теперь на базе вот этого технического задания напиши документ "Операционная модель пресеил депаратамента"

# Техническое задание для создания отдела "Пресейл"
## Цель:
Создать операционную модель отдела "Пресейл", обеспечивающую эффективное взаимодействие между коммерческой дирекцией и проектным офисом для подготовки комплексных решений (пресейлов) для клиентов в России и на международном рынке. Отдел должен стать центром экспертизы в разработке комплексных технических предложений, архитектурных решений, бюджетных оценок, оценок проектов и участия в тендерах организуемых как Российскими так и международными коммерческими компаниями, Российскими и иностранными государственными органами, а также обеспечивать бесшовную передачу готовых решений и подписаных контрактов в деливери проектного офиса.

# 1. Общие требования
## Целевая аудитория:  
- Топ менеджмент 
- Руководители коммерческой дирекции
- Руководители технологических горизонталей (Digital, Consulting, Cloud and Data и др.).
- Финансовый и коммерческий директора
- Руководитель проектного офиса
- Аккаунт менеджеры
- Аккаунт-менеджеры коммерческой дирекции.  

    
## Основные задачи:
    
    1. End2End Подготовка технических предложений и архитектурных решений для комплексных проектов.
    2. Организация и участие в Российских и международных тендерах и конкурсах.
    3. Оценка технической и коммерческой viablity проектов.
    4. Координация с руководителями технологических горизонталей для привлечения экспертизы.
    5. Формирование базы знаний
    6. Передача готовых решений в проектный офис для реализации.

# 2. Операционная модель "Пресейл" департамента

1. Подготовка пресейлов:
    - Анализ бизнес-требований заказчиков.
    - Разработка архитектурных решений.
    - Оценка трудозатрат, рисков и бюджета.
2. **Участие в тендерах и конкурсах**:
    - Подготовка технической документации.
    - Обоснование выбора технологий и решений.
    - Подготовка тендерной документации
    - Контроль и ведение процесса подачи предложений на тендер
3. **Взаимодействие с внутренними подразделениями**:
    - Координация с аккаунт-менеджерами из коммерческой дирекции.
    - Согласование решений с руководителями проектов из проектного офиса.
    - Привлечение экспертов из технологических горизонталей (Digital, Consulting, Cloud and Data и др.).
4. Взаимодействие с внешними поставщиками
	   - Изучение рынка поставщиков услуг и вендоров
	   - Привлечение вендорских решений и поставщиков услуг при разработке решений
5. **Передача решений в деливери**:
    - Формирование чек-листов, документации и планов для проектного офиса.
    - Документирование всех решений для дальнейшего использования командами разработки и внедрения.

# Роли пресеил департамента

## Руководитель департамента "Пресейл"

**Основные обязанности:**
- Управление деятельностью департамента.
- Координация взаимодействия с другими подразделениями (коммерческая дирекция, проектный офис, технологические горизонтали).
- Контроль качества подготовленных решений.
- Участие в стратегическом планировании и развитии департамента.

#### Пресейл-менеджер

**Основные обязанности:**
- Анализ требований заказчиков.
- Разработка архитектурных решений совместно с экспертами технологических горизонталей.
- Оценка трудозатрат, временных рамок, рисков и бюджета.
- Подготовка технической документации для тендеров и конкурсов.
- Подготовка конкурсной документаии
- Передача готовых решений в деливери.

#### Пресейл-архитектор

**Основные обязанности:**
- Разработка архитектурных решений на основе требований заказчиков.
- Выбор технологий и инструментов для реализации проектов.
- Консультации по интеграции решений с существующей инфраструктурой заказчика.
- Привлечение архитекторов и экспертов технологических горизонталей для формирования единого технологического решения.
- Подготовка архитектурной документации.

#### Прайсер

**Основные обязанности:**
- Разрабатывает детальный бюджет проекта