Die AIDA-Formel steht für: Attention (Aufmerksamkeit) Interest (Interesse) Desire (Wunsch) und Action (Handlung). Auch als AIDA-Modell oder AIDA-Prinzip bekannt, beschreibt sie die Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Wir möchten jede dieser Phasen genauer betrachten und vor allem auf deren (werbe-)psychologische Wirkung eingehen.