Es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Lead-Typen im B2B-Marketing. Dazu gehören u.a. Cold Leads, Warm Leads, Qualified Leads, Marketing Qualified Leads (MQL) und Sales Qualified Leads (SQL).
Cold Leads sind Leads, die noch keinen Bezug zum Unternehmen oder seinen Produkten haben und dementsprechend kalt sind.
Warm Leads haben bereits Interesse gezeigt und haben sich beispielsweise für einen Newsletter angemeldet.
Qualified Leads sind Leads, die aufgrund ihrer Qualifikationen als besonders interessant für das Unternehmen gelten.
MQLs sind Leads, die als besonders interessant für das Marketing eingestuft werden, während SQLs als besonders für den Verkauf relevant angesehen werden.
Es ist wichtig, diese Lead-Typen zu identifizieren und zu verstehen, um erfolgreich Lead-Generierungs-Kampagnen planen und umsetzen zu können.