Als Ingenieur oder Informatiker in den Vertrieb zu wechseln, mag zunächst ungewöhnlich erscheinen. Doch für einige unserer Teilnehmer war es eine transformative Erfahrung. Der technische Hintergrund ermöglicht es dem Mitarbeiter, komplexe Produkte und Lösungen zu verstehen und so den besten Nutzen für den Kunden herauszuarbeiten. Gleichzeitig eröffnet der Vertrieb eine neue Welt des Kundenkontakts, der Beziehungsarbeit und des Verhandelns. Es erfordert eine Neuausrichtung der eigenen Fähigkeiten, um technisches Fachwissen mit Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten zu kombinieren. Diese Kombination ermöglicht es, Brücken zwischen Kundenbedürfnissen und technischen Lösungen zu bauen und letztendlich den Erfolg sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden zu fördern. Der Wechsel in den Vertrieb kann eine mutige Entscheidung sein, sich aber als lohnend und erfüllend herausstellen.