تحديد السوق المستهدف يتطلب دراسة دقيقة لاحتياجات العملاء وتوقعاتهم والتحليل المستفيض للمنافسة في السوق. ينبغي للمقاول أن يبحث عن الفرص المستقبلية ويحدد الميزة التنافسية التي يمكن أن يقدمها للعملاء في هذا السوق.