Die Kalkulation erfolgt auf falscher Basis.
Man vergisst, Sozialversicherungskosten in der Kalkulation zu berücksichtigen.
Kosten werden zu niedrig geschätzt.
Die Kalkulation berücksichtigt keinen Gewinn- und Risikoaufschlag.
Unproduktive Zeiten werden falsch eingeschätzt.
Es fehlen Marktkenntnisse, die es erlauben, das Marktrisiko zu berechnen.
Man verzichtet auf Nachkalkulation und Anpassung an Ist-Werte.
Ein geringes Selbstbewusstsein führt zur schwachen Verhandlungsposition.