Über den rein wirtschaftlichen Wert hinaus kann ein Haus als luxuriös oder wertvoll definiert werden, wenn es zwei sozioökonomische Grundsätze erfüllt: „Knappheit“ und „psychologische Ansprechbarkeit“. Dies bedeutet, dass die Wahrnehmung des Wertes der Immobilie den Unterschied ausmacht und nicht der geschätzte Wert. Mit anderen Worten: Der Käufer muss die Exklusivität des Erlebnisses, die Knappheit von Alternativen gleichen Niveaus und damit die zeitlich begrenzte Verfügbarkeit der Immobilie auf dem Markt wahrnehmen. Der erste Schritt dazu ist, die Immobilie mit dem richtigen Image vorzuschlagen.