Ein effektives Verkaufstraining beginnt mit einem eingehenden Gespräch zwischen dem Trainer und dem Kunden, um die spezifischen Anforderungen, aktuellen Gegebenheiten und besonderen Bedürfnisse zu erörtern. Dies bildet die Grundlage für ein maßgeschneidertes Angebot, das darauf abzielt, die Trainingsziele schnell zu erreichen. Das Training selbst startet normalerweise mit einer gründlichen Praxisanalyse vor Ort, um die aktuelle Situation und die Arbeitsweise des Vertriebsteams zu verstehen. Dies gewährleistet eine praxisnahe Trainingskonzeption. Nach dem Training erfolgt die praktische Umsetzung der erlernten Inhalte, um sicherzustellen, dass diese nachhaltig angewendet werden.