Extrinsisch motivierte Angestellte müssen von außen motiviert werden. Ehrgeizige Mitarbeiter motiviert zum Beispiel eine gehobene Stellung, ein besonderer Titel im Unternehmen oder eine Prämie oder Gehaltserhöhung. Extrinsisch motivierte Menschen achten im Besonderen auf den persönlichen Benefit für ihre Tätigkeit und arbeiten weniger aus Idealismus.