Um zu erkennen, ob Sie mit der Leadgenerierung Erfolg haben oder Anpassungen vornehmen müssen, können Sie verschiedene Auswertungen mit entsprechenden Analysetool, wie beispielsweise Google Analytics, vornehmen. Hierzu dienen unterschiedliche Kennwerte:
Cost per Lead: Der Cost per Lead wird auch als „Kontaktvergütung“ oder „Kosten pro Datenpaket“ bezeichnet. Die Abkürzung für diesen Begriff lautet CPL. Beim Cost per Lead vergütet man den Werbepartner auf Basis der erzielten Leads.
ROI: ROI bezeichnet den Return on Investment. Mit diesem Kennwert lässt sich die Rendite einer Marketingaktion wie der Leadgenerierung ermitteln. Somit wird der Gewinn ins Verhältnis zum eingebrachten Kapital gesetzt.
Conversion Rate: Mit der Conversion Rate wird das Verhältnis zwischen der Anzahl der Webseitenbesucher und der tatsächlich erzielten Aktionen beschrieben. Die Conversion Rate gilt als einer der wichtigsten Begriffe im Onlinemarketing. Im Zusammenhang mit der Leadgenerierung wird hier ermittelt, wie viele der Leads zu Neukunden führten.
Social Return on Investment: Der Social Return on Investment ist ein wichtiger Kennwert aus der Wirtschaft, der auch als „Sozialrendite“ bezeichnet und mit „SROI“ abgekürzt wird. Man setzt hierbei nicht den Gewinn mit dem eingebrachten Kapital ins Verhältnis, sondern den Mehrwert, der der Gesellschaft geboten wird. Dieser wird mit den Investitionen verglichen.