Die optimalen Methoden der Online-Kundengewinnung hängen stark von den spezifischen Gegebenheiten eines Unternehmens und seiner Produkte ab. Suchmaschinenwerbung kann beispielsweise sehr effektiv sein, wenn die Nachfrage auf dem Markt vorhanden und die Konkurrenz moderat ist. Mittelfristig kann durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) ein erheblicher Traffic generiert und damit neue Kunden gewonnen werden. Social-Media-Werbung in Kombination mit einer präzisen Zielgruppenansprache ist dagegen oft nützlich, um ein Produkt bekannt zu machen und einen Bedarf beim Kunden zu wecken. Für Unternehmen mit langen Entscheidungsprozessen können E-Mail-Marketing und Remarketing nützliche Strategien sein. Bei all diesen Maßnahmen spielt jedoch die Unternehmenswebsite oder Landingpage eine entscheidende Rolle. Sie stellt den berühmten „letzten Kilometer“ bei der Kundengewinnung dar. Gelingt es hier nicht, den Interessenten mit schlüssigen Argumenten zu überzeugen, ist die gesamte vorangegangene Arbeit umsonst.