Marktbarrieren sind, wie der Name bereits verrät, Hindernisse, die deinen Markteintritt erschweren oder sogar verhindern können. Einerseits sind Markteintrittsbarrieren also schlecht für dich, weil sie möglicherweise deine Einstiegsphase erschweren. Anders betrachtet haben neue Mitbewerber aber dieselben Hindernisse ­– gut für dich, sobald du dich erst einmal positioniert hast. Wenn du Marktbarrieren überwindest oder sogar schaffst (bspw. durch Entwicklung neuer Technologien), kannst du später deine Stellung im Markt länger verteidigen. Vor dem Start solltest du dich also im Detail damit auseinandersetzen, was deinen Markteintritt verzögern oder verhindern könnte. Die häufigsten Markteintrittsbarrieren sind:
technologisch (Wissensvorsprung) ressourcenabhängig (Kapital, Personal) rechtlich (gesetzlich oder vertraglich, bestehende Schutzrechte) marktspezifisch (Lieferanten, Vertrieb) ökologisch (Bewilligungen, Natur- und Denkmalschutz, ökologische Standards) sozial (emotionale Kundenbindung, Verhaltensmuster der Kunden)
Ziel des Businessplans ist es, dass du auf dein Geschäftsmodell zutreffende bestehende Markteintrittsbarrieren erkennst und überlegst, wie du sie überwinden und neue Marktbarrieren durch das eigene Angebot schaffen kannst.