Die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung beziehen sich auf die systematische Planung und Vorbereitung einer Verhandlung. Sie umfassen die Analyse des Verhandlungspartners und der Verhandlungssituation, die Formulierung von Zielen und die Entwicklung einer Verhandlungsstrategie. Außerdem geht es um die Planung der Verhandlungstaktik und die Vorbereitung auf mögliche Szenarien. Zuletzt wird die Durchführung und Kontrolle der Verhandlung thematisiert.