Einen Lead zu qualifizieren ist unerlässlich, wenn es darum geht, dass B2B-Marketer mehr über einen Prospect wissen, bevor sie ihn einer Nurturing Kampagne hinzufügen. Zusätzlich kann die Generierung von gezielter ausgerichteten Leads durch qualifizierende Fragen ein persönlicheres Erlebnis für jeden Prospect schaffen und somit für effektivere B2B-Marketing-Kampagnen sorgen.