Beim Vertriebsaufbau geht es um die strategische Planung und operative Gestaltung des eigenen Vertriebs. Das Ziel dahinter ist es als Unternehmen Wege und Ansätze zu finden, um die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Zum Vertriebsaufbau gehört die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Festlegung von Vertriebszielen, die Auswahl und Schulung von Vertriebsmitarbeiter:innen, die Definition von Vertriebsprozessen und die Implementierung passender Vertriebstechnologien.