Wenn ich als Marketing- und Sales-Entscheider auf eine Top-Down-Betrachtung zurückgreife, dann betrachte ich verfügbare Informationen mit meinen strategischen Planvorhaben, Erfahrungen und Annahmen aus einer langen Berufspraxis. Die Bottom-Up-Perspektive beginnt dagegen bei meinen kleinteiligen Daten, die aus meinen Tracking-Instrumenten heraus generiert werden.