Das wohl wichtigste vorweg: Ein Onlineshop lebt nur von einer Masse von Besuchern, also nicht etwa 10 oder 50 pro Tag. Nein, wir reden hier von 1.000 Besuchern aufwärts, denn erst dann kann man so viele Bestellungen generieren, das daraus ein Gewinn erwirtschaftet wird, von dem man dann auch leben könnte.
Die Rechnung bei einem Onlineshop geht wie folgt:
1.000 Besucher generieren bei einer durchschnittlichen Bestellrate (Conversionrate) von vielleicht 0,5 % ungefähr 5 Bestellungen.
Wir rechnen mit einer Stornoquote (Bestellabbrecher, Rücksender, falsche Adresse, bezahlen nicht, wollten nicht bestellen, wissen von nichts mehr usw.) von ca. 20 % macht also 1 Bestellung.
Verbleiben noch 4. Bei einem durchschnittlichen Bestellumsatz von 50 EUR und einem Gewinnaufschlag von vielleicht 20 %, ermittelt sich ein Rohgewinn pro Bestellung von ca. 8,33 EUR (50 EUR = 120 % und 20 % Gewinn ist somit 8,33 EUR).
Das sind bei 4 Bestellungen stolze 33,32 EUR pro Tag. Klingt erst mal super.
Das Ganze mal 31 Tage, wären 1.032,92 EUR.
Davon müssen wir aber noch den Shop bezahlen, die Werbung für die Besucher, Verpackung, Versand, das Lager und Geld für die privaten Dinge des Lebens brauchen wir ja auch noch.
Puh, da sieht's dann zappenduster aus. Hoffentlich macht einer das Licht wieder an. Also, so geht's nicht. Wie man sieht, kommt man in unserer Beispielrechnung selbst mit 1.000 Besuchern nicht sehr weit. Nur zur Info: bei Google Ads zahlen Sie für 1.000 Besucher und einem Klickpreis von minimalen 5 Cent stolze 50 EUR - pro Tag versteht sich.