Die Sammlung von Kontaktdaten von Firmen für die Neukundenakquise wird als B2B Leadgenerierung verstanden. Mit Hilfe von zielgruppenadäquaten Inhalten und dem Auslegen von Leadmagneten wie Checklisten oder Whitepaper werden potentielle Neukunden angezogen. Mit dem Ausfüllen eines Downloadformulars und einem Bestätigen der Adressdaten sowie dem DSGVO Text werden die Daten erhoben. Anschliessend erfolgt je nach Qualität der Leads eine differenzierte Ansprache.