لكن، السؤال الأهم في هذا الشأن، هو لماذا مازال هناك العديد من شركات الـ B2B لم تحول نشاطها إلى التجارة الالكترونية ، على الرغم من التوسع الكبير والحلول المذهلة التي يوفرها هذا المجال؟!. باختصار شديد، الإجابة هي الخوف؛ نعم الخوف من التحديات والمشاكل التي قد تواجه رحلتهم في التحويل إلى البيع عبر الانترنت من خلال متجر الكتروني احترافي.