Die Grenzen zwischen B2B und B2C verschwimmen – aber das stimmt nur zum Teil. Hier die wesentlichen Unterschiede: B2B-Verantwortliche suchen Technologien, Prozesse, Best Practices, technische Daten oder ähnliches, und zwar im »Berufs-Modus«. Direkter Abverkauf findet eher selten statt. Der Entscheidungszyklus ist oft lang – und die Website sollte dessen verschiedene Stadien bedienen können (Stichwort: Customer Journey). Mehr Infos dazu in unserem Blogartikel »B2B-Websites optimieren – darauf kommt es an«.