Die Qualität der angekauften Lead-Daten wird von mehreren Merkmalen bestimmt, die zumeist eine E-Mail-Adresse enthalten:
Die Informationen sind falsch: erdichtete Namen, bekannter Name des Nachbarn, verworrene Telefonnummern, unrichtige personenbezogene Angaben sowie ausgedachte oder ungenutzte E-Mail-Adressen sind keine Seltenheit. Solche Leads kosten Sie Zeit, Geld und Nerven. Gleichzeitig belastet die Bereitstellung von Ressourcen aufgrund der zahlreichen fehlgeschlagenen Telefonanrufe oder E-Mail-Kontaktaufnahme Ihr Sales-Team.
Aktualität: Auch wenn der Verkäufer der Leads Ihnen versichert, dass die Leads neu generiert sind, gibt es kaum Möglichkeiten für ein Unternehmen, die Daten auf ihre Aktualität zu überprüfen. Das Problem: Veraltete Lead-Daten sind mehr oder weniger wertlos, da das einstige Interesse des Kundens an einem Produkt oder einer Dienstleistung nicht mehr gewährleistet werden kann.
Motivator der potenziellen Kunden: Der Beweggrund des Besuchers für das Hinterlassen seiner Daten ist grundlegend für die Qualität der eingekauften Leads. Nur selten ist die Triebfeder des Nutzers echt Interesse an dem Produkt, das der spätere Besitzer des Leads anbietet.