Agentur aber von dem Mehrertrag durch zusätzliche aufwandsintensive Maßnahmen nur mit 613 €, gegenüber den 4.000 € Provisionserträgen aus den Mieterträgen von 20.000 €.
Unsere Erfahrungen und Gespräche mit den Inhabern spiegeln wieder, dass also diese Anstrengungen von provisionsbasierten Agenturen aufgrund dem ungünstigen Aufwands-/Ertragsverhältnis generell nicht vorgenommen werden, so dass die Eigentümer grundsätzlich geringere resultierende Auszahlungserträge (in unserem Beispiel ca. 2.452 € weniger) erzielen, als mit Favorent. Die Praxis zeigt: provisionsbasiert arbeitende Agenturen erwirtschaften, wie in unserem dargestellten Beispiel, einen so hohen Ertragsanteil vom Umsatz, dass gesonderte Maßnahmen zur Ertragssteigerung gar nicht vorgenommen werden, oft sind nicht mal die vorgenommenen Vermarktungsansätze nicht mit unseren Maßnahmen vergleichbar.
Nutzen Sie dazu auch gern unseren Vergleichsrechner für Agenturmodelle, der das für verschiedene Ertragsszenarien genau kalkuliert.