Die AIDA-Formel funktioniert nach dem Wirkprinzip, dass man zunächst Aufmerksamkeit erzeugt, im nächsten Schritt Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung weckt, Kund:innen dazu bringt, sich genau diese Konsumgüter zu wünschen, damit sie es schließlich kaufen.