Die passende Preisstrategie gehört zu den Schlüsselfaktoren für unternehmerischen Erfolg. Innerhalb der Branche erobert sich der Anbieter seinen Platz mit den Faktoren Preis und Leistung. Der Preis ist die strategische Positionierung am Markt. Als Discounter immer billig oder als Premium-Anbieter; dann wird für das Besondere bezahlt. Sind die Produkte im Discount-Bereich positioniert, hebt sich der Anbieter über den günstigsten Preis vom Markt ab. Bei der Positionierung im Premium-Segment steht der Preis nicht an erster Stelle. Hier punkten besondere Leistungen, die mit dem Angebot verbunden sind. Dort sucht der Kunde nach Möglichkeiten, sich von der Allgemeinheit abzuheben. Gelingt es dem Anbieter, dem Kunden diese Besonderheiten zu bieten, hebt er sich vom Markt ab. Ein zu niedriger Preis birgt das Risiko, die Zielgruppe eher abzuhalten.