Die Identifizierung von Entscheidungsträgern ist von entscheidender Bedeutung, da sie die Personen sind, die maßgeblich über Geschäftsabschlüsse, Investitionen und Kooperationen entscheiden. Durch die gezielte Ansprache dieser Schlüsselfiguren können Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingstrategien optimieren und wertvolle Geschäftskontakte knüpfen.