Bei der Conversion Rate Optimierung (CRO) stehen im B2B-Umfeld oft andere Aspekte als ein direkter Verkaufsabschluss im Vordergrund. Die Vereinbarung eines Beratungsgesprächs oder die Bestellung eines Produktkatalogs sind als erste Schritte wahrscheinlicher als ein direkter Produktkauf. Für die CRO kommen deshalb zunächst andere Maßnahmen passend zur Zielgruppe zum Einsatz, die jedoch von Demand-Gen-Methoden fortgeführt werden können.