CPL = Werbekosten ÷ Leads
Beispiel
Für die Kosten pro Lead muss man zunächst seine Conversions tracken, um die Anzahl der generierten Leads zu erhalten. Dadurch erfahrt ihr, was nach dem Klick eines Nutzers auf eure Anzeige geschieht. Somit berechnet man die Kosten pro Lead, indem man die Kosten für eine Werbeanzeige bzw. Kampagne durch die dadurch erzielten Conversions teilt.
Diese findet Zahlen findet ihr beispielsweise im Analyse Tool von Facebook. Denn die Zahlen, die hinter den KPIs stehen sind auch wichtig zur Berechnung des ROI.
Angenommen, ihr habt im Oktober 200 Leads über eure Social Media Ads generiert, für die ihr im selben Zeitraum insgesamt 1.000 Euro ausgegeben habt. Teilt ihr nun 1.000 durch 200, ergibt das einen CPL von 5 Euro.