Die Werkzeuge einer Agentur, die sich auf B2B Kunden spezialisiert hat, unterscheiden sich nur unwesentlich vom B2C Bereich. Der große Unterschied liegt im Einsatz bei der Werbung und den Strategien. Es beginnt schon bei einem anderen Zielgruppenverständnis und einer angepassten Ansprache. Das Marketing richtet sich an Entscheider wie CEOs, CFOs, Einkaufsleiter oder technische Experten. Die gesamte Vermarktung wird auf deren Probleme und Bedürfnisse abgestimmt. So auch die Nutzung von branchenspezifischen Channels – z.B. LinkedIn und YouTube statt ein Video auf TikTok bei Social Media Marketing. Auch wird berücksichtigt, dass die Customer Journey im B2B Geschäft oft deutlich komplexer ist. Der Aufbau von langfristigen und ertragreichen Geschäftsbeziehungen steht im Vordergrund.  Im Bereich des Content Marketing stehen tiefgehende und technisch stark spezialisierte Inhalte auf der Webseite im Vordergrund. Es kommt bei der Suchmaschinenoptimierung häufig mehr auf die Qualität als die Quantität des Traffic an. Auch das Berichtswesen in Form von individuellen KPIs wird angepasst, um den Überblick über Metriken wie Lead-Qualität, Conversion-Rates und Customer Lifetime Value zu überwachen. Das hängt auch damit zusammen, dass die Verkaufszyklen im B2B Bereich häufig länger sind.