Mithilfe von Lead Scoring kann das aktuelle Interesse eines Interessenten an einem Unternehmen oder bestimmten Angebot ermittelt werden, um für klarere, relevantere Interaktionen zu sorgen und den Vertriebszyklus zu beschleunigen. Außerdem werden per Lead Scoring Touchpoints entlang der Customer-Journey sowie demografische Daten von Interessenten (wie z.B. Position, Branche, etc.) bewertet, sodass diese auch zum gewünschten Zielkundenprofil passen.