B2B-E Commerce-Shops verwenden die gleichen UX-Design-Muster wie B2C-E Commerce-Shops, haben aber eine etwas andere Struktur. Da der Verkaufszyklus im B2B-Bereich länger ist, konzentrieren sich solche Shops mehr auf die Erfassung von TOFU- und MOFU-Interessenten, anstatt wie B2C-Geschäfte eine sofortige Konversion anzustreben. Deshalb sind einige der wichtigsten Designelemente für einen B2B-E Commerce-Shop: längere Produkt-Landingpages mit Demo-Videos und umfassenden Produktbeschreibungen, CTA-Formulare mit der Möglichkeit, eine Produktdemo anzufordern, einen Termin für einen Anruf zu vereinbaren usw. sowie längere Formulare für den Bezahlvorgang mit der Aufforderung, eine Mindestbestellmenge anzugeben, Zahlungspläne und Preisrechner für Großaufträge.