Efter du har fået oplysningerne på de relevante leads, handler det om at modne dem. Det gør du bedst ved at sende en serie af mails ud til dem på baggrund af deres adfærd. Den adfærd kan være alt fra interaktion med dine mails, til hvilke sider de besøger – og meget andet. Dermed får de altså skræddersyede mails.