Bei der Auswahl von Vertriebskanälen im B2B-Sektor sollten Unternehmen das Produkt, die Zielgruppe und ihre spezifische Unternehmensstrategie berücksichtigen. Die Kombination aus direktem Verkauf, digitalen Kanälen und der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern kann effektiv sein, um die Reichweite zu maximieren und unterschiedliche Kundenpräferenzen anzusprechen.