Die Distributionsstrategie legt fest, welche Kanäle und Praktiken ein Unternehmen verwendet, um seine Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen. Sie beeinflusst die Planung der Vertriebswege, indem sie die Auswahl der Vertriebskanäle, die Entscheidungen zur Partnerschaft mit Vertriebspartnern und die Ausgestaltung der logistischen Prozesse steuert.