Guten Tag Simon
Die Banken veröffentlichen nur „Richtzinsen“ für Hypotheken. Diese Schaufensterpreise sind als Anhaltspunkt und als obere Grenze zu verstehen. In der Praxis lässt sich in der Regel ein Rabatt von 0.1% bis 0.5% herausfeilschen, wobei es meistens bei 0.1% – 0.3% bleibt.
Nicht alleine das Verhandlungsgeschick an sich ist entscheidend, sondern das Gesamtpaket, das man schnüren kann, sodass am Ende beide Seiten als Gewinner dastehen. Eine gute Ausgangslage für einen starken Rabatt hat man u.a., wenn
– das Objekt einen fairen Kaufpreis aufweist
– das Objekt gut verkäuflich ist (gute Lage, keine ausgefallene Architektur und Einrichtung)
– die Belehnung und damit Hypothek (und der Verdienst der Bank) hoch, aber nicht grenzwertig ist (50-75%)
– die Tragbarkeit tief ist
– weiteres Vermögen wie z.B. Wertschriften oder 3a-Konten zur Bank transferiert werden resp. nicht zur Konkurrenz abgezogen würde und man dies glaubhaft darlegen kann