Die Verhandlungsmacht wird durch verschiedene Faktoren beeinflusst, darunter sozialer Status, Reputation, Alternativen und Geduld. Ein höherer sozialer Status und eine gute Reputation können die Verhandlungsmacht stärken, ebenso wie die Verfügbarkeit von Alternativen und Geduld in der Verhandlungsführung.