Da Sie für sich selbst und nicht für das Unternehmen verhandeln, bestimmen Sie Ihre Verhandlungsziele selbst und wie Sie diese erreichen. Die Vorbereitung dafür ist dementsprechend aufwendig. Sie müssen sich im Klaren sein, was das Ziel Ihrer Gehaltsverhandlung sein soll. Des Weiteren sind Sie im Gehaltsgespräch auf sich alleine gestellt und müssen die Beurteilung Ihrer Leistungen sowie Ihre daraus resultierenden Gehaltswünsche durch gute Argumente rechtfertigen. Dabei ist es klar, dass jeder Arbeitnehmer die Gehaltsverhandlung als eine Art Zwischenbeurteilung sieht und dementsprechend nervös ist. Ein weiterer Punkt ist, dass in deutschen Unternehmen nicht offen über den eigenen Verdienst gesprochen wird. So wird zwar Neid unter den Kollegen vermieden, aber es ist schwieriger, sich ein Bild von der Gehaltsstruktur des Unternehmens zu machen.