In der Regel liegt der Zielvereinbarung ein strategischer Nutzen zugrunde. Geschäftsleitungen legen für ihre Unternehmen Ziele fest, die nur vom Unternehmen als Ganzes erreicht werden können. Somit werden diese Ziele mit steigender Granularität in der Hierarchie nach unten kaskadiert. Ein Großteil der persönlichen Ziele der Mitarbeiter ist dementsprechend an die strategischen Ziele und Kennzahlen des Unternehmens gebunden. Im Idealfall erreicht jeder Mitarbeiter seine persönlichen Ziele. Dies führt dadurch zum gemeinsamen Erreichen des Unternehmensziels. Des Weiteren fördern Zielvereinbarungen fokussiertes und motiviertes Arbeiten. Ein konkret formuliertes Ziel verleiht den Aufgaben einen Sinn und jeder kann seinen Beitrag zum Unternehmenserfolg sichtbar machen.
Die persönliche Zielerreichung kann der Führungskraft als Hinweis dienen, in welchen Bereichen seine Mitarbeiter Weiterentwicklung benötigen. Dies kann durch konkrete Trainings und Weiterbildungsmaßnahmen erfolgen oder Teil einer ganzheitlichen Weiterbildungsentwicklung sein. Mentoring, Job Rotation oder eine Berufsabschlussqualifizierung sind hierfür gängige Methoden.