Mit dem Verkauf ihrer Produkte wollen Unternehmen nicht nur ihre Kosten decken, sondern auch einen Gewinn erzielen. Als wichtigste Stellschraube für eine Ertragssteigerung wird dabei der Preis angenommen. Veränderungen der Absatzmenge oder der direkten und indirekten Kosten haben nur eine geringere Auswirkung auf den Ertrag. Zeitgemäßes Preismanagement gilt deshalb als wichtigster Hebel für einen höheren Gewinn.