In der Leadgenerierung gibt es grundsätzlich 3 verschiedene Arten von Leads: MQL, SAL und SQL. MQL steht für Marketing Qualified Lead, einen Kontakt der über Marketingmaßnahmen gewonnen wurde. Ein Sales Accepted Lead (SAL) ist ein Lead der von der Marketingabteilung eines Unternehmens an die Vertriebsabteilung übergeben wird. Sobald der potenzielle Kunde besonders viel Interesse für die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zeigt und sich in der Entscheidungsphase befindet, spricht man von Sales Qualified Lead (SQL).