Um ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen, ist es erforderlich sowohl mit Neu- als auch mit Bestandskunden zu wachsen. Damit dies gelingt, sind moderne Vertriebs-Tools und klare Prozesse (zum Beispiel zur Generierung und Bearbeitung von Hunting-Lists) erforderlich. Darüber hinaus ist der Einsatz von zeitgemäßer Analytik inklusive Künstlicher Intelligenz notwendig. Insbesondere im Bereich des Cross- und Up-Selling können entsprechende assoziative Analysen großen Mehrwert schaffen.
Unterstützt werden müssen alle Maßnahmen durch intelligente Incentive-Systeme für die Vertriebsmitarbeiter. Diese sollten die vielschichtigen Ziele im Vertrieb möglichst einfach und mit direktem Zusammenhang zwischen Leistung und Vergütung abbilden.