Produktdetailseite optimieren
Bevor Sie mit Amazon PPC starten, ist es notwendig Ihre Produktdetailseite zu optimieren, um eine möglichst hohe Conversion Rate zu erzielen – denn wenn ein potenzieller Käufer auf Ihre Anzeige klickt, dann auf einem schlecht optimierten Listing landet und letztendlich die Produktdetailseite wieder verlässt, steigt die Absprungrate und als Folge dessen, schnellen Ihre Werbekosten in die Höhe. Mit aussagekräftigen Produktfotos, Produkttexten, welche eindeutig auf die Vorteile Ihres Produktes hinweisen und einem ansehnlich erweiterten Markeninhalt, können Sie die Conversion Rate erhöhen. Sorgen Sie auch für Bewertungen. Eine Vielzahl guter Bewertungen ist wichtig, damit Kunden Ihr Produkt überhaupt anklicken und für einen Kauf erst berücksichtigen.
Werbebudget definieren
Um effizient Produktanzeigen mit PPC schalten zu können, sollten Sie das verfügbare Budget bestimmen. Mithilfe von vorab definierten Werbeausgaben können Sie entscheiden, welche Gebotsstrategien für die einzelnen Kampagnen genutzt werden. Bei der Auswahl der Strategie sollte immer die Gewinnmarge berücksichtigt werden, sodass die Platzierungen die gewünschten Umsätze erzielen. Je nach Werbeform können Sie zwischen einem Tages- und einem Laufzeitbudget wählen.
BuyBox gewinnen
Bevor Sie Werbung mit Amazon PPC für Ihr Produkt schalten können, müssen Sie zuerst die BuyBox für Ihr Produkt gewinnen – vorausgesetzt es gibt bereits mehrere Anbieter, die Ihr Produkt verkaufen. Die BuyBox erhält der Anbieter, der die beste Nutzer-Experience aufweisen kann. Dazu gehören der Preis, die Kundenzufriedenheit, die Verkaufshistorie sowie die Verfügbarkeit von Prime. Wenn sich die BuyBox im Besitz eines Konkurrenten befindet, erhöhen Sie mit Ihren Werbeanzeigen nur die Verkaufszahlen Ihres Konkurrenten. Der Anzeigenrang ist nicht mit der BuyBox gleichzusetzen.