Wie bereits erwähnt, sind die Verkaufszyklen im B2B-Markt länger. Zum Beispiel könnte ein IT-Manager über Ihre Inhalte stolpern und ist nun auf Ihre Marke aufmerksam geworden. Er ist an Ihrem Produkt interessiert, muss nun aber seine Vorgesetzten und das Finanzteam überzeugen.
Es ist auch möglich, dass Probleme in der Organisation des Suchenden noch nicht aufgetreten sind, sondern erst einige Monate nach dieser ersten Begegnung auftauchen. In diesem Fall ist es sehr wertvoll, Ihre Marke im Gedächtnis des Suchenden zu verankern.
Aus diesem Grund sollten wir im B2B-Content-Marketing und in der Suchmaschinenoptimierung unsere Inhalte mit einem langfristigen Ansatz angehen. Es geht nicht nur darum, dass Ihre Website bei der Suche nach Keywords, die mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen, auftaucht, sondern auch darum, dass Sie in den SERPs erscheinen, wenn Ihre ideale Zielgruppe Fragen stellt und versucht, Informationen zu ihrer Arbeit zu finden.
Kurz gesagt, eines der Ziele von B2B-SEO-Dienstleistungen und wohl das wichtigste ist es, die Position Ihrer Marke als Vordenker in Ihrem Markt zu etablieren. Das bedeutet, dass Sie kontinuierlich hochwertigen, relevanten und informativen Content veröffentlichen müssen, die alle möglichen Bereiche Ihrer Branche abdecken.