Der Hauptgrund für verlorene Geschäftsabschlüsse im B2B-Bereich sind Zeit und Budget. Durch die Verwendung von absichtsbasierten Auslösern können wir die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass wir einen potenziellen Kunden mit Budget zum richtigen Zeitpunkt ansprechen. Beispiele für absichtsbasierte Auslöser sind Wachstumsraten von Unternehmen, Fundraising-Runden, Neueinstellungen, die Installation neuer Software und vieles mehr.