Prüfen Sie, ob es dem Kunden tatsächlich um einen zu hohen Preis geht. Denn oftmals wollen die Kunden bei solch einem Einwand nur austesten, ob sie den Preis drücken können. Oder aber der Preis ist ein Vorwand, hinter dem noch ganz andere Einwände stecken. Falls der Preis dem Kunden tatsächlich zu hoch ist, können Sie ihm auch noch einmal gezielt den Mehrwert Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung aufweisen.