ICP står for Ideal Customer Profile og er en af de vigtigste ting i en salgs- og marketingstrategi. Tanken er, at man skal identificeret hvilke virksomheder der kan gavne mest af at bruge ens produkt eller ydelse – laver en profil på disse for at segmentere og ramme den helt rigtige målgruppe i ens marketing- og salgsarbejde.
Den mest almindelige måde at finde frem til ens ICP, er at analysere på eksisterende kunders kendetegn – samt på at finde frem til dem, der vinder mest på det produkt eller ydelse som I tilbyder.