Buyer Personas spielen eine wichtige Rolle, da sie detaillierte Beschreibungen der idealen Kunden darstellen. Durch sie können Unternehmen ihre Zielgruppen besser verstehen, ihre Bedürfnisse und Motivationen identifizieren und gezielt auf sie eingehen. Dadurch wird die Identifizierung der relevanten Entscheidungsträger in den Zielunternehmen erleichtert.