Bevor Du Dein Werbebudget auf der Grundlage der Cost per Lead berechnest, ist es für Dich wichtig zu wissen, wie Leads für Dich und Dein Unternehmen definiert sind. Nur so kannst Du sicher sein, dass Sie eine konsistente Skalierung Deiner Kosten und Ergebnisse erhalten. Der Schwerpunkt des CPL-Modells liegt eindeutig auf der Erfassung von Kundendaten. Diese Daten werden z. B. für die gezielte Ansprache neuer Kunden verwendet. CPL wird häufig für erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verwendet, zum Beispiel für den Abschluss einer Versicherung, die Beauftragung eines Spezialisten oder die Beratung für Finanzierungsprodukte. Das Cost-per-Lead-Modell wird normalerweise im Affiliate Marketing verwendet, bei welchem Werbetreibende ihren Traffic in Leads für die Werbepartner auf ihren Websites umwandeln.