Das Verfassen eines wirkungsvollen Facebook-Ads ähnelt sehr dem Schreiben einer effektiven Marketing-E-Mail. Bevor du loslegst, musst du dich entscheiden, was du mit dem Ad erreichen, welche Botschaft du senden und welche Zielgruppe du ansprechen willst. Genauso wie bei einer E-Mail gelten auch hier für die Entwicklung deiner Botschaft bestimmte Best Practices.
Denke beim Schreiben an deine Zielgruppe. Dein Text sollte auf die Menschen, die ihn lesen werden, abgestimmt und für sie relevant sein. Zum Beispiel sieht ein Ad, das Bestandskundschaft ein neues Produkt vorstellt, wahrscheinlich ganz anders aus als eine, die eine ganz neue Zielgruppe dazu bringen soll, sich in deine Mailingliste einzutragen.
Vergiss den Handlungsaufruf nicht. Eine Schaltfläche für den Handlungsaufruf (CTA) ist ein deutlicher Hinweis für die Zielgruppe und hilft, Traffic und Umsatz zu steigern – ganz besonders von Menschen, die auf ihren Mobilgeräten durch ihren Newsfeed auf Facebook scrollen. Unsere ersten Daten zeigen, dass die Klickrate von Ads mit einem Handlungsaufruf um 29 % höher liegt als bei Ads ohne eine solche Option.
Vermittle eine klare und prägnante Botschaft. Der Platz in einer Facebook-Ad ist begrenzt und die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen ist unter Umständen recht kurz. Du hast also vielleicht nur einige wenige Sekunden, damit deine Ad bei jemandem ins Schwarze treffen kann. Sorge dafür, dass man die Absichten deines Ads leicht erkennen kann. Fasse dich mit deiner Botschaft kurz und gestalte den Handlungsaufruf direkt.
Bleibe markenbewusst. Die Botschaft deiner Facebook-Ad sollte genauso wie deine Marketing-E-Mails auf die anderen Elemente deiner Marke abgestimmt sein. Stimme und Ton des Ads sollten zu deiner Marke passen und deiner Zielgruppe vertraut sein.
Dein Ad-Text und dein CTA sollten zu deiner Landingpage passen. Wenn jemand auf dein Ad klickt, sollte die Person zu einer relevanten Seite weitergeleitet werden. Außerdem sollte sie sofort erkennen können, dass diese Seite zu deiner Marke gehört. Wenn du zum Beispiel für ein bestimmtes Produkt wirbst, sollte dein Ad die Kundschaft auf die Produktseite deines Shops und nicht auf deine Homepage weiterleiten.