Der Verkauf eines Unternehmens dauert in der Regel 6-18 Monate. Der Verkauf gliedert sich in vier Phasen: Vorbereitung, Erstellung der Verkaufsunterlagen, Ansprache der Interessenten und Verhandlungen. Informieren Sie sich vorab ausführlich über die notwendigen Schritte und holen Sie sich professionelle Unterstützung. Ein Firmenverkauf ist ein extrem aufwändiges Projekt, verwechseln Sie ihn nicht mit dem Verkauf einer Immobilie.
Viele UnternehmerInnen unterschätzen die Komplexität und den Aufwand eines Unternehmensverkaufes. Selbst bei großer Nachfrage nach einem Unternehmen, ist es fast unmöglich eine Transaktion in weniger als 6 Monaten über die Bühne zu bringen. Denn die einzelnen Schritte müssen nacheinander erfolgen und können nicht gleichzeitig gemacht werden. Dadurch, dass gleichzeitig in der Regel eine Vielzahl an Kaufinteressenten angesprochen wird, multipliziert sich der Aufwand. Wenn 10 Kaufinteressenten Unterlagen anfordern, mehrere Gesprächsrunden führen und dann jeweils 10 Rückfragen stellen, sind schnell die ersten 100-150 Stunden Aufwand entstanden.
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