Das Sanduhrprinzip ist bildlich zu verstehen: Es wird zuerst die für Dich weniger überzeugende Position dargestellt. Dafür stellst Du alle Argumente dieser Position vor – angefangen mit dem Stärksten und endend mit dem Schwächsten.Dann erreichst Du den sogenannten Drehpunkt. Hier wendest Du Dich nun der stärkeren Position zu. Du beginnst hierbei mit dem stärksten und endest mit dem schwächsten. Am Ende vergleichst Du die wichtigsten Aspekte beider Positionen und gelangst so zu einer Schlussfolgerung.