Der Unterschied zwischen Point of Sale und Point of Purchase ist leicht zu verstehen, wenn man ihn einmal aus zwei Perspektiven betrachtet. Die des Verkäufers (POS) und die des Einkäufers/kunden (POP). Der POS ist der Ort, an dem der Verkauf abgewickelt wird. Für den Käufer wiederum ist dieser der Ort des Einkaufens. Strategische Erfolge erzielt man als Unternehmer am besten, wenn man diesen (eigentlich gleichen Ort) aus unterschiedlichen Perspektiven bewertet. Denn dann stellen sich unterschiedliche Handlungsweisen für den POS und den POP heraus. Während der POS sich meist zentraler auf die Verkaufstheke bzw den Ort des Abkassierens bezieht, betrachtet man beim POP den gesamten Verkaufsort, also das Gebäude, Einkaufszentrum bis hin zum Verkaufsregal und richtet Werbemaßnahmen kundenspezifisch auf jeden dieser Aspekte aus. Beispielsweise, welche Außenwerbung angebracht wird, ob es eine bestimmte Beschriftung gibt oder spezielle Lichteffekte am Verkaufsregal. Zusammengefasst: Der POP bezieht sich auf alle Bereiche, in und außerhalb des Geschäfts, die beeinflussen, ob ein Kunde sich für den Erwerb eines Produkts entscheidet. POS hingegen ist der Ort, an dem der Verkauf abgewickelt wird (was natürlich auch das Geschäft selbst ist), aber spezifischer noch wo die Transaktion ausgeführt wird, also meist an der Verkaufstheke. Mehr erfahren