عندما يقول أحد مندوبي المبيعات إن خط الأنابيب الخاص به “سليم” ، فإنهم يعنون أن لديهم عددًا كافيًا من العملاء المتوقعين ، وهم بعيدون بما يكفي في العملية ، وهم واثقون من أنهم سيحققون أهداف إيراداتهم. القاعدة الأساسية الجيدة هي أن خط أنابيب المبيعات الصحي له على الأقل قيمة مرجحة لخط الأنابيب مثل إجمالي الإيرادات التي يستهدفها.
يتمتع خط الأنابيب الصحي أيضًا بسرعة مبيعات عالية. تُعرف أيضًا باسم متوسط ​​طول دورة المبيعات ، وهي السرعة التي ينتقل بها العملاء المتوقعون من المرحلة الأولى إلى المرحلة الأخيرة من خط الأنابيب. ما يعتبر رقمًا صحيًا هو رقم فريد لكل عمل – ولكن بشكل عام ، الأسرع هو الأفضل.