Ein Lead, also ein Kontaktdatensatz eines potentiellen Kunden, der aus Sicht der Marketing Abteilung als relevant eingestuft wird, wird auch als Marketing Qualified Lead verstanden. In der Praxis wird ein MQL häufig wesentlich granularer beschrieben und innerhalb der Marketing Automation Software konfiguriert. Soweit der MQL Interesse an einem Gespräch mit einer Salesperson oder an einer Produktdemo zeigt, wird der MQL zum SQL, also zum Sales Qualified Lead weiterentwickelt.