Zu Verhandlungsgesprächen mit potenziellen Inverstoren nehmen verkaufsbereite Ärzte und Zahnärzte am besten einen erfahrenen Praxisberater mit, um so zum bestmöglichen Ergebnis zu kommen. Einige Fachbegriffe sollten sie zur Vorbereitung dennoch unbedingt kennen ... EBIT (Earnings before interest and taxes): Diese Zahl ist eine Art Zwischenergebnis und beschreibt den Gewinn der Arztpraxis ohne Ausgaben und Einnahmen durch Zinsen und Steuern. EBITDA (Earnings before interest, tax, depreciation, and amortization): Die Kennzahl ist der Zwischenstand des Gewinnes der Arztpraxis vor Ausgaben und Einnahmen durch Zinsen, Steuern und Abschreibungen. Earn-Out: Das ist eine zusätzliche erfolgsabhängige Zahlung eines Investors an den verkaufenden Arzt, wenn er während eines bestimmten Zeitraums den Praxisgewinn steigern konnte. Den Zeitraum bezeichnet man auch als Earn-Out-Periode. Goodwill: Das ist der immaterielle Praxiswert, der vom Käufer über den Wert der reinen Vermögensgegenstände hinau bezahlt wird. iStock.com/PeopleImages