Bezahlte Online-Werbeanzeigen kannst Du z.B. bei Suchmaschinen schalten oder auf Social-Media-Plattformen. Bei Suchmaschinen wird dann in einem bestimmten Bereich der Suchergebnisanzeige Dein Angebot angezeigt. Die Abrechnung erfolgt "per Klick". Sobald jemand auf Deinen Anzeige klickt, bezahlst Du dafür einen Preis. Die Höhe des Klickpreises ergibt sich aus verschiedenen Faktoren. Er kann einige Cent oder viele Euro betragen. Bei Social-Media-Anzeigen ist das ähnlich, mit dem Unterschied, dass Deine Werbeeanzeige nicht aufgrund von Suchanfragen ausgelöst wird, sondern von einen Algorithmus gesteuert bei "vermutlich interessierten Nutzern" angezeigt wird. Ob sich bezahlte Werbeenzeigen lohnen ist eine Frage der Zielsetzung: 1. Wenn es Dir reicht, dass Dein Angebot / Deine Marke bekannt wird, musst Du nur entscheiden, wie viel Dir das wert ist und diesen Betrag investieren und die Anzeigen laufen lassen. 2. Wenn Deine Zielsetzung ist, mehr Umsatz (und damit mehr Gewinne zu erzielen) ist die Frage der Rentabilität einfach zu errechnen: Wenn die Anzeigenkosten niedriger sind, als die Gewinne, hat es sich gelohnt. Dabei ist vor allem der Zeitraum zu beachten, in dem Du das Geld investierst. Die wenigsten Beratungskunden werden z.B. Deine Beratung aufgrund einer einzigen Werbeanzeige bei Dir buchen. In der Regel machen die Kunden eine längere "Reise", bis sie sich für ein Angebot entscheiden (das nennt man "Customer Journey"). Aus meiner Erfahrung mit unterschiedlichen Online-Werbekanälen (Google, Facebook, Bing, XING) kann ich sagen, dass man sehr genau hinsehen muss, ob und welche bezahlten Werbeeinzeigen sich lohnen. Das Blöde daran ist, dass Du - ohne es auszuprobieren - nie eine Antwort auf die Frage erhalten wirst. Du musst Dir also ein Budget einrichten und am Ende der Maßnahme (Kampagne) Bilanz ziehen, ob und in welchem Bereich es sich für Dich gelohnt hat. Gerade bei SEA (also bezahlten Suchmaschinenanzeigen - z.B. bei Google) rate ich unbedingt dazu, Dich bei ihrer Einrichtung begleiten zu lassen, da sonst das Risiko besteht, dass Du viel Geld verbrennst, das mit besserer Einrichtung vermeidbar ist. Das hängt einfach damit zusammen, dass Suchmaschinen "relevante Suchbegriffe" sehr großzügig zu ihren Gunsten auslegen, damit häufig kostenpflichtig geklickt wird, wenn Du nicht konsequent von Anfang an einsteuerst.