Der Kauf- oder Investitionszyklus beschreibt den Zeitraum zwischen einem Kauf und dem nächsten durch ein und denselben Kunden. Ein Smartphone-Einzelhändler darf möglicherweise nach ein bis zwei Jahren mit dem Neukauf eines Handys rechnen, ein Hersteller von Maschinen für die Produktion muss vielleicht sogar zehn Jahre warten, wenn der Kunde bspw. gerade erst eine Maschine gekauft hat. Wenn du den Investitionszyklus deiner Kunden kennst, kannst du deine Umsätze später besser einschätzen.