Der Unterschied bei diesen beiden Strategie-Optionen liegt grundlegend in der Priorisierung der eigenen Ziele.
Der ROAS wird mit Hilfe des Umsatzes in Relation zu den Werbekosten definiert und legt den Fokus auf ein Rentabilitätsziel fest. Diese Strategie setzt somit auf höchste Skalierbarkeit, da die Werbekosten nicht eingeschränkt werden, solange genügend Umsatz generiert wird.
ROAS = ( Umsatz / Werbekosten ) * 100 in %
Beispiel: ( 100.000 / 10.000 ) * 100 = ROAS 1000 %
Beim CPA werden hingegen die Werbekosten in Relation mit den Verkaufszahlen ohne Umsatzwerte definiert und legen somit den Fokus auf den Werbeeinsatz, obgleich eine Skalierung im Umsatz erzielt wird oder nicht. Dies kann äußerst nützlich sein, wenn in einer Strategie kein Umsatz-Tracking eingesetzt wird, wie es oftmals bei einer Lead-Generierung der Fall ist.
CPA = (Kosten / Conversion) in der jeweiligen Kontowährung
Beispiel = 100€ / 10 = CPA 10€