Der Prozess der Lead-Generierung ist für Geschäftsinhaber einfach. Führe die folgenden Schritte durch:
1. Identifiziere deine Zielgruppe: Bevor du irgendetwas anderes unternimmst, musst du deine Zielgruppe kennen, sodass du dein Marketing gezielt auf sie abstimmen kannst. Wenn deine Zielgruppe nicht klar umrissen ist oder du nicht weißt, was sie von deinem Unternehmen braucht und will, wird es viel schwieriger, mit diesen Menschen in Kontakt zu kommen.
2. Biete deinen Benutzern einen Mehrwert an: Bei Lead-Generierung und Inbound-Marketing dreht sich alles darum, Kunden für dein Unternehmen anzulocken. Dazu musst du ihnen etwas Wertvolles und Hilfreiches anbieten. Dazu können Blogposts, E-Bücher, Whitepaper, kostenlose Tests, Freemium-Abonnements gehören – eigentlich alles, was deine Zielgruppe anspricht.
3. Finde deinen Lead-Magnet: Nimm dir etwas Zeit und finde heraus, welche Inhalte oder kostenlosen Produkte bei deiner Zielgruppe den größten Erfolg haben. Experimentiere so viel wie möglich mit verschiedenen Lead-Magneten und bitte um Feedback. Konzentriere deine Bemühungen dann auf die Schaffung und Entwicklung von Inhalten, die bei deiner Zielgruppe am besten abschneiden.
4. Setze Newsletter zur Entwicklung der Beziehung ein: Sobald dir potenzielle Kunden ihre Kontaktdaten mitgeteilt haben, kannst du die Beziehung mit E-Mail-Marketing pflegen und weiterentwickeln. So verlieren die Kunden deine Marke nicht aus den Augen und nehmen dein Unternehmen letztendlich eher in Anspruch.
5. Verbinde dich über soziale Medien und halte so den Kontakt: Auf ähnliche Weise kannst du Taktiken aus dem Marketing mit sozialen Medien zu deinem Vorteil nutzen. So machst du es nicht nur schwieriger, deine Marke zu vergessen, sondern kannst auch in Echtzeit mit potenziellen Kunden auf Social-Media-Plattformen in Kontakt treten und sie ansprechen.