В следващите редове сме събрали някои от основните задължения, които покрива професията мърчандайзер, който работи на терен в търговския обект. На първо място, мърчандайзерът се грижи за създаването на добра връзка между компанията и търговските единици, с които работи. Това означава интензивна комуникация между мърчандайзера и представител на търговския обект, в която се засягат теми, като позициониране на продукта, излагане, определяне и поддържане на оптимално количество стока за зареждане, предстоящи рекламни кампании и други. Мърчандайзерът е отговорен за търговското представяне на фирмата и по-точно – повишаването на продажбите спрямо минал период. Това се случва с много инструменти, които компанията за мърчандайзинг услуги залага за следващ период, а мърчандайзерът трябва да изпълни. За да бъде успешен в тази професия, мърчандайзерът трябва да е запознат с основните правила на рекламата и маркетинга, с правилните техники на излагане на продуктите, в зависимост от целевата аудитория, търговския обект и ценовия клас на стоките, както и умело и спокойно да комуникира с хора. И не на последно място – мърчандайзерът трябва да може да работи добре в екип, да делегира задачи и на други участници в процеса, да проседява представянето им и прави корекции, когато това е необходимо.
Всички мърчандайзери, които работят на терен за фактическото осъществяване на рекламните и маркетинг стратегии, разполагане на продуктите по стелажите, подреждане/преподреждане, поставяне на реклами материали свързани с промоция или въвеждане на нов продукт, инсталиране на стелажи и острови, провеждане на дегустации, игри и други. Мърчандайзерите на терен са крайният елемент от веригата, с който клиентът често има най-голям досег. Това означава, че мърчандайзерът на терен се превръща в рекламното лице/посланик на бранда, който промотира в момента. Затова е изключително важно мърчандайзерите да се отнасят към работата си сериозно и отговорно и да предадат правилното послание за марката на потребителите. Мърчандайзерът на терен определено е много важен елемент от успешното имплементиране на цялостната стратегия за повишаване на продажбите и е от ключово значение за фирмите, предлагащи мърчандайзинг услуги.