Wenn Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, die Qualität oder die Quantität von Leads zu verbessern, kann die Datenanreicherung, die über den Namen und die E-Mail-Adresse eines Kontakts hinausgeht, hilfreich sein. Marketingteams können zum Beispiel eine Liste von Websitebesuchenden, die die Preisseite des Unternehmens besucht haben, als Zielgruppe exportieren, um auf bezahlten Marketingkanälen wie Google, LinkedIn oder Facebook offensiver zu bieten. Vertriebsteams können ihre persönliche Ansprache mit den neuesten Informationen zu den Accounts ihrer potenziellen Kundschaft personalisieren und so unkompliziert auf dem Laufenden bleiben. Sie können die Vertriebsgespräche auch nach Zeitzonen und relativ zum Ende des Geschäftsjahres festlegen. Verschiedene Teams in Ihrem Unternehmen profitieren also von der Datenanreicherung, da sie dadurch effizienter arbeiten können.