Dies ist Ihre Chance, den Kunden von Ihrem Fachwissen und Ihrer Erfahrung zu überzeugen. Nehmen Sie sich daher am besten im Vorfeld viel Zeit, um das Unternehmen und seine wahrscheinlichen Herausforderungen zu erkunden. Erläutern Sie, wie Sie dem Kunden helfen können, wichtige Probleme zu lösen und/oder Chancen zu nutzen. Verweisen Sie auf ähnliche Projekte oder Unternehmen, die Sie in der Vergangenheit erfolgreich beraten haben.