Beides ist möglich und kann sich gegenseitig befeuern. Wir empfehlen, zunächst das SEO-Potenzial zu nutzen, vor allem wenn die Wettbewerber ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben. Oft erzielen Sie schon mit dem Optimieren von Seitentitel, Beschreibung und Überschriften relativ schnell Erfolge (mehr Details dazu und weitere Tipps gibt’s in Mario Jungs Webinar »SEO Quick Wins«). B2B-Entscheider klicken in der Regel auch lieber auf organische Suchergebnisse – denn sie sind meist an Informationen, nicht an Werbung interessiert. Je konkreter und attraktiver Ihr Angebot ist, desto eher lohnt es sich, über SEA nachzudenken.