Zunächst muss man vorausschicken, dass im Vertrieb generell eine leistungsorientierte Vergütung gang und gäbe ist. Auch das Gehalt für Auẞendienstmitarbeiter besteht in der Regel aus einem festen Grundgehalt, dem sogenannten Fixum, und einer Provision. Die Höhe der Provision orientiert sich dabei an den erzielten Abschlüssen bzw. am Erreichen bestimmter Zielvorgaben. Der eigene Erfolg im Beruf bestimmt also mit, wieviel man am Ende tatsächlich verdienen kann.