Bevor Verkäufer eines Mehrfamilienhauses eine Verkaufsstrategie entwickeln, gilt es zu definieren, wer als Kaufinteressent in Frage kommt. Für Mehrfamilienhäuser kommen in der Regel Investoren in Frage. Verkäufer müssen sich also darauf einstellen, alle Fragen über das Mehrfamilienhaus, dessen Einkünfte und laufende Kosten im Detail beantworten zu können. Investoren sind in der Regel an Daten und Zahlen interessiert.