Verschiedene Faktoren tragen zur Entscheidung bei, welche Zielgruppe genau adressiert wird und wie eine Zielgruppe sinnvoll eingegrenzt werden kann. Wichtig sind hierbei in erster Linie: Die Art des Produkts oder der Dienstleistung: So wie eine Gesundheitsmarke oder Dienstleistung im Bereich Gesundheit auf Menschen mit bestimmten gesundheitlichen Bedürfnissen und Interessen ausgerichtet sein sollte, adressieren etwa Luxusmarken Personen oder Altersgruppen mit einem höheren Einkommensniveau. Die Zielgruppe muss folglich danach definiert werden, welche Art von Produkt oder Dienstleistung beworben wird. Format und Plattform: Anzeigen auf Social-Media-Plattformen wie Instagram oder TikTok eignen sich in erster Linie für eine jüngere Zielgruppe. Sollen eine ältere Zielgruppe oder gezielt Akademiker erreicht werden, eignen sich dagegen eher hochwertige Magazine, Fachjournale oder Tagezeitungen. Plattform und Format bestimmen also ebenfalls über den Erfolg von Native Advertising Kampagnen. Geografische Lage: Die Betrachtung lokaler Möglichkeiten von Nachrichtenanzeigen ist aufgrund von Internet, Digitalisierung und weltweiter Vernetzung etwas in den Hintergrund getreten. Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Bildungstand und Einkommen gelten als die wichtigsten demografischen Merkmale, die bei der Auswahl einer Zielgruppe für Native Advertising berücksichtigt werden müssen. Hier kann das Beispiel Automobil dienen: Native Ads für Luxusfahrzeuge richten sich etwa an eine andere Zielgruppe als Anzeigen für Mittelklassewagen – oder auch diejenigen, die ausschließlich hybrid oder elektrisch von A nach B gelangen wollen. Generell gilt: Native Ads und grundsätzlich Anzeigen jeder Art müssen zwingend die Bedürfnisse und Interessen der jeweiligen Zielgruppe befriedigen, um wirklich anzukommen oder im Idealfall einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Fehlt ein direkter Bezug zur Zielgruppe, wird die Kampagne mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht den gewünschten Erfolg erzielen können.