Nach wie vor ist Amazon die größte Verkaufsplattform im Internet. Laut Angaben auf Statista wurden 2021 circa 36 % des Umsatzes im deutschen Online-Handel über den Amazon Marketplace und weitere 18 % über den Eigenhandel von amazon.de generiert. (Lohmeier, 2023) Angesichts der Tatsache, dass insgesamt 54 % des Umsatzes aus dem Online-Handel über Amazon erwirtschaftet werden, steigt für Verkäufer bei einer Präsenz auf Amazon die Chance auf höhere Umsätze. Diese Annahme bekräftigen unter anderem Recherchen in den USA: Auf dem US-Markt ist Amazon laut Recherchen von FORRESTER bei 39 % der User mit Kaufabsicht die bevorzugte Suchmaschine – noch vor Google! Dabei steigt die Tendenz, dass Amazon zur allgemein beliebtesten Produktsuchmaschine wird. (Colburn, 2018) Website-Betreiber müssen den Recherchen von FORRESTER zufolge davon ausgehen, dass User eventuell gar nicht die Chance haben, auf der Produktsuche auf den Webshop zu stoßen, da sie auf eine Google-Suche verzichten und stattdessen Amazon bemühen. Um überhaupt eine Chance zu haben, dass diese User mit den Produkten des Webshop-Betreibers konfrontiert werden, sollte dieser seine Produkte auf Amazon zum Verkauf anbieten. Auch wenn wir in der Box auf Ausnahmen aufmerksam machen, zeigt sich bei den meisten Produkten, dass ein Verkauf über Amazon als Ergänzung zum eigenen Webshop vielversprechend ist. Auf der Plattform werden Händler mit Käufern zusammengeführt. Käufer profitieren von einem großen Angebot und mehreren Möglichkeiten zum Preisvergleich. Daher kaufen User gern auf Amazon ein. Oft zeigt sich dabei, dass jene Produkte die höchste Verkaufswahrscheinlichkeit haben, die über eine zielgruppengerechte und konversionsoptimierte Amazon-Produktbeschreibung verfügen. Damit kommen wir zum Kernthema dieses Beitrags…