Um eine erfolgreiche Strategie für den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung festzulegen, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und bestimmen. Diese ergibt sich aus der Art der Immobilie, deren Lage und Ausstattung. Ein Investor ist eher an rentablen Objekten interessiert, wohingegen eine Familie ganz andere Ansprüche an ihr zukünftiges Zuhause stellt. Auch die Frage nach einer Renovierung vor Verkauf hängt davon ab, wem Sie das Objekt anbieten wollen. Die Überlegungen zum Verkaufspreis hängen eng mit der Entwicklung der passenden Marketingstrategie zusammen. Soll Ihr Haus im Bieterverfahren angeboten werden, darf der Verkaufspreis anfänglich nicht zu hoch ausfallen. Baut Ihre Strategie auf einen gezielten Preisnachlass während der Verhandlungen auf, muss der Angebotspreis das auch hergeben.