Leadgenerierung (kurz Leadgen) wird oftmals auch als Lead Generation oder Lead Generierung be-zeichnet. Grundsätzlich ist der Begriff nicht neu, B2B Leadgenerierung wird schon sehr lange betrieben und Leads haben eine hohe Bedeutung im B2B Marketing.
Definition Leadgenerierung:
Leadgenerierung ist die Beschaffung von Interessenten für eine Dienstleistung oder ein Produkt. Leads sind also Personen, denen man ein Interesse am eigenen Angebot unterstellen kann und zu denen eine direkte Kontaktmöglichkeit besteht.
Klassischerweise werden Leads durch Marketing-Maßnahmen generiert und dann an den Vertrieb zum Geschäftsabschluss übergeben. Das Marketing sorgt also durch gezielte Maßnahmen dafür, dass der potentielle Kunde dem Unternehmen freiwillig seine Kontaktdaten gibt.
Im Marketing ist die B2B-Lead-Generierung der Akt der Identifizierung und Initiierung eines Interesses von potenziellen Kunden. Oder anders gesagt, es ist der erste Schritt, den jedes Unternehmen durch-laufen muss, bevor es einen Verkauf tätigen kann. Potenzielle Kunden zu identifizieren bedeutet, Un-ternehmen zu finden, die ein Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung haben, die Ihr Unter-nehmen anbietet (Ihr Zielpublikum). Um Interesse zu wecken, müssen Sie Informationen von diesen Kontakten erfassen und sie in Ihren Verkaufstrichter einspeisen. Ein Lead kann dann durch einen Ver-kauf in einen Kunden umgewandelt werden.