Einer der gravierendsten Fehler ist die mangelnde Vorbereitung. Das fängt bei einer unklaren Definition der Zielgruppe an. Vertriebsstrategien, die alle Unternehmen zu potenziellen Kunden erklären sind nicht erfolgsversprechend. Ein klares Akquise-Ziel benötigt eine klare Zielgruppenanalyse. Akquise sollte strategisch erfolgen und nicht nur wenn mal etwas Zeit ist. Außerdem sollte Akquise immer fokussiert erfolgen, also mit der richtigen Vorbereitung und der richtigen Absicht. Akquise ohne Erfolgswillen wird scheitern.