Bei einer Potenzialanalyse im Vertrieb geht es darum, Mittel und Wege zu finden, durch die der Verkaufserfolg sowie der Umsatz des Unternehmens gesteigert werden können. Sie wird eingesetzt, um Stärken und Schwächen zu erkennen sowie Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren. Potenzialanalysen können für die Analyse von Vertriebsstrukturen, die Leistungsbeurteilung von Vertriebler:innen oder die Analyse von Marktpotenzial eingesetzt werden. Das Ziel bleibt immer dasselbe: Vertriebspotenzial zu erkennen.