Das Wichtigste ist eine vollständige und korrekte Datenbasis, da dies die Voraussetzung für eine optimale Gebietsaufteilung ist. Die eleganteste Lösung ist hier, dass die Adressen der Standorte aller Kunden, Mitarbeiter, Händler, Vertriebspartner etc. in geokodierter Form vorliegen. Damit haben Sie die Grundlage für Ihre Planung. Ebenso wichtig sind die KPIs wie Umsatz- oder Absatzzahlen, Prognose- und Zielkennzahlen.