B2B Listen können entweder per Datenbank oder „live“ generiert werden. Normalerweise beziehen die meisten Anbieter von Sales-Intelligence-Tools ihre Daten aus großen Datenbanken und generieren somit Datenbank-Listen. Von diesen Datenbanken sind einige öffentlich zugänglich, für andere muss man zahlen. Andere Anbieter von Sales-Tools wiederum bekommen Daten für die Generierung von Leads nicht direkt aus Datenbanken, sondern nutzen größere Leadgenerierungstools, um Lead Listen für ihre Kunden zu erstellen.