Als erstes solltest du dich mit den wichtigsten Begriffen vertraut machen. Die erste Stufe des Trichters bildet die “Top of Funnel” Stufe. Dort geht es darum ein so groß wie mögliches Publikum anzusprechen und den ersten Kontakt mit deinen Kunden aufzubauen. Du sollst die Bedürfnisse deiner Zielgruppe kennen und verstehen lernen. Am besten legst du eine Buyer Persona an um deine Zielgruppe optimal zu erfassen.(3)
Die nächste Phase umfasst den “Middle of the Funnel”. Dort unterscheiden sich die Interessenten deines Produktes von denen die kein Interesse haben und bereits aus dem Kaufprozess aussteigen. Die Aufgabe von dir ist es nun sich auf die potenziellen Käufer zu konzentrieren und sie in die nächste Phase zu führen. Arbeite mit folgenden Content-Formaten um deine Nutzer interessiert zu halten: E-Books, Templates, Newslater, Worksheets.(3)
Die dritte und letzte Phase ist die “Bottom of the Funnel“. Die potenziellen Kunden sollen nun in tatsächliche Käufer umgewandelt werden. Du solltest hier noch einmal Überzeugungsarbeit leisten, damit du neue Kunden generierst(3)