Kaufkraft und Kaufverhalten sind zentrale Aspekte, wenn es um die Definition deiner Zielgruppe geht, schließlich ergeben sich daraus Schätzungen für die Größe deines Zielmarktes und die Umsatzplanung im Finanzplan. Das durchschnittliche Gehalt und auch die Häufigkeit des Konsums sind wesentliche Aspekte bei der Analyse deiner Zielgruppe. Aber auch die Preissensitivität solltest du in deine Planung einbeziehen. Willst du einen Mode-Einzelhandel im unteren Preissegment aufbauen, sind deine Zielkunden bspw. keine Personen mit überdurchschnittlichem Einkommen, die ihren Fokus auf Qualität legen und für die der Preis eine nachgelagerte Rolle spielt.