Die strategische Ausarbeitung im Vorfeld der POS Promotion ist ausschlaggebend für deren Erfolg. In der Regel braucht es mehrere Wochen Vorlauf, bevor eine POS Promotion starten kann. Diese Schritte führen in der Regel zu guten Ergebnissen: 1. Erfahrene Partner. Auswahl einer geeigneten Agentur, die auf POS Marketing spezialisiert ist. 2. Erarbeitung und Feintuning des Konzepts. Hierfür werden Informationen über die Zielgruppe, die Marke oder das Produkt, das Ziel der Promotion und die Rahmenbedingungen (zum Beispiel den Ort der Promotion) zusammengetragen und kombiniert. 3. Konkrete Planungsphase. Jetzt werden beispielsweise die benötigten Materialien hergestellt, Aktionsmodule vorbereitet, Promoter gebucht, alle notwendigen Genehmigungen eingeholt oder Veranstaltungsorte gesichert. 4. Umsetzung. Während der Laufzeit der Promotion übernimmt normalerweise die Promotion-Agentur die Steuerung und sorgt für einen reibungslosen Ablauf. 5. Auswertung. Im Nachgang wird genau evaluiert, welche Ergebnisse mit der Promotion-Aktion erzielt wurden. Wenn es sich um Aktionen handelt, die mehrfach nacheinander stattfinden, tragen die Erkenntnisse dazu bei, spätere Events noch besser auszusteuern.