Akquise-Gespräche, vor allem der Erstkontakt dauern mitunter nur wenige Minuten. Damit alle wichtigen Punkte angesprochen werden, ist ein Leitfaden ein sinnvolles unterstützendes Instrument. Er sollte die 3-4 wichtigsten Aspekte zum Produkt enthalten, einige Stichworte zur angesprochenen Zielgruppe, Reaktionsmöglichkeiten bei Einwänden und die drei Punkte, die auf jeden Fall gesagt werden sollen.