Beim mehrstufigen Vertrieb sind zwischen Unternehmen und Kunden mehrere Absatzmittler zwischengeschaltet. Der Hersteller hat keinen direkten Kontakt zum Endverbraucher. Aus wie vielen Stufen der Vertriebs- bzw. Absatzweg besteht, wird durch die Anzahl der Absatzmittler bestimmt.