Gezielte Fragen, Vorabgespräche und auch die eigene Erfahrung des Maklers helfen bei der Auswahl passender Interessenten. Zum einen verhindert er so, dass ein 'Besichtigungstourismus' stattfindet. Zum anderen sorgt er so für einen schnelleren Vermittlungserfolg. Denn je besser die Vorauswahl der Interessenten für Besichtigungstermine ist, umso wahrscheinlicher ist ein Kaufangebot bzw. eine sichere Vermietung. Selbstverständlich dürfen eine Bonitätsprüfung und das Einholen von Finanzierungsnachweisen nicht fehlen.