Отличный набор для выездного или начинающего студийного фотографа. Учитывая специфику региона (Иркутск/Ангарск) и условие продажи «только из рук в руки», мы должны ориентироваться на местное фотосообщество и устанавливать цены, которые мотивируют покупателя приехать за товаром лично.

Вот подробный анализ спроса и рекомендации по ценообразованию.

---

### 1. Оценка локального спроса (Иркутск/Ангарск)

Спрос в региональных центрах, таких как Иркутск, на профессиональное б/у оборудование есть, но он менее интенсивен, чем в Москве или Санкт-Петербурге. Ограничение "без доставки" сужает круг покупателей до тех, кто физически находится в Иркутске/Ангарске или готов туда приехать.

| Товар | Уровень спроса | Обоснование |
| :--- | :--- | :--- |
| **1. Godox AD200** | **Высокий** | AD200 — хит продаж. Это универсальный, мощный и компактный свет, который нужен как профессионалам для выездных съемок, так и продвинутым любителям. Это самый ликвидный товар в списке. |
| **2. YongNuo YN-565EX III (Nikon)** | **Средний** | YongNuo — бюджетный сегмент. Спрос есть у начинающих фотографов или тех, кому нужна недорогая запасная вспышка. Ограничение системой Nikon несколько снижает круг потенциальных покупателей. |
| **3. Godox X2T-N (Nikon)** | **Средне-Высокий** | Необходим для работы с AD200. Часто покупается в комплекте со вспышками Godox. Спрос высок, но опять же ограничен владельцами Nikon. |
| **4. Стойка Visico LS-8005** | **Средний** | Стойки нужны всем, но это расходный материал. Пневматический механизм — плюс. Однако это громоздкий товар, за которым нужно ехать специально. Спрос стабильный, но не ажиотажный. |
| **5a. TRIOPO KS2-90 (90 см)** | **Высокий** | 90 см — самый универсальный размер октобокса. Быстроскладные модели Triopo очень популярны у мобильных фотографов. |
| **5b. Godox SB-UBW120 (120 см)** | **Низкий** | 120 см — большой размер, требующий мощного света и пространства. Зонтичный тип менее предпочтителен, чем модели со спицами. Из-за габаритов спрос на локальном рынке ниже. |
| **6. Отражатель Meking 110 см** | **Средне-Высокий** | Базовый аксессуар, необходимый многим. Низкая цена стимулирует спрос, но и маржинальность невелика. |

---

### 2. Расчёт рекомендованных цен продажи

Цены рассчитаны на основе предоставленных рыночных данных с учетом состояния "хорошее", наличия чеков и бонусов. Мы будем целиться в верхнюю границу рыночного диапазона или чуть выше, учитывая комплектность и бонусы.

**1. Godox AD200 (с кейсом, 2 головы)**
*   *Рынок (без кейса):* 18 000–22 000 ₽
*   *Бонусы:* Оригинальный кейс (+15% к цене), полный комплект, хорошее состояние.
*   *Расчёт:* Возьмем верхнюю границу рынка (22 000) и добавим ценность кейса (22 000 * 1.15 = 25 300). Учитывая, что это самый востребованный лот в отличном комплекте, цена оправдана.
*   💡 **Рекомендованная цена: 24 900 ₽**

**2. YongNuo Speedlite YN-565EX III for Nikon (+ 4 аккумулятора)**
*   *Рынок:* 6 500–8 000 ₽
*   *Бонусы:* 4 аккумулятора (около 500-800 ₽ добавочной ценности).
*   *Расчёт:* Хорошее состояние и бонусные аккумуляторы позволяют поставить цену по верхней границе рынка.
*   💡 **Рекомендованная цена: 7 900 ₽**

**3. Godox X2T-N (Nikon)**
*   *Рынок:* 2 700–3 300 ₽
*   *Бонусы:* Хорошее состояние, наличие чека.
*   *Расчёт:* Ликвидный товар, ставим цену чуть выше середины диапазона.
*   💡 **Рекомендованная цена: 3 100 ₽**

**4. Стойка Visico LS-8005 (пневматическая)**
*   *Рынок:* 3 800–4 500 ₽
*   *Бонусы:* Пневматика, чек, хорошее состояние.
*   *Расчёт:* Цена ближе к верхней границе за счет пневматического механизма и состояния.
*   💡 **Рекомендованная цена: 4 300 ₽**

**5a. TRIOPO KS2-90 (90 см)**
*   *Рынок:* 1 900–2 400 ₽
*   *Бонусы:* Чек, хорошее состояние.
*   *Расчёт:* Популярный размер, хорошее состояние.
*   💡 **Рекомендованная цена: 2 300 ₽**

**5b. Godox SB-UBW120 (120 см)**
*   *Рынок:* 2 900–3 300 ₽
*   *Бонусы:* Чек, хорошее состояние.
*   *Расчёт:* Спрос низкий, поэтому ставим цену в середине диапазона, чтобы ускорить продажу.
*   💡 **Рекомендованная цена: 3 100 ₽**

**6. Светоотражатель Meking 110 см**
*   *Рынок:* 900–1 200 ₽
*   *Бонусы:* Чек, хорошее состояние.
*   💡 **Рекомендованная цена: 1 000 ₽**

---

### 3. Расчёт оптимальной цены за весь комплект

Продажа комплектом — приоритет, так как это экономит ваше время.

**Сумма всех позиций по отдельности:**
24 900 + 7 900 + 3 100 + 4 300 + 2 300 + 3 100 + 1 000 = **46 600 ₽**

**Скидка за комплект:**
Для мотивации покупателя взять всё сразу (включая менее ликвидные позиции, такие как стойка и большой октобокс) обычно предлагается скидка 10–15%.

Предлагаю скидку ~12%.
46 600 ₽ * 0.88 ≈ 40 008 ₽

🎁 **Оптимальная цена за весь комплект: 39 900 ₽**

Это психологически привлекательная цена ("меньше 40 тысяч"), которая предлагает покупателю выгоду в 6 700 ₽ по сравнению с покупкой по отдельности.

---

### 4. Стратегия снижения цены (если не продается за 2 недели)

Учитывая локальный рынок Иркутска, 2 недели — это нормальный срок экспозиции. Если звонков нет, нужно корректировать стратегию.

#### Этап 1: Через 14 дней (Неделя 3)

Снижение должно быть небольшим (5-8%), чтобы показать динамику, но не обесценить товар. В первую очередь снижаем цены на менее ликвидные товары или на комплект в целом.

*   **Комплект:** Снизить до **38 500 ₽** (общая скидка увеличивается до ~17%).
*   **Индивидуальные позиции:**
    *   YongNuo YN-565EX III: 7 900 ₽ → **7 400 ₽**
    *   Godox SB-UBW120 (120 см): 3 100 ₽ → **2 800 ₽**
    *   Стойка Visico LS-8005: 4 300 ₽ → **4 000 ₽**
    *   *AD200 и X2T пока не трогаем, так как это якорные товары.*

#### Этап 2: Через 30 дней (Неделя 5)

Если ключевые позиции все еще не проданы, требуется более агрессивное снижение до нижней границы рыночного диапазона.

*   **Комплект:** Снизить до **36 900 ₽**.
*   **Индивидуальные позиции:**
    *   Godox AD200: 24 900 ₽ → **22 500 ₽** (Цена все еще выше рынка за счет кейса, но уже более привлекательна).
    *   Godox X2T-N: 3 100 ₽ → **2 800 ₽**
    *   TRIOPO KS2-90: 2 300 ₽ → **2 000 ₽**

---

### 5. Порядок и стратегия предложения техники

Цель — продать как можно больше и быстрее. Используйте платформы: Авито, Юла, местные фото-чаты в Telegram и группы VK Иркутска/Ангарска.

**Приоритет 1: Продажа всего комплекта**
*   Создайте одно главное объявление "Комплект мобильного света (Godox AD200, стойка, октобоксы и др.)".
*   Подчеркните выгоду: "Готовый набор для выездной съемки, всё в отличном состоянии, цена со скидкой 6700 руб. от стоимости по отдельности".
*   Установите цену **39 900 ₽**.

**Приоритет 2: Продажа "Ядра комплекта"**
Параллельно с общим объявлением создайте отдельные объявления, но сфокусируйтесь на логических наборах.

*   **Набор "Мобильная студия" (AD200 + X2T + TRIOPO 90см):** Это самый востребованный набор.
    *   Сумма отдельно: 24 900 + 3 100 + 2 300 = 30 300 ₽
    *   *Цена набора:* **28 900 ₽** (Скидка ~5%).
    *   В описании AD200 обязательно укажите, что есть синхронизатор и октобокс, и предложите скидку при покупке вместе.

**Приоритет 3: Отдельные объявления на каждый товар**

Создайте отдельные объявления для каждой позиции по ценам из Пункта 2.

*   **Самые привлекательные лоты (выставлять первыми):**
    1. Godox AD200 (24 900 ₽) — самый сильный магнит для внимания.
    2. TRIOPO KS2-90 (2 300 ₽) — быстро уйдет из-за универсальности.
*   **Средняя ликвидность:**
    3. Godox X2T-N (3 100 ₽)
    4. YongNuo YN-565EX III (7 900 ₽)
    5. Отражатель Meking (1 000 ₽)
*   **Низкая ликвидность (требуют терпения):**
    6. Стойка Visico LS-8005 (4 300 ₽)
    7. Godox SB-UBW120 (3 100 ₽)

**Ключевой совет по коммуникации:**
В каждом отдельном объявлении обязательно добавьте фразу: *«Также продаю полный комплект света, смотрите профиль. При покупке нескольких позиций сделаю скидку»*. Это стимулирует покупателей брать больше одного товара.