Der Marketing Qualified Lead (MQL) ist die einfachste Form eines Leads und wird auch als Cold-Lead bezeichnet. Meist sind nur wenige Daten wie Namen und E-Mail-Adresse bekannt. Wurden bereits zusätzliche Maßnahmen unternommen, um den Lead zu qualifizieren, spricht man vom Sales Accepted Lead (SAL). Ein SAL kann bereits vom Vertrieb für eine erste Kontaktaufnahme und zur weiteren Qualifizierung genutzt werden. Ziel ist es dann den Lead zu einem Sales Qualified Lead (SQL) weiterzuentwickeln. Ein SQL ist die höchste Stufe der Leadgenerierung und bezeichnet einen Kunden, der bereits ein deutliches Kaufinteresse gezeigt hat.