Mit Biss und Ausdauer. Darüber ist es heute absolutes Teamwork. Marketing versucht Leads mit spannenden Geschichten und Botschaften zu erzielen,
über Soziale Medien versucht der Vertrieb den Kontakt zu den Zielpersonen herzustellen und eine Beziehung aufzubauen. Das ist elementar wichtig beim
Remote Hunting. Danach werden Gespräche geführt, die abhängig von der jeweiligen Bedarfssituation, unterschiedliche Verkaufstechniken verlangen.
Neue Kunden zu gewinnen, ist oft eine langwierige Geschichte, die über das jeweilige Geschäftsjahr hinausgeht und für den Verkäufer deshalb keinen unmittelbaren Einfluss auf sein Gehalt haben.