Die Unternehmen, die Finanzprodukte bereitstellen wie Banken, Fondsgesellschaften oder Versicherungen, zahlen den Vermittlern Provisionen. Diese Provisionen sind im Produkt als Abschluss- und Vertriebskosten einkalkuliert: Wer selbstständig im Internet einen Vertrag abschließt, erhält diesen nicht billiger, sondern verzichtet auf die Beratung. Die Provision deckt nicht nur den Lebensunterhalt des Beraters, sondern auch alle Kosten des Geschäftsbetriebs ab. Angestellte Berater erhalten meist ein Fixgehalt und einen Provisionsanteil. In unbedeutendem Umfang erhalten Finanzberater gelegentlich weitere Leistungen von außenstehenden Unternehmen wie die bezahlte Teilnahme an Fortbildungsmaßnahmen.