Eine Performance-Kampagne ist die Planung über den Einsatz von messbaren Marketing-Instrumenten, um eine höhere Reichweite und bessere Conversions zu erzielen. Durch die Messbarkeit lässt sich die Zielgruppe jederzeit beobachten und die Maßnahmen lassen sich dementsprechend anpassen. Es gibt in einer Kampagne keine eindeutig definierten Instrumente, sondern die Maßnahmen werden so festgelegt, dass sie aktuell die besten Ergebnisse erzielen. Somit zerfällt auch das Budget in viele kleine Teile. Die Finanzierung einer Performance-Kampagne ist erfolgsorientiert.
Vor allem sind vier Säulen von höchster Priorität:
genaue Zieldefinition
zielorientierte Maßnahmenauswahl
Controlling durch Definieren der Kennzahlen
dauerhafte Optimierung
Funktioniert beispielsweise die Suchmaschinenoptimierung eine lange Zeit hervorragend, kann es nach einem zahlenmäßigen Einbruch plötzlich das Social-Media-Marketing sein, welches mehr Besucher auf die Webseite leitet.