Es gibt drei grundlegende Strategien, dich und dein Unternehmen zu positionieren:
Kostenführerschaft
Ist dein Angebot das günstigste, ist das die beste Voraussetzung für eine Kostenführerschaft. Auch technologischer Vorsprung bei der Produktion, eine Reduzierung der Kosten durch eine hohe Stückzahl oder niedrige Einkaufspreise tragen dazu bei, deine Positionierung als Kostenführer zu stärken.
Qualitätsführerschaft
Du kannst dir eine Positionierung als Qualitätsführer sichern, indem du durch Leistung, Lebensdauer, Servicequalität, Zusatzleistungen, kompetentes Personal, Lieferzeiten, Testimonials, etc. punktest. Zeichnet dein Angebot ein besonderes Alleinstellungsmerkmal aus, kannst du einen höheren Preis verlangen.
Nischenanbieter
Existiert dein Angebot in dieser Form noch nicht auf dem Markt, kannst du dich möglicherweise als Nischenanbieter positionieren. Hierbei solltest du allerdings darauf achten, dass der Fokus auf den Kunden als Nischenanbieter noch wichtiger ist als bei den bereits genannten Strategien. Dein Preis-Leistungs-Verhältnis sollte ausgeglichen sein, um einerseits ertragsstark zu sein und andererseits keine neuen Anbieter mit Billigpreisen in den Markt zu locken. Als Nischenanbieter musst du den Kundennutzen sowie deinen Spezialistenstatus deutlich kommunizieren.