Es sind in der Regel immer dieselben Einwände, die wir in der Praxis bekommen. Je nach Branche sind es zwischen 7-10 Einwänden. Lediglich die Formulierung der Einwände weicht von Kunde zu Kunde ab.
Wenn wir auf diese Einwände eine Antwort haben, können wir die meisten Einwände behandeln.
Erstellen Sie eine Liste mit den Einwänden Ihrer Kunden. Achten Sie bei der Formulierung auf Dubletten (Varianten in der Formulierung).
Schreiben Sie sich zu jedem Einwand eine mögliche Antwort auf. Diese Liste wird Ihnen helfen, zukünftig schnell und authentisch auf Einwände zu reagieren.