Trade Marketing, oder Vertriebsmarketing, bezeichnet alle Maßnahmen, die zur Optimierung der Beziehungen zwischen Herstellern und Händlern eingesetzt werden. Dies geschieht insbesondere durch die Rationalisierung der Beschaffung, die Verbesserung der Qualität des Produktangebots, die Optimierung des Produktvertriebs, die Durchführung gemeinsamer Werbeaktionen, die Einführung von Sonderangeboten…
Sehr oft wissen die Hersteller nicht, welche Bedürfnisse und Erwartungen ihre Händler haben. Die Händler ihrerseits verstehen die Marketingstrategien ihrer Hersteller ebenfalls nicht. An dieser Stelle kommt das Trade Marketing ins Spiel. Ziel des Trade Marketing ist es, diesen Kommunikationsmangel zu beheben und Handelsvereinbarungen zu treffen, die sowohl für die Hersteller als auch für die Händler vorteilhaft sind.
Mit einer guten Trade-Marketing-Strategie lassen sich nicht nur potenziell konfliktträchtige Beziehungen in echte Partnerschaften umwandeln, sondern auch die Vermarktung der Produkte an die Endverbraucher optimieren. Trade Marketing kann daher einen großen Einfluss auf den Umsatz von Herstellern und Händlern haben.