Naheliegend sind für die meisten UnternehmerInnen die eigene Familie und die eigenen Mitarbeiter. Wenn diese beiden Optionen für eine Nachfolge ausscheiden, wird ein externer Käufer benötigt. Diesen Käufer kann man entweder selber suchen, oder man beauftragt einen Profi mit der Suche. Da ein solcher Profi Geld kostet, kann man nicht pauschal sagen, dass sich die Einschaltung eines solchen M&A Beraters immer lohnt. Je größer der zu erwartende Kaufpreis ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine professionelle Betreuung sich für den Verkäufer lohnt. Oder vereinfacht gesagt: dass die Steigerung des Kaufpreises die Kosten des Beraters übersteigen.
Die Aufgabe des Experten für Unternehmensverkauf ist es, die notwendigen Unterlagen für die Käuferansprache zu erstellen, potentielle Interessenten zu recherchieren und das Unternehmen anonymisiert auf spezialisierten Portalen (Unternehmensbörsen) zu veröffentlichen. Durch die Ansprache von möglichst vielen potentiellen Kaufinteressenten parallel soll der bestmögliche Preis ermittelt werden. Wichtig ist hierbei, dass die Kennzahlen des Unternehmens vorab hieb- und stichfest ermittelt werden, so dass der Kaufinteressent später keine bösen Überraschungen findet. Die
Wir können Sie in dieser Frage beraten und Ihnen sagen, ob es für Ihr Unternehmen ratsam ist einen solchen Experten zu engagieren. Sprechen Sie uns gerne an – so gelingt Ihre Nachfolge!
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