Im Allgemeinen gibt es drei Hauptarten von Account-based Marketing (ABM):
• One-to-One ABM: Hier konzentriert sich die gesamte Marketingstrategie auf die individuelle Ansprache und Betreuung einzelner hochwertiger Ziel-Accounts .
• One-to-Few ABM: Bei dieser Methode werden kleinere Gruppen von Ziel-Accounts mit ähnlichen Merkmalen oder Bedürfnissen zusammengefasst, um sie mit maßgeschneiderten Marketingmaßnahmen anzusprechen.
• One-to-Many ABM: Dieser Ansatz ähnelt eher dem traditionellen B2B-Marketing, bei dem größere Zielgruppen mit einem gewissen Grad an Personalisierung angesprochen werden, aber weiterhin auf bestimmte Branchen oder Segmente ausgerichtet sind.