Ein Trichter im Vertrieb beschreibt den Prozess, in dem ein potenzieller Kunde durch verschiedene Phasen geleitet wird, bis er einen Kauf tätigt. Dieser Prozess wird oft in Form eines Trichters dargestellt, bei dem sich die Anzahl der potenziellen Kunden von oben nach unten verringert, da einige Kunden auf ihrem Weg zum Kauf fallen gelassen werden. Der Trichter im Vertrieb ist ein wichtiger Konzept in der Verkaufs- und Marketingstrategie und hilft Unternehmen dabei, ihre Bemühungen und Ressourcen auf die wichtigsten Phasen und Zielgruppen zu konzentrieren.