Es besteht die Gefahr, dass die Selbstständigkeit eines Handelsvertreters in bestimmten Fällen infrage gestellt wird und er als Scheinselbständiger betrachtet wird. Die Einordnung als Scheinselbständiger hängt von verschiedenen Faktoren ab, die von den zuständigen Behörden oder Gerichten bewertet werden können. Faktoren, die zur Beurteilung der Selbstständigkeit beitragen, sind die Weisungsgebundenheit, die Gestaltung der Arbeitszeit, das Vergütungsmodell und das Vorhandensein eigener Betriebsmittel. Die Gefahr, dass der Handelsvertreter als Arbeitnehmer eingestuft wird, birgt für das Unternehmen viele Risiken, die durch eine sorgfältige Vertragsgestaltung und -durchführung vermieden werden können.