Beide Ansätze haben ihre Vor- und Nachteile. Die direkte Kontaktaufnahme ermöglicht eine direkte Kommunikation mit den Entscheidungsträgern und kann zeiteffizient sein. Die indirekte Ansprache über das Mittelmanagement oder andere Mitarbeiter kann jedoch das Vertrauen stärken und einen harmonischeren Einstieg in die Geschäftskommunikation ermöglichen.