B2B-Marketing steht vor der Herausforderung, komplexe Geschäftsbeziehungen und längere Verkaufszyklen zu navigieren. Die Entscheidungsfindung in Unternehmen ist oft ein kollektiver Prozess, der mehrere Stakeholder umfasst. Zudem erfordert B2B-Marketing ein tiefes Verständnis der Branchenspezifika, da Produkte und Dienstleistungen oft erklärungsbedürftig sind und auf spezifische Bedürfnisse zugeschnitten werden müssen.