Im B2B-Marketing gibt es zahlreiche Begriffe, die zum Teil synonym verwendet werden. In der Regel gibt es aber feine Unterschiede. Um Trade Marketing besser zu verstehen, klären wir zunächst, was damit nicht gemeint ist.  Handelsmarketing ist keine deutsche Übersetzung von Trade Marketing, sondern ein Überbegriff für alle auf den Handel ausgerichteten Marketingaktivitäten. Dazu gehören Aktivitäten wie Handelspromotions oder Category Management. Das Ziel ist dabei die Gewinnung von Neukunden (B2C).  Trade Marketing ist eine Ausprägung des Handelsmarketings. Es hat sich als Begriff für die enge Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Einzelhändlern etabliert. Ziel ist es, die Beziehung zu Händlern zu stärken und den Verkauf im Einzelhandel zu fördern (B2B).   Shopper Marketing beschäftigt sich mit den Bedürfnissen der Endkonsumenten. Das Ziel ist es, Kaufimpulse am Point of Purchase zu schaffen und den Umsatz damit zu steigern (B2C).