Um Neukunden realistischer zu qualifizieren, sollten Sie fundierte Idealkundenprofile erstellen. Neben den bekannten Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Standort und Bedarf erweitern Sie die Idealkundenprofile um weitere Parameter. Dabei bewerten Sie zum einen das Verhalten des Kunden hinsichtlich Dringlichkeit und Priorität des gemeinsamen Projektes. Und zum anderen auch schauen Sie sich auch die Kompatibilität Ihres Unternehmens und Ihrer Lösungen mit dem Neukunden an.