Um die Zielgruppe für das zu verkaufende Grundstück zu ermitteln, sind zwei Faktoren entscheidend: die Größe und die Nutzungsart. Ein bebaubares Grundstück ist generell attraktiver für Käufer – kleinere Flächen werden von Privatpersonen, die ein Haus bauen möchten, bevorzugt, größere Grundstücke hingegen von Investoren mit umfangreichen Bauprojekten. In manchen Fällen bietet es sich sogar ein, das Grundstück in kleinere bebaubare Flächen aufzuteilen. Dies erfordert zwar einen neuen Eintrag im Grundbuch inklusive Vermessung, dadurch lässt sich jedoch häufig ein höherer Verkaufspreis generieren.