Beim Inbound Marketing müssen einige Schritte beachtet werden, um eine erfolgreiche Strategie zu verwirklichen und Kunden langfristig zu generieren.
Die folgenden Schritte müssen eingehalten, um die Strategie erfolgreich auszuführen:
Zielgruppe definieren: Bevor Content überhaupt produziert wird, muss festgelegt werden, an wen dieser gerichtet werden soll. Daher sollte vorab eine Zielgruppe festgelegt werden.
Ziele festlegen: Zusätzlich zu der Zielgruppe sollten konkrete Ziele gelegt werden. Hierbei sollte darauf geachtet werden, dass die Ziele spezifisch, messbar, anspruchsvoll, realistisch sowie terminiert sind.
Content produzieren: Nachdem die Zielgruppe und die Ziele festgelegt wurden, ist es an der Zeit Content zu produzieren bzw. Inhalte zu erstellen. Hierbei sollte darauf geachtet werden, dass der Kunde im Mittelpunkt steht und nicht das Produkt oder die Dienstleistung.
Content verbreiten: Nach der Content Erstellung geht es um die Verbreitung des Contents. Hierbei sollte auf jeden Kanal zurückgegriffen werden, auf denen die Zielgruppe auch aktiv ist. Richten sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen beispielsweise an CEOs und Manager, erreichen Sie diese wahrscheinlich eher über ein professionelles Netzwerk wie LinkedIn oder XING als über soziale Netzwerke wie Instagram oder Facebook. (3)
Leadgenerierung: Lead bedeutet in dem Fall interessierte Besucher und es sollte darauf geachtet werden, dass kein Lead verloren geht. Dabei sollte unterschieden werden welche Leads bereit für einen Kauf sind und welche noch weitere Informationen benötigen.
Relevante Daten erfassen und auswerten: Zum Abschluss sollten alle Daten gemessen und analysiert werden. Verschiedene Tools geben Ihnen Aufschluss über die Performance des Inbound Marketings. Dies kann genutzt werden, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren und somit das Inbound Marketing zu optimieren.
Bei der Content Platzierung ist es wichtig auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen.