Natürlich hoffen Verkäufer einer Immobilie auf einen höchstmöglichen Preis, der jedoch gut begründet sein muss. Bei einer fachgerechten Immobilienbewertung wird zunächst ein Gebäudewert ermittelt, der mit den aktuellen Entwicklungen auf dem Markt im Einklang steht. Angesichts einer regional hohen Nachfrage nach bestimmten Immobilien ist es üblich und berechtigt, einen höheren Verkaufspreis anzusetzen. In enger Absprache zwischen Makler und Verkäufern wird zuvor eine Preisspanne definiert, die einen möglichen Verhandlungsspielraum beinhaltet. Dieser greift, wenn sich ein Verkaufsprozess zum Beispiel länger hinzieht als ursprünglich kalkuliert.