Falsche Bescheidenheit ist an dieser Stelle oftmals weniger hilfreich als eine realistische Einschätzung deines Wertes. Die Spannweite der Erhöhung liegt in der Regel zwischen 3 und 7 Prozent. Das Maximum liegt bei 10 %. Wir empfehlen, bei der Verhandlung immer 2 % mehr anzusetzen, um etwas Verhandlungsspielraum zu haben.