Inbound Marketing und Content Marketing im B2B haben auf den ersten Blick viel gemeinsam: Die Konzepte möchten Kundschaft anziehen, indem sie Inhalte bereitstellen, welche auf die idealen Kaufenden zugeschnitten sind. Dabei spielt nach der Customer Journey auch der richtige Zeitpunkt eine Rolle. Es sind jedoch zwei Punkte auszumachen, welche die Konzepte voneinander unterscheiden. So konzentriert sich das Content Marketing vor allem auf das Image einer Marke und darauf, anhand der Inhalte ein konkretes Bild sowie eine Positionierung nach außen zu tragen. Das Inbound Marketing nimmt im B2B die mittelfristigen Ziele, den Vertrieb sowie die Pflege der Kundenbeziehungen stärker in den Blick als das Content Marketing. Beide Punkte getrennt voneinander zu betrachten ist nicht ratsam, da es zu erfolgreichen Marketingmaßnahmen gehört, das Gesamtbild im Blick zu behalten. Im Inbound Marketing wird der Content nicht planlos veröffentlicht, sondern Erstellung und Veröffentlichung orientieren sich für den gewünschten Erfolg an einer konkreten Content-Strategie. Inhalte nur um „ihrer Existenz willen“ zu erstellen, ist kein guter Ansatz. Hier greift das Inbound Marketing und richtet sich via E-Mail-Marketing oder PR-Maßnahmen an potenzielle Kundschaft.