Zwischen dem Listenpreis und dem letztendlich fakturierten Netto-Netto-Umsatz eines Unternehmens liegt eine Vielzahl von Preiswasserfall-Elementen, die den Ertrag entweder positiv oder negativ beeinflussen können. Viele Unternehmen sind bestrebt zu verstehen, welche Faktoren den Ertrag maßgeblich beeinflussen und wo ungenutzte Potenziale liegen. Durch eine Reihe von gezielten Analysen lassen sich systematisch Schwachstellen im Pricing identifizieren. Dazu gehören die Identifikation von Preis- und Mengeneffekten, undifferenzierter Rabattvergabe oder ungünstiger Fracht- und Verpackungskosten.
Ein tiefes Verständnis des Preiswasserfalls und der damit verbundenen Preiseffekte ist eines der effektivsten Instrumente, um verborgenes Potenzial zu erschließen. Für viele Unternehmen stellt dies einen entscheidenden Schritt hin zu einem deutlich verbesserten Preismanagement dar. Mit Hilfe der in der Data Science Unit entwickelten Werkzeuge identifizieren wir im Zuge eines Pricing-Audits die Schwachstellen im Preiswasserfall.